微商创业指南期末综合检测题

创业基础总结期末试卷一、选择题1. 创业是指( )A. 复制别人成功的经验和模式B. 开设一家企业或公司C. 个人选择的一种职业方式D. 一种风险投资的方式2. 下列哪个选项属于个人创业者的优势？A. 设备和资金资源雄厚B. 经验和知识丰富C. 企业组织架构完善D. 市场信息掌握准确3. 企业家素质主要涵盖了( )A. 经济素质和管理能力B. 创新意识和市场洞察能力C. 非经济素质和沟通能力D. 批判思维和领导能力4. 企业家所需的技能主要包括( )A. 金融分析和财务管理B. 市场营销和人力资源管理C. 制度建设和项目管理D. 教育培训和团队协作5. 创新的要素主要包括( )A. 市场需求和技术创新B. 资金支持和市场定位C. 人才培养和资源整合D. 竞争优势和品牌形象二、简答题1. 请列举创业者需要具备的素质和能力。

2. 请简述创业过程的基本步骤。

3. 请解释市场需求和技术创新对创业的重要性。

4. 请列举创业过程中可能面临的风险和挑战。

5. 请简述创新对企业发展的影响。

三、论述题1. 创业过程中，市场调研的重要性。

2. 如何培养自己的创新意识和创新能力。

3. 企业家素质在创业过程中的作用。

四、案例分析题1. 某创业者打算开办一家咖啡店，在市场调研中发现该区域已有多家咖啡店存在，竞争激烈。

请针对该情况给出创业者的应对策略。

2. 某创业者打算开办一家电商平台，但资金有限。

请针对该情况给出创业者的筹集资金的方式和渠道。

五、实践题选择一个你熟悉的创业者并进行访谈，询问以下问题：1. 你选择创业的原因是什么？2. 在创业过程中最大的困难是什么？你是如何应对的？3. 是否遇到过创新的问题？如何解决的？4. 请谈谈你对成功创业的心得和建议。

以上是创业基础期末试卷的题目。

希望大家能根据自己的知识和理解回答出准确的答案。

注：本试卷仅供参考，具体题目以老师布置的试卷为准。

大学生创业根底期末考试〔20〕答案本文档使用方法：参加期末考试时，翻开本文档。

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一、单项选择题〔题数：50，共 50.0 分〕1当产品生命周期快进入衰退期的时候不应该做的是〔〕。

1.0 分A、增加新特性B、开发新用途C、降低生产本钱D、开拓新市场我的答案：C2以下创业融资的途径不恰当的是〔〕。

1.0 分A、亲情融资B、风险投资C、爱心捐助D、商业贷款我的答案：C3关于商务谈判，以下选项错误的选项是〔〕。

1.0 分A、谈判胜利的秘诀之一是比对手更了解市场B、谈判胜利的砝码之一是比对手更了解对方的优势和劣势C、谈判中的气势在于自身的气质和内涵D、谈判时应该卸下自信心，保持谦卑我的答案：D4关于领导者的行为策略，以下说法错误的选项是〔〕。

1.0 分A、团队需要权威主管B、对待团队成员要有所倚重C、善于沟通与倾听D、公平感知利益分配我的答案：B5在做工程演示时，呈现以下哪项内容是不恰当的？〔〕1.0 分A、市场分析调研B、经营管理模式C、本钱盈利分析D、利润分红期许我的答案：D6商业模式的特点不包括〔〕。

1.0 分A、独特价值B、难以模仿C、脚踏实地D、灵活变通我的答案：D7撰写创业方案书前应该思考的问题是〔〕。

1.0 分A、完全是一个新的想法B、是现存产品或效劳的升级版本，有更好的销售渠道或售后效劳C、比其他人更廉价，更便于当地顾客消费，适于网络销售D、以上都是我的答案：D8企业风险不包括〔〕。

1.0 分A、财务风险B、信息风险C、投资风险D、管理风险我的答案：C9创业者必须具备哪些能力？〔〕1.0 分A、人际协调能力B、开拓创新能力C、组织管理能力D、自我执行能力我的答案：D10在【西游记】师徒五人的团队中，孙悟空的角色主要起什么作用？〔〕1.0 分A、凝聚和完善作用B、信息和监督作用C、创新和推进作用D、实干和协调作用我的答案：C11【红楼梦】中典型的领导型人物是〔〕。

