小米公司企业经营战略分析
课程名称:管理学基础
班级：13级连锁经营管理专业(1）班
名字:张家燚
学号：02130011040123
目录
一、公司简介及产品简介
二、竞争环境分析
三、宏观环境分析
四、波特的五力模型
五、SWOT分析
六、小米公司战略制定
七、总结
一、公司简介及其产品简介：
（一)、公司简介：小米公司正式成立于2010年4月,是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
小米手机是小米公司(全称北京小米科技有限责任公司）专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋.手机生产由英华达代工，手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。手机于2011年11月份正式上市。小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说,就目前发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界.智能手机和应用会承载用户大部分需求，虽然过去的很多年，花了很多钱买手机。从诺基亚,摩托罗拉，三星，到现在的iPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大白天断线等不满意的地方。作为一个资深的手机发烧友，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴,促成了做小米手机的原动力。（二)、产品简介: 小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。（1)米聊：国内最先推出的IM软件，不过目前市场占有率已被腾讯旗下的微信超越,而且其他互联网公司的加入，使得米聊的盈利模式处于未知状态
（2）MIUI：IUI是一个基于CyanogenMod而深度Android流动操作系统，而且高频率的发布新版本颠覆了整个手机工业认为操作系统基本不换的做法
（3）小米手机自正式发售以来，其火爆程度令人瞠目，多次售罄，其售货速度超越很多国内传统厂商。
二、竞争环境分析:
1、消费环境: 我国近年来移动互联网发展迅速，软件硬件同步发展,移动终端的功能不断加强。消费者对手机定义已经从以往的单一通信设备转向成多功能个人媒体娱乐中心，而我国消费者文化水平不断提高也使得他们对于新鲜事物的接受程度提高，时间缩短。在很多消费群体中，“玩手机”已经不是一种概念，而是实实在在的娱乐，在等人、坐车甚至在上厕所的时候,都可以使用其移动终端设备进行快速娱乐。随着中国居民人均可支配收入不断增加，人们消费追求更加时尚、简约实用、性价比高手机。根据互联网消费调研数据，售价在1000-2000元之间的智能手机备受用户关注，获得34。3%的关注比例。其次为2001-3000元价格段机型，关注度在两成以上.3001-4000元、4000元以上及千元以下智能机型用户关注度较为接近，均在13%—15％之间.
2、科技环境：随着科学技术的发展，中国手机的发展历程大致可以分为模拟手机时代、G S M 时代、2.5G 时代和3G 时代。每一次手机行业的更新换代都是各大手机厂商的机遇。3G 时代来临使中国手机市场重新洗牌，也使定制手机成为手机市场发展的趋势，消费者看重的不仅仅是手机产品的本身,还更加注重多样化，个性化的服务，国产手机企业拥有“近水楼台先得月”的优势.随着单芯片技术的出现，以往在手机主板上所必须的功能模块集成到一块芯片上，成本、空间的节省是非常直观的.高通公司的单芯片解决方案使手机功能增多、性能增强、通话和待机时间增长,减少芯片组面积、成本减低和缩短产品上市时间.因而,单芯片技术成为了解决手机“瘦身”的良药，也给新颖款式的手机在设计上留下了更大的想象空间。市场竞争环境: 目前智能手机行业竞争激烈，而且愈演愈烈，国际智能手机生产巨头已经进入“战国时代”.三星、苹果、诺基亚、黑莓和HTC 构成了智能手机领域的五大巨头，市场占有率超过了75％.苹果依靠产品创新和强大的营销能力成为了市场上的最大赢家,是智能手机领域利润的最大获得者.三星抓住智能手机发展的机遇,迅速抢占市场份额,现在已成为最大的智能手机厂商。反观诺基亚，其市场份额迅速萎缩。迫于竞争压力与微软合作开发windows phone。有着深厚技术积累的摩托罗拉移动被谷歌收购,索尼收购爱立信持有的索爱股份，将索爱变为其全资子公司。此外，
智能手机企业之间掀起了规模浩大的“专利战"，使竞争进一步升级。在国内,传统渠道品牌联想、金立、OPPO、步步高凭借其完善的渠道网络,市场占有率都得到急速发展,同时在三四线城市的市场开拓方面走到了前列。运营商品牌华为、中兴、酷派通过与移动运营商的合作，实现规模化销售,在低端智能手机市场占有巨大的市场份额。此外，还有像魅族这样通过其独特的产品文化定位和建设，成为智能手机市场上独特的力量,受到一部分人的追捧.而小米手机所处的价格区间1000至3000 元，刚好是处于产品关注度最好的区间,竞争更为激烈。
三、宏观环境分析:
1、政治法律环境：十七大以来,推动科学发展、强调社会和谐成为国家发展的主旋律。中国政府越来越重视发展、扶持民营企业，鼓励去也大胆创新，提高经济附加值，为移动互联网企业的发展壮大提供了政策支持
支持政策化：一是以宽带为重点，加快信息网络全面升级
二是加大通信业转型和可持续发展，以信息网络演进为契机，推动融合型技术和业务的创新发展，推动基础电信业务转型，支持开发移动电子商务创新和应用示范，完善移动电子商务产业链
三是促进公平竞争,打击泄露用户信息的违法行为，保障用户的合法权益维护移动互联网健康发展的环境。因此在2011年12月，工信部印发了《移动互联网恶意程序监测与处置机制》，这是工信部首次出台移动互联网网络安全管理方面的规范性文件。
2、手机产业政策法规：2007 年10 月12 日，国务院宣布了第四批取消和调整的行政审批项目，决定取消国家特殊规定的移动通信系统及终端等生产项目核准.这意味着自2004 年实施的手机核准制将正式取消。按照目前的规定,只要一款手机能够通过信产部“进网许可”，就可以用自己的品牌出现在市场上
3、资源共享化：从国际上看,目前美国、英国、德国、法国、日本等国家在电信行业已经引入了多元化的资源共享,包括地下管线、长途线路、接入网、基站铁塔等设备。而随着2008年工业和信息化部联
国资委等相关部门发布的《关于推进电信基础设施共建共享的紧急通知》的下发，我国中国电信行业的资源开放已经开始实施。
四、波特的五力模型：
五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter）于80年代初提出,对企业战略制定产生全球性的深远影响.用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。
1、供应商的讨价还价能力
小米手机作为供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力，讨价还价能力强。
2、购买者的讨价还价能力
小米手机同合作伙伴以竞争战略为中心，在产品研发，供员管理,质量管理，生产计划等进行广泛的协同.通过对人员，信息和流程的整合和优化配置，从根本上提高生产，研发和管理的效率，从而极大地增强小米及其合作伙伴的核心竞争力。
3、新进入者的威胁
苹果公司1年之内iphone5的发布将是小米手机最大的威胁,
安卓系统的不断进步，诺基亚的新产品的不断研发，wp8系统的成长. 4、替代品的威胁
由于手机在人们的日常生活中几乎是不可或缺的，所以目前还没有替代品的威胁.
