STP：品牌营销战略制定三要素
STP理论即市场目标定位，是战略营销的核心内容。STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。
根据STP理论，市场是一个多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应对市场进行细分，进而确定自己的目标市场，并向目标消费者传达企业的品牌及定位信息，在他们心目中占据有利地位。
（一）S—细分
市场细分是指根据消费者的差异化需求，把某个产品或服务的市场细分为一系列的子市场，并从中选择最适合自己的目标市场。
企业可以从三个方面进行市场细分：品类细分、 人群细分、 地区细分。
品类细分：如洗发水，可以根据产品特点细分为去屑、防脱、护发等品类。
人群细分：可以根据年龄性别，收入情况，文化程度，性格特征等情况进行细分。
地区细分：通常有两种方法，一是根据地区消费水平把全国市场分为四线，像上海、北京就是一线市场，农村地区则属四线市场；二是根据地理位置细分。
细分中的三个误区
1、品类误区：什么都想卖
一个人要获得成功，就要做自己最擅长的事。同样道理，企业要在市场中成功，就得卖自己最具竞争优势的产品。要认准自己的地盘，选准自己的品类，集中突破，在某个细分品类做到最好，而不能什么都想卖，什么市场都想要。那样的话，企业将不可能拥有任何核心竞争力。
2、消费者误区：想讨好所有人
要搞清楚自己的目标消费者是谁，界定自己的目标消费者，把你的产品卖给这些人，而不是所有人。要把产品卖给所有人，结果必然导致产品没有针对性，不能满足消费者的个性化需求，同时也会造成企业在策略和传播上的错位。所谓贪多必失，如果你谁都想卖，结果很有可能就是谁都不想买你的东西。
3、地理误区：总想全面开花
大部分企业资源是有限的，不大可能一下子做全国的布局。如果没有强大的资金实力作支撑，一开始就急着去做全国市场，很可能就会把自己有限的资源和力量给分散了，反而费力不讨好。
stp案例分析
D
2.人口因素：多以女性为主，但当今男士护肤的崛起也为化妆品行业带来新 的生机与活力。
3.消费者心理因素：护肤，让自己变美是当今社会年轻人的一种普遍心理， 而外国的品牌更加会吸引大批的客户。
4.消费者行为因素：日用品，购买周期在三到四个月（主要视产品类型而变 二、目标市场选择北京、上海、天津、香港、广州等这些经济发达的一二线城市是非常好的投 放目标。人口密集、经济发达都意味着消费者有良好的购买力。香港也是作为主 要投放目标，其免税里力度会吸引大批的消费群体。科颜氏这个品牌正式进军内 地，一标志着忠诚的消费者人群支持该品牌。
三、市场定位 科颜氏主打全天然原料，高保湿为主打，辅以美白功效的其他功效的产品。
因为主打纯天然，所以会吸引大批易过敏皮肤的消费者。
一些不足：同类产品较多，竞争较大。
个人建议：围绕主打核心，推出明星产品。
第二部分 一、影响产品定价的因素 1.市场需求及变化 2.市场竞争格局 3.政府干预程度 4.商品的特点 5.企业状况 二、经营目标对价格的影响 科颜氏目前主要的消费群体是年龄在18 到40 岁的女性，同时兼顾男性消费 者需求，由此来调动价格，可能会让消费者觉得小贵，但却觉得很值。
科颜氏在整体商圈的定位是中高端层次，所以价格要与东类比低端产品作区 分，这样也会给消费者带来心理上的慰藉。同时这种定位的方法也可以给企业带 来最大化的利益。
当然，我们受众的消费群体的购买力也是需要我们去创造和累积的。
三、选择定价方法 成本价格=固定成本+可变成本 出厂价格=生产成本+税金+企业期望利润+营销费用 在制定产品成本价格是，从两方面
考虑，一是从成本价到出厂价，二是从出 厂价到零售价。从企业内部看，影响价格体系形成的因素有：生产成本，销售费 用，其他费用及利润。
四、产品批发零售价格建议方案 1.保持长期稳定价格，可在区域内做促销活动。
2.全国统一售价，地区有差异性的小幅差价。
营销策略完整版stp营销战略讲解
