招商及销售奖励规定
(试行)
一、目的
为充分调动员工的积极性,如期完成公司第一个三年发展规划目标,特制定本招商及销售奖励政策。
二、适用范围
总公司及各层级分公司所有部门及员工。
三、招商对象及奖励内容
1、省级商品兑换处市场开发奖
2、市县乡商品兑换处市场开发奖
3、介绍联盟商家加盟签约合作奖
4、各级省一半消费补助超市。
5、业务支持人员奖励基金
6、积分劵的奖励
7、商学院导师培训奖励
8、合理建议建议奖项;
四、奖励层次划分原则
1、全员参与招商市场开发,指公司员工及业务人员直接开发免费商品兑换处和省一半消费补助超市,开发不限区域,可以充分利用各自的人脉资源,以落地为准。
2、公司总部提供业务支持员工享受推介建立省、市、县、乡四级免费商品兑换处和省一半消费补助超市奖励以及参与支持人员奖
励基金的分配;招商部员工只享受招商业绩提成。
3、通过招商电话咨询已有代理区域的意向客户,由总公司客服将意向信息转接给各级代理商进行后续客户的跟单、维护。招商业绩归代理商所有;没有代理区域的,将咨询电话转接给招商拓展部,由其部门人员进行跟踪洽谈,招商业绩归直接洽谈人员所有。
五、奖励标准
(1)公司总部及各层级代理商员工通过人脉关系介绍落地成功省地县三级免费商品兑换处和省一半消费补助超市,分别按品牌使用费的7%和一年内消费兑换劵面额的0.2 %计提招商奖励。
(2)直营兑换处(各级代理商参照此标准执行)按品牌使用费的15%计提招商奖励,具体分配比例为:招商人员直接提品牌使用费金额的10%;招商主管按团队管理提其中的2%;区域负责人按团队管理提其中的1%;总公司计奖励基金2%。
(3)公司招商拓展部招商部洽谈人员直接招商的,按照金额的10%提成,公司计提奖励基金5%。
(4)如各级代理商不设招商人员,委托公司招商拓展部进行招商洽谈的,即按以上15%的标准将招商提成部分的奖金分配给总公司。
六、积分劵销售奖励
(1)直营免费商品兑换处业务推广人员直接开发联盟商家,产生的积分奖励提
成为积分流水的1%(代理免费商品兑换处可参照此标准执行);业务主管积分奖励提成为1‰;城市经理2‰。
(2)代理免费商品兑换处:城市经理负责帮助代理商进行市场启
动,市场启动期为三个月,积分流水管理提成2‰,市场发展和维护期积分流水管理提成为1‰。
(3)对于能够独立协助免费商品兑换处开展业务的业务经理,可以享受城市经
理级别的业务奖励提成。
(4)公司奖励基金为市场积分流水的1‰。
七、公司奖励基金
公司奖励基金用于对公司总部业务支持人员进行奖励,按各部门完成工作情况进行奖励,每季度发放一次。(奖励细则另行制定)八、商学院导师培训奖励
商学院导师培训指公司系统培训、代理兑换处员工培训以及各地招商会的讲解。导师基础课时为4课时/月,超过基础课时以外每课时给予课时奖励补贴100元(课时以公司设计课程为计算依据,代理兑换处的员工培训需要运营中心依据具体情况上报商学院,经总经理审批后执行)。
九、合理化建议奖励
公司每个员工每个月至少提3条合理化建议,要求建议以书面方式提交人事部,再由人力部负责整理送老总审阅,每月至少奖励一人。每次奖励金额至少100元。
十、其他:
1、公司享受业务奖励提成的招商部员工不再享受公司奖励基金(讲师课时补贴不算业务奖励)。
2、本规范由人力资源部负责解释。
3、本暂行规范自下发之日起执行,并随机修订。
2016年3月日
邹城商业街 整体营销推广方案 凌峻（中国）房地产策划推广机构 2004年7月
前言 邹城商业正处于发展的初期阶段，在这个时期，机遇与挑战并存。此时，能够承担邹城商业街的营销策划与销售代理本身就是一项新的挑战，我司也将以全新商业地产的发展模式，在充分研究邹城目前商业市场状况的基础上，为本项目制定科学合理的营销策略，最终实现发展商的预期利润及项目的可持续发展目标。 本策划书主要由以下几方面组成： 一、通过之前对邹城商业市场的深度分析，寻求市场的空白点，制定项目整体发 展策略； 二、针对区域市场的空白点及竞争项目的特点，选择相应的竞争策略； 三、通过分析、整合项目的核心概念，全面构筑项目核心竞争优势； 四、整合各类资源，强化项目优势，提高项目的市场竞争力； 五、为项目制定合理的营销策略，并对此进行详尽的阐述； 六、为公开发售前期的每一个阶段制定清晰的推广计划，指导下一步的工作展开。
第一部分：构筑核心竞争优势
一、项目整体发展原则 根据目前邹城商业市场的发展状况，我司对本项目开发过程进行系统性思考，建议遵循以下六大原则： （一）市场排他原则 通过市场形象的塑造，实现建立具有个性的、排他的市场地位。邹城商业发展在济宁地区走在前列，传统商业相对比较发达，同时已经有商业项目出现，而且还有几个大型专业市场项目即将推出市场，在有限的商业市场容量的基础上，导致市场竞争非常激烈。因此，本项目需要树立有别于其它项目的市场形象，避免同质化竞争，构造项目差异化的核心竞争力。 （二）树立区域优势原则 项目处在邹城西城区和兖州矿务局两大区域的交汇处，具有较好的先天地段优势。项目离邹城现在商业核心位置较近，同时扼守着兖矿高消费人群进入邹城市区的总入口，故本项目更应该利用该市场机遇，将区位优势充分挖掘与放大，树立项目区域商业中心的市场形象，为项目的今后的销售增添砝码。 （三）强化信心原则 商业物业在期楼阶段，重点在于卖信心。本项目在开发过程中，应以强化市场投资信心为出发点，通过政府及专业团体的认可、系列广告宣传和事件行销，高速地树立项目强势的市场形象，增强商家与投资者对项目的信心，最终促成项目的快速销售。 （四）快速抢占市场原则 鉴于目前本地的市场容量有限且本项目自身规模较大，在项目的开发过程中，无论
