浅谈AIDA模型在课堂教学中的运用

浅谈AIDA模型在课堂教学中的运用作者：王百鸿王晓庆来源：《新课程研究·基础教育》2010年第12期【摘要】教学是一门艺术，如何统筹课堂，充分利用课堂教学的有限时间和空间，在课堂上形成生动、活泼、热烈、互动的局面，以达到最佳的教学效果，使学生的知识、能力、觉悟、行为都有所进步和发展是当前课堂教学改革创新中的热点问题。

文章基于该背景，不拘泥于教育学科领域，将现代市场营销管理学中的相关知识运用到课堂教学中来，为课堂教学提供了新的思路及视角。

【关键词】AIDA模型课堂教学运用一、前言社会在发展的过程中不断多元、开放，学生的视野更加开阔，获得知识的渠道也变得更加丰富，个体的自主性不断增强。

社会的变革发展迫切要求教育要对新的社会环境做出相应的回应，以适应时代发展的要求。

教学是一门艺术，如何统筹课堂，充分利用课堂教学有限的时间和空间，在课堂上形成生动、活泼、热烈、互动的局面，以达到最佳的教学效果，使学生的知识、能力、觉悟、行为都有所进步和发展是当前课堂教学改革创新中的热点问题。

本文正是基于这样的背景，不拘泥于教育学科领域，将现代市场营销管理学中的相关知识运用到课堂教学中来，为课堂教学提供了新的思路及视角。

二、AIDA模型综述AIDA模型也称“爱达”公式，是国际推销专家海英兹·姆·戈得曼（Heinz M Goldmann）总结的现代市场营销管理学中的一个重要营销模式，它的具体涵义是指一个成功的营销人员必须把顾客的注意力吸引或转变到产品上，使顾客对营销人员所提供的产品产生兴趣，激发顾客的购买欲望，随之出现购买行动，达成交易。

同时，还可以通过购买行动得到相应的效果反馈，使营销人员获取顾客的相关喜好信息。

AIDA即四个英文单词的首字母：A为Attention，即引起注意；I为Interest，即诱发兴趣；D为Desire，即刺激欲望；最后一个字母A为Action，即促成购买（行为）。

（如下图1）三、AIDA模型在课堂教学中运用的优势1.激发教师个性教学的成长。

教育是师生心灵和谐共通、互相影响、互相欣赏的精神创造过程。

让教育有更多的民主与平等的权利，凸显更多的科学性与个性发展，是我们民族走向伟大复兴的希望之所在。

新时代的教育理念提倡培养灵活多样、有创造力的个性人，好的教师首先应当是一个人，是一个有着自我个性的人，是一个知道运用个性作为有效工具实施教育任务的人。

苏霍姆林斯基曾经讲到，“一个没有任何个性特色的教师，他培养出来的学生也不会有任何特色。

教师个性的养成对教育质量、学校可持续发展、教师的个人发展、学生个性开发等具有重大意义”。

AIDA模型强调从注意、兴趣、欲望等人的心理及个性因素入手，不但能够帮助教师发掘学生的学习兴趣，诱发学生的学习欲望，更能帮助教师在诸多心理及个性因素的思考探索中寻找对自身个性发展有益的途径，实现自我个性的发展，激发教师个性教学的实施和成长。

2.尊重学生个性的良好展现。

在新一轮基础教育课程改革之中，学生的个性发展是其中的重点之一。

“课程改革的目的，就是更好地关注学生，全心全意地帮助他们成为有政治头脑，有文化基础，有实践能力，有创新精神，身心健全发展的一代新人”。

的确，在素质教育的要求下，学习者的个性必须得到应有的尊重，尤其是在课堂教学中，传统的“一言堂”、“一刀切”极大地损害了学生个性教学方式的良好展现。

AIDA模型在课堂教学中的成功运用，可以使学生的注意领域、兴趣领域、个体欲望都得到充分的考虑和重视，并在教师的合理引导之下，对其个性进行良好的展现，使之全面健康的成长。

