健身会所会籍顾问培训资料： 作为一名合格的会籍顾问，应该能够为客户提供详细的会所资料，并运用自身的销售技巧，适当的向客户施展你的魅力，最终成功的销售会员卡，并与客户保持长期友好的联系，促成日后的继续合作。想要做到这些，要学习基本的销售知识和专业的健身知识，以客户健康为先的心态，这几点缺一不可。 首先，会籍顾问应具备良好的销售知识，包括销售的基本素质，销售技巧和方法，外销拜访业务，等基本理论外，还要了解咨询技巧，健身以及营养方面的知识。 会籍顾问应在办卡之前，充分考虑客户的需求和身体素质，为其推荐适合的卡型，然后在会员开始健身一周后进行回访，这是必须要做的。 一，外场派单 外场派单是营销工作的第一个重要的环节，派单的质和量影响着成单的率和销售的业绩，外场派单首先要快速的判断派单对象，是否有可能成为开发目标，主要从年龄、性别、穿着、发型、服饰、随身携带的物品以及所反映出来的气质来快速分析判断。 外场派单语术仅供参考 ‘这位先生您好，打扰一下，我是黑山帝豪健身俱乐部的会籍顾问XX，我们会所是新开业不久的，就在南广场幸福家园，很方便，我们会所近800平，我们的只要健身器械是很专业的，请了解一下，这是我们的宣传资料，这些资料都是实景拍摄的，环境很好的。现在咱们的生活水平也提高了，通过健身，可以提高我们的生活质量和生命质量，您健身完了还可以休息一下，我们提供免费的淋浴。这是体验卡，赠送您一张，您可以过来体验一下，上面有我的电话，来之前打电话给我，我会提前给您安排位置，先生，方便留个电话给我吗？也许您工作比较忙，留个电话便于我跟您联系，谢谢。（如果对方拒绝，“对不起，打扰你了，祝您开心，有机会在过来。”） 最好很快的邀请客户到会所参观，便于谈单，还可以得到电话，便于后面的电话营销。二，内场导览语术 会籍顾问：您好，欢迎光临帝豪健身，请问是第一次过来吗？ 访客：是的。（或来过） 会籍顾问：那好，（我姓XX），就叫我XX好了，我来为您介绍一下我们会所。这里是跑步机区（有氧区），我们的跑步机不错，很多会员和朋友说这应该是目前最好的商用跑步机，避震性能相当好，不伤关节的，它采用的是轿车独立悬挂避震系统。这边是我们的器械区，我们的器械还是比较全面的，都是进口的专业健身器械，有更好的锻炼效果。 （有氧运动是指人体在氧气充分供应的情况下进行的体育锻炼，也就是说，是不是“有氧运动”，衡量的标准是心率。心率保持在150次/分钟的运动量为有氧运动，因为此时血液可以供给心肌足够的氧气，因此，它的特点是强度低、有节奏、持续时间较长。要求每次锻炼的时间要够。这种锻炼还可以消耗体内脂肪，增强和改善心肺功能，预防骨质疏松，调节心理和精神状态，是健身的只要运动方式。所以说，您要是体重超标，要通过运动来达到减肥的目的，建议您选择有氧运动，不仅能够很好的起到消耗体内脂肪的目的，而且还简单易行。）会籍顾问：先生，这边请。（走向动感单车教室），这是我们的动感单车教室，主要是有氧运动，有教练带领大家练习的，它会消耗人体很多的热量，减脂效果很好。接着走向（操课教室）这里是我们会所的操课教室，包括特色课程（瑜伽、普拉提、爵士舞、肚皮舞、中国舞、健美操、有氧舞蹈、有氧踏板等）瑜伽垫我们会所免费提供，您也可以自己携带，每月超过100堂课程，有专业的教练带领大家一起练习。（继续上楼介绍楼上）这里是私教室，经济条件好的，或者为了达到更好的健身效果，可以请私人教练，一对一的服务，效果会更好的。这边是洗浴和更衣室。（根据实际情况自己领悟介绍，主要目的，让访客感到我们会所环境好，气氛好，素质高。）
动感单车使用注意事项 一、动感单车的特点 1、动感单车是以锻炼心肺功能为主，同时练习大腿和臀部肌肉群力量以及全身协调性的有氧运动项目，特别适合久座的上班簇。 2、动感单车的运动量较大，应循序渐进地使用，时间由短到长，阻力由小到大，逐步加大运动量。 二、动感单车的训练方法 1、初次使用者，可以参照下面的方法来进行练习： 第一步：分为三组进行，10分钟骑行→休息→10分钟骑行→休息→10分钟骑行→休息 第二步：分为两组进行，15分钟骑行→休息→15分钟骑行→休息第三步：分为两组进行，逐渐增加每组的时间，即骑行时间从15分开始，逐步增加到20分钟、25分钟、30分钟 第四步：一次完成45分钟骑行，当完全适应后，可以用增加阻力和踏频的方法来增加难度 2、练习频率：每周至少要上三节课。 3、适当选择可以增强大腿肌肉力量，侧腰以及肩部力量的器械进行练习。动感单车对这几个身体部分要求相对比较高，容易受伤，因此针对这几部分的热身练习和相应的器械练习是必不可少的。 4、如果是以减肥为目的，须配合一些器械练习，同时在每次练完动感单车时，还要有一些舒展性的类似瑜伽这样的运动。 三、动感单车的调整：
1、使用者站立地面时，座垫的高度应与髋关节齐平；车座位置过低会造成膝部酸痛和其他损伤。 2、座垫的前端与车把的距离应略大于前臂加手掌的长度。 四、训练注意事项 1、骑行前要做好必要的热身活动，以避免损伤。 2、上车后必须扣紧脚蹬上的鞋扣，使脚与脚蹬牢固相连，以免造成损伤。 3、注意训练的强度。在进行训练的时候要量力而行。身体有不适感时要立刻停止训练，进行调整休息。 4、加强水分补充。动感单车会使人大量出汗，运动过程中要随时注意水分的补充。
