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作业3题目及参考答案 (1)

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练习九一.单选题:1. 认知价值定价法运用的关键是（D ）A. 确定适当的目标利润B. 准确了解竞争者的价格C. 正确计算产品的单位成本D. 确定顾客对产品的认知水平2.Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。

他们采用的是（B ）定价策略。

A. 撇脂定价B. 渗透定价C. 弹性定价D. 认知价值定价3. 在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是（A ）A. 维持企业生存目标B. 市场占有率最大化目标C. 当期利润最大化目标D. 稳定价格目标4. 在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（B ）。

A. 功能折扣B. 现金折扣C. 季节折扣D. 数量折扣5. 某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（B ）类产品效果明显。

A. 产品需求缺乏弹性B. 产品需求富有弹性C. 生活必需品D. 名牌产品6. 以下属于需求导向定价法的有（B ）。

A. 成本加成定价法B. 认知价值定价法C. 随行就市定价法D. 目标利润定价法7. 生产厂家为了促使某些中间商愿意执行某些市场营销功能而给他们的一种折扣，称为（D ）A. 数量折扣B. 季节折扣C. 现金折扣D. 功能折扣8. 市场上有甲乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（B ）A. 甲和乙产品是互替商品B. 甲和乙产品是互补商品C. 甲为低档商品，乙为高档商品D. 甲为高档商品，乙为低档商品9. 电话局在一天中对电话费按不同的标准收费，这种定价策略叫（B ）A. 认知价值定价法B. 区分需求定价法C. 心理定价策略D. 习惯定价法10. 当市场有足够的购买者，它们的需求缺乏弹性时，应使用（B ）A. 折扣定价B. 撇脂定价C. 渗透定价D. 尾数定价11. 卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种市场结构是（A ）A. 完全竞争B. 纯粹垄断C. 垄断竞争D. 寡头竞争12. 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千余美元，这种定价策略属于（A）A. 声望定价B. 尾数定价C. 招徕定价D. 需求导向定价13. 某乡镇企业制定了当期利润最大化这一定价目标，则它必须充分了解（C）A. 现金流量B. 投资回报率C. 需求和成本D. 市场占有率14. 某冶金企业采用了成本加成定价法，这其中“加成”的含义是指（A ）A. 一定比率的利润B. 一定比率的价格C. 固定比率的利润D. 固定比率的成本15. 政府采购机构使用了密封投标定价法，各供货企业报价的制定依据应是（B ）A. 企业的目标利润B. 对竞争者报价的估计C. 企业的成本费用D. 市场需求二. 多选题:1. 以下哪种价格形式属于区分需求定价？（ABCE ）A. 公园门票对某些社会成员给予优惠B. 在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动C. 对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格D. 对大量购买的顾客所给予的优惠E. 剧院里不同位置的座位的票价不同2. 影响产品需求价格弹性的因素很多，以列哪些情况产品的需求价格弹性小（ABCE）A. 与生活关系密切的必需品B. 缺少替代品且竞争产品也少的产品C. 知名度高的名牌产品D. 与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品E. 消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品3. 企业采取渗透定价须具备的条件是（ABD ）A. 市场需求对价格极为敏感B. 市场规模较大，存在着强大的竞争潜力C. 低价会引起实际和潜在的竞争D. 企业的生产成本和经营费用会随着产量和销量的增加而下降E. 低价不会提高市场占有率4. 竞争导向定价法包括（AD ）A. 随行就市定价法B.习惯定价法C.盈亏平衡定价法D. 密封递价法E. 区分需求定价法5. 需求导向定价法包括（CDE ）A. 密封递价法B. 盈亏平衡定价法C. 认知价值定价法D.逆向定价法E. 习惯定价法6. 采用撇脂定价策略应具备的条件是（ABCD ）A. 新产品比市场上现有产品有显著的优点B. 商品的需求价格弹性较小C. 竞争对手少D. 新产品较难被仿制E. 市场规模大7. 成本导向定价法包括（ABC ）A. 成本价成定价法B. 盈亏平衡定价法C. 目标利润定价法D. 区分需求定价法E.习惯定价法8. 导致企业降低价格的原因是（ABCD ）A. 市场需求不振B. 存货积压占用了大量资金C. 应对竞争者的价格挑战D. 生产经营成本下降E. 产品供不应求三、是非题1. 产品的最高价格取决于产品的成本费用。

