华为手机商业案例分析PPT课件

华为手机精品PPT课件

五、市场优势
根据IDC发布的第二季度全球数据显示：华为依靠其在印度和非洲的销售数据，在出货量这一块成功超过三星。
在市场份额上，三星的智能手机从曾经的25%下降至如今的22%；而华为的智能手机则是增至8.9%，自此，华
华为的不足之处
华为在短时间内还不能与三星、苹果对标第一是品牌的差距，即使产品做得好，品牌起来还需要一段时间；
华为海外宣传
华为海外市场
2015年10月23日，华为消费者业务发布2015年Q3季度经营数据。该数据显示，华为消费者业务2015年Q3 季度整体发货3203万台，其中智能手机发货达到1680万台，同比增长 26%。中高端智能机在整体智能机出货量的比例进一步提升，占总体出货量26%，同比涨幅达162%。
四、技术方面
在产品开发方面拥有自主的软硬件平台，而且曾称具有高效的产品研发团队和强大的产品研发效率。据称，华为早从2012年的MWC大会上就已经展出了华为第一颗也是中国第一颗四核移动处理器K3V2。
中国通信业巨头华为以申请国际专利3442件的数量居于全球第一。到2014年底，华为累计获得专利达到38825件，其中90%以上为发明专利。
பைடு நூலகம்华为手机的发展
组员：张继成
1 华为简介 2华为的海外市场 3华为的国内市场 4华为进军高端市场
你所不知道的华为
如果没有华为，西伯利亚的居民就收不到信号，非洲乞力马扎罗火山的登山客无法找人求救，就连你到巴黎、伦敦、悉尼等地，一下飞机接通的信号，都是华为的基站在提供服务。8千米以上的喜马拉雅山的珠峰，零下40℃的北极、南极以及穷苦的非洲大陆都见得到华为的足迹。
国人最想买的手机占比

华为技术有限公司CIS分析ppt课件

• b 、战略目标 • 华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使我们成为世界级领先企业，
成为业界最佳设备供应商。
•
以客户为中心
• 为客户服务是华为存在的唯一理由；客户需求是华为发展的原动力。质量好、服务好、运作成本低，优先满足客户需求，提升客户竞争力和赢利能力。持续管理变革，实现高效的流程化运作，确保端到端的优质交付。与友商共同发展，既是竞争对手，也是合作伙伴，共同创造良好的生存空间，共享价值链的利益。
4
华为的企业价值核心价值观
在以前的媒体宣传中，外界总认为华为的企业文化就是总裁任正非的众多管理思想，例如“毛泽东思想”、“狼性文化”、“军事化管理”等一系列新式的企业管理文化，集中体现在“华为基本法”中。实际上，在全球化运营的发展时期，华为真正的企业文化在于其核心价值观，如下所述：
成就客户：为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力。
艰苦奋斗：华为没有任何稀缺的资源可依赖，唯有艰苦奋斗才能赢得客户的尊重和信赖。坚持奋斗者为本，使奋斗者获得合理的回报。
自我批判：只有坚持自我批判，才能倾听、扬弃和持续超越，才能更容易尊重他人和与他人合作，实现客户、公司、团队和个人的共同发展。
开放进取：积极进取，勇于开拓，坚持开放与创新。
至诚守信：诚信是华为最重要的无形资产，华为坚持以诚信赢得客户。
xDSL、数据通信、增值业务、终端等几个领域。华为销售额多年保持稳定增长，海外销售所占比重逐年上升，显示出卓越
的成长性，华为已经成为一家经营稳健的国际化公司。华为的产品与解决方案已服务于70% 的TOP50 运营商，越来越多的
领先运营商受益于与华为全面深入的合作。2007年，华为的合同销售额为160亿美元，其中海外销售额超过72%。

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完整版华为手机营销策划.ppt培训.ppt

SWOT
劣势:
营销网络的劣势；产品档次组合劣势；品牌劣势。
机会：
经济高速发展，国内手机潜力市场大；国际市场广阔，欧、非等国市场巨大；利用销售网络终端的时候，附带销售手机，提高手机的市场占有率；利用华为雄厚的科技研发力量，加大科技研发，大力提高品牌形象和价值；利用全球资源优势，扩大市场占有率。
华为核心理念
聚焦
创新
稳健
和谐
新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念；
新标识灵动活泼，更加具有时代感，华为将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案、共同面对未来的机遇与挑战；
新标识饱满大方，表达了华为将更稳健地发展，更加国际化、职业化；
营销策略
建立完美的售后服务体系
华为公司想在3G手机市场取得一席之地，除了一方面通过广告媒体的投放和宣传，加强普通消费者对华为手机产品的认知度，加强华为产品对消费者对的拉力，还必须改变工业品大客户的营销模式，加强营销队伍的建设，强化终端促销的能力，加强产品在销售终端与消费者的见面率、成交率，实现销量的真正增长
营销目标
总体销售目标：
华为终端预计今年所有手机的出货量将超过1亿部，其中包括6000万部智能手机。
市场占有率目标： 2013年在智能手机的硬件方面做到全球第一华为终端在其未来三年的目标是，成为全球三大手机品牌之一。
销售成本目标：华为的销售华为本目标是减少百分之三销售支出。
利润目标：华为利润目标是增加百分五的利润。
华为手机营销策划书
班级：112131A 姓名：钮刚学号：12012131038 指导老师：沈慧