健身房使用动感单车的注意事项 穿软底、非自行车运动专用的鞋子，久而久之会导致你足弓的不适和足底的疼痛。选择专门的鞋子通常可以解决因为鞋子太窄所引 起的脚部麻木和刺痛感。 如果你的车座靠头，那么你的腿部需要极力的伸张才能踩动踏板，也就相当于你车座变高时会产生的一些危险，比如腱肌拉伤等症状。 握姿1：是坐姿最常见的握法。拳头和手肘应该微呈三角形，随 时保持手肘及肩膀的放松。 握姿3：只限于站姿爬坡时使用。双手握在车把的长端，掌心向内，指节朝外，手指轻轻环绕在车把的外缘。 研究指出，约有50%到70%的室内脚踏车练习者都患有颈部和下 背部疼痛的肌体不适。经常从事高强度训练或姿势不良的参与者， 甚至还会有手部麻痹的现象发生;而膝盖的疼痛，则是因为在骑车当 中膝盖胫骨忍受过多压力所造成的。 适当的脚踏车调整，可以减轻身体的疼痛和肌肉紧蹦的发生。如果你不知道该如何调整你的脚踏来适应你的肢体的话，还是要及时 地去向专业的运动教练请教，可不要因为怕麻烦，而将就去骑乘， 这样非但不会起到健身锻炼的效果，时间一反而会对身体构成伤害。 一个固定式的踏板通常会有潜在的危机存在。这是因为并非所有的脚踏车都有活动或夹板式的踏板。如果你习惯使用鞋扣的话，应 该去尝试不同的踏板，直到找到最适合你的一个为止。 如果你使用的是不适合于你的鞋扣，那你将会在进行脚踏车运动时丧失对脚踝、膝盖和臀部的控制力，一旦双脚用力不匀时，会很 容易从踏板上滑脱，而发生磕碰和扭伤的情况。
但如果踏板绳对双脚绑得太紧的话，也不太好，因为你如果练习时间稍长的话，双脚会被踏板绳勒得血流不畅，而出现麻木。 膝盖前侧的疼痛通常是因为车座太低而造成的。由于车座过低所形成的这个姿势会过度地伸张膝盖，对胫骨造成额外的压力，而产 生肌体的不适。 然而，车座如果调得太高的话会增加臀部的酸痛，以及其它不舒服的感觉。这种姿势会导致你在每次踩动踏板时过度伸张腿部，因 而造成阿肌里斯腱的发炎、腿后腱肌症侯群，以及后侧膝盖疼痛的 问题。 有关的科研机构经过反复实验，证明了这个姿势会导致下背和臀部的运动伤害。固定的鞋扣加上调整过高的车座，会对膝盖造成无 法想象的伤害。 不要耸肩，保持挺直，避免含背或过分后倾，令背部受压而损伤; 无论任何动作，头部尽量与背部保持平直，不要过高或前仰; 套好脚套，收紧; 双臂保持微曲，手腕不要过分弯曲; 运动时穿宽松裤和短袖t恤。 点击下页还有更多>>>动感单车的使用适合对象
上完动感单车的课程，全是汗水，像是水里捞出来一样。结结实实地出一身汗，比夏天躲在空调房里，更是一件很舒服的事情。健身十余年来，我最喜欢健身房里的设备和课程，非动感单车莫属。作为单车热爱者，在此分享点个人经验。 第一次骑动感单车的时候，我基本完全不能跟上节奏，连站立在单车上骑行都做不到，坐在坐垫上完成了第一堂课程，但就是这样，下单车的时候还是跪倒在地上，爬楼梯腿疼了一周。但是第二次再去，就发现慢慢能站起来几分钟了，第三次，第四次，直到两个月后，才能完整地跟下一整堂的课程。所以在此鼓励刚刚开始接触动感单车的朋友，一定要对自己有信心，很少有人第一次就能完整地跟下来，也有几个秘诀和大家分享： 1、开始前一定要按自己的身高调整好单车的高度，前后的距离，这个可以求助于教练帮忙调整，检查刹车和阻力开关是否灵敏，以及两只脚套的松紧，最好是将鞋带绑在脚套带上，以免速度太快脚滑出而受伤。 2、刚开始的时候可以不按教练的要求添加阻力，少加些阻力，但是一定要记住的事情是，双脚不能停下来。跟不上节奏没有关系，做不出动作也没有关系，阻力小更是可以忽视，但是一旦双脚停下来，尤其是初练者，这堂课基本就可以结束了，所以，不管再慢，一定不能停下，才能慢慢跟上节奏。 3、骑行时候双腿保持平行，不要外八字或者内八字，防止膝盖受伤；教练让喝水的时候不要喝太多的水，以免影响骑行，即使是在喝水，双脚还是不能停止。 4、慢慢习惯站立骑行后，保持轻松的秘密就在于能够踩准音乐的节拍，当踩上节拍后，就会发现越骑越轻松。 5、骑完之后，防止小腿变粗的方法就是，一定要完全地拉伸，绝对不能在这点上偷懒。很多单车课都是晚上，为了减少排队洗澡的时间，很多会员就会放弃拉伸而去更衣洗澡，这点是大忌，完全拉伸开，尤其是小腿的肌肉，才能将动感单车的减肥效果发挥至极致。 我已经骑行十年，换过很多健身房，碰到过动感教练不计其数，动感单车并不是很单一的运动，教练不同，课程完全不同。建议各位一定要选择适合自己的教练。好的教练，一定符合的条件是：音乐合拍，动作类型多样，节奏控制完美，拉伸运动充分，还有，每节课开始之前都会不厌其烦教第一次上课的会员如何骑行的姿势和需要调整单车的教练，一定是好教练。
动感单车的锻炼效果 首先说，我原先是驼背很严重的，脖子又长，所以看起来从头到肩膀整个是向前弯曲的。这种情况的改变从我办了健身卡，骑单车一个半月后得到改善的。 单车运动种类很多，主要是锻炼身体的协调性，激发机体活性的作用。但是成果的显现还是靠长期的坚持。下面给大家介绍几种我所在的健身房的教练带我们做的单车运动的种类以及动作要领： 1.首先，热身。这里的热身是在骑的过程中热身，把单车的阻力减到最小，腰背挺直， 左手手掌向前，指尖向下，用右手轻拽左手指尖，维持15S左右，顺势将左手向右转，贴紧胸部，同是用右手勒紧左手手臂根部，维持15S左右;然后是右侧的动作。 2.加大阻力，起身骑行。这组动作作为热身后的第一个动作，在延续热身的效果的同 时，给身体一个逐渐适应的时间，在这组动作中保证阻力的大小在所能承受的最大阻力的60%左右为宜，持续时间在2min/组。 3.曲臂，抖手。这组动作既可以和上一组动作同时进行也可以单独做。