广交会参展工作总结
首先非常感谢公司给我这次参加广交会的机会，让我跟随我们部门学习到了很多东西，也让我更加了解了自己的工作职责，可以说从筹备到撤展结束，是一个参与的过程也是我学习和发现自己工作问题的过程。我总结有以下几点经验，是我以后开展工作中还要注意的。
一、展会前期筹备阶段：
1、规划好时间非常重要，一定要在展会筹备阶段就要把各个时间段的工作重心安排好，才不会烦乱，我觉得正是因为这次部门提前的时间规划安排，才使得部门的工作在忙中依然井然有序。
2、要随时与展会举办单位或团体保持联系，把最新的变动告诉参展人员。
3、选择最佳的展馆设计并在确定前与各个产品部门联系探讨各自的需求并及时改进。这次我们的展馆在整个会场中的反应也正充分体现了这点的重要性。只有好的能充分体现公司品牌的展馆设计，包括展品区和宣传物料才会在会场中脱颖而出。而这次我们在确定各展区前与各产品部人员的探讨更为达到理想的效果避免了很多麻烦。
4、提前罗列并准备好相应展会的所需物品，在打包寄
送展会前仔细核对。虽然这次我提前很多天准备好了东西，但是由于打包前没有仔细核对，导致了布展时，很多东西需要临时买，造成浪费。
5、一定要提前整理好人员名单，准时、侯点购买火车票，由于广交会期间火车票会比较紧张，所以一定要在允许买票的第一时间，
购买火车票，否则会很麻烦并产生不必要的成本。6、广交会出发前的会议，一定要把广交会的注意事项，告诉所有的参会人员，比如，着装要正式，已经有证件的人员要记得带证，禁止证件借给他人等，以避免不必要的成本浪费。
7、提前准备各类表格，并在出发前检查。
二、展会现场阶段：
1、提前到展会现场的人员，应该第一时间购买火车票，以保证会展结束人员的顺利返程。
2、展馆装饰期间要在现场查看以避免，不符合预期效果的情况。
3、所有寄送到的物品要仔细核对，尤其是本部门提前准备的物料，应该要和之前罗列的清单，对照，以避免物品到现场后不能充分利用。
4、及时与举办展会的单位或团体联系，所要展会的证件，并及时与需要办理临时或其他证件的人员联系，
所要资料。
5、吃、住、行都应该提前安排，尤其调整房间的应该前天晚上通知相应人员准备，领导的房间应该征询需求及时调整。
6、展会期间应该随时注意其他参展人员的进入，以及某些贵重型的展品，这是我们这次展会做得还不够好。
7、会展现场的钥匙物品等应该统一保管，并做好相应物料领取登记和出行登记。
8、每天的费用、发票应该日清日记。
三、展会结束阶段：
1、撤展打包前要统一安排，避免不配合，不统一
2、打包时展管现场物品要彻查，整理，在相应箱子外做好标识，并提前联系好物流等合作单位的人员。
3、酒店离开人员要提前通知，并提醒遗忘物品。
以上是我这次展会工作流程中学习到的经验，还有一些是展馆本身的设计，展区装饰等让我产生思考的地方。虽然这次展馆形象突出，但是主要还是在整体设计和装潢上。对于具体细节的装饰布置，我们缺乏创意有更多发挥的空间。
装饰方面缺乏创意，如竹子做的产品，周围可以围绕一些真竹子，做方格展示。水瓶笔可以直接用矿泉水
瓶做展示空间摆放等。
风格方面不够统一，我们展馆内容由于是分产品区，显得相互之间太过独立，缺乏统一的公司品牌标识。如我们可以在每个产品区放公司统一形象的标识等。宣传物料方面比较单一，我们展馆内除了海报和品牌形象，产品册外，并没有其他可以让顾客带走能停留在顾客手中的宣传物料。如我们可以制作笔类小饰品，或三折页，对开海报等。
总之这次展会使我更快的进入了工作角色，也让我熟悉了很多同事，认识了很多朋友，对公司有了进一步的了解。我为自己能成为公司的一员，感到无比的荣幸和骄傲，我相信有了以上的经验，下一次展会的工作一定会做的更好。
2008年秋季广交会个人小结
2008年10月15-19日我很荣幸能够第二次代表集团参加了广交会，本届广
交会我集团共争取了四个标准展位，共36平方米的精装展台，此次规模之大也
是我集团前所未有的。因此本届广交会我司一共派出5名业务员参加，我们配备
了统一的制服，保持了良好的精神面貌，同时由于多种新产品新型号在广交会上
首次亮相，引起了不小轰动，引来了很多客人驻足参观和询问。对于我们来说心
中更加增添了一份自豪感，也对这几天的参展工作更加信心满满。
下面，我对此次参展工作做一下小结：
一、参展准备工作
早在去广州之前，我们所有业务员便做好了充分的展前准备工作，包括：
1、熟练掌握所有产品的型号、参数、价格，要确保在广交会上对答如
流，在客人面前展现出专业精神。对于我来说，不仅要掌握专业知
识的中文说法，还要对俄语和英语的说法也同样掌握，这对我是一
次锻炼也是一次考验。
2、在展会开始前将我们的展位号告知给自己的老客户，邀请他们在广
交会期间参观和洽谈。但有少数国外客户由于各种原因不能来中国
参加本届广交会，我们会把新产品发布的情况和我们的参展情况及
时告知给他们。
3、准备好自己的名片、服装、工作笔记以及其他展会需要用品。
二、布展工作
这次我集团申请的展位特别的大，位置也很好，因此布展工作显得尤为重
要。我们所希望的风格是不仅要美观、气派、专业，而且要引人注目，能够吸引
住客人的眼光，在华丽之中又能够不失重点，展示出产品的特点。
1、展位的整体色彩一定要显眼，但是不能刺眼。此次我们选择的是红
色和橙色，和我集团的LOGO相呼应，而且暖色调给人温暖和稳重
的感觉，这和我们的产品所传达的精神也是相一致的。
2、产品的展示区域是设计的重中之重，因此我们在展位中央有一面硕
大的展示墙，展示墙的上方悬挂了一面巨大的集团展示图，很多客
人对此赞不绝口，称赞我集团规模大。我们一共展出了十六件不同
型号的产品，在本届广交会上我们是同行业里展出型号最多，规模
最大的厂家。
3、客人在展位上的停留只是短暂的，所以为了让客人对我们留下深刻
的印象一定要下足功夫。这次展会我们不仅准备了充足的产品宣传
样本，上面对各种产品型号、参数都有最详细的描述，而且我们还
特地租用了液晶显示屏幕来播放工厂的生产流程影片，让客人不仅
在静态上对产品有所了解，而且对动态形象上也留下了深刻印象。
4、
5、
6、
外国人往往喜欢自由的感觉，不喜欢过于拘束的风格，因此我们的设计里不仅有圆桌式的洽谈区，还特地设计了吧台式的洽谈区，给客人一个轻松的洽谈氛围。在注重整体感觉的同时，也要对细节方面特别注意。这次我们特别设计了灯箱式的展示方式，把一些产品展示图用灯箱悬挂在墙上，不仅感觉很气派，而且让人看着很舒服，印象深刻。同时，一些绿色植物也起了很大的作用，给人一种生机勃勃和积极向上的视觉
感受。
三、展会过程
此次广交会为期5天，参展商以外国客户为主，走在大厅内能看到络绎不绝
的外国客人，让我感觉仿佛置身于国外展会上。我司的展会高峰期集中在中间3
天，我们共接待新客户150余名，客人主要以俄罗斯及部分前苏联国家、伊朗及
部分中东国家为主。
1、此次展会上大多数客户感兴趣的产品仍旧是铝制产品。对于新型号
客户的询问度很小，但弧形产品却引来较大关注。此类产品关注度
较高的是欧洲客户。
2、在价格方面，此次广交会上的厂家普遍报价偏低，这也给我们带来
很大的压力，不过我相信质量取胜的道理，客户在比较中会发现我
们产品的优势。
3、此次新客户情况。俄语为母语国的客人特别多，因此对会俄语的我
来说这是一次很大的考验，也是很大的机会，所以我
特别主动和积
极。接待客人的过程让我学到了很多，我明白了这个过程不是单纯
得回答客户的问题，而是要和客户进行交流，让对方能够记住你，
能够记住我们的产品。可能他只来一次，我们便要想方设法让他来
第二次，甚至是回国后也能记得和我交流的这段过程。
4、如何接待新客户。如果客人在门口驻足观看，我们应该热情招待，
请客人坐进来详细介绍，认真回答客户提出的每个问题，客户不提
问的时候我们主动介绍产品给对方，把每一个细节展示给客户看。
毕竟每一个大客户都是从潜在客户培养起来的，我们不留住，就会
被其他厂家拉走，商场如战场，我们要时刻警觉。5、但我并不赞成对每一个客户进行轰炸，这样不仅效果不大，而且严
重损伤精力。所以我们应该通过业务员的敏感度和观察力来对客户
进行分类，选择潜在用户，比如有的客户他同时拿了
几种产品的样
本，或者问的问题是这个产品是什么之类的不专业问题，我们只需
