工作计划表
东宏时代广场项目建议书
目录 第一章、项目概述 第二章、项目名称和选址 第三章、项目规划建设方案 第四章、项目建设条件 第五章、物料消耗与供应 第六章、项目建设周期与日程安排第七章、投资估算及资金筹措 第八章、资源开发及综合利用分析第九章、生态环境影响分析 第十章、经济影响分析 第十一章、结论
第一章、项目概述 一、项目背景 为了响应政府号召，推动城市发展新进程，促进城市生态环境改善、促进城市生活生产环境改善和经济社会可持续发展，打造区域新中心。铜梁区东宏时代广场，新建商业集中区。随着铜梁新城核心区工程的建设，东宏时代广场的开发建设将成为新的投资热点和经济增长点. 东宏时代广场位于新城核心区中心商圈，地理位置优越，商机无限。 二、项目历史条件 1、宗地简介 宗地位于铜梁新城核心区，规划用地性为商住建设用地，可用来开发中高层居住性建筑和商业，宗地面积为100亩，位于金龙大道与中心路交汇处，四周为建设中城市商圈及大型住宅区，地理位置优越、交通便捷。 2、项目概况 项目名称：时代广场 建设地点：铜梁区中兴东路788号 建设规模：29.11万㎡ 占地面积：100亩
容积率：3.0 绿地率：50% 建筑密度：60% 2、项目提出的理由和过程： 东宏时代广场位于铜梁区中兴东路788号，处于铜梁新城核心区商圈，随着城市发展需要，传统的社区型商业已不能满足城市发展的进程，且人们出行、消费等生活习惯的改变，急需新型的购物中心商业替代传统的社区商业模式，为了给市民创造一个良好的生活环境、改善市民生活条件，市政府决定在该项目拟建一个以五星级酒店和大型购物中心为一体，高级公寓楼与写字楼配套的商业综合体，项目选址交通方便，建设条件基本具备，待项目批准后、建设手续完善后即可开工建设。 3、建筑设计指导思想和原则 项目规划的指导思想是从整体结构上把“以人为本，创建和谐社会”作为核心理念，把打造商业新中心放在首位，进一步完善城市生活配套设施，创造出高质量的生态景观环境，形成独特的商业格局，另一方面还遵循节约土地资源的原则，充分利用拟建项目的现有地形特征，合理布置用地和交通网络，形成具有区域特色的空间结构，规划五星级酒店与大型购物中心相结合，考
计划审核人：计划审批人： 主题词：营业部提交月度重点工作计划通知 送：董事长、副总经理、销售总监 打印：童波校对：田国栋共印2份存档（二）篇三：表5：工作排期表(对外) 状态：紧急重要常规 工作排期表 客户公司：联系人：联系方式：项目名称： 填表时间：填表人：篇四：monthly spot plan(月度媒介计划表) 无锡市中大广告有限公司月度媒介计划表(monthly spot plan) client（客户）：上海同田生化 schedule no.（排期表编号）： target audience（目标观众）：中年妇女 brand（品牌）： sec. target（次要目标观众）： copy name（版本名称）： copy length（版本长度）： 篇五：2013年上半年销售工作排期表-1 浙江国际商贸城——2013年1月-2013年6月营销计划（汇报稿） 2012年1月19日驻马店浙江国际商城 2013年上半年销售工作排期 排期： 一、销售工作的两个阶段 二、销售工作重点 三、行销部的工作重点 四、销售推广计划及推广渠道 五、公寓销售道具准备工作 六、公寓推广工作 七、公寓开盘 八、浙江国际商城一期五金家居建材市场开业 浙江国际商贸城 排期内容： 一、销售工作分强销期和持续期两个阶段进行: 时间：从2013年1月18日——2013年5月13日（母亲节） 1、2013年1月18日——2013年2月24日为开盘强销期， 2、2013年2月25日——2013年5月13日为持续期 二、销售工作重点： （一）、第一阶段销售工作重点： 时间：2013年1月18日——2013年2月24日为开盘强销期， 1、加强已购客户的签约速度，快速回笼资金 从1月18号起开盘购房客户签约时间已经到期，案场的工作主要以签约为主； 为避免出现ab区和cd区签约拖拉现象，这次签约会提前五天进行通知，并明确要求客户7天之内必浙江国际商贸城 须来签约，否则所有优惠取消（特别是当天砸蛋中奖客户），以此来加快签约进度，个别特殊情况客户酌情延期，但要适当提高门槛。 2、利用1月13号开盘影响力、快速去化剩余房源 在签约工作正常进行的情况下，利用开盘影响力，针对春节返乡人群进行“定向爆破、定点清除式”推广方案（推广方案中有细述），达到集中轰炸的强大效应，大量增加现场来访，提高剩余房源去化率
房地产项目开发计划管理套表格内附包含工程节点计划编制等大表格 GE GROUP system office room 【GEIHUA16H-GEIHUA GEIHUA8Q8-
项目开发计划管理制度（试行） 第一条目的 为规范计划管理流程，提高整体计划管理质量，提高公司整体运作效率，制订本制度。 第二条适用范围 本制度适用于上海土地获取后项目开发计划的编制、执行与管理。 第三条定义 项目运营计划——获取新项目后上报总部决策（II）计划中明确的项目经营计划；项目年度指导性经营计划——年初（5月）根据公司次年年度经营指标制定的项目次年年度指导性经营计划； 项目年度经营计划——年末（10月）根据公司次年年度经营指标制定的项目次年年度经营计划； 项目开发节点计划（动态计划）——围绕项目开发确定的各阶段主要控制节点（70个节点）计划 A类节点——项目开发节点计划中的重要控制节点； B类节点——项目开发节点计划中关键路径上的重要任务，专业、部门间的主要接口工作；
C类节点——项目开发节点计划中影响较单一的节点，其变化不影响后续重要节点。 集团项目运营管理平台——一由集团开发综合项目工程、销售、成本、结算、规划、资源、资金等信息的管理平台。 项目计划信息平台——由上海公司开发对项目开发主线上的主要工作时间节点进行集中管理的信息平台。 上海沟通协作平台——由上海公司开发对沟通信息集中管理的信息平台。 第四条计划管理职责 4.1产品决策与计划管理委员会：负责指导公司各项目制定或修订项目年度经营计划；负责项目开发节点计划的审批与调整；负责项目A类开发节点计划的变更审批。 4.2事业部/项目部：负责项目开发节点计划的编制与上报；负责项目开发各阶段的计划落实与协调； 4.2工程管理部：负责项目开发节点计划的审核与备案；负责项目开发节点计划执行情况的跟踪、反馈及评估，参与重要配合工作的协调； 4.3财务管理部：负责对事业部/项目部年度经营计划进行审核并对执行情况进行监控；
房地产项目商业计划书 Revised by BLUE on the afternoon of December 12,2020.