5、行业内现有竞争者的竞争
苹果、诺基亚等国际一线厂商CEO身影频现中国，摩托罗拉、三星等厂商杀入国产厂商把持的千元智能手机领域，而华为、中兴等国产厂商纷纷推出高端旗舰产品。
五、SWOT分析：
优势：
(1)、优秀的技术团队，和产品使用者的无间隙沟通了解
(2)、独特创新的营销模式
(3)、官方支持的自由刷机设计，此外，小米手机还有一个更强大的双系统切换功能
(4)、小米手机采用了基于Android 2.3。5深度定制修改的MIUI系统。
(5)、性价比很高,价格相对于一般智能手机较便宜，设计十分人性化。
劣势:
(1)、外观设计太过规矩，系统有些功能还不够完善。
(2)、自主知识产权少,受零件供应商限制大
(3)、生产质量和规模比同行竞争者弱
(4)、售后问题严重
机会:
(1)、2011年下半年中国智能手机出货量连续两季度超越美国,预计今年中国将成全球智能手机出货量最大的市场，占全球智能手机市场份额的20。7％，略高于美国的20.6％.
（2）、小米手机的优化改进功能近100处，还有很大的提升空间。
威胁:
（1）、国内智能手机洗牌加速，硬件和价格竞争越来越严重，小米的价格和硬件优势能力被虚弱
(2)、苹果、诺基亚、摩托罗拉、三星等国际一线厂商杀入国产厂商把持的千元智能手机领域
六、小米公司战略制定：
(一）、产品策略
概念营销就是将这些准备传达到消费者的品牌文化,通过概念转换，概念传播,达到使消费者认知、购买品的目的.概念营销是一种杠杆,可以迅速启动消费认知、释放消费欲望,令产品在短短数个月内红遍市场.
（1）、定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。这种定位是一个“伪"定位,小米手机的第一批用户应该是有两部手机，一贵一廉，小米是取代那部廉价手机的.小米定位于发烧，把手机一个简单的产品复杂化了，会让部分用户望而却步.前期小米靠发烧友带动没错，但是发烧友带动，不等于是发烧友手机。
（2）、产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式,当然这也可以理解为一个炒作和前期预热的噱头，但确实也是一个全新的产品形式.这个问题的核心就是小米想通过这种“手机2.0”的方式取悦于用户。
(3）、硬件配置是小米手机最为瞩目的地方，作为国产乃至全球目前最强的双核Android手机,小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度.
（4）、包装特别承重抗摔，这也是小米突出自己产品品质的一种方式。(二）、定价策略
小米手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一,直接关系到企业的收益。产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率,增加企业的竞争力。反之，则会制约小米手机的生存和发展.
1999元的价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。从成本角度这个价格应该是没有再降价的空间，也不会考虑降价销售的.小米对自己的产品有足够强的信心和市场分析，他们的决策应该是有依据的。
(三)、促销推广策略
(1）、整体营销和局部营销结合
整体营销角度来,小米手机从设计理念和设计的思路的形成中，就采用紧跟“发烧友"，在小米科技成立短期内，稍稍造了声势，而关于手机的进展，是慢慢的放出。使得网络关注度始终都不至于过高而使媒体和网友失
去兴趣,也不会降低，处于慢慢升高的态势，到最后集中的宣传和充分利用网络和概念，以及自己的优势，使得花了很少的钱，却引起了很大的反响。
从局部的营销角度来说，小米公司和雷军本人，因为深度的分析和了解当今智能手机的发展趋势和“发烧友”的诉求，针对网友的问题和需求大作文章，先放出消息，再做发布会公开展示手机优势，之后再给媒体免费提供了手机，使得媒体的好奇和研究心态增加，之后评论随之而来，各种关于小米的手机的测评和分析消息，接踵而至，使得网友有一种由梦的“模糊”逐步转变为“清晰”的过程,有种好似近在眼前，却又难以取得之感，就更增加了小米手机的追捧度，可谓充分利用和发挥了年轻态的营销方式.
（2）、短期营销与长期营销结合
小米公司采用这样的一步一步试探性和市场大力的宣传性的，短期和长期营销的结合方式，可以大大的规避风险和自己劣势，给自己留出充分的时间来了解市场反馈及市场需求加以改善。
(3）、渠道策略
从手机营销渠道演变的历史来看，随着产品技术的进步和更新，产品生命周期从导入期到成长期、再到成熟期的过程也带来了营销渠道的变革。目前小米还是个初生者,渠道和运营商的谈判难度我相信很大，没有那么快速达成合作，这两者也是要观望小米的实际销售状况.全线上售卖的方式，省掉了后面的市场和渠道成本，很时尚感，这是可以加分的。物流和库存是凡客支持，对于小米，这肯定是节约成本的。
七、总结：
在分析小米成功的同时，我们不得不感叹其战略的出奇制胜,但也看到了其未注意到的问题.
所以企业在制定战略的时候应着重以下几点:
（一）、环境分析
环境分析从大到小分为三个层次：宏观环境、行业环境、竞争环境。对于宏观来讲的话，只要把握了国家大的经济发展方向和政策就基本上能够说清楚了，或者说你在这方面不需要分析,只需要引用就可以了,毕竟作为一个企业你对这么大的国家进行分析和预测是不可能也是不现实的。（二）、目标设定
目标设定其实很难的，特别是数字目标，定的太低就没有挑战性，定的太高就变成了盲目乐观,没有根据,定高定低都为难。我个人认为目标就是理想与现实的融合体。
(三）、如何配置资源
目标有了，但目标并不会自己实现的，你必须要合理的配置资源以支撑目标的实现。企业配置资源的思维、方法是有路径依赖的，改变起来有些困难.同时，由于设定目标过于庞大,往往使得实际资源与资源需求有很大的缺口。
这时候就需要盘点资源摸清家底,要学会资源整合学会借力，科学合理的配置进行资源配置.但往往说说简单在执行起来困难重重,需要坚强的意志和决心.
