（一）申报。机关、事业单位增加人员，须认真填写《机关拟占编增加人员申报表》或《事业单位拟占编增加人员申报表》并盖章，经主管部门审核同意（盖章）后连同应提交的有关材料（详见《机关事业单位办理增减人员控编手续提交材料明细表》）送交编办综合处。
（二）审核办理。编办综合处工作人员对机关、事业单位提交的增加人员申报材料及空编情况进行审核并提出审核意见，经处长同意后出具增加人员控编单。凡单位有空编、有职数、符合人员结构比例要求且材料齐全、符合条件的，随到随办；凡单位没有空编或不符合单位人员结构比例要求及材料不全不能办理的，要当面作出解释。
（三）列编管理。按照编制实名制管理的要求，编办综合处工作人员开出控编单后，应将新增人员列编注册，将人员信息录入编制实名制管理系统，并在机构编制证上登记人员变动台账。机关、事业单位因故不能办理完结新增人员入职手续，应及时将控编单退回编办综合处，并在编制实名制管理系统中核减人员信息。
如何增员全职太太
◎文／陈长顺
对于寿险公司来讲，几乎
没有什么比增员与新人留存更
重要的事了。但是许多人都感
觉增员很难，而且增员之后留
存率低。有的寿险公司基本上
全是２０岁左右的年轻人或者大
学毕业生，他们一般都在学完
各种培训课后就离职而去；还
有一些是高级白领或金领，这
些人也会因为职场座位或者周
围营销员的素质问题而离开，
真正留下来而且业绩出色
的较少。
据相关资料统计，目前进
入公司的新人中，基本上可以
划分为五种人群：全职太太、
普通上班族、其它行业销售人
员、Ｅ时代年轻人、中小企业主
五类人群。这五种人群，由于
职业类型不同，因而心态不
同，其关注问题也不同。
在五大人群之中，全职太
太是寿险公司最好的增员对
象。其原因主要是全职太太有
着较好的先天优势，如女性天
生的沟通能力与亲和力，对生
活有较深的理解。这些优势使
其在寿险销售中脱颖而出，此
类型增员转正晋升率高、留存
高、人均产能高，是寿险公司 中最宝贵的财富。那么，全职
太太的心态是怎样的呢？如何
认识他们？如何运用增员话术
呢？我们依次进行分析。
一全职太太的心态特点
分析
全职太太，目前在北京、
上海、广州、深圳等大城市较
为流行，许多职业女性在生孩
子后至孩子三四岁前都会做几
年全职太太，丈夫则在外打
拼。在珠三角的一些城市里，
人们普遍地称之为“师奶” ，
其队伍异常庞大。
她们每天的生活主要是：
早上围着孩子转，中午围着灶
台转，下午围着麻将转。生活
悠闲，但比较空虚；与人谈话
主要是围绕着老公与孩子，再
就是生活琐事。生活与社会脱
节，个人能力下降。不少知识
女性在家中呆了几年后，工作
技能严重下降。因为其主要收
入全部来自于老公，不少女性
没有经济地位，缺乏安全感，
另外由于没有自己的事业，空
闲时间容易胡思乱想，总是担
心老公出轨。而在其老公心目
中，女性的地位也大大降低。 针对全职太太的特点，我
们预估了以下几个问题，例
成功增员七个步骤
成功增员是每个组织或团队都面临的一个重要任务。无论是企业、非营利组织还是社交团体，都需要通过吸引新成员来扩大影响力和实现目标。下面是成功增员的七个步骤，帮助你实现这个目标。
第一步：明确目标和需求
在开始招募新成员之前，首先要明确组织的目标和需求。你需要问自己几个问题：你想要增加多少成员？新成员应该具备什么特定的技能或背景？他们应该对组织的使命和愿景有何了解和共鸣？通过明确目标和需求，你可以更精确地制定招募计划和策略。
第二步：制定招募计划