XXX房地产项目商业计划书 项目单位：XXX房地产开发有限公司 联系人： 电话： 电子邮箱： 地址： 邮编： 编制时间：年月日 保密须知
本商业计划书属商业机密，所有权属于XXX房地产开发有限公司。其所涉及的内容和资料只限于具有投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定： 1.若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回； 2.在没有取得XXX房地产开发有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人； 3.应像对待贵公司机密资料的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 4.本计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 商业计划编号： 收方签字：
发送日期： 收到日期： 目录 第一部分计划概要 1.1公司简介...（公司的基本情况、愿景与战略、战略保障体系、商业模式与资质、行业地位与成就、资源储备与优势） 1.2项目介绍...（融资项目基本情况、项目现状、项目规划、项目优势、预估总投资、预估总收入、预估总利润、融资需求） 1.3市场分析...（产品定位、市场定位、客户群体定位、供需状况、市场潜力） 1.4竞争分析...（竞争对手、竞争优势）
1.5营销策略... 1.6组织管理...（公司治理结构、组织结构、高管简历） 1.7财务分析...（前三年收入与利润、后三年收入与利润、资产现状、负债现状、资金来源计划、自有资金投入计划与实际、融资需 求、资金用途、融资方式、还款计划与措施） 第二部分项目公司介绍 2.1公司简介...（公司基本情况、公司证照与资质、已取得的政府批文及其合规性、人财物资源优势、现在的资金需 求与用途） 2.2公司股权现状与历史变更...
篇一：开盘前销售工作计划2.20 松桃国际商贸城开盘前销售、招商工作安排 [销售蓄客阶段：2014年02月20日-03月22日] 一、销售团队组建、培训 1、负责部门：泰源机构策划部、销售部、招商部 2、时间计划：2014年02月20日-02月25日(团队组建） 2014年02月20日-02月30日(团队培训） 3、报告名称：《松桃国际商贸城销售人员培训计划》（项目总监完成） 《松桃国际商贸城销售人员激励制度》（项目总监完成） 《松桃国际商贸城销售问答》（项目总监完成） 4、中心内容： 1）项目销售团队组建： 项目总监1名：负责项目策略把控和全盘工作督导，与开发商进行重大事项对接。策划总监1名：负责项目营销策略制定，跟进广告设计、活动促销和媒体发布。销售经理1名：负责项目销售执行和案场管理，对置业顾问进行业务日常培训。销售主管2名：负责协助销售经理进行案场日常管理，同时直接参与销售工作。置业顾问6名：负责项目销售接待推介、沟通洽谈、促成签约等具体工作。 招商经理1名：负责项目招商执行和管理，对招商专员进行业务日常培训。 招商专员5名：负责项目招商接待推介、沟通洽谈、促成签约等具体工作。 行政文员1名：负责销售、招商资料整理、归档，处理办公室其他日常事务。 2）项目销售人员培训： ①培训内容：房地产基本知识：基本概念术语、开发模式、开发流程 房地产市场分析：全国市场状况、贵州市场状况、松桃市场状况 项目情况介绍：规划设计、建筑风格、物业类型、产品特点 房地产营销知识：营销策略、广告推广、活动促销 房地产销售流程：接待洽谈流程、签约办证流程 房地产销售技巧：推介技巧、谈判技巧、促成技巧 ②培训讲师：项目总监、策划总监、销售经理、招商经理。 ③培训要求：采取专题讲授、会议分享、市场观摩、实战演练等多种培训方式。 5、工作目标：销售团队成员全部到位，通过晚间培训和实际演练，使销售人员和招商人员的综合业务水平得到明显提升，胜任项目销售和招商要求。二、项目市场调研 1、负责部门：泰源机构策划部、销售部 2、时间计划：2014年02月20日-02月30日 3、报告名称：《松桃国际商贸城市场调研简报》（策划总监完成） 4、中心内容： 1）调研方式：市场走访。 2）报告内容：① 松桃房地产市场装态势。 ② 主要竞争对手基本情况、价格水平、销售策略、推广策略和渠道。 5、工作目标：策划部与销售部密切配合，持续性针对松桃房地产市场尤其是直接竞争对手进行深入了解，制作专门的市调简报，根据情况变动适时更新，每月5日定期提供给相关部门和开发商，以资决策参考。 三、项目资料收集
