岷县当归产业发展现状

岷县当归产业现状及发展建议郭增祥【摘要】通过对岷县当归生产现状及存在问题的分析，提出加强科技攻关、规范种植基地、提升加工水平、完善流通体系、实施品牌战略等发展建议。

【期刊名称】《甘肃农业科技》【年(卷),期】2013(000)012【总页数】4页(P23-25,26)【关键词】当归;现状;产业;建议;岷县【作者】郭增祥【作者单位】甘肃省岷县中药材生产技术指导站，甘肃岷县 748400【正文语种】中文【中图分类】S567岷县位于陇南山区西部，洮河中上游，全县辖18个乡镇，耕地面积4.18万hm2，人均耕地0.1 hm2，海拔2040～3747m，年均气温5.7℃，年平均降水量600mm左右，无霜期80～120d。

境内土层深厚，土质疏松，适合中药材生长［1］。

岷县当归种植历史悠久，是世界当归中的上品，被誉为“岷归”，远销东南亚、港澳台及欧美等20多个国家和地区。

由于“岷归”有很高的药用、保健价值，在中药配方中有“十方九归”之说，应用范围十分广泛［2］。

2001年岷县被中国农学会、中国特产之乡推荐宣传活动组委会授予“中国当归之乡”。

2002年岷县当归获得国家颁发的“原产地标记注册证书”，2003年通过绿色食品认证，2004年取得“岷县当归”证明商标。

2005年当归种植基地通过了国家GAP认证，成为我省首个通过GAP认证的中药材品种。

2006年岷县当归产区被国家标准化管理委员会授予“国家农业标准化示范区”，2011年被农业部授予“全国农业标准化示范县”。

2010年当归种苗通过了有机产品认证。

为了进一步推动岷县当归产业的发展，笔者在回顾岷县当归种植历史的基础上，分析了岷县当归种植现状及存在的问题，提出了当归产业发展建议。

1 发展历史岷县当归已有1500多年的栽培历史，岷县素有“千年药乡”之称。

新中国成立以来，岷县当归的栽培历史大致经历了4个阶段。

第1阶段（1950—1965年）当归种植面积变化比较大，栽培区域只有清水、寺沟、秦许、梅川等乡镇，种植面积33.3～60.0hm2，产量1200～1500kg/hm2左右。

岷县当归营销中存在的问题及对策研究岷县当归是我国著名的中药材之一，具有多种功效，广泛应用于中医药领域。

在当归的营销过程中存在着一些问题，如市场竞争压力大、产品质量不稳定、缺乏有效的市场推广手段等。

本文将对岷县当归营销中存在的问题进行研究，并提出相应的对策。

岷县当归面临着市场竞争压力大的问题。

当前，中药市场竞争激烈，各个品牌之间争夺市场份额非常激烈。

岷县当归的知名度相对较低，很多消费者对其了解不多，这导致了其在市场上的竞争力相对较弱。

为了解决这个问题，岷县当归可以着力提高品牌知名度。

可以利用互联网等新媒体渠道，加大对当归的宣传力度。

岷县当归还可以与其他相关企业合作，共同开展营销活动，通过互利合作的方式提升品牌知名度。

岷县当归的产品质量不稳定也是一个问题。

由于天气、土壤等自然因素的影响，岷县当归的生长环境存在一定的波动性，这导致了产品的质量也存在一定的不稳定性。

为了解决这个问题，岷县当归可以加强对产品的质量监控和管理。

可以建立起完善的质量管理体系，从种植、采摘、加工到包装等每一个环节都进行严格的质量监控，确保产品的质量稳定。

可以通过技术手段对产品进行检测，确保其符合国家标准和质量要求。

岷县当归在市场推广方面存在一定的欠缺，缺乏有效的市场推广手段。

传统的推广方式如广告、促销活动等已经越来越难以满足市场需求。

为了解决这个问题，岷县当归可以积极探索新的市场推广手段。

可以结合互联网、社交媒体等新媒体，开展线上推广活动，通过微信、微博等平台对岷县当归进行宣传推广。

可以利用当地的旅游资源，在旅游景点、旅游线路上加大对当归的宣传力度，吸引更多游客购买和使用岷县当归产品。

岷县当归种植技术探析作者：安淑君卢爱军漆永红孙学保邓智伟来源：《南方农业·下》2024年第05期摘要甘肃省岷县中药材种植历史悠久，其中当归产业在推动地区经济发展方面起到重要作用。