小米公司战略分析报告 目录 一、小米公司介绍 (1) （一）公司背景 (1) （二）公司现状 (2) 二、小米公司战略分析 (5) (一）小米公司宏观环境分析（PEST分析法) (5) （二）小米“波特五力模型"分析 (8) （三）波士顿矩阵 (11) 三、小米公司组织分析 (12) （一）组织的结构 (12) （二）组织的特征 (12) （三）企业文化 (13) 四、小米公司人力分析 (13) （一)花80%时间找人 (13) (二)扁平化管理 (14) （三）强调责任感 (14) （四）利益分享机制透明 (14) （五)与米粉交朋友 (15) 五、小米公司营销分析 (15) （一）促销策略 (15) (二）定价策略 (16) 六、总结 (16)
一、小米公司介绍 （一）公司背景 1。总述 北京小米科技有限公司(简称小米公司）正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。 小米公司由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、Andiord等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司，获得知名天使投资人及风险投资Morningside、启明的巨额投资,目前小米公司的市场潜力巨大。 2．领导团队 3.主要产品 米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品. MIUI：这是一款小米特制的Andiord手机操作系统，针对原生Andiord系统超过100项改进，2010年6月1日正式发布,用户覆盖23个国家,深受手机发烧友的追捧。 米聊：小米出品的一款跨iPhone、Andiord、Symbiam手机平台,跨移动、联
小米公司多元化战略分析 一．企业介绍 （1）小米科技有限公司 北京小米科技有限责任公司成立2010年4月，是一家专注于智能硬件电子产品研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品概念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。 小米公司由前 Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于苹果、安卓等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司，获得知名天使投资人及风险投资 Morningside、启明的巨额投资，目前小米公司的市场潜力巨大。2012年6月26日，小米科技官方宣布，已成功完成 2. 16 亿美元的第三轮融资。其未能公开此轮融资的具体投资人，曾大手笔投资Facebook、Groupon、Zynga 以及京东商城的俄罗斯投资基金DS（DigitalSkyTechnologies，以下简称 DST）据传出资1亿美元。此前小米科技曾获得过来自 Morningside、启明、IDG、顺为基金淡马锡以及高通的投资。小米科技董事长兼 CEO 雷军在此后约见媒体时公布：此轮融资投资人对小米的估值高达 40 亿美元。这意味着市场估值超越小米的中国互联网公司仅有腾讯（4029 亿港元）、百度（388 亿美元），阿里巴巴（最新估值 350 亿美元）以及网易（74 亿美元）；而已经超过了盛大、携程等中国老牌互联网公司。按照现有的估值，小米将近已是 1／ 2 个诺基亚，后者最近的市值约为 8 亿美元。据其内部数据，从放号销售以来，小米手机已销售超过 300 万台。新一期摩根斯坦利报告中：小米居中国市场手机品牌第九位，在所有国产手机里排第一位。 （2）小米涉足领域 MIUI 是小米公司深度定制的一款 Android 手机操作系统，MIUI 针对原生Android 系统超过100 项改进，2010 日正式发布，用户覆盖23个国家，极受手机发烧友追捧。米聊，小米出品的一款跨iphone、Android、symbian 手机平台、跨移动、联通、电信运营商的手机端免费即时通讯工具，通过手机网络(WiFi、3G、GPRS)，可以跟你的米聊联系人进行实时的信息沟通，收发图片和音频，只消耗网络流量。小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。雷军是小米的董事长兼 CEO。手机 ID 设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成，手机生产由富士康和英华达代工。手机操作系统采用小米自主研发的 MIUI 操作系统。小米手机预计2011 年10 月发布，售价1999 元，主要针对人群为手机发烧友，采用线上销售模式。随着操作化系统MIUI的完善以及小米手机市场占有率的上升，小米将触角伸至互联网电视小米盒子，路由器，电饭煲等多个领域，还准备向文学领域扩张。现在的小米公司还有充电宝，背包，行李箱等贴近生活的产品。未来的小米会打造一个云体系，通过小米手机这个主线与其他产品串联起来。 二．分析选择多元化策略 （1）小米科技相关背景
小米公司的营销策略 一、小米公司简介 小米公司成立于2010年，是一家中国科技公司，主要生产智能手机、智能家居设备、笔记本电脑等电子产品。小米以“让每个人都能享受科技的乐趣”为使命，致力于为全球用户提供高性价比的智能硬件和互联网服务。 二、小米公司的营销策略概述 1. 用户体验至上 小米公司始终坚持用户体验至上的理念，注重产品品质和用户反馈。通过不断改进产品设计和功能，提升用户满意度，并通过社交媒体等渠道与用户保持紧密联系。 2. 线上销售模式 小米公司采用线上销售模式，通过自有网站和第三方电商平台销售产品。这种模式可以降低成本，并且可以直接与用户互动，更好地了解用户需求。 3. 价格战策略 小米公司采用价格战策略，在同类产品中提供更高性价比的产品。这种策略可以吸引更多消费者，并且有助于扩大市场份额。
4. 社交媒体营销 小米公司在社交媒体上进行广告宣传和品牌推广，通过微博、微信等平台与用户互动，提高品牌知名度和用户黏性。 5. 小米生态链战略 小米公司通过投资和收购其他企业，建立了一条完整的产业链。这种生态链战略可以降低成本，提高产品质量和稳定性，并且可以更好地控制供应链。 三、小米公司营销策略的具体实施方式 1. 用户体验至上 小米公司在产品设计和研发过程中注重用户反馈，不断改进产品设计和功能。例如，在手机产品中加入了“MIUI”系统，为用户提供更好的使用体验。此外，小米公司还通过社交媒体等渠道与用户保持紧密联系，及时回应用户反馈并解决问题。 2. 线上销售模式 小米公司采用线上销售模式，在自有网站和第三方电商平台上销售产品。这种模式可以降低成本，并且可以直接与用户互动，更好地了解用户需求。此外，小米公司还在自有网站上推出“秒杀”活动等促销活动吸引消费者。