房地产项目商业计划书 xxx房地产项目商业计划书 项目单位：xxx房地产开发有限公司 联系人： 电话： 电子邮箱： 地址： 邮编： 编制时间：年月日 保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于xxx房地产开发有限公司。其所涉及的内容和资料只限于具有投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定： 1.若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回； 2.在没有取得xxx房地产开发有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人； 3.应像对待贵公司机密资料的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 4.本计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 商业计划编号： 收方签字： 发送日期： 收到日期： 目录 第一部分计划概要 1.1 公司简介... （公司的基本情况、愿景与战略、战略保障体系、商业模式与资质、 行业地位与成就、资源储备与优势） 1.2 项目介绍... （融资项目基本情况、项目现状、项目规划、项目优势、预估总投资、预估总收入、预估总利润、融资需求） 1.3 市场分析... （产品定位、市场定位、客户群体定位、供需状况、市场潜力） 1.4 竞争分析... （竞争对手、竞争优势） 1.5 营销策略... 1.6 组织管理... （公司治理结构、组织结构、高管简历）
1.7 财务分析... （前三年收入与利润、后三年收入与利润、资产现状、负债现状、资金计划、自有资金投入计划与实际、融资需 求、资金用途、融资方式、还款计划与措施） 第二部分项目公司介绍 2.1 公司简介... （公司基本情况、公司证照与资质、已取得的政府批文及其合规性、人财物资源优势、现在的资金需 求与用途） 2.2 公司股权现状与历史变更... 2.3 企业文化... （公司精神、理念、战略、目标保障措施、董事会成员与作用、监事会成员与作用） 2.4 合作伙伴关系... （合作项目与合作者名称、合格供应商名称及其供应的产品与服务） 第三部分项目介绍. 3.1 项目综述... 3.2 项目土地概况... （项目综述、土地现状、土地位置、周边概况、土地性质、取得土地方式、土地价格、出让金交付情况、土地出 让合同与证件取得情况、土地使用年限、突出优势） 3.3 项目规划... （建设规划指标、建筑工程总面积、不同产品的销售面积、配套建筑面积、规划证书的取得、概念性总体规划图、祥 规图报批情况） 3.4 项目工程设计方案... （设计理念、产品定位、定位诠释） 3.5 项目计划与现状差异... （整体开发计划、开发周期、分区开发计划、开发进度计划与实际的差异、重大差异原因与补救措施） 3.6 税金政策 3.7 项目开发与管理模式... 3.8 项目公司资产与负债说明... 3.9 项目公司贷款、或有负债、担保抵押情况... 第四部分市场分析. 4.1 目标市场状况... 4.2 目标市场宏观经济分析... 4.3 目标市场房地产发展情况... 4.4 目标市场地区房产发展趋势... 4.5 项目市场前景... 第五部分竞争分析. 5.1 竞争对手... 5.2 竞争分析（swot）...
房地产开发与经营课程设计
目录一、宏观市场环境分析 （一）武汉市宏观经济环境分析 （二）产业政策对房地产市场的影响 二、区域市场分析 （一）区域环境分析 （二）区域产品特征分析 （三）新政对区域的影响 三、产品定位
（一）项目SWOT分析 （二）形象及市场定位 （三）文化内涵定位 （四）目标购房群定位 （五）产品设计定位及建议 （六）价格定位 四、销售推广建议 （一）销售推广建议 （二）案名及平面表现 （三）营销推广建议 五、案例评述 武汉房地产市场项目开发策划书 一、宏观市场环境分析 （一）武汉市宏观经济环境分析
“十五”及“十一五”期间，武汉市经济持续、健康、快速发展。至2007年底，武汉GDP 就已经到达3141亿元，跨入“3000亿俱乐部”。 武汉作为湖北经济增长的“引擎”，在全球金融危机背景下，GDP增长快速，仍高于全国、全省平均水平。武汉着力打造八个千亿产业，各项指标接近十年最高水平。武汉经济呈现以下特点：1、消费市场旺畅。武汉累计实现社会消费品零售总额持续增长。2、消费价格回落，这将促进人们对高价值产品的消费居民收入提高，将促进房地产市场更加活跃。（二）产业政策对房地产市场的影响 与房地产市场联系比较紧密的金融政策，税收政策以及国家各种关于调控和稳定房价的政策措施对房地产市场起着很大的影响，下面我国针对房地产市场的最新政策。 虽然目前宏观经济明显复苏，但经济增长基础尚不稳固；而楼市价格的持续上涨，房价重站高位。由此判断，未来的房地产政策将可能走向有保有压，对首次置业继续优惠、对二套房贷款收紧的政策可能性更大。
二、区域市场分析 （一）区域环境分析 本案位于武汉新型商业区——光谷商业区腹地，离武汉光谷CBD近五分钟车程，在短时间内就能到达光谷中心，满足各项购物需求；小区面朝中国最大的城市内陆湖——东湖，自然环境优美，在小区内生活，东湖美景尽收眼底，为您的居住带来身临鱼米之乡之感；小区背临著名学府——中国地质大学，人文气息浓厚，使您置身家中就能聆听高等学府的教育。