按照客户的要求介绍产品即可。当然或许他们中也有未来的潜在客
户，现在只是在了解过程中，所以我们只需留下对方名片，归类在
三级潜在客户中即可。
6、通过我们的观察重点筛选有购买意向的客户。比如一行好几人，穿
着正式，甚至配私人翻译，或者手上握有好几本其他散热器厂家的
资料信息，总之需要我们根据自己的敏锐度去判断，把此类客户归
为重点培养客户，积极发展争取做大做强。
7、把客户的名片、资料收集好，编好号，注明客户要求，比如对某类
型号特别感兴趣，购买意向，数量等，为展会后的开发工作打好基
础。
四、客户开发工作
对广交会收集的客户名片进行分类，对于有购买意向
且量比较大的客户
列为一级潜在客户，对于有购买意向但量相对较少的客户列为二级潜在客户，
对于无购买意向只是了解产品的客户列为三级潜在客户。
对于不同潜在类别的客户的先后顺序发邮件联系，时间就是金钱，就是
机遇，因此我们要在展会结束的几天内就开始联系客户，我们不抢先一步，就
会被其他厂家抢先。一级潜在客户先联系，然后再二级和三级依次联系，以此
来留住客户。
对于不同语言国家的客户用不同语言交流，俄语类国家的客户我会用俄
语写邮件，或者交流，这样会给客户亲切感，也能更直接更方便得和客户交流。
对于英语类国家的客户，我会用英文写邮件交流。
开发工作是重中之重，因此我要特别注重这一块工作的方法，以提高工
作效率和效果。
五、会后感想
在一片繁荣景象的表面，我们也要看到危机和薄弱面。
最近受到国际金
融危机的影响，我国的外贸出口行业遭受到了严重的冲击，明显感觉到此次广交
会的客户严重减少，特别是一些来自欧美国家的客户更是少之又少。最大的特点
是一些有实力的老客户都来了，而新客户来得不多，这样新一轮的开发工作显得
特别严峻，这给我们带来了一种危机感，同时也敲响了警钟。
但是我们不能因此而悲观，毕竟中国由于低成本劳动力和生产资料作为
世界工厂这样的现实是无法改变的，而且在前几年突飞猛进的发展带动下，我们
还会有一个缓冲的进步，只是在这个缓冲的过程中，我们企业要调整好自己的产
业结构和发展战略，这对于中国企业尤其重要，谁做好了真正的调整，谁才能在
这场竞争中胜出，顺利度过这次危机。因此这给我集团带来了严峻的挑战和考验，
提醒我们不能墨守成规，没有创新，否则会举步维艰。新的国际形式给我们提出了新的课题，我们是有实力的企业，这一点我
们要首先肯定自己，然后再一起团结起来，为了我们的目标，实现全年的计划而
一起努力。
我只是集团中渺小的一分子，我的力量很薄弱，但是如果每一个小分子
都积极起来，贡献出自己的全部力量，那么这份力量将是坚不可摧的，我们企业
的未来也是不可估量的。
XXXXX008-10-29
第115届广交会工作总结
时间：2014.5.1-2014.5.5
工作内容：
2014年4月29日，和同事开始第115届广交会之行，早上十点从北京出发，于当日晚上七点四十左右到达目的地广州三寓宾馆。。在办理了入住手续，吃过晚饭，第一天也就结束了。
2014年4月30日，和同事一起乘坐宾馆大巴前往展馆进行占位布置工作，布置完之后，在整个展区逛了一圈之后乘坐大巴返回驻地。
2014年5月1日—2014年5月5日。从展会开幕到闭幕的5天时间里，接待了到访的客户，介绍产品信息，和客户互换联系方式，闲暇时间，去看了看同行的展
位。吃过饭后乘坐大巴返回宾馆。
工作心得：
本次广交会之行，是我的第一次广交会之行，对于我自身而言增长了许多宝贵的经验，更好的锻炼了我自己，相对于上海SPIN，同事说我热情度不够的问题，这次我特别的注意了一下。本次广交会，大多数客户的需求都是100%晴纶的纱线，而且价格比我们的相对较低，都在六点几个美金。还有一些做服装的厂家，比较倾向于2合股的和强捻度的。还有一家广州的巴拿马代理公司说去了德国科隆，看到了咱们，但是由于当时跟咱隔壁的展位很熟悉，所以在德国没好意思去咱家。总之本次之行我认为是一次难得的经历。参展的前三天人还可以，后两天几乎没有人。听同学们说现在广交会不如以前好，个人感觉一方面中国的劳动力成本和原材料成本都在飞速上涨，导致产品价格优势下来了。另一方面印度等中南亚国家的崛起导致企业去国外设厂。还有就是应当好好学习一下各个国家老外的口音，特别是印度阿三的，中东的和非洲的。接触到的客户意向感觉都不是很强，但是毕竟接触时间短。就看接下来的跟踪吧。总之最后谢谢公司给我这次机会。祝愿我们的公司越来越好，商祺！！！2014-5-16
就我所了解的，仅提出以下建议：
1.明确我们公司的性质，熟悉我们提供的服务范围，主要从事哪些服务，比如代理，采购，翻译等，对着整个过程要非常熟悉。
2.明确客户需求，做好谈话记录，及时和客户联系。
3.价格是一般客户最关注的，要突出我们有很多合作厂家，可以采购到最便宜，客户最满意的产品。
4.如有必要可以承诺先给客户免费代理采购1-2次，确保客户满意再长期合作。
5.突出有严格的管理体制和健全流畅的服务体系，以客户利益为中心，诚信合作。
6.注意细节，主动给别人介绍参展情况，提供翻译等，主动帮助别人，要热情，给别人留下好的印象。
7.让客户联系我们，首先要交换名片，然后肯定是我们主动与他们联系，当然如果在现场就给客户留下好的影响，肯定会获得更大的机会。可以考虑赠送小纪念品，礼品附有公司联系方式，比如丝绸工艺，2008福娃，刺绣，脸谱，竹简线装书，中国结，剪纸，丝巾，雕刻，风筝，灯笼，工艺筷子，古扇等。考虑成本，可以不必送太多，送给比较感兴趣的客户即可。
8.要在1-2分钟内交换名片，我觉得可以按以下方式：欢迎来到中国进行外贸交易，我们来自*****外贸公
司，竭诚为您服务！
我们是一家****公司，正好从事相关方面的工作，我们可以帮助你做好代理工作，我们有很多***商品生产厂家合作，可以帮你采购到最便宜，最满意的产品。我们公司已经成立两年，有丰富经验和管理制度，可以为您做好***工作。当然，除了采购之外，我们还提供***等服务，如果你们在中国有什么疑问或困难，可以随时联系我们，谢谢！
以下是搜到的一些东西：
1.要记录一下当时那些老外所关注的问题
我就是因为对当时的谈话记录做得很详细,结果我主动给他写了一封开发信,最后很顺利地做了一单,不过是等了一个月之后才收到他的回复!
所以楼主要有耐心,做好记录,还有就是要分清重要客户,一般客户和随便来看一下的客户,这样才会有针对性地去做后面的工作
2.价格直接影响成败
3.以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去；如果客人说要验厂的话，你的机
会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的；不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单
也是这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了；答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处；报价要有技巧；接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。对于那些在阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要；不要轻易的对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人；参加展会时，我最喜欢在第一天去，因为除了第一天，大多数参展的业务都没有了激情，对于客人的寻价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼睛睛的业务则对客人区别对待。这些都是
很致命的。展会就那么几天，拜托各位打足12分精神，给每一个到你展位的客人良好的印象；做业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的。例如，如果你是做廉价小礼品的，又想开发美国市场，你就要知道目标客人是WAL-MART,DOLLARTREE,DOLLARGENERAL.??
