借力打力 顺势而为——析美家天地进军重庆建材流通领域的优势

借力打力顺势而为　析美家天地进军重庆建材流通领域的优势　重庆，中国Ｉ｝ｌｉ南地区的焦点。潜力、发展、竞　个等浏ｎ：正在迅速改变人们对丁重庆山城、雾都、　棒棒军的印象．于足，多少“仁人”不远千里束到　重庆，多少“忐十　不惜代价到此掘金；十是，前　庆变成了西部的“掘金地”，中国内陆的“聚　耗　稿”。我　Ｊ应该感谢这种发展，我们应废庆幸有了　这种发展，让重庆汇集ｒ四　八方的人．同时引入　ｒ多种多样的思想，其Ｌ｝『最鲜明的例ｆ便是重庆建　材行业的发腱，“外强”进驻、“洋人”到来、本土雄　起…・　庆的建制装饰行业正处在一个“诸侯争　霸”的时期…　来自广东的美家天地家Ｊ占装饰建材名店，落户　于巴南八公里铠恩围际家聃名都，已经做好了随时　参与这场“诸侯争霸”大会战的一切准备，他们用　ｒ近八个月的时间，完成ｒ对重庆建材行业的考　察、论ｈＦ、筹备等相关Ｔ作后，招商工作也在四月　式启功。此举标　着竞争的行列巾又加入了一支　新军　蕈庆建材装饰ｉ　ｒ业近几年的发展口Ｊ以用“风石　变幻”来形容，　断有新品牌进入重庆市场，不断有　新的建材『　场“　¨迎客”，小断有新的经营疗式、营　销理念出现在行业内部，ｆＨ与此Ｉ　时，一　品牌　经　ｌ尢法再在重庆市场Ｌ找到，一雌建材ｌ　场也凼为种　种原冈“关门人吉”．．面对此情此景，美家＿大地　应该　口本刊重庆记者温宜君　是无准备而束　纵ｌ舰土城南北，中日西部建材城干¨铠恩国际家　居名都形成ｒ南北　Ｕ映的市场发展新格局。同时也　足重庆建材市场２００４年至２００６年进行变革的开　始。二者的崛起不仪说明ｒ蕾庆建材行业的空间　人，最罩要的足为目前重庆建材流通行业的发展增　强了信心，井探索出了一条新的发展途径和可持续　发艘的新模式。　礓眼丰城西部，马家岩商圈以联手作战的方式　打造ｌ　场发展新前景　２００５年４』１，位于马家岩的　临江装饰城、光能板材市场和大川建材市场　家共　『川成　了　家岩建材协会。同年底，升伟等八大卖场　也加人其中，形成统一的格局后，马家岩商圈的整体　开始复苏。它　仅对整个商罔的优化、产业结构和供　美家天地・铠恩建材名店中庭方案效果围　需关系的调整提供了基础保障，『『『ｉ　Ｈ也实现ｒ资源　的有效整合，从而形成新的物流形式　与此州时，地处各主城区的商场式　域｛Ｉ｛场也　开始着手各自的未来发展模式的探索。其中　场就以扬长避短之良方，探索着专业市场在重庆发　展的新思路。建玛特内部业态调整，率先提出并执行　售后服务全程负责制，为市场奉身也赢得ｒｌ　人的　商机。与建玛特同步，晕庆市较知名的中１人、得意、家　佳喜、欣ｍ等商场式安场电迈　ｒ符自的脚步，寻求　在原有基础上的经营突破。自去年起，重庆同时义留　出了许多新生的擘业市场，其一１－最为典型的例　就　是国窖・建材汇展ｌ＿｝『心、宜家居、科尔地板城以肢好　灯多精品灯饰城　・ｉ日ｊ叫，去年人渝的白安居继南　

坪店开业之后，又迅速在江北区布下　第　个阵营　米自上海的红心美凯龙也将在渝北区开店，来口北　京的居然之家也已经将Ｈ光锁定在以地理环境优势　和管理服务优势束助推区域经济发展的基础之｝　由此口Ｊ见，２０ｏ６年将注定是重庆建材流通行、　精彩　纷呈的一年。　美家天地此时人渝，面临的是机遇也是挑战。　

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建材装饰行业与房地产业就如“鱼和水”的荚　系，谁离开ｒ谁都是小完整或者说是小完美的　２００６　年重庆建材装饰行业的发展酋先是从这一耋Ｈ组诱人　的数据开始：有关资料显示．未来５年，　庆的人均　