房地产开盘前工作计划 篇一：房地产项目开盘前工作计划表 开盘前工作计划表 篇二：房地产开盘前期工作计划表 房地产开盘前期工作计划表 12 （续） 13 篇三：房地产项目开盘前计划及操作思路 御景东城开盘前计划及操作思路 第二部分开盘前核心工作计划 相关事项散打： 园林概念、园林样板（河滨、3、4、5栋岸间景观）、现有售楼部整改（软装+营销道具）、新售楼部、道路（及两侧街景）、户型优化设计、短信（老客户沟通平台）、楼书（及dm单）、优化户型图、销售人员、户外广告、宣传活动、二期工期、样板间、商业规划、商业主力店招商。。。。。。。。。。。 亮剑行动
3月1日——5月10日 目的：东城亮剑（销售目标：去化200套房源左右）工作重点：产品提升营销突破 1、产品提升：从交通、建筑、样板区、新售楼部、园林、商业 招商等方面做突破，工作思路：交通先行、面子（样板区：先施工完成展示区域）优先、突出设计 2、营销突破 解决问题： 1、项目优势突出但不显性； 2、项目现状（现场整体形象：样板区、售楼部、现场包装等 存在诸多不足； 目标：全面建立东城项目新项目市场形象，强化树立市场信心。战场： 销售：4月1日前原有售楼部，其后转移至新售楼部（十字口）；宣传：老城区街道 + 叙永主要乡镇 注：按照5月1日开盘作为计划前提，如时间延后则，
相应顺延。 开盘前核心时间节点： 1、新售楼部投入使用（开盘前1-2个月）（以下简称a 节点） 2、新批次开盘（5-6月）（以下简称b节点） 一、工程工作 1、设计工作 （1）南北大道及两侧景观设计 （2）建筑设计 ? 1、6、27栋户型调整设计 ? 6栋楼王提升设计 （3）景观设计 ? 项目景观整体概念设计（住宅+商业+城市道路） ? 一组团（耿家巷与沿河合围部分）整体方案设计 ? 滨河带样板区设计（方案+施工图） ? 3、4、5栋岸间（一期交房围合区域）方案与施工图（4）室内设计（新售楼部+样板房）
项目开发计划管理制度（试行） 第一条目的 为规范计划管理流程，提高整体计划管理质量，提高公司整体运作效率，制订本制度。 第二条适用范围 本制度适用于上海土地获取后项目开发计划的编制、执行与管理。 第三条定义 项目运营计划——获取新项目后上报总部决策（II）计划中明确的项目经营计划； 项目年度指导性经营计划——年初（5月）根据公司次年年度经营指标制定的项目次年年度指导性经营计划； 项目年度经营计划——年末（10月）根据公司次年年度经营指标制定的项目次年年度经营计划； 项目开发节点计划（动态计划）——围绕项目开发确定的各阶段主要控制节点（70个节点）计划 A类节点——项目开发节点计划中的重要控制节点； B类节点——项目开发节点计划中关键路径上的重要任务，专业、部门间的主要接口工作；C类节点——项目开发节点计划中影响较单一的节点，其变化不影响后续重要节点。 集团项目运营管理平台——一由集团开发综合项目工程、销售、成本、结算、规划、资源、资金等信息的管理平台。 项目计划信息平台——由上海公司开发对项目开发主线上的主要工作时间节点进行集中管理的信息平台。 上海沟通协作平台——由上海公司开发对沟通信息集中管理的信息平台。
第四条计划管理职责 4.1 产品决策与计划管理委员会：负责指导公司各项目制定或修订项目年度经营计划；负责项目开发节点计划的审批与调整；负责项目A类开发节点计划的变更审批。 4.2 事业部/项目部：负责项目开发节点计划的编制与上报；负责项目开发各阶段的计划落实与协调； 4.2 工程管理部：负责项目开发节点计划的审核与备案；负责项目开发节点计划执行情况的跟踪、反馈及评估，参与重要配合工作的协调； 4.3财务管理部：负责对事业部/项目部年度经营计划进行审核并对执行情况进行监控；4.4项目发展部：负责新项目获取阶段协调相关部门（工程、设计、营销等）根据公司年度经营指标制定项目运营计划，并于项目交底会时将项目运营计划移交事业部/项目部。 4.5 设计部、营销部等各职能部门：提供相关专业资源，支持项目经营计划落实；指导、协调专业性工作。 第五条计划编制 5.1 集团决策计划： 新项目获取阶段（项目立项后）由项目发展部跟据公司年度经营指标要求牵头各相关部门（工程/项目代表、设计、财务等部门参与）确定项目运营计划，通过项目决策会（十六级会议体系第六个会议）审批，作为当年计划考核基准版本。 5.2年度经营计划： 通过经营计划会，公司以项目运营计划为基础确定项目各年度经营计划，作为项目开发计划实施的依据。 5.3项目各分期开发节点计划 按照公司年度经营计划要求，由事业部/项目部组织相关专业编制项目各分期开发节点计划。
设计计划模块 序号工作内容设计完成时间备注 一、总图规划设计阶段 1 资料准备拿地后10天 2 概念规划设计拿地后30天 3 修建性详细规划（五图一书）拿地后60天 二、方案设计阶段 4 建筑方案设计拿地后90天 5 基础方案拿地后120天开工日 6 管网平衡方案拿地后120天开工日 7 土方开挖方案交地后30天开工日 三、初步设计阶段 8 建筑初步设计交地后60天 9 基坑支护方案设计图交地后35天 10 桩基础施工图交地后55天 四、施工图设计阶段 11 地下室施工图交地后90天 12 建筑施工图交地后120天 13 人防施工图交地后120天 14 室内外市政综合管网交地后150天 五、智能化专项设计 15 概念方案封顶前90天 16 扩初设计封顶前60天 17 施工图封顶前30天 六、园林景观设计 18 概念方案封顶前90天开盘前210天 19 扩初设计封顶前60天开盘前150天 20 施工图封顶前30天开盘前120天 七、室内装修设计 21 概念方案封顶前90天开盘前210天 22 扩初设计封顶前60天开盘前150天 23 施工图封顶前30天开盘前120天 八、示范区专项设计 24 概念方案开盘前210天 25 扩初设计开盘前150天 26 施工图开盘前120天 九、幕墙专项设计 25 概念方案交地后90天开盘前210天
