不得不看的毕业生就业报到证作用
又是一年毕业季，在毕业之际，学校会发下报到证，你知道报到证有什么作用吗?小雅为大家讲解，一起来WTT。
每个大中专毕业生都有一份报到证，这个东西非常重要，报到证上写的报到地，就是就要去报到的地方，三方协议是在找到工作的情况下才会签订的协议，你的干部身份只有在按照报到证上的时间和地址报到后才会被激活，报到证跟户口没有什么关系。
报到证的全称是《全国普通高等学校本专科毕业生就业报到证》，它是由教育部统一印制、省级高校毕业生就业主管部门签发的，只有列入国家就业方案的毕业生才持有。是用人单位安排毕业生工作，并接转毕业生人事档案、户口的有效凭证。报到证只能一人一份，由其他部门印制或签发的报到证无效。报到证必须妥善保管，不论什么原因，凡自行涂改、撕毁的报到证一律作废。如报到证遗失，应由毕业生本人提出申请，由学校上报省毕业生就业主管部门批准并予以补发。毕业生在离校时，均有一张报到证。有的毕业生未与单位签约，自认为没有报到证，但实际上，这部分学生已按国家规定派往生源地省、市毕业生就业指导中心，提请这部分毕业生千万不要忘记领取报到证。
报到证制度沿袭多年直至今日。现在人才市场中，一些个体企业、外资企业表示不需要毕业生的报到证，但是，只要是对学
生负责的用人单位，都应该很重视报到证;对于作为中国普通高校正式应届毕业生来说，在现有体制下，报到证的作用必将影响你毕业之后的生活。
报到证的作用至少有以下六点：
1、报到证是教育主管部门正式派遣毕业生的凭证;
2、报到证是毕业生到用人单位报到的凭证，凭报到证报到以后，方可开始计算工龄;
3、报到证是用人单位接收毕业生的重要文字证明;
4、报到证是任何一个合法的人才中心、档案管理机构接收毕业生档案的证明;
5、报到证是用人单位给毕业生落户、接管档案的重要凭证和依据;
6、报到证证明持证的毕业生是纳入国家统一招生计划的学生;
7、报到证是毕业生的干部身份证明。如果没有报到证，毕业生将会失去干部身份，成为社会劳动人员(工人编制);而且人才中心无法接收毕业生的档案。按照我国目前的人事管理规定，由人事局管理干部(档案一般放在人才中心)，由劳动和社会保障局管理工人(档案一般放在职介所)。
由于三方协议是大学生就业的第一步，也是最容易发生纠纷的一个环节，因此，史女士首先对三方协议相关的法律问题进行了讲解。
史律师指出，三方协议是由学校作为见证，毕业生与用人单位签订的一份意向性协议，它具有法律效力，但它不能替代劳动
合同。同学们要正确理解和得用三方协议，应该从四个方面着手：
第一，唯一性，即毕业学生不得持有多份三方协议，如果学生签订多份三方协议，则一旦出现冲突以第一份协议为准。第二，法律效力的时限，三方协议的法律效力在毕业生到用人单位报到之后即告终止;第三，三方协议中的违约金必须经由毕业生与用人单位协商之后约定，并且违约金的数额必须符合用人单位所在地的相关规定;第四，备注栏，毕业生应该尽量将单位的承诺，如休假，住房补贴，解决户口，保险等各项承诺明确写入备注栏，现实的情况是90%的以上的三方协议中备注栏全是空白。
另外，史律师还特别指出，在三方协议涉及的三方中，真正履行责任和权利双方是用人单位和毕业生，而学校只是作为一个见证单位，不承担任何责任。
在讲解三方协议时，史律师还结合案例就违约金的问题与同学们进行了互动交流，她提醒即将毕业的同学，关于违约金的上限各地有不同的规定，北京地区规定违约金不得超过毕业生12月工资的总和，而上海则明确规定不得超过毕业生一个月的工资标准，而在国内大部分地区都没有明确规定违约金的上限，这种情况下，则以双方协商金额为准。毕业与用人单位还可以互相约定违约金，以应对用人单位违约的情况，从而维护自身的权益。
试用期内常见的劳动纠纷
史律师总结说，在毕业生到用人单位报到后，三方协议即告终止，此里用人单位会与其签订一份正式的劳动合同，其中约定了劳动者在单位的试用期限、服务期限、工资待遇及其它各项福利等等事宜，合同签订之后，双方即正式确定了劳动关系。而在上述提到的各项约定内容中，试用期是最容易出现纠纷的阶段。因此，关于试用期的法律问题，史律师提醒毕业生以下几点：(即是说：一般的顺序是先签订三方协议，然后报道时签订劳动合同，在其中规定相关的事宜以及试用期问题。而且，试用期间或结束后如果用人单位拒绝，则它需要列举相关的证据!) 试用期时限
试用期是用人单位和劳动者建立劳动关系后为相互了解、选择而约定的不超过六个月的考察期。试用期包括在劳动合同期限中。按照《劳动法》的规定，劳动合同可以约定不超过六个月的试用期。劳动合同期限在六个月以下的，试用期不得超过十五日;劳动合同期限在六个月以上一年以下的，试行期不得超过三十日;劳动合同期限在一年以上两年以下的，试用期不得超过六十日;劳动合同期限在两年以上的，试用期也不得超过六个月。必须强调的是，试用期适用于初次就业或再次就业时改变工作岗位或工种的劳动者，续签劳动合同不得约定违约金。
国家机关、高校、医药研究所、医疗行政部门采用见习期，为一年，试用期采用于企业、公司(包括外企、合资、私企)，与医院建立劳动关系的采用试用期。为15日-6个月。见习期可以延
长，试用期不能。见习期是具有一定强制力，试用期是双方约定。
试用期辞职
试用期之所以称为试用，其含义就在于用人单位和劳动者均可在此期间内考察对方是否符合自己的要求，双方都具有较为自由的解除合同的方式。根据《劳动法》第三十二条之规定，劳动者在试用期内可以随时通知用人单位解除劳动合同(无需提前通知)。
有些用人单位在劳动合同中约定劳动者在试用期解除合同需承担违约责任，这实际上限制了劳动者的解除权，因此这种约定是侵害劳动者的合法权利的行为，对于这种约定条律，法律一般确认为无效。
试用期辞退
根据《劳动法》第二十五条规定，劳动者在试用期间被证明不符合录用条件的，用人单位可以解除劳动合同，法律规定得很清楚，用人单位可解除劳动合同的条件是其必须举证证明劳动者在试用期间不符合录用条件。这里毕业生应当明确，用人单位要求解除劳动合同时，举证责任在用人单位，劳动者无需提供自己符合录用条件的证明。
举证责任无疑限制了用人单位解除劳动合同的随意性，用人单位如果没有证据证明劳动者在试用期间不符合录用条件，用人
单位就不能解除劳动合同，否则，用人单位需承担因违法解除劳动合同所带来的一切法律后果。
两个试用期是否合法
有些用人单位还会第一个试用期过后与劳动者约定第二个试用期，这种情况应该区别对待。如果前后两个试用期都是经过双方协商之后在合同中确定下来，那么，两个试用期相加超过法律规定的试用期上限的，超过不合法，不超过则两个试用期皆为合法。
只签试用期合同不签劳动合同?