做文具的就要知道目标客人是OFFICEMAX,OFFICEDEPOT??做家电的就要知道CIRCUITCITY,RADIOSHACK,STAPLES??这些客人只要攻下一家，业务量就够老板笑几个月了；
关于付款方式。做外贸生意，付款风险大，所以，在考虑付款方式时，要首先注意控制风险，这个道理大家都明白，那么，如果客人的付款方式和你的风险控制发生冲突，影响成交时，该如何既拿到订单，又确保收款呢。本人只有笨办法，去找中国出口信用保险公司，虽然手续复杂，但是一旦承保，绝对安全；4.主题，展馆布局，产品摆设等等，参与组织展览会的人需乐于跟陌生人交谈并了解他们的需要
5.碰到前来参观的客户可详细介绍自己的产品，与客户交换名片，需要进一步洽谈的请客户在你们展位的商谈桌上坐下仔细协商，拿本子单独登记每位客户的要求，各自的报价及相关的重要信息并钉上该客户相
应的名片，分门别类，重点客户别忘了单独标记。交换名片时要有礼貌，碰到一些你明知是竞争对手的参观者并且想请对方惠赐名片时要有技巧
6.碰到人多得应付不太过来而且客人又需要你去招呼的时候，这时记得跟一个客户谈完再去招呼别的客人，切忌在跟一个客户谈话的当口把人家晾在一边转头去招呼另一个客户，可交代其他人员先跟客户打招呼稍等一下。
201年10月广交会总结
市场部：叶小宁
1.目标市场的客人：主要为法国客人多一点，其它的德国等欧洲国家比较少。
2.整个展会客人有提到有订单意向的仅有两个客户：Ella跟进的沙特客户，谈了出开沙特的HP-2750-1A12/1750-1和CM-01三合一拼一个大柜PETER#7440客户FD-02/1万台，要求非常好的价格，PETER展会报了USD10.50，回来后邮件按订单数量分段重新报了价格，USD10.40/1万台的价格，成本USD10.00
3.展会过程中，客人问的比较多的以及我们推荐的主要产品有：小火锅/烤炉+小火锅/BC-1003芝士烤灯/薄饼机
/BC-1288-2/LA1500，其它之前热推的两位/4位以及旧款的4/6/8位都很少客人再咨询。
4.电陶炉方面也有些客人问价。但电炉基本就没有什么人问了，老客户也下不了单，因为经济差以及浙江那边的冲击，但针对这些老客户，我们都推荐了电陶炉。
展会反馈：
1.工厂要多开发自己有特色的产品，一些普通款的产品，只要稍微热销，很快就被别家工厂拷贝，冲击，替换掉了，例如我们前年和去年开发的椭圆型款，一机带3个烤盘，在法国市场热销，别家工厂有类
似款的都开发了跟我们一样的烤盘无论大小款都受到了冲击，也如往常一样，因为价格问题，流失了订单。
2.我们现在主要的法国市场上有好几个大的零售客户，都直接同我们做开，比如：家乐福，DARTY,CASINO，还有AUCHAN虽然没有直接做，但也间接有订购我们的FD-01产品。在大的零售商跟我们直接合作的同时，也冲击了法国的一些进口商，无论大的零售商和进口商，在采购产品方面都是存在竞争关系，并且选购的产品基本同一产品。
3.针对客户反馈，薄饼盘款需要做大直径：比如CM-01/PG-01的4/6/7个圈的薄饼盘，薄饼圈的直径
广交会实习报告 一、实习时间和实习单位 1.1实习时间：XX年10月10日——XX年11月3日 1.2实习单位：广州天河新天希尔顿酒店 二、实习过程 2.1实习岗位：餐饮部——中餐厅——服务员 2.2实习内容： A.10月10日—10月12日：为酒店通识培训与部门培训。培训内容包括：a.参观酒店，熟悉酒店楼层分布；b.酒店知识培训，由各个部门的经理来介绍本部门；c.酒店的管理目标，服务宗旨及相关文化；d.礼仪、化妆培训；e.酒店知识竞赛；f.由部门师傅领回部门，进行系统的部门培训，包括：中餐服务流程，餐具摆放，传菜流程，上菜顺序，点菜技巧，与客人沟通技巧，酒水培训，服务技巧，认识菜牌等一系列的餐饮培训 B.10月13日：观看酒店的员工内部知识竞赛 c.10月14日—11月2日：正式上岗。中餐厅一天分三个班次，A班（9：15-14：00，17：15-21：00）、B班（11：00-14：30，17：15-21：45）、c班（17：15-23：00）；岗位分为：大厅服务员，房间服务员、咨客、传菜员。每个星期都会出一张班表，岗位是由当天主管安排。经理要求主管都让我们实习生可以在不同岗位、班次上实践。所以基本上三
个班次、每个岗位我都实践过了。A班的员工要负责开市，开市的工作包括：增补餐具、熨台布、叠毛巾。c班主要负责收市，收市工作包括：盖台布，送洗餐具，检查大厅、房间。大厅服务员的工作主要有：帮客人点餐，服务客人，看管大厅。房间服务员：有房间预订就会到房间里服务，一人看一个房间。传菜员：传送菜肴，熟悉菜肴，搭配酱汁。在此次的实习中，以上的岗位我都有工作过。 2.3实习感受： 在整个实习中，我有很明显的个人感受变化阶段。可以分为三个阶段：消极——积极——不舍。 第一个阶段： 发生在是我来到酒店的第一个星期。这一个阶段的感受是很真实的，特别是第一天报到的时候。对希尔顿的第一次接触，是希尔顿的人力资源部。面试我的是人力的，带我们参观酒店的也是人力的，做培训也是人力在做。其实，酒店的人力资源部与我所幻想、所了解、所接触的是有一大差距的。有两个方面：1、为什么人力的办公室会设在负一层呢？（尽管后来我所了解到其实很多酒店的人力办公室也是设在负一层），但我还是觉得很疑惑，人力与财务部的地位不是同等重要的么？为什么会如此？2、我感觉人力真的是一份很辛苦的工作，需要不断地面试，不断地培训，不断地办理各种手续等等。这让本来对人力很感兴趣的我，有点害怕
2012年秋季广交会 参展策划方案、计划、安排及注意事项 一、关于展会 展会名称：中国进出口商品交易会（2012年秋季广交会） 展会地点：中国进出口商品交易会展馆（广州市海珠区阅江中路380号） 展位面积：标准展位（3m X 3m） 展会时间：2012年10月31日——2012年11月04日9：00-18：00 展位号：10.2E25 展会主办方提供的工具及服务范围（桌椅板凳水电，用餐茶水电话等）： 二、参展目标 展会的可选择目标如下： 1、接触新客户； 2、提升企业形象； 3、与顾客互动； 4、促销现有产品； 5、新品发布； 6、获取竞争对手的情报； 7、赶超竞争对手；8、提升士气； 9、获取销售订单；10、接触分销商等。 三、参展背景分析及目的 广交会是生产商、批发商和分销商进行交流、沟通和贸易的汇聚点。专业性会展是其所代表行业的缩影，在某种程度上甚至就是一个市场，企业可以在广交会中建立并维持与利益相关者的关系，建立在市场中的企业整体形象。 通过广交会期间的调查和观察，企业可以收集到有关竞争者、分销商和新老顾客的信息，企业能够迅速、准确地了解国内外最新产品和发明的现状与行业发展趋势等，从而为企业制定下一步的发展战略提供依据。 广交会具备了其它营销沟通工具的共同属性。一个精心策划的广交会可以成为营销计划最节省成本的组成部分。无论一家公司的规模有多大，广交会都为之提供一个很好的业务机会。竞争力优势展览会为同行的竞争对手展示自身提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和广交会展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。每一个成熟的参展商均知道，与其他企业市场营销工具如广告等相比能够通过广交会参展较好地实现吸引新客户、发现潜在客户、节约费用、节省时间等基本企业市场营销目标，广交会因此被称为企业最有效的市场营销工具。
