文献综述

关于孙子兵法在经济管理中的运用一准备阶段1 选题：关于孙子兵法在经济管理中的运用2背景：在市场经济条件下，许多竞争的规律是与战争规律相通的。

人们通常把市场竞争称之为“商战”，兵战的进行是战场，而商战的进行则在市场。

最本质的区别是：兵战中，两军对垒以击垮乃至击毙对方为胜；而商战中，竞争对手之间则以能否获得顾客更多青睐来决定胜负。

虽然两者性质不同，进行的场地不同，但其用兵之道与经营之道都是为了决定胜负这一目标则是相同的，其求胜的要求与途径也有极多类似之处。

因此作为企业，深入领会与运用兵战的克敌制胜艺术，对商战而言有许多可资借鉴与得益之处。

我们要在市场竞争中运用《孙子兵法》中提出的规律和哲理，这对面临新的挑战与机遇的企业与企业家来说，当会有许多新的体会与新的感悟。

3 主要收集内容：⑴孙子兵法的内容⑵孙子兵法的影响和地位⑶在经济管理中的运用二实施阶段日期：2010-12-15活动：在江汉大学文理图书馆借阅室按分类找E类（军事类）图书进行选择结果：在《孙子兵法解说》《孙子兵法书》《孙子浅说》等书获取其主要内容及其解释备注：计划查找孙子兵法有关内容日期：2010-12-16活动：打开百度搜索引擎在空格中填上“孙子兵法”，点开百度搜索进行搜索结果：找到若干篇关于此文的介绍及全文解释备注：计划查找范围太广，将范围进一步缩小日期：2010-12-16活动：打开百度搜索引擎在空格中填上“孙子兵法的影响和地位”，点开百度搜索进行搜索结果：找到孙子兵法的影响和地位的信息备注：做好记录总结日期：2010-12-16活动：进入到“中国知识资源库”：/结果：得到有关孙子兵法方面论说的论文标题和文摘如：当《孙子兵法》碰上《蓝海战略》，中国计算机报2006-04-17古代兵学智慧的现代运用，人民日报2005-11-25，等等。

结果：阅读论文标题和文摘后，做好笔记日期：2010-12-17活动：到江汉大学文理学院图书馆阅读室按图书分类找到经济类（F类）图书进行选择结果：在此类文书中找到了一些关于孙子兵法应用的例子和理论解释备注：作好记录，进行总结日期；2010-12-17活动：打开百度搜索引擎在空格中填上“孙子兵法在经济管理中的运用”，点开百度搜索进行搜索结果：得到若干的论文标题和文摘备注：阅读论文标题和文摘后，在找到的对应期刊中获取全文三整理阶段[1]孙子兵法书/王京//石油工业出版社 2007年10月第一版[2]孙子兵法详解/黄朴民,高润浩//岳麓书出版社2005年5月第一版[3] 孙子浅说/熊忠武//长江文艺出版社2003年1月第一版[4]当《孙子兵法》碰上《蓝海战略》/张建设//中国计算机报 2006-04-17[5]古代兵学智慧的现代运用/郑剑//人民日报 2005-11-25[6]孙子兵法解读/谢灵//中华古典珍品书坊，黄山书社2007年1月第一版[7]孙子兵法智慧全集/吴学刚//北京群言出版社 2007年11月[8]孙子兵法中的31项经营准则/高阳//中国三峡出版社 2003[9]孙子兵法的管理学阐释/王泽民//民族出版社2006年1月第一版[10]孙子兵法与经营谋略/刘志海//人民邮电出版社2007年4月第一版[11]孙子兵法经营智慧/虞先泽//中国铁道出版社2007年4月第一版小结：孙子兵法与经济管理的文献综述摘要：孙子兵法在现代经济中有很大的作用。

商场如战场，讲求战略和方法。

而孙子兵法就为我们提供了很好的商业作战思想和方法。

关键词：孙子兵法战略商战《孙子兵法》的核心是力求以智谋取胜，内容包罗万象、博大精深，涉及到战争规律、谋略、政策、经济、外交、天文、地理以及气象等多方面内容，它所包含的思想广博精深、观点严谨，可供企业管理借鉴的管理原则和管理思想十分丰富的。

