华莱黑茶奖金制度

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华莱黑茶奖金制度

稳定的公司是保障,差异化的产品是基础,人性化的制度是核心。

下面我们来分析一下各种制度的利弊和应用

【直销制度简史】

市面上各类型的直销公司制度,综合归纳起来可以分成两大类:一种是销售型,一种是消费型。销售型的公司比较注重直销商(经销商),消费型的公司则以消费者为导向。制度的模式有级差、矩阵、双轨、T90、混合式制度。

1、级差制

代表公司安利。诞生于上个世纪50-60年代,级差制,是指设置有多个级别,根据业绩一级级向上升,收入呈级差扩大的奖金制度。它的奖金主要分为两类:销售奖金、领导奖金。

传统级差制度曾经对直销企业的发展起过相当的积极作用,但是级差制度的一些弊端:(1)运作成本高:包括时间成本、资金成本、管理成本、人力资源成本;(2)前期启动速度较慢;(3)横排要求较多;(4)领导奖金时小组业绩有压力;(5)脱离和归零令人难堪。

2、矩阵制

代表公司美乐家,诞生于上个世纪70-80年代,是指限制前排数量宽深一定,按固定深度领取奖金的制度。矩阵制其所具有的优点包括:

(1)发展容易:推荐人数少,超出的人数将“溢出”到较低的阶级;

(2)复制与管理方便:只要辅导少数几个下级就可以了。

在1996年美国直销公司收入排行榜中,采用矩阵制度美乐家稳居第一,可见制度的变革力量!

矩阵制的缺点如下:

(1)容易吸收懒人,公司和上属的业绩几乎都由最低层提供,中上层的人都处于等待拿钱的不活跃状态;

(2)优秀的直销商获利不高,成长受到限制,泛泛之辈收入更大,优秀的人投入的时间和精力得不到相应的回报;

3、双轨制

代表公司优莎纳,主要诞生年代:90年代。双轨制的优点是:

(1)优化的排线设计使直销商运作轻松,上级容易帮助下级。

(2)完全按两边业绩情况获得收入;前期收入比较快。

其缺点是:

(1)排线设计有爆盘的危机;

(2)养懒人,不能充分发挥直销人的潜能;

(3)大象腿现象,不能获得相应报偿,这是双轨制最苦恼的事;

(4)封顶现象不能让有能力的人获得想要的收益;

4、T90制度

美商公司FORMOR(富尔)是这种制度的代表。该制度诞生于上个世纪90年代。

(1)T90的优点:T90也是级差制度的一种变型,按积分,第一代提15%,第二代提45%,两代拨出60%。它第二代的高拨出比率保证了在初期获得稳定的奖金,中期收入丰厚,高阶收入稳定。

(2)T90的缺陷

T90制的设计理念是让90%从事直销事业的人都可以成功,实际上这是不可能的。同时,同样两个制度,总拨比相同的情况下,前面拨出越多后面拨出就越少,所以T90累积财富比较难。

5、混合式制度

这样的公司比较多,主要诞生年代为20世纪末。混合式制度以级差制度为核心,又克服了级差制度的缺点,结合了上述各种制度的优点。但是由于仍然有严格的等级,以及具有“先到先得懒人较多”的缺点,虽然是制度发展的一个趋势,但是仍然没有真正摆脱人性的束缚。

6、一组数字

在谈到下一个制度之前,我们先引用很多人曾经引用的一个案例:两代之各种制度收益率的对比,以第一代4个人,第二代16个人为模型,在业绩相同的情况下(净营业额相同)

采用级差制的康宝莱的收益是——100美元;

采用矩阵制的美乐家收益是——140美元;

采用混合阶层制的慕立达是——84美元;

如新公司是——100美元;

采用双轨制的优莎纳是——200美元;

采用T90奖金制度的富尔公司是——780美金(此处值得商榷);

如果上面的计算方法是正确的,华莱有可能是10万人民币!