动作要领就是 要保证“一上一下”：比如左侧运动，首先将左手展开与肩部在同一水平线上，手掌打开，平衡后肘部发力带动左手收回至紧压左侧身躯，然后小臂发力带动整个左手上举，之后回到上一动作，算是完成一组，左侧运动共6组，之后换右侧，动作对称。 4.曲臂，上身下压。这一动作可以很好地调节整个颈椎区域的形态，长期坚持可以改 善身体歪斜。动作要领就在于上身下压的路线一定要到把手的水平位置，与此同时臀部一定要保持和上身在同一直线上。 在做这个动作的同时，还可以加一些动作增加动作的功效，就是转头，下压的同时转头，起身的时候回到初始姿势，下一次下压转向领一侧，整个动作重复20次。 5.单手曲臂，上身下压。这一动作建议在一周单车训练后再加，因为这一动作需要的 协调性和体力值较之前都要强。动作的要点就是要保证一条手臂搭在后腰上，另一条手臂支撑身体慢慢下压至与把手平行的位置，一组动作重复15次。 6.静态加速山地车。这一动作是锻炼腿部肌肉线条的很好选择，可以在训练的过程中 加几组，动作阻力自己选，反正阻力越大训练效果越好。动作核心就是大臂下弯至最低处，支撑上半身，随着对阻力的适应逐渐加快速度，直到最快，持续30S. 7.左摇右摆。这个动作是我最喜欢的一组，学了大概一周。动作要领就是只有肩膀动。 分解动作就是肩膀发力带动上半身到身体一侧，然后由肩膀发力下压身体至原姿势，然后肩膀发力将身体拉向另一侧，回到原位后为一组，掌握要领后一组动作可以重复20次。 8.拉伸。几组动作做完后，或者是做了几轮，身体各部位都达到了紧绷的状态，此时 拉伸就必不可少，否则容易导致肌肉抽搐。这里的拉伸和第一组动作大同小异，增加了下车压腿，小腿拉伸。 总结，想要改身换型，长期的单车训练可以帮到你。
动感单车的4个正确骑行技巧及其好处 动感单车是一种重复性的运动，正确的骑单车对我们有很多好处，但是动作不正确，错误骑单车的话，身体的各部位时间长了也可能会出现运动伤害的情况。而对于那些对技术和速度有要求的人来说，想要日后的训练有成长，那就必须先打好基本功! 1、上半身应保持稳定 踩动感单车时，上半身以核心肌肉为主轴，以大腿和臀部为重心，保持稳定，踩动时不应歪斜或扭动。科学证明这样是最有效让双腿力量输出的方法。 2、手部和背部自然弯曲 踩动感单车时，背部应自然向前弯曲，不可挺立僵直。如果腰背持续维持不良姿势，长久下来可能会导致腰背疼痛。另外，平时多做腰背伸展，增加柔软度与稳定性，有助在动感单车上的表现。同时，手臂也应于骑乘时呈现自然弯曲的姿势。骑乘时手部或肩膀若僵直出力，可能会因手腕及手肘部位施力不当造成疼痛，且手臂姿势也将连带影响腰背前曲的角度。在进行户外单车运动时，有些人可能于骑乘时欲注意前方路况而拼命将脖子往上抬，造成肩颈施力过久，导致肌肉紧绷、酸痛。应该将肩膀、颈部放松，视角维持在前轮前方的位置，运用眼角余光察看前方路况即可。 3、用前脚掌进行踩踏 踩动感单车的脚掌应置于正确的位置，以达到完整、有效率的输出，连带增加动感单车的速度和稳定度。正确的方法是将脚指后方最大面积
的脚掌位置踩于踏板偏内侧，用前脚掌部位踩踏，而非用足弓的位置施力。如此一来，大腿周围的主要肌肉才可以正确地用上。若穿上专业单车鞋，鞋的卡位可以稳定的将脚掌固定在踏板上，避免滑动。 4、保持圆形运动 踏的动作会呈现圆形的循环，若踩动动感单车踏板能够画出越趋近圆形的角度，踩踏的效率便会越好。有良好的动作，在日后的训练、长途动感单车或比赛中，才能有效率的充分运用体力。以时钟作为比例，用脚踏画出一个完美圆型的方法如下： 1)动感单车踏板于一点钟方向时踩动踏板，向下施力踩至五点钟方向。 2)动感单车踏板位于五点钟至七点钟方向时，踏板至最低点位置，脚部可以放松顺势提起，不可用力下踩。 3)顺着另一只脚踩踏的力道，自然地将动感单车踏板自七点钟方向带回一点钟方向。 以上动作是一个最完美正圆形，如果呈现的是椭圆形，将使动感单车手的臀部于坐垫上移动，这并不利于稳定性及体力消耗。造成此情形可能是因为座椅位置太高或太矮，腿部需过度伸直或屈曲;也可能是往下踩的动作太深，当踏板到了五点位置之后仍然用力。 动感单车是一项重复性的运动，效果非常棒，因此我们也需要充分的掌握正确的骑行技巧，是我们在锻炼时最应该注意的事项。坚持使用动感单车进行锻炼不仅能够预防降低运动损伤出现的概率，而且能让我
帅动多人单车运动项目简介 一、28人动感单车与帅动智能脚环 虽然健身中心的各种健身器械可以带来较好的运动与锻炼效果，但是随着人们需求的不断升级，以及互联网与大数据时代的到来，经营者们越来越多的希望在动感单车等群体性项目中增加一些新的乐趣点，以及数据的表述来提高健身过程的体验性与依赖性。 帅动28人单车训练项目就是为了满足市场日益增多的此类需求而设计的。本项目可以结合帅动智能脚环，在不进行任何设备改造的情况下完成传统动感单车健身项目的智能化升级。 28人脚环运动项目一共提供了三组运动方式，一种是虚拟骑行，一种是运动教程，还有一种是互动比赛。虚拟骑行展示了在如百度地图中体验者的骑行比赛竞技运动，看看谁的速度更快！比赛也可以设定在北京长安大街，也可以设定在环太湖进行，在室内动感单车上达到户外同样的里程赛。互动比赛则采用由体验者控制游戏中的人物前进的方式进行，体验者的实际速度将体现在游戏当中，同时玩家要控制好心率与速度才可以获得较好的达标值。达标值最接近的选手将会获得较好的排名。 