为全面推广标准化绿色种植技术，促进中药材产业的高质量发展，实现药材种植的提质增效，以岷县当归种植为例，通过轮作倒茬、增加有机肥用量、选择无病害的优质苗木、使用生物杀虫剂防治及推广应用高效低毒低残留农药等措施，介绍了使当归种植提质增效的具体技术。

关键词当归；种植技术；甘肃省岷县中图分类号：S567.239 文献标志码：B DOI：10.19415/ki.1673-890x.2024.10.019岷县位于甘肃省南缘，地处青藏高原、黄土高原与西秦岭三大高原的交汇区，具有独特的高寒湿润生态环境，为我国优质中药材如当归、黄芪、党参等提供了良好的生长环境，其中岷县当归品质最好，产量最大，销路最广，药用历史已有2 000余年，栽培历史超过1 600年。

近年来，岷县抓住甘肃省建设“中药产业综合试验区”这一重要契机，加速了中药产业的转型与发展。

通过实施“三年倍增计划”，建立“551”产业发展格局，做大做强县域中药材产业。

2022年，全县中药材种植面积达4.33万hm2，总产163 000 t，产值达60亿元，中药材销售收入占比已超过当年当地人均可支配收入的60%，为推动当地经济发展、促进种植户增收提供了有力支持[1]。

因此，对岷县当归种植技术进行研究，具有一定的现实意义。

1 岷县当归产业发展现状岷县以“道地、绿色、生态”为发展方向，以“种好药”为根本，全面推行岷县当归等道地药材的规范化绿色种植和良种繁育基地的建设。

目前，以岷县当归为主体的“道地药材”已成为带领全县增收致富的主导产业，是县域经济发展的第一产业，是强县富民的重要支撑产业。

在生产方面，岷县将“外引内培”与“培强扶弱”相结合，以农业产业化、多元化发展和产业链延伸为重点，在全县建立13个规模以上工业企业、11个省级龙头企业、1个制药企业；有种植加工类合作社653家，其中国家级示范社3家、省级示范社54家；已形成以九州天润、顺兴和、岷海药业为龙头，归茂堂、程源、颐和为骨干，益农、宏祥、康春为支柱的多种经营主体；已形成以中成药和中药饮片为主，以中药提取物、养生茶、药膳为主要原料的多元化发展模式。

岷县当归营销中存在的问题及对策研究岷县当归是中国传统中药材中的珍品，具有良好的市场发展前景。

在当归的营销中存在一些问题，如产品质量问题、销售渠道狭窄、宣传力度不够等。

本文将针对这些问题提出相应的对策，以促进岷县当归的市场发展。

岷县当归的产品质量问题是当前市场中最重要的问题之一。

一些厂家为了降低成本采用了非法添加物或者不合格的原料，严重影响了当归产品的质量和信誉。

为了解决这个问题，可以从以下几个方面进行对策。

1.加强监管力度。

加大对当归生产企业的质量监管，加强对原料采购、加工过程、产品出厂等环节的抽检力度，对不合格产品进行严厉处罚，同时鼓励优质企业进行自愿性的认证，提高产品的整体质量水平。