微商创业实务学习通超星课后章节答案期末考试题库2023年
1.下列不属于微商产品定位策略的是
参考答案:
突出品牌
2.下列不属于微时代客户特征的是
参考答案:
消费入口移动化
3.以下哪种产品是有赞微小店可以接受的产品类目
参考答案:
生鲜食品
4.做微商要学会融入网络社群，不要做网络社会的边缘人
参考答案:
正确
5.农产品属于非标产品，微商在进行文案推广的时候，一旦措辞稍有偏差，就
会导致掉粉，出现负面舆情。

这是该类产品经常会遇到的市场风险
参考答案:
错误
6.客户向微商提出产品是否是正品，这个异议属于
参考答案:
货源异议
7.开展乡村农产品实景直播需要的工具设备有
参考答案:
笔记本电脑_电源_手机_外接摄像头
8.微商入市门槛缺失表现在哪些地方
参考答案:
微商开店不审核，法律漏洞多_资质门槛无底线，是个人都能干
9.微商可以设立的产品组合包括
参考答案:
口碑单品_捆绑单品_小众单品_引流单品
10.微商在“留粉”期可以采取的策略是
参考答案:
注入“活水”
11.微商的能力包括
参考答案:
懂点营销知识_精通社群组织_使用网络热词_能看懂经营数据
12.微商进行QQ群引流的时候，不用设置群管理规定，因为网络社群都是松散
自由的，应赋予群成员进退自由的权利
参考答案:
正确
13.跳失率是衡量微商客户转化效果的KPI之一
参考答案:
正确。

微商模拟试题及答案大全一、选择题1. 微商的全称是什么？A. 微店商B. 微信商务C. 微小商务D. 微营销商务答案：B2. 以下哪个不是微商的营销渠道？A. 微信朋友圈B. 微博C. 电视广告D. 抖音短视频答案：C3. 微商的运营模式通常包括哪些？A. 直营B. 代理C. 批发D. 所有选项答案：D二、判断题1. 微商只需要在微信上销售产品即可。

（）答案：错误2. 微商的营销策略中，内容营销是关键。

（）答案：正确3. 微商不需要关注产品的质量与售后服务。

（）答案：错误三、简答题1. 简述微商与传统电商的区别。

答案：微商与传统电商的主要区别在于运营平台和营销方式。

微商主要依托于微信等社交平台，通过个人关系网络进行商品推广和销售，强调的是社交属性和信任度。

而传统电商则多依赖于大型电商平台，如淘宝、京东等，更注重商品的展示和搜索优化。

2. 微商如何提高客户粘性？答案：微商提高客户粘性的方法包括：提供优质的产品和服务，建立良好的客户关系，定期与客户互动，提供个性化推荐，以及通过优惠、积分等激励措施增加客户的回购率。

四、案例分析题阅读以下微商销售案例，分析其成功的关键因素。

案例：某微商通过微信朋友圈销售自制手工皂，凭借其独特的产品特色和良好的客户服务，迅速积累了一批忠实客户。

答案：该微商成功的关键因素包括：产品具有独特性，满足了市场对个性化、定制化产品的需求；通过微信朋友圈这一社交平台，利用个人信誉和社交网络进行产品推广；提供优质的客户服务，增强了客户的购买体验和满意度。

五、论述题论述微商在当前市场环境下面临的挑战及应对策略。

答案：微商在当前市场环境下面临的挑战主要包括：市场竞争激烈，产品同质化严重；法律法规的不完善，导致市场秩序混乱；消费者对微商的信任度不高。

应对策略包括：加强产品创新，提升产品差异化；遵守相关法律法规，树立良好的行业形象；通过高质量的产品和服务，建立和维护消费者信任。

创业实战初级班期末考试试题创业实战初级班期末考试试题一、单选题1. 以下哪个不属于创业者应该具备的基本素质？A. 创新思维能力B. 领导能力C. 风险承受能力D. 消极态度2. 创业中的SWOT分析是指什么？A. 市场环境分析B. 创业者个人能力分析C. 创业项目优劣势分析D. 资金需求分析3. 以下哪种融资方式属于企业内部融资？A. 股权融资B. 债权融资C. 利润再投资D. 银行贷款4. 创业者在商业计划书中通常会包括以下哪些内容？A. 设立目标B. 资金来源C. 市场调研D. 以上全部5. 以下哪种市场定位策略是指向特定细分市场提供个性化产品和服务？A. 差异化B. 成本领先C. 高品质D. 高价值二、多选题1. 以下哪些是创业者需要具备的技能？A. 市场推广B. 财务管理C. 团队管理D. 人际沟通E. 技术研发2. 创业者需要考虑以下哪些因素来确定适合自己的创业项目？A. 个人兴趣和爱好B. 市场需求C. 竞争的激烈程度D. 初始投入资金E. 所需人力资源3. 创业者在与投资者谈判时需要注意以下哪些方面？A. 项目的市场潜力B. 预期收益和回报周期C. 风险控制措施D. 投资者对创业者的信任度E. 投资者对市场的了解程度三、简答题1. 请简要介绍创业者所面临的常见风险，并提出相应的应对策略。