3.强化了学生的学习动机和与教师的交流互动。

AIDA模型目标是学生学习的积极性，AIDA模型在课堂教学中的运用能够为学生提供生动有趣的教学方法，提高学生的学习兴趣，使其积极主动地参与到教学过程中，从而收到良好的教学效果。

同时，AIDA模型强调教师与学生的互动关系，要求在教师主动指导下，达成教师与学生的感情沟通，从而使学生在接受教师的同时，也能够接受教师所传授的知识，达成信息反馈，最终形成情感交流和互动。

四、课堂教学中AIDA模型的运用1.引起注意（Attention）是关键。

理查德·维劳指出：“教师要上好课，关键是要抓住学生的注意力。

”在课堂教学中运用AIDA模型关键就是引起学生对教学的全方位、多角度注意。

从教育心理学的角度看，注意是心理活动对一定对象的指向和集中，其生理基础是大脑皮层优势兴奋中心的形成和稳定，这一优势兴奋中心能保证对当前作用于脑的事物产生最清楚的反映，使心理过程处于积极的状态。

在课堂教学中，教师要使学生对新学的知识留下最清晰的印象，就必须充分发挥其主导作用，抓住学生的注意力，使其大脑皮层处于积极的兴奋状态之中，自始至终以饱满的热情投入学习，接受新的知识信息。

怎样才能牢牢地抓住学生的注意力呢？理查德·维劳认为办法有三种：一是讲课前让学生定下心来；二是提示讲课要点，让学生有思想准备；三是以一个故事或一个例子开始讲课。

显而易见，这三种方法仅是教师将教学引入正题之前采用的，要使学生在一堂课中始终全神贯注地听讲，不走神，不倦怠，精力集中，专心致志，还必须注意以下几点：（1）讲授的内容要具有科学性和思想性，做到少而精，鲜明突出，条理清楚，切忌罗列事例，堆砌数据，枝蔓横生，庞杂冗赘。

（2）讲授的语言要通俗易懂、鲜明生动；快慢相宜，语速适中；抑扬顿挫，声调适度。

切忌提高嗓音，导致学生听觉中枢由兴奋转入抑制状态，无法继续接收信息；切忌低声细语，导致学生听觉中枢疲惫不堪，昏昏欲睡。

（3）讲授的指向要注意学生的眼光、表情及对学习的反馈。

若学生眼光呆滞、表情木然，则应及时调整教学活动，使之走出学习低谷；若学生目光炯炯，表情昂奋，则应适当调节讲课情绪，让理智驾驭课堂，而不至于脱离有效约束，导致教学偏向。

2.诱发兴趣（Interest）是保障。

理查德·维劳指出，教师把握住讲课的关键之后，要在整整一堂课上都能使学生全神贯注地听讲，就还得考虑到这条公式的其他方面，即兴趣。

这是学生保持持续注意力，并能在后续过程中产生学习欲望的重要保障。

所谓兴趣，是指对某种事物所抱有的积极态度和特殊倾向，它分为直接兴趣与间接兴趣两种。

AIDA模型所强调的，则是由教师引发、激励，让学生感知、兴奋，由活动的目的、任务以及外在的吸引力诱发出来的间接兴趣。

其中，外在的吸引力起着十分重要的作用，我们可以作这样的设想，如果学生对教师所授的课程激发不起一点求知与求学的欲望，在课堂上呆若木鸡或如坐针毡的话，那只能说明教师缺少讲课的吸引力，只能说明教师在教学上的单薄与失败。

古代教育家孔子说：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。

”教师要使学生对所学课程处于“好之乐之”的积极状态，就必须在执教过程中研究如何使自己的教学具有极大的吸引力，如何激起学生对课程学习的兴趣。

激励、唤醒学生听课兴趣的方式方法很多，理查德·维劳把它归结为六种：选择简洁而生动的讲课内容；适时向学生提问；适当在教室走动；运用直观教具上课；运用多媒体设备教学；适当运用幽默。