小米公司战略分析报告 小米公司是一家中国科技公司，成立于2010年，总部位于北京。作为一家专 注于智能手机、智能家居和消费电子产品的公司，小米在过去的几年里取得了巨大的成功。本文将对小米公司的战略进行分析，包括公司的发展历程、竞争优势、市场定位和未来发展规划。 首先，小米公司在成立初期主要以在线销售为主要渠道，通过直接销售和社交 媒体宣传，成功地吸引了大量的粉丝和消费者。随着公司规模的扩大，小米开始进军线下零售市场，与各大电商平台合作，加速了产品的推广和销售。这一战略的成功，使得小米在短时间内迅速获得了市场份额，并在国内外市场上取得了可观的成绩。 其次，小米公司在产品研发和设计上具有明显的竞争优势。公司注重用户体验，不断推出具有创新性和性价比优势的产品，例如小米手机、智能手环、智能电视等。此外，小米还通过生态链公司的投资和合作，不断丰富和完善产品线，提升整体竞争力。这种注重创新和生态链建设的战略，使得小米在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了行业的领军者。 再者，小米公司在市场定位上具有明显的特色。公司一直坚持“为发烧而生” 的品牌理念，致力于为用户提供高性价比的产品和服务。在国内市场，小米以性价比高、品质可靠的产品赢得了广泛的认可和口碑；在国际市场，小米通过不断拓展海外市场，扩大品牌影响力，取得了长足的发展。这种市场定位的准确性和一贯性，为小米在激烈的市场竞争中赢得了持续的竞争优势。 最后，展望未来，小米公司将继续坚持创新驱动和品质至上的发展战略，不断 提升产品和服务的品质，满足用户对高品质生活的需求。同时，小米还将继续加大在研发和生态链建设上的投入，不断拓展产品线和市场份额。在国际市场方面，小米将继续加大海外市场的拓展力度，提升品牌影响力和市场份额。可以预见，小米公司未来的发展将会更加稳健和可持续。
小米手机战略分析报告 目录： 1.小米公司背景 2.小米企业PEST分析 3.小米手机波特五力模型分析 4.小米手机CPM矩阵分析 5.小米手机IFE矩阵分析 6。小米手机EFE矩阵分析 7。小米手机BCG矩阵分析 8。小米手机SWOT矩阵分析 9。小米手机QSPM矩阵分析 班级：12级英语(国际工商管理）1班 一：小米公司的背景 小米成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司,由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。小米公司由雷军创办，创始人共计七名，分别为创始人、董事长兼CEO雷军，联合创始人总裁林斌，联合创始及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。小米公司目前已获得来
自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资,其中小米团队56人投资110万美元，公司估值2.5亿美元。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外,小米公司还推出手机操作系统MIUI，2011年6月底MIUI社区活跃用户达30万。2011年8月16日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品.小米拼音是mi，首先是Mobile Internet，小米要做移动互联网公司；其次是mission impossible，小米要完成不能完成的任务，用小米和步枪来征服世界。另外，小米的LOGO倒过来是一个心字,少一个点，意味着让用户省一点心。小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。手机ID设计全部由小米团队完成，手机生产由英华达代工，手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。手机2011年11月份正式上市，主要针对人群为手机发烧友，采用线上销售模式。小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说：“就目前发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界。”智能手机和应用会承载用户大部分需求，虽然过去的很多年,花了很多钱买手机。从诺基亚，摩托罗拉，三星,到现在的IPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大白天断线等不满意的地方。作为一个资深的手机发烧友，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴，促成了做小米手机的原动力。小米手机的推出近期来，我国移动通讯业发展迅速，手机已渐渐普及。截至2011年8月底，中国手机用户总数已达9。2726亿户,中国成为全球最大的手机市场。许多国产手机曾横空出世,却随着时间的推移，销售量呈下滑趋势,主要是因为缺少创新能力.创新是成功者的通行证,即便是初出茅庐的新生代，只要手握创新的利器，就能跳上前台舞枪弄棒、公开叫板。面对容量巨大且竞争激烈的手机市场环境,小米手机作为国产手机的一个品牌,异军突起。顶着“全球最快智能手机”和1999元低价的光环,这个没有生产厂房、没投一分钱广告的国产新生代,借用“饥饿营销"、口碑营销、品牌联营等创新手段，销量已过40万,并宣布中国联通已大量预订。“小米"的志向还不是单纯卖手机硬件，而是将眼光瞄准移动互联网这个更大的市场。通过开发“米聊”等内置应用软件，有意在未来占据移动搜索、电子商务、移动社交等行业的制高点.“米聊”是指小米出品的一款通过手机网络(WiFi、3G、GPRS），米聊联系人可以相互进行实时的信息沟通，收发图片和音频.小米手机一经推出就得到大量消费者的关注，创造了首日预定超过10万，两天内预订超过30万的记录。 二：小米企业PEST分析 （一）、P—政治法律环境 国家政治法律环境直接影响着企业的经营状况.对于企业来说，很难预测国家政治环境的变化趋势。
小米的营销策略分析 一：小米简介; 北京小米科技有限责任公司,简称“小米公司”正式始创于2010年4月,是一家专门研发高端智能自主品牌的移动互联网公司,“为发烧而生”是小米的商品理念;小米公司的横空诞生,给人们带来新颖与高性价比的产品,让人们在选择电子产品的同时可以用更低的投入便能体验更高的电子产品的享受,让其生活质量更上一层楼;区别于其他传统的公司,小米公司作为第一个开创互联网模式开发系统,在最快的时间、最近的距离倾听用户的声音,通过广大“米粉”用户的积极支持,小米公司顺利完成多轮投资巨头的融资,使公司的综合实力更进一步提升,其互联网创业的过程成为中国企业发展史上的佳话; 二；小米的营销模式; 一饥饿营销模式 饥饿营销是指厂商通过制造供不应求的的现象使产品供应量低于需求量,其目的是维持商品的较高售价和利润率;这种策略最主要是保持产品对消费者的吸引力,充分掌握消费者的心理需要,让消费者产生供不应求的压迫和紧张感;小米是饥饿营销模式成功运用的典范,抓住了消费者的消费心理,将具有核心竞争力的产品推销出去;小米公司用互联网的方式开启了直销的模式,并且通过互联网及时了解用户需求动态,公布最新产品信息,在把握市场的及时性方面占有极大的优势; 二“线上经营”的产品销售模式 随着互联网时代的开启,越来越多的消费者开始在网上购买产品,传统的实体销售模式显示越来越多的弊端,包括代理成本高、出货慢等,小米通过线上官网发布最新产品消息,通过微博与发烧友的互动,分享用机心得,不仅节约了成本,也符合发烧友这个主题,使现下年轻人追求的个性;小米虽然是线上销售,网上预订,但售后服务也配备齐全,在全国共有多家售后服务点,方便线上购买的消费者在遇到问题时能够及时沟通结局; 三“软件主导硬件”的商业模式 