以专业市场为平台的内外贸一体化发展模式分析--以义乌为例

义乌市场采购贸易模式的探索-建筑论文义乌市场采购贸易模式的探索吴小渊（义乌工商职业技术学院，浙江义乌322000）2012 年8 月，义乌获批成为首个“市场采购”新型贸易方式的试点城市。

当年，义乌就以惊人的贸易出口数字90 亿美元刷新了当地出口史，出口贸易以150%的速度实现井喷式增长。

统计数据显示，2013 年义乌实现出口182.2 亿美元，同比增长102.3%，2014 年出口总额237.1 亿美元，同比增长30.2%。

义乌能在激烈的贸易竞争中交上如此可喜的成绩单，不得不说市场采购模式的推动作用明显。

义乌的成功也吸引了江苏、广东等地的相继模仿，但光鲜的成绩下也隐藏着暗流。

（１）义乌近几年外贸出口额持续增长，成绩虽然喜人，但是出口数据的膨胀有部分是受义乌企业“返乡”的影响。

以前义乌企业报关程序繁琐严格，很多企业绕道去江西、深圳等地报关，而在市场采购贸易实施后，很多企业回归义乌，同时杭州等附近城市的企业为图便利也到义乌报关，所以某种程度上助力了数据的增长。

（2）义乌的企业出口订单大，但是利润薄。

很多义乌企业有稳定的客户和海外市场，所以企业最担心的并不是订单问题。

由于受汇率波动、国内物价上涨、原材料成本趋高等因素的影响，外贸公司的出口成本不断加大，利润有所下滑。

再者，义乌中小规模的外贸企业居多，他们在签订合同时很多都没有经过适当的风险防控，在付款操作上也疏忽大意，导致诸多货款得不到给付。

资金链的断裂，加之国际经济形势尚未好转，导致许多中小规模外贸企业难以维持经营。

（3）参加会展是义乌外贸企业获得订单的主要渠道之一，但许多企业参展并无显著成效。

企业在参展前没有经过详细的策划，展台布置无特色，参展人员未经培训，展后未对客户进行跟踪，甚至连参展的宣传册也是临时赶制，导致很多企业参展只是走过场。

展会不但没有推动企业出口额的增长，反而给潜在客户留下不良印象。

义乌国际小商品城作为世界超市，有着在出口贸易上的天生优势。

国际贸易专业[关于浙江省义乌市国际贸易综合改革试点的思考]2022年，国务院批复同意《浙江省义乌市国际贸易综合改革试点总体方案》，义乌市成为我国第10个综合配套改革试验区。

针对当前国际金融危机影响持续，我国中小企业转型升级面临困境的情况，义乌市立足于地区实际发展现状，在探索贸易发展新模式，促进企业转型升级上取得了一定成效，但在外贸管理体制、服务支持体系和经济辐射范围等方面还存在诸多问题。

正确理解和认识综合改革试点的形势和意义，创新国际贸易新机制，对于我国中小企业提高市场驾驭能力，地区经济结构调整和转型升级具有战略意义。

一、义乌国际贸易综合改革试点对于浙江省产业结构转型升级应该起到指向标的作用，市场是资源配置的有效手段一个产品是否具有生命力，只有在市场中才能得到检验。

义乌市场服务于数十万各地的需求者和数十万家中小企业，具有极强的资源配置能力。

首先，在国内增长方式由投资驱动型转向消费拉动型的形式下，义乌面对着全国巨大的消费市场。

那些最具有竞争力的产品，就会逐步占领市场，扩大市场份额。

而产品的竞争力，除去价格因素外，越来越多的表现为产品的品质、品牌、服务。

在一个充满激烈竞争的市场，那些品质好、服务好、品牌强的产品，无疑会逐步确立市场优势，而质量低劣、服务差的产品必将遭到淘汰。

在市场中建立起合理的淘汰机制，不仅可以有效配置资源，也会给企业树立起风向标，指引企业调整发展方向，适应市场的要求，从而促使企业进行产品的转型升级。

其次，巨大的市场为企业搭建了塑造品牌的平台。

我国制造业转型升级的关键，是提升自主创新能力和品牌影响，从微笑曲线的底部向两端转移。

面对跨国公司雄厚的资本和技术以及市场实力，一方面对于有实力的大型企业，应积极实施走出去的战略，通过不断国际化主动应对跨国企业的挑战。

而对于广大中小企业，这一转移最有可能在亚洲、非洲等发达国家以外的国家中实现。

广大的中小企业如果能够抓住义乌这个市场，不断提升产品品质，塑造中国创造产品品牌，改变中国产品等于低价的观念，从欠发达国家市场做起，逐步走出品牌国际化的路子，就会推动产业结构的升级，进入良性发展的循环。

