国内部分团购网站某月交易情况表

２１ ０ ２年
法商论坛
第二卷
中国网络 团购现状 及存在 的 问题 分析
钟 亚玲
（ 江西财经大学 ，江西南 昌，３ ０ １ ） ３ ０ ３
摘 要 ：自 ２ １ 年初第一 团购 网站 出现之后 ， ００ 至今我 国已经 出现逾两干 家团购 网站 ， 呈现指 数式增 长劲头，网络团购发
团购企业发 展借 鉴及制 定行业制度规范准 则，因此非常有必
要。
我 国大部 分网络 团购 是由商家和消 费者 之外的第三方组
织发起 的，他们一般通过 团购 网站发布相关 团购 产品信 息，
包括产 品介绍、产 品原价、团购价格 、团购 折扣、 团购数量 要求 、团购 时限 ，订购 后的消费方式等 ，限时限量地供 消费 者选择购 买 。当 团购 数量达到基本数量 时团购成功 ，否 则团 购 失败 。消费者凭 团购网站发送 的订单 信息在规定的时 间内 到指定 商家消费或 由商家送货上 门。同时，他们还负责 对商
所 以投入启 动资本较低 。在运作过程 中不存在库存压 货现 象， 资 金回笼迅速 ，故运 作成本也不高 ，导致 大量 的电子商务 公 司纷纷 涌入 。其次 ，团购 网站推出的种类主要是美容 、餐饮 、
网络 团购如此火 爆与中国特有 的环 境及 自身的特 点是分
不 开的，下面就这两 个方面探讨一下 成功的原因。 １ 中国特有 的环 境。第一个环境 因素是我 国的政治 因素 。 ．
费者单个 人的力量 比较难 以抗 衡，这在一定程度 一 ｈ会留下安
全隐 患。另外还有一些消 费者采用直接汇款 的方 式 ，这种 方 式较支付平 台更加危 险，因为这种方式 是直接 就将款项付给
了对方 ，如果 发现商 品存在 问题也没有 申诉 的机会 。 为避 免出现在线支付 安全 问题 ，消 费者应尽量选择 第三

图标大小合适，位 置摆放符合与销售 热度相关
别具一格的设置倒 计时，加大销量
APP体验
活动相当有噱头
猜你喜欢可挖掘客 户潜在需求，加大 销量
APP体验
地 图
评分 及距 IFI网络情况 下
“老带新”可以 有积分奖励
4、总结
1、SWOT分析 2、产品建议
经营亮点
• 超强可信性
• • （一）严格售前审查，确保商家服务质量 （二）团购数据不做假，确保真实性。
• 售后优质服务
•
• •
（一）“7天内未消费，无条件退款”计划
（二）“消费不满意，美团就免单”计划 （三）“过期未消费，一键退款”计划
3、APP体验
1、APP体验
APP体验
页面简洁明了，从上到下分别为： 搜索栏、服务分类 、名店抢购
融资背景
2011年7月B轮 融资5000万美元， 由阿里巴巴集团领 投。 2015年1月融资 金额7亿美元，整 体估值达到70亿 美元。
2010年3月美团 上线 红杉资本A轮 1200万美元投 资。
2014年5月 获得3亿美元C轮融 资，领投方为泛大 西洋资本。
2、经营情况
1、业务范围 2、经营状况 3、盈利模式 4、经营亮点 5、用户分析
（3）团购的模式处于不断更新换代中； （4）当前团购市场潜力大； （5）众多有成熟宣传渠道的大企业仍未参与团购市 场，是其发掘重点对象； （6）投机机构对于中国团购大蛋糕充满兴趣，方便 团购企业融资；
（3）有一些细分团购网站与本地区域平台，更竞争力；
（4） 团购网的商业模式如出一辙可替代性太强； （5）诚信道德缺失，团购商品以次充好，
■服务覆盖了全国1000个城市，团购前100城市中美团有93个位居第一

中国团购网站遭遇寒冬作者：暂无来源：《上海信息化》 2011年第12期对于团购行业而言，2011年的冬天来得似乎有点早。

忙忙碌碌的上班族们发现，曾经活跃在轨道站点和楼宇电视的团购广告似乎在一夜之间悄然消失了，走在上班的路上，再也听不到“团购上拉手，就这么定了”的夸张吆喝。

独立团购导航网站团800发布的《第三季度团购消费观察报告》显示，2011年9月份的团购总销售额比8月下降了8%，整个团购行业首次呈现负增长局面。

正处在快速洗牌期的中国团购行业遭遇了前所未有的寒冬。

收支失衡团购网站暂遇寒冬纵观我国互联网发展历史，团购堪称融资最疯狂的行业。

曾几何时，各大VC、PE疯狂地为中国团购网站买单，如若“折腾”半天却无一家网站能够上市，资本市场情何以堪？于是，在美国团购鼻祖Groupon踉跄上市之后，国内众多团购企业纷纷跃跃欲试。

其中拉手网成为第一个吃螃蟹的公司，然而现在来看，这只螃蟹吃得非常艰难。

2011年11月8日，拉手网向美国证券交易委员会提交的F-1文件修订版显示，该公司将发行5356990美国存托股票（ADS），1ADS折合36股普通股，发行价区间为13至15美元。