劳动者被用人单位录用后，双方可以在劳动合同中约定试用期，试用期应包括在劳动合同期限内，劳动合同是试用期存在的前提条件。不允许只签订试用期合同，而不签订劳动合同。这样签订的试用期合同是无效的，但“试用期”合同的无效，并不导致劳动法对劳动者的保护失效。北京地区就有规定：北京劳动合同管理规定：只签订试用期合同，试用期后用人单位不愿意再签订劳动合同，劳动者可以反推(如试用期一月，可反推合同期为一年，反推依据按《劳动法》关于试用期限的相关规定)。另外《上海劳动合同条例》对此也有特别的规定。
史律师就毕业生关心的问题现场答疑
在一个小时的讲课之后，史律师还就同学们切身遇到的难题给他们做了现场解答。由于提问较多，难免会有重复的话题，为了方便朋友们阅读，现将各种提问逐一总结如下：
1、我与用人单位签订劳动合同后，对方答应落实户口并且已经兑现，但此时我又想毁约，请问，如果我提出毁约，户口会不会受到影响。想把户口落在北京，我该怎么办?
史律师：关于户口的问题有这么两方面同学们应该要了解：一般情况下，毕业生的户口是在劳动合同签订后落到用人单位所在地，户口是国家公安机关管辖的，用人单位对员工的户口没有处置权。因此，户口落在就业地之后除非本人意愿，否则户口不会被迁走。如果你违约只需要承担违约责任，户口不会受到影响。
如果想把户口落在北京，只要重新签订一家北京的用人单位(可以接收你的户口)，加入单位的集体户口或者有条件的话立一个新户，自己为户主。
2、我与用人单位签订三方协议时，备注栏里写明了关于户口问题，住房的问题，安家费，培训、各种福利等。请问，如果不签订劳动合同的话，这个约定是否仍然有效。
史律师：仍然有效。如果签订了劳动合同，对你的福利等等有变更的约定的话，视为对原合同的变更，以新合同为准，如果这两个没有冲突的话，依然有效的。如果新合同改变了原合同中的内容，也以新签订的劳动合同为主。
3、我与用人单位签订的合同中约定，在公司的服务期五年，合同中没有说违约金的问题，只是简单地说如果劳动者毕业之后
不满五年离开单位的话，劳动者需要赔偿工资及其它费用总数的300%，请问这个协议合不合法?
史律师：不合法，在劳动合同中是不能约定惩罚性赔偿金的，而赔偿金必须以他的实际损失为准。
对于用人单位出资培训等，在服务期协议中有两项约定会体现，一个是对违约金的约定，一个是赔偿损失的约定。违约金是指劳动者不能履行约定回去上班的话，你要承担的违约金，而这个违约金没有损失产生也要承担，违约金在北京的高限是不得高于12个月工资总和;关于单位向劳动者支付的各种培训和学习的费用，如果用人单位将培训等费用计算在违约金之中，那么劳动者无需支付。如果在关于违约金的内容里没有体现，而是将损失单列出来作为赔偿损失的约定，则需要支付损失。
4、在三方协议中，用人单位承诺安家费20万，而在签订劳动合同时用人单位推翻了三方协议的约定，如果我不签则会影响这段时间再次找工作，请问我该怎么办?
史律师：在就业岗位比较偏远，或者条件比较艰苦的情况下，用人单位为了吸引和安抚人才一般会做出类似的承诺。根据相关法律，要变更这20万的约定必须双方协商一致，如果你不同意变更的话，那么用人单位应该严格按原三方协议的约定执行。因此，你可以要求对方坚决履行三方协议的承诺，如果对方不予履行，你可以要求对方赔偿你的个人损失。考虑到你的人事关系已经转到当地，找工作暂时只能在这个地方找，那么你这时可以
主张这20万安家费的一部分作为损失。当然你可以全部主张，但法律不会全部支持。 (由此可见三方协议的法律效力还是相当大的)
5、我与北京一家单位签订劳动合同，其中规定我一旦违约，将向用人单位支付10万元的违约金，请问，在北京地区，违约金具体的计算方式是怎样的?
史律师：劳动服务期约定为五年，这是一般医院的通用做法。在没有新的法律颁布之前，北京地区违约金的上限仍然以12个月工资标准为准。这里需要指出的是，协议(合同中)约定的违约金工资是指“月工资性”收入，即劳动者付出劳动之后，用人单位按月给予的固定费用(每个月固定打在工资卡上的固定性收入)，这里指的不是基本工资，也不包括鼓励性支出(如奖金等)。
以你的情况为例，劳动合同中规定违约金是十万，如果违约金数额高于12个月的工资标准，则超出部分无效，如果低于这数字，则有效。具体的算法是：月工资×20.92(天)。
6、劳务派遣中各方的法律关系是怎么样的，在这种关系下，劳动者的户口、人事档案等等是怎样的状况，落在哪里?如果跳糟，户口和档案等又会怎样?
史律师：劳动关系是这样的，比如说我们在一些涉外的医疗机构服务的话，有两种形式，一种形式是这个医疗机构它是一个办事处，没有用工权;另一种形式是外资用工企业有用工权，但为了省事，考虑到保险、户口等有一些不太好处理的环节，他们也
会把员工托管出去。在这里，劳动者与人才派遣公司是劳动关系，并同他们签订劳动合同，保险及工资都是由他们支付。相当于人才派遣公司把自己的员工派到外资企业去工作，人才派遣公司给用工单位提供的劳动服务。在上海人们称之为特殊的劳动关系，而在北京则认定为二者无任何直接关系。户口，人事档案，保险档案也都在人才派遣公司。但是户口在人才派遣公司并不表示人才派遣公司对户口等有处置权，人才派遣公司只有保管权。如果跳糟，户口和档案等可以迁到新单位。在条件成熟的时候，你也可以单独开户。
7、我与用人单位的合同中约定服务期为三年，我担心如果我在服务期内辞职，用人扣压我的户口及其它人事关系等向我索要赔偿，请问我的担心有必要吗?
史律师：完全没有必要，任何一个企业都没有处置户口的权利，户口的管理不在于用人单位，户口上在用人单位处，用人单位只是一个集体户口的户主，他只有保管权。另外，任何用人单位都不得以扣压证件及劳动都其它重要资料为要协，向个人索取赔偿。
8、在北京地区，如果有的单位在签合同之前先去试用两上月，没有任何书面约定之类，我是否应该去?
