廊坊首家互联网家装平台商业计划书

1 廊坊首家互联网家装平台商业计划书 目 录 第一章 概述 一、创业的意义与背景 二、行业形势 三、创业的基本思路 四、创业目标和前景 （一）创业目标 （二）前景 五、创业团队的特殊性和优势 第二章 公司介绍 一、公司简介 二、企业性质 三、创业类别 四、组织团队 （一）团队成员介绍 （二）团队成员的任务分工 五、经营内容 六、运营模式 七、风险分析 6 2

（一）技术风险 6 （二）内部风险 6 （三）市场风险 7 八、预期效益的最高目标 7 第三章 项目介绍 8 一、产品和服务以及运营的介绍 8 二、组织设计装修 8 （一）俱乐部平面布局设计 8 （二）俱乐部设备的设计 8 三、员工的招聘与培训 9 （一）对员工的要求及招聘 9 （二）部门工作的安排及实施的方案 9 （三）工作人员的待遇的定位 10 四、策略规划 10 (一) 短期策略 10 （二）长期策略 11 （三）竞争性推销策略 11 五、总体的宣传攻势 12 六、项目的应变计划 12 第四章 市场分析与竞争分析 13 一、市场机会 13 二、可行性分析 13 3

三、市场定位与目标客户 14 四、市场预测 14 （一）调查对象 16 （二）构成情况简介 16 （三）调查结果分析 16 五、竞争性分析 22 （一）地理位置 22 （二）硬件设施 22 （三）教练员的选择 22 （四）宣传 23 第五章 财务分析 24 一、投资分析 24 （一）资本结构 24 （二）资金来源与运用 24 二、费用预算 24 三、日常费用 25 (二) 预计利润表及利润分配表 27 第六章 资本退出与结论 31 第七章 企业的愿景 32 一、俱乐部发展战略 32 二、发展战略规划 32 附件1：调查问卷 33 4

附件2：力与美健身俱乐部名称核准书 35 前言 房子，对国人意义深远，它不仅是幸福生活的基石，更是婚姻的“敲门砖”。如果说房子是幸福的双刃剑，那么装修则是那块磨刀石。 买房不易装修更难，谈到装修，偷工减料、中途加价、掺杂使假的行业乱象已是人尽皆知。 家装 行业“潜规则”阴云不散，诟病重重，种种问题亟待解决却无从下手，倘若 家装 届掀起一场硬仗，那么，能够解决这些问题的企业，必将胜出 家装 之战。 第一章 概述 1.1 项目名称： “即刻美家”互联网家装平台

1.4项目商业模式：O2O模式+一站式服务

1.2 创业的背景 用互联网改造传统家装行业是大势所趋 随着“京津冀一体化”国家战略的逐步推进，城镇化发展迅速，廊坊市房地产蓬勃发展，住宅规模的不断扩大推动装修业发展，住宅装饰装修市场规模将随之持续扩大。除了新建住宅规模越来越大外，二手房市场也将进一步推动住宅装修业的发展。 同时，消费群体的中产化、文化品位的提高、装修理念的改变，装修家居市场是可持续增长的刚需产业的特质逐步体现。然而，作为房地产下游产业，市场容量过万亿的家装行业始终行走在传统、粗放的道路上，处于野蛮生长阶段，极不透明且充满争议。极度分散的市场和产业链格局，信息的不对称造成全产业 5

链的低效，冗繁的经销渠道和滞后的装修信息，客户花大钱，却得不到好的服务体验。行业整体乱象丛生。 近年来，许多传统行业随着互联网的迅猛发展而实现经营方式的创新和转变，整体面貌焕然一新。家装行业利润高，而且属于必需消费品，加之信息非常不透明，中间环节多，是典型的可以被互联网改造的行业。此外，装修是一个非常重要的入口，可以带动家具、饰品等的销售。业界人士表示，如果一个互联网公司能将在线装修做起来，那么他可能会成为下一个京东。因此，用互联网改造传统家装行业是大势所趋。 1.3互联网装修行业的发展历程和目前形势 建材或饰品购买的O2O模式是主流，缺乏真正意义上的一站式家装平台，客户体验亟待改进 家装行业与化妆品、汽车等其他很多行业相似，在互联网“介入”之前，存在信息不对称的问题。从品牌商到装修客户，大致经过这几道工序：品牌商——代理商——家装公司——设计师——工队长——客户，从材料商到客户之间，经过的工序多，就会出现信息不对称的问题。比如客户想拿到品牌商的材料进行设计和装修，但家装公司、设计师等中间环节很可能利用信息不对称赚取灰色收入。这样一方面对品牌有损害，另一方面对消费者利益有伤害。 随着互联网的发展和普及，传统家装行业也走上了网络化道路，不过多数公司仅限于建材购买的O2O模式，这种模式为很多业主特别是年轻人所接受。线上促销，线下了解，再回归线上签约的交易方式让用户节省了数次往返建材市场的时间，尤其通过迅捷有效的网络在线货比三家，也确实让不少消费者淘到性价比高、更优惠、更适合自己的建材产品。 6