广交会实习感悟体会与收获 广交会的实习，相信每个同学对此都会有不一样的感受，下面为各位提供广交会实习感悟领会与收获，欢迎阅览! 广交会实习感悟领会与收获（1） 在115届广交会中，第一期开始时，对我来说真的挺痛苦，因为是销售岗，每天都要站8个小时，站得脚都很痛，刚开始不是很了解这个岗位，有点害怕自己做不来，后来经过渐渐的接触这个工作，就渐渐习惯，也学到了很多东西。 通过这次实习，我也认识到了几个新同学，我们组的几个同学。通过几天的辛苦，接触，我们都渐渐熟悉起来，一起努力把每天要做的事情都做好，团结就是力量。我跟我们组员都一直在辛苦努力工作中，在第二期中当然我们对工作都已经很熟悉了，不像刚开始的那么什么都不懂，，在这其中真的学到了很多，因为是小卖点，每天都遇到外国人，在跟他们交流时，也会学到一些新单词，也了解了自己对一些英语单词的发音的不足，其实这真的是一个学习的好平台，也从他们身上学到一些处事的方式，在与他们的交流中，不得不说外国人真的很幽默，也非常热情，记得在第二期的最后一天，遇到了一对外国情侣，那时他们刚好来买饮料，因为买的是6块钱，除了告诉他们是6块钱的同时，我也比了个6的手势，引起了他们的兴趣，然后就问起了其他数字的手势，后来我们问他们可以拍下照吗，他们也都答应，非常热情，大方。
实习的过程是有苦有乐，虽然辛苦，但在其中我也开阔了眼界，也让我知道原来我的英语是那么不好，因为一次在跟外国人交谈时，被他笑了一下，原来是我的几个发音有问习题，那时真的很沮丧，但在其中也意识到自己该好好练下自己的发音了。 总之。在其中，我得到了很多宝贵的经验，也意识到自己要更好地学习英语了，要珍惜每一次锻炼本身的时机，也感谢学校给了一个这么好的平台给我实习，锻炼自己. 广交会实习感悟领会与收获（2） 回想起在广交会实习的那段时间，现在看来是一种磨练。我们外语系这次是在中国第一展中国进出口商品交易会，即广交会，实习。它为我们提供了许多职位，有商务部如复印传真，销售;也有服务部的咖啡厅，销售咖啡厅;还有丽江酒店等等。我被分配到商务部服务科的复印传真。在那里，我见识了赫赫有名的广交会的基本运作;把我平常在课本上所学到的知识运用到实践中，锻炼了我的听力和白话;同时我也学到了课本上学不到的东西。 这次去琶洲馆实习我学会了如何复印和传真。在实习之前，我们的负责人专门请了何师傅来教我们如何操作那些机器，何师傅在教我们的时候，我们都很认真地听，他给我们讲了新旧款复印机和传真机的详细操作步骤，复印机遇到卡纸怎么处理，传真机如何预知它里面快要没传真纸了，还有在使用这些机器的时候的一些有关的注意事项等等。听起来不会觉得很难，但是当实际去操作的时候，问习题就出现了。其中出现最普遍的问习题就是：如何将一份双面都有文字的文
广交会心得体会交流 自从实习到现在，每年都有机会参加广交会，但是自始至终都没有珍惜过以至于到今年才专门找了个企业参加。因第一次参加广交会，没有老客户，只能现抓。自己总结心得几条，以供交流。 一般企业都会提前两天到广交会，布置展台。工作量大，领导人最好订好午餐，开展前一天没吃午饭，加上体力劳动强度高，确实给我饿晕了。 参展的第一天一般人比较少。理论上第二，第三，第四天人较多，第五天没什么人，并且下午时间一般就是在撤展了。但是听说最近广交会大不如前了，个人分析一方面中国的劳动力成本和原材料成本都在飞速上涨，加上近几年通货膨胀率过高，导致产品价格优势逐渐褪去。另一方面迪拜，印度等周边欠发达国家的崛起促使中国企业避开国内的各种压力，而纷纷去国外设厂。现在国家逐步取消或降低日常用品、高端技术引进的进口关税，力促进出口的平衡，也可看出国家政策逐步倾向于进口，内销。从长远看，这也是中国发展必须走的道路。作为促进中国经济发展的三驾马车之一的外贸也必然经历结构上的改变。作为世界人口超级大国，终端消费必然会被重视，规范，强化。这也难怪现今很多外贸人开始做内销、做进口了。 展前准备。参展前必须做好准备，毕竟参加一次展会所花的代价不菲。那么展前都得准备好什么呢？就企业而言，电脑，无线网卡，电话机，打印机等。大多数东西展会都会有偿或无偿提供。各位经理负责人所需要带的就是打印机跟电脑了。就业务员而言：电脑，报价本，笔记本，笔，计算器，订书机，订书钉，几张A4纸，参展证，等等。笔记本，笔，订书器，是一定要自备的，其他可以和别人公用，或者在地铁口用名片跟那些阿里巴巴，MIC，GS等换取。另外，业务员展前一个月至半个月都应该已经在英语，产品知识，行业信息，市场情况有所了解。如果是老业务员，应该给客户发送过邀请了。对产品知识了若指掌，包括产品材质、性能、规格、包装方式、价格、产品大类，产品优缺点，常出现的问题及解决方法。这个对于新人来说确实有一定难度，本人就是到现在一个货号和价格都没记住，惭愧。对于价格而言，老业务员还可以应付一二，对于新业务员就有些难了。但是各个企业都有自己的一套方法。有的不标注于产品标签之上。这种方法对于产品类别较少的比较容易，同时又不至于泄露自己的商业机密。但是对于产品类目较多的企业来说，只能临场翻看价目表了，但是同时又引来了新的情况：一是翻找可能需要大量时间，引起客户反感，二是有些企业价目编排比较混乱，如果存在遗漏，又哪里能找的到呢。并且同时还显得你不是很专业。另外有些企业把产品价格用暗码标注于标签之上，这种方法对于大多数企业来说都是不错的方法。另外，如果公司有一定经济基础，可以考虑打条码，然后参展的时候携带扫码枪，这样能显得贵司有一定实力。当然，如果实力雄厚，可以考虑购买类似于顺风快递员随身携带的那种一千多一个的那种设备了。于行业的市场情况要有所了解，这样才能有的放矢的在展会发挥,向不同的客户推荐对方市场适销产品。这样也会让客户感觉到你的专业，对你和你的企业产生信任，依靠，才能更多的把更多的订单机会让给你。 开展发挥。头天晚上洗洗澡，睡个好觉，为第一天的开展准备好。开展了!!! 兄弟姐妹们，到我们这些业务员大显身手的时候了。国内人士大部分接触老外的时间不多，基本属于哑巴英语，本人一样。所以第一天客户多的时候接待，客人少的时候帮同事打打下手，打下手其实能学到很多的东西: 1.熟悉下不同地方的老外的英语口音，（这个很重要的!!!）为自己接待的时候做个准备。这样另一方面还能适当缓解紧张情绪，不至于碰到个老外一个词，一个句子都听不懂。交流的基本保障都没有了，还怎么谈业务？？
2020广交会实习总结文档2篇Summary document of internship in 2020 Canton Fair
2020广交会实习总结文档2篇 小泰温馨提示：工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析，并分析不足。通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，指引下一步工作顺利展开。本文档根据工作总结的书写内容要求，带有自我性、回顾性、客观性和经验性的特点全面复盘，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文下载后内容可随意调整修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：2020广交会实习总结文档 2、篇章2：广交会实习总结文档 篇章1:2020广交会实习总结文档 广交会已经过去了，算起来在岗位上也辛辛苦苦工作了 十几天了，在这半个月多的时间里，我和同伴们一起把工作做好，很好地完成了为广交会服务的任务。这是一个辛苦的充满汗水和泪水的过程，但是我们依然累并快乐着。不仅在这样一个世界大舞台锻炼自己的能力，见证这一世界大事，为来自全世界的客商服务，在这里我们学到了很多课堂上都学不到的知识。