本次将会为来宾展示单车教程的模式，单车教程通过视频教程来带动体验者进行动感单车运动，动感的音乐与教练的带动，使得运动效果达到高潮。 帅动智能脚环采用高精准的运动与心率采集模块，集成化非常高，采集心率与速度也非常的标准，而且可以实时的传输到软件界面。帅动智能脚环登录游戏软件主要有刷卡登录、扫二维码登录以及由健身教练手动录入三种方式。本次将展示扫二维码登录的方式。 体验者只需拿出手机，通过打开帅动健身伴侣APP软件或者手机微信，扫一扫即可将脚环登录游戏。当所有体验者进入准备状态之后游戏将开始。 游戏过程中，所有体验者需要根据由教练设定的心率与速度来进行运动，不同的心率与速度的配比代表了锻炼的效果和锻炼的部位。 二、5D多人动感单车运动项目 帅动5D虚拟技术结合动感单车所呈现出来的是一种前所未有的智能健身感受，让体验
动感单车课程须知 课前准备： 一、运动装备 1) 运动鞋：一双软底运动鞋能吸收足够多的踏板力，并使踏板更加高效。同样一双软底运动鞋在站姿时也能相应地弯曲在踏板上亦使得脚步倍感舒适。 2）服装：你的自行车服装应该是贴身的，没用夹层的比较爽滑的面料。3）手套：防滑。用手套将能使你更安全的紧握车把并减少由于手的潮湿而带来的手的疲劳。 4）水壶：45分钟动感单车课程大约需饮用一公升水。 5）毛巾：擦掉汗水，保持肌肤排汗顺畅。 二、课前准备 1）座位放置的高度：调节自行车座高度，使脚在踏板上，膝盖保持5度弯曲，要求学员检查脚踏板束带是否完全束紧并确定座位是安全的。2）座位前后位置：双脚放入脚踏置于同一水平面，前脚膝关节边缘与脚踏松紧带在一条直线上。一个舒适的前后位置将会起到保护膝盖及产生高效踏板动作的作用。 3）把手高度调节：正确的把手高度调节将有助于保证在自行车上有一个舒适的位置。鼓励你的学生去找到一个对他们来说舒适的位置，基本与车座水平。许多新手会觉得把手调得高一些会舒服水平。当学生们增加它们的柔韧性和在自行车上感觉更舒服一些时，把手的高度可以被调节得低一点，进似于自行车的高度。腰不好的新手车把稍高。 4）踏脚板：运动鞋需系紧鞋带，深入鞋盒后收紧带子，防止在运动过程
中脚从踏板上滑落受伤。鞋带需系紧后塞入鞋内，防止与踏板缠绕在一起。 课程提示： 1. 手上不要太用力，spinning主要锻炼下肢力量，但很多人都会拼命用力握住车把，到头来腰酸背痛，所以一定要放轻松。 2. 坐得太靠前做坐式动作时，很多人的重心会不断往前移，越坐越靠前。其实，身体重心应该往后撤一点，要不然，回家后屁股肯定会痛。 3. 阻力不够大千万不要怕阻力加得太大骑不动。骑车时会有惯性，要是阻力太小，脚下打飞。那就危险了！所以，宁愿加大阻力，再慢慢减下来。 4. 服装上衣要简洁，紧身。裤脚，裙带不要太长，以免缠住踏板，可以选择中裤，裤子的中裆要低一些，这样屁股就不会坐得太痛。还有，牛仔裤也穿不得，因为不方便腿部的拉伸。最后再提醒一次，千万别穿凉鞋来。 5. 装备准备好水壶和毛巾——动感单车会大量流汗，当然缺不了这两样。毛巾还可以把车把上的汗擦去，避免双手打滑。 6. 并不是人人都适合用动感单车减肥，对于初次上课的人，要先测试一下自己的体能情况。根据身体的反应来确定锻炼的时间和具体方法。 7. 单车运动要求有较强的腿部力量，建议上课前先恢复体能，不然心肺功能和腿部会完全受不了这种较强的运动。 注意事项： 1．第一次参加动感单车课程，可将目标定为坚持上完课，慢慢根据自己的情况相应增加强度。 2．正确的单车设置非常重要，车座位置过低会造成膝部酸痛和其他损伤。在开始蹬车前一定要请老师指导如何正确设置单车。
动感单车锻炼计划 风靡全球的spining–动感单车，就是一种通过对不同的速度及阻力的练习。这种运动或在单车上以坐姿蹬车，或站起来用立姿蹬车，而有时又会模拟上山、下坡等自然的骑车动作。spining训练可以让健身者在快乐运动中有效地加强肌肉的耐力及心肺的运转功能，而且在锻炼耐力的同时，会燃烧大量的脂肪，达到减肥的目的。 动感单车 同时，骑动感单车可以针对性的对臀部、大腿等大肌群起到健美作用，增强人体的下肢力量。但是有专业人士提出说配合一些器械练习减肥效果更加，同时在每次练完动感单车时，还要有一些舒展性的类似瑜伽这样的运动。 练习频率：每周至少要上三节 注意事项：练习动感单车需要循序渐进 1.第一次参加动感单车课程，可将目标定为坚持上完课。慢慢根据自己的情况相应增加强度; 2.正确的单车设置非常重要，车座位置过低会造成膝部酸痛和其他损伤。在开始蹬车前一定请教练指导你如何正确设置单车; 3.由于单车的齿轮是圆的，正确的骑车技巧是：注意用脚蹬整圈; 4.大多数人骑车时习惯重踏脚蹬，喜欢向下时用力蹬、向上休息。实际上，向下压脚蹬会削
弱腿部、小腿和股二头肌肉组织的力量，骑车时所传输的力量就减少，大腿就特别容易疲劳，所以用力要均匀。 在选择健身器械进行训练时，力动网小编提出了几点建议： 一、适当选择可以增强大腿肌肉力量，侧腰以及肩部力量的器械进行练习。动感单车对这几个身体部分要求相对比较高，容易受伤，因此针对这几部分的热身练习和相应的器械练习是必不可少的。 二、掌握合适的时间和频率。一般一周练习2至3次，每次20至30分钟就足够了。把跳健身操和器械训练有机地搭配起来，效果将会更好。 三、要注意训练的强度。在进行训练的时候要量力而行。身体有不适感时要立刻停止训练，进行调整休息，同时向专业教练进行咨询。 四、加强水分补充。动感单车会使人大量出汗，运动过程中要随时注意水分的补充。 本文发于力动网健身博客 https://www.doczj.com/doc/f415670324.html, 转载请保留
