市场营销学2007-2008

200w月8月9月10月11月12月1月2月3456月7向劳动者送清凉夏日栏目冠名栏目冠名硬性?夏日热销季节增加硬广曝光?通过软文访谈维持品牌传播热度?节日营销硬广加活动全面提升市场影响力?通过调研对产品营销手段进行改良?增加硬广开始新一年暑期饮品热销序幕?通过行业深度展示展现产品品质影响消费者购买行为调研行业展示在线访谈王老吉传人讲述品牌故事王老吉传人讲述品牌故事王老吉质检员的一天为老师送一杯凉茶公益活动新年送吉王老吉微博社区调研日常公关维护日常公共维护舆情监测危机预警向劳动者送清凉微博社区调研王老吉新年推广活动配合王老吉新年推广活动配合王老吉渠道营销员的一天王老吉渠道营销员的一天?日常舆情监测及时维护品牌形象软性七王老吉重新定位的作用?红罐王老吉成功的品牌定位和传播给这个有184年历史的带有浓厚岭南特色的产品带来了巨大的效益
总结
•四种策略向消费者进攻
产品策略
价格策略
方向
渠道策略 促销策略

六、预算
王老吉推广方案一： (100W)
时间轴
7
月
8
月
9
月
10
月
11
月
12
月
1
月
硬 性
硬广 栏目冠名 软文+公益
炎炎夏日、喝王老吉
过节怕上火，就喝王老吉
栏目冠名
#为老师送一 杯凉茶# #新年送吉，王老吉#
威胁( T )：
最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本 土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在 产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而 无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。
三、企业目标
战略目标
红色王老吉是作为忆“功能饮料”，购买红色王老吉真实 动机是用于“ 预防上火”；品牌定位——“预防上火的饮 料”，其独特的价值在于 ——喝红色王老吉能预防上火，让 消费者无忧地尽情享受生活。 红色王老吉是在“饮料”行业中竞争，其竞争对手应是其 他饮料；选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景： 吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴， 进行宣传与销售，特别开拓餐饮场所，在一批酒楼打造旗舰 店的形象。

先进个人简历个人介绍：姓名：*** 性别：男民族：汉出生日期：**** 学历：本科进厂时间：2007年4月工种：采油工户口所在地：陕西省*** 身份证号码：6127*****现住地址：陕西省定边县**** 邮编：718600 联系电话：132*****61 现岗位：樊学采油队唐山区队4560井井长个人简历：我于2007年4月份进入定边采油厂樊学采油队,到唐山采油组4505井开始采油工作，当时4505井产量高、劳动量大，日产量为150吨是高产量井在我们4人的艰苦奋斗下没有发生憋罐现象，记得当时有个子洲老汉（李强）和我们一起在4505井，都吃尽了苦头，甚至没有小憩的时间，但我们都没有怨言，因为这仅仅是我们的职责，后因工作需求曾在4581、4560井担任井长，在4593井投产新井并兼任4593井组井长，负责4593周围集输井管理。

工作经历：自进厂以来，在投产新井、负责高产井，没日没夜的加温、发油、倒油，抽油机在百忙中没有出现生产故障，全力以赴搞好标准化，加强设备保养，要使新井标准化达标很难，但对于完成高产100吨以上的新井标准化达标更难，我们没有退缩，每日平整一寸土地，难道还有完成不了的标准化井场。

最后我体会了一个道理：世上无难事，只怕有心人。

只要下功夫，什么工作能搞不好？这只是我们采油工人最最基本的职能，我们只要秉着对工作高度负责的态度把工作干好、干到实处，那么我们的工作中就没有必要出现‘做不到、做不好’这些懒惰的工作态度。

先进事迹：因为坚持干好工作的本能，对井组负责的态度下，于2007年8月被选为井长，在井场标准化建设等受到了表扬。

认真做好设备保养，做到设备运转安全、正常。

有些同志在面对黑乎乎的排污池原油，长叹：“哎呀，捞油是我最痛苦的事情！”，虽然只是说说而已！我们没没有逃避，没有应付工作，抛弃这些顽强的困难不在乎，只要我能坚持把工作做到位，我们的任务就是确保油田高产、稳产，对于我们来说这只不过是奉献自我，增添个人的工作色彩。

