论B2B商务模式的发展和创新

摘要电子商务已经成为二十一世纪的主要经济形式，并已成为推动社会、经济、生活和文化进步的重要动力和工具。

本文主要分析了网络经济下B2B电子商务模式的发展。

首先说明了电子商务各种模式下，B2B模式占绝对优势的原因，因此在全球电子商务发展到面向四大市场的整合经济阶段，B2B电子商务成为不可缺少的重要工具。

但由于网络经济的不成熟，B2B电子商务的发展也面临很大压力，影响其发展的主要因素也多种多样。

如何正确解决这些问题，成为B2B商务模式发展的关键。

其次，文章在指出了老一代B2B电子商务模式运作的各种不足基础上，介绍了几种基于深入了解特定用户群体的特征和需求认识以及提供真正增值服务的B2B经营模式，并分析了B2B模式创新所必须的条件。

并以慧聪网成功发展为线索，提出了解决B2B市场问题的一些对策，以此让B2B电子商务向更健康的方向发展。

【关键词】B2B电子商务商务模式模式创新AbstractElectronic business has already been the main economic form in the twenty first century, and it had been the most important power and instrument of impulse society, life and culture.This theme mainly analyzes the development and innovation of B2B model in electronic business environment. First, the theme explain the reasons why B2Bmodel being absolutely dominant position in all of EC model, especially global 3C develops to intergrading economy which faces four markets, B2B electronic business becomes an important tool. But because electronic economy is not mature, B2B electronic business’s development also facing huge pressure. Of course, influencing its factors is variety.Second, the theme describe the weakness of old B2B model, and introduces some B2B model which bases to understanding customer’s characteristics and desires, moreover, these models can supply real added-value services. And form the example of the “huicong net”, the theme puts forward some solutions of B2B electronic business marketing.【Key Words】B2B; Electronic business; Business model; Model innovation目录1. B2B商务模式的重要性和影响其发展的因素 (4)1.1B2B商务模式的重要性 (4)1.2影响B2B商务模式发展的主要因素 (6)2. 现有B2B商务模式的发展 (8)2.1B2B商务模式的现状 (8)2.2B2B商务模式存在的不足及原因分析 (9)3．B2B商务模式的创新 (10)3.1几种成功的B2B商务模式创新 (10)3.2B2B商务模式创新所必须的条件 (11)4. 成功B2B商务模式运作案例及其解决方案 (12)4.1成功B2B商务模式运作案例——慧聪网 (12)4.2B2B商务模式解决方案 (14)5.总结 (17)参考文献 (18)致谢 (19)论B2B商务模式的发展和创新1. B2B商务模式的重要性和影响其发展的因素1.1 B2B商务模式的重要性在市场经济条件下，竞争是经济发展的杠杆；随着全球经济一体化进程的加快，网络技术的日趋成熟，电子商务已从理论讨论走向平常百姓家。

伴随着WTO的准入，发展和研究中国的电子商务已成为我国各级政府和企业以及经济学界必须面对的问题。

能否在未来全球经济中取得一席之地，发展中国的电子商务占有举足轻重的地位。

至2004年12月底，我国的上网人数已超过2000万。

这是许多业内人士始料未及的。

同时，电子商务得到了较大的发展。

据易观网络咨询报道：2004年10月份，B2B电子商务公司中有62%的公司其交易额增加10%-20%，国内B2B电子商务公司的访问量呈现整体增加趋势，57%的B2B电子商务公司访问人数相对上个月增加幅度在30%-50%之间。

同时，B2C网站的访问量也呈现稳步增长趋势，50%的B2C 公司网站访问量增长10%-30%，访问量增长50%以上的公司数和增长20%-50%的公司数均大约占总体的20%左右，网上购物人数也呈上升趋势。

有近90%的公司10月份销售收入有10%-30%的增长，显示出中国电子商务在过去的网络泡沫后呈现出良好的发展态势1。

电子商务成为中国未来主要的商务形式已是必然。

尽管如此，电子商务在我国的应用也仅仅是开始。

在目前资金和技术相对匮乏的条件下，研究和探讨未来电子商务的主要模式，确定我国电子商务的主要方向，集中有限的精力和财力进行科研开发，将对我国的电子商务发展起到不可估量的作用。

作为网络经济的一部分，电子商务逐渐走出了早期“概念”发展的误区，进入了能创建多方共赢商业模式的务实时代。

就企业而言，信息快速有效的获取和传递往往是制胜的关键因素，毕竟企业自身发展离不开买卖双方通过交易带来的效益和利润；而对B2B电子商务的提供者来说，面对企业这个日渐理性、讲求实效的特定客户群，如何提供更适合他们的交易1易观网络咨询. /ygzx/index.htm平台，如何让他们从交易平台得到实惠，从而吸引并留住客户才是在激烈竞争中占得先机、取胜的法宝。