精心整理动感单车欧美品牌之我选 动感单车男女皆宜，容易上手，不但可以重点锻炼腿、腰、腹以达到减脂塑形的目的，更重要的是可以有效地锻炼心肺系统，是一种舒适性和灵活性都比较突出的有氧健身器材。 很多人想要选择一款在家锻炼，上网一搜，便宜的三五百，贵的竟一两万，不禁心中疑惑：外观上大同小异，看上去都是一副铁架子，价格为什么却天壤之别？ 要想解答这个问题，我们可以从一辆动感单车的构成入手分析。 1 20kg 2 3 繁。 链条工艺档次低，经常锈链断链掉链，不但要花费大量时间维护，而且连噪音问题也更突出一些。 特别需要指出的是，传动的品质，影响着高速运转时飞轮的摆动幅度。幅度越大，动感体验越差。 4刹车 快速运转的惯性，让脚踏对运动者的脚部和腿部构成危险，良好的刹车才能保障安全。
绝大多数动感单车采用摩擦形式来刹车，通过重按曲柄下“STOP”按钮来实现，模拟性好，效果迅速。 刹车垫的材料常见的有橡胶、毛毡、皮革。橡胶衬垫造价便宜，但不耐磨损，寿命较短。毛毡和皮革效果较好，但材质细分起来，品级也参差不齐。 刹车垫是易耗品，不慎被坑，更换频繁，也会造成不小的困扰。好的刹车让你有过渡感，而且能在1圈内就快速停下来。关乎体验更关乎安全，不可大意。 5主架 最直观的数据是整车的净重以及展开尺寸，底架足够宽大钢管足够厚实，才能达到沉稳持重。 6 1 2 3 4 好产品能效力五年八年不在话下，劣质货一年不到毛病不断，眼光放远，哪个实惠，一目了然。 众所周知，动感单车起源于欧美、盛行于欧美、成熟于欧美。一些欧美品牌在相对发达的健身行业中，摸索了几十年，逐渐树立了行业标杆，也成为品质精良的代名词。 优中选优了几款口碑出众、性能出色的欧美品牌动感单车，供大家参考。 一，英国锐步JET-S 概况：
动感单车：什么玩意?动感单车是在固定自行车上进行的集体课，英文通常叫Spinning这是模仿自行车运动员的越野训练，你骑在自行车上。跟着前面的教练的指挥，时而加大阻力，模仿上陡坡，时而减小阻力模仿下坡，时而站起身来，身体离开坐垫伴随着音乐和灯光的变化，你不时地变换和身体姿势。对你有什么好处：出一身臭汗，消耗一筐能量，同时还增强你的臀部和腿部的力量，美化下肢形体。有多累：动感单车是体力支出较大的一堂课，一堂课40分钟到一小时，多数人会觉得跟过瘾，很刺激，阻力的调节完全由你掌握，可以很有挑战性，也可以很轻松，初学者也可以不和别人一样从坐垫上起身，最好是自己的耐力达到一定程度的时候在上动感单车课协调性要求高吗？不高，只要你可以在固定自行车上蹬车并可以站起来就可以了谁爱上这课？喜欢刺激和消耗大量能量的人，喜欢骑车锻炼的人也会上动感单车，特别是冬天或下雨天，男性和女性都很喜欢上这堂课，年轻人较多。穿什么？车座像赛车，比较窄小，可以加一个软垫或者穿专用自行车短裤。带上水壶和毛巾，你肯定会用到它们的。可以穿硬底的鞋。初学者建议：找个教练或朋友帮你调节好座位高度，把手高度，以及车把和座位间的距离，这些对你上课时的安全和效果都很重要。不要急停，如果想停可以加大阻力，慢慢让车停下来。 踏板操：什么玩意？上踏板课时每人前面放一块长方形的塑料小台，在教练的带领下完成成套的动作，经常会踏上或跨过踏板，现代的踏板课也会和综合素质和健美操等结合在一起。踏板的安全性好，很少跳跃动作，而以走动为主。踏板操的迁都比较均匀，趣味性较高。有多累？不同的踏板课要求不同，通常俱乐部会员会安排初级，中级，高级踏板课，你可以调节踏板的高度，来适应自己的需要，有些课里要求你也用哑铃或杠铃协调性要求有多高？高，你在上课时不仅要跟上连续的步伐，上身还要做出不同的动作，新的动作层出不穷，有很多跟舞蹈有联系，初级课会从简单的套路开始谁爱上？大多数人，越来越多的男性也加入到踏板课上了，但如果有膝关节和下腰疾病，应该多加注意，并且把踏板高度调低穿什么？不要穿跑步鞋，跑鞋的纹路较深，容易摔跤。一般的综合训练鞋较平，脚两边都有支持最好。另外脚跟部分要包紧一点，太大容易脚踝受伤初学者建议：从初级课开始，而且把踏板调到最低，学会动作是最主要的。别管别人的踏板有多高。不一定要做上身运动，只要跟上脚步就算胜利了。你可以以后再加高踏板，增加难度 高冲击/低冲击健美操:什么玩意？是一种由舞蹈动作发展而来的健美操。是最传统意义上的健美操。低冲击是指没有蹦跳动作，任何时刻都有至少一只脚着地。高冲击会有蹦跳的动作，也有高/低合并的套路。步伐多种多样，动作多变化。对你有什么好处？增强心肺功能，提高耐力，消耗能量，加强协调有多累？不
