耐克网络营销案例分析
耐克网络营销案例分析
案例名称：NIKE网络营销案例 广告主：NIKE耐克
所属行业：体育 营销背景：
营销目的： 1、为耐克网提供流量支持
2、为耐克的网上营销做足市场准备 3、加强消费者对耐克的印象
4、让更多人群了解耐克 目标人群： 广大运功者
困境及挑战： 1、如何让更多的人来访问网站
2、如何打开消费者市场 3、如何取得消费者的信赖
4、在短时间内推广出一系列的新产品 网站创意亮点：
1、创建Nike"全面征战活动页面"，利用NIKE篮球工会社区的流大量意注册用户作为营销基础群众，
2、大量媒体支持：网站，博客，雅虎，腾讯，百度的支持 3、全新的全局式网站浏览方式，为用户提供完全不同的网络体验
4、线上与线下活动的联动营销 5、强大的媒体力量支持，无论是产品还是运动员都能有很好的影响效果 6、个性化服务耐克公司不断进行着网络营销的尝试，于2002年初推出了一项名为NIKEiD的运动鞋网上订做服务，使得到耐克网站购物的用户都可以根据自己的喜好让耐克为你量"脚"定制运动鞋。
7、为了吸引年轻的访问者网站使用了各种设计元素如挖苦式的导语、嬉皮音乐、游戏式的表现方法和多彩的形象等。
8、网站的导入页面在强劲的电子音乐中表现了几个出入大脑的句子。耐克针对青年群体突出嬉皮而积极的态度："很疼，好，一定是起作用了"和"我的短裤还在洗手池里…赤着身子去"就是这样两个例子。"我们想用他们理解的语言对他们说些有趣的话…用青少年的口吻对他们说话，"Seguin说。
9、以前提供有关耐克公司信息，是信息网站。去年开始，耐克公司开始专注于将网站建设成为一个而不是信息获取渠道。这样做的结果是：网站的流量急剧下降了25%。在外界刚要表示对耐克的批评和同情时，的总经理O'Neill却宣布，网站的客户转化率比从前猛增了67%。而整个网站的月平均销售额比过去提高了5%，而且这个数字还在不断提升。 10、耐克首页上是一幅乔丹的脸部特写镜头(见图一)，使人乍看以为这是乔丹的站点，耐克寻求的正是这一效果。
第1篇
一、背景分析
随着我国经济的快速发展和体育事业的蓬勃发展，体育用品市场呈现出旺盛的生命力。安踏作为中国体育用品行业的领军品牌，拥有强大的品牌影响力和市场占有率。然而，在竞争日益激烈的体育用品市场中，安踏面临着来自国内外品牌的挑战。为了进一步提升市场竞争力，扩大市场份额，本策划将从品牌定位、产品策略、渠道策略、促销策略和公关策略五个方面对安踏品牌进行全方位的营销策划。
二、品牌定位
1. 核心价值：健康、活力、创新、卓越。
2. 目标消费群体：18-45岁的都市年轻人群，注重生活品质、追求健康生活方式。
3. 品牌形象：专业、时尚、亲和、国际化。
三、产品策略
1. 产品线拓展：在现有产品线的基础上，拓展运动鞋、运动服、运动配件等全系列体育用品，满足不同消费者的需求。
2. 产品创新：加大研发投入，推出具有创新性和差异化的产品，如智能化运动装备、环保材料运动装备等。
3. 品质保证：严格控制产品质量，确保产品安全、舒适、耐用。
四、渠道策略
1. 线上线下融合：加强线上线下渠道的整合，实现线上线下同价、同款、同质，提升消费者购物体验。
2. 专卖店建设：优化专卖店布局，提升专卖店形象，打造高品质的购物环境。
3. 电商平台：加强与各大电商平台的合作，拓展线上销售渠道，提升品牌线上影响力。
五、促销策略
1. 节假日促销：在元旦、春节、国庆等节假日推出优惠活动，吸引消费者购买。 2. 会员营销：建立会员体系，为会员提供专属优惠、积分兑换、生日礼品等增值服务。
3. 跨界合作：与知名品牌、明星等进行跨界合作，提升品牌知名度和影响力。
4. 公益活动：积极参与公益活动，树立品牌社会责任形象。
六、公关策略
1. 品牌传播：通过电视、报纸、网络、户外广告等渠道进行品牌宣传，提升品牌知名度。
2. 体育赞助：积极参与国内外体育赛事的赞助，提升品牌在体育领域的权威性和影响力。
3. 社会责任：关注环境保护、公益事业等，树立品牌良好的社会形象。