招商部提成及人员奖励方案 为了提高招商团队的工作积极性，建立招商团队的激励机制，发挥团队合作精神，快速完成本项目招商，本着公司利益最大化原则，现特制定本激励方案。 一、招商人员架构 1.招商经理职位空缺，由公司招聘相关人员后到岗 2.招商部成员由1名招商经理和4名员招商专人组成 3.整个招商过程预计5月-11月，共计6个月，在项目竣工时（预 计2013年10月）招商目标首期入驻80-90% 二、招商提成方案（个人建议） 方案1：招商专员提招商面积年租金的5‰ 招商经理提招商专员的10% 例如：A区域招商专员租赁A5-10，该铺位面积1000平方，以70元/月/方计算，年租金84万元，则该招商专员提成为84万*5‰=4200元，招商经理提4200元的10%=420元。该笔招商共提走5.5‰的年租金。 方案2：招商专员提招商面积月租金的5% 招商经理提招商专员的10% 例如：A区域招商专员租赁A5-10，该铺位面积1000平方，以70元/月/方计算，月租金7万元，则该招商专员提成为7万*5%=3500元，招商经理提3500元的10%=350元。该笔招商共提走5.5%的月租金。 方案3：招商专员按4元/方提成 招商经理提招商专员的10% 例如：A区域招商代表租赁A5-10，该铺位面积1000平方，以70元每方计算，年租金84万元，则该招商代表提成为1000平方*4=4000元，招商经理提4000的10%=400元。该笔招商共提走5.23‰的年租金，转换为6.2%月租金。 在招商部授权的价格范围内（65-80元/平），因招商专员与招商单位有价格返点约定的，超出部门由招商专员和项目部五五分成。 三、人员奖励（个人建议） 1、项目部以固定金额2万元作为直接奖励给项目中心 2、其他服务团队以固定金额1万元作为奖励 招商经理权限 租金：不低于项目底价，鉴于商家品牌及规模的不同，超过底价须及时反馈机制报董事长批准。 位置：所有区位共享，先签先得。
龙湖花园商业街推广简案 目录 一、项目商业街所在区域商业规划及周边商业物业情况 二、主题式或特色经营类商业街的考虑 三、项目商业街的SWOT分析 四、项目商业街的市场定位 五、项目商业街招租与销售的初步定价 六、项目商业街的整合包装与推广 七、项目商业街的招商工作流程及招商计划 八、项目商业街对酒店及公寓项目的影响 九、项目商业街的客户资源名册 一、项目商业街所在区域商业规划及周边商业物业情况
（暂略） 周边商业物业情况分析 龙湖社区消费中心商业数据研究 龙湖花园商业业种业态分布 餐饮美容、美发医疗、医药其它（洗染、自行车行、五金) 说明：龙湖社区消费中心是第二代社区消费中心的典范，其主商业业态餐饮占了61%，形成了以餐饮为特色的鲜明的个性。 龙湖花园商铺面积比例图 8% 21㎡—50㎡ 51㎡—80㎡ 81㎡—120㎡ 121㎡—160㎡161㎡—200㎡201㎡—300㎡ 说明：在餐饮为特色的龙湖社区消费中心里，其铺面面积配比显然和其经营业态120平方米以上的铺面占了总铺面的60%，显然这是与本区域的经营业态业种相吻合。
龙湖花园商铺租金比例图 55% 30元以下31元—40元41元—50元 说明：龙湖社区消费中心的租金变化区间比较小，说明发展商通过合理的商业规由于有良好的商业规划，所以尽管龙湖社区消费中心的地理位置并不十分理想，但是其铺面的商业价值并不低，大多集中在41—50元这个租金范围内。 二、主题式或特色经营类商业街的考虑 1.主题式商业街的功能需求及配套条件 （1）功能需求： ※商铺分割空间：要求有足够的层高、径深、开间；统一的装饰外立面；统一的形象展示区，便利的储物及人行通道。 ※经营环境：良好的通风条件；较好的安保秩序；规划合理的停车位；能进行大型展示活动的场所设置 ※消费环境：商业街的整洁度；商业街的区域分割明显与否；商业街的走向；商业街的网点比例 ※娱乐环境：在商业街的集中停驻点设置相应的娱乐健身配套设施。 （2）配套条件： ※便捷的交通条件 ※金融网点及休闲设施配置
招商人员薪酬和佣金提成及激励方案 为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。 一、说明 1、薪酬：底薪+佣金； 2、招商业绩是指租赁双方签定《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用； 3、佣金均为税后计算，税费由公司负责； 4、佣金分为公佣和私佣。 二、招商人员架构 （说明:1、项目将根据项目体量规格以及招商推广计划拟定配置人员；2、相关销售、物业、财务属于相关业务部门，未在本架构中体现；3、项目将根据洽商进度拟定；） 三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定 （一）、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴） 招商部经理、策划经理、招商主管、招商文员、招商专员、招商专员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行； （聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）； （二）、佣金提成比例 招商部经理：公佣---按照所负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的8%计提； 策划主管：公佣---项目当月招商业绩总额的2%计提； 招商文员：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。 （说明：佣金计算比例说明见附件1） 招商人员的佣金提成规定 招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。根据行业标准，结合公司目前的三门峡项目实际情况，佣金提成方案如下：1、全面驻场招商阶段佣金提成标准
招商主管/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。（1）招商主管： 公佣---项目当月招商业绩总额的3%； 私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxx元； A、当月成交金额xxxxx元以下，提成比例为xx%； B、当月成交金额达xxxxx元，提成比例为xx%； C、当月成交金额达xxxxx元, 提成比例为xx%； （2）招商专员： 公佣---项目当月招商业绩总额的2%÷招商专员人数； 私佣---与招商主管的私佣提成比例相同； （说明:散铺招商业绩基数计算方法见附件2） 2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准： 主力店和次主力店的佣金提成标准： ①主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故收到定金后的当月可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的80%，另外20%则到商家实施开业后一个月内发放； ②佣金的公佣部分的计提标准按以上“全面驻场招商阶段佣金提成标准”中规定的个人应享受的相应比例计提； ③佣金的私佣部分（即合同第一谈判人、招商主管的私佣）的计提标准按如下方式： 私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxxx元 A、当月成交金额xxxxx元以下，提成比例为xx%； B、当月成交金额达xxxxx元，提成比例为xx%； C、当月成交金额达xxxxx元, 提成比例为xx%； （备注：因主力店和次主力店招商的特点，所以与全面驻场招商阶段的月任务考核基数不同，平均到每月的任务基数应该要偏小许多。