２１ ｓｔＣＢＲ Ｃａｓｅ・案例
从农场法则到金融运作
远大转型的不确定性
拥有好技术，也拥有好产品，但远大中央空调在初期快速成 长之后，开始陷入业绩困扰 被迫转型的远大选择突破商业 模式，从设备提供商变为运营服务商，但看似成功的转型机 遇面前，也出现更多挑战……
１ 沙远大城，一派鸟语花香 的田园气息。清晨漫步在 林中小径，时而会与跑出 来的松鼠、兔子等动物相碰而双双受 惊吓；主路两旁立有达尔文等４３座伟 人的雕像，凡尔赛宫也被袖珍地搬进 了远大城。这是一座最不像工厂的制 造业基地，却是世界上最大的非电空 调生产基地。 远大城给人留下的最深刻印象 就是“环保”二字。环保与节能，也是 远大产品的最大卖点。远大的非电中 央空调，主要利用清洁能源天然气， 空调本身二氧化碳零排放，设备总拥 有成本低，既节能又省费用。然而，即 使是这样的产品，在全球高呼节能环 保的声浪中，却并未让企业获得预期 增长 好产品的尴尬 远大的非电空调，即溴化锂空 ７４ Ｉ ２１世纪商业评论第２８期 调，主要是通过天然气对溴化锂进行 燃烧加热和冷却，以获得空调的制冷 和供暖效用。这项技术最早在上世纪 初，由法国传到美国，再传到日本，在 日本达到了很高的产业化生产。Ｆ１本 由于能源紧张，非电空调的应用占到 空调市场近８０％份额（在中国目前只 占２０％左右）。 远火于１ ９９０年开始涉足该领域， 本指望从日本同行那里得到学习与 合作的机会，但遭到拒绝。无奈远大 自身苦心研究，终在１９９２年开发出中 国第一台直燃机。而该年经济的人发 展导致中国大多数地区电力紧张，企 业因为很难拿到电力负荷配备，只能 选用天然气（当时天然气的价格也远 远低于电价）。因此，生而逢时的远大 获得了很大的发展空问。接下来的一 年，远大产品五次更新换代，到１ ９９６ 年时已是第九代，行开始大鼍投放市 场，当年销售达到ｌ９．６亿。 文／杨青 但好景不长，１９９８年，国家产业 结构调整造成电力供应极度富裕，当 用户们被积极鼓励用电的同时，远大 的销售也开始下滑。 就在其它的非电空调厂家不堪 业绩下滑纷纷上马电空调产品线时， 远人不为所动，仍一心专注非电领 域。远大始终相信，这个环保节能产 品是产业的未来方向。 的确，远火空调被业界认为节能 效果最好，也最环保（二氧化碳零排 放），设备寿命也最长。远人可以一机 三用，可提供热气、冷气和热水。而其 他包括日本产品在内的同类产品，只 能提供冷气和热气。这是因为远大拥 有一项ＣＨＰ（Ｃｏｏｌｉｎｇ ｔＩｅａｔｉｎｇ ａｎｄ Ｐｏｗｅｒ）技术，这项２００１年的专利有 效期为２０年。 但同时，远大空调的价格也最 高。远大总裁张跃几次谈到企业的现
中外科技信息・技术创新案例
燃气式中央空调的成功塑造了远大的品牌，使远大集团在１９９２～２００２的ｌ０
年间，在没有任何贷款的情况下高速发展，成为国际领先的燃气式中央空调制造厂
商。随着用电价格的下降、新的竞争者的进入，远大中央空调增长势头减缓，燃气
式家庭空调、远铃整体浴室开始成为远大集团新的产品重心，冷热电联产系统也在
远大集团的战略视野之中。
远大集团的技术创新
宋晓峰胡 飞・科学技术部技术创新战略与管理研究中心
李健刘久贵张剑张跃・案例指导教师
一、对空调业的创新
热能工程专业毕业的张剑（现担任与铃木公
司合资的远铃公司的总裁，主导远铃整体浴室产
品战略）与美术专业毕业的张跃（现在远大空调
有限公司所在地——远大城主导燃气式家庭空
调）弟兄二人１９８８年创办了远大热工研究所，主
要是做技术转让，积累资金和经验。１９９２年，远
大热工研究所研发成功中国第一台直燃机，在此
基础上成立了长沙远大空调实业公司，制造溴化
锂直燃式中央空调。
空调可分为家用空调和中央空调两类。中央
空调为集中式空调，有专门的机房放置冷热源机
组，为空调末端设备提供冷源或热源，由末端设备
对室内的空气处理以达到所需的温度、湿度、气流
组织和洁净度后再送入室内。按用能源的方式，
中央空调可分为两类，一类是电驱动式空调，另一
类为吸收式空调。吸收式空调的核心为吸收式制
冷机，主要使用的是溴化锂吸收式制冷机（简称
“溴冷机”）。溴冷机又可分为两类：蒸汽型溴化
锂制冷机通过燃煤锅炉提供蒸汽作为驱动源；直
燃型溴化锂制冷机通过燃烧油或气作为驱动源。
２０世纪９０年代初，中国高速发展的房地产
业、旅游业对中央空调产生巨大需求，当时的中央
空调主要是电制冷式。在１９９３年推出性能稳定 的第五代产品“Ｖ”型机后，远大公司的吸收式中
央空调开始畅销。１９９６年，在中央空调市场上，
吸收式空调的份额开始超过电力空调。远大溴冷