我被分到咨询导向组的办证大厅门口的分流小组，负责 把前来办证的客商指引到正确的区域办证。根据半个多月以来的工作和总结经验，得出以下几种情况： 1、老客商，有邀请函等的新客商去a区免费办证。 2、第一次来而且没有邀请函的新客商去b区办证。 3、国内的采购代表，技术人员，翻译人员去c区办证。 4、老客商在XX年之后已经办了ic卡的，遗失了或者忘 了带来，先到咨询台查询buyer number,然后要到b区交钱补办。 5、持有ic卡的老客商带着第一次来的同事，他的同事 要办证，这样的情况是直接到a区免费办证。 6、第一次来广交会而且没有邀请函的客商，有一部分是 他的公司在此之前参加过广交会，广交会可以找到记录，也是先到咨询台查询buyer number，然后就可以到a区免费办证。 7、有客商第一次来，收到广交会的邀请函，但是没有带 来或者没有打印出来，要先到办公室传真过来再打印出来，然后可以到a区免费办证。
参展企业资格标准 一、依法取得法人营业执照和外贸经营者备案登记证明，并已办理进出口企业代码。 二、广交会统计口径下企业出口金额须达到以下最低标准（注：广交会统计口径下的出口额是指中国海关统计的一般贸易和进料加工贸易出口额中，扣除非看样成交产品如大米、大豆、原油、成品油、煤炭、焦碳、金属及非金属矿产品、烟草等后的出口额）： 参展企业资质标准 三、具有与所申请参展展区对应、负责该展区管理的相关商（协）会（见广交会展馆商品及展区分类表）会员资格。 四、属下列情况之一的企业禁止参展： （一）商务部向社会公告的违规违法企业，在公告期内禁止参展。（二）国家工商、海关、税务、质检、外汇、环保、药监等部门通报的违规违法企业, 在处罚期限内禁止参展；无处罚期限的，从处罚之日起连续六届禁止参展。（三）因违规转让或转租（卖）广交会展位、涉嫌展品质量与贸易纠纷投诉、知识产权侵权等行为违反大会相关规定，并处于被取消参展资格处罚期限内的企业。（四）因拒不服从大会管理、破坏展览秩序等其他行为，被大会认为对广交会声誉或正常运营造成较大不良影响，被取消参展资格的企业。 五、参展展品要求 属下列情况之一的展品禁止参展： （一）《中国进出口商品交易会参展展品范围（出口展）》规定之外的展品。（二）不符合《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国进出口商品检验法》及其他有关出口产品质量法律法规规定的展品。（三）涉及商标、专利、版权，但未取得合法权利证书或使用许可合同的展品。（四）在商务、出入境检验检疫机构、药品等质量监督管理部门有不良记录且未经复检合格的展品。（五）被司法机关、仲裁机关或知识产权行政管理机关认定侵权的展品。 六、参展企业须承诺接受和遵守广交会出口展的有关条款和管理规定，包括《广交会出口展展位使用责任书》、《中国进出口商品交易会出口展参展须知》、《中国进出口商品交易会出口展参展商服务指南》等。
107届广交会总结及后感 准备得越充分，得到的回报就会愈大。在09年秋交会结束之际，胡家胜总经理就总结106届广交会期间售卖与服务的经验教训，开始统筹xx年春交会的事宜。胡总在09年11份酒店经营分析会上总结出过去5届做的不够好的地方： 其一，客情维护状况糟糕，曾经有不少广交会的客人住过，我们这里客史资料却近乎空白，没有在回头客的经营上下够工夫。 其二，散客居多，没接到大的团体房订单，心中无底在执行房价上有些混乱。 第三，配套设施和服务水准有待提高。 针对第一个问题，胡总责令前厅销售部门自xx年始做好客史记录，尤其是对山水会员的维护工作。在团房的问题上，其实在09年夏秋已经挖来了在广州人脉丰富的林俊同先生做销售部负责人。在林经理的主持下，本年东站店接待了东站店有史以来最大的一个广交会团：浙江衢州团，并全程VIP接待。在配套设施方面，09年竣工的三个会议室，外租的接送广交会宾客的大巴，客房添置的风筒都得到了充分的利用和不少好评。09年冬季在山水短暂工作过的管家部经理刘晓坷尽管服务期限不长，但在管家部的管理、流程和VIP接待方
面提供了不少的帮助。本次广交会团房的会议和餐饮，在管家部和工程保障部的通力合作下基本上令客满意，尤其是客房部特新设会议接待员专 __团房客人。有待改进的地方是接待员的整体素质和工程部对音箱投影设备的掌控亟需提升。 广交会开始后，胡总与前厅柳经理多半时间会到酒店大堂或门口公共区域现场办公，力争不丧失任何一个上门的客人。三个大副在值完班后，总是自愿加班到深夜两三点钟来应对宾客的需求或做好来日的规划。在大家的共同努力下，广交会前两期入住率没有低于一百个百分点的，并且平均房租也高于去年同期。 这里边几个很重要的经验是：早做谋划；引进人才；领导身先士卒；发扬团队精神。百尺竿头，更进一步：今春能接待一个超过50间房的团，下届广交会能否接待两到三个这样规模的团体？本届广交会营业额比上届大幅提升，今年秋天能否保持这样的势头？对客服务工作已有改善，接下来能否做得更好？ 要做到以上三点，就不能骄傲自满，在胜利面前也要看到做得不足的地方。其一，要把培养员工和留用人才的工作做得更扎实些。广交会前本店走掉了好几名员工，包括在管理和服务方面曾提供过很大帮助的刘经理，新人仓促上阵虽勇气可嘉但具体到实际工作中会发生诸多不便。第二，我注意到国际宾客的入住比例不是升高了反而有
参与广交会的心的体会 广交会心得体会 --黎文斌本人有幸第一次参加广交会，有辛苦，有劳累，有更多的是收获。 说实话这次展会工作很辛苦，但是我也学到了很多东西。也让我认识了很多自身存在的问题，得到了一些宝贵的经验。从第一天入场到展会的结束，好像问题就从没少过，这都是由于自己没有把握好做事情的关键，那就是时间。也是由于没有经验，这次展会没有定一个好的计划，导致工作有点上不接下的现象。 一是没有清楚了解相应国家的地利位置，有些国家的客户递过名片过来，一时间还不能立刻反应过来客人是来自哪里的，这个基本的地理知识是需要熟烂于心的。 还有一点我的感受依然深刻，那就是在和客户谈话时一定要有底气，底气源于对产品的认识程度和对产品的信心。我觉得我虽然有底气但对产品的认识还不够透彻，需要认真的了解和学习。 产品知识对于业务员来来说应该是再熟悉不过的基本功了，而这次自己也感觉到其实有很多相似外观的产品，自己很容易弄混名字，说到底，还是对产品不够熟悉，这点需要加强。 对产品知识的了解程度直接涉及到业务员的专业程度，很多客户要是发现业务员对基本的产品信息都不了解的话，会相当不耐心的，将心比心，换谁也不愿意跟一个什么都不懂，更别谈专业的业务员谈业务，那跟对牛弹琴没什么差别。我相信掌握好这点，以后面对客户完全是没有问题的。 一定要熟悉产品。熟悉产品，除了它的性能，各款材质（之间的不同）外，还要熟悉包装及其尺寸大小。另一方面，在报价的时候，尺度要把握的准！以上所有的这些，自己一定要熟练，客户问到时，要快速回答对方，因为他们时间赶的紧，没时间在那等你！就这点，我想顺便提一句：所有的这些事情最好是亲历亲为，让客户感觉到你的专业，不要动不动就问老板（除非要真的得定最后价格了） 此外，好点的客户他不会在FAIR上直接下单的，除非是你的老客户。好好的跟客户坐下来谈，赢得客户的信任！很有可能他就是你的潜在客户！回到工厂，对有意向的潜在客户一定要好好地跟踪下去。
广交会参展总结 广交会参展总结 篇一: 广交会会展总结 201X秋季广交会总结首先非常感谢公司给我这 次参加广交会的机会，让我跟随我们部门学习到了很多东西，也让我 更加了解了自己的工作职责，可以说从筹备到撤展结束，是一个参与 的过程也是我学习和发现自己工作问题的过程。我总结有以下几点经 验，是我以后开展工作中还要注意的。 一、展会前期筹备阶段: 1、规划好时间非常重要，一定要在展会筹备阶段就要把各个时间段的工作重心安排好，才不会烦乱，我觉得正是因为这次部门提前的时间规划安排，才使得部门的工作在忙中依然井然有序。 2、要随时与展会举办单位或团体保持联系，把最新的变动告诉参 展人员。 3、选择最佳的展馆设计并在确定前与各个产品部门联系探讨各自的需求并及时改进。这次我们的展馆在整个会场中的反应也正充分体现了这点的重要性。只有好的能充分体现公司品牌的展馆设计，包括展品区和宣传物料才会在会场中脱颖而出。而这次我们在确定各展区前与各产品部人员的探讨更为达到理想的效果避免了很多麻烦。 4、提前罗列并准备好相应展会的所需物品，在打包寄送展会前仔细核对。虽然这次我提前很多天准备好了东西，但是由于打包前没有仔细核对，导致了布展时，很多东西需要临时买，造成浪费。