答：从法律上讲，任何用人单位要求劳动者为其付出劳动(确立劳动关系)的话，都必须签订正式的劳动合同，如果不签订的话
是违法行为，会被劳动监察部门罚款，我的印象中，少签一份合同是罚五百。
当然，遇到这样的事情时，用人单位让我们付出劳动，他们支付劳动报酬，在法律上我们称之为事实劳动关系，也就不存在试用的问题。事实劳动关系在北京地区的规定是如果要辞退的话，必须同样按照解除劳动合同的程序去进行。在这里有个特殊，就是如果员工拒绝辞退的话，用人单位必须与劳动者签订劳动合同，如果签订劳动合同的服务期限不能协商一致的话，那么法律规定是一年。
9、请问学生在三方协议签订后提出毁约，此时学校有没有权利向学生收取违约金?
史律师：三方协议具备权利和义务的双方还是劳动者和用人单位，学生如果要毁约的话，除非学生与学校有特殊的约定，那么一般情况下学校是不能够向学生收取违约金的。
10、用人单位为我办理了北京户口，可是此时我相中了另外一家单位，于是向原单位提出了毁约，他们以办理进京户口费用为由向我索要违约金?请问是否合法?
史律师：通常情况下，如果在合同中把为学生办理进京户口明确的写出来，表述类似于：我为你办理进京户口，那么你为我提供多长时间的劳动，如果一旦违反则支付违约金
……，这可以作为一个特殊待遇，法律会支持用人单位索要违约金的要求。如果没有这样作为一个特殊待遇很准确
地表述出来，则此约定与支付违约金没有太大的关系，在学生决定违约之后，用人单位不能将其作为损失要求学生支付赔偿。但是如果约定解约违约金，学生还是要承担的。
11、和上海一家用人单位签订一劳动合同，当时在条款中约定办理上海市户口的条款，但正式办理的时候，由于上海市政出台了新的政策，用人单位不再符合为员工办理户口的条件，因此现在无法为本人办理上海市户口，这种情况下，本人可不可以起诉用人单位，要求他履行合同中的承诺?
史律师：这就涉及到合同中存在的免责条款，这种情况属于意外事件，出现不可避免不可预测，如果政策发生变化，是企业不能预见不能避免的，这里是免责的。
《断舍离》经典语录,让自己活得更开心,没 事常看看
《断舍离》经典语录，让自己活得更开 心，没事常看看 导读: 《断舍离》经典语录，让自己活得更开心，没事常看看 1、断，断绝不需要的东西。舍，舍去多余的废物。离，脱离对物品的执着。现在对自己来说不需要的就尽管放手。 2、不管东西有多贵，有多稀有，能够按照自己是否需要来判断的人才够强大。能够放开执念，人才能更有自信。 3、断舍离的主角并不是物品，而是自己，而时间轴永远都是现在。选择物品的窍门，不是“能不能用”，而是“我要不要用”，这一点必须铭刻在心。 4、从加法生活转向减法生活很重要，并不是心灵改变了行动，而是行动带来了心灵的变化。可以说，断舍离就是一种动禅。 5、断舍离，就是透过整理物品了解自己，整理内心的混沌，让人生舒适的行动技术。换句话说，就是利用收拾家里的杂物来整理内心的废物，让人生转而开心的方法。 6、人类最大的罪是不快活，让人变得快活是让一切变好的先决条件。我们很容易让自己随着别人的心情起伏波动，让自己陷入别人的引力圈。其实不应该这样，应该把不快活的人拉到自己的心情快活引力圈里来。
7、断舍离在行为上要先学会“舍”，也就是把不需要的东西全部扔掉。舍的秘诀，就是完全地以自己为中心，并且以当下为时间轴。因此， 1、在考虑物品是否应该被留下时，思考的主语是“我”，而不是物品。 2、将与物品的关系比作人际关系，选择对当下的我来说最必要的朋友。更高级别是只选择真正必需、而且自己又喜欢的东西的阶段。扫除：分为收拾，整理，以及表现为扫、擦、刷的打扫。 8、三种扔不掉东西的人： 1、逃避现实型——不愿待在家里2、执着过去型——对过去幸福时光的留恋 3、担忧未来型——致力于投资未来的不安因素对现在的界定因人而异扔不掉是自己把感情移到物品上面，并因此充分了自己扔不掉=不想扔的机制破烂分三类： 1、不用的东西——会念咒的束缚人的淤泥 2、还在用的东西——一滩混乱的淤泥 3、充满回忆的东西——散发出强大的气场堆积的破烂代表着良心不安的聚集。 9、这些在居住环境里放了好几个月，甚至放了好几年的东西，只不过因为不是生鲜食品所以才没有烂掉。但是如果从机能上来说，它们早已经腐烂了。置身于这样的环境中，就几乎等于是暂住在一个垃圾暂放室。主语到底是“我”还是“物品”？请养成经常如此自问的习惯吧。 10、断舍离是生活的减法哲学，减去多余的物品，认清自我，磨砺感知的本能；俯瞰力是心灵的加法哲学，了解深层需求，
拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种，以下为拓客十二式在项目拓客工作中的实际应用方法： 一、商圈派单 适用项目：中高端、中端及中端以下 工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。 拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。 工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。 工作安排： 1、制定一个完整的拓客计划 2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核 3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段 4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图 5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息 6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气 审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。 二、动线堵截
适用项目：中高端、中端及中端以下 工作周期选择：蓄客期和强销期 拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主 拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等） 工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户 工作安排： 1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点 2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等 3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等;也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式 4、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进审核标准：无 招式特点： 1、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高 2、对真正有购买意向的准客户说服力很强 三、社区覆盖 适用项目：中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房 工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期 拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管 拓客范围选择：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区