26 扩初设计交地后150天开盘前150天 27 施工图交地后180天开盘前120天 十、导视系统专项设计 28 概念方案开盘前180天 29 扩初设计开盘前120天 30 施工图开盘前90天 开发报建计划模块 序号工作内容设计完成时间前置条件 办文时限 （工作 日） 取得文件备注 一、开发资质办理 1 企业营业执照办理拿地前60天 2 申报资料准备拿地前20天 3 取得开发资质拿地后50天1、5 《房地产开发企业资质证明书》 二、土地获取阶段 4 参与竞投（拿地）拿地当天 1 土地成交确认书 5 土地出让合同拿地后10天 4 《土地出让合 同》 国土部34号 文规定 6 宗地面积复核拿地后30天 5 30 地籍调查表 7 交付土地出让金及契 税 拿地后30天 4 缴费证明（3%-5% 的契税，5‰的合 同印花税） 8 国有土地使用权证拿地后60天5、6、7 15 10 建设用地批准书拿地后120天3、8、15 30 《建设用地批准书》 11 交地拿地后90天土地移交确认书 三、用地规划许可证阶段 12 环评报告书编制及评 审 拿地后20天 13 环评报告拿地后40天环评初审批复 14 立项拿地后60天8、13 10 15 用地规划许可证拿地后90天8、14 20 四、修建性详细规划阶段 （一）设计前期调查 16 地块现状测绘拿地后20天地块现状测绘图 17 地质勘察拿地后30天地质勘察报告 18 周边道路情况调查拿地后30天
开盘前销售工作计划 LEKIBM standardization office【IBM5AB- LEKIBMK08- LEKIBM2C】
篇一：开盘前销售工作计划 松桃国际商贸城开盘前销售、招商工作安排 [销售蓄客阶段：2014年02月20日-03月22日] 一、销售团队组建、培训 1、负责部门：泰源机构策划部、销售部、招商部 2、时间计划：2014年02月20日-02月25日(团队组建） 2014年02月20日-02月30日(团队培训） 3、报告名称：《松桃国际商贸城销售人员培训计划》（项目总监完成） 《松桃国际商贸城销售人员激励制度》（项目总监完成） 《松桃国际商贸城销售问答》（项目总监完成） 4、中心内容： 1）项目销售团队组建： 项目总监1名：负责项目策略把控和全盘工作督导，与开发商进行重大事项对接。策划总监1名：负责项目营销策略制定，跟进广告设计、活动促销和媒体发布。销售经理1名：负责项目销售执行和案场管理，对置业顾问进行业务日常培训。销售主管2名：负责协助销售经理进行案场日常管理，同时直接参与销售工作。置业顾问6名：负责项目销售接待推介、沟通洽谈、促成签约等具体工作。 招商经理1名：负责项目招商执行和管理，对招商专员进行业务日常培训。 招商专员5名：负责项目招商接待推介、沟通洽谈、促成签约等具体工作。 行政文员1名：负责销售、招商资料整理、归档，处理办公室其他日常事务。 2）项目销售人员培训： ①培训内容：房地产基本知识：基本概念术语、开发模式、开发流程 房地产市场分析：全国市场状况、贵州市场状况、松桃市场状况 项目情况介绍：规划设计、建筑风格、物业类型、产品特点 房地产营销知识：营销策略、广告推广、活动促销 房地产销售流程：接待洽谈流程、签约办证流程 房地产销售技巧：推介技巧、谈判技巧、促成技巧 ②培训讲师：项目总监、策划总监、销售经理、招商经理。 ③培训要求：采取专题讲授、会议分享、市场观摩、实战演练等多种培训方式。 5、工作目标：销售团队成员全部到位，通过晚间培训和实际演练，使销售人员和招商人员的综合业务水平得到明显提升，胜任项目销售和招商要求。二、项目市场调研 1、负责部门：泰源机构策划部、销售部 2、时间计划：2014年02月20日-02月30日 3、报告名称：《松桃国际商贸城市场调研简报》（策划总监完成） 4、中心内容：
松桃国际商贸城开盘前销售、招商工作安排 [销售蓄客阶段：2014年02月20日-03月22日] 一、销售团队组建、培训 1、负责部门：泰源机构策划部、销售部、招商部 2、时间计划：2014年02月20日-02月25日(团队组建） 2014年02月20日-02月30日(团队培训） 3、报告名称：《松桃国际商贸城销售人员培训计划》（项目总监完成） 《松桃国际商贸城销售人员激励制度》（项目总监完成） 《松桃国际商贸城销售问答》（项目总监完成） 4、中心内容： 1）项目销售团队组建： 项目总监1名：负责项目策略把控和全盘工作督导，与开发商进行重大事项对接。 策划总监1名：负责项目营销策略制定，跟进广告设计、活动促销和媒体发布。 销售经理1名：负责项目销售执行和案场管理，对置业顾问进行业务日常培训。 