维普资讯 http://www.cqvip.com 肼　积将达刮２８平　水．以ｆ　重庆市３Ｏｏ０万　的人Ｉ　Ｊ汁算，　．术束５～ｌｏ｛ｌ　咀，毫从的建筑装修消　赞将达到４８０亿几，　‘丁房装修钴也将达５Ｏ个亿；　觑汁仪２００６　卜一年，　庆市场歼发上地所积将达　ｌ３００　、Ｆ＾水，ｌ【】Ｉ】多个楼盅将推向Ｉ　场　作为江南腹地，南』　楸　的南　和巴南Ⅸ近　儿年的房地产厅发蜓足持续＂温，随着新长　１　大桥　的必建，轻轨、环城高速的相继丌通，交通格局的改　订‘这附个ｌｘ的发展潜』Ｊ和城【　综合竞争实力更加　，ｊ１人ｌ　ｆ１　从版Ｉ　卜，Ｋ江以南，以八公　为半　径Ｉ　个罔，以弹ｒｆｆ、荣阔、南滨蹄、巴南为一线所构　成的江Ｊ｛：ｉ板块　房地产发展迅述，，ｒ发量仪次于北　鄙新城，排在重从　＿‘似　在重厌ｌ２０～ｌ５Ｏ亿的年装　修额…Ｉ，ｔｌ　南就ＩＪＩ据ｒ总　的ｊ分之・　如火如繁的　地Ｊ　发腥也将促使建材装饰行、　的蓬勃ｌ以前　ｆｌ・址有ｒ这些充分且必要的条｛　Ｉ，米自广东的　炎家人地家居装饰建材名店　绛过长达半　‘缜密的　删　、研究之后，最终选择ｒ　匝庆发腱、在巴南发　脞、　Ｊ铠恩［　际家　都共　发腱　、美家天地家居装　饰也材　Ｊ占址ｌＩｌ彩人联合投资拄股（香港）有限公司　投资，重厌荚家人地投资有瞅公ｒｄ运竹的．．美家人　地，铠崽　｛　ｒ铠恩　际家居名都，总建筑面积　３５０００　山米　“　城一店”足其业恋的精准分布和　结构　“　城”即１Ｉ．浴沾Ｈ城　陶瓷城、橱柜城，并以此　为丰题业态，“　”即综合业态店，主要经营家　饰　ｆ１、衡、楼梯、玻璃制　、火化、墙纸、奉地板、灯具　灯饰、闰岂、　Ｉ　浴　金等等　槲亟庆荚家人地投资　限公川总经＿ｆＩ｝　Ｉ　东介绍，芰家人地扣造的足蕾　庆　ｊｆＩ｛・指的体验『ｆ货式商场化家膈装饰建材　ＳＨＯＰＰＩＮＧ　ＭＡＬｌ　，　系列Ｈｌ环｝ｌ４内知名品牌的强　强联ｒ，众多建材广‘ｒ　的强力ｎ：聚，足卖场更集约多　币１・晰、　形态的　求，使家届概念更为完整　ｉ城店　的科　’　、　态组合及定仲，以　业、更细分的丰题概　念商场，为｝ｆｌｊ费抒选材提供更多的选择范罔卡¨卒　此删时，美家天地・铠恩名店还将引进港深先进的　竹弹模式，Ｉｉ】々业的营销、管蝉顾问公＿口］争程跟踪，　吏行统一的价格管理、质措管理、品牌管婵、服务管　州、形象箭理、招晦管理、售后先｝　赔付与设计装修　增仉服务等全Ｉ　ｆ　规范箭理，肝创造条什给经营者　惜来赢利　叫　ｌｌ｝ｌｆｆ，炎家人地　对　Ｉｑ啊Ｉ成渝附地的捌商Ｉ　竹＝　展开　霞庆的址材装饰领域冈为其强劲的发展贽女而　变得“挑剔”，　会让一个建材市场随便｛＿｝ｊ人，要生　存就必须有突破，有亮点，有足够吸引人的地方。　美家天地经过、　年对重庆以及剧边地区洋细的市场　蒯盎，认定江南的　位优势和其巨大的发展潜力，　ｍＩ铠恩吲际家居　都又是　庆市人民政府重点建设　项¨，８Ｏ万平　米的ｈ大规模和“人『Ｉ】场、大整合、　人流通”的ｉ　ｒ业发腱新理念正足美家天地所需要的，　ｊ一足使　ｒ．‘姒烈联合、优势互补，投　资联袂打造　最厌　席家　装饰建材ＭＡＩＩＩｌ，　Ｈ敛力于带动重　庆家　北材行、Ｉ　的变革，址　一个覆盖　南、南岸、　渝叶１及整个蓖庆的建材基地”　邱么，　家天地进入重庆后，叉凭仆么资本和优　势　ｊ其它的建材市场来进行抗衡并取得长足的发展　呢？　陶ｌ】东总经理　兑：“美家天地的核心竞争力町以　鲇为　点，第　，我ｆｒＪ敞开式格局所营造』佝通透、　商家热情咨询　舒适、高效的购物环境，必然会最大限度的刺激消费　者的购　欲掣，而我们商晶种类齐　，品种Ｉ：寓，义　会人大加强商品交易的成功率；第二，美家天地注重　的足０Ｉ导亍ｉｌｊ费，我　Ｊ　致力于不断地吸日Ｉ消费荇，　小足　纯地管弹绎仃　；第　，我们科学的选址定　忙、卖场布局啊ｌ、　态分市义将足我们与其他建材变　场的＿ｘ剧所住　”　ｒ西、芰家＿大地家胖装饰建材名店町以鳟：足　庆　独一无　的敞开式　场，为做到单一敞升　任ｌ　万２　ｒ甲米以Ｉ一，荚家天地从规划　Ｆ始，就采用在香　港、深圳业已成熟的大　场模式，注重现场氛围的营　造，通过合理的　柜　积分布和业态布局、人流导　向，以琳琅满Ｌ｛的商晶及通透敞Ｊ　Ｆ的　货式卖场氛　幽最人限慢的刺激消费者的６１；Ｊ　欲望，并高效促使　高成交率　、为ｒ打造好这样个建材史场，美家天地　引进ｒ港深的符理模式，拜有支号业化的经背管　理Ⅲ队为符个人驻商家进行　ｌ　的策划促销推ｒ，　美家天地与铠恩吲际家居　都达成　识　Ｆ投入　８００万的策划促销费川，通过　ｉ港深譬业的策划、ｒ　告公刮密切合作，为产　宜传、促销进行拿程跟踪，　层层准进，做到Ｊ　Ｊ¨彳Ｊ创意，刷周有活动，天天有促　销。Ｉ—ｔｌ，ｒ，通过统一规划、统一箭理、统一宜传、统　促销、统服务、统一收银等设置达到譬札的运营水　外，美家天地还以提，卜品牌、维护品牌、　造　牌为　Ｉ　经营理念，ｒ　持以创新、发腱为永恒丰题，　以市场为土　，以规模　发展，　管理见成效，秘极　推ｉ　牌、　牌战略，为厂商提供良好的竞争优势　０　持续发腱之路　凭惜对家居北材业发展趋势的深刻　认识，荚家天地欲将铠崽名Ｊ　造成为重庆　家绿　色环保建材商场样板，从商家开始入场时就对他们　进行…辅导、讲解，Ｊ１　着力在重庆率先实脱所　人　驻品牌均通过“绿色环保淡ｈｌ　没有消费肯，冉好的商品都会成为废＾　没仃　费营　ｆ　坪Ｊ睦！的ＪＨ场都　能成为废城　刘Ｊ　淌赞肯　面，美家天地・　强洲的是０１导｛『ｌ｛赞舟ｔｆｌｊ　纯的　管理经　扦，也就是说，要为广夫经情商提供最舒　适、蛀慌松、最活跃的经营环境。ｆ耳通过Ｅｌ身的核心　，ｆ｝　，最人限度地吸　Ｉ消费行进人赏场，片提供忭　价比岛、种类繁多、质｝｜｝保障体系完备、达到绿也环　保的家居建材产出米竭力提　消费者的蚴买做　，　“只有这样，才能真　做创　ｊｆ商、选商、稳商、富商，　实　现以商厂ｌ赚钱为商场运什的核心¨标．．”Ｈ　ｌ　尔｜兑　、　