在电子商务B2B、B2C、C2C的三大模式中，B2B模式占有绝对的优势，未来电子商务的主要模式也将是B2B模式，其主要原因如下：1. B2B模式的交易额占据电子商务交易额的绝大份额。

有资料显示，2003年电子商务市场（B2B、B2C、EC服务）交易额为1396亿美元。

其中B2B的交易额为1090亿美元，占78%。

2004年电子商务市场总交易额为4557亿美元，其中B2B为3962亿美元，占总交易额的83%，其B2B所占比重呈逐年上升趋势。

由于B2B电子商务公司在电子商务市场占有绝对多的市场份额，更多的资金流向B2B电子商务公司，使其不断地壮大自己的势力，以期在未来的市场竞争中立于不败之地。

按经济学的观点：资本往往是流向能获取更多利润的领域。

这种资金同向流动的结果，必然造成B2B公司资本的大量积累，并逐年增大B2B电子商务公司的市场份额，未来的电子商务市场B2B必然是主力军。

2. B2B电子商务公司在降低经营成本方面更有其优势。

人们把B2B电子商务公司称为“网上零售店”（INTENNET-SHOP），B2B公司面对的是网上零星购物者，业务以商品零售为主。

而B2B电子商务公司的网上业务包括供、产、销或购、销、调、存，其业务的广泛性使其有更多渠道降低成本：第一、可采取网上单一品种、大批量购货的方式，节省采购成本。

第二、通过缩短生产周期，最终降低生产成本。

第三、通过有效的库存管理降低经营成本。

第四、通过面向全球的批量销售降低营销成本。

这种多渠道降低成本的优势，是其他模式的电子商务公司无法相比的。

3. B2B电子商务公司更适合现代物流管理。

物流配送在电子商务公司的整个商务活动中具有举足轻重的作用。

不解决物流问题，电子商务公司就无法循环经营。

即使存在物流外包，其外包的费用也直接影响电子商务公司的经营业绩。

B2B电子商务公司和其他电子商务公司相比，其物流配送以少批次、大批量为特征，其他模式的电子商务公司都以小批量、大批次、高速周转为主要特点。

二者相比，B2B 电子商务公司可节省大量的配送成本。

有专家预测，B2B电子商务公司比B2C电子商务公司节约物流配送成本20%-60%，使得B2B电子商务公司更具有竞争力。

4. B2B电子商务公司在经营过程中的信用和资金安全问题更有保障信用和安全问题，无论过去、现在还是将来都将是一个制约电子商务高速发展的问题，只要是通过网络来实现完整的商务活动，这个问题就将长期困扰电子商务公司。

关于信用问题，由于B2C公司面对的是上万个消费者，使其很难对每一个消费者进行信用考察，信用问题将是一个难以解决的难题。

同时少批量、大批次频繁的在线支付更增添了消费者对在线支付安全问题的担忧，这将严重地影响B2C公司捕捉更多的商业机会。

B2B公司刚好相反，由于B2B电子商务公司少批次、大批量的经营方式，使得其对贸易伙伴的信用问题有了考察与鉴别的机会。

同时，为了保证资金运行的安全，避开在线支付而采用银行网络的专线支付方式，由于批次较少、客户稳定，同样也可达到方便快捷的目的，促进B2B电子商务公司之间贸易的发展。

5. B2B电子商务从理论到实践都更加成熟。

现在我们谈的B2B电子商务，指的是基于Internet的B2B电子商务，而之前即本世纪70年代初，基于EDI的电子商务，实际上就是典型的B2B 电子商务。

只是当时的专用网络是价格昂贵的V AN专线（Value-Addle Network增值网），限制了基于EDI电子商务的贸易伙伴的数量。

也就是说，电子商务一开始就是以B2B方式出现的。

由于B2B模式存在的历史最长，有长期的实践经验，其理论和实践都更加成熟，对未来电子商务运作具有极大的指导作用，从而推动B2B模式的良性发展。

综上所述，B2B电子商务公司在激烈的市场竞争中更具竞争力，B2B 电子商务模式，将成为未来电子商务的主要模式。

1.2 影响B2B商务模式发展的主要因素有专家认为：全球电子商务已发展到第三阶段。

第一阶段是以YAHOO 为代表的注意力经济，第二阶段是以和E-BAY为代表的专业网络经济（B2C、C2C），第三阶段是面向四大市场（电子市场E-marketplace, 分销市场E-channel, 采购网E-procurement, 企业价值链管理E-enterprise ERP CRM SCM等），以应用服务提供商（ASP）第三方的中介服务为特征、以互联网和B2B电子商务为工具、促进新旧经济互动的整合经济。