【完整版】2019-2025年中国全地形车行业新产品进入市场策略研究报告

2019-2025年中国全地形车行业
新产品进入市场策略研究报告
可落地执行的实战解决方案
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
报告目录
第一章企业新产品进入市场策略概述 (5)
第一节研究报告简介 (5)
第二节研究原则与方法 (6)
一、研究原则 (6)
二、研究方法 (6)
第三节研究企业新产品进入市场策略的意义 (8)
第二章市场调研：2018-2019年中国全地形车行业市场深度调研 (9)
第一节全地形车概述 (9)
一、行业的分类及简介 (9)
二、全地形车行业发展历程 (10)
第二节我国全地形车行业发展概况 (10)
一、监管部门及监管体制 (10)
二、行业技术水平及技术特点 (11)
三、行业经营模式和特征 (11)
四、行业周期性、区域性、季节特性 (11)
五、行业与上、下游行业的关系 (12)
第三节中国全地形车行业发展情况分析 (12)
一、地形车消费现状 (12)
二、全球市场容量情况 (13)
三、国内全地形车行业发展现状 (13)
四、中国UTV全地形车行业发展现状分析 (14)
第四节2018-2019年我国全地形车行业竞争格局分析 (15)
一、全球全地形车行业竞争格局 (15)
二、我国全地形车行业竞争格局 (15)
三、进入行业的主要障碍 (16)
第五节春风动力 (17)
一、公司在行业中的竞争地位 (17)
二、公司的竞争优势 (17)
三、公司的竞争劣势 (20)
第六节2019-2025年我国全地形车行业发展前景及趋势预测 (21)
一、产业政策支持 (21)
二、出口政策支持 (21)
三、主要消费国经济复苏有利于销量持续增长 (21)
四、国内市场处于发展初期，成长空间较大 (22)
五、影响行业发展的不利因素 (22)
六、市场需求状况及发展趋势 (22)
第三章企业新产品进入市场策略的基本类型与选择 (24)
第一节新产品与市场择时性原理 (24)
一、新产品进入市场的形式 (24)
二、产品生命周期理论 (24)
三、新产品进入市场的时间 (25)
四、新产品进入市场的注意事项 (27)
第二节新产品进入市场策略的基本类型与选择 (27)
一、规模选择 (27)
二、反映强度 (28)
三、新产品的试销 (29)
四、早期市场策略 (33)
五、同期市场策略 (34)
六、晚期市场策略 (34)
七、新产品价格 (35)
第三节新产品的市场营销策略研究 (39)
一、新产品市场介入初期的营销策略分析 (39)
二、新产品市场介入成长期的营销策略分析 (40)
三、新产品市场介入成熟期的营销策略分析 (40)
四、新产品市场介入衰退期的营销策略分析 (40)
第四节新产品营销渠道决策 (41)
一、营销渠道决策因素分析 (41)
二、一般营销渠道决策 (42)
第五节新产品进入市场策略的主要策略 (43)
一、示真策略 (43)
二、擒王策略 (44)
三、饥饿策略 (45)
四、杀熟策略 (46)
第四章2019-2025年中国全地形车企业新产品进入市场策略探讨与建议 (47)
第一节全地形车企业新产品进入市场策略 (47)
一、学会洞察大势 (47)
二、确定产品类型 (48)
三、有针对性地进行推广 (48)
四、加强新产品推广的力度 (49)
五、提高产品辨析度 (49)
六、结合产品所处的生命周期进行推广 (49)
七、重视市场调查与售后服务 (49)
八、对渠道成员进行有效的选择、跟踪与支持 (50)
第二节全地形车企业新产品市场推广策略 (50)
一、做好新产品市场推广的调研工作 (50)
二、加大新产品市场推广的宣传工作 (51)
三、选择新产品市场推广的准确目标 (51)
四、设计好新产品市场推广的渠道 (52)
五、制定新产品市场推广的优惠政策 (52)
六、选择好新产品市场推广的时机 (53)
七、做好新产品市场推广的服务工作 (53)
第三节全地形车新产品市场投放策略 (53)
一、全地形车新产品投放市场的影响因素 (54)
（一）企业自身实力是新产品投放市场的基本因素 (54)
（二）企业经营目标是新产品投放市场的直接因素 (54)
（三）企业所处环境是新产品投放市场的重要因素 (54)
二、新产品投放市场的策略 (55)
（一）确定恰当的投放时间 (55)
（二）选择合适的投放地点 (55)
（三）选择有潜力的目标市场 (55)
（四）制定周密的营销策略 (55)
（五）建立特色营销新概念 (55)
第四节新产品市场营销策略 (56)
一、新产品目标市场选择 (56)
二、发展多样化的传播途径 (56)
三、开展网络营销 (57)
四、精英团队策略 (57)
五、服务延伸策略 (57)
六、寻找突围爆破点 (58)
第五章盛世华研总结 (59)
第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (59)
一、企业失败的原因 (59)
二、提高胜率的策略 (60)
第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (61)
一、基于“产业”的研究与决策体系 (61)
二、基于“周期”的研究与决策体系 (61)
三、基于“人性”的研究与决策体系 (61)
四、基于“变化”的研究与决策体系 (62)
五、基于“趋势”的研究与决策体系 (62)
六、小结 (62)
第三节致读者：商业自是有胜算 (63)
第一章企业新产品进入市场策略概述
如何把新产品成功推向市场，已成为企业发展的首要问题。

