五一活动方案

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亚运传祺 五乐盛惠

 活动主题:亚运传祺 五乐盛惠

 活动主题解释:

五重礼:礼一:来店即送千元代金劵

礼二:订车送金兔

礼三:订车送伍仟元大礼包

礼四:抽奖获赠IPAD等家用电器

礼五:享受羊晚的抽奖活动

 活动时间:2011年4月28日——5月8日

阶段一:2011年4月28日——4月29日 (宣传期、提前放五一价格)

阶段二:2011年4月30日——5月02日 (高峰期、特享五一劲“惠”)

阶段三:2011年5月03日——5月08日 (延热期、五一劲“惠”最后时刻)

 活动背景:消费者已经形成了一种消费习性,认为五一期间所有商家都会趁此节日放出最实惠的价格,所以有不少4月份持币待购的客户会在五一假期的时候关注车市。同时,五一期间集团车展、协会车展将会吸引不少潜在客户关注,我店需做好充分的准备,将车展的客户吸引到店,促成成交。

 活动参与对象:4月份留存意向客户、车展潜在客户

阶段一:2011年4月28日——4月29日 【共15批】

阶段二:2011年4月30日——5月02日 【共100批】

阶段三:2011年5月03日——5月08日 【共60批】

总计: 175批

 活动目的:

1、大规模收集意向客户资料

2、利用五一活动,收集订单

 活动内容:

一、

展厅部分(关键词:气氛营造)

1、来店试驾礼:价值壹仟元代金劵(购买指定的精品及服务套餐,用于店头及西部车展,白云可用话术解释)

2、订车礼:

A、亚运精品套餐:

序号 项目 流转价 价值 备注

1 全车防爆膜 480 1800 在包牌价的基础上客户加10000现金可获价值20000精品礼包,即精品5折特价销售 2 暗锁 250 380

3 底盘防锈 500 880

4 Led迎宾踏板 488 680 5 座椅套 220 380

6 地毯 200 380

7 发动机下护板 400 880

8 防盗器 648 880

9 方向盘锁 55 180

10 排挡锁 380 580

11 抱枕*2 120 280

12 颈枕*2 60 180

13 香水 30 100

14 DVD导航 4800 11800

15 挡泥板 180 380

16 透明地胶 100 240

合计 8911

20000

B、五千元大礼包

序号 项目 流转价 价值

1 防爆膜 480 1980

2 地毯 100 280

3 挡泥板 180 280

4 发动机下护板 400 980

5 香水 30 100

6 方向盘锁 55 180

7 头枕 60 120

8 抱枕 90 180

9 暗锁 100 350

10 自行车 220 580

合计 1715 5030 C、订车扎气球抽奖

3、气氛营造:

 入口大厅中央悬挂KT版,营造节日热闹气氛,突显活动主题;

 展厅车辆车头盖张贴车型价格及礼品包贴,设计得动感时尚,既能装饰车辆,又能突显活动主题;

 扎气球区域布置得大气,以阶梯式摆放抽奖礼品;

 大门口设立活动主题背景板;

 大门地贴营造活动隆重的氛围;

 制作主题门头贴、台卡、挡风玻璃价格贴(促销信息)

 大门口充气拱门营造活动气氛,门口展车放置活动车顶牌形成活动气势;

 自助水果餐点饮品招待客户,放礼炮祝贺。

 气球柱美化展厅(彩虹列,气球柱,氦气拱门)(费用约2000元)

 五一主题及优惠内容的展厅地贴(每个洽谈桌之间)

 红枫叶(铺盖地面),问日产借. 序号 项目 成本价 数量 小计

1 风扇 150 8 1200

2 微波炉 399 2 798

3 车载冰箱 198 2 396

4 电磁炉 299 2 598

5 豆浆机 399 2 798

6 500元油卡 500 2 1000

7 200元油卡 200 2 400

合计 20 5190

平均单台成本 259.5

9 冰箱 噱头

10 等离子电视 噱头

11 IPAD 噱头

4、促销政策:

 内促:详见附件1《关于五一促销考核方案的报告》

 外促:详见附表2《五一活动商务政策》

5、KPI指标:

销售顾问 潘艳连 刘国兴 刘炳才 刘国锋 全春丽 梁慧强 韩烘衍

车展任务 2 2 2 2 2

展厅任务 1 1 1 1 3 3 1

合计 3 3 3 3 3 3 3

订单目标:

阶段一:2011年4月28日——4月29日 【共2个】

阶段二:2011年4月30日——5月02日 【共14个】

阶段三:2011年5月03日——5月08日 【共5个】

二、 二手车部分:

 凡置换传祺送交强险。(备注:提醒二手车预留交强险的成本)

 活动话术:(适用于本店及荔湾车展)

电话邀约意向客户:**先生/小姐,您好!五一节快到了,提前祝您节日快乐!有没有计划出去玩啊?(寒暄1分钟左右)……

五一期间我们公司将举办大型促销活动,活动主题是亚运传祺 五乐盛惠,请允许我花两分钟时间向您介绍一下吧?活动期间来我店及荔湾分店,购车即可享受五重大礼,一重礼来店即送千元代金劵,二重礼订车送金兔,三重礼订车送伍仟元大礼包,四重礼还可抽奖获赠IPAD等家用电器、100%中奖,五重礼还可以享受羊晚的抽奖活动(前10名订车返1000元现金的优惠)。这是传祺有始以来第一次的五一节,也是有始以来最大的一次优惠活动。这么千载难逢的机会,我希望您一定不要错过了,我帮您先报个名吧!

 活动宣传方式: 1、线上:

 第一阶段(4月24日):

网站类:《搜狐汽车网》、《太平洋汽车网》、《易车网》、《网上车市》、《中国汽车网》、《汽车之家》发布活动软文;

 第二阶段(4月25日—28日):

报纸类:《广州日报》、《南方都市报》、《羊城晚报》发布活动预热软文;

2、线下:

 第一阶段(4月25日)展厅物料布置突显活动主题,工作人员话术宣导活动内容;

 第二阶段(4月25日—5月2日)外拓派发活动宣传单张

 第三阶段(4月26日、4月28日)短信群发意向客户;

 销售顾问电话亲自邀约

 短信内容:

亚运传祺 五乐盛惠!五一购车送五重大礼:千元来店礼、伍仟元大礼包、金兔、家电抽奖、羊晚抽奖等总价值叁拾万的礼品等您来抢!电39113338

 整体活动人员安排:

 参见附表3:《五一活动人员安排细化表》

 活动前期分工安排表:

步骤 工作项目 具体要求 完成时间 执行人 责任人

1 方案起草 目的明确,主题吸引,费用合理 4月16日 凌杰 凌杰

2 方案下发 邮件及纸质版发给各部门负责人 4月25日 林晓冰 凌杰

3 活动软文前期预热 利用一切媒体资源发布活动预热信息 4月25日—28日 朱银山 凌杰

4 活动方案培训 业务部门所有人员对活动内容及流程非常清晰 4月25日 黄鸿鑫 凌杰 5 活动物料设计制作 突显活动主题,色调喜庆热闹 4月23—25日 林晓冰 凌杰

6 车展宣传单张制作 制作2000份 4月25日 林晓冰 凌杰

7 制定派单计划 4月26日——5月2日派发 4月25日 林晓冰 凌杰

8 活动邀约短信发送 保有客户、意向客户发送 4月26日、28日 黄鸿鑫 凌杰

9 活动物料点心水果等采购 活动道具、礼品、食品等采购 4月28日 黄丽绵 凌杰

产品话术制定及演练 针对初次客户及竞品产品应对话术编制,演练 4月28日 黄鸿鑫 凌杰

活动前产品、促销考试 产品及促销活动的话术考试 4月29日 黄鸿鑫 凌杰

10 活动执行 4月28—5月8日 凌杰 凌杰

番禺合泰店

市场部

2011-4-25