(错)2. 随行就市定价法是异质产品市场的惯用定价方法。

(错)3. 市场需求对价格极为敏感时应采用撇脂定价。

(错)4. 如果市场上没有替代品或者没有竞争者，那么需求弹性较大。

(错)5. 在完全竞争条件下，卖主是价格的决定者。

(错)练习十一.单选题:1. 经纪人和代理商属于（A）。

A. 批发商B. 零售商C. 供应商D. 实体分配者2. 当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（B ）。

A. 直接渠道B. 间接渠道C. 专营渠道D. 都不是3. 制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（A）。

A. 公司式垂直渠道系统B. 管理式垂直渠道系统C. 契约式垂直渠道系统D. 水平式渠道系统4. 下列情况下宜采用最短的分销渠道的产品是（C）。

A. 单价低、体积小的日常用品B. 处在饱和阶段的产品C. 技术性强、价格昂贵的产品D. 生产集中、消费分散的产品5. 对于直接销售渠道而言,（D）的说法是错误的。

A. 生产者同消费者直接接触B. 产销之间没有任何中间环节C. 可使商品快速同用户见面D. 不便于为消费者提供特殊服务6. 下列产品中，适于采用密集分销的是（B ）。

A. 选购品B. 便利品C. 特殊品D. 非渴求品7. 市场营销学认为，中间机构层次的数目为3的渠道，表明该渠道的（A ）。

A. 长度为3B. 宽度为3C. 流程为3D. 深度为38. 分销渠道宽度是指（C ）A. 中间环节多少B. 生产厂家多少C. 同一层次分销点多少D. 不同层次分销点多少9. 一层渠道在消费者市场通常是（B ）A. 批发商B. 零售商C. 销售代理商D. 佣金商10. 传统渠道系统的组织网是（B）A. 水平整合的B. 关系松弛的C. 垂直整合的D. 综合一体化的11. 制造商尽可能多地通过许多负责任的适当的批发商、零售商推销其产品，这种渠道策略称为（A ）A. 密集分销B. 选择分销C. 独家分销D. 间接分销12. 有些制造商通过不同渠道将同一产品送到不同的市场，这种渠道系统属于（D ）A. 垂直渠道系统B. 传统渠道系统C. 水平渠道系统D. 多渠道系统13. 某企业采用的渠道是零层的，该企业的产品最可能是（A）A. 产业用品B. 生活必需品C. 日常消费品D. 独立批发商14. “三元”公司为使广大消费者能随时随地买到“三元”牛奶这种日常用品，通常采用的渠道策略是（A）A. 密集分销B. 选择分销C. 独家分销D. 间接分销15. 密集分销适用于（B ）A. 选择性较强的日用消费品B. 便利品C. 技术服务要求较高的商品D. 工业用品16. 下列商品不宜直接批售的是（B ）A. 易损商品B. 低价商品C. 时尚商品D. 技术含量高的商品17. 不同层次的独立的制造商和中间商以合同为基础建立的联合渠道系统，以求获得比其独立行动时所能得到的更大的经济和销售效果。

