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白酒品牌战略企划(doc 13页)

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白酒品牌战略企划

在前文《中国白酒,走向形象消费时代》中我们确认了形象战略是白酒品牌战略企划的重心。每一个成功企业都拥有自己的品牌,可以说,品牌战略是提升企业形象的重要手段。品牌是维系企业与消费者、企业与社会、企业与自身的人力资源的桥梁。

白酒的竞争转向形象竞争,其实也就是品牌的竞争。产品的高度同质化迫使我们无法,也无能在产品上再做文章,因此,我们必须寻求新的出路。品牌经营与产品经营有质的差别-----品牌是建立在消费者心中的产品;而产品则是工厂里生产出来的冰冷的东西。

品牌经营向我们提出了新的课题,即品牌经营的必备条件,品牌经营的时机把握,品牌经营的系统管理。这些课题对白酒的企业是一道严峻的“坎”,因为白酒行业缺乏一大批拥有系统管理知识的企划人才,缺乏一大批拥有严谨思维的知识型销售管理人才。品牌战略仅仅是许多企业停留在口头或者接受记者采访时的装饰语言。不仅如此,就算许多号称著名的策划专家,也仅仅是白酒行业中的“淘金者”。疯狂的广告攻势不是品牌战略,奇妙的炒作噱头也不是品牌战略。那么,白酒行业的品牌之路在哪里?

品牌是什么?

把品牌当做一个初生的婴儿,我们来尽心呵护;关心她每一天的成长,关注她每一点的进步。-----只有对品牌付出真爱,情感和关怀时,品牌才能茁壮成长。在本篇,我们将从下列几方面研究白酒的品牌战略:

1、品牌经营的条件

2、品牌写真

3、品牌的个性

4、品牌知名度美誉度的建立

5、建立品牌忠诚

6、品牌体系

第一部分品牌经营的条件

因为品牌的价值不同,所以不是所有的产品都可以用品牌来经营。品牌经营的先决条件是产品的生命周期长短,产品处于何种的竞争环境。

首先,品牌来自于市场,它是经过论证,提炼的产品,又回到市场。它是销售力,企划力,广告力的总和。因此,品牌的产生是一个各种力量综合作用的结果。

品牌的优势在于品牌给消费者提供的个人价值和社交价值,它是品质,名称,包装,价格,历史,声誉,广告方式的无形总和,也因为消费者对其使用的印象,以及自身的经验有所界定。产品是工厂生产的东西,品牌是消费者所购买的东西;产品可以被竞争

品牌营销意味着理解消费者。在理解消费者之前,我们必须先理解我们的品牌。“品牌”是什么?我们必须用一句话来描述:

品牌如果是一个人,那么他的性格特征怎样?平易近人吗?和蔼可亲吗?

·该品牌是一个有品位的男人;

·他高贵,典雅,风度翩翩;

·豪放,热情,神采熠熠;

·他是成功人士,有地位,有财富

·该品牌是一个女人;

·她秀美,温柔体贴而又善解人薏;

·她淳朴善良,纯真甜美;

·她成熟饱满,焕发迷人的光彩;

等等

白酒品牌营销策划方案2020经典

白酒品牌营销策划方案2020经典 a;说起聚餐肯定少不了酒水,那关于白酒的营销方式又有哪些呢?下面为大家整理分享的是关于白酒品牌营销策划方案,接下来就让我们一起来学习一下吧,希望可以帮助到有需要的你们。 白酒品牌营销策划方案1 早在高考分数公布之时,荆州就有不少酒店开始接受谢师宴的预订。有宴席通常少不了酒。即将到来的谢师宴高峰,给正处于销售淡季的白酒市场注入一剂“强心针”。从往年这个季节白酒销售情况来看,谢师宴对白酒销售起到了一定的提振效果。正因为如此,荆州各大白酒厂商看准这个时机发动攻势,推出了谢师宴、状元宴等宴席的酒品优惠。 近日,记者走访城区多家酒店了解到,连日来谢师宴预订十分火爆,不少白酒品牌针对谢师宴推出了套餐优惠。比如,推出优惠打折活动,向消费者推介不同价位的白酒品牌;或者将酒水与餐饮包桌捆绑销售,消费指定白酒,可赠送饮料、礼品等。此外,白酒经销商或专营店也趁势推出了让利、送赠品活动以吸引消费者。以某品牌白酒为例,购买指定规格的白酒可获赠饮料、香烟或购物卡。 中等价位白酒受青睐 “无论孩子成绩如何,我们都会为他摆上几桌。不是铺张浪费,只是见证孩子的成长。”市民侯先生告诉记者,他希望将孩子的谢师宴办得既体面又实惠,在选购酒水方面,他更关注白酒品牌和促销力

