我国B2B网站盈利模式创新与发展

ＲＩ￣Ｂ　２Ｂ网站　盈利模式创新与发展　■　孙学文教授（苏州市职业大学　江苏苏州　２１　５１０４）　◆　中图分类号：Ｆ７１３．３６　文献标识码：Ａ　

内容摘要：本文通过对Ｂ２Ｂ第三方电子　商务平台的分析，总结了Ｂ２Ｂ网站的主　要盈利模式，同时对未来我国Ｂ２Ｂ网站　的盈利模式创新进行了探讨。　关键词－Ｂ２Ｂ网站盈利模式　

－＿．‘－＇　子商务是基于互联网并采用相关　卜Ｈ　信息技术进行的商务活动，包括　Ｄ实物产品和信息的交换、客户服　务以及企业间的协作等。１９９８年电子商务　在我国开始了由概念向实践的转变，从最　初的Ｂ２Ｃ模式扩展到Ｃ２Ｃ网上拍卖以及　Ｂ２Ｂ模式，电子商务在我国取得了良好的　发展。２００６年，我国电子商务市场保持了　持续高速增长势头，据赛迪顾问发布的　《２００６—２００７年中国电子商务市场研究年　度报告》显示，截至２００６年年底，我国电　子商务市场共实现交易额１．１万亿元人民　币，同比２００５年增长了４８　６％。　我国Ｂ２Ｂ网站发展现状　目前我国电子商务模式按照交易对象　主要分为三类：企业对企业的电子商务　Ｂ２Ｂ，企业对消费者的电子商务Ｂ２Ｃ，消　费者对消费者的电子商务Ｃ２Ｃ。其中Ｂ２Ｂ　居于绝对主导地位，是我国目前盈利状况　最好的电子商务模式，据艾瑞市场咨询机　构预测，到２００７年末，中国电子商务市　场总体规模将达到１　７０００亿元人民币，其　中Ｂ２Ｂ市场规模预计将达到１　６９００亿元　人民币。　Ｂ２Ｂ电子商务模式包括两种类型，一　种是大型企业自建Ｂ２Ｂ电子商务网站来开　展电子商务，企业通过电子商务来降低成　本、提高销售量，如海尔、联想等推出的网　上采购和网上分销。另一种是第三方电子　商务平台，我国中小企业有３０００多万，由　于中小企业自身条件的限制，拥有网站的　只有７０多万家，随着中小企业对Ｂ２Ｂ电子　商务认知的不断提升，绝大部分中小企业　要通过第三方电子商务平台开展电子商务，　进行网络营销。如通过第三方电子商务平　台发布和查询供求信息，与潜在客户进行　在线交流和商务洽谈等。第三方电子商务　平台又分为两种类型：综合性平台。指可　服务于多个行业与领域的电子商务网站，　如阿里巴巴、慧聪网、环球资源网、中国　供应商等；行业垂直性平台。指定位于某　特定专业领域的电子商务网站。如中国　化工网、中国医药网、中国纺织网等。　我国Ｂ２Ｂ网站的盈利模式　中国行业电子商务网站调查报告》　显示，从２００２年到２００６年，国内行业电　子商务网站数量持续高速增长，每年平均　增速超过１５％，目前有１８００多家的行业　电子商务网站，２００６年行业电子商务网站　中的５１．２２％实现了盈利。其中，４５　７５％　的行业电子商务网站实现了一年的盈利，　５．１９％的网站已持续６年盈利。网站盈利　主要方式如下：　（一）会员费　企业通过第三电子商务平台参与电子　商务交易，必须注册为Ｂ２Ｂ网站的会员，每　年要交纳一定的会员费，才能享受网站提　供的各种服务，目前会员费已成为我国　Ｂ２Ｂ网站最主要的收入来源。比如阿里巴　巴网站收取中国供应商、诚信通两种会员　费，中国供应商会员费分为每年４万和６万　两种，诚信通的会员费每年２３００元；中国　化工网每个会员第一年的费用为１　２０００　元，以后每年综合服务费用为６０００元。　（二）广告费　网络广告是门户网站的主要盈利来源，　同时也是Ｂ２Ｂ电子商务网站的主要收入来　源。阿里巴巴网站的广告根据其在首页位　置及广告类型来收费。中国化工网有弹出　广告、漂浮广告、ＢＡＮＮＥＲ广告、文字广　告等多种表现形式可供用户选择。　（三）竞价排名　企业为了促进产品的销售，都希望在　Ｂ２Ｂ网站的信息搜索中将自己的排名靠　前，而网站在确保信息准确的基础上，根　据会员交费的不同对排名顺序作相应的调　整。阿里巴巴的竞价排名是诚信通会员专　享的搜索排名服务，当买家在阿里巴巴搜　索供应信息时，竞价企业的信息将排在搜　索结果的前三位，被买家第一时间找到。中　国化工网的化工搜索是建立在全球最大的　化工网站ＣｈｅｍＮｅｔ　Ｃｏｍ上的化工专业搜　索平台，对全球近２０万个化工及化工相关　网站进行搜索，搜录的网页总数达５０００　万，同时采用搜索竞价排名方式，确定企　业排名顺序。　