STP营销策略是营销学中常用的一种市场定位和目标市场选择的方法。它的含义是：市场细分（Segmentation）、目标市场（Targeting）和定位（Positioning）。通过STP策略，企业能够找到适合自己的目标市场，并通过针对性的定位策略将产品或服务差异化，从而更好地满足消费者需求。下面将分别介绍STP营销策略的三个步骤。
市场细分是指将整个市场按照消费者的需求、特征或行为进行细分，从而将市场划分为若干具有相似特征的小市场。市场细分的目的是为了更好地了解消费者的需求与偏好，便于企业在产品开发、定价、销售渠道等方面进行有针对性的决策。常见的市场细分方法包括：地理细分、人口统计学细分、行为细分等。市场细分后，企业可以更好地了解目标市场的特点和需求。
目标市场是在市场细分的基础上，选择一个或多个最有利于企业发展的市场进行重点开发和经营。目标市场的选择应该基于市场规模、增长率、竞争程度和企业资源等因素的综合考虑。目标市场的选择要在竞争分析、企业资源和能力评估以及目标市场需求与企业产品适配分析的基础上进行，以确保企业能够在目标市场中获得竞争优势。
定位是企业在目标市场中通过产品或服务的差异化来塑造自己的形象和竞争优势。通过定位，企业可以创造独特的市场地位，使消费者认可和接受自己的产品或服务。在进行定位时，企业需要考虑市场定位的目标、差异化的选择和定位策略的传达方式等。定位策略可以采取产品特性定位、用户定位、品牌形象定位等方式，重点是确定自己在目标市场中的竞争优势，并通过有效的传播手段将其传递给消费者。
在执行STP策略时，企业需要注意以下几点。首先，进行充分的市场调研和数据分析，确保市场细分的准确性。其次，确保目标市场的选择与企业资源和能力相适应，避免资源浪费和市场错配。最后，在定位策略中要注重创新和差异化，在激烈的市场竞争中脱颖而出。
总之，STP营销策略是企业制定市场定位和目标市场选择的重要工具。通过细分市场、选择目标市场和进行差异化的定位，企业可以更好地满足消费者需求，获取竞争优势，并在市场中取得成功。
STP战略为企业制定营销策略
建筑工程学院 土木工程（道桥）
STP战略即市场细分（S）选择目标市场( T ) 市场定位( P )合称为STP战略。在市场经济环境下，企业的生存与发展离不开市场。企业要更好地在激烈的市场竞争中开展生产经营活动，必须对整个市场进行分类，选择有效供给与有效需求能够最佳匹配的市场部分作为目标市场，在目标市场上为产品确定适当的竞争位置，实行目标市场营销策略。首先要做的就是对消费者进行分类，这个分类过程就是市场细分，这也是企业选择目标市场的前提和基础。
一、市场细分
市场细分，即市场细分化，是指企业根据市场需求的多样性和消费者行为的差异性，把整体市场划分为若干具有相似特征的消费者群体，从而确定自己的目标市场的活动过程。市场细分有利于企业巩固现有市场阵地，有利于企业发展新的市场机会，选择最有效的目标市场，有利于企业提高竞争能力，有利于企业产品的适销对路。
而市场细分的依据可分为两个部分。一、消费资料市场的细分因素，可具体归结为地理因素、人口因素、心理因素和行为因素。二、生产资料市场的细分因素，如用户地理位置细分变量、最终用户细分变量、用户规模细分变量、用户购买方式细分变量。市场细分的原则：可衡量性、可进入性、效益型、稳定性。
市场细分通常要按照步骤进行：（1）选定需要细分的产品市场范围。这是市场细分的前提。（2）选择市场细分的标准和变量。（3）选择细分因素中的具体细分变量进行专项调研，初步划分市场。（4）评价和调查初步结果。（5）分析和估计各细分市场的规模和性质。（6）选择细分市场。
二、选择目标市场
所谓目标市场就是企业最有能力或相对优势参与营销活动以达到营销目标所选定的细分市场。选择目标市场就是把企业具有优势的资源能力、营销特长与现有需求容量大、潜在需求也大的细分市场相互匹配的决策过程。
通常企业在选择目标市场时需要依据一定的要求或标准对细分市场进行评估。1、细分市场的规模和增长潜力。2、细分市场要有一定的购买力。3、市场竞争状况。4、企业开拓市场的能力。