新产品要为市场所接受，市场推广工作是不可缺少的。

把新产品的信息传递给目标顾客，激发与强化其购买动机，并促使其采取购买行为，这个过程所用的一系列的措施直接关系到新产品的成功与否。

对于新产品来说，市场策略的制定是至关重要的。

第一节研究报告简介
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。

行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。

本全地形车行业新产品进入市场策略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国全地形车业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对全地形车行业新产品进入市场策略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，为全地形车行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来新产品进入市场策略提供可参考的路径与方向。

相信通过本报告对全地形车行业新产品进入市场策略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及新产品进入市场策略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。

与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。

第二节研究原则与方法
一、研究原则
1、真实原则
只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。

2、全面原则
行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。

3、客观原则
能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。

4、逻辑原则
条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。

只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。

5、思辨原则
行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。

世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。

二、研究方法
本全地形车行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对全地形车行业进行深入研究。

本报告主要研究方法有：
1、历史资料研究法
历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。

这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。

只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。

各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。

2、调查研究法
调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。

它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。

调查研究是收集第一手资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。

当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。

这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。

缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。

3、归纳与演绎法
归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。

值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。

演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。

演绎法是先推论后观察，归纳法则是从观察开始。

在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有理，从而获得理论的验证。

而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理论。

由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。

一方面只有逻辑并不够;另一方面，只有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。

4、比较研究方法。

每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。

同时研究影响结果的因素和
作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。

5、倒推法和穷举法结合。

首先假设有N种可能的结果，假设A结果发生，倒退A结果发生会有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除A结果。

通过不断筛选，得出最大可能性的判断。

同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。

第三节研究企业新产品进入市场策略的意义
一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。

企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。

新产品进入市场策略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！
除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学，是否合理。

或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。

所以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。

企业必须高度重视。

通过对新产品进入市场策略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能力。

第二章市场调研：2018-2019年中国全地形车行业市场深度调研
市场及竞争环境是制定企业新产品进入市场策略的基础
市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。

第一节全地形车概述
一、行业的分类及简介
根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2011），全地形车所处行业为“3770非公路休闲车及零配件制造”，按照中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），全地形车所处的行业为“C37铁路、船舶、航空航天和其他运输设备制造业”。

全地形车作为一种非公路户外休闲车辆，与农业车辆、林业车辆、物流车辆等特种车辆构成非公路车辆。

根据全国四轮全地形车标准化技术委员会制定的全地形车标准《GB/T24936—2010全地形车·术语》，全地形车按驱动动力类型可划分为电动全地形车、内燃机式全地形车；按结构分为四轮全地形车（All-terrain Vehicle，简称ATV）、多功能全地形车（Utility All-terrain Vehicle，简称UV或UTV）和娱乐场地车（Go-kart）。

