网络营销上机实习上机指导书
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文档从互联网中收集，已重新修正排版，word格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。 1如有帮助欢迎下载支持 《网络营销》上机实习指导书 上机实习一：网络市场调查 上机实习二：在网络平台发布供求信息 上机实习三：搜索引擎营销 上机实习四、许可E-mail营销 上机实习五、博客营销 上机实习六、社区营销 上机实习七、网络广告 上机实习八、即时通讯工具 上机实习九：网络营销方案策划
指导教师：桂兵祥 数学与计算机学院 文档从互联网中收集，已重新修正排版，word格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。
2如有帮助欢迎下载支持 上机实习一：网络市场调查 一、 上机实习目的与要求 1. 掌握网络市场调查的步骤和方法 2. 掌握网络市场主要调查工具的使用 3. 了解某行业网络营销的现状 二、 上机实习内容 1、 网络营销环境调查 (1)网上竞争者（三家）同类或相似产品和供求状况，包括产品品牌、数量、品种、质量、分销渠道、付款及交货方式、服务质量、市场容量和价格等；
(2)本企业产品和竞争者的同类产品在网络上的销售情况，包括市场规模、潜在需求规模、顾客的收入水平、消费习惯和销售季节变化等；
(3)本企业产品以及竞争者的同类产品的价格、成本和利润分析； 2、 网络顾客调查 网络消费者的消费心理、行为特征、需求情况、品牌偏好和各种影响因素；顾客对本企业产品的满意度；
3、网络销售调查 市场销售容量、市场占有率、销售范围、网络分销渠道 4、网络促销调查 各种网络促销方法的使用及取得的效果 5、分析调查结果，形成调查报告 调查报告应包括下列内容： 调查方法：直接方法(三种)、间接方法(五种) 调查主要网站：竞争对手(五家)、行业(三家)、政府(二家)、其它 三、 上机实习准备 1. 全班按每组三至四人组成上机实习小组； 2. 确定本小组调查的行业 可选行业：零售业、国际贸易、银行业、证券业、保险业、旅游业、医药行业、教育、 制造业、邮政、交通、物流、农业、电脑IT、其他；
说明：各小组可以自行选择要进行网络营销行业和产品，各小组不雷同。 四、 实验步骤 1. 制定调查方案，选择企业进行调研，写出调研问卷（尽量为客观题）。： 2. 调研问卷的题目数量自己决定，但是不能少于5个，不能多于15个。 3. 调研问卷的内容为企业的网络营销应用情况。 4. 调研问卷不要涉及企业的隐私信息。 5. 实施调查。 6. 分析调查结果，形成调查报告。 五、 上机实习方法 文档从互联网中收集，已重新修正排版，word格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。 3如有帮助欢迎下载支持 1、间接调查法 调查工具：搜索引擎、数据库、邮件 调查地点：政府网站、行业站点、竞争对手站点 2、直接调查法 访谈法、邮件调查、观察法、网络二手资料搜索、电话随机调查 六、思考与练习 1、 网络市场调查主要有哪些手段和工具？各有什么优缺点? 2、 直接调查与间接调查的结果如有不同，如何统一？
上机实习二：在网络平台发布供求信息 一、 上机实习目的与要求 1、网上交易平台的分类 2、熟悉网上交易平台的原则 3、掌握进入网上交易平台的方法 4、掌握网上交易的规则和流程 二、上机实习内容 1、搜索网上交易平台，并进行分类 2、首先通过调研农产品的特性，确定登录信息内容 3、在知名网站注册，进行信息登陆。 4、发布农产品的相关信息 5、在求购页面发布求购信息 6、相互浏览所发布的信息 7、将以上步骤抓图保存，最后提交作业。 三、上机实习准备 选好一种农产品，收集其详细的信息。 四、 实验步骤 1、 收集有关农产品的信息资料 2、 选择2-3个网络平台进行供求信息发布 五、 上机实习方法 分组讨论、上网操作 六、思考与练习 1、你认为在哪个网站发布最有效？ 2、 网站发布信息有成本吗？交易有成本吗？哪些问题需要别注意？
上机实习三：搜索引擎营销 文档从互联网中收集，已重新修正排版，word格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。 4如有帮助欢迎下载支持 一、上机实习目的与要求 1、掌握搜索引擎注册方法 2、熟悉搜索引擎注册流程 3、掌握如何选择好的关键词的方法和原则 4、熟练掌握为某网站或者产品进行搜索引擎推广的过程 二、上机实习内容 1、选择一种产品进行资料收集和整理，分析总结产品特征 2、 选择一搜索引擎进行注册，其中公司信息可以虚拟化、开通账户（模拟）、进行搜索引擎关键词推广