小米一直是高配置低价格的亲民手段,硬件是三星、夏普这种一级生产商提供,英华达、富士康等实力工厂进行生产组装;由小米在安卓原生系统深度开发的操作系统则是它的“杀手铜”,符合中国人使用习惯,使小米能够在系统的支持下进行更多功能拓展,借助同时也能借助操作系统带动更多的软件升值,通过系统MIUI升级更新换代推动了硬件设备的发展; 四小米的“粉丝营销”策略 中国市场竞争激烈,但小米却能异军突起,在成立不到5年的时间里就成为关注度排名第3的品牌;究其原因是小米成功地建立了一套完整的粉丝营销传播生态系统;小米在对目标顾客的深入洞察基础上建立了以顾客需求为内核、以新媒体为主要用户沟通渠道、以娱乐化和偶像化为主要内容的粉丝营销生态系统;这套生态系统帮助小米获得了目标顾客的喜爱; 五重视新媒体营销 新媒体营销是指基于特定产品的概念诉求与问题分析,对消费者进行针对性心理引导的一种营销模式;它是企业软性渗透的商业策略在新媒体形式上的实现,从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的;对于小米而言,独特的内核还需要合适的宣传方式才能发挥作用;对此,小米在网络媒体上建立了“微博拉新、论坛沉淀、微信客服”的粉丝维护体系;首先通过微博平台将小米的信息进行广泛传播,将有潜力成为科技创业核心粉丝的用户导入小米的社区平台;第二步,在小米官方网站建立小米社
小米公司企业经营战略分析 课程名称：管理学基础 班级：13级连锁经营管理专业（1）班 名字：张家燚 学号：02130011040123
目录 一、公司简介及产品简介 二、竞争环境分析 三、宏观环境分析 四、波特的五力模型 五、SWOT分析 六、小米公司战略制定 七、总结
一、公司简介及其产品简介： （一） 产品自主研发的移动互联网公司。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。 小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID 设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋。手机生产由英华达代工，手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。手机于2011年11月份正式上市。小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说，就目前发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界。智能手机和应用会承载用户大部分需求，虽然过去的很多年，花了很多钱买手机。从诺基亚，摩托罗拉，三星，到现在的iPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大白天断线等不满意的地方。作为一个资深的手机发烧友，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴，促成了做小米手机的原动力。 (二)、产品简介: 小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。（1）米聊：国内最先推出的IM软件，不过目前市场占有率已被腾讯旗下的微信超越，而且其他互联网公司的加入，使得米聊的盈利模式处于未知状态 （2）MIUI：IUI是一个基于CyanogenMod而深度Android流动操作系统，而且高频率的发布新版本颠覆了整个手机工业认为操作系统基本不换的做法 （3）小米手机自正式发售以来，其火爆程度令人瞠目，多次售罄，其售货速度超越很多国内传统厂商。
小米手机市场营销策略分析 在现今的中国手机市场，发展到现在也可以用百花争艳百家争鸣来形容了，当国外大牌手机厂商，几大系统，国内已经成规模的手机企业在不断厮杀，纷争割据的白热化时期，手机业界也在寻求一种新的营销模式，毕竟利润空间不断减小，竞争越来越大等各方压力之下也不得不为之的当务之急的事情，这只是时间问题而已，看谁在这个节骨眼上能够突破，谁就是未来移动互联领域的主导者了! 小米手机是后来者，如果一味的依照传统营销的路线那再多的资本再好的工程技师再多的资源也不会赢的，我想雷总在思考做小米的时候应该是考虑了很长时间，而如今，通过这样一种融合百家之长的营销方式，就目前情势来看，有时还是非常明显的，这也让小米没有在这个手机江湖的混沌当中沉沦，相反，或许它会走向我们所期望的方向。 下面来浅谈一下小米手机的营销策略 （一）网络消费者分析与定位策略 1.年龄分析：一般都是经常会购物的网民（18~30 岁），手机发烧友。 2.收入分析：网络购物用户中月收入>2000 的比例较大，采用线上销售模式。 3.消费习惯分析：乐于接受新鲜事物，价值观强等。 4.苹果影响:很多人想吃苹果却吃不起，小米却在营销策略上模仿苹果。 （二）传统4P 分析一．产品分析 1.小米手机世界上首款双核1.5GHz 的智能手机。 2.小米手机采用了高通MSM826MSM8260 1.5GHz 双核处理器，与HTC G14 的CPU 相似，但是主频更高。 3.系统：双系统切换，自主研发Android，MIUI 操作系统，优化改进功能近100 处 二．价格分析1999 元，高端产品，低价位销售。 三．渠道分析 网络直销：电子渠道+物流合作分销渠道模式 1.小米科技旗下的电商网，小米网，只在线上售卖的方式 2.物流和库存是交给凡客（节约成本） 运营商合作：与中国联通合作活动：1. 预存话费送手机 2.购手机送话费四．促销分析（饥饿营销） 1.高调发布会一场酷似苹果的小米手机发布会于8 月16 日在北京召开。 2.工程机先发布上市小米手机的正式版尚未发布，确先预售了工程纪念版。而且小米手机工程机采用秒杀的形式出售，8 月29-8 月31 日三天，每天200 台限量600 台，比正式版手机优惠300 元。 3.制造媒体炒作的话题小米手机是偷来的这一直在网上出现，如果小米手机的一些创意真的是偷来的，估计大家的热度会有所下降，可如果小米手机不是偷来的？
平时作业一 SWOT分析是非常重要的战略分析工具，一般需要经过下列步骤：1. 研究外部环境条件、发展趋势、组织内部的独特能力；2. 识别外部机遇与风险，识别组织内部的优势、劣势；3. 决定机遇与资源的匹配；4. 战略选择： 企业内部优劣势 独特的市场定位，低价格高性能的产品，先进的销售渠道是小米公司的巨大优势所在。 小米劣势在于工业设计和生产以及售后。 企业外部机会与威胁 目前来说智能手机的市场空间还很大。智能手机的销售量将以每年50%的速度增长。 但市场增长率缓慢。同时手机市场竞争激烈，几大国外手机厂商占据大部分市场份额，新的竞争者的涌入也将会带来部分影响。除此之外，智能手机对技术要求较高，更新快，淘汰率高。内部优势(S) S 1：技术优势。企业内部来自于 谷歌、微软、金山众多知名企业的 管理和技术人员，有优秀的技术做 支持。 S 2：价格优势。小米手机销售价 格为1999元，走的是高端产品， 低价销售的路线。 S 3：渠道的优势。小米手机通过 小米科技旗下的电商、小米网出 售。省去了昂贵的推广费用和渠道 费用，使得效益最大化。小米手机 采用了网上先预定、再生产的模 式，即生产出来的产品都有销路， 实现了零库存，节约了大量的成 本。 S 4：产品优势.小米手机是世界上 首款双核1．5Hz的智能手机。双 系统切换，自主研发Android， MIiUI操作系统,可以自由切换，这 是一般手机所没有的。 S 5：有正确的营销策略。 内部劣势(W) W 1：小米公司的品牌价值低。 W 2：工艺设计一般。 W 3：生产上，他不能达到供求平衡的水 平。 W 4：销售方式单一。相比实体店的手机 来说，一些普通人更愿意购买自己可以 看到可以试用的手机。 W 5：售后问题，小米公司的售后服务系 统不健全。 外部机会(O) O 1：智能手机成为手机市场的主流。 O 2：国家大力扶持电信产业的发展，电信终端也得以飞速发展。 O 3：社会经济的稳定增长。 O 4：中国政府扶持民营经济，鼓励大胆创新。 O 5：有一定规模的“发烧友”。SO战略 1.坚持技术创新。 2.维持价格优势。 3.加强与各电商之间的合作。 4.扩大品牌宣传。 WO战略 1.注重品牌的宣传。 2.要同时注重产品的外观设计。 3.提高生产能力 4.充分利用政策优势，积极拓展业务。 5.拓展销售渠道。
