视频：《干好销售》荆涛第一讲相信的力量 ------------ 成功销售的强盛信念第二讲充分的准备 ------------ 绝对成交的必需前提第三讲发问的设计 ------------ 能用问的就不用说的第四讲成交的话术 ------------ 让客户自己成交自己第五讲抗拒的排除 ------------ 让抗拒成为购置原由第六讲做好转介绍 ------------ 业绩倍增的有效方法第七讲业绩提高之道 ---------- 以一敌五的销售策略第八讲目标与团队 ------------ 复制出比你更优异的人材第一讲相信的力量 ------------成功销售的强盛信念1自己愿意接受自己的观点2自己愿意用自己介绍的产品课程五个部分1.销售的信念、2.销售的技巧、3.转介绍、4.业绩提高之道、5.销售团队相信企业相信产品产品九问：1.产品叫什么？有几种名称、有几种代替品？2.能否是最新的样式、型号，有没有更新过有没有改变过？3.与以前的同类产品对比较有何改良、有何不一样4.产品怎么样？能否是很方便很便利5.产品该如何操作？如演示6.有几种型号、颜色可供客户选择7.能不可以马上发货？需要多久时间？8.买这产品需要投资多少？9.假如是你来卖这产品你会怎么样来卖这个产品、价钱能卖到多高？相信自己：相信自己能做好本员工作，给自己一个成功的可能。
例子：“20 年以后的梦想，小女孩，拥有 3 家上市企业”就算到最后没有成为上市企业的老板、没有成功，但最少他给自己留下来了一个成功的可能。
要么问自己，顾客为何不买要么问顾客，请问，你为何没购置我的产品、能够告诉我吗？若是我要卖给你，请问如何你会跟我买呢？抗拒是一个正常现象例子：在坐的有哪些伙伴喜爱喝爽口可乐啊？举手名牌啊，价钱廉价一瓶才 3 块钱，仍是世界五百强企业呢，你们都喜爱喝吗？不是全部都都喜爱你的产品，不是拒绝你而是拒绝你的产品，抗拒是常态、是正常的，这是一个平时事，这是客户的正常反响，世界上销售员多着呢，假如每个销售员给你销售一种产品你都买的话那么你家都能够动工厂了人的动力来自两个方面：1，深恶痛绝。
1.了解小升初记叙文阅读理解考试考纲；2.学习记叙文阅读方法；3.能在阅读中揣度文章的表达意图，体会作者的思想感情。
学生姓名：__________________分享主题：___________________________分享评价：第6讲记叙文阅读方法指导快乐分享本课导引去医院打针，一个小护士可能是实习的，比较紧张，拿针头扎了我十下都没找到血管。
我咬着牙说道:“大姐，你姓李是吧。
”她说：“你怎么知道？”我说很简单啊,因为你一看就是传说中的李十针(时珍)啊！我是小神童[成语万花筒]根据意思写含有“言”和“语”的成语。
（1）很少的几句话。
（）言（）语（2）随口乱说的话。
（）言（）语（3）说了很多的话。
（）言（）语（4）含有讽刺意味的风凉话。
（）言（）语（5）自己对自己说的话。
（）言（）语（6）无根据，恶意中伤的话。
（）言（）语（7）豪迈雄壮的话。
（）言（）语（8）毫无根据，污蔑，诽谤的话。
（）言（）语（9）像蜜糖似的话。
（）言（）语（10）虚假而动听的话。
（）言（）语参考答案：（1）很少的几句话——（三）言（两）语（2）随口乱说的话——（胡）言（乱）语（3）说了很多的话——（千）言（万）语（4）含有讽刺意味的风凉话——（冷）言（冷）语（5）自己对自己说的话——（自）言（自）语（6）无根据、恶意中伤的话——（流）言（蜚）语（7）豪迈雄壮的话——（豪）言（壮）语（8）毫无根据、诬蔑、诽谤的话——（风）言（风）语（9）像蜜糖似的话——（甜）言（蜜）语（10）虚假而动听的话——（花）言（巧）语理思路，学方法记叙文阅读理解知识梳理与方法指导记叙文阅读考纲解读1、理解重要词语和句子在具体语言环境中的含义和作用2、能根据要求准确地从文章中找出相关的语句。
3、分析段、篇的结构和层次，理清记叙的线索和记叙顺序。
4、把握文章的主要内容，归纳文章的要点，概括中心思想。
5、能根据一般记叙文的问题特点，分析叙述和描写方法的作用。