新手动感单车的训练以及动感单车的五种训练能量区间 动感单车的锻炼在中年以及青年中受到很大的欢迎，在所有健身器材中动感单车是一种健身效果非常好的器械，适用于全身锻炼，迈宝赫健身器材专家向大家介绍新手对于动感单车的初步认识。 新手如何使用动感单车 自行车专家和生物力学学者提出下列建议，以便让你在室内进行骑脚踏车练习时避免受到相关的运动伤害： 重视伤害的预防 研究指出，约有50%到70%的室内脚踏车练习者都患有颈部和下背部疼痛的肌体不适。经常从事高强度训练或姿势不良的参与者，甚至还会有手部麻痹的现象发生;而膝盖的疼痛，则是因为在骑车当中膝盖胫骨忍受过多压力所造成的。 了解脚踏车调整的重要性 适当的脚踏车调整，可以减轻身体的疼痛和肌肉紧蹦的发生。如果你不知道该如何调整你的脚踏来适应你的肢体的话，还是要及时地去向专业的运动教练请教，可不要因为怕麻烦，而将就去骑乘，这样非但不会起到健身锻炼的效果，时间一反而会对身体构成伤害。 检查踏板和鞋扣 一个固定式的踏板通常会有潜在的危机存在。这是因为并非所有的脚踏车都有活动或夹板式的踏板。如果你习惯使用鞋扣的话，应该去尝试不同的踏板，直到找到最适合你的一个为止。 如果你使用的是不适合于你的鞋扣，那你将会在进行脚踏车运动时丧失对脚踝、膝盖和臀部的控制力，一旦双脚用力不匀时，会很容易从踏板上滑脱，而发生磕碰和扭伤的情况。但如果踏板绳对双脚绑得太紧的话，也不太好，因为你如果练习时间稍长的话，双脚会被踏板绳勒得血流不畅，而出现麻木。 车座不可调得太低 膝盖前侧的疼痛通常是因为车座太低而造成的。由于车座过低所形成的这个姿势会过度地伸张膝盖，对胫骨造成额外的压力，而产生肌体的不适。 车座也不可调得太高
内场7个步骤 一：准备 二：介绍/登记 三：GFP表格填写 四：测试/教练带客户体验/介绍其他区域五：提前解决6大担忧 六：报价 七：高层TO
二：介绍/登记 1.您好，欢迎光临***健身俱乐部。 2.*姐/*美女/*哥过来啦（握手练习） 3.*姐/*美女/*哥麻烦您到这边帮我做一个来访登记（身体姿势练习/手势引导练习） 客户不愿意做来访登记： 1.*姐/*美女/*哥，非常抱歉就耽搁您1秒钟的时间，您只需要签上您的姓名和电话就可以了，我们俱乐部需要做一个每天的来访人数统计，麻烦您帮个忙/谢谢您的配合。 2.*姐/*美女/*哥，是这样的，为了不影响老会员的权益，我们俱乐部每天接到的参观体验人数是有限制的，所以我们俱乐部在每天的来访人数上面一直在做数据统计，帮个忙签个名字留个手机号码就行了，不过您放心，您的资料在我们俱乐部是绝对保密的，也不会有人给您打骚扰电话，谢谢您的配合。 3.*姐/*美女/*哥，是这样的，我们俱乐部的所有会员过来锻炼都是需要进行实名登记的，我们要对我们的会员负责呀，我想即便是您，您肯定也不希望随便什么人，在没有经过您同意的情况下就到您家里参观吧？我们公司会把所有客户的信息保密，您放心吧。麻烦您写上您的名字和电话 介绍： 1.*姐/*美女/*哥，您今天不赶时间吧？是这样的我们俱乐部的项目比较多，我们会先给您做一个健康调查问卷，然后再安排专业的健身教练用2分钟的时间给您做一个身体成分的数据分析，您也可以进一步的了解自己的身体情况，然后我再带您去体验我们的设备及操课项目，来我带您到那边坐会。 当场不愿意做身体成分数据分析的：什么是身体成分数据分析？身体成分的数据分析是利用生物电阻抗原理，利用IN BODY 体成分分析仪，对我们体内的水分、蛋白质、脂肪、无机盐等成分进行科学的比对，这些成分掌控着我们的健康指标。这个测试没有繁琐的测试前准备，也不需要换衣服，很方便的，只需要2分钟的时间就完成了。 2.*姐/*美女/*哥，好的，我明白您的意思了，您不用着急，我马上就带您参观体验，在参观体验之前我需要对您的体能情况作进一步的了解，只有对您身体全面了解了，我们才能给您提供好的运动建议。
正确使用动感单车切忌三大误区 动感单车虽然简单，但为了获得更好的瘦身效果还是需要配合正确的使用方法以及合理的健身计划，下面迈宝赫健身专家给大家讲述动感单车的正确骑乘姿势、骑乘前后的暖身舒展，及坐姿平路、站姿跑步、站姿爬坡等3种强度的飞轮动作。 骑乘前小提醒 骑飞轮时注意穿著鞋底较硬的运动鞋或卡鞋，不建议穿气垫鞋，以免反震力道伤害脚踝。 骑乘时将脚板最宽处对准踏板上的系带，有助踩踏时正确施力。呈踩踏姿前脚膝盖铅垂线对准脚板中心，椅垫至把手距才算正确。椅子高度大约与自己髋骨同高。 脚踩踏到最低点时应膝盖微弯，若膝盖完全打直、且踩踏时臀部高低晃动，就表示椅子太高。 静态伸展暖身不抽筋 1、右脚跟著地、脚板尽量往上勾起，想像臀部往后坐的方式，上身往前压，感觉右腿后侧伸展，双手插腰维持平衡，10秒钟后换脚做。 2、双脚曲膝、右脚踝靠在左大腿上，想像臀部后坐的方式，带动上身前压，注意两边臀部维持水平，伸展右大腿外侧，停10秒钟换边做。 3、左脚站立，右手握住右脚踝，尽量保持靠近臀部，延伸腿部前侧肌肉，维持10秒换边做。正确骑乘姿基本动作坐姿平路椅子、把手都调整到正确的高度距离后，双手轻松放把手中央，想像在公园散步的感觉，以“踩、拖、拉”的3种施力方式不断画圈圈踩踏，注意双脚不可外八字，踩踏时也不建议踮脚尖，以免抽筋。 踩踏时不可外八字，以免造成运动伤害。进阶动作站姿跑步想像拿掉飞轮后就像在跑步的动作，臀部后坐、使上身自然稍微前倾，感觉踩踏时臀部和大腿都施力就是正确位置。握把手比坐姿时稍微分开，踩踏时注意上身不扭动，才能正确锻炼下半身。 切忌上半身过挺、或太过前扑，以免压力集中伤害膝盖。强度训练站姿爬坡身体类站姿跑步的踩踏方式，但把手握在最高处，可以利用身体的重量，帮助踩踏的阻力更强，仍要注意臀部后坐、上身自然稍往前压。将阻力调高，想像要攀登山顶的骑乘动作。 上身伸展骑乘后防酸痛 1、站立双手反握往头顶延伸10秒，再向左右侧弯伸展各10秒。