标题：拓客十二式 拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一〃其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐〃其中拓客方式主要分为十二种〃以下为拓客十二式在项目拓客工作中的实际应用方法： 一、商圈派单 适用项目：中高端、中端及中端以下 工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程〃派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。 拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排〃一般至少需要配备一名拓客主管 拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域〃人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准 工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息 工作安排： 1、制定一个完整的拓客计划 2、确定拓客人员〃并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧）〃培训完毕后进行相关考核 3、安排拓客周期和时间节点〃选择节假日及周末〃以及平日里商圈人流量较大的时段 4、对拓客商圈进行选取与划分〃并事先进行踩点和绘制拓客地图 5、拓客人员执行拓客计划〃在商圈进行大范围派单〃并竭力留取客户信息 6、统计每日派单量和留电量〃并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享〃提高团队士气 审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定〃要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张〃有效留电量至少达到20-40组。根据项目体量、档次和推广力度不同〃派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。 二、动线堵截 适用项目：中高端、中端及中端以下 工作周期选择：蓄客期和强销期 拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主 拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口〃目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路〃以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等） 工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递〃捕捉意向客户 工作 安排： 1、确定项目主力目标客群〃分析客群相关信息点 2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析〃确定动线拦截点〃如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等 3、确定动线堵截方式〃主要采取户外广告的宣传方式〃包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等；也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式
拓客活动方案推荐 低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法低门槛法： 其政策大致如下： 方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润，拓客活动方案。 方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。 方案三：沐足5元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡，1880元99次（要预约），不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。 方案四、年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。 说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。 方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元
的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。 限时限量来体现机会。 类似方案还有许多：如与“三．八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。 透支法： 其政策大致如下 储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大； 2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票； 3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。 4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡；基础护理终生卡； 说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法， 5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，
《平凡的世界》 今年初，根据路遥原著小说改编拍摄的电视剧《平凡的世界》在多家电视台热播，从观众反响到影视口碑，均反响强烈。自从开始接触这部电视剧，不管在剧情上还是思想上，我都产生了极大的共鸣，并且史无前例地有了追剧的兴趣，电视剧看完过后，更是激发了我拜读原著的渴望，于是乎，我手不释卷、通宵达旦、一气呵成通读了这本书，掩卷反思，心里有悲悯、有感动、有崇敬、有赞叹。奇文共欣赏、好书同分享，在此，我把这本书推荐给大家。 一、书籍概况：《平凡的世界》是中国作家路遥创作的一部百万字的现实主义小说。该书全景式地表现了中国当代城乡社会生活，全书共三部。1991年3月《平凡的世界》获中国第三届茅盾文学奖。第一版于1986年12月在文联出版社出版；第二版于2012 年3月在北京十月文艺于出版社正式发行。 二、作者简介：路遥（1949—1992），原名王卫国，中国当代农村作家。1949年12月23日生于陕西榆林市清涧县石咀驿乡王家堡村一个贫困的农民家庭，7岁时因为家里困难被过继给延川县农村的伯父。文革开始后受影响直到1969年底才回到家里务农。这段时间里他做过许多临时性的工作，并在农村一小学中教过一年书。1973年进入延安大学中文系学习，其间开始文学创作。大学毕业后，任《陕西文艺》（今为《延
河》）编辑。1992年积劳成疾，英年早逝。1980年发表《惊人动魄的一幕》，获得第一届全国优秀中篇小说奖，《人生》、《在困难的日子里》也相继获奖。1991年完成长篇小说《平凡的世界》获得第三届矛盾文学奖，他的作品《人生》被改编成电影后，引起巨大的轰动。 三、主要内容：该书以中国70年代中期到80年代中期十年间为背景，全景式地反映了中国近10年间城乡社会生活的巨大历史性变迁，以孙少安和孙少平两兄弟为中心，通过复杂的矛盾纠葛，刻画了当时社会各阶层众多普通人的形象，深刻地展示了普通人在大时代历史进程中所走过的艰难曲折的道路。在这里自尊与自强、苦难与拼搏、劳动与爱情、挫折与追求、痛苦与欢乐、日常生活与巨大社会冲突纷繁地交织在一起，读来令人荡气回肠，不忍释卷。而书中最引人感动的，还是孙氏兄弟不甘为命运的玩偶，在沉重的生活中发掘自己被禁锢的价值，自强不息的命运主旋律。 第一部：1975年初农民子弟孙少平到原西县高中读书，他贫困，自卑；后对处境相同的地主家庭出身的郝红梅产生情愫，在被同班同学侯玉英发现并当众说破后，与郝红梅关系渐变恶劣，后来郝红梅却与家境优越的顾养民恋爱。少平高中毕业，回到家乡做了一名教师。但他并没有消沉，他与县革委副主任田福军女儿田晓霞建立了友情，在晓霞帮助下关注着外面