创业者常见的风险包括市场风险、技术风险、财务风险和人力资源风险等。

对于市场风险，创业者可以通过进行市场调研、了解目标市场的需求和竞争情况来降低风险。

对于技术风险，创业者可以寻找合适的技术合作伙伴或聘请专业人士来解决问题。

财务风险可以通过制定合理的预算、进行充分的融资和寻找投资者来解决。

人力资源风险可以通过招聘合适的员工和建立良好的团队文化来减轻风险。

2. 请简要介绍创业者在商业计划书中应该包括哪些内容，并解释其重要性。

商业计划书应该包括创业项目的目标、市场调研、竞争分析、产品或服务描述、市场定位、市场推广策略、财务预测和资金需求等内容。

超星尔雅微商创业入门期末考试非满分含正确答案每个人题目不一样2.0 分窗体顶端正确答案：某我的答案：某窗体底端2微电商的主要载体是以手机为代表的移动终端0.0 分窗体顶端正确答案：√我的答案：某窗体底端3微商卖的是关系而不是产品。

（）0.0 分窗体顶端正确答案：√我的答案：某窗体底端4定位就是确定某一件事物在一定环境中的位置2.0 分窗体顶端正确答案：√我的答案：√窗体底端5微商的产品一定是人格化的。

（）0.0 分窗体顶端正确答案：某我的答案：√窗体底端6微商只要发产品就可以成功2.0 分窗体顶端正确答案：某我的答案：某窗体底端7工具引流每个微商都可以使用。

（） 2.0 分窗体顶端正确答案：某我的答案：某窗体底端8定位可以帮助产品突围。

（）0.0 分窗体顶端正确答案：√我的答案：某窗体底端9微商只需要粉丝就好（） 2.0 分窗体顶端正确答案：某我的答案：某窗体底端10微商在淘宝可以随意发帖来引流。

（） 2.0 分窗体顶端正确答案：某我的答案：某窗体底端11微商卖的是关系而不是产品。

0.0 分窗体顶端正确答案：√我的答案：某窗体底端12想做好微商就要不断的更新产品。

2.0 分窗体顶端正确答案：某我的答案：某窗体底端13微商在学校里老师、同学、室友的需求是一样的。

（） 2.0 分窗体顶端正确答案：某我的答案：某窗体底端14定位可以帮助产品突围吗？0.0 分窗体顶端正确答案：√我的答案：某窗体底端15微商消费即代理的模式对吗？2.0 分窗体顶端正确答案：√我的答案：√窗体底端16度文库是百度系推广最简单的2.0 分窗体顶端正确答案：某我的答案：某窗体底端17自主的商业模式是微商的创业优势吗？2.0 分窗体顶端正确答案：√我的答案：√窗体底端18百度文库是百度系推广最简单的。