3、体会网盟推广、图片推广、火爆地带等 4、 组讨论选择有价值的关键词，并将关键词进行排名分析 5、为关键词选择合适的竞价价格 6、将整个过程按步骤抓图保存，提交Word文档 三、上机实习准备 搜集研讨搜索引擎的成功案例。 四、实验步骤 1、整理有关产品的信息资料 2、进行搜索引擎推广的实际操作 五、上机实习方法 分组讨论、上网操作 六、思考与练习 1、你认为搜索引擎实施的关键是什么？ 2、思考搜索引擎的成本与效益。
上机实习四、许可E-mail营销 一、上机实习目的与要求 1、许可电子邮件营销的原理 2、电子邮件营销的注意事项 3、电子邮件文案设计 4、群发邮件的使用 二、上机实习内容 1、 了解农产品特性，并写出电子邮件营销文案 2、 收集电子邮件地址，发送电子邮件。 三、上机实习准备 许可电子邮件营销的原理的掌握 四、实验步骤 文档从互联网中收集，已重新修正排版，word格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。 5如有帮助欢迎下载支持 第一种方式： 1、 选择一种你熟悉的农产品，熟悉其相关信息，收集其图文资料 2、 通过编辑，将有用的信息整理成文案 3、 写出收集E-mail的计划和方式 4、 通过群发邮件进行群发 第二种方式： 1、 在希网注册会员 2、 创建邮件列表 3、 择一种你熟悉的农产品，熟悉其相关信息，收集其图文资料 4、 通过编辑，将有用的信息整理成文案 5、 发送邮件列表 五、上机实习方法 搜索资料、文案编写、群发邮件使用 六、思考与练习 1. 你认为邮件营销针对什么产品最有效？ 2. 邮件营销的成本费用高吗，都有哪些费用？
上机实习五、博客营销 一、上机实习目的与要求 1、掌握博客营销的原理 2、掌握博客营销的技巧和方法介绍 3、了解博客营销的注意事项 二、上机实习内容 为某一类农产品进行博客营销 1、选择博客平台，熟悉博客功能 2、将农产品信息写成博文。 3、将博客进行推广 。 三、上机实习准备 熟悉博客的功能以及用途 四、实验步骤 1、 选择一个博客平台，进行注册 2、 选择一种农产品，收集其相关信息。 3、 在博客平台上发布此产品的图文以及视频信息 4、 同学之间互相做交换连接 5、 将博客和老师的博客做链接 文档从互联网中收集，已重新修正排版，word格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。 6如有帮助欢迎下载支持 五、上机实习方法 分组讨论、上网操作 六、思考与练习 1、 你认为博客的主要功能是什么？ 2、 你认为怎么样博客才能获得别人的关注？
上机实习六、社区营销 一、上机实习目的与要求 1、农产品网站社区基础知识 2、掌握社区软文写作方法和技巧 2、掌握社区营销的流程和方法 二、 上机实习内容 为某一类农产品进行社区营销 1、搜集、研究农产品的特性 2、将农产品信息写成软文发布到社区。 3、回帖并巧妙引导消费者消费 。 三、上机实习准备 浏览并关注农产品相关社区的信息 四、实验步骤 1、 选择一个社区平台，进行注册 2、 选择一种农产品，收集其相关信息。 3、 将农产品信息写成软文发布到社区。 4、 同学间相互浏览，及时回帖并巧妙引导消费者消费
五、上机实习方法 分组讨论、上网操作 六、思考与练习 你认为社区营销的优缺点是什么？你怎么理解现有的社区文化？
上机实习七、网络广告 一、上机实习目的与要求 1、了解网络广告的基础知识 2、掌握网络广告的作用 3、掌握网络广告的分类和发布流程 文档从互联网中收集，已重新修正排版，word格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。 7如有帮助欢迎下载支持 4、了解相关的法律问题 二、上机实习内容 为某一类农产品发布网络广告 1、 搜集、研究农产品的特性 2、 制作网络广告策划文案 3、 选择网络广告发布平台 4、 模拟网络广告发布流程进行发布，并写下整个流程。 三、上机实习准备 对网络广告的分类和费用要了解 四、实验步骤 1、 分析产品的自身与行业特点 2、 制作网络广告策划文案 3、 选择网络广告发布平台并发布 五、上机实习方法 上网查找资料、小组讨论 六、思考与练习 1、 你认为网络广告最重要的是什么？ 2、 你认为网络广告和传统广告哪个会是将来的发展主流？
上机实习八：网络营销方案策划 一、上机实习目的与要求 1. 市场营销理论知识的具体运用 2. 掌握网络市场营销的特点 3. 网络营销策划书的撰写 4. 形成网络市场推广的方案 二、上机实习内容 1、 分析商品的自身与行业特点 (1) 网络市场环境； (2) 网上市场规模和购买力水平情况； (3) 竞争对手网络营销状况； (4) 产品性质与特点、产品在线销售的可能性； (5) 消费者的消费行为习惯和个性化需求； 2、 确定网络营销的方案 （1） 本公司目标市场、网上产品定位 （2） 网站的定位与功能、内容设计