《断舍离》经典语录，让自己活得更开心， 没事常看看 导读: 《断舍离》经典语录，让自己活得更开心，没事常看看 1、断，断绝不需要的东西。舍，舍去多余的废物。离，脱离对物品的执着。现在对自己来说不需要的就尽管放手。 2、不管东西有多贵，有多稀有，能够按照自己是否需要来判断的人才够强大。能够放开执念，人才能更有自信。 3、断舍离的主角并不是物品，而是自己，而时间轴永远都是现在。选择物品的窍门，不是“能不能用”，而是“我要不要用”，这一点必须铭刻在心。 4、从加法生活转向减法生活很重要，并不是心灵改变了行动，而是行动带来了心灵的变化。可以说，断舍离就是一种动禅。 5、断舍离，就是透过整理物品了解自己，整理内心的混沌，让人生舒适的行动技术。换句话说，就是利用收拾家里的杂物来整理内心的废物，让人生转而开心的方法。 6、人类最大的罪是不快活，让人变得快活是让一切变好的先决条件。我们很容易让自己随着别人的心情起伏波动，让自己陷入别人的引力圈。其实不应该这样，应该把不快活的人拉到自己的心情快活引力圈里来。 7、断舍离在行为上要先学会“舍”，也就是把不需要的东西全
部扔掉。舍的秘诀，就是完全地以自己为中心，并且以当下为时间轴。因此，1、在考虑物品是否应该被留下时，思考的主语是“我”，而不是物品。2、将与物品的关系比作人际关系，选择对当下的我来说最必要的朋友。更高级别是只选择真正必需、而且自己又喜欢的东西的阶段。扫除：分为收拾，整理，以及表现为扫、擦、刷的打扫。 8、三种扔不掉东西的人：1、逃避现实型——不愿待在家里2、执着过去型——对过去幸福时光的留恋3、担忧未来型——致力于投资未来的不安因素对现在的界定因人而异扔不掉是自己把感情移到物品上面，并因此充分了自己扔不掉=不想扔的机制破烂分三类：1、不用的东西——会念咒的束缚人的淤泥2、还在用的东西——一滩混乱的淤泥3、充满回忆的东西——散发出强大的气场堆积的破烂代表着良心不安的聚集。 9、这些在居住环境里放了好几个月，甚至放了好几年的东西，只不过因为不是生鲜食品所以才没有烂掉。但是如果从机能上来说，它们早已经腐烂了。置身于这样的环境中，就几乎等于是暂住在一个垃圾暂放室。主语到底是“我”还是“物品”？请养成经常如此自问的习惯吧。 10、断舍离是生活的减法哲学，减去多余的物品，认清自我，磨砺感知的本能；俯瞰力是心灵的加法哲学，了解深层需求，相信自我，坚定人生的信念；自在力是人生的乘法哲学，重获生命的自立、自由与自在，解放自我，迈向人生的高境界。 11、就拿断舍离来说，首先出现的是断与舍这种自我肯定、恢
福聚明珠拓客方案 一、人员配置及安排 现有售楼部人员配置情况： 老员工分ABC三组，每组5-6人，合计17人 新员工3组合计20人 人员安排： 通过本轮拓客实战，由老员工带领新员工进行一对一指导，加快新员工学习进步的同时实现案场的大量导客； 分内外场，外场两天一轮换六天为一周期； 每天其中内场一组老员工+一组新员工：新员工协助老员工接待客户，在经历外场拓客的基础上深入的去理解内场销售及接待技巧，提高客户研判能力；其中自然到访按照轮排接待，拓客到访，义务接待； 每天外场两组老员工分别带领一组新员工进行地推式拓客扫街，遵守拓客机制，划分拓客范围，其中新员工可以借此机会实地练习项目销讲； 二、所需物料及相关配合 单页、名片、伴手礼、统一服饰拓客马甲、看房车全天候随时待命； 其中名片钉在单页上，进行身份绑定，锁定客户归属，保障新老员工利益； 三、拓客方式 路口插车：每天外场保证4人插车，选取两个大型十字路口，每个路口双向各一人，待红灯亮起，向停车等待的车主敲窗派发单页及伴手礼；（注：具体执行视路口交警协警管控力度，注意保护自己，不得顶撞公务人员） 地推： 地推层次包括商场，市场，门店，大型地摊； 地推范围包含全县城覆盖式扫街； 下乡： 以乡镇为单位，每个周期每组必须下乡一次，配合宣传车及音响设备进行项目宣传，每组组长带领骨干组员拜访当地村镇的村长等主要负责人，建立并维护关系网，为后期推售策略做铺垫； 四、拓客范围 梳理商铺成交客户样本共计80组
根据数据显示，客户大部分集中于周边乡镇，同时尤其以东南方向为主，后期拓客过程中，以县城中心为原点东西向街道为轴线扫过每条街道（具体参考正阳县城街道排布情况），针对周边乡镇，重点投放在东南两个方向为主； 五、拓客说辞及方法 插车说辞： （略微鞠躬，面带微笑以示尊敬)您好，看一下县城中心福聚明珠最火的商铺，买商铺可以找我，上面有我名片，谢谢；
拓客渠道对比分析 拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种，以下为拓客十二式在项目拓客工作中的实际应用方法： 一、商圈派单 适用项目：中高端、中端及中端以下。 工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。 拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客。 范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。 工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。 工作安排： 1、制定一个完整的拓客计划。 2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核。 3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段。 4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图。 5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客
户信息。 6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气 审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。 二、动线堵截 适用项目：中高端、中端及中端以下 工作周期选择：蓄客期和强销期拓客拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等） 拓客人员选择：大学生 工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户 工作安排： 1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点 2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等 3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等；也可辅以项
不得不知的拓客十二个方法 2014-12-15中国房地产策划师联谊会 拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种，以下为拓客十二式在项目拓客工作中的实际应用方法： 一、商圈派单 适用项目：中高端、中端及中端以下 工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。 拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管
拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准 工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息 工作安排： 1、制定一个完整的拓客计划 2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核 3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段 4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图 5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息 6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气 审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。 二、动线堵截 适用项目：中高端、中端及中端以下 工作周期选择：蓄客期和强销期 拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主
拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等） 工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户 工作安排： 1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点 2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等 3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等；也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式 4、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进 审核标准：无 招式特点： 1、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高 2、对真正有购买意向的准客户说服力很强 三、社区覆盖 适用项目：中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房 工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期
推荐一本好书《平凡的世界》 本文是关于初中作文的推荐一本好书《平凡的世界》，感谢您的阅读！ 路遥生于陕北清涧县一个世代农民家庭，其代表作《平凡的世界》以其恢宏的气势和史诗般的品格，全景式地展现了改革时代中国城乡的社会生活和人们思想情感的巨大变迁，该作获得第三届茅盾文学奖。后因肝病早逝，年仅42岁。 由于路遥出身农村，他的写作素材基本来自农村生活，他始终认定自己是一个“农民血统的儿子”，是“既带着‘农村味’又带着‘城市味’的人”，他坚信“人生的最大的幸福也许在于创作的过程，而不在于那个结果”。所以他认为“只有在无比沉重的劳动中，人才活得更为充实”。他始终以深深纠缠的故乡情结和生命的沉重感去感受生活，以陕北大地作为一个沉浮在他心里的永恒的诗意象征，每当他的创作进入低谷时，他都是一个人独自去陕北故乡的“毛乌素沙漠”，他在那里审视自己，观照社会。 《平凡的世界》这一部伟大的巨著，为我们解说了平凡和苦难，阐释了生活的意义。书中为我们描述的是一个平凡的世界，一个黄土地上的世界。这里生活着一群世世代代面朝黄土北朝天的普通人，他们演绎着一幕幕生老病死、悲欢离合、贫穷与富裕、苦难与拼搏、世事变更的戏剧。是喜剧？悲剧？正剧？也许都有一点。在这本书里，没有华丽的辞藻、没有惊险离奇的情节，没有惊天动地的场面，有的只是平凡的人平凡的生活平凡的感情平凡的故事。 关于苦难的哲学，书中这样表达"……是的，他是在社会的最底层挣扎，为了几个钱而受尽折磨；但是他已经不仅仅将此看作是谋生、活命……他现在倒很“热爱”自己的苦难。通过这一段血火般的洗礼，他相信，自己经历千辛万苦而酿造出来的生活之蜜，肯定比轻而易举拿来的更有滋味——他自嘲地把自己的这种认
紫雨老师 经典语录 这里的学习紫雨老师经典语录摘录自[自然法则狂热者大厅]紫雨老 师与自然法则学员们交流时的精彩语录 整理：四叶草 版权：紫雨老师 版本号：1.0 build 20080530
前 言 四叶草 日期 ：2008‐5‐30
我学习自然法则有好几个月了。在整个学习自然法则的过程 中，我对自己的人生观点有所改变。而且，心灵经历了一次很大 的解构重组。回想起当时的自己对人生这课题是多么的左右为 难、漂浮不定和充满无力感。这段左右为难的日子困了自己二十 多年，以至于自己失去了对未来的方向。 一向以来，我是父母眼中的好女儿。我从小到大无论做什么事 情都顺从他们的指示。他们说一我不敢说二。因为我以往的经验 告诉我：违逆他们的意思的话，一定会受到非常严厉的责罚。这 也是我自己非常抗拒的，我时常都告诉自己说：“听话照做就好 ，不然就会被骂了！”从小学要参加什么课外活动、中学四年级 要选修什么科、中五毕业之后要继续深造还是出来工作，都已经 被父母内定了。 还记得中五毕业时，我想继续升上中六。但最后我还是服从了 父母的安排，到私立学院去就读电脑高级文凭的课程。用了大概 两年半，就出来社会工作。令我最困扰的时刻其实就是找工作和 应征的时刻。当时的我总是有一种很强烈的“不够” 的感觉——经验不够、学历不够；这个不够，那个不够。。。诸多限制！这 种匮乏的感觉一直维持了三个月，最后才找到了现在这份工作。 刚开始时，我对这份工作感觉还蛮不错。但是随着心境的改变 ，我渐渐对这份工作感到压力。会有压力是因为开始意识到
自己 所喜欢的工作类型，与自己的天赋秉性并不相符。同事们对公司 的批评和责备声浪越来越大，导致我也跟着对这份工作产生了很 强烈的抗拒感。
兴茂·悠然蓝溪拓客方案 一、前言 营销问题：如何改变现状如何完成33亿的销售目标实现资金回笼 应对措施：悠然蓝溪在区位/规模/配套/学区/医疗/环境等方面已大势已成， 目前的核心就是客户的来访量和成交转化率。 二、拓客的目的及标准动作 1、拓客的背景及目的 根据悠然蓝溪项目的客户群体分布特征，2018年悠然蓝溪项目渠道应以“巩固六安，深耕合肥”为核心战略，做好全面布局； 2018年悠然蓝溪项目全年指标超过33亿，合约5512套房源，上访需求约181080组，日均上访量约需503组。要完成如此巨额指标必须通过渠道全资源整合，组合式“出拳”方能致胜。
2、拓客的方式 社区巡展：根据客户地图对六安、合肥、霍邱的重要社区进行定期巡展； 商圈临时外展场+派单：对合肥、六安、霍邱的主要商业网点采用发单宣传，派发小礼物及景区一日游宣传等获取客户资料，摆台接受咨询及诚意登记定向约访等方式； 大客户团购：成立大客户专案组，分片、分区有序进行企业客户拓展； 电话call客：购买六安合肥霍邱等区域200万条有购买力的客户信息； 竞品拦截：确定区域内竞争楼盘，绘制路线图，确立竞品拦截路线； 周边市、县路演：配合营销节点及节假日，在周边县市开展路演活动，扩大拓展区域； 销售联盟的建立：确定全员营销政策，确定下线，每月开展培训及活动，吸引客户； 老带新：奖励政策的制定和释放、老客户维护（活动邀约、客户问题处理）。
二、拓客的任务分解及考评 1、拓客目标制定 销售指标：亿元，销售套数：5512套； 按3%的行业通用成交率测算约需客户183733组；每天约需拓展503组客户，除去案场自然上访10组（成交率以6：1计算），每天渠道总拓展应不低于450人。 2、拓客目标分解（自建团队、分销团队） 拓客目标分解
客户拓展方案 一、项目介绍 二、为什么要拓客 1.根据项目总体规划定位和策略，2011年我们需一鸣惊人！在当地乃至周边地 区形成轰动效应； 2.根据开发进度和总体营销报告确定的开盘时间，我们蓄客时间较短，蓄客任 务重，那么采用拓客方式势在必行！ 3.项目虽然位于当地新区，但地段仍较偏远，必须通过多元化的拓客方式进行 最直接的点对点宣传，传播项目调性和形象，并在很大的程度上形成口碑宣传； 4.周边竞品大盘云集，均为差不多开发及开盘时间，竞争激烈。 三、拓客思路 1、从地理关系上看，项目客户拓展区域应该是：先当地市区，再到周边市、县，最后周边乡镇，这样一个由中心向边缘扩散的顺序； 2、从客户认知过程和推广的顺序来看，首先有项目形象的出街，然后再有项目信息的陆续释放；最后才是点对点式的客户拓展 但考虑到本项目的特殊性（集客时间短、开盘任务重），项目推广全线铺开前，小范围拓客试水市场，也是不得已而为之的举措，但前提是，必须有项目形象出街作铺垫。 三、丰富拓客形式
四、具体拓客内容和分解 一）商圈临时外展场+派单 1、时间：7.16~2012.2.28，17:00~20:30（周一~周日） 2、地点： 3、进行方式：采用发单宣传，派发小礼物留取客户资料，摆台接受咨询及诚意登记定向约访等方式；配合路演造势，每外展点每周各一场暖场活动（暖场活动建议在周五或周六）。 4、人员搭配：置业顾问3人+派单人员6人 置业顾问3人+派单人员6人 置业顾问3人+派单人员6人 5、拓客目标：1500组 6、前期准备