2.加强行业自律。

建立行业自律机制，对违反质量规定的企业进行严厉惩罚，同时加强行业协会的组织建设，组织开展培训、经验交流等活动，推动整个行业共同提高产品质量。

岷县当归的销售渠道狭窄也是影响市场发展的主要问题之一。

目前，岷县当归的销售主要集中在部分药店和传统中药店，缺乏更广泛的渠道拓展。

为了解决这个问题，可以从以下几个方面进行对策。

1.开拓电子商务渠道。

利用互联网和电子商务平台进行销售推广，通过建立自己的官方网店和合作平台，提高产品的曝光度和销售量，同时提供快捷的物流配送服务，方便消费者购买。

2.与大型连锁药店合作。

积极与大型连锁药店合作，争取在其门店销售当归产品，利用其强大的销售网络和品牌影响力，扩大当归产品的销售渠道，提高产品的知名度和竞争力。

岷县当归的宣传力度不够也是当前存在的问题之一。

许多人对当归的功效和特点并不了解，宣传工作的不到位直接影响了当归产品的销售。

为了解决这个问题，可以从以下几个方面进行对策。

1.加大科普宣传力度。

通过开展讲座、培训班、健康知识普及等活动，向公众普及当归的功效、适应症以及正确的使用方法，提高消费者对当归的认知度和信任度。

2.加强品牌推广。

建立自己的品牌形象，通过在行业展会、专业杂志等渠道进行广告和推广，提高品牌的知名度和美誉度，吸引更多消费者选择岷县当归产品。

岷县当归营销中存在的问题及对策研究岷县当归是当地主要的农特产品之一，在近几年也逐渐受到市场的关注。

在当归的营销中，仍然存在一些问题需要解决，以提高当归的市场竞争力和销售收益。

本文将探讨岷县当归营销存在的问题，并提出相应的对策措施。

岷县当归的市场宣传力度不够。

由于资源有限和市场认知度不高，岷县当归在市场中的知名度相对较低。

需要加大对岷县当归的市场宣传力度，在网络、媒体和农产品展会等各个渠道广泛宣传岷县当归的独特优势和品质保证，提高当归的品牌形象和市场认可度。

岷县当归的产品包装和外观存在问题。

岷县当归的包装和外观设计相对简单，无法吸引消费者的注意力。

应该进行产品包装和外观的改进，设计出符合消费者审美和时尚潮流的包装和外观，提升产品的附加值和吸引力。

岷县当归的销售渠道有限。

目前，岷县当归主要通过农贸市场和一些当地经销商进行销售，缺乏更广泛的销售渠道。

为了扩大销售范围，可以开展网上销售，建立电商平台，并与其他零售商和渠道合作，将当归产品引入超市和专业饮品店等渠道，提高产品销售的便捷性和覆盖面。

岷县当归的价格定位存在问题。

由于市场竞争压力和缺乏品牌溢价，岷县当归价格相对低廉，导致利润空间较小。

为了改善这一状况，可以通过提高产品质量和加强品牌建设，实现产品的差异化，并通过专利保护等方式提高产品溢价能力，合理定价提高利润率。

岷县当归的质量监管还需要加强。

目前，岷县当归产品的质量监管相对薄弱，存在着假冒伪劣产品进入市场的风险。

应该加强对当归生产和销售环节的监管，建立质量安全追溯体系，并加强对当归质量和标准的宣传和教育，提高消费者的质量意识和选择。

岷县当归在营销中存在宣传力度不够、产品包装和外观问题、销售渠道有限、价格定位不合理和质量监管缺乏等问题。

针对这些问题，应加大市场宣传力度、改进产品包装和外观、拓展销售渠道、合理定价、加强质量监管等对策，以提高岷县当归的市场竞争力和销售收益。

岷县当归营销中存在的问题及对策研究岷县当归作为地方特产，具有很高的市场价值和发展潜力。

在当归的营销中存在一些问题，限制了其市场的拓展和发展。

本文将分析岷县当归营销存在的问题，并提出相应的对策。

岷县当归的知名度不高。

尽管当归在中医药领域有很高的知名度，但是在普通消费者中的知名度相对较低。

这主要是因为当归产品的推广力度不够大，缺乏准确的市场定位和有效的渠道推广。

对策是加大当归产品的宣传力度，利用互联网、电视、广告等多种渠道进行广告宣传，提高当归的知名度。

岷县当归的品质不稳定。