（） 2.0 分窗体顶端正确答案：某我的答案：某窗体底端19微商的产品一定是人格化的。

2.0 分窗体顶端正确答案：√我的答案：√窗体底端20微电商的主要载体是以手机为代表的移动终端。

微商运营师考核试卷2.“微商运营师”考核测试卷（二）一、单项选择题(共50小题，每小题1分，满分50分,请将正确答案填入题后括号中)1、微商的模型架构属于以下哪种结构（）A.矩形结构B.金字塔结构C.螺旋结构D.扁平结构2、做好微商经营所需要最基本的方向是（）A.招代理B.引流C.成为红人D.将好的产品推广给更多需要的人3、微信群发每次最多可群发多少（）人A.100B.200C.1000D.50004、微信好友人数上限是（）人A.1000B.2000C.5000D.100005、下面几条中不能被用作添加微信好友的是（）A.手机号B.微信名称C.微信号D.QQ号6、微信支付每个人最多可拥有几个支付账户（）A.一个B.两个C.三个D.四个7、下列关于二维码的描述，不正确的是（）A.高密度编码，信息容量大B.编码范围广C.成本低，易制作，持久耐用D.必须依赖数据库或通讯网络的存在8、在添加银行卡后微信转账每日限额为（）A.5000B.10000C.50000D.1000009、微信公众号每天可像用户推送几次内容（）A.1次B.2次C.3次D.四次10、当谈及电子支付过程时，下列哪一项不是其优点？（）A.提高了为顾客结账的速度B.推动了欺诈性交易C.为消费者提供了更多的关于消费的账目信息D.减少了空闲期以及减少了因为低效率的资金而引起的银行退票的数量（NSF）11、当微商从业人员经营遇到困难时，应如何做（）A.抱怨B.放弃C.马上调整经营方向D.调整心态，发现问题解决问题。

12、下面哪一项不是移动钱包的特征()A.基于移动设备B.通过无线传输与卖主进行交流C．允许客户单击购买D．如今只在试验阶段，并未付诸实践13、以下产品适合微商销售，除了()A.化妆品B．食品C．保健用品D．在网上都销售的很好14、2015年微商的主战场是（）A.产品B.流量C.品牌D.广告15、以下关于微商经营描述不正确的一项是（）A.选择好的产品B.提供优质的服务C.必须开设实体店D.诚信经营16、消费者为（）消费需要购买，使用商品或接受服务，其权益受《消费者权益保护法》保护。

微商考试参考试题一、选择题1. 以下哪个不是微商常用的社交平台？A. 微信B. 微博C. 抖音D. QQ空间2. 哪个是微商常用的推广手段？A. 短信群发B. 朋友圈转发C. 钉钉客户群D. 电视广告3. 微商经营主要依靠的是什么？A. 产品质量B. 广告宣传C. 价格优惠D. 社交关系4. 微商的盈利主要来源于以下哪个环节？A. 产品进货B. 产品销售C. 团队招募D. 售后服务5. 微商在做推广时，以下哪个因素最重要？A. 朋友的支持B. 社交关系C. 广告费用D. 全网搜索排名二、填空题6. 微商的核心竞争力在于________。

7. 以下哪个不是微商常见的收入模式之一：产品销售、团队奖励、________。

8. 微商可以通过搭建________来吸引潜在客户。

9. 微商要准确把握________的需求，才能提供合适的产品。

10. 微商成功的关键在于________的积累。

三、简答题11. 请简要介绍一下微商的定义和特点。

12. 列举和描述微商的三种常见收入模式。

13. 请简述微商推广的关键因素以及如何有效推广。

14. 微商如何处理客户的退货与售后服务问题？15. 你认为微商是否是可持续发展的经营模式？请阐述你的观点。

四、论述题16. 微商行业面临的挑战和机遇。

17. 在微商经营中，如何建立和维护良好的客户关系？18. 你认为微商应该如何合理定价，以实现盈利和客户的满意度？19. 微商在推广过程中应该遵循哪些伦理道德标准？20. 请谈谈你对微商行业的发展趋势与前景的看法。

以上是微商考试的参考试题，希望能够帮助你备考，祝你顺利通过考试！。

电商创业期末试题及答案题目一：市场调研和竞争分析在电商创业中的重要性电商创业是在互联网发展的背景下迅速兴起的一种商业模式。

市场调研和竞争分析是电商创业过程中至关重要的一环。

本文将探讨市场调研和竞争分析在电商创业中的重要性，并通过实际案例给出相应的试题及答案。

1. 市场调研的目的是什么？在电商创业中，如何进行市场调研？答案：市场调研的目的是通过对目标市场的调查和研究，了解市场需求、竞争对手和潜在消费者的行为习惯，为电商创业提供决策依据。

在电商创业中，可以通过以下方式进行市场调研：- 调查问卷：设计并发送调查问卷，了解潜在消费者对于产品或服务的需求和态度。

- 数据分析：利用市场研究机构或自有数据分析工具，对市场潜力、竞争对手和消费者行为数据进行统计和分析。

- 用户访谈：与目标用户进行深入交流，了解他们的需求、痛点和购买决策过程。

2. 竞争分析的目的是什么？如何进行竞争分析？答案：竞争分析的目的是了解竞争对手的产品、定价、营销策略和市场份额等信息，从而为电商创业提供竞争优势和差异化策略的制定。

