月子会所筹建与运营计划书

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月子会所筹建与运营计划书

目录

一、项目背景 .................................................................................................. 3

1.1月子中心行业背景 ............................................................ 3

1.2坐月子发展的必然性 .......................................................... 3

1.3市场机会 .................................................................... 3

1.3.1.目前月子公司存在的竞争 .................................................... 3

1.3.2发展前景 .................................................................. 4

二、项目服务介绍 ............................................................................................ 4

2.1优势分析（项目特色） ........................................................ 4

2.2主要服务项目 ................................................................ 5

1、产前服务 .................................................................... 5

2、产后妈妈康复护理体系 ........................................................ 5

3、新生儿健康护理体系 .......................................................... 6

2.3服务对象 .................................................................... 8

三、战略与营销 ............................................................................................... 9

3.1公司概述 .................................................................... 9

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3.2发展战略 ................................................................... 10

3.3市场营销 ................................................................... 11

3.3.1生命周期与市场 ........................................................... 11

3.3.2市场进入 ................................................................. 12

3.3.3营销策略 ................................................................. 13

3.3.4企业形象策划 ............................................................. 16

3.4管理体系 ................................................................... 17

四、业务流程及信息管理 ................................................................................. 22

五、投资分析 ................................................................................................ 25

六、财务分析 ................................................................................................ 27

七、机遇与风险分析 ....................................................................................... 36

八、执行总结 ................................................................................................ 40