四　厌建材装饰行、　的发　虽然有许多令人称逝　的地方，但足　Ｊ　东、深圳、香港等城市１＝Ｉ１比还址会　发现许多问题，如市场选址不利学、投资商、运前商　孥业、ｆ　场产权小日ＪＪ确等，对此，　Ｉ』力、的看法足：　“术束建材　场的选址将从城市巾心转移　城ｆｆＪ近　郊，原　很简单，随着城市化进程的推进，城ｆ『Ｊ＿｝】心　的地价干¨变通将成为改变建材　场选址的丰　原　

，另外，城１　的规划建设也会把建材卖场由ｉＩｉ中心　移到近郊　由此ｆ　见，术束建材ｆ，业义将ｆ　』城Ｉ　物　流、建材仓储等多方面发展　”　除ｎ＿Ｊ场水身杼在的　此小完簿制约肴本　ｃ　场的发腱，近儿年各类外地连锁』占、洋超｜ｆｊ的进入也　

在小断影响着水土实场的发展，Ｌｆｌ；时这种状况，㈠Ｉ　东则有臼　的想法：“　沧是外地连锁Ｊ『ｉ　迁址洋趟　・　，　进入一个新的市场发腱时必须要打一个木　的适应期卡¨・仃场的接受划，＿订场是夫家的，外小能｜兑　硅进米ｒ，准就能垄断煅个市场，‘水十小服’们　。状　不仅人类＿自，建材卖场同样有　冈此，必颁根槲不同　的地区、　：嗣的时机、小　的状况，轻制定ｌ¨小　的政　策以适应『　场发展　作为‘外米和尚’，准以城越的时　Ｍ赢得ｒ・　场，准便　经成功ｒ　大半ｒ　‘通行牛　薛’的道理Ⅲ在这里足　Ｊ　｛贴切的　”　为ｒ　快适应　庆市场发腰，荚家天地将小断　地探索着、政变着。据ｆ　ｆ　力、介　，荚家ｌ大地的撕期　标是两年内在重庆发展珏到匕家连锁家居装饰建　材商、Ｉ　Ｊ占，ｊｆ　使之成为重庆乃　西南地　最具活　的连锁家　牌，并　未米小太｝乏的时ｌ　，让荚家　天地成为争ｌ词驰　的连锁　牌企业　圃