ABC法则详解
ABC法则，是指新在零售、发展过程中，因对，，尚不熟悉，需要透过有经验的业务指导辅导，而达成零售与发展的目的。ABC法则是一种的方法，运用得当，可以实现四两拔千斤的效果，使新业务员不再孤军奋战。因此，也叫“借力使力法则“。
一、原理
ABC法则（A 、Advisor顾问、专家；B 、Bridge桥梁；C 、Customer客户）就是A、B、C之间的关系法则。
ABC法则，是根据借力使力的原理而创造的。在正规直销行业里，ABC法则中的C是保荐对象（新朋友），B是保荐者（推荐人），A则是保荐者借力的对象。
借力的对象可以很广泛，包括B的上级经销商、各种说明会及其主讲者、直销团队的成功者、公司的形象代表等等。
在这种ABC的关系中，C角色代表的是需求，A角色代表的是希望，B角色代表的则是一座桥梁。
B的作用就是在C需求与A希望之间架起一座桥梁，使两者达成充分的沟通，帮助C的需求找到实现的希望。从这个原则出发，B可以根据C的不同需求，借助不同的A的力量。
A、B、C之间的关系依靠人的力量变得更加密切，ABC法则成为直销成功的利器。
二、用例
ABC法则被直销界称为黄金法则，具有极高的成功率。成功的关键在于借力，ABC法则，也叫法则。
如何运用ABC法则：
切入方式：
1、A可以闲聊、渐渐地培养彼此关系、导入话题；
2、A必须知道最终目的、以免话题越扯越远；
3、从家庭、事业、产品、观念切入、从关心角度、渐渐引入 主题；
4、可以从故事切入、较容易接受；
5、可以从说自己的见证、心路历程引起C之共鸣；
三、ABC发展应用
在运用ABC法则中，与其过分地推崇一种级别或者权威，不如真诚地营造一种轻松和简单。
A不再只是你的介绍人，抬起头来，很多A都有待于你去挖掘。
直销讲究复制，人皆熟知。但是复制不是简单照着做。如果简单照着做就能在这个行业里成功，那为什么大家都做同样一个动作，结果却殊有不同呢这里面就有悟性问题。所谓的悟，我看就是在别人教给你的东西中发现适合自己运用的真经秘籍，发现那真理、奥妙的根本所在，乃至能够创造性地发挥。
ABC黄金法则范文
在商业和生活中，有许多成功的经验和理论可以指导我们的行为。其中之一就是ABC黄金法则。ABC黄金法则是指Attention（引起注意）、Benefits（好处）和Credibility（可信度）的结合，是一种有效的策略，可以帮助我们在各种情况下取得成功。
首先，A代表Attention（引起注意）。在当今信息过载的社会，我们需要找到方法来引起他人的注意。无论是在商业领域还是在生活中，吸引人们的注意是至关重要的。为了引起注意，我们可以通过使用有趣的题目、图片或视频来吸引目标受众。此外，我们还可以利用社交媒体和传统媒体来推广我们的产品和服务。通过调研目标受众的需求和兴趣，并将其与我们的产品或服务相匹配，我们可以更好地吸引他们的注意力。
最后，C代表Credibility（可信度）。无论我们的产品或服务有多好，如果没有可信度，人们是不会购买的。可信度是建立在信任和专业性的基础上的。我们可以通过展示我们的业绩记录、客户评价、专业认可等方式来增加我们的可信度。此外，我们还可以借助社交媒体的力量，利用媒体报道、专家推荐等方式来加强我们的可信度。通过建立和维护可信度，我们能够使潜在客户更加愿意与我们合作。
综上所述，ABC黄金法则是一个有效的策略，可以帮助我们在商业和生活中取得成功。通过引起目标受众的注意、传达产品或服务的好处，并建立起可信度，我们能够吸引更多的人群并销售我们的产品或服务。在实施ABC黄金法则时，我们应该深入了解我们的目标受众，并根据他们的需求和兴趣进行定制，从而更好地满足他们的期望。在这个竞争激烈的世界中，ABC黄金法则是我们成功的关键之一，而且无论我们身处何地，都是适用的。
A B C法则