度。 某白酒品牌旗舰店工作人员介绍,除了传统的浓香型白酒,酱香型、清香型、兼香型等不同特色的白酒越来越受市民青睐。在一般宴请上,消费者通常会选择搭配不同口味的白酒。与礼品酒不同,酒店推出的谢师宴用酒价格都比较适中,因为消费者在选择酒水时更倾向于品质较优、价格实惠的酒水,200元以内的白酒产品认可度较高。这也说明了市民理性消费的回归。 特色营销主打感情牌 在白酒厂商看来,谢师宴的升温,带动了白酒的需求量。据了解,早在6月份,就有不少白酒厂家和经销商行动起来,针对不同的产品和消费群体,制定暑期促销、营销策略。 记者了解到,除了加强与酒楼的合作,不少白酒厂家在营销活动上主打“感情牌”,营造谢师文化理念,优惠力度更大,服务也更完善。 在以往的白酒促销中,一些白酒厂家和经销商主打“价格战”,虽然价格优惠力度大,但常陷入“混战”的状态。如今,这种现象正逐渐被新的营销手段替代。记者走访发现,主打“感情牌”的营销手段,更容易为消费者所接受。 针对谢师宴,不同白酒品牌推出的营销方式各有特色。比如,红粮液酒业集团与旅行社合作,提前订购状元酒,赠送免费旅游项目;购买指定枝江酒,可赠送饮料、香烟、购物卡等礼品。 白酒品牌营销策划方案2

白酒新零售三大网络与营销策划升级

白酒是一个市场格局鲜明的消费品行业,既有行销全国、全渠道品牌策划能力突出的茅五泸等知名品牌,又有精耕区域、强化区域全渠道营销策划的区域性白酒品牌,白酒新零售解决方案旨在强化数字品牌营销策划,全面亮化数字营销策划的全渠道场景,以全域会员运营为核心推动数字品牌策划传播及粉丝经营,在智能新零售平台业务的世界里抢占自己的一方天地,引领着白酒新零售模式策划的新浪潮,白酒新零售三大网络与营销策划升级在即。 “数字化,全营销,大升级” 白酒新零售是伴随着企业数字化经营推进的,强大的数字化转型不但增加了白酒品牌与用户互动的渠道,而且提升了数字化平台品牌营销策划工作的地位,全面强化数字化技术赋能,提升前端数字品牌策划的活动精准性、会员高参与度,亮化白酒新零售网络与营销策划的高效联动、场景连接等,推动白酒产品分周期推进、内容传播及客户持续升级。 一:产品次序升级——内容先行,免费跟进,构建产品梯队 白酒消费文化主导,新媒体内容传播。白酒行业终究是消费品行业,目前白酒企业在区域分销、终端动销及营销策划方面都是高手,但基于白酒的品牌化内容撰写、投放及互动等是其弱项,简单的卖白酒产品仍是行业主流;白酒新零售模式策划旨在强化会员智能化标签,提升会员对品牌内容的接受度和转发率,促进白酒产品的高效成交及持续复购。 免费引入、正品成交、形象品升单,构筑“产品梯队”。白酒新零售策划运营中“产品经营”是企业经营策划的关键成功要素之一,以品牌的主题化、系列化和植入产品类的内容亮化为前驱,以优质白酒的免费品鉴、品味及品尝持续跟进,增强白酒消费者对品牌的认可度与信任感,带动

