健康管理进社区活动方案Microsoft Word 文档
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健康管理进社区活动提案
尊敬的候总：
您好！为了发展更多的新顾客,增加每个月的业绩，也让更多的中老年人了解人泰，现做出一个宣传活动方案：
1、 本次活动的主题是“健康管理进社区宣传活动”，活动时间为4天，每天一个半小时。
2、 活动地点：社区周边餐厅、酒店会议室、社区活动室等场地。
3、 顾客人群：通过发传单的形式，用礼品（鸡蛋、面条、洗衣粉、洗洁精等）吸引来的陌生顾客。
4、 推广产品：200粒的螺旋藻。
5、 推广方案：490元买5瓶螺旋藻送7瓶螺旋藻，再送张800元理疗卡（免费量血压、体验各种理疗仪器，免费参加专家养生讲座）
四天流程：
第一天：
A.为什么要做这次活动（为响应国家推广的现代健康管理的全新理念，让更多的人了解健康管理，所以人泰投资100万在长沙20个社区深入推广健康管理的宣传，将全新的健康理念传播到每一位想要追求健康人群的手中）
B.介绍什么是健康管理。
C.介绍公司，介绍健康管理中心。
D.在健康管理中，什么最重要？营养。世界上什么东西最营养？螺旋藻。简单介绍螺旋藻，并引出我们的思迈螺旋藻，并解除顾客对螺旋藻含铅高的抗拒点（拿检测报告给顾客看），再邀请3个顾客到总部来参观，留影，把照片做成幻灯片，在第二天拿来在会场给顾客看，让顾客知道我们公司正规，产品是自己生产的。增加顾客的信赖感。
E.现场讲师吃螺旋藻，并公布一瓶螺旋藻的价格是98元，要求现场的顾客，到药店去看螺旋藻的价格，如果明天有人来告诉我在药店问到的品牌和价格，就有礼品送（这样做就是让顾客觉得我们的价格合理），并发放10粒螺旋藻要顾客回去试用。
F.活动结束，放礼品，并要顾客带周边邻居来参加活动。
G.带3个顾客到总部参观。
第二天：
A. 会前放螺旋藻的视频。
B. 用幻灯分享昨天去总部参观的照片。
C. 问昨天的螺旋藻有没有吃，有没有到药店问价格。
D. 详细介绍螺旋藻。
E. 再要求顾客去药店问价格。
F. 活动结束，发放螺旋藻和产品。带3个顾客来总部参观。
第三天：
A、 会前放公司九周年的视频。
B、 再简单介绍螺旋藻。
C、 详细介绍思迈螺旋藻的优势，和公司的诚信。
D、 提出买产品需要注意的几个方面（公司正规、产品正规、有售后服务保障）
E、 宣布方案，要求交订金10元。明天带480元来就可以了。凡是交订金的都要填写表格一份（顾客资料）
F、 会议结束，发放礼品。
第四天：
A. 放公司视频。
B. 告诉顾客螺旋藻怎么吃。
C. 成为我们公司顾客的好处。
D. 收钱，卖产品。
E. 现场每人放一张健康管理中心参观礼品卡，凡是拿这张礼品卡的顾客，到我们长沙四个店任意一个店，都可以拿到价值168元的礼品一份，并还可以免费做理疗。
会后操作：
1、 对每一个到店上来领礼品的顾客均要重点服务，要其坚持做理疗，这种顾客通过四天的会议基本上已经认同了我们，比直接用传单发过来的顾客要好的多。
2、 对那些已经消费螺旋藻的顾客，做好跟进服务，打电话，做家访，前期做好铺垫之后，邀请到我们活动会场，成交大单。这种顾客基本上也是我们的成交大单的准顾客，因为他已经认可了我们的公司和产品。
活动好处：
1、 如果每场活动有120人，每个月做3场会，那么通过四天的宣传，就有360人知道我们世纪人泰。为我们以后再长沙再开店提供很好的广告支持和顾客基础的建立。 2、 每月360人，会有一部分顾客因为好奇会到店上去领礼品，而我们抓住这部分顾客，就弥补店上人气不足的缺陷，再后期好好服务，能为后期出单提供机会。
3、 每场活动如果有25人购买产品，就能直接拉到25个准顾客，提高当月业绩。这些人也是出大单的人选。
4、 如果我们组建专门的团队来做这个模式，快速的在长沙做上30个会场，很快我们的公司就会被很多中老年人所知道，对我们以后做市场很有帮助。
5、 这种方式（具有快、有效、成本低的优势）
成本计算：
1、 场地费：300元*4场=1200元
2、 赠送品：2元/天/人*100人=200元*4场=800元
3、 参观顾客打的士费：200元
4、 传单费：2000张*0.05元=100元
5、 螺旋藻产品费。
6、 其它杂费：200元。
毛成本：2500元/次。
按这场活动25个单算，490元*25人=12250元。
其实我们不是在于这些眼前的小单收入，而是以后顾客买大单做伏笔。
以上是我对我们众泰关于宣传的一个设想，请您审阅！
肖水平
2012年10月8日