5、一定要提前整理好人员名单，准时、侯点购买火车票，由于广交会期间火车票会比较紧张，所以一定要在允许买票的第一时间，购买火车票，否则会很麻烦并产生不必要的成本。 6、广交会出发前的会议，一定要把广交会的注意事项，告诉所有的参会人员，比如，着装要正式，已经有证件的人员要记得带证，禁止证件借给他人等，以避免不必要的成本浪费。 7、提前准备各类表格，并在出发前检查。 二、展会现场阶段: 1、提前到展会现场的人员，应该第一时间购买火车票，以保证会展结束人员的顺利返程。 2、展馆装饰期间要在现场查看以避免，不符合预期效果的情况。 3、所有寄送到的物品要仔细核对，尤其是本部门提前准备的物料，应该要和之前罗列的清单，对照，以避免物品到现场后不能充分利用。 4、及时与举办展会的单位或团体联系，所要展会的证件，并及时 与需要办理临时或其他证件的人员联系，所要资料。 5、吃、住、行都应该提前安排，尤其调整房间的应该前天晚上通知相应人员准备，领导的房间应该征询需求及时调整。 6、展会期间应该随时注意其他参展人员的进入，以及某些贵重型的展品，这是我们这次展会做得还不够好。 7、会展现场的钥匙物品等应该统一保管，并做好相应物料领取登记和出行登记。 8、每天的费用、发票应该日清日记。 三、展会结束阶段: 1、撤展打包前要统一安排，避免不配合，不统一
大学生广交会实习报告 [模版仅供参考，切勿通篇使用] 广交会概况中国进出口商品交易会，原名中国出口商品交易会，又称广交会。1957年春季起每年春秋两季在广州举办，已有近五十年历史，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。广交会由50个交易团组成，有数千家资信良好、实力雄厚的外贸公司、生产企业、科研院所、外商投资/独资企业、私营企业参展。广交会贸易方式灵活多样，除传统的看样成交外，还举办网上交易会。广交会以出口贸易为主，也做进口生意，还可以开展多种形式的经济技术合作与交流，以及商检、保险、运输、广告、咨询等业务活动。来自世界各地的客商云集广州，互通商情，增进友谊。自在第100届广交会开幕式上宣布，从第101届开始，广交会的正式名称将由“中国出口商品交易会”更名为“中国进出口商品交易会”。一字之差标志着历史性的飞跃，中国20多年来以扩大出口为支撑点之一的经济发展模式正在转型。广交会名字的改变是非常具有意义的一个象征，即中国正努力从出口导向的外向型经济模式向出口、进口和内需并重的开放型经济转变。工作篇这是我第一次参加大型的商贸活动，我觉
得很高兴。这次实习的地点是琶洲会馆，琶洲会馆第一期主要展出工业类和进口类产品，第二期则是日用消费品类。我的实习时间是10月14日至10月30日，主要任务是办证中的制证工作。我所在的办证区是采购代表区域，主要为采购商国内代表以及外商陪同下的翻译员办理进场证件。我所在的小组由5个人组成：组长，收银员，电脑员，制证员，过塑员。组长负责审核证件，确定采购代表办理进场证件的天数，收银员收钱、出证，电脑员录入资料，接着就是我的工作—制证，最后由过塑员把证件夹在塑胶膜上过塑，扣上绳子交给客商。制证的工作是在采购商国内代表进场证上贴上采购代表照片，盖上102届中国进出口交易会证件专用章，贴上防伪膜。过程比较简单，但是要注意的事项还是很多的。例如拿到进场证后需要先确定收银员盖上了证件有效起止日期；采购代表提供的照片尺寸需为大一寸，小的要重拍，大的需修剪；盖章时力度要拿捏得当，章要盖得清晰……只有把这一切都做好，才能保证客人能顺利进场，不因证件不及格需重新办证而耽误时间。制证也是一个非常重要的过程。此外，客人多的时候，我也会帮忙，主动回答客人的咨询，帮助电脑员整理资料……总结篇经过广交会实习，我感受良多。责任意识最重要。办证过程虽然比较琐碎，但是对于我来说它是一份责任。办好一张证，努力做到零废证是我们的责任。客商看来，它是广交
2020广交会实习总结范文 一、实习内容 广交会已经过去了，算起来在岗位上也辛辛苦苦工作了十几天了，在这半个月多的时间里，我和同伴们一起把工作做好，很好地完成了 为广交会服务的任务。这是一个辛苦的充满汗水和泪水的过程，但是 我们依然累并快乐着。不但在这样一个世界大舞台锻炼自己的水平， 见证这个世界大事，为来自全世界的客商服务，在这里我们学到了很 多课堂上都学不到的知识。 我被分到咨询导向组的办证大厅门口的分流小组，负责把前来办 证的客商指引到准确的区域办证。根据半个多月以来的工作和总结经验，得出以下几种情况： 1、老客商，有邀请函等的新客商去A区免费办证。 2、第一次来而且没有邀请函的新客商去B区办证。 3、国内的采购代表，技术人员，翻译人员去C区办证。 4、老客商在2008年之后已经办了IC卡的，遗失了或者忘了带来，先到咨询台查询Buyer number,然后要到B区交钱补办。 5、持有IC卡的老客商带着第一次来的同事，他的同事要办证， 这样的情况是直接到A区免费办证。 6、第一次来广交会而且没有邀请函的客商，有一部分是他的公司 在此之前参加过广交会，广交会能够找到记录，也是先到咨询台查询Buyer number，然后就能够到A区免费办证。 7、有客商第一次来，收到广交会的邀请函，但是没有带来或者没 有打印出来，要先到办公室传真过来再打印出来，然后能够到A区免 费办证。
8、在广交会官方网站上预先登记注册的客商，能够凭注册号到A 区免费办证。 9、询问客商有没有准备好了个人近照，没有的话要先到照相区拍照。 这样的工作看似不难，实际上很辛苦，不但需要长时间的站立，还受到日晒雨淋，而且要快速辨认客商的身份，在几句话中，在几秒钟，用英语甚至用手舞足蹈地表达自己的意思，以求客商明白我们的意思，回答我们的问题，于是我们才能指引客商到准确的地方办证。为了减小验证人员和办证人员的工作麻烦，为了协助咨询台的同事分担一些工作，我们的工作岗位十分重要，起到承上启下的作用，指引错误会造成混乱。特别是在客商多的时候，假如有的客商在A区排队等候了很久，结果轮到他办证了，被告知要到B区办证，这样会造成客商心情不愉快，耽误了客商宝贵时间，还会另我们的验证组和办证组的同事陷入困境，这样的情况是我们最不愿意看到的。于是，我们迅速进入角色，在第一天就迎来了的客流量，也还是全力以赴，小心谨慎同时也快速地辨认，顶住了各种压力，使得客人开心愉快办证，各项工作有条不紊地实行。接下来的几天，我们持续地在工作中总结经验，能从客商手中拿的表格，邀请函，身边带的人和身上带的证，再通过几句简短的交流便能够准确而高效地辨认出客商的身份，并指引到准确的区域办证。有时候为了避免发生误会，有些客商还是会找错区域，在人不多的时候甚至能够带他们到各区域的入口处。 二、实习记事和体会 1、个人形象与国家形象息息相关 广交会是一个国际性的大舞台，大市场，来自全世界的人无论男女老少，无论肤色，种族，宗教信仰都走到一起，通过这个平台走到一起谈生意，做买卖，交流感情。当一个人在一个世界的舞台前，他代表的就是他的国家，在广交会你会见到来自世界各国的人，你或多或少会根据他们去评价他们的国家。一个人的表现就是代表了国家，
20XX年秋季广交会参展 策划方案 2019-2020版 内部资料注意保管