后续的产品复购。大众化白酒切入,中高档产品跟进;高端白酒占位,中高端产品占据市场,价格档次多产品配合,“产品梯队”构建势在必行。 经典案例:据茅台官网、京东商城、天风证券研究所等综合资讯表明,茅台是国酒,其通过普飞、年份酒、生肖酒、精品茅台等非标产品,其产品布局全面,价格档次多样,品牌形象持续引领市场,时刻把握高端白酒市场主导权,构建专业的“白酒产品梯队”。 二:客户服务升级——高效交付,定制服务,专家品鉴服务 白酒新零售网络与营销策划长期内仍是以“白酒商品交易”为核心的,强大的白酒交易除常规白酒消费外,还有基于老酒的收藏投资市场,基于白酒交易储存的“白酒银行”,这些均需要“白酒服务升级”,从单纯的白酒买卖向“定制白酒”、“投资白酒”等升级,从单纯的推送白酒

白酒营销策划案

白酒营销方案 一、概论 去年,对于酒业来说,是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下,我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时,经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化,产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战,市场供大于求将使竞争更加严酷。品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。华容道酒业有限公司只有在竞争中运用新的营销理念和技巧,才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。目前,中国白酒行业的整体格局是:整体滑坡的同时,名优酒份额继续扩大,白酒行业处于内部调整和升级阶段;地区性品牌与国家级品牌抗衡,割据一方;大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营,努力寻找新的经济增长点。 我公司通过对华容道酒业有限公司的实际了解和对酒类市场的调研分析得出: 第一、华容道酒业有限公司急需加强产品营销管理。去年12月全国酿酒行业内权威专家会聚长沙,共商湖南乃至全国酒业发展大趋势。会议透露,湖南省将大幅整顿酒市,仅湖南酒类批发点,春节前就将削掉90%左右。专家们认为,目前湖南省酒类生产形势看好,但酒类销售市场却非常混乱,其中假酒问题还特别突出。为此,湖南省将试行酒类许可证经营制度,达不到要求的经销商将不允许经营酒类。春节前至少有6个市完成这种改革。明年年初湖南省将全部完成这种改革。看来湖南华容道酒业有限公司与强手合作成立专业营销公司巳势在必行。 第二、华容道酒业有限公司应加快产品结构调整,开发出多品种、低粮耗、低酒度、高营养且适应市场消费需要的中高档名牌白酒。在品牌方面则要注重白酒产品与企业文化紧密结合。建议主要产品定位在“华容道”酒系列品牌上,在取得主要市场份额后,再适时推出“华容王”和“华容后” 。在保持白酒固有的特色外,力求在酒度上、口感上、风味上寻求差异,形成自己的特色。 第三、华容道酒业有限公司产品包装要上挡次、上水平、创风格。消费者第一感观要好,不仅华贵、庄重,并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意,着力突出品牌特色、风格,具有一定的美学价值和喜气价值。 二、湖南白酒市场调查 1、基础调查: 香型、品牌、文化 主导香型:浓香型、兼香型 畅销酒度:52°—60° 本地主要品牌: 长沙——白沙液系列 衡阳——回燕峰系列 湘西——湘泉系列 邵阳——开口笑系列 外地入湘主品牌: 四川——剑南春、五粮液、金六福、浏阳河、全兴、沱牌、泸州老窖 安徽——金种子 湖北——稻花香 贵州——茅台、小糊涂仙 2、消费市场调查 湖南白酒市场有80%的酒是52°的,高度化趋势明显。白酒市场价位以3—10元/500ML和18—45元/500ML的低中档酒最为畅销。其中3—10元/500ML的低档酒市场份额为43.6%,消费区域以农村、乡镇为主;18—45元/500ML的中价位酒市场份额为41.2%,消费区域以地、市、区城