我国Ｂ２Ｂ网站盈利模式的创　新发展　

（一）开展增值服务　Ｂ２Ｂ网站通过增值服务来扩大收入，　如提供企业建站服务、产品行情资讯服务、　企业认证、在线支付结算、会展、培训等。　中企动力“一大把”网站为了迎合中小企　业的需求，它不但提供贸易信息，而且将　行业资讯、管理咨询、网络营销方案乃至　社区的思想等集成在一起为中小企业服务。　自从２０００年，Ｏｒａｃｌｅ发布了全球首　款电子商务套件之后，ＩＢＭ、微软等『Ｔ巨头　

日墨勘　全国贸易经济类核心期刊　８７　

维普资讯 http://www.cqvip.com 组，电信业领域已经基本形成中国电信、中　国网通、中国移动、中国联通、中国铁通加　中国卫通六家基础电信运营企业和４４００多　家增值电信、无线寻呼企业相互竞争的市　场格局，即媒体所称的“５＋１”格局。　我国在电信产业改革引入竞争的过程　中，也采用了发达国家普遍采用的“非对　称管制”政策。联通公司的成立就是我国　电信业资费非对称管制的开始。为扶持新　的市场加入者，促进市场的有效竞争，监　管机构对联通给予了政策上的扶持。主要　体现在中国联通与当时中国电信的资费实　行非对称管制：在对中国电信进行政府直　接定价管制的同时，允许中国联通以低于　主导运营商资费１　０％的幅度展开竞争。最　初的非对称管制仅仅体现在资费方面，随　着电信业的发展和改革的深化，非对称管　制逐步向业务市场准入、互联互通、普遍　服务这些方面发展，几乎涵盖了电信管制　政策的主要方面。　（二）重新审视非对称管制政策　随着我国电信市场的发展，产业格局　发生了重大的变化，公司间的地位也发生　了相应的变化，因此有必要对非对称管制　政策进行重新审视。　非对称管制是电信市场开放初期的一　项特殊政策，是政府决心打破电信领域里　根深蒂固垄断体制的一项强制性管制措施。　或者说，政府通过非对称管制政策扶持弱　小的竞争者。尽管如此，非对称管制并不　完全是灵丹妙药。　自电信改革以来，非对称管制的实施，　使得以往一家企业独大的局面已经不复存　在，新兴运营商得到了长足发展，促进了　我国电信市场的繁荣。据统计，２００３年电　信业业务收入的市场占有率中，中国移动　占３７％，中国电信占３２％，中国网通占　１６％，中国联通占１２％，铁通和卫通共占　３％左右。市场竞争日益激烈，新业务层出　不穷，用户选择面越来越广，电信市场已　经初步形成了竞争格局。　根据前面对非对称管制的分析可知，　非对称管制的实施是为了限制在市场上占　支配地位的运营商的阻碍竞争的行为而设　的，目前中国电信市场竞争格局的形成，表　明已经没有一家企业可以占据支配地位了，　而随着竞争的深入，恶性竞争开始初现端　倪。运营商之间的竞争常常表现为价格战，　或者恶意地影响对方的通信质量。纵观无　数商品的价格战可以得出的结论是，价格　战往往会导致恶性循环，即以牺牲技术和　服务水准来维持运营和经营状况，最终导　致企业发展后劲不足，水平失真。　竞争格局的形成，说明先前实施非对　称管制的条件已经不复存在；而随着竞争　的深入，非对称管制已经失去了其作为促　进有效竞争手段的作用，甚至有可能给在　位的各运营商带来不良的激励。因此，我　国电信管制的现状需要进行改变，即逐渐　淡出非对称管制，新的思路要把公平竞争　和合理效率融合起来。　