笔者认为，要激发学生的学习兴趣，一是授课内容要集中、简洁，便于将知识讲深、讲透，引起学生探索、钻研的兴趣；二是要善于挑选生动的例子，寓趣味性于教学之中，以活跃课堂气氛，让学生感受学习的乐趣；三是要在讲授教材的基础上，增加知识的厚度与力度，以拓宽学生的知识面，激发他们的求知欲。

在课堂教学中，教师如能用理性的头脑阐述自我的真知灼见，多一些愉悦心灵的机智，少一些枯燥乏味的赘述；多一些妙趣横生的幽默，少一些板着面孔的说教；多一些从容冷静的思考，少一些繁杂冗长的阐释，就必能使学生在轻松愉快的气氛中学习知识，增长智慧。

3.刺激欲望（Desire）是重点。

现代心理学认为，欲望是实现行为的根本性心理要素，苏霍姆林斯基认为：“人的内心存在一种根深蒂固的需求，即总想让自己成为发现者、研究者。

”在学生的精神世界中，这种需求尤其强烈。

课堂教学中运用AIDA模型，重点就是要使学生在课堂中产生主动学习的欲望。

对另外一个课堂角色——教师，理查德·维劳认为，作为教师，要激发学生学习的愿望，“自己的愿望是一个重要的因素，没有把课讲好的愿望，必将一事无成。

因此，教师必须具有为学生提供良好教学的愿望，才能使学生也激发起主动学习的愿望。

”教师的教学要致力于不断扶持和加深学生想成为发现者的愿望，为他们提供满足需求的机会，并帮助其走向成功。

在教学过程中，教师首先要把学习的主动权交给学生，创设一种宽松和谐的学习氛围，对自己所教的学生要做到心中有数，对他们的知识容量、接受能力、分析能力，以及每个学生的个体特质都能了然于胸。

构建师生间共同探索真理的伙伴关系，解惑设疑的合作关系，指路导行的益友关系。

教师要尊重学生，鼓励学生敢想、敢说、敢问，由学生自己生疑质疑，鼓励学生发表不同见解，使之最大限度地处于主动激活状态，积极主动地参与到学习活动当中，从而使学习成为自己的自主活动，使学生产生主动学习和与教师交流互动的欲望，使最终的学习目标得以达成。

4.达成行为（Action）是目标。

按照生理学家的观点，行为是人体器官对外界刺激所产生的反应。

哲学家认为，行为就是人们日常生活中所表现出来的一切活动。

心理学家对行为有各种不同的看法，如行为主义心理学把人与动物对刺激所作的一切反应都称之为行为，包括外显的行为和内隐的行为；格式塔心理学认为人的行为由人与环境的相互关系决定，行为指受心理支配的外部活动。

现代心理学家一般认为，行为是有机体的外显活动，是指人在主客观因素影响下产生的外部活动，是一个整体的行动过程。

行为具有目标性，人们会依据行为目标而产生一系列的行为，产生意志行为、潜意识行为等多种行为混合的行为体系。

在课堂教学中，达成学生与教师互动交流，投身主动学习是模型运用的目的所在。

通过前期注意力的凝集，兴趣的激发和欲望的成型，教师与学生已经具备了达成良好互动交流及开放学习的主客观条件。

在达成行为环节，需要教师对课堂的氛围进行良好的把握和调控，对学生的心理态势做出良好的估计，要通过个人的教授及教学方式方法的合理运用，对学生进行良好的引导，防止其学习行为产生偏向，对学生的注意领域、兴趣点、欲望给予良好、健康的引导，这样就能保证教学活动的最终成功，在有限的课堂教学时间中获取最大的效益，促使教师与学生健康持续成长，形成和谐的课堂氛围。

五、结论总之，AIDA模型在课堂教学中的运用是有利于课堂教学的健康和谐发展的，现代营销管理学与教育学都注重发掘人的内心诉求，继而使其接受产品或教育思想，在交叉的学科领域内，还存在着很多的研究空间，期望本文能抛砖引玉，为今后进一步的学科间交叉研究提供思路。

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