其中，ATV以跨坐式座椅、方向把控制式转向系统为主要特征，其按驾乘人数又分为I型、II 型车两类。

I型车仅供1人驾乘，II型车供1人驾驶、1人乘坐，座位设置于驾驶人员后部。

I按用途又分为G类（适合一般娱乐、日常生活用适用）、S类（适合丰富驾驶经验者竞技和娱乐适用）、Y类（少儿型，监护下使用）、Y-6类（儿童型，6岁以上儿童使用，限速16km）、Y-10类（儿童型，10岁以上儿童使用，限速24km）、Y-12类（少年型，12岁以上少年使用，限速
24km）、T类（少年型，14岁以上少年监护下使用或16岁以上娱乐使用）；II型车按用途分为G 类、S类、U类（实用型，供专门工作使用，如消防，载物等）。

转向系统为主要特征，按用途分为G类、S类、U类。

公司生产的CForce系列产品属于上述ATV产品细分类别中的G类、S类；UForce、ZForce系列产品分别属于UTV类中的G类和S类，俗称UTV、SSV。

二、全地形车行业发展历程
全地形车的前身是三轮且使用低压气胎的机车，在上世纪60年后开始在美国市场销售，开始时该类型车只是为越野赛设计。

全地形车因其宽大的轮胎能增加与地面的接触面积，产生更大的摩擦力而且能降低车辆对地面的压强，再配合独特的胎纹使轮胎不易空转打滑，使其容易行驶于沙滩、河床、林道、溪流，以及恶劣的沙漠地形，同时可载送人员或运输物品，其全天候、全地形运输的特性逐步获得消费者的认可，并逐步开始大量用于特殊场地竞赛、户外休闲娱乐、农牧、高尔夫、军事行动等诸多方面。

全地形车的兴起开始于上世纪70年代，各个厂商开始投入到各种用途全地形车的生产中。

全地形车在1985年至1987年迅速在美国市场流行，同时全地形车也由三轮变至四轮。

本田（HONDA）、铃木（SUKUZI）、雅马哈（YAMAHA）开发出了多款适合运动休闲的车型迅速得到市场认可。

本田公司在1986年生产的ForTrax开创了四轮驱动全地形车的先河，卓越的越野能力和拖挂能力，不仅受到运动赛手的欢迎，同时受到猎手、农场主、牧场主和建筑工人的欢迎。

上世纪80年代中后期，北美部分生产商如北极星（Polaris）、庞巴迪（Bombardier）也开始进入全地形车行业，在众多生产厂商的加入和推广下，全地形车市场逐步快速发展阶段，产品的用途也日趋多元化。

第二节我国全地形车行业发展概况
一、监管部门及监管体制
（1）行业主管部门
全地形车行业为非公路休闲车及零配件制造业和摩托车制造业，主要为户外工作、户外运动、探险、竞速爱好者提供动力装备。

由于公司全地形车、中、大排量运动型摩托车的生产技术基于水冷发动机及汽车、摩托车装配技术，根据《摩托车生产准入管理办法》等法规及配套实施细则，国家发改委对行业实施统一管理；2008年7月11日，国务院办公厅下发《国务院办公厅关于印发工业和信息化部主要责任内设机构和人员编制规定的通知》（国办发【2008】72号），工业行业管理职责划至工信部。

（2）其他行业管理机构
依据《中华人民共和国工业产品生产许可证管理条例》，国家质量监督检验检疫总局及各地质监部门对发动机及通用动力产品生产许可证进行管理。

中国汽车工业协会及其分会对行业企业进行自律管理。

二、行业技术水平及技术特点
经过多年的发展，我国的全地形车及其发动机技术取得了长足的进步，行业整体技术水平与世界先进技术水平的差距逐步缩小。

尤其是近年来，在国家引进、消化、吸收和在创新的战略引导下，行业龙头企业越来越重视技术创新和技术储备，以及新技术新工艺的应用，国内大排量发动机产品技术水平不断提升。

行业内一些具有较强创新能力的大型龙头企业，已具备发动机、车架、变速箱、驱动桥、平衡重等多项关键零部件的自主生产能力，在产品的设计理念、工艺技术、可靠性能、配套体系和管理体系等方面都有了较大程度的提高。