白酒品牌营销战略

白酒品牌营销战略 随着品牌经济时代的来临,品牌已逐渐成为应对市场 竞争的高级策略。在品牌经济中产品的竞争就是品牌竞争人们对产品的选择往往源自对品牌的认同和信赖。据专家预测未来几年,白酒行业的核心驱动因素必将从终端竞争升华到以消费者为核心的品牌竞争上。目前,白酒市场变化的根本来自于消费者,消费者决定着未来白酒的生死。白酒唯一的出路就是建立真正的品牌,用品牌与消费者沟通,让品牌变成种理念,深入人心,成为购买的行动指南。茅台有着神秘悠远的历史,是大曲酱香型白酒的鼻祖,也是中国国酒,在白酒市场上,茅台站在世界的领先地位。 、茅台系列酒品牌策略分析 ”。 1.品牌定位:主打高端市场。“国酒茅台,喝出健康 来 茅台品牌定位为:国酒、绿色食品、世界上最好的蒸馏酒。这个定位包含三个层次:“国酒”与历史相连,“国酒”是对“茅台”品牌的形象定位和价值定位,它所反映的是“茅台”酒尊 贵的价值观、丰厚的文化观、激情的民族观;“绿色”代表消费趋势,绿色即意味着对健康有利,“健康的酒” 是“茅台酒” 品牌再定位后的消费定位,是以消费者为导向的一种价值定位策略。“世界上最好的蒸馏酒”则表明品质地位。 茅台酒主要是发展高端品牌,定位在利润率高、有发展空 间的高档白酒市场。公司实行高端品牌延伸策略,主要品种为

53、43、38、33 度“贵州茅台酒”以及80 年、50 年、30 年、15 年“陈年茅台酒” 、20年贵宾特制、飞天特供等。 而紧紧抓住高端客户,在高端市场进行细分,占领高端市场这 利润大、竞争相对较弱的市场,获得更大的效益,而不追求产量与销售额上的地位。 2.品牌延伸:以中低端市场为辅。品牌延伸是指企业将 某一知名品牌或某一具有市场影响力的成功品牌扩展到与成名产品或原产品不近相同的产品上,以凭借现有成功品牌推出新产品的过程。 巩固核心品牌,扩展延伸子品牌。一直以来,在品牌的掌 控上,茅台非常严格。多年来,茅台系列的产品品种达到一千 多种,有茅台不老酒系列酒、中王龙系列酒、茅乡龙系列酒、 新茅乡系列酒、天赐鸿福系列酒、星级葡萄酒、茅台啤酒等。 茅台酒以往的“高端品牌策略”紧紧抓住高端客户,占领 高端市场这一利润大、竞争相对较弱的市场,获得了良好的效益。但由于在高端市场上遭受五粮液等其他品牌产品的冲击 其针对市场趋势,茅台集团推出了中低档的产品,中低市场也 推出了中高档的“茅台王子酒”中王龙系列酒与中低档的茅台迎宾酒” 、福缘、小幸福等茅台酒系列产品,力争在中 低市场占有一席之地。除此之外还有其发展思路是:在巩固、 发展高档白酒细分市场的基础上,向中低档细分市场进行定的品牌延伸。

市场营销案例分析 江小白白酒案例

市场营销案例分析 ——‘江小白’白酒营销成功案例分析 在市场营销课上,老师不止一次提到‘江小白’白酒的营销成功的案例,个人也不止一次的听说过这个品牌的白酒,白酒文化在我国已有千年历史,像‘茅台’‘五粮液’等大品牌早已被大家所熟知;如果想创造白酒品牌,没有个几百年历史,都不好意思在这个行业里提品牌;然而‘江小白’是如何在白酒行业里一石激起千层浪?个人带着好奇心,在网上查询了一些相关资料,结合老师上课讲的内容,对‘江小白’的营销成功做如了一些分析。 2012年3月21日才在成都正式发布的‘江小白’品牌,却自诞生之日起就备受关注。5000万元左右的销售额,对新建立的品牌而言,算是个不错的成绩单。其未来更是不可估量:仅四川、重庆这两个市场,短期可以预想的空间就有5亿元。 但更有意义的在数字之外。江小白正着手解决白酒行业的现在与未来:如何让年轻人喜欢上白酒。这恰恰是那些挖历史的品牌没能解决的问题。 如果江小白能够顺利解决这些问题,将会影响白酒行业的游戏规则,并面临一个至少百亿元级的市场空间。? 营销主题:娱乐,而非说教