动感单车课时安排 第一课时： 单车介绍与调整单车的方法单车介绍与调整单车的方法现在提一些重要的骑动感单车的安全的方法。动感单车自带固定的齿轮可以帮助参加者改良一些不专业的姿势并是一个很好的技巧.并可以根据参加者的需求模拟一个户外的地带。骑上动感单车后，可在手把前面、车座下方找到改变座位和车把高度的旋钮。假设教初学者,需要告诉如脚踏车在发生紧急状况时，须将车头下方的紧急手刹紧急手刹向上提。1）车座的高度车座的高度站在单车旁边，身体保持垂直，单车的座位正好水平对齐髂骨。骑上单车座后，用脚跟踩住踏板到最低处,检查腿是否自然伸直，并非弯曲。2）车座的前后车座的前后首先，将双手放在手柄上。当踏板放在水平位时，确认可以看见你的脚部。 将双脚放进单车的鞋套中并拉紧固定，然后将踏板踩到水平位。膝盖是否与足背中间垂直。 3）手把的高度手把的高度手柄的高度取决于骑车人的习惯，对于初学者手柄的高度可以调整较高。一个有经验的骑车者会用一个较低的手位，因为可以锻炼到核心肌肉。对于有腰椎、颈椎问题的人，可以将手把的高度稍稍调整比座位水平位高出1-2英寸。借此来放松背部肌肉。4）安全事项安全事项当动感单车的各个部位调整好后，确认各个部位已固定好。踏板上的鞋套应该能够很好的固定脚部。另外，脚掌应踩在踏板中轴，并拉紧鞋套的保护带，较长的鞋带应收好。 第二课时： 手部的位置手部的位置。1号手位用于平地坐骑，双手并拢如球形，紧紧放在车头第一位的中间处，双手的拇指挨在一起（大拇指朝上）。 2号位号位（双手敞开双手敞开）2号手位用于平地站骑、平地组合、上坡站骑也可以用于上坡组合、上坡冲刺。双手紧握手把，放在车把2号位，成拳状分别握住手把，大拇指朝上。确认手臂不能塌下，手肘与手腕要成一条线。这种骑法是最佳安全的平衡骑法，可以使你的胸部更加扩张，使你的呼吸更有效率。3号位号位（紧扣车头紧扣车头）3号手位主要用于站立骑车，主要用于
旗开得胜乐动会籍综合培训 会籍培训目录 ●(第一章)企业文化及发展方向 ●(第二章)会籍服务项目—团体操课 ●(第三章)会籍顾问的岗位职责 ●(第四章)销售 ●销售流程(一) Profile 引导 ●销售流程(二)参观导览 ●销售流程(三)回顾扼要重述 ●销售流程(四)报价<展示产品> ●销售流程(五)异议的处理 企业文化及发展方向(第一章) 乐动健身成立于2012年11月正式营业，营业面积3000多平米， 是一家综合健身与娱乐为一体的专业健身房，拥有丹东顶级的操课 团队及私人教练团队！ 会籍服务项目—团体操课(第二章) 1
旗开得胜●健美操（AEROBICS） ●有氧拉丁（LATINO） ●瑜珈（YOGA） ●街舞（HIP—HOP） ●普拉提（PILATES） ●形体塑身（BODY SHAPING） ●有氧搏击（TAIBO） ●印巴风情舞（PAKISIAN DANCE） ●阶梯有氧（STEP） ●芭蕾（BALLET） 团体课程安排 13种团体课程供您选择 ●每日4-6节精彩团体课程 ●每月超过136节以上的团体课程 ●国际认证的专业操课明星教练 ●每周18节瑜珈课程 ●每周3节肚皮舞课程 ●每周3节爵士课程 2
旗开得胜●每周4节动感自行车课程 ●每周3节踏板课程 ●每周3—4节有氧拉丁课程 ●有专业的私人教练团队。 动感单车（SPINNING）1 ●起源： ●动感单车是由美国私人教练兼极限运动员JOHNNY G于二十世纪八十年代首创，是一种结合了音乐、视觉效果等独特的充满活力的室内自行车训练课程。 ●简介： ●动感单车是固定自行车运动项目，在音乐和团队气氛中，没有竞争的压力，40分钟采用最好的课程编排和教练指导和鼓励，吸引着许多健身爱好者。有氧室内固定自行车课程是在健身教练的指导下进行室内的有氧自行车练习，通过调节自行车的难度档次，是你有如在山坡、平地等地方进行自行车锻炼的感觉。有氧室内固定自行车课程的特点在于疯狂的音乐、鼓动性的教练和集体锻炼的气氛。通常有氧室内固定自行车课程比单人进行自行车有氧锻炼效果要好。 3
动感单车房（SPINNING）： 动感单车介绍： 动感单车（自行车）英文名字（SPINNING），是由美国私人 教练兼极限运动员JOHNNYG于二十世纪八十年代首创，是 一种结合了音乐、视觉效果等独特的充满活力的室内自行车 训练课程。它对减压、减脂以及心肺功能训练非常地有帮助。 是一种结合了音乐、视觉效果等充满活力的室内自行车训练 课程。但它和普通室内自行车又有非常大的区别，奔放的音 乐一响起加上五彩绚丽的灯光，整个人在里面完全是释放自 我的状态。并且通过座位跟阻力的调节，模拟出比赛，滑坡 等的场景因此越来越多的白领都非常地乐忠于它，加上手势 和阻力的变化。但个人还是建议，因为动感单车对体能有一 定要求，所以刚开始锻炼的时候先可以跑跑步，等体能恢复 到一定程度再去尝试，千万别勉强。 常规话术： 您好，这里是我们的动感单车房，共计*台单车。这是一兆韦德非常有特色的一个训练课程，您可以在教练的带领下，通过单车上的阻力和座位的调解，模拟上坡，赛道，山地等不同的环境，配合动感的灯光和音乐，进行练习。对减压、减脂以及心肺功能训练非常地有帮助。 参观中的常规问答： 问：你们动感单车是怎么上课的？ 答：动感单车最大的特点，是让你觉得能将身体储备已久的能量马上释放出来，产生一种成就感。一节单车课程为45分钟，前5分钟热身；35分钟主要训练，教练会根据个人力度来调节车的阻力和转数，并模拟上下坡、原地走的动作，在锻炼耐力的同时大量消耗脂肪；最后5分钟的放松运动，令线条更好看。这样的一节课全程坚持下来可以消耗400—500个卡路里，相当于长跑一个半小时，不仅可减脂，还可提高心肺功能。 问：我没有上过，可以马上参加吗？ 答：您可以上的，我们的课程有不同的难度和强度，您可以对照课表上课程后的难度级别标注来选择适合您的课程。但个人还是建议，因为动感单车对体能有一定的要求，所以您应该先做一个阶段的心肺功能恢复训练，再按照自己的体能情况参加这项课程。 问：我们平时可以自己用吗？ 答：如果您之前有单车联系经验的话是可以的，但是我们的灯光和音乐会在上课时开启，所以您可以自己携带MP3等来进行练习。 问：动感单车主要训练的是哪里？ 答：最主要的训练是心肺功能的提高和快速燃烧脂肪，并且使您的腿部线条看起来和我们教练的一样健美。 问：对服装有要求吗？ 答：最好的选择是专业的单车服和单车鞋，它们能在训练中更好的保护您。或者请尽量选择透气性佳