在进行竞争分析时，可以采取以下方法：- SWOT分析：了解竞争对手的优势、劣势、机会和威胁，识别自身的优势和差距。

- 竞品调研：购买竞争对手的产品，了解其属性、质量、服务，从用户角度评估竞品优劣。

- 市场份额分析：调查市场份额和增长趋势，了解竞争对手在市场中的地位。

题目二：电商平台的选择与建设电商平台是电商创业中的核心基础设施，正确的选择和建设对于电商创业的成功至关重要。

本题将探讨电商平台的选择和建设，并给出相关试题及答案。

1. 选择电商平台的要点有哪些？如何根据不同的业务需求进行选择？答案：选择电商平台的要点包括平台的可靠性、功能完整性、成本、可定制性等。

根据不同的业务需求，可以从以下几个方面进行选择：- 规模和发展阶段：选择与自身业务规模相匹配的电商平台，能够提供相应的技术支持和服务。

- 行业特点：选择能够满足自身行业特点和需求的电商平台，例如B2C、C2C等。

创业考试期末试卷及答案****一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 创业的第一步是什么？A. 市场调研B. 制定商业计划C. 确定创业目标D. 融资答案：C2. 以下哪项不是创业团队中常见的角色？A. 领导者B. 执行者C. 观察者D. 创新者答案：C3. 创业过程中，以下哪项不是有效的风险管理策略？A. 多元化投资B. 避免所有风险C. 风险评估D. 风险转移答案：B4. 以下哪项不是创业成功的关键因素？A. 创新B. 资金C. 团队D. 运气答案：D5. 创业计划书的主要目的是什么？A. 获得政府补贴B. 吸引投资者C. 作为项目记录D. 以上都是答案：D6. 以下哪项不是创业融资的来源？A. 银行贷款B. 个人储蓄C. 政府补助D. 彩票中奖答案：D7. 以下哪项不是有效的市场调研方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 竞争对手分析D. 猜测客户需求答案：D8. 创业初期，以下哪项不是有效的成本控制策略？A. 精益创业B. 外包非核心业务C. 过度扩张D. 优化供应链答案：C9. 以下哪项不是创业企业常用的营销策略？A. 社交媒体营销C. 传统广告D. 忽视市场反馈答案：D10. 创业企业在成长阶段，以下哪项不是常见的挑战？A. 资金短缺B. 市场竞争C. 管理复杂性增加D. 缺乏创新答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 创业计划书通常包含哪些部分？A. 执行摘要C. 产品或服务描述D. 财务预测E. 附录答案：ABCDE12. 创业团队建设中，以下哪些因素是重要的？A. 明确的角色和责任B. 共同的愿景和目标C. 良好的沟通机制D. 严格的等级制度E. 团队多样性答案：ABCE13. 创业企业在产品开发阶段，以下哪些做法是正确的？A. 快速原型制作B. 用户反馈迭代C. 长时间市场调研D. 持续的技术改进E. 忽视用户需求答案：ABD14. 创业企业在财务管理中，以下哪些是重要的？A. 现金流管理B. 成本控制C. 收入预测D. 忽视税务规划E. 财务透明度答案：ABCE15. 创业企业在市场推广中，以下哪些是有效的策略？A. 口碑营销B. 合作伙伴关系C. 价格战D. 品牌建设E. 忽视售后服务答案：ABD三、判断题（每题2分，共20分）16. 创业就是创立自己的公司。