市场营销09级《市场营销学》课程综合练习题与答案三、概念解释题部分1、需求：是一种有支付能力的需要，是人们有能力购买并愿意购买某个具体产品的欲望。

2、负需求：指绝大多数人不喜欢，甚至愿意花一定代价来回避某种产品的需求状况。

3、有害需求：指市场对某些有害物品或服务如烟、酒、毒品、色情电影和书刊等的需求。

4、顾客总价值：是指顾客购买某一产品与服务所期望获得的一组（或一系列）利益。

5、顾客满意：是指顾客对一件产品满足其需要的绩效与期望进行比较所形成的感觉状态。

6、市场机会：指对企业营销活动富有吸引力的领域，实质上是市场存在的未满足或未很好满足的消费需求。

7、环境威胁：环境威胁是指环境中不利于企业营销的因素及其发展趋势，对企业营销活动形成的挑战，对企业市场地位构成的威胁。

8、市场细分：以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体。

9、目标市场：是企业打算进入并实施相应营销组合的细分市场，或打算满足的具有某一需求的顾客群体。

10、市场定位：根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。

11、狗类产品：即不景气产品，指销售增长率及相对市场占有率均较低的产品。

12、核心产品：指产品的使用价值，即向购买者提供的基本效用或利益。

13、品牌：是用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成。

14、驰名商标：是指在市场上享有较高声誉并为相关公众所熟知的注册商标。

15、分销渠道：是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的企业和个人。

16、选择分销：是指制造商在某一地区仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品。

市场营销专业本科培养方案（Marketing 110202）一、培养目标本专业培养适应社会主义市场经济需要，德、智、体、美全面发展，具备经济学、管理学、法学等相关知识及良好的人文素养，掌握现代市场营销理论和业务操作方法,具备计算机和外语等应用技能，成为专业基础扎实、实践技能突出,能在企业中从事营销管理工作的创新型、应用型中层管理者。

二、培养规格基本要求市场营销专业力求突出当代高等教育人才培养的“宽口径、厚基础、强能力、重应用”的要求，顺应经济社会发展和学生个性化发展的需要。

学生应具备扎实的学科理论基础、深厚的专业知识、熟练的实践能力和初步的研究能力。

本专业学生在系统学习经济学、管理学基本理论和基础知识的基础上,全面系统地接受市场营销理论和实务教育，练就较强的综合分析社会经济问题以及解决企业市场营销问题的能力。

经过四年的教育，本专业毕业生将达到如下标准和要求：1、热爱社会主义祖国,拥护中国共产党领导，掌握马克思主义、中国特色社会主义的基本原理;具有敬业爱岗、艰苦奋斗、热爱劳动、遵纪守法、团结合作的品质;具有良好的思想品德、社会公德和职业道德.2、系统掌握经济学、管理学的基本原理和现代市场营销学的基本理论与方法，了解本学科的理论前沿和发展动态，熟悉我国市场营销的方针、政策和法规；综合运用所学知识,具有分析和解决市场营销实际问题的能力；掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力；具有较强的语言文字表达、人际沟通能力;熟练掌握一门外语，并具有较强的外语和计算机应用能力.3、具有一定的体育知识和国防、军事知识，掌握基本的科学锻炼身体的运动技能，养成良好的体育锻炼和卫生习惯，受到必要的军事训练，达到国家规定的大学生体质健康和军事训练合格标准；具有健全的心理和健康体魄，能够履行建设祖国和保卫祖国的神圣义务。

4、具有正确的审美观念、高雅的审美品德和良好的美学素养，具有一定的感受美、表现美、鉴赏美、创造美的能力.三、主干课程本专业主要课程有：微观经济学、宏观经济学、管理学、法学通论、会计学、统计学、市场营销学、财务管理学、营销调研、商务谈判、推销理论与实务、消费者行为学、服务营销学、营销策划等。