初见江小白产品包装的人,往往会眼前一亮:‘我是江小白,生活很简单’磨砂的小玻璃瓶,印上一个“我是江小白”的LOGO和一个年轻小伙子的卡通形象,以及类似于“我们未必出类拔萃,但注定与众不同”的江小白语录,使得这款产品更像是新推出的饮料品牌,而不是白酒。 与传统白酒品牌拉开距离,这也正是江小白品牌创始人陶石泉的想法:“我们甚至考虑过是不是不把这个产品定义为白酒,而是开创一个新的品类。” 想跳出白酒,是因为白酒已经快成为一个负面的词汇。陶石泉说“白酒品牌一直是‘端着’的。”这与整个社会文化背景相关,“每个人都想去扮演一个比自己更高端的形象。”白酒品牌因而也处处去体现尊贵、历史、稀有、责任、情怀等这些“高大”的特征。 但不是每个人都喜欢这样正儿八经地“端着”。看看近些年被烈性洋酒和葡萄酒占领的夜场消费与自饮消费市场就知道,白酒品牌很难被年轻人喜欢上。其实,浓烈的伏尔加未必有清香型汾酒好喝;白酒的历文化也并不比葡萄酒浅薄。但洋酒品牌用一句“活出骑士风范”的品牌广告,或是一套套品酒评酒的规则仪式,让普通消费者(不分年龄、性别)感觉到他有内涵。 “传统的文化必须用现代的语言跟消费者沟通。”APEC会议上的唐装、女子十二乐坊等用现代的方式包装传统文化的手法,给了陶

品牌白酒市场推广方案

品牌白酒市场推广方案 [引言:酒类营销,让酒自己“说话”] 无妨做一个形象的比喻:酒是演员、传播是舞台、消费者是观众,在这个虚拟的“表演”世界中,谁——应该是表现的主体?毋庸质疑,表演者应该是表现的主体。表演学认为:最直接、最有效的表演,当是直抵人心的表现。我们将这一观点“嫁接”到营销学当中,也不失同样的道理。那么,如何实现有效的营销?我们认为——必须让产品自己“说话”。然而,在“让产品自己说话”的过程中,营销者又必须明白自己真正的使命:编剧和导演。所以,如何营销?重要的并不在于你的宣传投入有多少,也不在于你的宣传规模有多大、人员投入有多少…… 最关键的,莫过于你有没有定位、有没有概念。也就是说,你如何表现并实现自己的U?在酒类产品层出不穷的今天,酒类产品同样“陷入”同质化的状况。那么,在酒类市场竞争日益激烈的今天,酒类产品如何脱颖而出?我们认为:必须提炼出产品的独特“卖点”、有效的传播方式和消费者沟通形式。以概念营销和定位营销“双剑合壁”,方能“一剑定江山”,冲出市场重围…… 目前,对于“XX白酒”而言,已冕于“伊力特”的光荣“桂冠”,可谓系出名门!然而,“头衔”固然重要,也只是提携作用,它所“继承”的只是“伊力特”的品牌及其品牌所固有的附加成份。所以说:“XX白酒”的营销策略应该是量身定的。 鉴于此,“XX白酒”乌鲁木齐市场上市推广的基本思路为:凭借“伊力特”的强势品牌效应并形成自己独特的、创新的定位,树立与众不同的U形象。 [第一部分:分析] 乌鲁木齐白酒市场营销分析 综观乌鲁木齐白酒市场,可谓“群雄逐鹿”,就其竞争的程度而言,各品牌酒又面临“各家门前几只虎”的窘迫局面。据我们初步的市场调研获知,目前市场上旺销的白酒,本地品牌以伊力特系列、肖尔布拉克系列、新安系列等品牌著称,内地品牌以茅台系列、五粮液系列、沱牌系列、青酒系列、剑南春系列等品牌为畅销。相比较而言,自2000年以来,本地品牌的销售走势日渐看长,伊力特系列、肖尔布拉克系列已占据中档酒市场的绝对份额,新安系列也占据中、低档酒市场的相当份额;这同时也使许多消费者对饮用本地酒产生强烈的自豪感而日渐形成品牌忠诚。另外,就口味特点来比较,本地白酒较适合于乌鲁木齐大部分消费者的口味;就价格层次来比较,本地白酒较适合于乌鲁木齐大部分消费者的消费水平;就酒类销售政策的相关规定来比较,本地白酒具有相应的政策“关照”;就产品销售的组合策略来比较,本地系列酒的市面上市率较高,各种不同档次、不同类型的白酒产品组合销售情况较好(这也给我们一个很好的启迪,那就是:如何运用本地的酒源优势,实现有效的同品牌白酒产品搭配销售、同品牌白酒产品与非白酒产品搭配销售、本地白酒品牌与内地白酒品牌搭配销售?);因此,本地白酒的本源亲和力良好。“龙盘虎踞”,以中国酒业的两大巨子——茅台系列、五粮液系列为代表的内地高档酒,虽占据乌鲁木齐高档酒市场的70以上份额,其适用性却比较局限,仅以礼尚往来和重大宴请为主。就此看来,本地酒的市场发展前景比较看好。 作为新疆白酒知名品牌的伊力特系列,目前,在乌鲁木齐市场已树立了良好的“威信”并占据相对的市场份额。在这一前提下,其品牌延续势在必行。因此,在企业固有产品持续、快速、协调发展的基础上,不断推出新产品,无疑会让品牌本身变得更为“丰满”,“XX白酒”的推出,在“伊力特”品牌延续上无疑是一个适合的时机。同时,就“XX白酒”选择的上市时机来分析,经销商似乎有意选择了元旦至春节期间——以喜庆、酒品需求量大为切入点,这样的思路,虽然具有风险性,但也颇有见的。所以,关键的问题之所在即是:快速出击,