7、物料准备 二）社区巡展 1、时间：7月16日~11月18日，9:00~10:30（上午） 15:00~16:00（下午）、17:30~20:30(晚上) 2、地点：（社区名单详情见附表）
好书推荐 《平凡的世界》 《平凡的世界》由路遥先生所作，是一篇百万字的长篇小说，于1991年荣获第三届茅盾文学奖。这部小说以恢弘的气势和史诗般的品格，全景式的表现了改革时代中国城乡的社会生活和人们思想感情的巨大变迁。此书共分为三部，每一部的情调都是如此的突出，有些情节就如同您身临其境，亲身体验一般。读完后就如同你到那里去和那样的人打过交道，作为一个全局式的观览者，能看到其花开花落，人聚人散，会时而感到欢愉，十二感到悲感。那样的酸甜苦辣之味，不得不说，身于这世界，却到那世界去生活了一番，不管是在精神世界上，情感世界上都是一次巨大的升华，巨大的收获。 书中的主人公们，如孙少平、孙少安、田润叶、田晓霞，还有那些处于政界的政客们，都是书中世界的脊梁，有了他们情感生活的渲染，有了这些在这个世界里叱咤风云的人物，才使得这里有了生机，有了活力，有了永垂不朽。特别是属于少安、少平的面对困难，不怕苦，不怕累，就是天压下来腿也不颤抖一下的精神。使得我的人生观有了极大地进程。 本书中的爱情、亲情、友情也是比较丰富多彩的。有生死离别之爱，有相互依偎之爱，还有孤独相思之爱。亲情呢，有少安、少平的孝敬父母之情，有玉厚老汉的爱子如海深之情，也有少平的心疼妹妹兰香之情。友情在我看来，就是少平和金波之间的那种知心友情，简直就应该叫做生死之交。 任何东西别人都可以把他说的天花乱坠，但是真正的还是要自己去体会，去深思。因此，你应该去读读这本好书——《平凡的世界》 2《活着》 《活着》是余华的惊世之作，德国《柏林日报》评论称“此书的价值无法用任何评论的词语来形容，‘伟大’这个词在这本书面前也显得渺小”。能塑造一个既能反映一代人，又代表一个名族的灵魂人物，堪称是一个罕见的文学成就。余华这部划时代的家族悲剧《活着》，你只要读到一半，就已经确信它是不朽之作了。 这部作品的题目叫《活着》，作为一个词语，“活着”在我们中国的语音里充满了力量，它的力量不是来自于喊叫，也不是来自于进攻，而是忍受，去忍受生命赋予我们的责任，去忍受现实给于我们的幸福与苦难，无聊与平庸。作为一部作品，《活着》讲述了一个人与他命运之间的友情，这是最为感人的友情，因为他们相互感激，同时也相互仇恨打；他们谁也无法抛弃对方，同时谁也没有理由抱怨对方。他们活着时一起走在尘土飞扬的道路上，死时又化作雨水和泥土。与此同时，《活着》还讲诉了人如何去承受巨大的苦难，就像中国
断舍离经典语录100条 断舍离经典语录100条第1段： 1.如果能真的留下必要的物品，那么分类收纳物品之类的技巧也就没什么大的用处了。 2.如果不改变平日的生活习惯，就得不到根治。 3.在研究物品是否应当被留下时，思考的主语是”我”，而不是物品。 4.断舍离，就是透过整理物品了解自我，整理内心的混沌，让人生舒适的行动技术。换句话说，就是利用收拾家里的杂物来整理内心的废物，让人生转而开心的方法。 5.“可惜”不是不用扔东西的赦免令，并且对物品的爱惜之情，要让它成为物品循环的原动力。 6.如果你对别人的东西比对自我的还在意，就说明你对自我太放松，对他人太严格。 7.对人类来说，比起生存需要来，归属认同等需要更为强烈。 8.基本来说，让房间乱七八糟，把屋子搞得一团乱，粗暴地随便乱堆东西，就相当于赋予了自我否定自卑的能量。 9.在断舍离当中，比起凌乱，堆积了聚焦于过去和未来的物品才是问题。 10.不管东西有多贵，有多稀有，能够按照自我是否需要来确定的人才够强大。 11.觉得多长时间属于”此刻”都能够，是每个人的自由；可是必须要有对自我而言最适宜的”此刻”。要是能在
实施断舍离期间，发现最适宜自我的”此刻”，那自然是最好可是了。 12.根本没有必要消除种异样感，如果能够意识到让自我感到异样的原因，所以而卸下包袱，或是对此有所领悟，那么就不会徒增剩余的压力了。 13.断，断绝不需要的东西，舍，舍去剩余的废物，离，脱离对物品的执着，此刻对自我来说不需要的就尽管放手。 14.把物品一次元收拾干净了，以往一向阻碍视听的东西没有了，就能够看得更清楚，就能开启通往更深次元的通道。 15.断，断绝不需要的东西。舍，舍去剩余的废物。离，脱离对物品的执着。此刻对自我来说不需要的就尽管放手。 16.在断舍离里，”扫除”明确地分为上头所说的那种收拾，需要利用收纳术的整理，以及表现为扫擦刷的打扫。三个词的意思几乎是完全不一样的。 17.从加法生活转向减法生活很重要，并不是心灵改变了行动，而是行动带来了心灵的变化，能够说，断舍离就是一种动禅。 18.经过不断地筛选物品的训练，当下的自我就会越来越鲜明地呈此刻自我的眼前，人也就能以此确定出准确的自我形象。 19.断舍离会遏制人类种不知不觉只靠本能与物品打交道的行为。 20.选择物品的窍门，不是“能不能用”，并且“我要不
房地产拓客方案 一、加强对置业顾问的管理： 1、对置业顾问进行日常行为、礼仪规范和纪律管理。 2、对置业顾问进行业务培训。 3、制定置业顾问发单任务，保障整体销售的正常进行。 4、对置业顾问进行考核并监督其不断改进。 二、加强对拓客人员的监督： 1、打电话抽查现场情况，或者事后通过其他渠道反馈信息。 2、主管现场监督，遇到有应付、草草了事者当场给予纠正，并要求这样的事情不再发生。 3、对已拓客的地点进行抽查。 4、拓客后提交拓客日志（包括派发哪些单位，派发多少张单页，留电量等等）。 三、保持良好的纪律： 1、准时到达派单地点，不迟到、不早退。 2、听从指挥，对分配的工作地点不得挑三拣四。 3、电话保持畅通，遇事及时沟通，主动向主管汇报。 4、工作认真负责，耐心细致不得草草应付。 5、要团结一致，要具有执行力。
6、拓客当天要进行拓客总结，并提交拓客日志。 四、丰富拓客方式： 1、根据派发项目的地理位置、周围的配套设施以及购物中心等优势,本着客户的就近原则的特点，因此要把项目所在地区做为宣传的重点。 2、根据每期宣传推广内容的重点，寻找目标客户，进行有针对性的拓客。 3、威海大部分楼盘在价格上具有一定的优势，总价较低，符合大的购房群体——工薪阶层的需求，因此我们将在人流较为集中的地区进行拓客。 4、针对派发楼盘的概况、位置寻找主要街道或是商业区行人，再有就是对周边的主要区县进行宣传，扩大推广范围。 5、面向大型个体业户集中地，进行集中宣传，或者组织团购也可。 6、根据置业顾问自己的经验或人际关系，也根据楼盘的实际情况，对准客户比较集中的地区比如市区为中心向周边扩散，自己把控，进行推广。 7、在早、中、晚人流量最大的时间段，占据主要街道、商业区大型商场门口、大型企业进行宣传。 8、定岗定人在企事业单位上班或是下班时间进行派单，主要目标大型企事业单位，办公写字间，机关单位，以此挖掘准客户。同时协助项目的团购活动，进行适当的宣传。 五、未来发展模式 1、随着项目的增多，拓客的工作重点有三大部分：第一公司置业顾问分成若干个组，每组设主管一人，组员若干，所负责项目固定；第二把各个项目置业顾问的客户资源进行整合，
不得不知的拓客十二个方法 拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种，以下为拓客十二式在项目拓客工作中的实际应用方法： 一、商圈派单 适用项目：中高端、中端及中端以下 工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。 拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管 拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准 工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息 工作安排： 1、制定一个完整的拓客计划 2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核 3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段 4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图 5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息 6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气 审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。 二、动线堵截 适用项目：中高端、中端及中端以下 工作周期选择：蓄客期和强销期 拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主 拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等） 工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户
