leaf服饰市场营销设计(市场营销设计)

“leaf”服饰营销方案设计

“leaf”服饰营销方案设计 ........................................................................................................... 0

一、产品设计 .................................................................................................................................. 1

1、品牌选择 .................................................................................................................................... 1

2、绿色服装 .................................................................................................................................... 1

二、市场状况分析 .......................................................................................................................... 1

（1） 整个产品在当前市场的规模。 ....................................................................................... 1

（2） 竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 ................................................................... 3

（3） 竞争品牌市场占有率的比较分析。 ............................................................................... 4

（4） 消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 ....... 4

（5） 竞争品牌产品优缺点的比较分析。 ............................................................................... 7

（6） 各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 ........................................................... 8

（7） 竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 ............................................................... 9

（8） “波司登”促销活动的比较分析。 ............................................................................. 11

（9） 竞争品牌公关活动的比较分析。 ................................................................................. 12

（10） 竞争品牌订价策略的比较分析。 ............................................................................. 12

（11） “波司登”销售渠道的比较分析。 ............................................................................. 12

（12） 公司近年产品的财务损益分析。 ............................................................................. 13

（13） 公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 ............................................. 13

三、市场营销策划 ........................................................................................................................ 13

（一）公司的主要政策................................................................................................................. 14

1． 定目标市场与产品定位。 ................................................................................................. 14

2． 销售目标树立品牌价值，扩大市场份额。 ..................................................................... 14

3． 制定价格政策：................................................................................................................. 14

4． 确定销售方式：................................................................................................................. 14

5． 促销活动的重点与原则。 ................................................................................................. 15

6． 公关活动的重点与原则。 ................................................................................................. 15

（二）销售目标 ............................................................................................................................ 16

（4）销售管理计划 ...................................................................................................................... 18

（5）财务损益预估 ....................................................................................................................... 19

（6）开发时尚性绿色服装的可能性 ........................................................................................... 19

1

一、产品设计

1、品牌选择

“Leaf”

名词 n. ：1.叶子[C]；2.(书籍等的)一张,一页[C]；3.(折叠式桌子的)活动面板[C]；4.(门,窗等的)页扇[C]；5.(金属的)箔[U]

及物动词 vt. ：1.匆匆翻阅

不及物动词 vi. ：1.生叶片,长叶[(+out)]；2.匆匆翻阅[(+through)]

选择该英文单词作为品牌，可以凸显本品牌服饰作为绿色服装的特性，给消费者以安全、干净、自然的感受，并且与其他类型的服饰区别开来，避免进入市场的阻力。

2、绿色服装

随着社会的进步和全球环保意识的提高，“绿色服装”已成为人们消费的主流。有关信息表明：带有绿色标志的产品日益博得消费者青睐，目前世界绿色服装消费总量已达2500亿美元以上。在发达国家，喜欢购买绿色产品的人超过50%。综观各国制定的规定，一个共同点是：服装中不得含有对人体造成伤害的有毒有害物质，不得存在潜在的、可能对人体或其它物体造成伤害的因素。

概括的说，绿色服装又称为生态服装，环保服装。它是以保护人类身体健康，使其免受伤害，并且有无毒、安全的优点，而且在使用和穿着时，给人以舒适、松弛、回归自然、消除疲劳、心情舒畅的感觉的纺织品，从专业上说，绿色服装必须包括三方面内容：1、生产生态学，即生产上的环保，2、用户生态学，即使用者环保。要求对用户不带来任何毒害。3、处理生态学，是指织物或服装使用后的处理问题。

二、市场状况分析

（1） 整个产品在当前市场的规模。

a）美国波士顿咨询公司近日在北京发布报告称，今后10年，由于中产阶级和富裕者队伍迅速扩大，中国时装市场规模预计将再增长约两倍，到2020年接近人民币1.35万亿元。

做出上述预测之前，波士顿咨询公司对中国不同城市的5000多名消费者进行了一次调查。报告说，过去10年，中国时装行业的市场规模已经增加了两倍，到2010年底接近4000亿元。

但人均时装消费水平依然较低，每年仅为1150元，只是美英人均消费水平的20%左右。

它预计，中国中产阶级和富裕者的数量将在2020年达到1.4亿。越来越多的中产阶级、富裕者加入到时装消费市场，将提高中国市场的地位。今后五年，全球时装市场增长的30%将由中国市场提供。

b)关于城市收入的预测模型（下图）显示，长期机会来自于不断增长的中产阶级及更富裕的家庭。 2

c）下图也显示，服装和鞋类是消费者最愿意消费升级的品类之一。

d）富裕人口正在快速向沿海地区以外扩张，这对许多传统实体连锁经销商来说，要接触到的饿客户是一个潜在的挑战。