(方案)华为内部创业案例.ppt

让华为的创业员工在市场上开出一片新天地
初衷
将一部分老员工分流出去
加强执行力
3
最新.
战略变革，激发创新？
理由
Yes
1. 激活“休克鱼 ”
2. 增加分销商，扩大销售份额
3. 收购港湾，加强原通讯业务，创新新业务4 NhomakorabeaNo
1. 收购部分是早已包括的
2. 未收购部分为还在试验阶段的创新产品
3. 增加分销商变为增加盗用本公司知识产权的竞争对手
1、运营商们不断的拆分、重组、提高发展水平，提供更加多样化、差异化的需求和市场； 2、加入WTO和 ITA，市场进一步开放，行业的竞争趋于白热化。
2
彼
竞争对手
己
企业自身
1、人才出现休克鱼现象； 2、产品技术创新不足，急需技术创新； 3、全国分销渠道尚未建立起来。
最新.
内部创业的初衷
最新.
1.提供创业培训 2.延长扶持期 3.技术、资金支持 4.奖励成功者
Diagram 3步骤
激励
约束
1.公司控股 2.竞业禁止协议 3.知识产权保障
时机
5
1.企业文化：公司向心力 2.较充足的资金储备 3.丰富的技术人员储备
最新.
结语
6
最新.
组员: 高璟林嘉荟杨均廖圣杰屈心怡陈镜竹黄易奕宋洁罗戴熠郭万晴
7
最新.
谢谢大家！
8
最新.
目录
华为提出内部创业时外界背景和自身情况提出内部创业的初衷战略变革，激发创新？更好的管理变革手段？
结语
1
最新.
提出内部创业计划时的背景分析

第二组华为案例分析课件

矿产资源开发利用方案编写内容要求及审查大纲
矿产资源开发利用方案编写内容要求及《矿产资源开发利用方案》审查大纲一、概述
㈠矿区位置、隶属关系和企业性质。

如为改扩建矿山, 应说明矿山现状、
特点及存在的主要问题。

㈡编制依据
(1简述项目前期工作进展情况及与有关方面对项目的意向性协议情况。

(2 列出开发利用方案编制所依据的主要基础性资料的名称。

如经储量管理部门认定的矿区地质勘探报告、选矿试验报告、加工利用试验报告、工程地质初评资料、矿区水文资料和供水资料等。

对改、扩建矿山应有生产实际资料, 如矿山总平面现状图、矿床开拓系统图、采场现状图和主要采选设备清单等。

二、矿产品需求现状和预测
㈠该矿产在国内需求情况和市场供应情况
1、矿产品现状及加工利用趋向。

2、国内近、远期的需求量及主要销向预测。

㈡产品价格分析
1、国内矿产品价格现状。

2、矿产品价格稳定性及变化趋势。

三、矿产资源概况
㈠矿区总体概况
1、矿区总体规划情况。

2、矿区矿产资源概况。

3、该设计与矿区总体开发的关系。

㈡该设计项目的资源概况
1、矿床地质及构造特征。

2、矿床开采技术条件及水文地质条件。

企业战略管理案例分析――华为公司SWOT矩阵分析.pptx

华为研发部门的人均费用为 2.5 万美元/年，而欧洲企业研发部门的人均费用大概为 12 万～15 万美元/年，是华为的 6 倍。华为研发人员年均工作时间大约为 2750 小时，而欧洲研发人员年均工作时间大约 1300～1400 小时，人均投入时间之比为 2∶1。因此，华为在产品响应速度和客户服务方面反应较快，这是其能以弱胜强的核心优势。也成就了华为交付成本和交付效率在业界形成良好口碑。
三、企业劣势（W）： 1.领导个人色彩浓烈：这是民营企业，特别是中国民营企业的通的个人色彩浓烈，既是华为的优势，也是它的劣势。在一权独大的情况下，决策失误很容易出现。即使现在华为在不断进步，但在一连串的成功下，很容易造成人的自大，从而迷失在以往的业绩中，这对一家企业来说是极其致命的。 2. 财力相对较弱：相对于国际电信设备业巨头，华为的财力还是要薄弱很多。由于不是上市公司，华为不能在资本市场上融资；也不需要公示社会，这也在一定程度上造成了华为的不透明，对于华为进军国际市场造成了一定的障碍。 3. 品牌问题：很多发达国家的人不信任“中国制造”的产品，在他们看来，中国货是价廉质差的代名词，这个大环境对于华为电信设备的销售很不利。此外，“农村包围城市”的国际化战略某种程度上牺牲了华为的品牌形象，不利于其品牌价值提升。研发基础环节薄弱，改进型创新多，原创型创新少。四、企业机会（O）：
1．同跨国公司的竞争也越来越激烈：与爱立信，思科等企业相比，华为在人力资源，以及设计、部署网络这些方面处于劣势。随着电
4
一寸光阴不可轻
信运营商更加考虑网络功能和性能，华为的“价格撒手锏”有可能失去吸引力。 2. 移动业务资费降低：要使移动业务普及，降低资费已成为电信运营商必须采取的吸引顾客的手段。资费的降低必然导致电信设备提供商降低设备的售价，从而不可避免的降低利润。如果没有可靠的降低成本的技术手段，只能导致企业走向恶性循环。 3. 贸易歧视、技术标准等软性壁垒的风险：金融危机过后，各国为促进本国经济发展必将采取各种严格的保护措施，以欧盟为例， XXXX 年 1 月起，未经欧盟 REACH 法令注册或预注册的产品将分阶段禁止进入欧盟市场，这意味着包括通信产品在内的诸多产品将面临 ROSH 指令、WEEE 指令和 REACH 法规的考验，以环保标准、知识产权等为代表的新的贸易保护手段可能对华为通信产品出口造成较大的影响。 4. 国内电信市场的开放：国内电信市场的日趋开放和进口关说的下调，使得华为将面临国际上实力雄厚的企业的全面挑战，华为的价格也许不再成为优势。