家用健身器材动感单车的锻炼方法 动感单车在大部分室内健身器材中受欢迎度非常高，除了它的简洁方便外，还因为它的动感有活力受到很多热爱运动的人的喜欢，迈宝赫健身器材专家介绍，动感单车是一种能起到全身锻炼的效果健身器材，正确的锻炼方法可以使我们的健身更加健康 一、热身 在进行动感单车项目之前，除了要做点强度小的运动之外，正式的课堂上还会有针对性的热身程序。比较容易受伤的膝盖、容易疲劳的大腿、腰部都应该高度重视。 二、腿部伸展 因为大腿是动感单车运动的中心，要特别注意被拉伤。双腿尽量分开，左侧膝盖弯曲，上身下蹲，把身体重心转移到左边，右腿完全伸展，注意脚尖向前，感觉大腿内侧肌肉绷紧然后坚持5秒钟，换腿再做。也可以借助器械做腿部伸展。双手扶着车把，左腿抬起放在单车横梁上，右腿向后伸展，上身略微前倾，活动腿部的韧带和肌肉，然后换腿做。 三、侧腰伸展 在模拟单车经过紧急弯道时，上半身要左右晃动，以腰部力量控制重心，使之继续保证在单车上，腰部容易受伤。可以做一组简单动作，保持身体挺直，下半身保持不动，上半身做90度扭转；也可以做侧腰拉伸，双腿分开与肩同宽，举起手臂伸展至头顶，保证身体在同一水平面上，上半身向右侧弯曲。两侧各做5次。 四、压肩 鉴于整个身体在骑行过程中都微微向前倾，因此肩关节的压力非常大，舒展肩关节非常必要。双手握住车把，两腿分开，上半身向前俯，尽量让身体向地面方向靠近。 五、骑行 只要调整好坐姿，踏着节奏走就行。根据车把的形状，分为四个把位，循序渐进地锻炼腹斜肌、背阔和手臂。 六、上坡 旋转重量控制钮，增加腿部承受的力量，开始时上半身前倾，接着需要整个身体离开座位才能让轮子旋转起来。这个重量的控制非常关键，千万不要让脚蹬带着你的腿运动，而是要掌握主动权，完全把握金属轮的转速，将力量着重放在大腿上，同时能
江苏健身教练培训私人教练课程介绍 无锡半球健身学院江南大学教学部是集健身行业从业人员培训，同时是国内唯一一家专注于培训“零基础全能健身人才”的健身培训机构。学院秉承诚信办学，发扬健身职业精神，结合健身行业现状和健身俱乐部人才需求，为国内健身俱乐部输送更专业、实用、全面体育的健身人才，为国内健身事业的发展贡献自己的力量。 学院开设课程： 团操课程：健美操、踏板操、有氧舞蹈、动感单车、搏击操、杠铃操等。 静态课程：瑜伽、普拉提等。 私人教练：体适能基础、运动营养学、运动解剖学、运动心理学、运动力学、运动处方、器械使用与保护、特殊人群训练等。 学院采用循环制教学，随到随学，包教包会包分配，入学签订协议，终身免费进修，毕业后颁发健身教练职业资格认证培训证书、并安排至全国各大中健身会所实习工作。 鉴于现在国内健身房的迅速发展,导致了健身教练的紧缺。 所以现在有很多的人想去当健身教练。 为什么会有这么多的人去当健身教练？ 健身教练的工作，说难也难说不难也不难，这个工作他可以让你拥有完美的身形，高新的工资，身心的健康。所以现在有很多人想去当这个健身教练， 课程介绍
高级私人教练课程体系是针对无基础的想从事私人教练职业特别开设的一门专业课程。从最基础的体适能课程到一个专业的高级私人教练应该具备的所有专业技能。课程重点以理论专业结合实际操作的教授方式，力求培养学员将所学专业技能运用到工作中去成为一名真正的高级私人教练。 课程内容 1、健身行业发展概况、功能解剖学、运动生理学、运动营养学、运动康复及损 伤预防、生物力学及人体动作分析、核心稳定训练入门、健康体适能评估及计划安排、训练原则和方案设计、高级私人教练健身健美训练法则及实践、体位分析及柔韧性测试。 2、如何纠正体位偏离及改善柔韧度、特殊人士—私教训练指引、私人教练而设的训练方法、特殊人士的训练处方、提升运动表现的营养学、全面了解物理治疗的相关知识、如体姿与肌肉平衡的体位分析、柔韧性测试以及如何增强私人教练沟通技巧。 3、健身健美比赛专业技能 4、私人教练基础销售：私人教练之市场推广及沟通技巧。 课程结构 课程培训时间一个月(每周休息一天)包括理论及实践课，考试包括理论和实践考试，学员在理论及实践考试中必须通过70分及格。它将使学员通过理论和实践课程 的学习，成为全国认可的高级私人教练。此课程是一个私人教练必修课程。 注明：此课程学会为止如果一次考不过可继续免费学习直到毕业为止。 课程对象 专业私人健身教练员、健身俱乐部或私人和公共部门的体适能指导员、各种运动的专业教练、各种教育机构中的体育指导员或教师、体适能爱好者或愿意从事运动健康和体适能相关行业的学员 入学资格 (一)对健身教练指导员的职业感兴趣、或准备从事健身教练指导员职业或希望进一步提高专业水平的教练。 (二)身体健康身体不能有严重影响运动的疾病和损伤,高中以上学历,男身高160以上，女身高155以上。 (三)年龄17周岁——35周岁。