Xxxxx元为参考基数，可以根据项目实际情况进行调整拟定。） （说明:主力店招商业绩基数计算方法见附件3） 四、佣金发放时间 招商人员当月成交的业绩，当月月底由招商主管统计，经项目商管部经理审核，再经财
商业街招商策划书 篇一：商业街招商策划书 前言 随着人民生活水平的日益增高，人们的投资意识逐渐庞大，作为现今普定乃至于安顺较大的“颐景园”住宅小区内的商业场所，在以后的10年内随着普定的腾飞，当地的人民的物质文化生活的大步提高，它的升值潜力和投资潜力将是巨大的。 一、普定前景 ××县位于安顺的西北面，是滇之喉、黔之腹的重要交通枢纽要道，是安顺的卫星城市，××县现财政收入平均19000元/人/年，已基本达到小康水平，每年的县税收入为1亿元人民币，在同时拥有两个500万瓦的大型换流站和一个大型的发电厂的基础上带动了煤矿业和运输业的兴旺。现在县城已出现私家车、别墅等高等级消费，并且据调查整体人民的经商意识极强，出外打工、做生意的不在少数，整体县城人民的生活都比较富足。 随着西部大开发，西电东输的极大利好政策，贵州将会得到长足的大发展。贵州安顺作为旅游重点开发城市，在这个大发展时期内知名度将会在全国乃至于全世界打响；普定作为安顺的卫星城市，它的发展将随着贵州、安顺的发展而长足发展。 普定由于得天独厚的地理优势和人文文化优势，在借着整个大发展的契机，普定将会发展成为贵州的开发重镇，并且计划在20XX年建成市级政府。作为电力输送大县普定将在原有的基础上再大力发展电力，不但要扩大换流站而且还将再建一个120万千瓦的大型电厂；在
人文文化上普定的元月十五元宵冲龙已有上百年的历史并且已响誉全国，而且现在联合国教科文组织将投资50亿在普定建设射电望远镜基地以观天象。 在种种利好的消息下，我相信普定的发展将会是大踏步的，将会是让人奋进的。 二、“颐景园”在普定城市建设中的重要作用 县委、县政府为了进一步加快××县城的建设，完善县城道路交通网络，实施旧城改造、道路等基础设施的建设，决定由安顺辞源地产进行对“颐景园”小区的开发。“颐景园”小区的修建不仅保持国民经济持续稳定的发展，还增强了国家对县城重点项目的开发投资和提高招商引资的力度。它的建设将带动整个县城的基础建设、房地产开发、城市化进程等各方面的发展，带动整个县城的经济建设，是连接安顺、贵阳人才和资金的桥梁 “颐景园“小区位于××县城中心区之南面，位于县中心区，北接西门广场，南以安织路为界，西沿文明路，主要以南北走向为主，居民生活、交通均很方便。整个小区用地面积88400平方米，总建筑面积114700平方米，入住人数约3000人，容积绿1.3，绿地率35%，是××县的标志性住宅小区和商业场所。 开发商在开发建设“颐景园”时充分考虑了以人为本的设计思想，应用了现代城市规划、设计的思想、方法、着重于环境的整体形象设计，并在功能合理、经济可能的前提下，赋予其独有的文化与艺术内涵。从而建立良好的人文与自然环境，创造真正的人性化空间。整个小区内配套齐全，并且还设有酒店、休闲会所、超市、银行、桑拿、咖啡吧、快餐店、客车站等配套设施以满足客户的各种需求，进
山西双明地产府东项目 招 商 人 员 佣 金 提 成 激 励 方 案
招商人员薪酬和佣金提成激励方案（草案）根据同行业规律并结合项目实际情况为高效、快捷完成招商任务从而建立一支能打仗、打胜战的招商团队特制定本激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神。 一、说明 主力店提成：签约首月租金5% 主力店招商执行人员提取70% 相关联团队与人员提取30% （说明：佣金计算比例说明见附件1）
招商人员的佣金提成规定 招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。根据行业标准，结合公司目前的项目实际情况，佣金提成方案如下： 1、全面驻场招商阶段佣金提成标准 招商主管/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。（1）招商主管： 私佣---业务负责部分项目当月招商私佣总额的25%； 私佣---按当月个人招商业绩的面积计算，基数为每月xxxx平方米； A、当月成交面积xxxx平方米以下，提成比例为8%； B、当月成交面积达xxxx平方米，提成比例为15%； C、当月成交面积达xxxx平方米以上, 提成比例为25%； （2）招商专员： 私佣---自己业务负责部分项目当月招商签约私佣总额的75%； 私佣---按当月个人招商业绩的面积计算，基数为每月xxxx平方米； A、当月成交面积xxxx平方米以下，提成比例为30%； B、当月成交面积达xxxx平方米，提成比例为50%； C、当月成交面积达xxxx平方米以上, 提成比例为75%； （说明:散铺招商业绩基数计算方法见附件2） 2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准： 主力店和次主力店的佣金提成标准： ①主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故收到定金后的当月可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的80%，另外20%则到商家实施开业后一个月内发放； ②佣金提成的计提标准按“签约首月租金5%”比例计提；其中提成总额的70%作为个人招商业绩提成，另提成总额30%做运营中心相关招商部分团队奖励 提成提取---按当个人招商业绩面积计算，基数为每月xxxxx平方米 A、当月成交面积xxxxx平方米以下，提成比例为30%；