义乌分析报告1. 简介义乌是中国浙江省的一个县级市，位于浙江省中部地区。

作为中国最大的小商品集散地，义乌以其发达的小商品批发市场而闻名于世。

本文将对义乌的发展情况、经济特点和市场竞争力进行分析。

2. 发展情况义乌作为浙江省经济发展的重要支柱，取得了显著的发展成就。

截至2021年，义乌市的地区生产总值达到1500亿元人民币，年均增长率稳定在8%左右。

义乌的城镇化进程也取得了重要进展，城市规模不断扩大，城市建设也呈现出现代化的面貌。

3. 经济特点3.1 小商品批发市场义乌以其发达的小商品批发市场而闻名于世，这是义乌经济的主要特点之一。

义乌的小商品市场分布广泛，形成了独特的商贸生态系统。

这些市场提供了各种各样的商品，从日用品到工艺品应有尽有。

国内外买家都争相前来采购，使得义乌的小商品市场成为全球最大的小商品批发基地之一。

3.2 创新和创业精神义乌的经济发展得益于当地人民的创新和创业精神。

许多义乌人民自主创业，开设各类小企业和工厂。

他们乐于尝试新的商业模式和经营理念，不断寻找新的商机和市场需求。

这种创新和创业精神为义乌的经济增长注入了强大的动力。

3.3 对外开放义乌一直以来非常重视对外开放。

特别是近年来，义乌积极参与国际经贸合作，加强与外国企业和跨国公司的合作关系。

同时，义乌还鼓励本地企业走出去，拓展海外市场。

这种对外开放的态度使得义乌的经济更加国际化，有助于吸引外资和推动产业升级。

4. 市场竞争力分析义乌的市场竞争力主要体现在以下几个方面：4.1 供应链优势义乌的小商品批发市场形成了完善的供应链网络。

各类商品供应商和买家汇聚于此，形成了供需双方密切合作的良好环境。

这种供应链优势使得义乌可以迅速满足市场需求，提供高品质、低成本的商品。

4.2 产业集群效应义乌的小商品市场集聚了大量的供应商和批发商，形成了独特的产业集群效应。

这种集群效应使得义乌的市场规模更大、产品品种更丰富，吸引了更多的买家和投资者。

同时，产业集群效应也带动了相关产业的发展，提升了整个地区的经济水平。

从外部规模经济视角解读义乌模式义乌经济发展模式的特点在于以兴商建市为龙头、产业集聚为基础、贸工联动，该模式对经济基础相对薄弱的欠发达地区发展经济具有显著的借鉴意义。

本文从外部规模经济角度解释了义乌模式的内在机理和形成竞争优势的原因，并分析了该模式存在的问题。

关键词：规模经济外部性义乌模式义乌地处浙江中部，不邻边，不靠海，发展经济的自然禀赋并不理想。

然而，义乌却选择了“买全球，卖全球”的方式来发展小商品流通业，一举成为世界闻名的国际性小商品集散中心，并带动了相关产业发展，探索出一条依靠规模经济创造竞争优势的经济发展之路。

这种化不利为有利、以逆向思维独辟蹊径的发展模式及其内在机理，给我们带来许多启迪。

同时，该模式所蕴涵的风险，也给我们带来诸多警示。

义乌模式的形成背景及特点20世纪80年代的“兴商建市”，使义乌经济走出了一条商业带动工农业的发展之路。

以小商品批发市场为标志的商贸圈建设、小商品市场建设贯穿于义乌经济发展的始终。

义乌商圈对区域经济的拉动作用与对外辐射作用是义乌模式的精髓。

在巨大销售量吸引下，义乌周围数十公里内布满了各种加工企业，当地工业迅速崛起。

近年来，义乌的袜子、服装、饰品、玩具等产品，有不少已占领了全国1/3的市场份额。

每年的义乌国际小商品博览会在带给参展企业巨额订单的同时，也带动了县级城市义乌的饭店业、餐饮业的发展。

义乌小商品市场的繁荣还带动了其独特的商业旅游，义乌国际商贸城现已成为国家旅游局授牌的“4A级”旅游景点。

义乌经济快速发展，不能不说得益于商品市场建设。

义乌模式也是一个跨越式经济发展模式，没有遵循常规的“以农业为主逐步转向以工业为主再转向以服务业为主”渐进式发展顺序，而是从农业直接跨越到以商贸业为主的阶段，通过拉大第三产业框架，逆向带动第二产业的发展。

20世纪80年代以前，义乌一直是一个农业穷县。

从80年代初开始，义乌实施“兴商建市”发展战略，从小商品市场起步，并一直以小商品市场建设为龙头，直接带动了商贸业、金融业、交通运输业、信息咨询业等为小商品市场提供服务的第三产业的迅速发展。