2020年创业基础期末考试试题一、选择题1.低知识，高经验的工作属于？A.纯技能工作B极简单工作C纯科学研究D创业及管理2.创业融资是指初创业在发展不同阶段获得企业设立、运营、发展所需要（D）的行为A技术B能力C人才D资金3.以下哪一项，不属于政府政策幼苗期的内容A项目资助B大使投资C土地供应D权益性资助4.全世界最大的制造基地是（）A美国B德国C俄罗斯D中国5.在产品迭代更新的过程中，测试驱动是为了实现（）A快速迭代B缩短迭代周期C得到证实的认知］D调整或转型6.以下属于创业的直接资源的是？A财务资源B信息资源C政策资源D科技资源7.对创业团队而言，创业阶段最主要的任务是：A坚定意志B建立足够的承诺C合理分工D把握市场8.在产学研合作中，基于合同的有形资产方面联系有什么表现形式？A共同培养人才B非正式的交流C共用设备D共建企业9.创业企业死亡率最高的阶段是（）A8-15年B最初的1年C3-8年D1-3年10创业计划的形式没有以下哪一步？A机会搜索B机会识别C机会获得D机会评价11.客观评价创业机会是利用（）来进行评价A行业经验B行业标准C国家评价标准体系D创业机会评价标准体系12.下列关于模式创意的产生的说法中错误的是（）A对创业机会的洞悉B对已有模式的认识C对市场潜在需求的判断D对创业风险的承担13.天使投资的优点有直接向企业进行权益投资、提供资金、社会知识及社会资源方面的支持和（）A信誉度高B程序简单C稳定性强D门槛低14.在信息时代，核心技术的一级层次是（）A设计B控制系统开发C制造商D核心调控者15.因为母亲便秘而启发儿子去做小板凳的案例是难以复制的创业资源中的哪一个要素?A历史条件独特|B思想观念不同C社会关系复杂D因果关系模糊16.哪一种是正确的选择创业教育类型？A学徒式B合成式C学术式D创世纪式17业务增长职业化管理属于创业投资周期循环中的？A项目筛选评价B投资基金募集C交易结构设计D项目增值服务18.规范的成员计划书的内容中不涉及的部分是？A公司业务的独特性B研究与开发能力C盈利回报D融资需求19.可能的创业机会更多的是思考（）A市场B资源C能力D制度20.以下哪一项不是企业成长中的流到关之一？A资源组合B产品营销关C文化建设关D市场占领关21.起源于20世纪70年代美国成规模的创业研究，具研究动机主要与（）有关A教育危机B文化危机C政治危机D经济危机22创业企业选择初始社会投资需要注意的事重要问题是（）A投资主体回报期望与企业业务特点契合B投资者不参与管理C投资承诺后续投资D投资者实力雄厚23.变更名称未满（）的其他企业的原名称，是不能使用的A4B3C2D124.以下获取技术资源的方式说法错误的是？A吸引技术持有者加入团队B不能自己研发C购买他人成熟技术D购买持有者25.第一个把创新作为推动世界经济增长提出来的是？A凯恩斯B熊彼特C亚当斯密D大卫李嘉图26.考察机会是都和自身特点匹配是机会识别的什么阶段？A标准化识别阶段B个性化C随意化D随机化27创业团队的领导结构有几种？A1|B2C3D428.商业计划书主要包括两个方面的内容，一个是启动或拓展业务时所需要的资源，一个是（）A如何运营项目b,如何进行宣传c如何获取回报D如何组建团队？29.以下哪一项属于创业者对拟创业项目的潜在风险？能否有效控制的思量内容?A以什么投入取信于他人B由哪些不可控制的风险C能够组建创业需要的团队吗D有筹集资金的渠道和能力吗30.腾讯五虎包括（）张志东，许晨哗，曾李青，陈一丹。

大学生创业基础》综合测试题(一)一、单选题(答对一个得1 分，答错不得分不扣分)1、良好的开始是成功的一半，创业者所选择的项目必须是( )。

A 最赚钱B 别人成功的C 朋友推荐的D 适合自己的2、交通主干道上人与车的流量很大，应是开店经营的( )。

A 理想地段B 稍差地段C 回避地段D 一般地段3、小王从自己和朋友每月要吃十多次小龙虾的现象中，萌生自己去做生意的念头，这是( )的创业动机。

A 向往发财致富B 偶尔发现市场机会C 展现个人才能D 受他人成功影响4、在何处开店对企业是至关重要的，众多考虑因素中的( )是尤其要重视的。

A 客流量大小B 商圈档次C 租金高低D 物业条件5、企业客户在货款支付方面，往往有如下特征：( )A 一般为现金支付B 较容易产生拖欠C 支付有保障D 不会出现坏帐6、记录客户资料的方法有多种，现在普遍使用的是( )。

A 凭脑子记忆B 记写在本子上C 输入电脑D 交给秘书去办7、对顾客投诉的多种处理方法中，最实质的是( )。

A 诚恳道歉B 额外补偿C 融洽气氛D 快速反应8、高价撇油定价是指( )A 新产品进入市场高价投放B 难备让顾客砍价C 先标高价再全场打折D 故意哄抬价格9、微小型企业公共关系的重点，应是在( E )。