虽然我国全地形车及大排量摩托车技术取得了较大的进步，但与发达国家相比仍有一定的差距。

整车的发展离不开基础配套件，多年来配套件尤其是关键配套件尚未取得突破性进展，关键技术水平相对落后，与国际水平有较大差距。

行业内生产企业以及后进入行业内的企业更愿意从事整车的生产，使得零部件产业发展相对滞后，对于高技术含量、高附加值的零部件，特别是电气元件、动力部件等过于依赖进口。

三、行业经营模式和特征
全地形车、摩托车行业已形成了从产品开发、零部件采购、整车（整机）制造到市场营销的全产业价值链。

产品开发环节的关键在于需求分析、产品定位、开发质量，开发周期。

行业内优势企业形成了从新品策划、总体设计、工业设计、工程设计、设计验证到达成目标的正向开发流程，具备了自主开发能力。

零部件采购环节的关键在于质量水平、交货周期、成本控制和同步开发能力。

行业内优势企业通过提高关键零部件自制能力来保证质量一致性、订单交付及时性、强化成本管理和提高开发效率。

整车制造环节的关键在于物流控制、工艺保证和质量控制。

行业内优势企业通过导入精益生产，推行高效节约的生产方式，不断减少浪费，稳定质量，缩短交货周期。

市场营销环节的关键在于营销模式、渠道建设和产品推广。

行业内优势企业通过品牌引导、产品策划、渠道优化、完善服务网络来确保市场份额的提升。

全地形车、摩托车优势企业开始采用OBM方式，即生产厂商自行建立自有品牌，并以此品牌通过代理销售或直接面向市场销售的作法。

OBM厂商独自完成设计、采购、生产到通过自己建立的销售网络实现销售的全过程。

四、行业周期性、区域性、季节特性
（1）周期性国民经济景气度对全地形车、摩托车行业具有一定的影响。

随着以娱乐休闲目的个人消费者逐渐增多，个人消费者可支配收入对经济景气度依赖最终传导至其对户外休闲产品消费需求，由此导致行业景气度与经济周期具有一定的关联性。

（2）区域性全地形车、大排量摩托车在全球的消费市场呈现较强的区域性，主要集中在人均国民收入较高的国家。

目前全球主要市场集中在欧洲的瑞典、奥地利、法国、英国、捷克、俄罗斯；北美主要集中在美国、加拿大；澳洲主要为澳大利亚、新西兰。

（3）季节性全地形车、摩托车产品销售旺季主要集中在二季度。

五、行业与上、下游行业的关系
1、本行业产业链
全地形车行业的上游包括零部件、钢、铝、塑料、电子元器件等行业，下游行业主要为整车经销商，经销商主要面向个人零售客户、农场、度假区、政府及军队等终端消费者。

2、上游行业对本行业的影响
近年来受大宗商品价格下跌影响，国内部分原材料采购价格普遍下滑，有利于公司产品成本的降低。

但部分电子元器件等原材料均出现了一定程度的上涨，一方面增加了产品生产成本，给企业经营带来了压力；另一方面也刺激行业加快技术研发与革新，增加产品附加值，加快产业升级步伐。

3、下游行业对本行业的影响
全地形车行业的下游主要为整车经销商及终端用户，如个人零售客户、农场、度假区、政府及军队等终端消费者。

近年来随着户外运动的逐渐兴起，个人客户迅速增长，未来全地形车行业市场前景客观。

第三节中国全地形车行业发展情况分析
一、地形车消费现状
全地形车作为以休闲娱乐及日常实用为主要目的的非公路车辆，其发展主要依赖于消费者休闲时间的增多和户外工作、生活方式升级带来的机遇，北美、欧洲等发达经济体长期以来一直是全地形车的主要消费地。

从全地形车消费群体上看，主要分为三类：个人、商业客户和政府客户，其中个人客户主要为娱乐玩家，如赛车手、竞技爱好者、探险爱好者、猎户、庄园主、别墅业主等；商业客户主要包括度假村、运动场、马场、公园、伐木厂等；政府客户主要为军队、林业部门、国土安全部门等。

2002年以前，市场主要消费群体以商业客户为主；自2002年以后，个人客户市场逐渐崛起。

以全地形车的主要市场北美区域为例，2000年北美市场个人客户、商业客户的比重分别为40%和60%，。