商业街整体招商方 案 1
×××商业街整体招商方案 一、招商的启动时间 如按 5月1日开业计划,按一般同规模的商业项目,至少应提前8个月进行招商,×××商业街因种种原因,现距开业之日仅剩下6个月时间,因此招 商时间建议最迟11月初开始启动。 二、招商人员人数 商业街铺位864个,现出售的1—4区铺位较小且分散,如此以来增加了招商的难度和强度。对此招商人员定为10名较为合适。具体工作分配如下:经理(××):负责统管全局,制定招商方案和进度,安排招商人员的日常工作。 招商人员(九名):由经理安排具体招商工作 其中:1－3区由3名招商人员负责招商工作 4－6区由5名招商人员负责招商工作 招商文秘1名 三、招商办公地点 因整个招商需和销售配合,建议在营销中心附近开展招商工作 1、在营销中心后、交警岗亭旁建造一间约80平米的招商办公室。建议 2
在11月底建成,前期暂时在营销中心内办公。 2、在项目现场附近租赁一套写字楼或公寓作为招商办公室,并同时在营销中心内设立招商咨询点,双边配合进行。 四、项目整体招商的原则和目标 1、保证在 3月底前项目整体招商完成80%; 5月1日项目开业前整体招商完成90%,以保障项目能如期顺利开业。 距明年项目开业只剩下半年时间( 11月1日— 4月30日),除去春节一个 月的时间,实际剩下的时间只有5个月,因此对完成90%的招商计划有一定的难度和压力,但由于前期积累了一定客户资源,加之对项目比较了解,经过后期的招商更进工作和招商广告的配合,对完成这个任务有一定的信心。 2、在招商过程中确保按既定的功能分区进行招商,以保障整个商业街商业经营井然有序。 由于整个招商滞后于销售,且在前期的定位中将商业街定位于自营性商业街,因此要保证功能分区具体到每一个铺位,难度势必很大,因此按功能分区进行招商只能是保障每个区经营的商品性质大致一致,如经营服装的区也能够经营皮具、化装品之类,而不能经营小吃、电玩等。 3、在招商工作中确保业主第一年的投资回报达到8%以上,以稳定业主的投资信心。 3
廊坊公司招商业绩激励及发放管理方案鉴于招商工作的特殊性，为提高招商团队的积极性，鼓励招商人员的工作激情，更好的完成招商任务，特制定以下招商奖励方案。（公司聘用外部招商公司进行招商工作的项目不适用于本办法） 第一条业绩提成奖励类型及标准 业绩提成奖励具体分为以下租金类租赁和扣点类租赁二种类型： 一、租金类租赁：即商户以提前缴纳租金的方式支付租赁费用。 业绩提成=日平均租金×租赁面积×计提天数×工作深度评估系数 业绩提成按照招商面积和招纳商家的档次两个指标进行6级四档的划分。即按照招商的面积划分为0—500㎡、501--1000㎡、1001---2000㎡、2001—3000㎡、3001---8000㎡、8000㎡以上六个级别，每个级别里按照商家的品牌划分为A类商家、B类商家、C类商家、D类商家四个档次。 招商专员洽谈的商家品牌最终划归为本方案中六级四档的哪个级别由招商租务部经理审核，主管领导确定。商家级别的划分要综合考虑商家对项目的影响及公司成本支出等多种因素。《业绩提成标准表-----租金类租赁》
（表一）说明; 1、名词解释： 日平均租金：房屋租赁合同实际成交的每天的平均租金额（元/㎡/天）。 日平均租金=租赁期租金总额/租赁天数/租赁面积 2、《业绩提成标准表-----租金类租赁》中“X天”表示提成计算中计提的 天数。 3、商家档次界定： A 类商家：国际顶级品牌（如：LV、星巴克） B 类商家：国际、国内一线品牌（如：必胜客、宝姿、NIKE） C类商家：国际、国内二线品牌（如：百丽、永和大王） D 类商家：国际、国内三线及其他品牌（如：本地品牌） 二、扣点类租赁：即以商户销售额为基数的一定百分比计提的方式支付租赁费用。 扣点类商家不划分档次，提成计算基础是商业开业后前三个月租金÷2的金额。 业绩提成=商家开业后前三个月租金÷3的金额×工作深度评估系数 三、工作深度系数：
关于集团全员招商提成和奖励方案的请示 为了更快推动公司旗下所有商业项目的招商工作，尽快的实现项目的招商，建议在集团内部实施“人人参与、全员招商”的策略，愿集团同仁积极参与项目招商工作。现将招商提成和奖励方案请示如下： 一、对于博云天及存量商业招商提成和奖励办法如下： 1、集团同仁及社会人士提供商家真实的信息（包括姓名、电话、经营业态、需求面积、选择位置等），并最后由深博公司安排的相关人员全程谈判并最终签约的，给予介绍人按合同月起始租金30%奖励，给予深博公司谈判人员按合同月起始租金40%提成奖励； 2、集团同仁自己的资源，且准确了解商家真实的信息（包括姓名、电话、经营业态、需求面积、选择位置等），并全程由自己单独谈判并最终签约的，给予本人按合同月起始租金70%提成奖励； 3、深博公司招商总监按合同月起始租金10%计提管理提成，总经理按合同月起始租金10%奖励。 4、招商面积奖励（提成或奖励后另外奖励）： （1）、单个商家签约面积1000——2000㎡，奖励10000元；（2）、单个商家签约面积2000——3000㎡，奖励20000元；（3）、单个商家签约面积3000㎡—5000㎡以上，奖励30000元；（3）、单个商家签约面积5000㎡—80000㎡以上，奖励40000元；（4）、单个商家签约面积8000㎡以上，奖励50000元。 注：以上奖励由推荐人和商业公司参与人员按招商工作配合情况进行
分配，由深博公司制定分配表格，由集团主席签字后由财务统一发放。 二、愿景河之洲、浣溪沙期房项目招商奖励办法如下： 1、集团同仁及社会人士提供商家真实的信息（包括姓名、电话、经营业态、需求面积、选择位置等），并最后由博瑞商业运营公司安排的相关人员全程谈判并最终签约的，给予介绍人按合同月起始租金20%奖励，给予深博公司谈判人员按合同月起始租金30%提成奖励； 2、集团同仁自己的资源，且准确了解商家真实的信息（包括姓名、电话、经营业态、需求面积、选择位置等），并全程由自己单独谈判并最终签约的，给予本人按合同月起始租金50%奖励； 3、深博公司招商总监按合同月起始租金10%计提管理提成，总经理按合同月起始租金10%奖励。 4、招商奖励（提成后另外奖励） 一、按面积： （1）、单个商家签约面积1000—2000㎡，奖励10000元； （2）、单个商家签约面积达到2000—3000㎡，奖励20000元；（3）、单个商家签约面积达到3000—5000㎡，奖励30000元；（4）、单个商家签约面积达到5000㎡—8000㎡以上，奖励40000元；（4）、单个商家签约面积8000㎡以上，奖励50000元 二、按品牌： (1)项目主力店（商场、超市、电影院、电器商城、数码商城、酒店等）提成后另外奖励招商团队5万元/家。 （2）世界500强企业提成后奖励招商团队5万元/家。