【分段式循环矩阵制度】

上面的华莱公司就是湖南华莱生物科技有限公司,采用的是当今时代人性、均富的分段式循环矩阵制度,时间是21世纪第一个2019年。

下面我们来看看华莱公司分段式循环矩阵制度的具体操作:

《两个组奖金领取原则》

1单4980元购买3套茶叶成为公司代理商,每个人完成2个销售任务就有机会在消费组分组后做到初级经理,获得奖金800元

★消费组满8个单,初级经理获得5000元,然后晋升经营组

曾经推荐的2个人跟您一样到达经营组后,您就有机会在经营组分组后做高级经理。获得奖金10000元

★消费组初级经理晋升到经营组获得5000元,公司同样奖励高级经理5000元进来8个,总计获得4万元,同时,再获得额外奖励5.5万元,合计11万元《基本运作原则》

跟随上级

无论在消费组还是经营组,您永远跟着您的推荐人走

升任消费组初级经理条件和领取奖金条件

每人推荐2个或者拥有2个推荐权,方可经过1次2次分组之后做到初级经理位置,只有做初级经理才有机会领取奖金

下滑助力支持

直接推荐第2人以上的,这个人下滑给距离自己最近的直接推荐的人下面,类似双轨;同样距离,先左后右;沿一条线下滑

允许超越和再次回归

假如您推荐了张三,张三只推荐了李四,李四推荐2人并先于张三做初级经理,李四升入经营组时将跟随您,这是超越;当李四领取10万后将追随其推荐人

张三(必须在经营组),这是回归

升任经营组高级经理条件

消费组下面满8个单进入经营组,原来2个推荐权消失,当曾经推荐的2个人和您一样升入经营组,或者拥有2个推荐权,方可经过1次2次分组之后做高级经理

再次循环

经营组分组去推荐人所在新的经营组,进行新一轮循环

《分组原则》

无论是消费者还是经营组,当最下层的8个空点被填满后,原始消费组将分组,规则如下:以消费组为例,原初级经理升入他推荐人所在的经营组。计算机会从消费组由上到下,从左到右扫描,首先找拥有推荐权大于或等于2个人的(即使大于2个也计算为2个),再找拥有1个推荐权的,最后找没有推荐权的,然后在新生消费组从上到下,从左到右依次排开,新生1个消费组(从原始组左面先排)某层排满再排第二盘。然后在下面多出8个空位。

《经营组运作原则》

做高级经理的条件是必须要帮助下面2个人赚到5800元,这2个人可以是自己直接推荐的,也可以是下属超越上来的。

问题及分析

1、运作技巧?

:世界上真有敲门或者捷径一类的东西吗?有,也没有!如果每个人都推荐2个人,每个人都可以领取10万。

2、被超越了?

:循环矩阵的特点是激发人性,而且超越是暂时的,当您推荐的人领取10万后而您也在经营组他会追随你。

3、还有不公?

:分组后左面新组将分到优势资源,不要气馁,再次分组您可能会在下一个左面,动力又来了!

4、盘面不动?

:盘面他人不动?别人赚了10万您没机会分享,重要的是自己是否想博取10万?想的话,就自己动!

5、再拿10万?

:是的!想容易拿第二个乃至第N个10万的办法是,多推荐人,行动,行动再行动!

6、也告诉你?

凭什么我要把这个制度的优缺点告诉别人?因为您的盘面上有您不认识的人,而那个人可能决定着您和10万的距离!可以很近,也可以很远……

湖南华莱黑茶产业集团:电子商务+互助分销营销模式采用的是当今时代最人性、均富的分段式循环矩阵制度。

1、制度的设计理念

从管理角度出发,本制度限制了前排个数(宽度2个),深度无限,不需要你去推荐过多的人,以便集中精力管理好自己的前排(你只要管理好自己的两个直接推荐的人就可以了),同时,打破了原来的传统直销模式的界限(部门与部门之间没有任何关系,而华莱的制度是团队互助,业绩共享,利益共享),按照完成的业绩多少、时间先后和空间位置来决定自己是否可以先期领取奖金,真正实现