一、 什么是ABC法则？（用最简单的方式说明什么是ABC即可）
A：Advisor--顾问（借力的对象）
B：Bridge --桥梁（经销商、自己）
C：Cutomer--顾客（新朋友）
A顾问（老师）， B经销商（自己）和C新朋友或顾客之间业务运作
的方法和规则。在直销界被称“黄金法则”具有极高的成功率。
二、 为什么要运用ABC法则？
（这是一个重点，强调它的重要性，花时间破冰，黄金法则）
1、B对公司背景、制度、产品、理念尚不熟悉，透过有经验的老师解说可达到事半功倍之效
2、B透过A以第三者的角度来说明较为客观
3、B可在一旁学习，以便日后成为A的角色
4、B应有的心态是并非每次都能推荐成功，重点是给B学习模式。
三、 如何运用ABC法则？
1、 ABC法则使用前的准备：
（1） 提前推崇A：为什么要推崇？通过推崇A，赋予A更大的力量，ABC效果也好（老师、资料、会议等）
重复推崇
怎样推崇：真实表达+5%的感情色彩
（2） 提前和老师约定时间
（3） 提前向A介绍C的情况
（4） 准备资料（爱好、家庭环境、经济、健康状况、个人抱负与理想） （5） 向C发出邀请：强调重要性和时间的准确性
（6） 清晰见面的流程及座位的安排：A坐下B再坐、先简单介绍C再隆重介绍A、忌反推崇
2、 B应该扮演的角色与配合：
（1） 做到“五做”：
点头微笑记笔记
帮助C问问题
注意姿态（对C忌过于殷勤，对A应给以尊重）
给老师递资料
回应（A回避时引导C）对A的话适当有回应
（2） 做到“五不做”：
反对B、木头B、水机B、紧张B、麻烦B
3、 A见面时的工作：
（1） 根据C的情况讲C应该听的问题（不同的人有不同的沟通方式）
（2） 发现C不专注时借机离开
（3） 注意掌控时间
（4） 给C定向：推荐资料、推崇B
（5） 做好跟进工作：
协助B做好跟进工作
之后与B进行总结与指导
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什么是ABC法则？为什么说ABC法则是黄金法则？
ABC 法则
由于名人是人们心目中的偶像，有着一呼百应的作用。这里有一个故事和大家分享：
有一出版商，他有一批滞销书久久不能脱手，他忽然想出了一个非常妙的主意，给总统送去一本书，并三番五次去征求意见，忙于政务的总统不愿与他多纠缠，便回了一句：“这本书不错。”出版商便大做广告，“现有总统喜爱的书出售。”于是这些书被一抢而空。
不久，这个出版商又有书卖不出去，又送了一本给总统，总统上了一回当，就说：“这本书糟透了。”出版商闻之，脑子一转，又做广告，“现有总统讨厌的书出售。”又有不少人出于好奇争相购买，书又售尽。
第三次，出版商将书送给总统，总统接受了前两次教训，便不作任何答复，出版商却大做广告，“现有令总统难以下结论的书，欲购从速。”居然又被一抢而空，总统哭笑不得，商人大发其财。
你为什么不成功？是因为普通人总是选择与失败者为伍。如果你选择与比你更优秀、更成功的人在一起，那么当你失意时，他会鼓励你，帮你总结经验教训：失败是暂时的，成功是最终的必然；当你成功时，他会提醒你:人生的意义不仅在于超越别人，最重要的是要超越自己。
很明显，人们不会去关心您想要什么，他们只是关心这事业机会能给他们带来什么收益。所以，要帮助别人，先实现他们的目标，而不是我们的目标！你将会随着时间的推移自动地实现自己的目标，这就是直销事业繁荣不变的定律。
很多懂得营销的人都知道有一句话：借力使力不费力，点头微笑数钞票。的确，在营销过程中，如果学会借力，将取得事半功倍的效果。
谈到借力，就不得不谈到营销中的黄金法则：ABC理论。
一、ABC含义
ABC法则，是指ABC三者之间的互动关系。如果能够熟练掌握ABC法则，作好基本动作，将减少新朋友的抗拒，并增加新朋友的信心。