A 经营伙伴B 服务中介C 管理部门D 新闻媒体E 商圈社区10、所谓“口碑原理”主要是指( )A 多举办宣讲报告会B 四处张贴散发宣传资料C 让顾客告诉顾客D 尽力争取上级部门的表扬11、创业的第一个条件，就是要有( )。

A 众人相助B 强烈的欲望C 充足的资金D 平和的心态12、增加商铺的交通便利性，除了公交、轨道外，还有( )。

A 机场B 码头C 停车场D 长途汽车站13、新办企业必须认真研究顾客，了解对手，对市场做出( )的估计A 大胆积极B 谨慎保守C 实事求是D 不同一般14、识别机会的最好办法，就是( )A 向能人专家请教B 闭门分析思考C 看卖得最好的D 倾听人们的不满15、教师喜欢买书，老板喜欢买车的消费习惯，主要是受其( )的影响。

选择题：1、你的自媒体拥有100粉丝相当于（）A.地方电视台B. 中央电视台C. 地方报纸D. 企业内刊2、公众号《罗辑思维》的负责人是（）A. 罗永浩B. 罗振宇C. 陈坤D. papi酱3、以下哪一项是微商的特点（）A. 是做货的生意，以商品为中心B. 追求爆品，产品足够好价格足够吸引力C. 追求流量和入口，不断拉新客户D. 做人的关系，以人为中心4、以下微商推广方式中你认为较恰当的一项是（）A. 黏贴不雅的照片B. 正文内容文字超过40行C. 广告信息泛滥D. 不可分享与定位无关的新闻填空题：1、筛选目标客户时要对：无效客户、、星级客户进行分类筛选。

2、基础的项目计划书包含：创意理念及思路、目标市场/用户分析、个人品牌包装策略和。

3、做微商的三个关键点是：推广、、卖货。

4、个人品牌的三大元素：为谁做、做什么、。

答案：选择题：1D、2B、3D、4D填空题：1普通客户、2盈利模式、3粉丝、4为什么做赠送以下资料考试知识点技巧大全一、考试中途应饮葡萄糖水大脑是记忆的场所，脑中有数亿个神经细胞在不停地进行着繁重的活动,大脑细胞活动需要大量能量。

科学研究证实,虽然大脑的重量只占人体重量的2%-3%,但大脑消耗的能量却占食物所产生的总能量的20%,它的能量来源靠葡萄糖氧化过程产生。

据医学文献记载,一个健康的青少年学生30分钟用脑,血糖浓度在120毫克/100毫升,大脑反应快,记忆力强；90分钟用脑，血糖浓度降至80毫克/100毫升，大脑功能尚正常；连续120分钟用脑，血糖浓度降至60毫克/100毫升，大脑反应迟钝，思维能力较差。

我们中考、高考每一科考试时间都在2小时或2小时以上且用脑强度大，这样可引起低血糖并造成大脑疲劳，从而影响大脑的正常发挥，对考试成绩产生重大影响。

因此建议考生，在用脑60分钟时，开始补饮25%浓度的葡萄糖水100毫升左右，为一个高效果的考试加油。

二、考场记忆“短路”怎么办呢？对于考生来说，掌握有效的应试技巧比再做题突击更为有效。

微商运营考试题微商运营考试题一、选择题1. 下列哪种产品适合通过微商方式销售？A. 大型家电B. 高档奢侈品C. 生鲜蔬果D. 工业设备2. 微信朋友圈中推销商品时，以下哪种做法是不推荐的？A. 经常发广告图文B. 发送大量推销信息给陌生人C. 与顾客建立互动和交流D. 定期分享产品使用心得3. 微商运营中，以下哪种方式是增加粉丝数量的有效方法？A. 购买粉丝列表B. 邀请好友点赞C. 定期发布有价值的内容D. 通过电视广告推广微信公众号4. 在微信朋友圈中销售产品时，以下哪种做法是不被允许的？A. 发布虚假宣传信息B. 向顾客隐瞒产品质量问题C. 以低价诱导用户到线下实体店消费D. 持续不断地推销给同一位顾客5. 微商运营中，以下哪种方式是建立顾客忠诚度的有效方法？A. 定期举办线上抽奖活动B. 提供优质的客户服务C. 不断推陈出新的产品D. 发送大量优惠券给顾客二、判断题1. 微商运营中，关系营销是重要的策略之一。