威县大都汇汇金广场商业街整体招商方案 一、招商的启动时间 如按2013年10月1日开业计划，按一般同规模的商业项目，至少应提前8个月进行招商，威县大都汇汇金广场商业街因种种原因，现距开业之日仅剩下6个月时间，因此招商时间建议最迟11月初开始启动。 二、招商人员人数 商业街铺位86个，现出售的3、8、9、10、11、12、16区铺位较不规范，如此以来增加了招商的难度和强度。对此招商人员定为10名较为合适。具体工作分配如下： 经理（××）：负责统管全局，制定招商方案和进度，安排招商人员的日常工作。 招商人员（九名）：由经理安排具体招商工作 其中：3、8区由3名招商人员负责招商工作 9、10、11、12、16区由5名招商人员负责招商工作 招商助理1名 三、招商办公地点 因整个招商需和销售配合，建议在营销中心附近开展招商工作 在项目现场在为我们开启一间商铺作为招商办公室，并同时在营销中心内设立招商咨询点，双边配合进行。 四、项目整体招商的原则和目标 1、保证在2013年7月底前项目整体招商定金意向完成50%；2013年10月1日项目开业前整体招商完成70%，以保障项目能如期顺利开业。
距明年项目开业只剩下半年时间（2013年4月1日—2013年10月1日），除去清明、五一的时间，实际剩下的时间只有现了，因此对完成70%的招商计划有一定的难度和压力，但由于前期积累了一定客户资源，加之对项目比较了解，通过后期的招商更进工作和招商广告的配合，对完成这个任务有一定的信心。 2、在招商过程中确保按既定的功能分区进行招商，以保障整个商业街商业经营井然有序。 由于整个招商滞后于销售，且在前期的定位中将商业街定位于自营性商业街，因此要保证功能分区具体到每一个铺位，难度势必很大，因此按功能分区进行招商只能是保障每个区经营的商品性质大体一致，如经营服装的区也可以经营皮具、化装品之类，而不能经营小吃、电玩等。 3、在招商工作中确保业主第一年的投资回报达到8%以上，以稳定业主的投资信心。 根据我司对项目周边商铺租赁价格的调查分析和商业行业基准收益率，我司测算保证业主第一年的投资回报达到8%以上问题不大，较高的投资回报对增强投资者信心和保障商业街的永续经营至关重要。 4、确保整个商业街形象统一和经营稳定。 对3、8、9、区将按现行功能分区进行零散招商，对10、11、12、16区采取统一招商，来保证整个商业街整体定位符合威县商圈需求，来保证商业街长远经营稳定。 五、威县大都汇汇金广场商业街投资业主、自营业主和开发商三方风险分析 1、投资业主风险分析 ?商铺不能及时租赁出去； ?商铺租赁的价格比较低；
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为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。 一、说明 1、薪酬：底薪+佣金； 2、招商业绩是指租赁双方签定《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用； 3、佣金均为税后计算，税费由公司负责； 4、佣金分为公佣和私佣。 二、招商人员架构 1.人员架构图
三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定 （一）、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴） 总裁办副主任、招商管理部副经理、项目招商经理、策划主任、招商主任、驻场经理、招商文员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行； 招商专员：广州项目1800元/月、外地项目1200元/月（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）； （二）、佣金提成比例 总裁办副主任：
公佣---按照公司规定招商系统所负责的招商项目和内容 （产业园、购物中心、社区商业），系统当月招商业绩总额的%计提； 招商管理部副经理： 公佣---按照公司规定部门所负责的招商项目和内容（产业园、购物中心、社区商业），部门当月招商业绩总额的4%计提； 策划主任： 公佣---项目当月招商业绩总额的1.5%计提； 招商文员： 按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。 ★购物中心板块招商人员的佣金提成规定 购物中心的招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。根据行业标准，结合公司目前的购物中心项目实际情况，佣金提成方案如下： 1、全面驻场招商阶段佣金提成标准 项目招商经理： 公佣---项目当月招商业绩总额的7%计提； 招商主任/驻场经理/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。公司目前项目：四会·新天地和花样年华·购物公园项目。 （1）招商主任/驻场经理（四会·新天地项目）： 公佣---项目当月招商业绩总额的3%； 私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月30000元（计算依据见
×商业街整合营销推广方案 【最新资料，WORD文档，可编辑】 一、市场调研分析 <一> 调查时间 2002年7月18日——2002年7月22日 <二> 调查方法 采用问卷调查和问询调查结合 <三> 调查目的 分析哈密市商业环境及大十字商业街目标客户购买行为及心态，为项目定位及营销推广提供客观依据。 <四> 调查范围 哈密市主要商业市场 <五> 调查项目 1、哈密市商业宏观经济环境 2、哈密市商业形态 3、哈密市经营商户 4、竞争物业状况 5、大十字商业街意向客户购买行为 <六> 调研分析结果