2021年白酒品牌营销方案

白酒品牌营销方案 最近几年来,随着我国白酒产量的大量增加,市场竞争变得异常激烈,特别在中高端白酒领域竞争更是日趋加剧。但是中高端白酒企业的营销模式仍旧是简单的交易,以此带来的是市场营销效率的低下,严重影响了白酒企业营销水平和整体竞争力的提升。那么接下来跟读者一起来了解一下白酒品牌营销方案吧。 一、销售策划方案运作平台 公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、 ___、制定营销策略、销售方案,用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员,打破传统的用人机制,从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理,组成专业的营销团队,建立重点市场销售方案销售分队,对客户实行专人管理,对单品实行承包销售,在新产品上市前完成营销团队的组合。 二、销售策划方案产品的设计 由于老产品的 ___透明、结构老化,难以满足消费者的需求,也难以支撑高昂的营销费用,产品无法形成市场销售方案优势,因此,需要 ___组合产品。

1、按白酒的香型来 ___,力求产品个性化明显,使其成为主打品牌。 2、按白酒的度酒 ___产品,形成高中低度系列产品。 3、有针对性的 ___产品,在销售过程中不断进行市场销售方案调查,跟进产品,达到产品结构的最佳组合。 4、按市场销售方案 ___来 ___产品,建立合理的产品 ___体系。 三、网络系统建立销售策划方案 对原有的经销商网络进行有效的整合,先帮助原有的经销商进行助销,掌握第一手资料,摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。 1、确立主攻市场销售方案,建立可行的县级目标市场销售策划方案,制定市场销售方案 ___规划。销售人员直接为一级商服务,由一级商对业务人员进行考核,在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店,对产品进行全面集中铺市。打造样板市

某某白酒品牌营销推广策划方案

“菜根谭酒”品牌营销推广策划方案 活动主题:车城荟美食,酒香菜根谭 广告主题: 喝菜根谭酒,百事可做 今天我请客,来瓶菜根谭 书必读酒必喝事必做 宏观环境: 我国白酒业无论是在规模上,还是在产品产量及企业数量上,都 可称之为"世界之最"。白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒种,在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光彩,在消费者的心目中占有十分重要的地位。我国有五千年的文明史,就有了五千年的酒文化。婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友,都要以酒为敬,以酒为贺。酒在溶入人们日常饮食生活的同时,酒文化也在人们的观念中根深蒂固。 随着人们生活水平的提高,人们在饮食方面更加注重营养和科学,更加讲究品位和个性。在盲目消费被理性消费所取代的今天受众,白