（正确/错误）2. 在微信朋友圈中推销产品时，发布大量广告信息可以提高销售效果。

（正确/错误）3. 微商运营中，价格是唯一吸引顾客的因素。

（正确/错误）4. 与顾客建立良好的沟通和关系可以提高顾客转化率。

（正确/错误）5. 微商运营中，只有通过与顾客建立信任关系，才能长久经营和发展。

（正确/错误）三、问答题1. 请简述微商运营的核心理念是什么？并举例说明其应用。

微商运营的核心理念是通过社交媒体平台，利用个人和朋友的信任关系，推销和销售产品。

这一理念的应用是以社交平台为渠道，在朋友圈通过发布图片、文字、视频等形式介绍产品并与顾客建立互动和交流，从而吸引顾客关注和购买。

例如，小明是一位微商，他销售一种美容产品。

他在朋友圈中发布了该产品的照片，并附上了使用心得和顾客体验的评论。

通过与顾客的互动，他回答了顾客的疑问并提供了专业的建议。

由于他的推荐和良好的口碑，他的朋友们纷纷购买了这款产品，并通过口口相传推荐给自己的朋友。

微商创业入门试题题量：50 满分：100.0 截止日期：2016-08-31 23:59一、单选题1 以下哪个不属于阿里系平台引流？（）A、淘宝店铺B、来网C、财付通D、淘宝论坛我的答案：C2 以下哪个不是老师口中的微商优势？（）A、零起点B、零资金C、零经验D、零资源我的答案：D3 什么是自品牌?A、自己创建品牌B、把自己打造成品牌C、人格品牌化我的答案：C4 课程中老师所说微商创业第一步怎么做？（）A、以兴趣爱好为支点B、以产品模式为支点C、以市场调查为支点D、以客户需求为支点我的答案：A5 以下选项哪个淘宝引流老师没说到？（）A、评论引流B、旺旺1对1精准引流C、发布货源D、加人我的答案：C6 以下哪个不是微商的市场营销定位？（）A、客户定位B、客户价值分析C、客户购买能力分析D、客户分布分析我的答案：D7 微信如何自裂变效果最好？（）A、软文推广B、活动推动C、线上交流D、口碑推广我的答案：B8 微商是什么？A、手机上卖东西B、直销的电子商务化C、社交电商我的答案：C9 个人微商起步阶段怎么做？（）A、通过微信直接招代理或者销售产品B、创造自己的微品牌C、做微信公众号来引流D、先搭建平台我的答案：A10 以下哪个选项不是老师所说的微商模式定位？（）A、品牌资源型B、服务关系型C、代理渠道型D、微商产品型我的答案：D11 以下哪个不属于阿里系平台引流?A、淘宝店铺B、来网C、财付通D、淘宝论坛我的答案：C12 以下哪个不是老师所说的微商流量获得？（）A、靠地理位置获得B、靠推广获得C、靠线上获得D、靠线下推广获得我的答案：C13 服务关系型的劣势的什么？A、客户不稳定B、利润不高C、周期较长D、可开发项目小我的答案：C14 微信号设置用什么好？（）A、拼音B、英文C、数字D、符号我的答案：C15 什么是自品牌?()A、自己创建品牌B、把自己打造成品牌C、人格品牌化D、自己推广品牌我的答案：C16 微信如何自裂变效果最好？A、软文推广B、活动推动我的答案：B17 一下哪些QQ功能不适合微商引流？（）A、qq群B、qq音乐C、qq空间D、qq游戏我的答案：D18 微商第一拦路虎是什么？A、定位产品B、卖产品C、引流我的答案：C19 微商定位妈妈人群不应该去哪里？（）A、培训机构B、幼儿园C、超市D、服装店我的答案：A20 微商是什么？（）A、手机上卖东西B、直销的电子商务化C、社交电商D、渠道营销我的答案：C21 微商类别是以下哪种类别模式？（）A、C to BB、C to CC、C to C to CD、B to C to C我的答案：D22 李克强总理什么时候亲临义乌淘宝村？（）A、2014年8月份B、2014年12月份C、2015年1月份D、2015年5月份我的答案：B23 哪个不属于老师所说的其他引流选项？（）A、微信引流B、微博引流C、论坛引流D、异业合作我的答案：A24 互推的时候不能展现什么？（）A、文字B、产品C、个人照D、视频我的答案：B25 qq哪些不是微商引流的阵地？（）A、日志B、说说C、相册D、qq装扮我的答案：D二、判断题1 百度文库是百度系推广最简单的。