一、哈密市商业宏观经济环境分析 1、人口少、收入低、消费能力有限 哈密地区面积16.5万平方公里，辖区人口35万，其中市区面积8.5万平方公里，人口15.6万，由于城市人口少，人均收入水平低，致使商业消费水平较低，消费能力有限。 2、缺乏产业支撑，经济发展缓慢 哈密市产业主要依赖矿产、铁路及农业，在整个产业发展中，第一、二、三产业均不发达，且缺乏有力的经济增长点，经济发展缓慢，制约了商业的发展。 3、旅游消费不足 每年来哈密的外来人口高达十几万，但多数以民工居多，由于消费水平较低，对商业的贡献率极低，而对商业贡献率较高的旅游人数，所占比例相对较低，每年仅3—5万人，对商业的贡献相对有限。 4、各商业市场缺乏亮点，差异性不强 哈密市商业格局缺乏亮点，雷同性极强，未能针对细分市场建立起一些有特点的专业市场，差异性不强导致市场间竞争激烈，每家商业市场均未能形成自己的优势，缺乏长远发展潜力。 二、哈密市商业形态分析 1、商业集中度高，缺乏发展空间 哈密市商业主要集中于以时代广场为中心的商业区和以天马为中心的铁路局商业区。 在商业形态方面，以时代广场为中心形成了以领先、新世纪、地下街及沿街品牌店构成的，芸集了服装服饰、鞋帽箱包、日用百货、家用电器、通讯产品、文化用品、副食品等数十类品种，是哈密市最繁华的商业区，商品零售额占据哈密市场的70%以上。 在时代广场周边，还形成了以丰茂市场、新丰市场和工人广场三大市场构成的中低档商品集贸市场，这三大市场依靠较低的产品价格和与市中心相邻的优势，与商场及品牌店形成互补效应，吸引着不同的客户群。
xxx管理公司招商人员薪酬和佣金提成激励方案 为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。 一、说明 1、薪酬：底薪+佣金； 2、招商业绩是指租赁双方签定《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用； 3、佣金均为税后计算，税费由公司负责； 4、佣金分为公佣和私佣。 二、招商人员架构 1.人员架构图： （说明:1、xx项目将根据项目体量规格以及招商推广计划拟定配置人员；2、相关销售、物业、财务属于相关业务部门，未在本架构中体现；3、xx项目将根据洽商进度拟定；） 三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定 （一）、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴） 商业公司总经理、商管部经理、策划主管、招商主管、招商文员、运营专员、招商专员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行；
（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）； （二）、佣金提成比例 商业公司总经理：公佣---负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的20 %计提； 商管部经理：公佣---按照所负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的8%计提； 策划主管：公佣---项目当月招商业绩总额的2%计提； 招商文员：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。 （说明：佣金计算比例说明见附件1） ★xx招商人员的佣金提成规定 xx的招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。根据行业标准，结合公司目前的三门峡项目实际情况，佣金提成方案如下： 1、全面驻场招商阶段佣金提成标准 招商主管/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。 （1）招商主管： 公佣---项目当月招商业绩总额的3%； 私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxx元； A、当月成交金额xxxx元以下，提成比例为10%； B、当月成交金额达xxxx元，提成比例为15%； C、当月成交金额达xxxx元以上, 提成比例为20%； （2）招商专员： 公佣---项目当月招商业绩总额的2%÷招商专员人数； 私佣---与招商主任的私佣提成比例相同； （说明:散铺招商业绩基数计算方法见附件2） 2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准： 主力店和次主力店的佣金提成标准： ①主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故收到定金后的当月可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的80%，另外20%则到商家实施开业后一个月内发放；
招商及销售奖励规定 （试行） 一、目的 为充分调动员工的积极性，如期完成公司第一个三年发展规划目标，特制定本招商及销售奖励政策。 二、适用范围 总公司及各层级分公司所有部门及员工。 三、招商对象及奖励内容 1、省级商品兑换处市场开发奖 2、市县乡商品兑换处市场开发奖 3、介绍联盟商家加盟签约合作奖 4、各级省一半消费补助超市。 5、业务支持人员奖励基金 6、积分劵的奖励 7、商学院导师培训奖励 8、合理建议建议奖项； 四、奖励层次划分原则 1、全员参与招商市场开发，指公司员工及业务人员直接开发免费商品兑换处和省一半消费补助超市，开发不限区域，可以充分利用各自的人脉资源，以落地为准。 2、公司总部提供业务支持员工享受推介建立省、市、县、乡四级免费商品兑换处和省一半消费补助超市奖励以及参与支持人