小米公司企业经营战略分析 课程名称:管理学基础 班级：13级连锁经营管理专业(1）班 名字:张家燚 学号：02130011040123
目录 一、公司简介及产品简介 二、竞争环境分析 三、宏观环境分析 四、波特的五力模型 五、SWOT分析 六、小米公司战略制定 七、总结
一、公司简介及其产品简介： （一)、公司简介：小米公司正式成立于2010年4月,是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。 小米手机是小米公司(全称北京小米科技有限责任公司）专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋.手机生产由英华达代工，手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。手机于2011年11月份正式上市。小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说,就目前发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界.智能手机和应用会承载用户大部分需求，虽然过去的很多年，花了很多钱买手机。从诺基亚,摩托罗拉，三星，到现在的iPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大白天断线等不满意的地方。作为一个资深的手机发烧友，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴,促成了做小米手机的原动力。（二)、产品简介: 小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。（1)米聊：国内最先推出的IM软件，不过目前市场占有率已被腾讯旗下的微信超越,而且其他互联网公司的加入，使得米聊的盈利模式处于未知状态 （2）MIUI：IUI是一个基于CyanogenMod而深度Android流动操作系统，而且高频率的发布新版本颠覆了整个手机工业认为操作系统基本不换的做法 （3）小米手机自正式发售以来，其火爆程度令人瞠目，多次售罄，其售货速度超越很多国内传统厂商。
小米公司战略分析6页 简介 小米公司是中国的一家科技公司，成立于2010年。在过去的十年中，小米公司已成为全球最大的智能手机制造商之一，并扩展到了其他领域，如智能家居、智能穿戴设备、电视和云服务。本文将对小米公司进行战略分析。 SWOT分析 SWOT分析是评估企业优缺点的一种方法，以下是小米公司的SWOT分析。 优势： 1.强大的品牌影响力 - 小米已成为一个拥有全球影响力的品牌，不断强化其市场知名度和品牌忠诚度。 2.市场份额 - 小米在印度和中国市场中占据了很大份额，这些市场是最大的智能手机市场之一。此外，小米正在进一步扩张到其它市场。 3.互联网基础 - 小米公司的创始人雷军创立了中国的第一家互联网公司，并将互联网思维带到了小米公司。这种互联网基础为小米公司提供了创新和发展的技术和方法。 4.价值定位 - 小米公司为消费者提供“性价比”产品，不仅质量优良而且价格合理。 2.利润率低 - 由于其竞争策略的性质，小米公司在产品定价方面非常挑战性，这使得公司的利润率相对较低。 机会： 1.快速增长的智能设备市场 - 随着物联网技术的发展，智能设备市场的需求正在迅速增长。小米公司的智能家居产品和智能穿戴设备在这个市场上有很大的机会。 2.新兴市场的发展 - 小米公司正在扩展到像印度这样的新兴市场，这些市场预计将经历迅猛增长。 威胁： 1.激烈的市场竞争 - 小米公司在竞争激烈的智能手机市场面临来自苹果、三星等品牌的竞争。
2.知识产权侵权 - 小米公司曾经因为知识产权问题被其他公司告上法庭，这可能对公司的声誉和业务产生负面影响。 战略分析 小米公司将其战略重点放在以下几个方面： 1.市场扩张 - 小米公司将扩大公司的业务范围，增加新兴市场的销售，并提供更多种类的产品，包括智能穿戴设备和智能家居产品。 2.创新 - 小米公司将关注产品创新，包括制造更高质量和更具吸引力的产品，以及增加更多的智能化功能。 3.品牌价值 - 小米公司计划通过品牌营销和广告宣传来增强品牌价值，提高市场份额和影响力，并增加客户忠诚度。 4.生态系统建设 - 小米公司将加强生态系统建设，包括与其他公司的合作和建设生态系统，优化小米自身的生态系统。 结论 小米公司在智能手机制造领域取得了非常出色的成绩，现在正在扩大到其他的领域。公司面临激烈的市场竞争，但通过维护良好的品牌声誉和实施新市场战略，小米公司能够获得更多的市场份额和影响力。
小米公司差异化战略研究 一、本文概述 本文旨在深入研究小米公司的差异化战略，探究其在竞争激烈的市场环境中如何通过独特且创新的策略取得优势地位。本文将概述小米公司的背景，阐述其从诞生之初就坚守的“为发烧而生”的初心，到如今全球领先的科技公司的发展历程。本文将详述小米差异化战略的内涵，包括其独特的产品设计、创新的营销手段、以及高效的供应链管理等。 本文将通过文献研究、案例分析和实地调查等多种方法，全面解析小米差异化战略的形成背景、实施过程及其对企业绩效的影响。本文还将对小米差异化战略的成功因素进行深入探讨，以期对其他企业实施差异化战略提供有益的启示和借鉴。 在全球化竞争日益激烈的今天，差异化战略已成为企业获取竞争优势的重要手段。小米公司的成功实践不仅为其他企业提供了宝贵的经验，也为整个行业提供了有益的参考。因此，本文的研究不仅具有重要的理论价值，也具有深远的实践意义。 二、小米公司的差异化战略分析
小米公司作为一家全球知名的科技公司，其成功在很大程度上源于其独特的差异化战略。差异化战略的核心在于通过提供与众不同的产品或服务，以满足消费者的特定需求，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。小米公司在这一战略指导下，通过以下几个方面实现了差异化：小米公司注重产品的创新。在智能手机市场，小米不断推出具有独特设计和高性价比的新品，例如采用先进的摄像头技术、长续航电池和流畅的操作系统等。小米还涉足多个领域，如智能家居、物联网等，通过跨界创新为消费者提供一站式解决方案。 小米公司强调用户体验的优化。通过深入了解消费者需求，小米不断优化其产品和服务，以提供更加便捷、个性化的体验。例如，小米的MIUI系统不仅具备丰富的功能，还注重用户界面的友好性和易用性，赢得了大量用户的喜爱。 再次，小米公司采取了独特的营销策略。通过线上直销和社交媒体营销，小米成功降低了渠道成本，提高了品牌知名度。同时，小米还积极与粉丝互动，收集用户反馈，以便更好地满足消费者需求。 小米公司注重生态系统的构建。通过投资和合作，小米不断完善其生态系统，为消费者提供更加丰富和多样化的产品和服务。例如，小米的智能家居产品涵盖了电视、空调、空气净化器等多个领域，为消费