企业在竞争中应该运用兵法阐释的各条战略战术，脱离恶性竞争，发挥本企业优势，赢得全面胜利[1]。

《孙子兵法》的核心是力求以智谋取胜，它所包含的思想广博精深、观点严谨，是智慧的结晶，其社会功能早已突破了兵法的限制，在当今被广泛地应用在许多领域，备受青睐。

尤其是在企业的市场竞争中，孙子的思想为众多的企业家所认识和运用，被誉为“现代商战中的指南”。

在市场经济条件下，许多竞争的规律是与战争规律相通的。

人们通常把市场竞争称之为“商战”，兵战的进行是战场，而商战的进行则在市场。

最本质的区别是：兵战中，两军对垒以击垮乃至击毙对方为胜；而商战中，竞争对手之间则以能否获得顾客更多青睐来决定胜负。

虽然两者性质不同，进行的场地不同，但其用兵之道与经营之道都是为了决定胜负这一目标则是相同的，其求胜的要求与途径也有极多类似之处。

因此作为企业，深入领会与运用兵战的克敌制胜艺术，对商战而言有许多可资借鉴与得益之处。

我们要在市场竞争中运用《孙子兵法》中提出的规律和哲理，这对面临新的挑战与机遇的企业与企业家来说，当会有许多新的体会与新的感悟。

有效的企业管理来自科学合理的企业组织。

企业组织管理的要求首先是，为实现生产管理需要，对整个企业的生产行政指挥系统，按分工协作的关系进行适当划分并配置职务和人员；其次是根据职务确定责任和权限的分配。

这就是所谓的“设官分职，以为民极”就是设官分职的每一个职务都应有人负责，每一个职官都应知道向谁负责，又有哪些人要向他负责，上下级之间按层次上报下达，形成一个指挥链，统一指挥。

这就是所谓的“分数”就是指管理层级，“分职”则指管理幅度。

事务多可多分职，人多管理幅度大可多设层级，管理幅度和管理层级能适合，就能做到治众如治寡。

采用“分数”以治众，是借组织机构之力来解决领导者有限的管理幅度与被管理者人数众多之间的矛盾，这个原理适用于一切组织。

而发挥企业组织的增值作用主要体现在：其一，应当搞好企业组织设计和企业组织的发展与变革，要把任务、责任、权利和利益进行有效的组合，使组织机构的设置能适应企业环境和企业生产的特点；其二，应当充分利用企业组织的核心部分即精英阶层，孔子说：“唯上智而下愚而不移”，因为“领袖无论在技术上还是在组织上都是必要的”，所以无论是军队还是企业，要发挥组织的机能，就必须有效地发挥干部和管理人员的作用，以实现组织目标；其三，协调协同是企业组织管理的重要手段，对抗博弈需要协同原则作指导，现代协同论要求系统内部各子系统在共同运作中减少摩擦，加强相互支持和配合，使协同功能超过其各自发挥功能的总和。

古代兵家对“战参”、“战鼓”的论述就是典型的协同作战思想。

协同论的反面教案就是历史上著名的“滑铁卢战役”，拿破仑对于军队指挥和步、骑、步兵的协同动作组织不得力的严重过失，使强大之师沦为溃败之军[2]。

现代企业的法制建设同样与古代兵法关系密切。

孙武在其兵法《计篇》中说：“法者，曲制、官道、主用也。

”这里曲制指的就是军队的组织编制，是人员编制。

官道是指区分各级将吏的职责。

指统辖管理制度主要指的是主管上司用于管束部下的工具，总的来说即法制。

孙武在“七计”中进一步提出“法令孰行”的问题，即哪一方的法令能切实得到执行，才是获胜的保证，反之就不能获胜。

依照孙武的说法，“法者”即法制是特定社会关系的法定秩序，“法令孰行”表示这种程序和秩序的有效性，孙武以为“令素行以教其民则民服”，认为平素能认真教育士兵执行命令，战时士卒才会服从。