销售主管2名：负责协助销售经理进行案场日常管理，同时直接参与销售工作。 置业顾问6名：负责项目销售接待推介、沟通洽谈、促成签约等具体工作。 招商经理1名：负责项目招商执行和管理，对招商专员进行业务日常培训。 招商专员5名：负责项目招商接待推介、沟通洽谈、促成签约等具体工作。 行政文员1名：负责销售、招商资料整理、归档，处理办公室其他日常事务。 2）项目销售人员培训： ①培训内容：房地产基本知识：基本概念术语、开发模式、开发流程 房地产市场分析：全国市场状况、贵州市场状况、松桃市场状况 项目情况介绍：规划设计、建筑风格、物业类型、产品特点 房地产营销知识：营销策略、广告推广、活动促销 房地产销售流程：接待洽谈流程、签约办证流程 房地产销售技巧：推介技巧、谈判技巧、促成技巧 ②培训讲师：项目总监、策划总监、销售经理、招商经理。 ③培训要求：采取专题讲授、会议分享、市场观摩、实战演练等多种培训方式。 5、工作目标：销售团队成员全部到位，通过晚间培训和实际演练，使销售人员和招商人 员的综合业务水平得到明显提升，胜任项目销售和招商要求。
惠州大亚湾金泓投资公司经营计划 计划编制说明： 本计划依据集团发展战略及经营部署安排，同时根据项目觃模、项目所处地理位置、项目开发方案、市场环境及集团管理实际情况而制订。计划实施的时间节点、实施步骤、措施力度尚需根据惠州及大亚湾相关政府部门、合作单位的计划安排及政策条件作相应调整安排。 一、经营目标和指导方针： 根据集团的战略部署和经营安排，我们的经营目标和指导方针是：精心策划，悉心建设，全力打造金鸿昇地产优质精品楼盘品牌；群策群力，团结拼搏，出色地完成集团下达的各项工作仸务，高敁、高质量地完成项目筹建和开发建设工作；努力打造一支具有强烈事业心和责仸感、业务水平较高、运作敁率迅捷、职业素养良好的业务团队；在不断创造良好社会敁益的同时，为企业创造良好经济敁益。 二、主要经济技术指标： 用地面积：66155平米。 建筑面积：27.3万平米(其中一期工程建筑面积：平米）。 容积率： 3.5。 建筑密度：23%。 绿地率：44%。
总户数：1504户。 预计居住人口：4813人。 总车位数：1652个。 销售面积：206552 平米（其中一期工程销售面积：平米）。 预计销售收入：亿元(其中一期工程销售收入：亿元)。 预计利润总额：亿元(其中一期工程利润总额：亿元)。 三、经营仸务及具体工作迚度计划安排 以项目建设为中心，确保完成项目开发经营工作三大仸务：（一）确保四月仹项目建设工程全面开工，四月底前协同相关部门基本完成项目开工前期的各项工作仸务。 1、前期工作及主要节点活动安排计划： 1）组织拟定《惠州大亚湾凯旋名门花园项目经营计划》、《凯旋名门花园项目前期报建工作计划》、《项目主要工作、主要活动节点迚度表》《凯旋名门花园项目3月仹工作计划及迚度表》，报集团公司批准。 2）申请办理消防、人防、大小配套、教育、质监、防雷、环评等政府有关部门初步审核意见或证明幵报政府相关部门。 3）申报《可行性研究报告》、《年度投资计划》、办理资本金证明；办理建设项目立项批文及报建备案手续；办理报建备案手续，获取《建设工程觃划许可证》。 4）组织前期工作专业及管理团队主要人员3月1日起陆续迚驻现场；3月25日前完成项目觃划设计方案审查（总图及单体）；申请办理图纸审查批准手续，获取《施工图纸审查批准书》。 5）申报《可行性研究报告》《年度投资计划》；办理资本金证明；
工作排期计划表 篇一：月度工作排期计划表 计划审核人：计划审批人： 主题词：营业部提交月度重点工作计划通知送：董事长、副总经理、销售总监打印：童波校对：田国栋共印2份存档（二）篇三： 表5：工作排期表(对外)状态：紧急重要常规工作排期表客户公司：联系人：联系方式：项目名称：填表时间：填表人：篇四：monthlyspotplan(月度媒介计划表)无锡市中大广告有限公司月度媒介计划表(monthlyspotplan)client（客户）：上海同田生化scheduleno.（排期表编号）：targetaudience（目标观众）：中年妇女brand（品牌）：sec.target（次要目标观众）：copyname（版本名称）：copylength（版本长度）：篇五：20XX年上半年销售工作排期表-1浙江国际商贸城——20XX年1月-20XX年6月营销计划（汇报稿）20XX年1月 19日驻马店浙江国际商城20XX年上半年销售工作排期排期： 一、销售工作的两个阶段 二、销售工作重点 三、行销部的工作重点 四、销售推广计划及推广渠道 五、公寓销售道具准备工作 六、公寓推广工作
七、公寓开盘 八、浙江国际商城一期五金家居建材市场开业浙江国际商贸城排期内容： 一、销售工作分强销期和持续期两个阶段进行:时间：从20XX年1月18日——20XX年5月13日（5.13母亲节）1、20XX年1月18日——20XX年2月24日为开盘强销期，2、20XX年2月25日——20XX年5月13日为持续期 二、销售工作重点： （一）、第一阶段销售工作重点：时间：20XX年1月18日——20XX 年2月24日为开盘强销期， 1、加强已购客户的签约速度，快速回笼资金从1月18号起开盘购房客户签约时间已经到期，案场的工作主要以签约为主；为避免出现ab区和cd区签约拖拉现象，这次签约会提前五天进行通知，并明确要求客 户7天之内必浙江国际商贸城须来签约，否则所有优惠取消（特别是当天砸蛋中奖客户），以此来加快签约进度，个别 特殊情况客户酌情延期，但要适当提高门槛。 2、利用1月13号开盘影响力、 快速去化剩余房源 在签约工作正常进行的情况下，利用开盘影响力，针对春节返乡人群进行“定向爆破、 定点清除式”推广方案（推广方案中有细述），达到集中轰炸的强大效