这种联合体叫做（C ）A.公司式垂直渠道系统B管理式垂直渠道系统C.契约式垂直渠道系统D.水平渠道系统二. 多选题:1. 下列可采用密集分销的产品是（BDE ）A. 消费品中的选购品B. 消费品中的便利品C. 消费品中的特殊品D. 工业品中的标准件E. 工业品中的通用小工具2. 下列哪些情况适宜采取密集分销？（AB ）A. 产品潜在的消费者或用户分布面广B. 产品价值低C. 产品技术性强D. 产品体积大E. 产品易腐易损，需求时效性强3. 具备下列哪些条件时，企业可选择直接式渠道？（ABDE ）A. 市场集中B. 消费者或用户一次需求批量大C. 中间商实力强、信誉高D. 产品易腐易损，需求时效性强E. 产品技术性强4. 可供选择的渠道宽度策略有（ACD ）A. 密集分销B. 垂直分销C. 选择分销D. 独家分销E. 联合分销5. 评估各种可能的分销渠道方案的标准是（ABC ）A. 经济性标准B. 控制程度C. 适应性D. 畅通性6. 下列系统中属于垂直渠道系统的是（BCD ）A. 传统渠道系统B. 公司式垂直渠道系统C. 管理式垂直渠道系统D. 契约式垂直渠道系统E. 水平式渠道系统7. 企业在经营哪种产品情况下最好选择较短的分销渠道。

(ABC )A.鲜活易腐产品B.技术性强的产品C.体积大、重量大的产品D.成熟期的产品E. 产品价值较低的8. 影响渠道服务产出水平的因素有：（ABCDE ）A. 购买批量B. 等候时间C. 便利程度D. 选择范围E. 售后服务三、是非题1. 相对而言，消费品中的选购品和特殊品最宜于采用密集分销。

(错)2. 渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的层级的多少。

(对)3. 非标准化产品，通常由企业推销员直接销售。

(对)4. 经纪人和代理商对其经营的商品具有所有权。

(错)5. 生产者只要提高对中间商的激励水平，销售量就会上升。

(错)练习十一一.单选题1. 在洗衣粉和精密仪器这两种产品的市场营销上具有同等重要的促销工具是（B ）A. 广告B. 销售促进C. 非人员推销D. 公共关系2. 在产品生命周期的（D ），企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。

A. 导入期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期3. 制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（D ）的方式。

A. 广告宣传B. 营业推广C. 经销商商品陈列D. 人员推销4. 当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（C）A. 通知广告B. 劝说广告C. 提示广告D. 报纸广告5. 人员推销的基本策略中，试探性策略也称为（B ）。

A. 配方-成交策略B. 刺激-反应策略C. 诱发-满足策略D. 激励-满足策略6. 当产品处于其生命周期的导入期时，促销策略的重点是（A ）A. 使消费者知晓并产生兴趣B. 促成信任、购买C. 增进信任与偏爱D. 满足需求的多样性7. 消费品市场的主要促销工具通常是（A ）A. 广告B. 人员推销C. 营业推广D. 公共关系8. 产业用品市场营销的主要促销工具是（B ）A. 广告B. 人员推销C. 营业推广D. 公共关系9. 一企业在报纸上发表重要商业新闻，这属于什么样的活动（D ）A. 广告B. 人员推销C. 营业推广D. 公共关系10. 企业设计销售队伍规模最好的一种方法是（C ）A. 销售百分比B. 分解法C. 工作量法D. 横向比较法11. 按每完成100元销售额需要多少广告费来计算和决定广告预算的方法是（B ）A. 承受能力法B. 销售百分比法C. 竞争对等法D. 目标任务法12. 选择拉式策略首先重点是放在（D ）A. 推销人员B. 批发商C. 零售商D. 消费者13. 下列各种促销手段中，不属于营业推广形式的是（C ）A. 赠送样品B. 有奖销售C. 推销介绍D. 价格折扣二. 多选题1. 以下属于营业推广的促销方式是哪几种？（ABC ）A. 免费商品B. 优惠券C. 赠品促销D. 为残疾人举行义演E. 上门推销2. 推销队伍的结构包括（ABCD ）A. 区域式结构B. 产品式结构C. 市场式结构D. 复合式结构E. 水平式结构3. 针对中间商的营业推广工具包括（ABE ）A. 价格折扣B. 折让C. 赠品D. 奖品E. 免费商品4. 确定促销组合需要考虑的因素是（ABCD ）A. 产品类型和特点B. 推或拉的策略C. 购买者的准备阶段D. 产品的经济生命周期阶段E. 促销工具的特点三、是非题1. 企业针对最后消费者，花费大量的资金从事促销活动，从而带动整个渠道系统称为推式策略。

