怎样使用行业网站进行信息收集

⾏业基本信息收集⽅法

⾏业基本信息收集要素分类

前⾔ (1)

信息收集步骤 (1)

信息收集的⼀些具体⽅法 (1)

信息收集常⽤的⼀些渠道 (1)

注意事项 (1)

⼀产品、服务 (2)1、产品系列、服务系列 (2)

2、产品的应⽤领域 (2)

3、技术原理(含专利)、服务流程 (2)

4、⾏业进⼊壁垒 (2)

⼆所处产业链位置、⾏业细分结构及⾏业关键成功要素 (3)1、所处产业链位置 (3)

2、⾏业细分结构 (3)

3、⾏业关键成功要素 (3)

三需求 (4)1、⽤户群分类 (4)

2、不同⽤户群的特征 (4)

3、⽤户集中度或分散程度 (5)

4、⽤户购买资⾦的主要来源 (5)

5、演变史 (5)

6、产品需求量、价格近１０内的增长率 (6)

7、未来５－１０年增长预测 (6)

四供应 (6)1、⾏业规模 (6)

2、主要龙头性企业（5-15个） (7)

3、渠道 (8)

4、营销 (9)

5、品牌因素作⽤⼒ (9)

五竞争 (9)1、⾏业总供给能⼒与总需求的差额 (9)

2、五⼒模型分析 (10)

3、⾏业整合 (10)

六系统性影响（PEST） (10)1、政府产业政策的作⽤⼒ (10)

2、⾏业平均税负 (11)

3、替代品和产品⽣命周期 (11)

4、依赖的资源类型及作⽤⼒。 (11)

5、⾦融市场与产业动态的相互作⽤⼒ (11)

6、⼟地、劳动⼒和资源价格对⾏业的综合作⽤⼒ (11)

7、环保及公众、道德和⽂化对⾏业的影响⼒ (12)

七⾏业吸引⼒和机会 (12)

前⾔

为了使信息收集更具规范和实⽤性，特编写此《⾏业基本信息收集要素分类》。

信息收集步骤

⾏业信息收集整理⾸先也是贯穿始终的就是要明确⽬标，有的放⽮。⼀般说来有如下步骤：Step 1 对整个⾏业概况信息收集，记录关键词

Step 2 对搜集的信息进⾏归类，按照不同的指标存放

Step 3 对已收集的信息加以分析，按照重要性或相关性划分等级，并加以标记

Step 4 根据指标的要求以及现已收集到的信息确定进⼀步的信息收集⼯作

信

息

的

收

集

及

运

用

信息的收集

•做为销售人员开展工作的第一步就是收集

潜在客户的信息，但是好多销售人员往往

不知道怎样收集信息，或者是瞎目收集信

息，收集来的信息目的性不明确。根据销

售教材的指引，以及销售精英们的实际经验，现将收集信息的方法、途径整理如下。

•一、销售员要根据企业市场定位、产品定

位和企业的长远规划和近期目标，制定信

息搜集的计划，增加信息搜集的目的性和

主动性，减少盲目性和被动性。既要有短

期内能成交的目标客户，还要有长期跟踪

的潜在客户，当然这种潜在客户应该是值

得你长期去跟踪的，回报比付出大得很多的超值型客户。

•二、广泛开辟信息源，对重点单位设立信

息点和信息员，使信息来源经常化。扩大

信息来源渠道，是收集更多信息的重要保

证，销售员对收集信息应该不拘于形式，

不限于范围，凡事可能收集到信息的途径

都可以用，但要避免盲目性，避免做无用功。

•三、注意信息收集的广度。销售员搜集的

信息既要有上级的，也要有下级的；既要

有内部的，也要有外部的；既要有国内的，

也要有国际的。在初步收集信息的基础上，

将信息进行分类，过滤掉无用，或暂时不

用的信息，有用的信息还要分成重要信息、

一般信息、长期跟踪信息，用这些信息来指导日常的业务工作。

•四、通过多渠道收集信息。销售员收集信息的渠道主要有：

•1、日常工作渠道。通过每天收到的公文、信函、简报、报表、电话、电报、传真、电子邮件以及参加会议、接待来访、查阅档案等等搜集信息。

•2、互联网络渠道。（1）通过百度、谷歌、雅虎等搜索网站直接搜索客户企业名称、所在行业，或者输入关键词进行模糊搜索。这些搜索网站可以链接到其它商务网站内容丰富，信息量大。但是这信息良莠不齐，除非有准确的目标搜索，要么就要有很强的辨别能力，毕竟网络信息是虚拟的，有些不可信。