华为营销模式ppt课件

?市场管理流程是一个业务流程。它运用严格、规范的方法对市场走势及业务要求及需求进行分析，创建合理的市场细分规则，对要投资的细分市场进行选择和优先级排序，从而制定可执行的业务计划。
相关流程
调研与细分
分析策划
市场
战略规划
制定业务计划
管理与优化
产品
研发、服务、供应链
市场管理(MM)
了解市场划分市场产品/服务分析制定策略
发展服务代理商
华为技术支援部
四星级服务商三星级服务商
二星级服务商零级代理商
用户
增值服务代理商
供应链管理流程图
计划
Plan Supply Chain
Enable Plan
渠道建设
华为在发展初期，选择渠道销售的商业模式作为早期销售的主要方式之一，认清渠道与品牌的微妙关系有利于我们在渠道建设中处理各种状况。 .
销售推力
品牌延伸
渠道
双方互相博弈.一方面渠道商是品牌商的合作伙伴，另一方面可能是品牌商的
潜在威胁
合作共赢
品牌商
渠道建设
? 开发与管理是我们面临的 2大难题，而且同时要遵守公司相关的政策与规划 .
华为营销模式
2020年5月28日星期四
目录
华为的战略与规划华为早期营销策略营销组织的人力建设渠道建设市场管理MM（IPD、ISC）
华为的战略与规划
?华为战略规划
? 战略定位（定位- 产品供应商-解决方案供应商-价值供应商，客户定位）
? 近期与中期的战略愿景（可量化、有路标，该目标可以分为销售业绩与市场格局、或是新技术应用、品牌推广等几个方面的目标）
产品副主任
渠道副主任

[ppt模板]浅析华为手机目标市场营销战略

目录引言 (2)一市场细分的标准 (2)（一）消费者市场细分的标准 (2)（二）华为手机市场细分的依据 (3)二华为手机的目标市场选择 (4)（一）评价细分市场 (4)（二）选择目标市场 (4)（三）目标市场战略 (4)三华为手机的市场定位策略 (5)（一）产品差别化策略 (5)（二）服务差别化策略 (5)（三）人员差别化策略 (5)（四）形象差别化策略 (5)结论 (5)参考文献 (5)华为手机广告策划【内容摘要】随着计算机技术、信息技术的高速发展，全世界电信业也正在高速发展中，运营商方面，我国电信业在移动、联通、电信三巨头的带领下也正在走向成熟和完备，而设备商方面华为、中兴等诸多企业也在逐步走向世界。

华为在近几年的发展中，已经有了一定品牌基础，所以本文以华为公司的目标市场营销战略为例来进行分析。

本文结合华为手机的现状，明确了华为在国内市场上的的优势、劣势、机遇，进一步确定最有优势的目标市场并进行市场定位研究。

【关键词】目标市场市场营销消费群体市场细分一，广告市场调查中国手机市场经历了摩托罗拉一枝独秀，诺基亚、摩托罗拉、爱立信三足鼎立和目前的群雄并起三个阶段。

国产品牌厂商通过引进技术、合作开发等方式取得了很大的成绩，从1999年不足市场的3%逐渐发展到 2004年的55%左右的市场份额。

但是，成绩的背后隐藏了诸多问题，致使2010年国产品牌手机市场占有率又急速滑落到40%左右。

华为于2005年3月成为手机牌照改为核准制之后首批获准进入中国手机市场的厂商之一。

华为手机已经进入国内市场并已展开竞争。

此前数天，华为终端与中国电信联合宣布，天翼3G智能手机华为C8500销量于今年2月底破百万，这对于华为终端具有标杆意义，因为这还是第一款破百万的国内Android智能手机，第一款六个月时间内破百万的国内智能3G手机。

对此，华为终端CEO万飚还介绍了其它方面的情况。

在国内市场，华为入门级EV-DO手机C5700发货量也突破了100万，并获得同类市场超过30%的份额。