断舍离经典语录 导读：1、物品是一面映照你自己的镜子，它所照出来的是那个你想当做不存在、不愿承认的自己。 2、在断舍离的最初阶段，如果抑制不住地出现"好可惜啊"、"良心不安"之类的感觉，想一想这些"因为不扔东西而造成的损失"，你的感觉就会好很多。 3、断舍离的主角并不是物品，而是自己，而时间轴永远都是现在。选择物品的窍门，不是“能不能用”，而是“我要不要用”，这一点必须铭刻在心。 4、和自己喜欢的东西生活在一起。这样的话就是达到了“断”。 5、收拾，是一种筛选必要物品的工作。在筛选必要物品时候，我们要考虑两个维度，一是我与物品的关系这条关系轴，另一个是当下这条时间轴。换句话说，收拾就是要扪心自问某件物品与当下的自己是不是确实有关系，进而对物品进行取舍、选择的过程。 6、断舍离认为，在扔东西的时候，要把"对不起，谢谢"这样的情绪表达出来。跟那些被你扔掉的东西说说话，做个告别，可以让人更快地整理心情。 7、在避免囤积物品的同时，人对物质的欲望也就淡薄了，反过来，精神世界异常丰富起来。 8、如果能够认为一切物品都是向地球借来的，就能自然而然地涌出感谢与敬畏之情。
9、如果你对别人的东西比对自己的还在意，就说明你对自己太放松，对他人太严格。 10、每天都在用的东西非常容易作用于潜意识。 11、物品其实是物与感情的综合体。即便是同一件东西，自己在这件东西上赋予的感情至关重要。可包含负面感情的物品还是太过沉重了，毕竟我们没必要给我们的人生背上如此沉重的包袱。 12、再接下来就是一些装饰性的给别人看的空间了，这种收纳空间只能放一成东西。减少物品的数量，这样不管是多狭小的旧房子，都能自然而然地营造出高品味的感觉。 13、因此，从今以后也要扔掉那些多余的信息，只选择自己能够付诸行动的信息。尽早从头脑的"便秘"中解脱出来。 14、要成为活在当下，能够立刻付诸行动的人。我想，成功者就是那些能够真正实践的人。 15、我们会在不知不觉中掉进折扣的陷阱，完全忘记了"东西是不是合适自己的品味"。 16、我觉得他们多半是刻意让自己变得没感觉的，虽说不能一概而论，但生活在这种环境里的人，多数都曾经历过强烈的孤独感。寂寞、悲伤的感觉会让他们更痛苦，所以他们干脆封闭了感觉的闸门，让自己麻木不仁。 17、先诊断出物品从你身上掠走了多少能量，然后通过筛选物品的行动，实现自我完善，这就是断舍离的精髓。
方案一:一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。 方案二:年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。 方案三:沐足5元一次(仅限一次)然后推广全年沐足卡，1880元99次(要预约)，不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。 方案四、年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。 说明:以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。 方案五:高端美容院是否可用这种低门槛方法呢?当然可以，如一高档店促销设计为3-8万的卡的基础上，加入一个1888元准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。 限时限量来体现机会。
低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法 类似方案还有许多:如与 "三.八"，只花"38"元的促销标语，美容院全部服务项目"38元"特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。 透支法 1、储值卡:现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为:凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大; 2、保值卡:消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票; 3、任选卡:消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不限项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。
《平凡的世界》推荐 稿
今天我想为大家介绍的是我最喜欢的一本书——它就是被誉为“茅盾文学奖皇冠上的明珠”的《平凡的世界》， 首先我想帮助大家了解一下这本书的内容，因为这毕竟不如哈利波特那样令人熟知。《平凡的世界》一书以黄土高原深处一个普通的自然村落为着眼点，通过对孙、田、金三大家族的普通人物生活延展开来，由农村互动到城市，从文革后期跨越到改革开放前期，作者难能可贵地向我们展示出一幅从1975-1985年，历经十年的乡土画卷。书中小人物的悲欢离合、喜怒哀乐，中国乡土的沧桑变迁无不被作者描写得淋漓尽致，透过表面描写去挖掘该书的主题，我们更多的是学习到了一种关注：关于我们的乡土、我们的社会、我们每一个人在时代跋涉前沿中的苦苦挣扎！ 我之所以想向大家推荐这本书的原因，一方面是因为这本书本身所带给我的启示和感悟十分的深刻，另一方面则是因为这本书的作者路遥的人格魅力使我深深地折服。我希望能和大家一起分享这一个精神宝库。 孙少安：有句老话说：“穷人的孩子早当家”，孙少安无疑是个中翘楚，贫穷,失学,失恋这些命运使他更早地领略到了挫折和不幸,而城乡差别,习惯势力使他的奋斗之路充满了重重荆棘.但是面对打击,他不气馁,不忧伤,勤于思考,敢于进取,认定自己的目标而奋斗不息.孙少安曾经说过，他也许一辈子就是个普通人，但他要做一个不平庸的人。随着他那句“在双水村做一个出众的庄稼人”誓言的实现，作为旁观者的我，也会思考着人生的出路。 “我们可以平凡，但不能平庸”这句话已是耳熟能详，但是怎样才能做到不平庸呢？在我看来，有坚定的理想和信念，有执着的追求和渴望，便是不平庸的开始。
“生活不能等待别人来安排，要自己去争取与奋斗！”如果你不想把自己交付给平庸，不妨趁着这美好的大学时光好好接触各方面的知识，树立奋斗的目标并为之付出努力，也许不平庸的人生之旅就会就此展开。宰相刘罗锅在和绅临终前对他说：“其实，每个人的结局，都是他自己一手精心设计的。”当我们读到这里的时候，我们都应当好好想想，如何使自己有一个好的结局。 孙少平的一生更是体现了平凡人生的辉煌意义,他从一名高中毕业生成为一名煤矿工人,其间经历了波澜壮阔的人生历程.贯穿他的思想的主线就是奋斗不息,坚韧不拔,无论面对何种挫折,他都能平静接受,对生活充满了希望..虽然他和田晓霞的爱情以悲剧结束了,虽然他因矿难而毁容，但是他仍然能承受所有的一切.勇敢真诚地面对生活.从他身上我深刻理解了苦难的意义。 在经历重重苦难后，孙少平曾感慨说：自己经历千辛万苦而酿造出来的生活之蜜，肯定比轻而易举拿来的更有滋味。书中说：“人的生命力，是在痛苦的煎熬中强大起来的。”“命运总是不如人愿。但往往是在无数的痛苦中，在重重的矛盾和艰辛中，才是人成熟起来。”事实上，在我看来，正是这无尽的苦难，赋予了这本书生命力与真实。孙少平在各种严酷环境中默默承受独自奋斗的经历正是这部作品的迷人魅力所在。我想，在场的各位也都明白，历经风雨的野草永远比温室里的花朵更能适应自然界的生存法则。人类也是如此。所以，当你遭受挫折时不妨当作是自我的磨练，是你适应社会生活的必经之路。也许你会有更多地勇气来战胜它。 从细小的情节中，我对情感也有了一定的领悟。