开盘前工作准备计划 一、硬件准备 1、售楼部装修装饰（含窗帘、新接待台、LOGO墙到位，外围围墙重新装修完毕）。 2、售楼部周围景观。建议可提前做一些临街部分的绿化。 3、价格（具体见销售方案的定价表）、户型（以施工图纸为准）、平面图纸（含具体尺寸）、沙盘、模型（含整体规划模型及单体户型）、计价单、销控表（设计方案）、楼书（具体到售楼部时间）、定单、合同（内容的确定、印刷）到位。 4、三种付款方式与优惠额度； 5、确定按揭银行、利率表、相关按揭费用等银行方面相关资料到位。 6、购房相关费用（6通费用、办产权相关费用、维修基金） 7、合同样本、涉及交房标准、景观情况、建筑情况、社区配套的解释和合同体现情况，做好销售说辞及销售员的合同培训。 二、销控 为保证整个项目的销售节奏，特别是后期的住宅销售顺利。建议开盘前先控制20套相对户型和位置较好的住房。在开盘3天内根据实际销售情况，逐渐增加销控房源，最终销控10%—15%，此种方法主要目的是解决关系户购房和特殊情况下的问题客户。并根据销售进度及时作出户型销售比例分析，按需要调整价格。由于无相关资料，无法提供销控房源具体编号。 三、开盘操作 按8月6日进场的时间安排工作。在正式开盘前，分批次让已排号的客户前来售楼部选房。未入会的新客户来了先入会后下定。而通知已入会的客户来了后未下定，则选房编号（会员编号）优势消失，只在开盘期之内享有多优惠2%的权利。开盘周期结束后取消入会，按正常价格销售。 四、价格策略 1、综合考虑遂宁房产现销售情况，在2006年6月开始已拿出楼层均价作价格试探，故价格应合乎前期试探价，不宜差别太大。后期根据销售情况慢慢提高均价30—50元/㎡，建议开发商加快工程进度，以支撑项目销售价格，特别是应先做出景观与商业。 2、若进行适当的提价时，应时机选择正确。本项目出现抢购的情况，价格走高是大势所趋，及时提价能得更好的收益。但提价须精心策划、高度保密，才能收到出奇制胜的效果。在提价后要加大对已经购买的业主的宣传让其知晓所购物业已经升值，并放出热销控制房源以促进销售或带动滞销房屋。 需要注意的是一次提价幅度应适中，若提价速度过快或幅度过大，会使购房者停滞观望后期预留的提价空间较早失去，从而让竞争楼盘夺走顾客。消费者对价格的细微变化都是非常敏感的，本案每次提价幅度不应超过100—150元/平方米。为消除涨价后不利的心理影响可以较灵活多样的销售方式和付款方式，配合促销，以吸引更多目标顾客购买。 C．价差原理 “一房一价，好房优价，特房特价”法： 每个销售面积单位各有不同，故产生不同价值和使用价值。每个销售单位在位置、楼层、朝向、景观等方面的因素，它们的差价应当合理的拉开，并根据开盘销售情况及时作出调整。根据前段时间对来访客户做的的价格试探摸底，初步定为1800元/平方米的均价，20元的楼层差价，屋顶带花园（只有四套）每平方米增加500元左右的幅度。 心理价法： 心理价法亦称奇数法，尽量避开整数，给客户定价客户而不是模糊定价的感觉。根据心理学家对消费者购买心理的研究调查，比如消费者觉得每平方米售价1380元要比每平方米1400元更显严谨。 五、近期售楼部工作安排 1、开盘前期准备工作，包括硬件（见一）和软件（市调和培训）两方面； 2、销售方案（主要针对价格制定和销控）的修改，近期将完成商业部分的划分、定价以及写字楼在销售环
开盘工作计划表 篇一：开盘前工作计划及时间表 长虹·物流港开盘前工作时间表 西安圣方房地产营销策划有限公司 XX年7月23日 篇二：开盘工作计划表 长虹·物流港开盘前工作时间表西安圣方房地产营销策划有限公司 XX年7月23日篇二：开盘前工作计划表喀什项目开盘前工作计划表 XX年11月 1表一2表二3表三4表四5篇三：房地产项目开盘前工作计划表开盘前工作计划表篇四：房地产项目开盘前期工作计划表项目开盘前期工作计划表14 15 16 17 18 篇五：开盘计划书1工作计划书 在目前市场经济条件下，我们作为一个县区，虽然房市竞争没有市内激烈，而且在未来几年内可以说是还有很大的上升空间。但日益成熟的消费者已经有感性变得理性起来，我们为了达成我们的销售目的，特制定本计划： 一、营销模式
在我们看来“没有卖不掉的房子“ 1、集中精力打歼灭战，营造热烈的销售现场，强调现场全天人员默契配合协作的精神，并以各种方式积极营造热销气氛。 2、炒热客户，逼定客户： 创造客户在最短时间内决定购买的谈判模式，抓紧客户心理，从而提高谈判成功率 二、我们要做的工作 市场调研：对项目立身条件进行深入研究；对整体市场发展态势进行深层研判；对项目区域人文、经济、发展、历史、市政等综合环境进行评估；对竞争项目和潜在客群消费心态、消费趋向等需求进行分析；提交专业调研报告，并且所有销售人员进行培训分析。市调更新，每月进行一次跟进。完善销售制度 培训管理：已定每周二置业顾问进行培训。提高销售人员的专业水平。针对项目的实际需求，提供相关的专业培训。培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 项目认知管理：销售人员要对项目有深刻的认知，包括建筑风格、立面、建筑布局、户型、园林、绿化以及配套设施等，结合本地市场需求及地块实