由于当归的种植和加工过程需要一定的专业技术和经验，如果管理不当或者加工工艺不规范，可能会导致当归的品质不稳定。

这给消费者带来了不良的消费体验，降低了当归产品的口碑。

对策是加强对当归种植和加工过程的监管，建立标准化的生产流程，确保当归产品的品质稳定。

岷县当归的销售渠道相对单一。

目前，岷县当归的销售渠道主要是通过实体店和农产品市场销售。

这种销售方式存在一定的局限性，无法满足消费者多元化的购买需求。

对策是拓宽当归产品的销售渠道，可以与电商平台合作，打开网络销售渠道，提供在线购买和送货上门的服务，满足消费者的购买需求。

第四，岷县当归的包装和品牌建设有待提升。

目前，岷县当归的包装多样性不够，缺乏独特性和吸引力，难以在激烈的市场竞争中脱颖而出。

岷县当归还没有形成自己的品牌形象，缺乏品牌认知度和品牌忠诚度。

对策是重新设计当归产品的包装，注重包装的独特性和吸引力，形成自己的品牌形象，提升品牌价值和竞争力。

岷县当归的价格相对较高。

虽然当归具有较高的市场价值，但是过高的价格会对消费者的购买欲望产生一定的阻碍。

对策是优化当归产品的价格策略，合理定价，降低产品的成本，提高产品的性价比，吸引更多的消费者购买。

岷县当归营销中存在的问题主要包括知名度不高、品质不稳定、销售渠道单一、包装和品牌建设不足以及价格较高等问题。

通过加大宣传力度、加强产品质量监管、拓宽销售渠道、改进产品包装和提高价格性价比等对策，可以有效解决这些问题，推动岷县当归的市场拓展和发展。

岷县当归营销中存在的问题及对策研究
岷县是陕西省的一个较为贫困的县，当归是岷县的传统特色农产品之一，种植面积较大且品质较好，在市场上有一定的竞争力。

在当归的营销中，存在以下问题：
1. 品牌影响力不强。

岷县当归虽然品质较好，在一定程度上有一定的市场认可度，但其品牌影响力不强，很难在竞争激烈的市场中脱颖而出。

2. 销售渠道较窄。

目前，岷县当归的销售渠道主要集中在当地的农贸市场、超市和一些网店，覆盖面较窄，在其他城市的销售机会较少。

3. 缺乏市场定位。

岷县当归在市场定位方面没有明确的目标客户群体和定位语言，不知道应该面向哪些消费者进行销售，营销策略也没有针对性。

针对以上问题，可以从以下几个方面进行改进：
1. 建立品牌意识。

要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，必须建立品牌意识。

可以通过宣传当归的品质和独特性，让消费者对品牌建立信任和好感，提高品牌影响力。

2. 拓展销售渠道。

在销售渠道上要多元化，可以开拓其他城市的市场，在当地开设专营店，或者与其他地区的农产品批发商联合销售。

此外，可以通过扶持当地企业，鼓励企业开展当归产品深加工，提高产品附加值，拓宽销售渠道。

3. 定位市场。

根据不同消费者的需求，制定不同的营销策略。

对于年轻人和健康人群，可以采取“健康养生”定位，强调当归的养生功能；对于女性消费者，可以采取“美容养颜”定位，强调当归对女性美容的功效。

综上所述，岷县当归在营销中存在问题不少，需要针对性地进行改进。

只有不断地进行创新和提高，才能在市场竞争中保持优势。

岷县当归营销中存在的问题及对策研究岷县是中国当归的重要产区之一，但是在当归的营销过程中存在许多问题，影响了当地当归的销售和市场竞争力。

本文将就岷县当归营销中存在的问题进行分析，并提出相应的对策。

一、产品质量标准不统一目前，岷县当归的质量标准没有统一的规定，因此产生了一些质量不稳定的情况。

有的当归产品品质优良，而有的产品则存在着使用劣质或混杂杂质的问题。

对策：1. 建立岷县当归质量标准体系，统一产品质量标准，以提高当归的品质和竞争力；2. 进行质量监测，对于不合格的产品进行处理，提高当归的产品质量和口碑。

二、品牌推广力度不够岷县的当归品牌影响力不够，没有形成明显的品牌形象和知名度，缺少有效的品牌推广。

对策：1. 加强品牌推广，通过各种渠道进行宣传，提高当归的品牌影响力和知名度；2. 发展电商平台，打造专业的当归电商平台，提高销售效率和经济效益。

