超前服务 主动出击 河南油田打造“绿色通道”保民生

９７ 万 次 次 谈 判 ， 就 像 攻 克 一 座 座 山 金 ９ ． ７ 元 。～ 次 次 斗 智 斗 勇 的 谈 判 ， 不 但 成 功 地 降 低 了 价 格 ， 而 且 让 职 工 得 头 。谈 判 往 往 因 为 一 个 问 题 争 得 面 红 耳 到 了实 惠 。
由 于 河 南 油 田 物 资 用 量 较 少 ， 与 赤 ， 常 常 因 为 几 十 块钱 而僵 持 不 下 。 为 了保 证 过 程 公 开 透 明 ， 物 资 供 销
石 油 石 化 物 资 采 购
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差不大 。为 了花 最少 的钱 买最 好的 货 ，
厂 商 ９ ， 其 中 水 泥 ３ 、钢 材 ２ 、 砖 ２ 年 占 领 南 阳 地 区 较 大 市 场 份 额 的 水 泥 厂 家 家 家
工 交 待 呀 ！ ” 正 是 怀 和 多 次 交 流 沟 通 ， 终 显 的低 价 ， 是 生 产 成 本 低 还 是 其 他 原 感 ， 物 资 供 销 处 各 个 岗位 的 职 工 全 心 全 于 取 得 了 两 家 钢 厂 的 理 解 和 支 持 ，成 功 因 ？ 经 过 到 厂 家 现 场 考 察 ， 发 现 该 厂 实 力 地 为 “ 民生 工 程 ”服 好 务 。
耗 规 律 和 其 它 项 目用 钢 材 ， 集 合 了 年 度 充 分 融 汇 各 方 意 见 ，科 学 分 析 原 材 料 成 地 说 “ 们 的 工 作 牵 涉 到 千 家 万 户 的 利 我 １ ４ 吨 的 批 量 ，但 对 于 大 钢 厂 而 言 ，这 本 ，利 用 前 期 市 场 调 研 结 果 ， 巧 妙 运 用 益 ，总想着 能 用最 实惠 的价格 买 到质量 ．万
购 中，虽然 今年 经济 适用 住房 钢材 用量 处在经 济适 用房 材料 的联 合谈 判 中邀请
全心全 力 ，为 “ 民生工程” 服务
说 到 采 购 中 的 辛 苦 ，业 务 人 员 感 慨
比往 年大幅 增长 ，并 且计划 人 员根 据消 了 局 纪 委 、 局 工 会 、 房 产 处 集 体 参 与 ，
确 保 民 生 工 程 价 格 实 、 质 量 好 ， 物 资 供 家 、 其 它 类 ２ ，不 但 打 破 了部 分 物 资 市 同 意 将 价 格 降 到 同 等 价 位 ， 从 而 使 水 泥 家 ９ 销 处 确 立 了 “ 合 年 度 计 划 、 引 入 框 架 场 垄 断 格 局 ， 形 成 了 公 开 有 效 竞 争 ， 而 采 购 价 格 比 供 应 商 平 均 报 价 降 低 了５ 万 整 协 议 采 购 、 寻 找 生 产 厂 入 网 、 实 现 厂 家 且 实 现 了 多 年 来 建 筑 材 料 厂 家 直 供 的 目 元 ；在 钢 材 谈 判 前 ， 先 制 定 了 “ 轮 给 首 直供 ” 的采 购 策 略 。 成 标 ，规 避 了 经 销 商 价 格 不 稳 定 、 质 量 有 总 报 价 低 的 厂 商 ６ 供 货 份 额 ， 二 轮 对 报 风 险 、 供 货 控 制 难 度 大 的风 险 ， 保 证 了
奔 波 在 郑 州 、 安 阳 、 信 阳 、 济 源 、 平 顶
降 低 总 成 本 约 ５ ０ 元 ；在 日用 电器 、 电 ０万
斗 智 斗 勇 ，成 功 降低 采购 价 格
一
梯 和 地 板 砖 的 招 标 中 ， 合 计 节 约 采 购 资
山等 地 ， 寻 找 有 实 力 的 建 材 生 产 厂 家 进 行 实 地 考 察 ， 同 时 商谈 合 作 意 向 。 大 型 生 产 厂 的合 作 历 尽 磨 难 。 在 钢 材 采
引进 入 网 ， 成 为 河 南 油 田建 筑 用 钢 材 主 力 雄 厚 ， 报 出 低 价 是 因 为 要 急 于 打 开 油
在 ５ 部 电 梯 的 招 标 中 ，招 标 人 员 和 ８
力 供 应 商 ， 实 现 了 建 筑 用 钢 材 从 经 销 商 到厂家直供的突破 。
今 年 ， 为 民 生 工 程 共 引 进 了 生 产
田市 场 的 营 销 策 略 。 业 务 人 员 在 二 次 谈 相 关 处 室 人 员 牺 牲 了休 息 时 间 ， 进 行 了 判 中 利 用 这 家 报 价 成 功 将 原 已表 示 报 价 长 达 ｌ 个 小 时 的 艰 苦 谈 判 ， 至 凌 晨 ｌ １ 点 逼 近 成 本 、 再 没 有 下 行 空 间 的 另 一 家 多 多 ， 最 终 确 定 了综 合 实 力 较 强 的 蒂 森 电 梯 有 限 公 司 的 竞 标 方 案 ； 在 城 镇 居 民 医 疗 一 卡 通 系 统 网 络 设 备 采 购 中 ，用 户 提 交计划 和要 求到 货 时间只 有不 到２ 天 ， ０
出 每 吨 优 惠 价 最 多 的厂 家 再 给 予 １ 的 供 成
主 动 出击 。吸纳 优 秀 生产 商
主 要 建 材 两 家 以上 生 产 厂 家 供 应 ， 为 经 货 份 额 ” 的 谈 判 思 路 ，最 后 签 订 的 一 揽
子 框 架 协 议 采 购 价 格 ，每 吨 比 市 场 价 降 以 往 ， 业 务 人 员 是 坐 等 经 销 商 上 济 适用 住房 从货源 、价 格 、质量 和保 供 低 了４ ０ 左 右 ， 预 计 将 为 经 济 适 用 住 房 ０元 门 ， 现 在 他 们 要 主 动 走 出去 ，寻 找 并 引 方 面 提 供 了保 证 。 入 供 应 商 。 今 年 元 月 份 以 来 ， 业 务 人 员
仅 仅 是 一 天 的 生 产 量 。 在 洽 谈 中 ， 多 家 谈 判 技 巧 ， 成 功 打 压 采 购 价 格 。 在 水 泥 最 好 的 东 西 。 万 一 买 砸 了 ，没 办 法 向 职 钢 厂 态 度 冷 谈 ， 婉 拒 了 采 购 员 的 合 作 意 谈 判 中 ， 一 家 水 泥 厂 出 人 意 料 报 出 了 明