员奖励基金的分配；招商部员工只享受招商业绩提成。 3、通过招商电话咨询已有代理区域的意向客户，由总公司客服将意向信息转接给各级代理商进行后续客户的跟单、维护。招商业绩归代理商所有；没有代理区域的，将咨询电话转接给招商拓展部，由其部门人员进行跟踪洽谈，招商业绩归直接洽谈人员所有。 五、奖励标准 (1)公司总部及各层级代理商员工通过人脉关系介绍落地成功省地县三级免费商品兑换处和省一半消费补助超市，分别按品牌使用费的 7 %和一年内消费兑换劵面额的0.2 %计提招商奖励。 (2)直营兑换处（各级代理商参照此标准执行）按品牌使用费的15%计提招商奖励，具体分配比例为：招商人员直接提品牌使用费金额的10%；招商主管按团队管理提其中的2%；区域负责人按团队管理提其中的1%；总公司计奖励基金2%。 (3)公司招商拓展部招商部洽谈人员直接招商的，按照金额的10%提成，公司计提奖励基金5%。 (4)如各级代理商不设招商人员，委托公司招商拓展部进行招商洽谈的，即按以上15%的标准将招商提成部分的奖金分配给总公司。 六、积分劵销售奖励 (1)直营免费商品兑换处业务推广人员直接开发联盟商家，产生的积分奖励提成为积分流水的1%（代理免费商品兑换处可参照此标准执行）；业务主管积分奖励提成为1‰；城市经理2‰。 (2)代理免费商品兑换处：城市经理负责帮助代理商进行市场启
销售部业绩提成方案 为调动销售部人员的积极性，提高人员的能力素质，在互为有利的原则上，经中心研究协商特定方案如下： 一、销售部人员编制 根据中心目前经营情况设销售部经理1名，营销员5名，如业务需要可视情况增减.。 二、指标任务： 部门指标：销售部今年任务指标为1100万元，由部门经理承担。 三、业绩界定 营销人员的业绩指：通过营销人员努力争取回来的各种会议、培训和旅游团体总任务的业绩，（在中心对外承包项目和内部接待所消费的营业额不计入个人业绩）其它外部人员介绍的业务，并指定销售员跟办的只能计提50%作为营销人员的业绩。 四、营销人员基本工资 营销人员的工资统一按每月1800元作为基本工资。新入职的营销员前三个月不计任务，工资按基本工资发放，管理人员工资不变。 五、提成方案 1、部门经理全年总业绩为1100万元（总业绩指：销售部接待的 各种会议、培训、旅游团体的会议、培训所消费的营业额），按全年12个月分解至每月任务为：91.7万。完成当月任务指标超
出的部分按1%提成，未完成当月任务指标的按差额部分扣除1%工资。 2、营销员月度业绩为19万元，完成当月任务指标的发基本工资 1800元/月，当月未能完成19万元任务指标的扣30%的岗位工资。 完成19万元任务指标以内的按1%提成，超出19万以上的任务指标部份按2.5%提成。 六、差旅补贴和其它奖励 1、根据中心的业务需要，营销员需要外出拓展业务时，部门经理 要提前一天做好计划，报分管领导审批并按排车辆等保障，凡外出的人员不能赶回中心用餐的，中心按每人每天补助30元误餐费，月终统一交财务部审定发放。 2、营销员连续两月业绩销售排行第一的，中心奖励其500元。 3、销售部全体员工享受中心各种奖项福利的平等待遇。 4、销售部全体成员享受中心工龄工资。 5、销售部经理每月补贴300元电话费。 七、在会议团体接待过程中，因受接待能力限制而发生冲突的，部门经理有权确定接待的原则是： A、价格优先 B、时间优先 C、总收入优先 D、上一年10大客户优先 E、其他因素优先 2、为发挥销售员的协调作用，保证团体会议的服务质量，在接待大 型团体或时间较长，连续七天且每天用房达到70间以上的团体，
招商及销售奖励方案 word 招商及销售奖励规定 (试行) 一、目的 为充分调动员工的积极性,如期完成公司第一个三年发展规划目标,特制定本招商及销售奖励政策。 二、适用范围 总公司及各层级分公司所有部门及员工。 三、招商对象及奖励内容 1、省级商品兑换处市场开发奖 2、市县乡商品兑换处市场开发奖 3、介绍联盟商家加盟签约合作奖 4、各级省一半消费补助超市。 5、业务支持人员奖励基金 6、积分劵的奖励 7、商学院导师培训奖励 8、合理建议建议奖项; 1 word 四、奖励层次划分原则
1、全员参与招商市场开发,指公司员工及业务人员直接开发免费商品兑换处和省一半消费补助超市,开发不限区域,可以充分利用各自的人脉资源,以落地为准。 2、公司总部提供业务支持员工享受推介建立省、市、县、乡四级免费商品兑换处和省一半消费补助超市奖励以及参与支持人员奖 励基金的分配;招商部员工只享受招商业绩提成。 3、通过招商电话咨询已有代理区域的意向客户,由总公司客服将意向信息转接给各级代理商进行后续客户的跟单、维护。招商业绩归代理商所有;没有代理区域的,将咨询电话转接给招商拓展部,由其部门人员进行跟踪洽谈,招商业绩归直接洽谈人员所有。 五、奖励标准 (1)公司总部及各层级代理商员工通过人脉关系介绍落地成功省地县三级免费商品兑换处和省一半消费补助超市,分别按品牌使用费的7%和一年内消费兑换劵面额的0.2 %计提招商奖励。 (2)直营兑换处(各级代理商参照此标准执行)按品牌使用费的15%计提招商奖励,具体分配比例为:招商人员直接提品牌使用费金额的10%;招商主管按团队管理提其中的2%;区域负责人按团队管理提其中的1%;总公司计奖励基金2%。 (3)公司招商拓展部招商部洽谈人员直接招商的,按照金额的10%提成,公司计提奖励基金5%。
汇聚元贸易有限公司 招 商 方 案
公司简介 (2) 服装市场调研 (2) 服装市场现状 (2) 服装市场三问 (3) 创业者的困惑 (4) 经销商的艰辛 (4) 公司招商项目内容 (4) 店面管理服务 (4) 有店面的情况 (4) 无店面的情况 (5) 利润分配以及收益保障 (5) 加盟的福利 (5) 加盟的条件 (5) 创业货源扶持 (5) 扶持政策 (5) 扶持细则说明 (6) 怡杉国际服装创意设计展览中心 (6) 服装设计服务招商 (6) 婚庆、美容美发公司招商 (6) 展馆出租招商 (7) 展馆LED广告位招商 (7) 店面经营的主要内容 (7) 服装传媒+实体个店经营 (7) 全新O2O运作模式，线上线下联动经营 (8)