小米公司企业战略(2020年整理) 一、小米是铁人三项 说简单一点，大家觉得小米是手机公司，其实小米是用什么模式呢?就是小米竭尽全力用最好的用材料做最好的手机硬件，通过互联网方式在“安卓”基础上做了小米的系统，每周迭代，使小米手机内在体验远远超过同行。最近我们发布了一个小应用，2万多个咖啡厅、餐厅、机场、火车站，那些免费安全的无线网络，小米能一键接通。这是我们和免费WIFI服务商合作，不需要输网络号、密码，就问你要不要接入，而且安全可靠，极大的提升了用户体验。这样的体验在小米手机最少有1万处优化，当你使用后才会理解为什么这么多用户喜欢小米手机。整个小米继承了从设计、研发、供应链管理到市场、渠道、销售、服务全部一体化，用“电商”模式极大的优化了小米。这样小米接近成本价零售，构建一个移动互联网平台。 二、用互联网思想来做手机 互联网思维最近很热门，为什么?这一点跟大家讲，金山软件，1988年创办，互联网在中国热起来是1999年，是被互联网革命掉的第一代。互联网最先吃掉跟他最近的行业，软件行业。被革命之后，开始想互联网到底是什么?其实互联网我们自己也用，但是为什么软件行业受到这么大打击?后来一步一步理解，互联网其实是全新的方法论。思考问题的方法完全不一样。通过一步一步的思索，包括实践，有一天觉得他是一整套的东西，假如我们用这套东西做任何一个产品产业，觉得都能产生核爆炸。所以2010年小米用这套方法做手机。很多人这个方法你是做想出来的吗?整个方法做小米之前，已经是成熟的。所以过去10多年互联网企业实践，其实摸索了很多方法。这张图最最核心的是什么?是口碑。得80年代的时候，IBM
小米企业战略管理分析报告 1. 引言 小米是一家总部位于中国的科技公司，成立于2010年。在短短的几年时间里，小米就实现了快速发展，并成为全球领先的智能手机制造商之一。本报告旨在分析小米的企业战略管理，并结合相关数据和案例，对其成功的原因进行分析。2. 战略定位 小米的战略定位是成为全球领先的智能硬件和互联网服务提供商。通过将传统硬件产品与互联网服务相结合，小米成功地实现了产品的差异化，并建立起了自己的品牌形象。 在智能手机领域，小米通过提供高性价比的产品，迅速占领了市场份额。其产品不仅价格合理，而且质量过硬，在一众竞争对手中脱颖而出。同时，小米注重用户体验，通过与用户的深入互动，不断改进产品，提升用户满意度。 3. 经营模式 小米的经营模式可以概括为互联网思维加强硬件制造。小米充分利用互联网技术，与用户进行深度互动，并通过用户数据分析，改善产品设计和营销策略。与此同时，小米也在持续创新硬件产品，不断提升其竞争力。 小米还通过开放平台战略，吸引更多的开发者参与，并且与其他公司合作，共同推动产品和服务的发展。通过与第三方合作，小米在短时间内就实现了品牌的快速扩张，并且提高了产品的可用性和便利性。 4. 国际化战略 小米拥有强大的国际化战略，积极进军海外市场。在海外市场，小米遵循“手机+互联网”双轮驱动的战略，以手机为入口，通过提供丰富的互联网服务，吸引
用户。小米在印度、东南亚等市场取得了显著的成绩，已成为印度市场的领先智能手机品牌。 小米在国际市场的成功，得益于其独特的销售模式和产品定位。在海外市场，小米的产品同样以高性价比著称，这与当地用户的需求紧密契合。此外，小米还积极与当地合作伙伴建立合作关系，以提供更贴近用户需求的产品和服务。 5. 技术创新 小米对技术创新的重视是其成功的关键所在。小米在智能手机、智能家居等领域持续投入研发，并积极推动科技创新。小米最著名的技术创新之一是推出了自家研发的移动处理器，提高了产品的性能和稳定性。此外，小米还不断推出新的软件和硬件功能，提升用户体验。 小米也非常注重人工智能技术的发展。小米成立了人工智能实验室，并在智能家居领域进行了多项技术创新。小米的智能家居产品，如智能音箱和智能电视，与小米手机相互连接，形成了全场景智能化的生态系统。 6. 市场竞争 小米在市场竞争中表现出良好的竞争力。虽然市场上存在着众多竞争对手，但小米凭借着其独特的产品定位和商业模式，保持了持续的增长。小米通过高性价比的产品和良好的用户体验，赢得了用户的青睐。 然而，市场竞争也带来了一定的压力。小米需要不断创新，以提高产品差异化，并保持对市场的敏锐洞察力。同时，小米还需要拓展更多的营销渠道，以扩大销售份额。 7. 结论 小米凭借其独特的战略管理，成功地实现了市场份额的快速增长。其互联网思维
小米手机公司发展战略分析 目录 小米手机公司发展战略分析 (1) 一、小米经营现状 (1) 二、公司经营存在的问题 (2) 三、小米资源和能力 (2) 四、小米发展战略 (3) 1.技术上不断创新 (3) 2.扩展到多个智能终端应用市场 (4) 3.完善营销系统 (4) 4. 完善管理机制，提高企业人力资源管理能力 (5) 一、小米经营现状 2020年，小米收入达人民币2459亿元，同比增长19.4%；经调整净利润人民币130亿元，同比增长12.8%。小米集团2020年智能手机收入达到1522亿元，同比增长24.6%；全球智能手机全年出货量为1.46亿台，同比增长17.5%。2020年，国内市场份额仅占12%，居全国第四。2020年受疫情的影响，国内其他厂商，包括小米在内整体销量呈下降趋势。因此，小米手机目前的经营状况正处于关键时期。手机市场份额正在迅速变化。 智能手机的蓬勃发展模糊了手机和电脑之间的界限。对于手机市场推出的具有通话功能的平板电脑，手机与电脑的结合已经占据了手机市场的一部分。一般来说，对于通信行业来说，替代品主要是指功能更高或价格更低的产品。随着技术的日新月异，电子产品的生命周期缩短，替代品的压力增大。小米手机在国际市场上占有一定的地位。要特别关注产品的性价比，不断加强研发；只有这样，我们才能在手机市场上立于不败之地2005年，国家严格控制了手机生产许可证，增加了市场进入壁垒。2009年，国家开放市场，使市场成为优胜劣汰的竞争市场。中国手机市场吸引了大量的国内外资金和技术投资，降低了整个市场的价格和制造商的利润。还有一些新兴的小企业。总之，它们不仅增加了中国市场的竞争，带
小米公司的企业战略分析 目录： 一、公司及产品的简介——－——-－-—－———-—－—－————－-————-——-———--－—--—--—--————-———-——--3ﻫ1、小米公司简介--—-－————－-—－-———－-－——-—---—-——－-－-—－—--——-————--—-——--——-－-—-——-3 2、公司业务-————-—-－--—-—－------—-—－—-———－——--———-———--———————-—--—-—-——-————-－—３ﻫ 3、产品理念—--—-－——－—-－———-—-——－----————-—---－－—-－---—---————-——----——-—--————－-3 4、团队介绍————---—————-－-————-－—---———-————————-—-—————－—-—－——————－-——－——--—---3ﻫ 5、小米供应商—-－——－——-—－—－-——－—————－—-—－-—－————-—-—－——————-－—－—-—－－-----—-————-3ﻫ 6、小米营销———--——--————--—－—-－--—--－——--—--—————－--———－—-—--—--——-—-—--—----—-—4 ７、小米名字的由来-——－-———-—-－----—－-－———－－—-—-—－——-—－—－--———--—－－—--—--—－—-———－- 二、一般环境分析———-－-——-－－-—--—－—-—-—-－-—--—－——-——－—-—-— 1、政治法律环境-—-－-—－－-———－——－———---－—————－——-—-—————--— ２、经济环境-———-———-—-—－——－-－----—-—----—-—————---——————- 3、社会文化环境-－—----－———－—-—-－——-—---—-—－-————－—-——-—－—— ４、技术环境—-－-－—-－-——－—－——-——-－--—-—-——－——－－————————－-——－-- ５、手机产业政策法规-－--－-———－-－—--－-—－-—－——-——-——---—————-——-—－ 三、小米手机的营销策略分析－—-—－————－－——－—---—－—-—－-——--—-——4 1、４P分析－————-——-－-———－——-———-———-—－—-———-－—－—--—－ --——--— 2、STＰ分析-—-－－——－--－———-—－—-——－——-——---—－－—-—－--- 四、产业环境分析(波特的五力模型)—----－——-—-—－---————-－-－-——-- 五、内部能力分析————价值链系统分析法 (10) １。价值链创造价值新模式ﻩ 10 2．娱乐产业价值链系统——苦尽甘来ﻩ1１ 13 六、综合分析ﻩ 14 １。业务组合分析——波士顿矩阵ﻩ 2。ＳＷOＴ分析 ............................................... 1７ 七、战略指导文件.............................................. 2０
国家开放大学形考任务 试着分析小米公司的整体战略（参考答案3） 经过学习，我查找网上资料，试分析小米公司的整体战略： 小米公司的整体战略可以从多个方面进行分析： 1. 产品战略：小米公司以“高性价比”为核心竞争优势，致力于为消费者提供性能优越、价格亲民的产品。同时，小米注重技术创新，不断推出具有竞争力的智能手机、智能家居产品、智能穿戴设备等，以满足消费者多样化的需求。 2. 渠道战略：小米通过线上和线下渠道相结合的模式，实现了产品的广泛覆盖。线上销售模式降低了渠道成本，线下实体店则提供了消费者面对面的体验，增强了品牌影响力。 3. 国际化战略：小米积极拓展海外市场，建立了全球化的业务布局。公司在印度、东南亚、欧洲等地区取得了一定的市场份额，不断提升国际市场的影响力。 4. 生态链战略：小米通过生态链公司投资和生态链产品布局，形成了涵盖硬件、软件和互联网服务的完整产业链。这一生
态链战略有助于巩固小米在智能硬件领域的领先地位，提高用户粘性。 5. 人才战略：小米注重人才培养和引进，鼓励创新和团队合作，建立了一支具有创业精神和行业专业知识的团队，为公司的持续发展提供了有力支持。 6. 品牌营销战略：小米通过大规模的线上线下宣传和营销活动，塑造了年轻、时尚、高性价比的品牌形象，吸引了大量年轻消费者的关注。 7. 互联网思维：小米以互联网公司的思维方式运营，注重数据分析和用户体验，不断优化产品和服务，提高用户满意度。 综合来看，小米公司的整体战略以“高性价比”为核心，通过创新、国际化、生态链和互联网思维等多方面的战略布局，不断巩固和扩大自身的竞争优势，实现了快速发展和国际化扩张。
小米战略案例分析 小米战略案例分析 引导语：2010年4月，小米公司正式成立。这家由知名投资人雷军带领成立的公司专注于生产智能手机，同时向互联网电视自主研发领域开拓。小米定位其为一家互联网公司，而非单纯的手机硬件生产厂家。 “为发烧而生”的公司理念贯穿于所有的小米产品，并成为第一家用互联网模式开发手机操作系统的公司。到目前为止，小米旗下可以分为7大业务单元，分别是小米手机、MIUI、小米网、小米盒子、小米电视和小米路由器。援引市场调查机构TrendForce报道称2014年中国智能手机出货量将达到4.5亿台，占据全球智能手机出货量的38.6%。小米的出货量超过6000万台，排行第五，头两名分别是三星和苹果。据分析预测，2015年度小米的出货量将超过1亿台。不足5年历史的小米公司能取得今天的成就实属不易，证明用互联网思维做手机也可以取得不错的成效。另外，小米也颠覆了传统的机顶盒、互联网电视和路由器市场。其目标在于打造生态链体系，能在全行业、全产业链中实现合作共赢。传统企业往往容易存在结构性的缺陷，难以形成真正意义上的价值链。而互联网公司则不一样，由于自身行业的特点，因此相对容易形成价值链，甚至是价值网络。小米公司正是重构自身价值链而走向成果的典型。美国哈佛商学院著名学者迈克尔·波特在其著作《竞争优势》一书中率先提出价值链的概念，他认为每一个企业都是设计、生产、销售等过程的集合体，而这些活动可以归结为一条价值链。企业的生存意义在于内外部价值的增加，而各种活动又可以分为基本活动和支持性活动。企业要想保持“竞争优势”，就要重点关注真正创造价值的经营活动。 对于小米公司价值链，我们不妨在以下三个角度去理解。首先，价值链的每一环节都会与其他环节紧密联系。在过去一年中，雷军大撒手笔让大家所瞩目。为了强化“手机就是世界中心”这一中心，成立芯片公司松果电子，紧紧围绕这一中心不断推出新产品，如路由器、
小 米 公 司 企 业 战 略 分 析 组员：丁倩倩张晨杨璐 何忆涛张澄孟弈秋
1、小米公司简介 北京小米科技有限责任公司由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出手机操作系统MIUI，今年6月底MIUI 社区活跃用户达30万。2011年7月12日，小米公司媒体沟通会正式宣布小米将于8月推出小米手机。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。 雷军介绍小米名字的由来，表示小米拼音是mi，首先是Mobile Internet，小米要做移动互联网公司；其次是 mission impossible，小米要完成不能完成的任务；当然，我们希望用小米加步枪来征服世界。最后，我们希望“小米”这个亲切可爱的名字成为大家的朋友。另外，小米全新的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着让用户省一点心。 2、小米的远景与使命分析 （1）小米的远景：“小米为发烧而生”————小米CEO雷军（2）小米的使命： 经营主线：小米主要专注于手机产品的开发研究和生产，是目前国产手机的几大厂商之一。 经营目的：客户忠诚度。小米致力于向客户提供最高质量的产品、
服务和解决方案以及更多价值，以赢得客户信任和客户忠诚度。 利润。小米手机的开发，基本上用雷军自己的话来讲就是零利润售机，不过必须也要保障后期获得足够的利润来支持公司的成长和为实现公司的其他目标提供必要的资源。 市场领袖。小米致力于不断改进和开发更出色的产品，拥有和其他品牌竞争的能力，成为国产机的领头羊，成为发烧友的最爱，带领国产手机走向世界。 成长。小米将市场的变化看做成长的机会，根据不同的变化做出相应改变，进一步满足客户的新需求。 对员工的承诺。小米没有严格的等级制度，每个人都是小米的主人公，都要从工作中获得满足感和成就感。 全球企业公民。要先成为好公民才能成为好企业，用小米的努力去回报社会。 3、小米的五力模型分析