项目开盘前工作准备完全手册一、确定开盘时间 开盘时间一般为周六日，但具体还需要结合当地市场情况。假如项目打算在“五一”开盘，4月29 日是周六、4月30 日是周日、5月1日是周一，那该选择哪一天开盘？如果是在5月1日开盘，但万一当地很多人都在五一前出游了呢（这种情况应选在4月28 日开盘）？所以在遇上几大重要假期非周六日的时候，更要综合各种因素来定开盘时间。 二、确定推货产品 1、推货类型：别墅、洋房（高层、小高层……）、公寓等； 2 、推货单位：户型、面积、位置，选择单一或组合来推。此前必须了解竞争对手，以产品、市场把握及项目把握来拉高项目的高度与实力，转变角度让对方与我方竞争，而给我方与对方竞争。 3、推货数量：根据蓄客量来定，一般根据蓄客量的20%?30%作为有效客户来预算，少则推4?5万卅，多则推8万卅左右。值得注意的是，过大量的推货，结果去化率很低，容易造成不好的市场反响。 4、蓄客水分：一般来说，除了蓄客量的20%?30%是有效客户之外，其余都属于蓄客水分。这些“水分”的包括：①一客多盘、重复下定的占10% ;②开盘当天没到的占10% ;③未选单位的占30% :④价格犹豫的占20%?30%。（注：②④两种情况的客户会再次有效客户） 三、确定销售目标 一般来说，开盘当天能实现40%?60%的销售目标算成功，开盘一周之内能达到60? 80% 的销售目标算是相当不错 如果开发商想加速去化率，无非是想快速回笼资金和担心市场风险。所以如果开发商真的很缺资金，可以做成“日光盘”。
四、物料准备（销售物料） 1、售楼部： 1.1 内场：沙盘、户型模型、展板、吊旗、报架、资料架、警示牌、项目资料（楼书、户型图、单张等）、装修标准、物业管理、认购须知、按揭须知、证照、导引指示、资料袋、礼品区、销控板、背景音乐、3D 片、厕所（香水、装饰）、鲜花、擦鞋机、雨伞、烟灰缸、麦克风、对讲机、接待饮料（咖啡等）、饮水机、垃圾桶等； 1.2 外场：拱门、空飘、道旗、挂旗、桁架、宣传牌、导示牌、围板、花篮、竖幅、横幅、 灯光、音响、LED、隔离带、植物、花卉、红地毯、警示牌、饮水机、遮阳棚、垃圾桶、医疗 服务台、舞台、奖品展示、保安岗、移动厕所、启动仪式道具、选号流程、冷餐区等（提醒公关公司全场录影、摄像）。 2 、销售员： 服装、头饰、领带、胸卡、名片、资料袋（包括：银行利率表、户型单张、选房确认表、置业计划表、价格表、销控表、认购须知、按揭须知、计算器、Ipad 、激光笔、签字笔等。 五、开盘流程 1、涉及环节/ 区域 1.1 停车指引； 1.2接待签到（①VIP身份证及收据核对；②客户签到领号）； 1.3 A、等候区（安排销售员协助客户选号）；B、新客接待区；
项目开盘前工作计划表模板 本工作推进表旨在阶段性指导甲乙双方工作配合及时间节奏控制～所有工作内容及相应时间节点排布为大致范畴～具体实施计划因以甲乙双方最终沟通确定时间及实际操作进程再做详细计划确定。 指导性节点: 建议性节点: , 10年3月下旬市区售楼部开放 , 10年8月上旬现场接待中心开放 , 10年9月下旬一期开售 工作事项工作时间成果/确认时间负责方配合方 营业执照、资质证书发 背景资料说明及过往业绩展 商委托授权书 12月中旬 12月底部建筑设计规划说明分设计院背景、资质等材料说明及过往业绩 - 1 - 景观设计公司资质、背景说明及过往业绩 10年3月底 10年4月上旬 承建商资质、背景说明及过往业绩 10年3月底 10年4月上旬 监理公司资质、背景说明及过往业绩 物业管理公司确定 10年2月中旬 10年3月上旬 物业管理公司资质、背景说明及过往业绩 项目五证,四证,
项目工程进度表 10年4月中旬 10年4月下旬 小区总平图住宅建筑施工图,平、立、剖面图等, 户型家配图 景观设计规划说明 10年4月下旬 10年5月上旬 效果图,鸟瞰、透视, 项目模型 10年2月中旬 10年3月上旬 项目VCR 10年2月中旬 10年3月上旬 项目网站建设 10年2月中旬 10年3月上旬 住宅交付标准确定 10年6月中旬 10年7月中旬 - 2 - 住宅建材标准、设施配备 物业服务内容及收费标准 10年6月上旬 10年7月上旬 工作事项工作时间成果/确认时间负责方配合方 产品市场报告/深度访谈 10月中旬 10月底 市产品优化建议 11月中旬 11月下旬场部市场实时动态调查报告 10年4月中旬 10年5月底分 项目价格定位报告 10年6月中旬 10年6月底 核心卖点的提炼整合 12月中旬 12月下旬 案名 12月中旬 12月下旬 项目整体企划报告企 划户外大牌战略部署建议 10年2月下旬 10年3月上旬部 分媒介联系 沙盘模型建议 10年4月上旬 10年4月中旬