企业增长的战略途径

２ ０ 年第 ４期 ０６ （ 第７ 总 ４期）
沿 海 企 业 与 科 技
Ｃ ＯＡＳ ＡＬ ＮＴ Ｔ Ｅ ＥＲＰ Ｓ ＡＮＤ Ｃ ＥＮＣ ＲＩ ＥＳ Ｓ Ｉ Ｅ ＆ Ｔ ＣＨＮＯＬ Ｅ ＯＧＹ
Ｎｏ４，０ ． ２ ０６
（ｕ ｕ ｔ ｅ Ｎ ． ） Ｃｍ ｌｉ ｌ ｏ ４ ａｖ ｙ ７
和持久成 长的 目的。 上世 纪 ８ Ｏ年代大 卫 ・ 伊万斯 （ ａｉ ｖ ） 究发现 ， Ｄ ｖｄＥ ｅｓ研 企
业生存能力随规模扩大而提高， 故可知企业追逐“ 增长” 的本 源在于匹配内部的发展状况， 适应竞争环境变化， 提高生存和 竞争能力 。 基于此 ， 在企业增长与内部发展相 匹配的前提 本文
从实施效果看有统计表明在近1o年来位居世界前列的2000家公司中战略联盟一直取得了17的投资同报率超过一般企业投资回报牢的50最积极从事联盟的25家公司取得了172的权益资本报酬率比财富500家公司的权益资本报酬率高出224uo适合战略联盟战郑 力
（ 建龙钢铁控股有 限公 司 ， 北京 １０７ ） ０ ００
【 摘 要】 文章从企 业增长的模式和方法两个纬度建立 了企业增长的模型 ， 并导入企业成长周期理论 ， 论迷 了企业在不同成 长
阶段 的 增 长 战 略 选 择 。
【 关键词 】 企业增长 ； 成长阶段 ； 模型 ； 战略途径 【 中图分类号 】２ ０ Ｆ７ ， ７ 【 文献标识码 】 Ａ 【 文章编号】１０ — ７ ３ ２０ ）４ ０ ２ — ２ ０ ７ ７ ２ （０ ６ ０ — ０ １ ０
的行 业快速发展 ；主要 竞争对手 以可 比价格提供质量更高的 产品 ； 企业拥有非常强 的研究与开发 能力； 市场中主流产品已 经饱和 ， 基于功能和性能不同的产品有较大需求 。 但对
（ ） 二 发展 新 业 务
、
企业 增长 的模 型
企业增 长可以从内容和手段两个纬度来考察 。增长 的内 容即增长模式 ， 包括发展现有业务 和发展新业务 ； 增长手段有
维普资讯
元化 ）横向多元化和混合式多 元化 （ 、 不相关多元化 ） 。从总体 上看 ， 由于企业越来越难于管理 ， 多元经 营的流行程度正在下
降。 目前出现 了“ 归核 化” 的趋势。 （） １集中多元化 。 指基于市场 、 品和技术等方面的共 性 ， 产
本， 从而保持产品价格稳 定 ； 现有供 应商利润丰厚 ； 企业需要 尽快 的获取所需 的资源。
１ ．增加市场份额 。即市场渗透 ， 是通过更大的市场 营销 努力 ， 提高现有产 品或服务在现有市场上的市场份额 。 运作 其
手段 包括 增加销售人员 、 增加广告开支 、 采取更广泛的促 销手
长， 与企业发展相对的一个概念。 是 它表明了企业控制 的经营
用率还可以显著提高；在整个产业的销售额增长时主要竞争 者的市场份额在下降 ； 销售额与营销 费用 曾高度相关 ； 规模的
提高 可带来很大的竞争优势 。 ２ ．地域性扩 张。即市场开发 ， 指将现有产品或服务打入 新的地区市场 。 适合采用市场开发战略的情况有 ： 以得到新 可 的、 可靠 的、 经济的和高质量 的销售 渠道 ； 企业所经 营的领域 非常成功 ； 存在未开 发或未饱和的市 场； 企业存在过剩的生产
能力 ； 企业的主业属于正在全球化的产业 。
资源量的增加， 体现为资产增大、 产品线宽度扩张、 销售增加、 机构扩大 、 人员增加等外在形式， 做大 ” 即“ 。而企业发展是指 企业“ ” 质 的创新与完善 ， 包括企业整体素质 的提高 、 对环境适 应能力增强 、 组织体系与 文化 的革新 、 理素质改善等 ， 管 也就 是“ 做强” 。二者相互作用。 协调发展， 才能达到企业健康存续
假设下 ， 对企业增长的模型和战略途径进行 了阐述和评 析。
一
３ 产品开发是通过改进和改变产 品或服务而增加 产品 ． 销售 。 进行产品开发通常需要大量 的研究和开发费用 。 适合产 品开发战略的情况有 ： 企业拥有成功 的、 处于产 品生命周期 中
成熟阶段 的产品 ， 吸引老用户试用 改进 的新产品 ； 能 企业所处
２ ．多元化经营 。 分为 一种基本类 型 ： 中多元化 （ 集 相关多
【 收稿 日期】０ ６ Ｏ — ２ ２ ０ 一 １ ２
【 者 简 介 】 力（９ ７ ） 男， 庆 铜 粱 人 ， 龙 钢 铁 控 股 有 限论 司战 略 规 划 师 。 作 郑 １７－ ， 重 建
— —
２ — １ —
可 以更好预见对 自己产 品的需求 ；现有经 销商或零售商有较
高的利润。
增 长方法
（） ２ 向后一体化 。 指获得供货方的所有权或增强对其的控
二 、 业增 长 的模 式 企
【 ） 一 发展 现 有 业务
制。 适合采用一体化战略的情况有 ： 企业当前的供应商供货成 本很高 、 不可靠 、 不能满 足企业对零件 、 部件 、 组装件或原材料 的需求 ； 供应商数量少而需方竞争者 多 ； 要求稳定 的原材料成
自 身发展 、 兼并收购 、 战略联盟三种方式。如下图：
１ ．垂直一体化是向前一体化和向后一体化的合称， 垂直 体 化可使公司获得对 销售 商和 ／ 或供应商的控制。 （） １向前一体化 。 指获得分销商或零售商的所有权或加强 对它们 的控制 。目前流行 的趋势是制造商建立网站 向用户直
一
销及 特许经营 的方式。 适合采用 向前一体化战略的情况有 ： 企
增长模式
业现有销售商成本高 昂、 不可靠 、 不能满足企业销售 的需要 ；
可利用高质蹙销售商数每有限， 采取向前一体化的公司将获 得竞争优 势；企业所参与竞争的产业 明显快速增 长或 预计将
快速增长 ； 稳定生产 对企业及其重要 ， 通过 向前一体化 ， 企业
在 当今商业社会 ， 面对 股东用脚投票 、 被行业对手 收购 、
段或加强公共宣传等。 适合采取市场渗的情况主要有： 企业特
定产品与服务在当前市场中还未饱和 ；现有用户对产 品的使
企业文化衰退、 外部筹资困难等种种压力， 企业热切地寻求着 增长之路 以实现长久 生存 。其实 ， 作为 “ 的扩张的企业增 量”