按最高价15美元计算，拉手网最多融资8000万美元。

按照拉手网此前公布的计划，该公司应于11月14日在纳斯达克挂牌交易。

然而，就在坊间“翘首期盼”拉手网在纳斯达克签字之时，高原资本创业投资董事总经理涂鸿川在新浪微博上爆料称华尔街投行人士透露拉手网IPO已被取消。

果然，时至11月14日，业界确认拉手网确实未能如愿上市。

虽然其官方目前对此不做置评，但坊间分析认为：上市失败的根本原因还是大额亏损和缺乏可持续赢利模式。

在团购网站兴起的大潮中，拉手网因融资额和扩张速度等优势很快崛起。

其招股书显示，2010年拉手网实现净营收162万美元，毛利率77.8%；2011年上半年，净营收达人民币5782万元，而2009年同期的净营收仅为人民币2.4万元，毛利率提升了89.4%。

毕业设计（论文）题目：团购网站的盈利模式分析——以拉手网为例学院：国际教育学院专业名称： 10中澳电商学号：学生姓名：指导教师：团购网站的盈利模式分析——以拉手网为例摘要团购，本来是“团体采购”的定义，而今，网络的普及让团购成为了很多中国人参与的消费革命。

所谓网络团购，就是互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。

尽管网络团购的出现只有几年的时间，却已经成为在网民中流行的一种新消费方式。

团购销售在国内部分大城市里十分火热，团购的交易品种涉及从衣服、鞋子、旅行、定机票、餐厅吃饭等几乎所有与人们生活有关的产品或服务，可谓应有尽有。

专门为团购服务的网站也如雨后春笋般发展。

团购方式最早产生于2005年，随着时间的推移，网络团购由消费者自发团购模式衍生出商业团购(第三方独立团购网站)、网络营销团购、银行团购等多种模式。

其中，商业团购模式发展尤为迅速。

2010年1月国内首家团购网站满座网上线后．美团网、拉手网等团购网站也纷纷上线．中国网络团购市场异常火爆据中国电子商务研究机构发布的《2011年中国网络团购调查报告》显示，截至2011年l2月底．团购网站数量3909家。

本文旨在分析拉手网的经营模式、资本运营模式、商业模式．对适合我国网络团购的盈利模式提出建议，从而帮助团购网站企业实现客户价值最大化，达到持续赢利的目标,以促进团购销售在我国进一步的发展。

关键词：网络团购，团购运营模式，团购网站，拉手网Analysis of group purchase website profit pattern-- to handle network as an exampleABSTRACTGroup purchase, was the definition of "group purchase" Today, the popularity of the network to buy as many Chinese people to participate in the consumer revolution. So-called network buy, the consumer is not know each other through the Internet, "Wang Ju power" to gather funds to increase the bargaining power of the merchant, in order to achieve the best price. Despite the emergence of network buy only a few years, but it has become a new consumption patterns popular among netizens. Buy sales in the domestic part of the big cities is very hot, buy variety of transactions involving described as everything from clothes, shoes, travel, given tickets, restaurant meals almost all of the products or services related to people's lives. The website dedicated to buy services have mushroomed. Buy the way was first produced in 2005, and over time, the network buy spontaneously by consumers buy mode derived from commercial buy (an independent third party buy site), network marketing, buy, bank and buy a variety of modes. Which commercial buy mode developing rapidly. In January 2010 the first domestic buy site sold out online line. U.S. Mission Network, handle network buy site also have on-line. China's online group-buying market is extremely strong released by the China Electronic Commerce Research institutions 《2011 Buying Online survey report》as of the end of 2011, l2 buy site 3909 This article aims to analyze handle network business model, capital operation mode business model profit model suitable for China's online group-buying recommendations to help buy site enterprises to maximize customer value and achieve the goal of sustained profitability, to promote institutional sales in China's further development.Key words:Buying Online，the buy operating mode，buy site，lashou network.前言 (1)一、拉手网的基本情况 (2)（一）基本情况 (2)（二）公司目标 (2)（三）公司核心 (3)（四）购物流程 (3)二、拉手网的经营模式 (4)（一）拉手网经营模式简介 (4)（二）经营创新 (4)1、拉手网的G+F创新 (4)2、拉手网推一日多团，超Groupon再创团购新模式 (5)3、团购+社交 (5)4、内地+台湾+海外 (5)5、营销模式 (6)三、拉手网的资本运营模式 (7)四、拉手网的商业模式 (8)（一）战略目标 (8)（二）盈利方式 (8)五、拉手网的商务应用价值 (11)（一）为消费者节省开支 (11)（二）促进产品与服务销售 (11)（三）推动社会的进步 (11)（四）高盈利 (11)六、团购行业的未来发展 (12)（一）专业化 (12)（二）精品化 (12)结论 (13)谢辞 (14)参考文献 (15)前言团购是现在一种新兴的电子商务模式，是通过消费者自行组团和专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，让团购的商品价格更为优惠，当然，尽管团购模式还不是现在的主流消费模式，但是它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。