１．黄海波．电信管制：从监督垄断到　鼓励竞争【Ｍ】．北京：经济科学出版社，　２ｏｏ２　２．黄继忠主编．自然垄断与规制：理　论和经验【Ｍ】．北京：经济科学出版社，　２００４－　３．徐自华．从自然垄断性的变化看我　国电信产业的改革Ｕ】．管理现代化，２００５　４．谭淑贞．国外电信界的非对称管制　Ｕ】．邮电企业管理，２００１　５．齐羽．世界电信产业管制体制改革　的比较与借鉴．商业研究，２００３　

田圈　也纷纷推出电子商务应用解决方案。电子　商务将是中小企业信息化的有效切入点，　随着我国Ｂ２Ｂ行业总体趋于平台网络化发　展，铭万网、阿里巴巴推出的集企业电子　商务管理及应用于一体的商务软件，已经　成为国内Ｂ２Ｂ的第二大盈利模式。铭万网　和阿里巴巴进入应用软件领域，正是开启　了Ｂ２Ｂ网站依靠会员服务和软件服务的双　赢利模式的阶段。　（二）网站联盟与合作　国内互联网第一股网盛科技（中国化　工网）斥资５０００万元打造“联盟网站——　生意宝”，联盟网站生意宝携手专业网站形　成“小门户＋联盟”的模式，满足了用户　真正的需求，可以让用户体验既“专业”又　“综合”的服务，并能平等地将专业网站的　内容、流量等资源有效整合。依托网盛科　技对用户与行业精准理解的优势，加上网　盛科技在专业网站的号召力与资源整合能　力，生意宝欲成为“全球领先的生意人门　户及搜索平台”。　在香港创业板上市的Ｂ２Ｂ网站慧聪网　与Ｂ２Ｃ巨头卓越网正式展开合作，卓越将　通过慧聪网的“买卖通”平台进行大规模　的采购活动。Ｂ２Ｂ与Ｂ２Ｃ企业之间的合作，　对国内电子商务市场的发展具有重要的意　义，这种按照产业链条关系形成的合作，对　降低上游厂商、终端用户的成本，乃至企　业双方的发展都将有所帮助。　（三）多元化发展与资源整合　随着综合性网站、行业网站的发展与　市场细分，相互的业务交叉与竞争日趋激　烈，为了提高企业的综合竞争优势，一些　网站走多元化的发展道路，开拓新的收入　来源。美国著名的Ｃ２Ｃ网站ＥＢＡＹ通过收　购在线结算系统提供商（ＰａｙＰａ１）、互联网　电话服务提供商（Ｓｋｙｐｅ）等，走多元化的　发展道路，同样，阿里巴巴集团作为一家　全球领先的电子商务企业，目前也在大胆　地创新，实施多元化战略。阿里巴巴集团　于１　９９９年成立其第一家公司阿里巴巴公　司，阿里巴巴公司是世界领先的Ｂ２Ｂ（企　业问电子商务）网上交易市场。淘宝网是　亚洲领先的消费者电子商务网站ＹＡＨＯＯ　中国是国内领先的搜索引擎和社区；支付　宝是中国领先的在线支付服务平台。阿里　软件是为中小企业提供使用简单、基于网　络的企业软件服务的领先提供商。　细分业务模式之间的融合和资源共享　已经成为Ｂ２Ｂ网站巩固自身优势、开拓市　场的主要手段，阿里巴巴集团将阿里巴巴　平台上的商家和淘宝社区的买家紧密联系　在一起，充分整合两个平台的资源，推出　Ｂ２Ｃ业务，为平台上的客户提供最佳的体　验和最大的价值。　总之，Ｂ２Ｂ网站盈利的根本在于模式　的创新，创业者只有对市场的特性进行深　刻了解并在盈利模式上有所创新，才能在　电子商务市场取得成功。　

１．赵卫东，黄丽华．电子商务模式．　复旦大学出版社，２００６　２．黄京华．电子商务教程．清华大学　出版社，２００３