三、市场定位不准确对于岷县当归的市场定位不准确，导致销售额不足，市场份额较低。

对策：1. 对目标市场进行调研，明确销售对象和市场需求；2. 加强市场定位，选取适当的市场定位策略，实现销售和营销目标。

四、生产与销售不合理由于当归产品的产地与市场距离较远，加之目前没有专业的当归营销团队，导致生产与销售不合理，加大了人力物力成本。

对策：1. 注重生产计划，根据市场需求和生产基地的实际情况，合理安排生产；2. 优化销售渠道，发展电商等在线销售渠道，减少物流成本，提高效益。

综上所述，岷县当归营销中存在的问题主要包括产品质量标准不统一、品牌推广力度不够、市场定位不准确、生产与销售不合理等。

为解决这些问题，可以采取建立岷县当归质量标准体系、加强品牌推广、加强市场定位、注重生产计划和优化销售渠道等对策。

这些对策不仅能提高岷县当归的品质和竞争力，还能实现当归产业的可持续健康发展。

岷县当归营销中存在的问题及对策研究岷县是一个以农业为主导的地区，当归是其中的重要农产品之一，也是其特色产业之一。

岷县当归的营销存在着一些问题。

岷县当归的品牌知名度不高。

虽然当归是岷县的特产，在当地有一定的口碑和知名度，但在整个市场中的影响力较小。

这主要是因为缺乏有效的品牌推广和宣传，使得消费者对岷县当归的认知度不高。

岷县当归的营销渠道单一。

目前，岷县当归的销售主要依靠农贸市场和一些小型超市，通路数量相对较少。

这样一来，当归的销售渠道受限，无法覆盖更广阔的市场，错失了一些机会。

岷县当归的包装和包装设计相对简单。

当归是一种值得推广的健康养生产品，但目前岷县当归的包装和包装设计相对简单、低档，无法吸引消费者的注意。

这造成了产品在市场上的竞争力不足，无法与其他同类产品形成差异化竞争。

岷县当归的价格相对较高。

由于生产成本较高，加上中间环节的利润和运输等费用，使得岷县当归的价格相对较高。

这就使得消费者在选择购买时，会考虑到性价比的问题，而岷县当归的价格劣势成为了制约其销量增长的一大因素。

针对以上问题，可以采取以下对策进行改进。

加大品牌推广力度。

可以通过举办当归文化节、建立当归博物馆等活动来增加品牌的知名度，加强品牌宣传。

还可以联合其他当地优势产业，组织推广活动，提高岷县当归的知名度。

拓宽销售渠道。

可以与大型连锁超市合作，开拓新的销售渠道。

也可以通过互联网销售平台等新兴渠道进行销售，将岷县当归推向更广阔的市场。

改进包装和包装设计。

可以借助设计师和专业公司进行包装设计，增加产品的吸引力和辨识度。

精美的包装能够吸引消费者的眼球，从而增加购买的欲望。

优化价格策略。

可以考虑降低生产成本，提高生产效率，减少中间环节的利润和运输等费用，以降低产品的价格。

可以通过政府的扶持政策、优化供应链管理等方式来实现成本的降低，从而提高产品竞争力。

通过以上对策的实施，可以提升岷县当归的营销效果，增加产品的知名度和销量，为岷县当归的发展做出更大的贡献。

岷县当归价格涨跌的原因及应对策略摘要：当归主产区今年虽然抽苔率高达50%以上，但种植面积较去年有所扩大，而且主产地风调雨顺，预计总产量较上年略有增加。

因此各地客商坐等观望，等待产新降价后收购当归，减少对市场当归的收购，造成价格下跌。

关键词：当归；价格涨跌；原因及对策2007年初当归价格成倍上涨，在4月下旬千克价达到120元，创历史最高价格。

5～6月份及8月中旬，从事当归收购、加工的各企业、个体加工户、小商贩在当归价格回落后，一是当归市场有1 800多吨的缺口，趁价格下跌囤积当归，有利可图；二是看到今年大田当归抽薹率高，根腐病严重，认为当归产新后缺口将更大，商机无限，于是以每千克60～80元的价格大量收购当归并积压，期待涨价；三是８月份当归价格反弹后，业内人士预测，在农历8月15日前后，“岷县的当归极有可能恢复到今年春天的最高价位”，商贩大量收购、囤积当归。