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电大《成本管理》形成性考核作业参考答案(1)

电大《成本管理》形成性考核作业参考答案(1)

《成本管理》形成性考核作业参考答案作业1（涉及1—4章内容）一、单项选择题（每小题1分, 共11分）1.B2.A3.D4.D5.A6.B7.B8.B9.C 10.D 11.B二、多项选择题（每小题2分, 共20分）1.ABDE2.BCDE3.ABE4.ABCE5.CD6.BCD7.ABD8.ABC9.ABC 10.BD三、判断题（每小题1分, 共15分）1.×2.√3.×4.×5.×6.×7.√8.√9.× 10.× 11.× 12.× 13.× 14.× 15.×四、简答题（共22分）1.（5分）答: 正确计算产品成本应该正确划清生产经营管理费用与非生产经营管理费用的界限, 不得乱挤或少计生产经营管理费用。

正确划清生产费用与经营管理费用的界限, 防止混淆两类费用的界限, 借以人为调节各月产品成本和各月损益的错误做法。

正确划清各月份的费用界限, 做到正确核算待摊费用和预提费用, 以正确计算各月产品成本和各月损益。

正确划清各种产品之间的费用界限, 防止“张冠李戴”, 人为调节各种产品成本的错误做法。

正确划清完工产品与在产品之间的费用界限, 防止任意提高或降低月末在产品费用, 人为调节完工产品成本的错误做法。

2.（4分）答: 为了正确计算产品成本, 应该做好的基础工作有:建立健全定额管理制度, 企业对于材料、工时消耗和费用开支等, 凡是能制定定额的, 都应制定出先进合理的定额, 并切实贯彻执行。

建立健全原始记录制度, 为成本核算提供真实可靠的原始资料, 保证产品成本计算数字准确可靠。

建立健全材料物资的计量、验收和退领制度, 以便正确计量各种物资的消耗, 做到帐实相符, 保证产品成本计算的正确。

建立健全企业内部价格制度, 企业对原材料、半成品、互相提供劳务等都要制定厂内计划价格（或计划单位成本）, 为制定成本计划、费用预算和计算产品实际成本提供依据。

农业推广形成性考核参考答案.

农业推广形成性考核参考答案.

农业推广形成性考核参考答案.农业推广作业11、结合你自身的工作实际或亲身经历，谈谈你心中的农业推广是什么？P12、如何理解教材中农业推广的定义。

请举例说明。

P1、光盘3、如何通过农业推广为解决三农问题做出贡献？P44、你为什么要学习农业推广？计划如何学习农业推广？P10关于如何学习农业推广？本人认为应从理论联系实际入手去阐述5、结合实际谈谈认知原理对你有什么启示？P22下－236、阐述需求层次理论。

P24-257、怎样才能达到农民自愿改变行为的目的？P34－358、扩散规律说明了什么？P399、为什么说创新的关键阶段以后就不需要推广措施的支持了。

P41这个发现有什么意义？P42（推广人员想方设法促成关键阶段的到来）10、创新的个体采用过程对提高推广效果有什么实际意义？P43－4411、创新的群体采用过程和创新扩散有区别吗？为什么？P38、4412、结合实际，谈谈如何提高创新的采用效果。

P46－4813、案例分析^p ：在一个村庄中，一个农民在自己的田里种植着一种高产新品种的小麦，已经有四年了，可他的村庄里没有任何人效仿。

只是他的几个亲密的亲戚和朋友才得知有关他试验情况的信息，并且他们种植这一新品种也获得了成功。

直到该创新者第一次种植试验过去四年后，推广服务组织才开始在村庄宣传这一新的品种，然后，这一新品种迅速地为村庄里大多数人所采用。

题目：(1)谈谈出现上述情况的可能原因总的原因是推广工作没有跟上。

可能是农业技术推广工作本身的问题。

如现有的农业技术推广体制落后，与当前社会市场经济体制的建立不合拍，与农村改革和经济发展不相称，既影响了农村工作，也制约了自我发展；农业推广组织受行政干预严重，不以农业推广工作为中心；农业技术推广经费不足；农业技术推广队伍不稳、人员不足、素质不高、分布不合理；农业技术推广工作缺乏整体观念和系统性等。