20XX年秋季广交会 参展策划方案、计划、安排及注意事项 一、关于展会 展会名称：中国进出口商品交易会（20XX年秋季广交会） 展会地点：中国进出口商品交易会展馆（广州市海珠区阅江中路380号） 展位面积：标准展位（3m X 3m） 展会时间：20XX年10月31日——20XX年11月04日 9：00-18：00 展位号：10.2E25 展会主办方提供的工具及服务范围（桌椅板凳水电，用餐茶水电话等）： 二、参展目标 展会的可选择目标如下： 1、接触新客户； 2、提升企业形象； 3、与顾客互动； 4、促销现有产品； 5、新品发布； 6、获取竞争对手的情报； 7、赶超竞争对手； 8、提升士气； 9、获取销售订单； 10、接触分销商等。 三、参展背景分析及目的 广交会是生产商、批发商和分销商进行交流、沟通和贸易的汇聚点。专业性会展是其所代表行业的缩影，在某种程度上甚至就是一个市场，企业可以在广交会中建立并维持与利益相关者的关系，建立在市场中的企业整体形象。 通过广交会期间的调查和观察，企业可以收集到有关竞争者、分销商和新老顾客的信息，
企业能够迅速、准确地了解国内外最新产品和发明的现状与行业发展趋势等，从而为企业制定下一步的发展战略提供依据。 广交会具备了其它营销沟通工具的共同属性。一个精心策划的广交会可以成为营销计划最节省成本的组成部分。无论一家公司的规模有多大，广交会都为之提供一个很好的业务机会。竞争力优势展览会为同行的竞争对手展示自身提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和广交会展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。每一个成熟的参展商均知道，与其他企业市场营销工具如广告等相比能够通过广交会参展较好地实现吸引新客户、发现潜在客户、节约费用、节省时间等基本企业市场营销目标，广交会因此被称为企业最有效的市场营销工具。 四、参展计划 参加广交会，学习如何做参展计划是第一步，作为外贸企业必争之地的广交会每年都要参加，如何做参展计划是参展商一定要掌握的知识。 （一）、做好参加广交会的前期准备 1．维护或树立企业的形象。参展对于企业树立形象来说既省时又省力。对于外贸企业来说，参展可以帮助企业在短时间内建立客户关系，进入市场，被同行业所接受。 2．要预先了解竞争对手。参展很容易了解到其他企业的发展、产品状况，甚至是科技秘密，如果不预先了解竞争对手，很容易在参展过程中输得一败涂地。 3．宣传资料的准备。展览会，广交会是一种立体的广告，宣传资料中，用中英文标出企业名称及产品信息，符合出口企业的形象，为企业提供了一个充分展示自己产品的机会，使客户增进对自己的产品和服务的了解，所以企业在参加广交会之前应准备好足够的制作精美的企业及产品宣传资料。如果参展商正在考虑推出新产品，可以在展会上向参观者进行调查，了解其对价格、功能以及质量的要求；利用媒体进行曝光也可以成为参展商的优势，邀请一些重要的媒体记者访问展台。 （二）、做好预算 一些企业最先考虑的往往是低展位费的参展，但展位费包括展前宣传、搭建、信息等各项服务，低廉展位费往往会在参展效果上大打折扣。在制定预算时，需要记住的项目是：展台空间、建造拆除、特别的广告赠品、运输费用、视听器材、电力开支、电话服务、附属材料、人员费、广告、机票和酒店住宿等。当决定了成本以后，要准备一份工作单来分析经济状况：投资的回报如何？回报等于总销量除以参展的总支出。每个销售带头人的成本是多少？这等于参展的总支出除以销售带头人的数量。参展企业做好参展预算十分重要，如果计
广交会实习报告汇总16篇 一、实习目的: 为了我们将来能够更快的融入社会，积累社会经验，学校为我们广大学生带给了一个实习的平台——广交会实习。校园期望我们透过理论与实际的结合、校园与社会的沟通，进一步提高自己的思想觉悟、专业知识水平，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作潜力，培养自己的适应潜力、组织潜力、协调与沟通潜力和分析解决实际问题的工作潜力，为我们在一年后进入社会打下坚实的基础。 二、实习地点: 中国进出口商品交易会，原名中国出口商品交易会，又称广交会。 三、实习时间: xx年4月15日至xx年5月5日 四、实习单位: 新大地宾馆
五、实习过程: 实习说起来很简单，但做起来就不是那么容易了，就像在社会工作一样，理论与实际总是会有出入的，我们凡事不可能按书上的理论照搬，我们在工作中要注意的更多的是灵活运用自己学到的知识，把理论与实际结合起来。 记得在正式上班前我们是先有一个培训的，毕竟广交会是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会，在会展中有世界各地的客商，他们云集广州，互通商情，增进友谊，所以我们作为广交会的工作人员代表的是中 ___形象，我们的培训是广交会的食品 ___门的人为我们培训的，她对我们进行了食品安全方面的全面培训，还要求我们考了试。然后我们大家还理解了我们工作岗位负责人对我们的培训。 上班的第一天，我们对于工作都还不熟悉，实习对我们来说又是那么的新鲜，我们每个人都对工作有着满满的好奇心和期盼，我们早早地就来到了工作的地点——广交会琶洲馆a区1、1快餐馆，我们等待着新工作的开始。
2013年秋季广交会 参展策划方案、打算、安排及注意事项 一、关于展会 展会名称：中国进出口商品交易会（2013年秋季广交会）展会地点：中国进出口商品交易会展馆（广州市海珠区阅江中路380号） 展位面积：标准展位（3m X 3m） 展会时刻：2013年10月31日——2013年11月04日 9：00-18：00 展位号：10.2E25 展会主办方提供的工具及服务范围（桌椅板凳水电，用餐茶水电话等）： 二、参展目标 展会的可选择目标如下： 1、接触新客户； 2、提升企业形象； 3、与顾客互动； 4、促销现有产品； 5、新品公布； 6、猎取竞争对手的情报； 7、赶超竞争对手； 8、提升士气；
9、猎取销售订单； 10、接触分销商等。 三、参展背景分析及目的 广交会是生产商、批发商和分销商进行交流、沟通和贸易的汇聚点。专业性会展是其所代表行业的缩影，在某种程度上甚至确实是一个市场，企业能够在广交会中建立并维持与利益相关者的关系，建立在市场中的企业整体形象。 通过广交会期间的调查和观看，企业能够收集到有关竞争者、分销商和新老顾客的信息，企业能够迅速、准确地了解国内外最新产品和发明的现状与行业进展趋势等，从而为企业制定下一步的进展战略提供依据。 广交会具备了其它营销沟通工具的共同属性。一个精心策划的广交会能够成为营销打算最节约成本的组成部分。不管一家公司的规模有多大，广交会都为之提供一个专门好的业务机会。竞争力优势展览会为同行的竞争对手展示自身提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和广交会展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，参展公司的竞争力能够变得光芒四射。每一个成熟的参展商均明白，与其他企业市场营销工具如广告等相比能够通过广交会参展较好地实现吸引新客户、发觉潜在客户、节约费用、节约时刻等差不多企业市场营销目标，广