•（2）可以通过专业的商务网站，如阿里巴巴，阿里巴巴全球最大的商务网站，是专为中小企业量身定做的商务平台。它的最大优点就是诚信通会员企业和个人都要通过第三方认证，并为每个诚信通会员提供诚信通档案和诚信通指数。销售中可以通过诚信通指数判断搜索对象的可信赖程度，大大方便了信息过滤。阿里巴巴还提供了多种搜索方式，可按行业、公司、产品搜索，如果加入了诚信通会员还可以直接搜索买家，看到买家的准确信息，销售更有针对性。3、大众媒体渠道。如通过广播、电视、报纸、杂志、图书、网站等媒介获取信息。销售人员要养成广闻博览的好习惯，并能敏锐地捕捉媒体中出现的有用信息为已用。

就业信息搜集的基本原则

1. 多渠道搜集信息

为了获取全面的就业信息，我们应该多渠道搜集，不仅仅局限于一种渠道。除了常见的招聘网站和社交媒体，还可以参加行业展览会、职业讲座、招聘会等活动，直接与企业代表交流获取信息。

2. 关注权威媒体和官方发布渠道

权威媒体和官方发布渠道通常会发布最新的就业信息和行业动态，我们可以订阅相关媒体的新闻推送或关注官方账号，第一时间获取最新信息。

3. 加入专业社交网络

在专业社交网络上加入相关行业的群组或论坛，与行业内的专业人士交流，获取行业内部的就业信息和工作机会，这种方式往往能获得一手的内部消息。

4. 主动与人交流

通过人际关系网，我们可以主动与身边的亲友、老师、同学、前辈等进行交流，了解他们所在行业的就业信息。有时候，一个简单的对话就能给我们带来意想不到的机会。

5. 利用信息收集工具

现如今，市面上有许多信息收集工具，如RSS订阅、信息聚合软件等，可以将我们感兴趣的关键词、公司或行业设定为订阅对象，定期获取相关信息。

6. 分析和筛选信息

在搜集到大量的就业信息后，我们需要对其进行分析和筛选。首先，要对信息的真实性进行核实，避免被虚假招聘信息误导。其次，要根据自己的职业规划和兴趣，筛选出与自己匹配的岗位和公司。

7. 学会整理和记录

及时整理和记录搜集到的就业信息是非常重要的，这样可以避免信息的遗漏和混乱。我们可以使用电子表格或笔记软件，建立一个自己的就业信息库，方便随时查阅和更新。

8. 保持持续的搜集

就业市场的信息是不断变化的，我们不能停留在过去的信息上。要保持持续的搜集，及时获取最新的招聘信息和行业动态，这样才能保持竞争力。

搜集就业信息是求职过程中的重要环节，合理的信息搜集能够为我们提供更多的机会和选择。希望以上的原则能够帮助大家更好地搜集就业信息，从而顺利实现自己的就业目标。

酒店行业数据分析指标查询

在酒店行业中进行数据分析是为了解决业务问题、发现趋势以及做出战略决策的过程。准确的数据是数据分析的基础，因此，在酒店行业数据分析过程中，选择合适的数据源和工具进行查询是至关重要的。本文将介绍一些常用的酒店行业数据分析指标查询方法，以帮助您在数据分析中快速准确地找到所需的数据。

行业报告与统计数据

在进行酒店行业数据分析之前，查询相关的行业报告和统计数据是一个不可忽视的步骤。这些报告和数据通常由专业的行业研究机构、行业协会或政府机构发布。以下是一些常见的获取行业报告和统计数据的方法：

• 行业研究机构报告：行业研究机构通常会发布针对特定行业的报告，这些报告包含详细的行业分析和数据。您可以通过搜索引擎或访问研究机构的官方网站来获取这些报告。

• 行业协会数据：很多行业协会会定期发布行业数据和趋势报告。这些数据通常是针对该行业的特定细分市场或地区。通过访问行业协会的网站或与其联系，您可以获取这些数据。

• 政府统计数据：政府机构通常会收集并发布各行各业的统计数据。您可以访问政府统计局的官方网站，查询相关的酒店行业数据。

数据库查询

除了行业报告和统计数据之外，还可以通过查询专业的酒店行业数据库获取相关的数据。下面是一些常用的酒店行业数据库：

• STR Global：STR Global是一个专门收集酒店行业数据的数据库，它提供全球范围内的酒店绩效数据、市场趋势以及竞争对手信息。

• CBRE Hotels & Hospitality：CBRE Hotels & Hospitality是一个提供酒店行业数据和咨询服务的公司，他们的数据库包含全球范围内的酒店投资、运营和绩效数据。

• STRATA-Sphere：STRATA-Sphere是一个提供酒店运营和市场数据的数据库，它涵盖了酒店行业的各个方面，包括销售、收入、房间数和平均价格等指标。

要使用这些数据库，您通常需要订阅其服务或与其联系，了解如何获取所需的数据。