招募新成员需要一份完整的计划。在计划中，你需要列出关键任务和截止日期。这些任务包括确定目标群体、制定招募材料、设计招募活动、选择招募渠道等等。确保计划清晰明了，并为每个任务设定可测量的目标，以便能够评估和调整招募的效果。
第三步：开发吸引人的招募材料
吸引人的招募材料对于成功增员至关重要。你需要设计一份有趣、简洁、吸引人的宣传册或招募网页。在材料中，突出组织的使命和价值观，说明成员能够从中获得什么实际利益或经验。使用吸引人的图片和案例研究，让潜在成员对组织产生浓厚的兴趣。
第四步：选择招募渠道
选择合适的招募渠道可以提高招募的效果。你可以利用社交媒体平台、电子邮件群发、招募网站、线下活动等多种渠道来宣传招募信息。此外，与其他相关组织或机构合作也可以扩大招募范围。选择渠道时，要根据目标群体的特征和偏好进行调查和分析，以确保能够准确地传达招募信息。
第五步：组织招募活动
第六步：筛选和面试潜在成员
一旦收到申请或表达兴趣的人数增加，你需要开始筛选和面试潜在成员。制定一套标准和流程，根据申请人的经验、技能和兴趣进行评估。可以设计一份面试指南，让招募团队在面试中提出一些问题来了解申请人的能力和意向。通过筛选和面试，你能够找到最适合组织的候选人。
第七步：提供培训和支持
新成员加入组织后，提供培训和支持是至关重要的。你可以为新成员设计一份入职手册或会员指南，介绍组织的规章制度、工作流程和资源。同时，为新成员设立一个导师或指导人员，帮助他们适应组织和工作环境。定期与新成员进行沟通和反馈，积极回应他们的需求和问题。
增员流程与技巧
增员这事儿啊，就像种树。你想啊，一棵小树苗在合适的土壤里，有阳光雨露，就能慢慢长成参天大树。增员也是一样的道理，你得找到合适的“小树苗”，再把他们放在合适的环境里，才能让他们茁壮成长。
咱先说说怎么找这些“小树苗”吧。这就跟钓鱼似的，你得知道鱼在哪，用啥饵。你不能跑到沙漠里去钓鱼对吧？找增员对象呢，就得从你熟悉的圈子开始，比如说你的亲戚朋友、以前的同学同事。你肯定了解他们的脾气秉性、能力特长，就像你知道不同的鱼爱吃啥一样。不过呢，这可不能是那种强拉硬拽的事儿。你不能像个强盗一样，看到人就说“来跟我干吧”，那不得把人吓跑喽。你得像个耐心的渔夫，先聊聊家常，了解人家现在的状况，有没有什么想法或者困扰。
我有个朋友啊，他想增员他的老同学。他就先请老同学吃饭，吃饭的时候就聊起来说“兄弟，我看你现在这工作啊，忙得没日没夜的，钱也没多赚多少，你有没有想过换个环境啊？”这就打开了话匣子。然后呢，他就开始讲自己现在的工作有多好，不是那种自吹自擂啊，而是实实在在地说工作氛围轻松、有上升空间、能学到不少东西。这就像钓鱼的时候，慢慢地把饵放下去，吸引鱼上钩。
找到合适的人了，接下来就是怎么让人家愿意加入了。这就像是求婚，你得让对方看到跟你在一起的未来是美好的。你得把公司的优势、团队的魅力都展现出来。比如说公司的培训体系完善，就像有个好的老师教你读书写字一样，能让新人快速成长。再比如说团队的氛围和谐，大家就像一家人似的，互相帮助，互相支持。你得让他感觉到，加入进来不是跳进了一个火坑，而是走进了一个温暖的大家庭。
我还认识一个同行，他增员的时候就特别会讲公司的福利待遇。他说“我们公司啊，福利好得很呢。生病有保障，就像有个隐形的医生随时在你身边。每年还有旅游的机会，就像你努力工作之后，公司给你放个大假，带你去全国各地游玩，多爽啊。”他这么一说，很多人都心动了。
然后呢，就是在这个过程中，你得真诚。不能为了增员就夸大其词，就像你不能把一个小土坡说成是珠穆朗玛峰一样。一旦人家发现你骗了他，那可就糟糕了，就像你骗了人家的感情一样，人家肯定不会再理你了。