特别是8月14～15日，当归千克价反弹5元后，一部分商贩认为预测准确，在部分小本商贩急切抛货的同时急忙抓货，大量收购当归，形成淡季不淡，市场销售异常火爆。

据调查，进入9月份以来，因各种原因，当归行情持续跌落，草把40～45 元，柳把35～40元，降价销售并没有促进消化，市场交易依然不快。

目前统货千克价跌破40元，较当归收购、加工户积压的当归收购价低20～40元，每吨当归潜在损失2～4万元。

经调查研究和业内行业人士分析，目前当归价格下降的原因主要有以下八个方面：1主产地风调雨顺，当归产新降价已成定局截止9月中旬，在当归主产区岷县等地，今年除4月中下旬干旱外，当归在生长期内，降雨均匀，无其它自然灾害，是近年来收成最好的一年。

因当归即将丰产，外地客商减少对当归的收购，造成当归市场价格下跌。

2当归种植面积扩大据专业人士调查分析，当归主产区今年虽然抽苔率高达50%以上，但种植面积较去年有所扩大，而且主产地风调雨顺，预计总产量较上年略有增加。

因此各地客商坐等观望，等待产新降价后收购当归，减少对市场当归的收购，造成价格下跌。

岷县当归营销中存在的问题及对策研究1. 引言1.1 研究背景岷县当归是一种具有悠久历史的中草药材，被广泛应用于中医药领域。

岷县地处四川省，气候条件独特，适宜当归生长，因而岷县当归资源丰富，质量优良。

尽管岷县当归拥有得天独厚的资源优势，但在当归营销方面却存在一系列问题。

市场对岷县当归的需求不足，未能充分激发当地资源的价值。

岷县当归的品牌影响力相对较弱，缺乏知名度和美誉度。

产品质量缺乏保障，消费者对岷县当归的信任度不高。

岷县当归的营销策略相对单一，缺乏灵活性和创新性，无法吸引更多消费者。

岷县当归的品牌宣传不足，缺乏有效的推广渠道和宣传手段。

针对这些问题，本研究旨在深入分析岷县当归营销中存在的种种问题，并提出相应的对策，以促进岷县当归的发展，提升其市场竞争力。

1.2 研究目的研究目的是为了解决岷县当归营销中存在的问题，制定有效的对策措施，促进当归产业的健康发展。

通过深入分析岷县当归市场需求不足、品牌影响力不强、产品质量缺乏保障、营销策略不够灵活、品牌宣传不足等问题，找出问题的根源，并提出相应的解决方案。

研究的最终目的是希望可以加强岷县当归产品在市场中的竞争力，提升品牌的知名度和美誉度，吸引更多消费者购买和使用岷县当归产品，从而推动岷县当归产业的可持续发展，增加当地农民的收入，促进当地经济的繁荣。

通过本研究，希望为岷县当归产业的发展提供科学的指导和有效的支持，为实现当归产业的快速、健康、可持续发展提供有力的保障。

1.3 研究意义岷县当归是中国传统名贵药材之一，具有丰富的药用价值和市场需求。

在当前营销中存在一系列问题，包括市场需求不足、品牌影响力不强、产品质量缺乏保障、营销策略不够灵活以及品牌宣传不足等。

解决这些问题对于促进岷县当归产业的健康发展和提升当归产品在市场中的竞争力至关重要。

本研究的意义在于全面分析岷县当归营销中存在的问题及对策，探讨如何加强市场调研以提升产品适应性、加大品牌推广力度提升知名度、加强质量管理确保产品品质、优化营销策略吸引更多消费者、加强品牌宣传提升品牌价值等措施。

