赞美客户的话
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如何赞美客户
马克洛需求原理:生存生理、安全的需求、被人尊重、得到社会认可的需求
以及实现自我价值的最高需求。 男性销售在赞美客户的时候应该适度, 更多的
赞美应该是偏向于客户的事业、客户的眼光、客户的性格等等;女性销售在赞美
客户的时候 可以相比男性销售较为夸张些:1、夫妻,情侣=恩爱,般配,事业
有成;2、教师,白领,公务员=有气质,有品味,有涵养,年轻有 为;3、暴
发户,商人,政企高干=财运,官运方面赞美
1.越有内涵的人越虚怀若谷
2.您所看到的高度是我们达不到的
4.像您这么有魄力、能干的领导,把这么多人的部门带得整整有齐,。。。。对代下
属又热心。
6.领导不忙,我们下面当小兵的就没饭吃了,等以后您升上去了,您指挥我们多
干。
外在的具体的。如:衣服打扮(穿着、领带、手表、眼镜、鞋子等)头发、身体、
皮肤、眼睛、眉毛等等。
内在的抽象的。如:品格、作风、气质、学历、经验、气量、心胸、兴趣爱好、
特长、做的事情、处理问题的能力,等等
间接的关联的。如:籍贯、工作单位、邻居、朋友、职业、用的物品、养的宠物、
下级员工、亲戚关系的人,等等。。
1, 善于找到对方真正的闪光点。
2, 赞美对方最得意而别人却不以为然的事。让对方获得认同感非常重要。
3, 在对方获得成功时,立即送上赞美。
4, 赞美你所希望对方做的一切。一般领导对下属常常运用这种方法。
5, 运用第三者赞美。对方容易接受。如,听某某人讲,你是个项尖销售高手。
听你老板讲,你去年表现很棒。听你们员工讲,你们去年又加薪又去旅游。等等。
赞美三句话,希望大家经常运用。
1, 你真不简单。
2, 我很欣赏你。
3, 我很佩服你。
老年人总希望别人不忘记他“想当年”的业绩与雄风,同其交谈时,可多称赞
他引为自豪的过去;对年轻人不妨语气稍为夸张地赞扬他的创造才能和开拓精神,
并举出几点实例证明他的确能够前程似锦;对于经商的人,可称赞他头脑灵活,
生财有道;