(2)谈谈推广组织是如何使创新得以传播的?（宣传、示范、利益诱导）P120农业推广作业21、哪种推广体系更适合你所在地区的情况？为什么？P512、我国农业推广体系存在哪些问题？请举例说明。

2019年商务英语4(形考作业3及答案)

2019年商务英语4(形考作业3及答案)

商务英语4（形考作业三）一、选择填空题（每题10分，共5题）题目1—I'll also throw in the discount of 10% on your up front deposit. What do you think about this suggestion?—______________.选择一项：A. Ok, I think we've both have done our best for thisB. No, the suggestion is too badC. Ok, you will benefit more than us题目2—Okay then, so to confirm: a 6% discount but you pay all the shipping and installation costs. —____________. I'll call you tomorrow.选择一项：A. Sorry, it's not clearB. That sounds all rightC. Sorry, we didn't discuss about that题目3When the rest of the room ______ emotional, stay cool and use logic to negotiate and close.选择一项：A. getB. getsC. got题目4We can't manage that ____ you pay for the installation.选择一项：A. ifB. untilC. unless题目5That might be acceptable ______ you handle the insurance fees. 选择一项：A. ifB. whetherC. even if二、阅读理解/翻译/完形填空（题型随机）（共50分）题目6。

微机原理作业参考答案(1,2,3章)

微机原理作业参考答案(1,2,3章)

微机原理作业参考答案第一次：P16 3,4,5,71.3 冯。

诺依曼计算机的结构特点是什么？答：参考P51.4 典型微机有哪三大总线?它们传送的是什么信息？答：有数据总线(DB，双向，传送数据)，地址总线(AB，单向，传送CPU要访问的内存单元地址或IO端口的端口号)，控制总线(CB，双向，传送总线控制信息)。

1.5 什么叫微处理器?什么叫微型计算机？什么叫微型计算机系统？三者有什么区别和联系？答：微型计算机系统可分为三个层次，即：微处理器，微型计算机和微型计算机系统。

微处理器即CPU，是一片主要包含运算器、控制器、寄存器组和总线访问逻辑电路的芯片；微型计算机是以微处理器为核心，配上存储器（ROM、RAM）、I/O接口电路及系统总线等所组成的计算机；以微型计算机为中心，配以相应的外围设备以及控制微型计算机工作的软件，就构成了完整的微型计算机系统。

1.7 试用示意图说明内存单元的地址和内存单元的内容，二者有何联系和区别？答：内存单元、内存单元的地址、内存单元的内容---这三个名词可类比为：房子、房子的地址、房子里住的人。

也就是说，内存单元是物理器件，8086CPU有二十根地址线，最多可访问1M（2^20）个内存单元。

内存单元按顺序被分配一个地址---第一个单元：0，第二个单元：1...最后一个单元：FFFFFH(或1048575D)。

每个内存单元可存储一个字节的数据。

图略，参考P7。

第二次作业：P54 1,2,3,6,7,9,11,132.1 8086从功能上分为哪两个部件？每个工作部件的功能、组成和特点分别是什么？答：分为执行部件(EU)和总线功能部件(BIU)两部分。

EU功能：执行算术/逻辑命令。

BIU功能：访问内存或I/O端口，从中读/写数据和读指令。

EU组成：ALU、EU控制器、寄存器组（通用、指针变址、标志）BIU组成：指令队列、总线控制逻辑、物理地址生成逻辑（地址加法器、段寄存器、IP）EU、BIU的特点和更详细的功能说明：参考P19。