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一、项目背景

1.1月子中心行业背景

目前市场上已存在了类似的行业对我们公司造成了企业竞争压力，如月嫂公司，家政公司，保姆公司等。

抢占了部分月子市场。由于中国人存在着传统的思想，尤其是老年人，更加倾向于自己照顾宝宝，使我们

流失了部分消费人群。

1.2坐月子发展的必然性

正如同人们进食，从最初的只求温饱到如今的追求健康绿色饮食一般，坐月子也是如此。面对高速发展的

时代，人们对健康、健美的追求越来越迫切。随着人们的经济实力的充实更多的人追求健康和完美。在经

济转型较快的情况下，中国的产业结构变化将会发生这样一些积极的趋势，高能耗产业的比重下降，低能

耗比重上升。尽管幅度还不是很大，但是这个变化趋势是非常积极的。此外，我们三次产业的比重也会有

积极地变化，第三产业的比重在2020年达到51%，超过我们第二产业的比重，和国家规定的预期目标

几乎一致。

1.3市场机会

1.3.1.目前月子公司存在的竞争

目前市场上已存在了类似的行业对我们公司造成了企业竞争压力，如月嫂公司，家政公司，保姆公司等。

抢占了部分月子市场。由于中国人存在着传统的思想，尤其是老年人，更加倾向于自己照顾宝宝，使我们

流失了部分消费人群。

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1.3.2发展前景

社会经济的不断发展，使得中国产业结构发生了巨大的变化。随着市场细分，孕婴行业作为一个新的经济

生长点，成为众多投资当中的热点之一，而由于受20世纪80年代-90年代第三次出生人口高峰的影

响，在2005年-2020年期间，我国生育旺盛期妇女数量将达到历史最高，这客观上也为婴孕行业的快

速发展提供了机遇和挑战。指导我国月子中心企业的发展，以促进我国孕婴市场的逐步健全和完善。

二、项目服务介绍

2.1优势分析（项目特色）

·区别于市面上的月嫂公司，我们坚持专业。用专业人才，专业的技术，专业的设施。

·我们提供综合性的月子服务，包括护理医师配对，塑身，膳食理疗，育婴，健康课程，防御指导，安保。

·针对不同的孕妇儿童我们都会提供不同搭配的营养套餐。

·我们的服务人员都是具有相关证书的医护人员，配有专门的护理人员、营养师、助产师，技术与服务态度

都很到位，所以请绝对放心。

·经营模式：为节约顾客的时间，更好满足顾客的要求，我们建立自己的营业网站，顾客可以在网上了解我

们会所的相关业务介绍及特色服务，可进行网上预约或采取电话人工服务平台预约，也可以上门服务。

·宣传方式:采用多样化的宣传组合方式，通过与各大医院，妇幼保健所，医学院校合作来提高会所的知名

度，同时开展一些酬宾活动，诸如发放贵宾卡及优惠券等。我们会所还将在各社区举办有关知识以及产后

护理的讲座，不仅可以体现我们share的宗旨，还可以让更多的人了解我们、接受我们。

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2.2主要服务项目

1、产前服务

月子会所将会免费提供相关月子信息，根据不同孕妇的健康状况，提供不同的信息咨询。除此之外孕妇还

可以提前预约我们的中医膳食调养服务，我们将为提前预约的顾客量身定制一套调养体系。

2、产后妈妈康复护理体系

·养生食疗（conditioningdiet）

营养师规划月子料理及饮食控制；母乳喂养指导、人工喂养、混合喂养指导、退乳指导；乳房专业护理，

包括开奶、乳胀、乳腺管不通、乳头凹陷、平坦或破裂等；子宫按摩、宫底按压、检查子宫高度、评估子

宫收缩情况；会阴护理，观察测切伤口恢复情况；恶露量和性状的观察；生命体征的测量和评估；妇产科

专家定期巡视，检查子宫收缩、伤口恢复等情况；中医搭脉调理；心理疏通指导，预防产后抑郁症。产后

妈妈康复护理体系包括形体修复：引领母婴健康潮流、科学的产后妈妈康复护理体系为您打造一个健康靓

丽的妈妈

重生之后任务重：哺乳、照顾宝宝、伤口护理、体质恢复、身材修复等多项任务等着您，如何全面兼顾？

第一阶段：保证充足睡眠，促进身体机能恢复；疏通乳腺管，预防乳腺炎；注意个人卫生，促进子宫复

旧，预防产褥期感染。

第二阶段：心情愉快、精神放松；保持泌乳；消除产后抑郁症；适当活动，减轻产后局部酸痛，增强机体

免疫力。

第三阶段：掌握育儿知识；合理的运动，修复形体、美容美颜；保证身体各机能的快速恢复。

·妈妈课堂

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专业聘请营养师给妈妈上健康教程。具体有相关产后症状及处理方法，可以让妈妈们即使没有专业人员在

旁也可以自理。母婴专业营养饮食体系：传统精髓与当代科学紧密结合的母婴专业营养饮食体系既保健了

母亲又呵护了婴儿。

产后进补学问大，“清”—“调”—“补”的步骤最科学，妈妈靓丽体质好，宝宝健康智慧多。

第一阶段（产后1至12天）——清：利水消肿、排除恶露、清肠通便、健脾开胃，活血化瘀，增强子宫

收缩，促进组织修复、通乳，催乳

第二阶段（产后12-20天）——调：滋养肝肾，美容养颜，催乳及提高免疫力；促进代谢、恢复体力。

第三阶段（产后21-28天）——补：进补气血，美容降脂，兼调体质，促成新陈代谢。

3、新生儿健康护理体系

·新生儿照护服务

资深护理人员24小时细洗照护、24小时监控；新生儿喂养及记录奶量、时间；新生儿每日身高、体

重、体温的测量记录；新生儿五官护理，清除耳鼻分泌物，剪指甲；专业婴儿用品和衣物的选择及免费使

用、清洁、消毒；宝宝发烧、腹泻、腹胀等异常情况；新生儿智能开发，育婴室潜能开发音乐；婴儿游

泳、宝宝按摩、亲子抚触。

婴儿按摩以及营养体系：宝宝从出生就要开始做按摩了，时间安排在洗澡完毕。

宝宝的耐性有限，事先应该把按摩的地方铺铺好，准备好衣服，按摩油，然后再开始洗澡

方法：首先在大人手心倒上按摩油，涂满手掌（防止大人的皮肤伤到宝宝）