李宁品牌市场定位及营销策略分析
一、品牌市场定位分析
李宁作为中国体育用品行业的领军品牌，其市场定位是非常重要的。通过对李宁品牌市场定位的分析，可以帮助企业更好地了解自身的竞争优势和目标受众，从而制定出更有效的营销策略。
1. 目标市场分析
李宁品牌的目标市场主要是体育爱好者和运动员群体。体育爱好者包括业余爱好者和职业运动员，他们对于体育用品的需求较高。李宁通过提供高品质、功能性强的体育用品来满足这一目标市场的需求。
2. 竞争优势分析
李宁品牌在中国体育用品市场具有较强的竞争优势。首先，李宁作为中国本土品牌，在国内市场具有较高的知名度和美誉度。其次，李宁注重产品的研发和创新，不断推出具有差异化特点的产品，满足消费者多样化的需求。此外，李宁还积极参与体育赛事的赞助和合作，提升品牌形象和影响力。
3. 品牌定位分析
李宁品牌的定位是“让运动改变世界”。通过这一定位，李宁强调了运动对个人和社会的积极影响，传递了积极向上、拼搏进取的品牌形象。同时，李宁还强调产品的科技性和创新性，打造了高品质的品牌形象。
二、营销策略分析
1. 产品策略 李宁在产品策略上注重科技创新和差异化。通过不断引入新材料和新技术，提升产品的性能和质量。同时，李宁还注重产品的差异化设计，满足不同消费者的个性化需求。
2. 价格策略
李宁在价格策略上采取了中高价位的定位。通过提供高品质的产品和服务，李宁能够吸引有一定购买力的消费者。同时，李宁还会根据市场需求和竞争情况进行灵活的价格调整，以保持竞争力。
3. 渠道策略
李宁在渠道策略上采取了多元化的布局。除了传统的实体店销售渠道外，李宁还积极拓展电子商务渠道，通过线上线下的结合，提供更便捷的购物体验。
4. 促销策略
李宁在促销策略上采取了多种手段。首先，李宁通过赞助体育赛事和运动员，提高品牌曝光度。其次，李宁会定期举办促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。此外，李宁还会通过社交媒体和广告宣传等方式，增加品牌的知名度和认可度。
以“李宁”为例浅析中国运动鞋品牌的营销策略
自1990年成立以来，李宁以其雄厚的技术实力和发展速度，成
为中国运动产品的第一品牌，即使在世界范围内，也拥有了自己的
一片市场。2008年初，根据美国市场研究机构《体育用品情报》针对
全球体育用品产业公司推出的市值排名表显示，李宁公司在排名中
超越Asics，成为全球第四大，排在前三位的分别是Nike、Adidas和
Puma。
1产品策略
1.1质量上乘
李宁在运动鞋的制造中，十分注重产品的质量，并力求采用高
科技的手段将舒适、安全与质量相融合。2005年，李宁曾经赞助了新
浪“我为鞋狂”论坛的200人大聚会。当那些运动鞋的爱好者们用裁
刀和钢锯把李宁TOP GUN篮球鞋拆解开后，发现这双鞋的技术含
量、专业性和耐克、阿迪等一线品牌不相上下。李宁不断致力于产品
的开发，曾研发出全球第一双重量小于300克的鞋，技术水平远远
超过当时的阿迪与耐克。李宁2009年首度推出的“硬斗士”，便是一
款为球场上勇敢者打造的战靴。这款篮球鞋融合了李宁“弓”缓震
科技，以及足以符合奥尼尔要求的保护设计。鞋面采用了大面积的
真皮材质，牛皮给球鞋带来了强大的韧性，颇具质感和耐久性。鞋舌
采用了呼吸和舒适性兼顾的复杂网布材料，内侧设计有两条拉带，
防止鞋舌侧滑情况的发生。
1.2注重细节
李宁运动鞋注重在细节上下功夫，因为往往就是细小的差别
决定市场的成败得失。以足球鞋为例，因为钉鞋的技术含量很高，
往往一毫米都会影响鞋的重心。李宁公司为了给李铁定做一双钉
鞋，一次花去的费用就高达20多万。也正因此，早在2004年，在英超
赛场上，就可以看到中国品牌的专业运动鞋。在后来的NBA赛场
上，也可以见证李宁专业篮球鞋为达蒙·琼斯带来的运动表现。 1.3勇于创新
(1)东方元素与传统文化。李宁人将众多创新的元素融入运动
鞋中，将鞋子设计成实用的艺术品。李宁公司设计的“飞甲”篮球鞋