确切来说，校园和社会在某种程度上是脱节的，我们青年人仅仅靠在学校学到的知识并不能应付我们即将所遇到的各种错综复杂的社会问题。可以说，适应社会是一门学问，同样也是一门艺术-----一门谁都不能回避的艺术。。它需要我们不断地学习和体会，甚至要用一辈子的时间。 我知道，很多事情需要经历了才会明白，体会了才有领悟。因此，不管是不是‘‘赶鸭子上架’’，对于这一次的实习，我首先要求自己端正态度。我主要目的是学习，探索行走社会的做人艺术。 怀着一种学习的心态，我开始了在广州金桥酒店的实习生活，获益匪浅。 一·人际关系总是从沟通开始。 人际关系的力量是巨大的。任何人都有可能成为对你施与缓手的友人，他|她可能是你工作的伙伴或上司，可能是学校里的同学，甚至可能是一位不曾谋面的陌生人。在金桥酒店，我尽量地与他人沟通，并由此享受到了沟通的乐趣。因为注重沟通，同校同学的友谊使我很快地对酒店产生了亲切之感，而不至于感到陌生。工作上更是多了相互扶持的同伴;领班帮我查找客人的资料以便联系;服务员每天为我提供当天的报纸以便知天下事;工程部的带我上天台参观，熟悉酒店;司机与我们谈笑风生以活跃大脑细胞，让我们以更饱满的精神状态投入到夜班的工作中去;连管理饭堂的阿姨也关心起我的休息和保暖问题上来;而最让我开心的则莫过于外国客人的热情与友善! 都说“异性相吸”，想不到“异国相吸”也是存在的!作为一个实习生，我并不仅仅把自己当作一个为拿学分而工作的学生，而是把自己当作为酒店大家庭中的其中一员，真诚地为客人服务，友善地对客人微笑，及时地送上关切的问候。也许正因如此吧，有时候客人见面，我还没来得及反应过来，客人以及已经主动地跟我打招呼了，颇有亲切之感。 二·适应能力的强弱由心态决定。 因为管家部安排我们实习生上的都是夜班，所以，还没开始工作，同去的同学们就都开始怨声载道了。除了我之外，同去的，在管家部实习的还有另外四位同学。两位是同班的07级师姐，另外两位是同班的08级同学，唯独我一人，是没有跟同班同学一起工作的。为此，我暗暗告诉自己：“这是锻炼你适应能力和自主能力的好时机”。抱着这样一种心态，从一开始因为酒店是环形建筑而迷失方向到后来的“轻车熟路”，从一开始的瞌睡连连到后来的整夜精神饱满，我只需要两天的适应期。直到工作的最后一个晚上，另外的四位同学仍然 逃脱不了瞌睡虫的魔掌，总是嚷着累，嚷着辛苦，说什么再多一天也熬不下去了。工作期间的一个个晚上，她们就是这样度过来的。而我，面对这漫漫长夜，只要手捧一本书，就能看个其乐融融，何愁之有?白天要不不睡，要睡就睡个够;晚上要不不看，要看就看个够，那才叫“做到极致”嘛。因为心态的从容，我快乐地度过了这段实习期，甚至在离开工作岗位的最后一天，产生了不舍之感。 三·学习是事业成功的通行证。
参加广交会的流程 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998
参展企业资质标准 一、依法取得法人营业执照和外贸经营者备案登记证明，并已办理进出口企业代码。 二、广交会统计口径下企业出口金额须达到以下最低标准。 （注：广交会统计口径下的出口额是指中国海关统计的一般贸易和进料加工贸易出口额中，扣除非看样成交产品如大米、大豆、原油、成品油、煤炭、焦碳、金属及非金属矿产品、烟草等后的出口额）： 三、具有与所申请参展展区对应、负责该展区管理的相关商（协）会（见）会员资格。 四、属下列情况之一的企业禁止参展： （一）商务部向社会公告的违规违法企业，在公告期内禁止参展。 （二）国家工商、海关、税务、质检、外汇、环保、药监等部门通报的违规违法企业, 在处罚期限内禁止参展；无处罚期限的，从处罚之日起连续六届禁止参展。
（三）因违规转让或转租（卖）广交会展位、涉嫌展品质量与贸易纠纷投诉、知识产权侵权等行为违反大会相关规定，并处于被取消参展资格处罚期限内的企业。 （四）因拒不服从大会管理、破坏展览秩序等其他行为，被大会认为对广交会声誉或正常运营造成较大不良影响，被取消参展资格的企业。 五、参展展品要求 属下列情况之一的展品禁止参展： （一）《》规定之外的展品。 （二）不符合《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国进出口商品检验法》及其他有关出口产品质量法律法规规定的展品。 （三）涉及商标、专利、版权，但未取得合法权利证书或使用许可合同的展品。 （四）在商务、出入境检验检疫机构、药品等质量监督管理部门有不良记录且未经复检合格的展品。 （五）被司法机关、仲裁机关或知识产权行政管理机关认定侵权的展品。 六、参展企业须承诺接受和遵守广交会出口展的有关条款和管理规定，包括《广交会出口展展位使用责任书》、《》、《》等。 中国进出口商品交易会参展展品范围
广交会外围咨询导向员个人工作总结 广交会外围咨询导向员个人工作总结 岗位：外围咨询导向员 广交会期间工作结束，共14日，现将本人这期间的工作情况简单地小结如下： 一、工作方面： 在实习工作中，我每天坚持早上班，晚下班，努力工作，每天坚持工作岗位，按照工作的流程和大会要求，帮助外商填表并按其情况指引其到正确的区域办理证件，待人真诚，有礼，耐心解答外商提出的问题。 二、存在的问题： 由于我刚从学校走向社会，缺乏社会工作经验，对工作还不够大胆和太紧张所以对于外商提出的一些问题反应不够迅速。在人多的时候由于场面较乱而无法完全顾及每位客商。由于本身的英语水平问题，对于一些中东、印度客商的口音适应力不够强导致不能迅速做出反应回答其问题。 三、心得体会 我觉得一个好的组长会使大家的工作事半功倍。我被分到了外围咨询导向组，组长是广外的一名学生，他对人真诚有礼，以身作则，在业务上能力很强，由于其课外活动十分丰富，曾到非洲做过志愿者，因而与外商交流非常的自如。我记得在大会开始前一天有个提前办证的练习，由于我们外围的人非常少，但馆内客商较多，于是他把我们带到馆内帮助同样身为咨询导向组的同学，但是有于两组人的组长对组员的培训不同，导致我们工作上出现小小的矛盾，他发现以后马上聚集我们组的组员，对我们说：其实我们培训上把问题简单化了，但事实上没有重大矛盾，也就意味着其实我们的做法也是正确的。但是在这些问题上不要与馆内咨询导向组的同事争论，毕竟是在人家的地方上，要给人留些面子。我觉得在这个问题上他处理的非常的好，对人的尊重是一件非常重要的事情，你拥有一个良好的人格是成功的一小步，在与人合作的同时，给予人充分的尊敬是你赢的尊敬的筹码，所以我其实还是非常喜欢中国的一句古话，礼多人不怪。我们的组长果然在后面的工作中都得到了馆内同事的喜爱与欢迎。 在我们办证区域，对于中国人进馆是需要每天交300元的，很多很多的人其实都是表示无法理解的，我也一样被此困惑，馆内资深的管理人员跟我们解释过，其实有很多中国人进去是为了浑水摸鱼。面对这样一个理由，你叫我如何跟外国人解释，我是一个非常热爱国家的人，但是有时你面对这样的祖国，爱是一个非常难以说出口的字眼。多数的时候，我仍然是爱着我的国家，我希望他有越来越好的明天，但是这要依靠我们每一个人从小事做起，身为大学生的我们更是要肩负起重任，为中华之崛起而读书这句话深深地印在我的骨子里，我只是希望大家不要把这句话当做是笑话，也不要把我是这样想的当做是笑话，因为如果是这样，那才是国家真正的悲哀。
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广交会参展企业保证书范本正式版 使用说明：当事人在信任或者不信任的状态下,使用合同文本签订完毕，就有了法律依靠,对当事人多方皆有约束力。且在履行合作期间,有法可依,有据可寻，材料内容可根据实际情况作相应修改，请在使用时认真阅读。 为规范广交会展览秩序，杜绝我市企业申报展位后因各种原因不参加广交会或者违规转让或转租(卖)展位行为，健全和落实问责制，甲方(市商务局)与乙方(参展企业)共同签定本保证书。 一、乙方在广交会的易捷通上申报展位后必须及时和甲方联系，将参展申请表送至甲方以便于汇总。乙方保证在分到展位后不以任何借口拒绝参加。 二、乙方保证严格遵守《广交会展位使用管理规定》，不以任何形式违规转让或转租(卖)展位，对因违规转让或转租(卖)展位而引起的一切后果负完全责任。 三、在广交会期间，乙方接受由甲方对展位使用管理情况的现场检查和监管。 四、乙方同时承诺认真遵守广交会所有规定(包括证件)，做好参展工作。 五、为保证广交会参展能够正常举行，保证我市企业用好展位，发挥广交会最大功效，甲方将收取一定保证金，展会结束后未违反规定者将全部予以返还;违反规定的企业，保证金将不予返还。 六、本责任书一式两份，自签署之日起生效;甲乙双方各执