近几年，“互联网装修”概念开始浮出水面，许多首先“吃螃蟹的人“已经开始付诸行动，如齐家网、家装E站、土巴兔，X团装修网等等，其中不乏成功者。但这些公司分化了装修流程，盈利于中间环节，比如部分转型专营家具饰品销售，部分公司已经没有了装修业务，只是充当中介的角色，通过引入流量，帮助平台上的装修公司找到用户来实现自身的盈利；有的公司业务模块虽然“看起来很美”，但只是徒具其表，在实操过程中根本难以实现。 从建材选择到施工服务，室内装修从来都是一个连贯的过程，单单某个环节的改善并不能满足业主家装的实际需求。至此，业主的装修体验，仍然无法脱离传统的“半包“或者”全包“模式，仍然是一个货比三家、奔波劳碌、频繁请假、耗时费力、劳民伤财的过程，收房之后或许还得面对货不对版、但又无计可施的局面，客户体验极差。传统的半包公司是设计+基础装修模式，非一站式装修，主要盈利方式为赚取差价。模式单一、门槛低，很容易会被施工队、设计师的互联网平台取代;全包公司以提供一站式装修服务为主要业务，由于装修让不少客户觉得过于费心费力，已经有越来越多的人倾向于选择一站式装修服务。 这种情况下，“一站式装修“的专业代理平台必不可少，通过在线上选择想要的装修方案，线下接受装修服务，家装必须要走O2O模式，这也是家装E站等平台无法征服家装行业的重要原因。 还有一个无法忽视的问题，多数正值买房置业阶段的年轻人，由于上有老、下有小的家庭负担，面临着买了房就没钱装修的尴尬局面，如何筹集资金、有资金以后如何有计划地花费这笔资金同样需要煞费苦心。 因此，如何打造一个省钱、省时省力、售后省心、带给业主们全程美好体验的一站式装修服务平台，是全行业都在思索的问题。 7

1.3创业的主要思路 “流水线”式的工业化、标准化装修是解决家装过程漫长、繁杂、收费混乱的最佳途径，为客户节约时间成本的上门服务可以有效改善客户体验。 随着廊坊市新建住宅面积的扩大，再加上5-7年周期性延期更新改造装修，未来装修装饰市场容量将继续增大。行业发展的规范必然促使有上下游资源整合能力的企业崛起和装修模式的革新。 我们在既有的 “一站式“装修模式基础上进一步思索一种体验更好的服务模式，消费者只需知晓自己房屋的尺码就可以订购费用十分实惠、材质得到保证的装修套餐，最重要的是，在测量房屋尺寸、制定装修方案、施工、监工的整个过程中，客户无需四处奔波劳碌，自有工作人员上门服务。装修风格可以在线上选择、装修材料可以上门展示、（如有需要）样板间在线下展示，最大程度为客户节约时间成本、交通成本，并且从资金筹集上为客户提供便利，。 此种模式打破以往施工单项报价，改为按功能区每平方米整体报价，其中包含地板、油漆、水电、吊顶等多项基础施工装修。装修公司在线下设立风格不一的样板间，线上设立网店，结合房间面积，业主可以轻松计算出所需要的预算经费。 将这种装修服务形成标准化的“流水线“模式，可以满足消费者的刚性需求，从建材选择还是家装风格，都立足于大众口味，因此可以实现规模化的生产，装修工人轻车熟路，装修周期大幅度缩短，建材采购也可以实现更优惠的价格。 8

1.2项目定位 一站式O2O家庭装修服务平台 颠覆廊坊市传统装修行业，以用户需求为向导，以达到收费透明、过程方便快捷、质量得到保证的用户体验为检验标准，以平台技术为核心，打造一站式装修服务模式。 1.3前景目标： 成为廊坊市最火爆、用户数领先的O2O家庭装修服务平台。

1.4业务板块 主要框架：套餐式基础装修+个性化软装定制+其他个性化免费服务  基础装修套餐 制定不同等级、统一价位的套餐式装修标准，888元/㎡，1388元/㎡，1888元/㎡三种价位，根据价位配备不同档次的装修材料，在网站和实体店分别展示且明码标价。欢迎客户到建材城比价。  业主装修贷款申请 签约客户可将套餐计算后总价同时计入《商品房买卖合同》，做为房价的一部分同时申请贷款。交房后客户可凭借《商品房买卖合同》和《装修合同》去开发商处申领装修资金。也可由开发商直接将该客户装修款项转至本公司名下。  建材、软装饰品个性化定制 “现代装修讲求‘轻装修，重装饰’，对看到的装修图起主导决定风格的 是家具和软装。在家装公司完成基础装修后，业主完全可以凭借自己的喜好选择个性化的软装饰及家具，个性定制配合成品装修将是未来家装市场的发展方向。