岷县当归营销中存在的问题及对策研究岷县是中国四川省的一个县级市，以当归的生产和销售而闻名。

在当归的营销中存在一些问题，需要采取相应的对策来解决。

本文将分析岷县当归营销存在的问题，并提出相应的对策。

岷县当归的品牌知名度不高。

当归是传统的中药材，然而在现代市场中，竞争激烈，品牌知名度对销售至关重要。

岷县当归要提升品牌知名度，可以考虑通过市场推广和宣传来提升对当地当归的认知度。

可以在当地举办当归文化节，邀请客户参观当归种植基地，了解当归的种植和加工过程，增加对当归的了解和认可。

岷县当归的产品质量不稳定。

当归是一种草本植物，其品质与种植和加工过程密切相关。

岷县当归可以考虑建立当归生产基地，规范种植和加工过程，确保产品的质量稳定。

岷县当归还可以通过认证和标准化管理，如ISO9001质量管理体系认证，提升产品的品质和信誉度。

岷县当归的市场定位不明确。

岷县当归要明确自己的目标客户群体，并根据其需求定位自己的产品。

可以将当归的功效和适应症作为卖点，针对中老年人群体进行推广。

岷县当归还可以开发当归的附加产品，如当归酒和当归粉，以满足不同客户的需求。

岷县当归缺乏市场营销策略。

岷县当归可以考虑与当地的药店、中药店和连锁超市合作，共同推广当归产品。

岷县当归还可以利用电商平台，如淘宝和京东，开设网店，扩大销售渠道。

可以采用市场促销手段，如打折、组合销售和赠品，吸引客户购买。

岷县当归营销存在的问题包括品牌知名度不高、产品质量不稳定、市场定位不明确和缺乏市场营销策略等。

为了解决这些问题，岷县当归可以通过市场推广和宣传提升品牌知名度，规范种植和加工过程以提高产品质量稳定性，明确目标客户群体并开发附加产品，与药店和超市合作并利用电商平台扩大销售渠道，采用市场促销手段吸引客户购买。

这些对策有助于提升岷县当归的竞争力和市场份额。

岷县当归营销中存在的问题及对策研究一、问题分析1. 产品信息不透明岷县当归的品质很好，但是由于没有统一的认证，在市场中缺乏明确的认可度。

消费者难以判断产品的质量和来源，影响了购买的信心。

2. 供应链管理不完善岷县当归的种植、采摘、加工等环节没有有效的监管和管理，导致产品质量不稳定，并且在新鲜度和储存条件上存在问题。

3. 市场宣传力度不足当归的知名度相对较低，缺乏有效的市场宣传和推广。

消费者对于岷县当归的了解度较低，无法形成有效的市场需求。

4. 缺乏品牌认知岷县当归缺乏独特的品牌形象和特点，无法与其他地方的当归产品进行区分。

缺乏品牌认知度，难以形成消费者的忠诚度和复购率。

二、对策研究1. 提高产品信息透明度将岷县当归纳入当地的地理标志认证，确保产品的质量和来源得到认可。

通过正规的产品检测机构对当归进行认证，将认证结果作为产品信息的一部分，并在市场中进行宣传。

建立可信的采购渠道，与大型医药集团合作，确保产品的质量和来源。

2. 建立完善的供应链管理体系在当归的种植、采摘、加工等环节建立统一的标准和规范，确保产品的质量和新鲜度。

建立冷链物流系统，加强对产品的储存和运输管理，确保产品在市场中的品质和形象。

3. 加大市场宣传和推广力度加强对岷县当归的市场宣传力度，通过电视、广播、网络等各种渠道进行广告推广。

与医药企业合作，在各大健康展会上进行产品展示和推广。

加强对消费者的教育和知识普及，提高对当归的了解度和认可度。

4. 建立品牌形象和特点岷县当归可以通过加强产品的包装设计，打造独特的品牌形象和特点。

注重产品的外观和包装，打造高品质和高档次的形象。

加强对产品的研发和创新，推出更多符合市场需求的产品，增加品牌的竞争力。

总结：通过以上的对策研究，可以有效解决岷县当归营销中存在的问题，提升产品的竞争力和市场份额，推动当地当归产业的可持续发展。

还需要政府的支持和相关部门的监管，建立健全的产业体系，形成全社会对当归产业的共识和认可。