公司简介 怡杉国际服装整体运营中心，是一个大型的服装产业运营集团，公司业务覆盖整个服装产业链，集服装设计、生产、传媒、批发、零售于一体的专业化运营团队，公司拥有一批国际知名服装设计师以及上百家服装生产厂，一流的店面管理团队，是由一批多年从事服装批发零售的私营业主组成，拥有丰富的服装店面管理经验。 公司宗旨：“0”投资；“0”风险；“0”库存；“0”操心；高利润；高回报。 公司承诺：上百家厂商服装品牌供您选择，为您精心打理生意。 服装市场调研 服装市场现状 华北及华东地区的年人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元水平。北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1,587元，北京则达1,387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右，随着生活水平增高，人们对服装的需求量也随之增加，服装市场的未来有广阔的发展空间。 随着互联网的发展，网络购物凭借其方便、价廉，占据了大量的
某商业街整体招商方案 一、招商的启动时间 如按2005年5月1日开业计划，按一般同规模的商业项目，至少应提前8个月进行招商，×××商业街因种种原因，现距开业之日仅剩下6个月时间，因此招商时间建议最迟11月初开始启动。 二、招商人员人数 商业街铺位864个，现出售的1—4区铺位较小且分散，如此以来增加了招商的难度和强度。对此招商人员定为10名较为合适。具体工作分配如下： 经理（××）：负责统管全局，制定招商方案和进度，安排招商人员的日常工作。 招商人员（九名）：由经理安排具体招商工作 其中：1－3区由3名招商人员负责招商工作 4－6区由5名招商人员负责招商工作 招商文秘1名 三、招商办公地点 因整个招商需和销售配合，建议在营销中心附近开展招商工作 1、在营销中心后、交警岗亭旁建造一间约80平米的招商办公室。建议在11月底建成，前期暂时在营销中心内办公。 2、在项目现场附近租赁一套写字楼或公寓作为招商办公室，并同时在营销中心内设立招商咨询点，双边配合进行。 四、项目整体招商的原则和目标 1、保证在2005年3月底前项目整体招商完成80%；2005年5月1日项目开业前整体招商完成90%，以保障项目能如期顺利开业。 距明年项目开业只剩下半年时间（2004年11月1日—2005年4月30日），除去春节一个月的时间，实际剩下的时间只有5个月，因此对完成90%的招商计划有一定的难度和压力，但由于前期积累了一定客户资源，加之对项目比较了解，通过后期的招商更进工作和招商广告的配合，对完成这个任务有一定的信心。 2、在招商过程中确保按既定的功能分区进行招商，以保障整个商业街商业经营井然有序。 由于整个招商滞后于销售，且在前期的定位中将商业街定位于自营性商业街，因此要保证功能分区具体到每一个铺位，难度势必很大，因此按功能分区进行招商只能是保障每个区经营的商品性质大体一致，如经营服装的区也可以经营皮具、化装品之类，而不能经营小吃、电玩等。 3、在招商工作中确保业主第一年的投资回报达到8%以上，以稳定业主的投资信心。 根据我司对项目周边商铺租赁价格的调查分析和商业行业基准收益率，我司测算保证业主第一年的投资回报达到8%以上问题不大，较高的投资回报对增强投资者信心和保障商业街的永续经营至关重要。 4、确保整个商业街形象统一和经营稳定。 对1－4区将按现行功能分区进行零散招商，对5－6区采取统一招商，来保证整个商业街整体定位符合东塘商圈需求，来保证商业街长远经营稳定。 五、×××商业街投资业主、自营业主和开发商三方风险分析 1、投资业主风险分析 ? 商铺不能及时租赁出去； ? 商铺租赁的价格比较低； ? 商铺升值潜力有限，不能转手或难于转手。 2、自营业主（租赁户）风险分析 ? 项目招商在开业前不能完成85%以上或装修未完成，项目不能如期开业或开业时间无限期拖延；
招商销售提成方案 一、销售 销售底薪提成点数： 一、实习置业顾问：底薪1300元提成为业绩的0.2% 考核标准：入职当日开始计算试用期3个月。 1，季度业绩达300万试用期结束后晋级正式置业顾问。2，月度业绩达200万，晋升正式置业顾问。如果在前两个月其中一个月完成可直接晋升，无需等到试用期满。3、实习置业顾问到职后指定一位老置业顾问培训及指导平时工作，试用期未转正期间，如有销售提成产生,则40%提成归老置业顾问所有。4、如在试用期季度业绩未达到300万，平时工作积极无严重违纪则业绩清零，重新按晋级标准考核三个月。如在考核试用期工作积极性不够或者学习能力差则予以劝退。 2，正式置业顾问：底薪1500元提成为业绩的0.2% 转为正式置业顾问当日开始，实行末位淘汰制，连续两个月销售业绩在置业顾问当中为倒数两位的予以劝退。如该员工在平时工作中无重大工作失误、工作积极、学习能力强的可继续聘用。 3，销售主管: 底薪3000元团队销售提成的0.03% 晋级标准：由公司总部下达年度销售任务及晋升条件。 4，项目经理：底薪3500元团队销售提成的0.035% （二），销售奖励制度： （月度奖励）：1，月度冠亚军比赛，入围标准：置业顾问月度销售业绩排前两
位入围。从高到低取冠军一名奖励200元，亚军一名奖励100元。于次月5号当日发放。 2，月度头炮奖（当月第一单）：50元。于次月5号当日发放 3、（年度奖励）：1，年度冠亚军比赛，入围标准：置业顾问年度销售金额排前三位，从高到低取冠军一名奖励3000元，亚军一名2000元，季军一名800元。于次年元月5号当日发放。 4，年度完成1.5亿销售额：销售主管的提成为团队总业绩的0.04% 项目经理的提成为团队总业绩的0.04% (三)，销售提成制度 （1）、销售提成是对业绩的直接报酬，上不封顶，下不保底。 （2）、计算依据：以《商品房买卖合同》中约定的总价为计算依据来计算业绩。没收的定金、购房款和违约金等，均不作为计算销售提成的依据。 （3）、销售提成的发放制度：1，一次性付款客户，置业顾问在与客户签订《商品房买卖合同》当月可提该单元85%的提成，于次月15号当日发放。交房后，以交房当月为准，次月15号发放剩余15%的提成。2，银行按揭贷款客户，置业顾问在与客户签订《商品房买卖合同》当月可提该单元50%的提成，于次月15号当日发放。办理完银行贷款手续后，以银行放款当月为准，次月15日发放剩余35%的提成。交房后，以交房当月为准，次月15号发放剩余15%的提成。 （4）、如遇员工正常离职，则该员工已结算单元的后续业绩不再给予；如遇员工正常调职，则该员工已结算单元的后续提成完结后统一发放。只签订认购协议的只发放合同总价20%的提成。未结算部分的提成归后续销售人员，部分用