2013.8.30 陈湛匀教授 成熟型企业商业模式分析(上)

2013.8.30
陈湛匀教授 成熟型企业商业模式分析（上）
今天《湛匀妙语》的节目上，著名经济学家、上海市投资学会副会长陈湛匀教授就“成
熟型企业商业模式分析”发表演说。陈教授提到： 一个企业为了做强做大，突然盲目的多
元化，这样，会有很大的风险。实行适度的多元化是可以的，但多元化的产品或服务一定要
和企业的主要产品或服务形成有效半径。什么叫有效半径呢？指的是企业做的新东西，比如
市场、技术还有产品或服务，要和主业高度相似，形成有效半径，这样的企业才能做好，才
能做强做大。一般来说，对于成熟型企业，怎么做强做大，就要运用一个技巧——兼并收
购。

以下是陈教授的部分观点实录：
如果这个企业是成熟型的企业，企业运营到一定阶段，它从成长型企业逐渐走向成熟型
企业，商业模式也就逐渐成熟，但在这时企业容易犯两类错误。第一类错误，固守原来的模
式，因为原来模式赚钱，所以盲目认为以后坚持这么做也会成功；第二类错误，原来赢利不
多，以后要赚的更多，那就多元化。事实上，实行多元化，盲目投资，结果往往是驾驭不了
新的商业模式，致使企业走向死亡。很多企业，为了拓展发展途径，追求多元发展，所以这
个做做，那个做做，自己却逐渐走向灭亡。作者认为首先一定要把自己的资源聚焦在某一点
上，用专业的心做专业的事，某一点虽然小，但产品做好了，就有可能做到区域第一，区域
第一就有可能做到行业老大中国第一，于是可以走出中国，走向世界，就可能走向世界第一。
走向世界第一，就占领了全球市场，占据了市场主动。
聚焦加专注，才是企业做强的秘诀。把资源聚焦了，也就是把核心价值聚焦了，加上专
注，这个企业肯定能做强；要做大的一个秘诀，就是要突破地理位置，不断跨出地理位置，
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而不是在品线上不断扩展产品线的范围，走出自己家乡，走出中国，走向世界。
一个企业为了做强做大，突然盲目的多元化，这样，会有很大的风险。实行适度的多元
化是可以的，但多元化的产品或服务一定要和企业的主要产品或服务形成有效半径。什么叫
有效半径呢？指的是企业做的新东西，比如市场、技术还有产品或服务，要和主业高度相似，
形成有效半径，这样的企业才能做好，才能做强做大。一般来说，对于成熟型企业，怎么做
强做大，就要运用一个技巧——兼并收购。对那些可能产生上下游威胁的，企业就可通过
并购方式进行解决，比如潍柴动力。就是一个不错的成熟型企业商业模式案例。