吸收式空调机与同类产品相比，具有低能耗、高可
第 1 页 共 3 页
远大空调创始人、董事长兼CEO张跃的创业故事（1）
远大空调创始人、董事长兼CEO张跃的创业故事（1）
创业者素质的高低能够在某种程度上决定其创业的成败，这已成为人们的一个共识。张跃认为，拥有广泛的爱好是一个渴望创业成功的人需具备的素质。当然，仅有广泛的爱好还不够，创业者还需要付出比常人更多的努力，正如张跃在他的“农场法则”中所讲的：“做人做生意绝不能投机取巧，任何收获都没有捷径，都是长时间艰苦劳动的结果。我这一辈子从没有浪费过时间，没有不良的嗜好，一直在超额地付出。”抱着这样的态度，张跃从埋首研究无压锅炉，到痴心改进直燃机，一步步走来，用自己的真诚和汗水铸就了远大今日的辉煌。
创业传奇
位于湖南长沙市东郊的远大城是张跃一手缔造的企业王国——远大空调有限公司。这里环境优美，绿草如茵，就犹如一座公园，我们很难将其与全球最大的吸收式空调（非电空调）制造基地联系起来。远大中央空调自1999年进入美国市场开始，目前产品已远销全球几十个国家和地区。
【下海创业】
张跃于1960年出生于湖南郴州，他从小就开始学习美术，并在后来成为了一名美术教师。
第 2 页 共 3 页 1984年，张跃放弃了安稳的教师职业，开始下海经商。他刚开始做的是摩托车生意，当时的张跃并没有多少资金，于是从银行贷了5万元钱。他的摩托生意进行得非常顺利，很快就有了盈利。
一年之后，张跃用赚到的钱开了一家咖啡馆，这家咖啡馆的规模不小，有60个桌位，即便是在10年之后他开的咖啡馆依然是当地规模最大的。最终，这家咖啡馆赔了七八万块钱。张跃后来总结出，导致咖啡馆经营失败的原因是自己“非常理想化”。咖啡馆中的设施都是按广州白天鹅宾馆的标准进行布置的，有60多个服务员，再加上厨师，一共有90多名员工，服装、菜单都特别雅致，服务员的工资也比别处高4倍。
1988年，当时中国各地承压锅炉爆炸伤人的事故屡见报端，对于大部分人而言，危险是回避禁止的标志，而张跃却从中发现了商业机会。他毫不犹豫地关闭了咖啡馆，和学热工专业并正在研究无压力锅炉的弟弟张剑以3万元资本注册成立了“远大热工研究所”。
别墅中央空调系统解决方案
远大空品有限公司
2011年03月
1
目 录
一、 远大概览
1.远大公司简介
2.远大企业文化
3.别墅中央空调系统简介
二、BCT（户式燃气中央空调）
1.技术优势
2.配件来源
3.额定参数
三、 远大室内机
1.特点
2.与传统室内机对比
四、远大别墅中央空调系统实例
1.系统图
2.主要设备及报价
3.运行费用分析
4.典型用户
五、售后服务保障
2
一、远大概览
1.公司简介
远大是中国一家民营企业，1988年以3万元创业，20余年专注非电中央空调事业，1995年以来无贷款，一直以滚雪球方式发展。远大以非电中央空调主机产品享誉全球，销往60多个国家，在中国及欧美市场占有率第一。近年开发了带有空气净化功能的中央空调末端产品（室内机、热回收新风机机、空气处理机等）、空气净化机以及可持续建筑，并从事建筑节能改造及中央空调交钥匙工程、中央空调合同能源管理服务、再生燃油服务。远大的所有产品均为自主创新，远大的所有服务均以节能、减低用户开支为中心。
“我们保护生命”是远大的口号。远大希望，用方便的空气健康产品让人多活30年，用实用的空调通风产品和建筑节能技术使用户节能70% 以上，以降低能源使用造成的空气污染和地球暖化。远大过去、现在和将来都不做对社会贡献不大的产品和生意。
2008年，远大成为2010年上海世博会全球合作伙伴，这也是世博会13家全球合作伙伴中唯一的中国民营企业，远大中央空调产品、通风和空气净化产品将服务于250多个世博场馆，成就‘低碳世博’理念。
2.远大企业文化
3．别墅中央空调系统系统简介
1992年，远大成功研发中国第一台直燃机，1996年成为全球最大的直燃机制造企业。远大直燃机是一种针对大面积建筑（如酒店、商场、写字楼、工厂等）直接以燃气为动力大型中央空调设备，制冷量从170~23000kW。远大在直燃机技术遥遥领先于全球之后，针对别墅中央空调系统块，经过数千个零部件的开发和上百台各种类型的试验，在2002年研发成功制冷量23kW~115kW的别墅户式燃气中央空调（BCT）。 BCT即（Broad Comfort Technology）,远大舒适技术。采用溴化锂吸收式制冷技术，以天然气、城市煤气、石油液化气等燃料为能源，可同时提供“制冷、制热、卫生热水”三位一体的小型中央空调系统（已通过ISO、CE、ETL等国际认证）。