在《地形篇》中孙武又提醒说，没有法纪的士兵犹如娇生惯养的孩子，是不能打硬仗胜仗的。

所以孙武强调“修道而保法”保证军队组织管理法纪的严明。

同时，古代兵书还强调“合之以文，齐之以武”的人本管理原则，就是实施法制要兼顾奖罚分明，文武之道，一张一弛，二者相辅相成[3]。

在孙武看来，管理者要恰当地掌握好教与令、爱与罚、厚与使、治与乱的分寸，切实地运用刑罚，才能使三军如一人，形成强大的合力。

在古代军队管理中用曲制约束士兵的行为，在现代企业管理中是通过规章制度来实现对员工行为的约束，建立健全合理的企业规章制度是企业组织正常运转的保证，没有规章制度就没有真正的管理，因此建立合理的、科学的、系统的、适用的规章制度是现代企业管理中不可缺少的。

我国已经实行了社会主义市场经济体制，企业制定规章制度要做到约束与活力相结合。

企业约束的目的是为了规范人的行为，达到人的行为的自觉性以及人与人之间、部门与部门之间的有序和协调，从而达到提高劳动生产率、增加社会财富的目的。

但是如果仅仅只重视规章制度的建设，而忽视人的因素，忽视对人素质的提高，忽视人的能动性也就会陷入了片面性。

这些可以充分说明，现代企业管理在内部制度建设方面体现了古代兵法思想中“合之以文，齐之以武”的人本管理原则。

参考文献：[1]王京.孙子兵法书[F] 石油工业出版社2007[2] 郑剑古代智慧的现代运用 [J]人民日报2005-11-25[3] 王泽民孙子兵法的管理学阐释 [F] 民族出版社2006[4] 刘志海孙子兵法与经营谋略[F] 人民邮电出版社 2007[5] 虞先泽孙子兵法经营智慧 [F] 中国铁道出版社2007原文孙子兵法与营销智慧——浅谈航线销售中的谋略与战术期数： 2010年8期上栏目：经营之道作者：罗佳来源：中国集体经济摘要：一直以来，有着“百代谈兵之祖”美誉的《孙子兵法》蜚声海外，它不仅是一本兵学圣典，也被管理学广泛地运用于营销领域。

商场和战场虽然看似有着本质的区别，但身处于当今风云变幻的市场竞争环境中，时时处处都能感受到商战就是一场没有硝烟的战斗。

因此，诞生于2500多年前的《孙子兵法》所论及的战略谋划，在日常销售工作中也有着极强的指导意义。

当前，随着全球民航业的飞速发展，竞争也日趋严酷和激烈，航空公司如何在多舛的市场环境中求生存、谋发展？如何借鉴先哲的智慧和经验，在航线销售中获取先机、求得实效？如何在与竞争对手的博弈中出奇制胜，赢得“攻城掠地”之势？文章结合《孙子兵法》的思想智慧，将之浸润于航线销售工作中，概括论述航线销售的谋略和战术技巧，目的在于“投石问路”，借助智者的牙慧，对航空公司销售工作有所帮助。

关键词：竞争；合作；策略；仁智思想航线销售，航空企业之大事，发展之地，生存之道，不可不察也。

航线销售，是任何一个航空企业的大事，这一重要领域关系到公司的发展，其深刻的道理影响到公司的存亡，所以，对航班销售应该进行认真的研究和考察。

事实上，业内也常有类似的说法——“航空公司的战略主要是它的市场营销战略”，销售工作的重要性可见一斑。

从字面意义来看，销售是营销和售卖两个行为的组合，为实现企业产品或服务成功售卖，同时带来盈利这一目标，营销过程必然会涉及三个层面——与竞争对手的交锋、培养和疏通销售渠道、建立良好而稳定的终端客户关系。

一、航空公司VS共飞公司，迂直兼用市场的开放性和多元化使得当今任何一家航空公司已无绝对优势可言，告别了旅客“一票难求”的光辉岁月，在经营的各条航线上，或多或少都“遭遇”着多家共飞公司的竞争和挑战。