酒业也从普通市民到社会高层,从小型城市到大中城市,从丰富餐桌到精品馈赠,具有着更深远和难以割舍的民族意义和文化意义。 * 微观环境: 面对众多的白酒品牌充斥的酒类市场,消费者在选购时变得不再盲目,许多人留意产品本身所能为他们提供的实际需要的同时,逐渐开始注意品牌的精神需要。因此,注重品牌经营的同时,拥有一个实际而个性的销售主张,是扩大和提升终端销售力量的获胜法宝,也是白酒生产企业未来发展的战略重点。 机会分析: “菜根谭” 白酒品牌的优势: a.以特色文化作后盾; b.走特色营销的路子; c.品牌的亲和力; d.包装具有特色; e.整合资源 f.谋划深远

营销策略 侧翼奇袭 我们的核心思维是以量取胜,在量的基础上占控商脉,抢占终端致高点。先赚取应得的利润空间,尽快回收运作成本,再做品牌!所以我们决定在小瓶酒上做大文章,打破市场缺口,侧翼奇袭! 任何企业都需要利润来支撑日常运作,所以先做销量,再做品牌的指导思想绝对正确!主推核心商品金装菜根谭酒和银装菜根谭酒,以促销来做量,薄利多销,如果能把量做大,那么利润跑不了!稳步经营,稳中求胜,一步一个脚印的拓展市场。 画龙点睛。 二十几个超大型的商场、超市、量贩、购物广场上市期间采用捆绑销售的方式,买二送一,配合海报、POP、排面或端架,场内应派综合素质和技术经验丰富、靓丽、表达能力好的促销小姐各一名,现场引导,诱发购买!场外举行免费试饮,派发相关宣传资料和介绍商品特色。 吞云吐雾。 把其余40几个中型卖场全部上市,不给予任何海报费、POP费、排面、端架方面的费用,只同意做变价促销给予配合!特价期为15天,当然,第一步运作成功,第二步方能创造效益。 飞龙在天。 成立公关小组,专门和各大商场、超市、量贩、购物广场的柜组长、营业经理、店长、采购人员沟通、交流。长期为我们上海报、POP、

白酒行业的网络市场营销策略

白酒行业的网络市场营销策略 已经进入网络时代的今天,任何行业都开始涉足网络营销,这些企业有网络营销的意识,但做的都是一些很初级的工作都在初级阶段,没有真正的站在网络营销的角度去深度的挖掘。 不过还能至少说明了一个问题,白酒行业的企业已经意识到了网络营销的重要性。不过网络的推广还不能成为网络营销,因为他没有系统化,持续化,精准化,有效化。根本不能有效的利用企业的资源,也是一种浪费!在2.0的营销时代,面对网络的冲击,白酒行业营销需要创新化,需要建立和消费者之间的新的沟通方式。 很多的朋友们都觉得白酒主要的消费人群都是中老年人这部分群体,然而这部分的群体很少上网甚至都不上网。主要的消费群体已经错位了,那么为何还要进行网络营销呢?笔者认为在快消品的营销中有爱上那个原因促使白酒行业必须要做网络营销。 第一、突破现如今的发展瓶颈。在传统的品牌营销渠道广告费用居高不下,品牌传播同质化严重,面临网络媒体的巨大压力。很多的白酒企业生存非常困难,只有茅五剑等强

势品牌稳步上升,而区域的品牌生存日益严峻,这些市场遇到了发展的瓶颈只能借助网络来获得突破或者提升。 第二、更主要的就是培养潜在的客户。25-35之间这个人群就是送礼人群,也算是潜在的消费群体,毕竟5-10年以后,他们是主流的消费人群。现在不讨好这部分人群,以后就会更加的危险。要知道,现在主要喝白酒的中来年人,年轻的时候也是白酒的爱好者。 第三、面对更多的竞争压力。白酒还面临着僻静,红酒,葡萄酒的市场蚕食,现在不争抢网络地盘以后会更加的困难。 白酒网络营销的解决之道 那么白酒企业应该如何品牌年轻化?如何讨好年轻人的喜欢?对于中国的较为年轻的群体而言,他们对于白酒相对疏离,未来的白酒企业如何针对这个市场进行更深层次的挖掘?这些问题也成为了白酒企业网络营销待解决的问题。笔者提供简单的思路供大家参考。 产品要不断的进行创新,开发更多适合年轻人的口味,度数的酱香型白酒。网站推广这个就必须要得到创新,很多

白酒营销策划方案

白酒营销策划方案一随着市场竞争的加剧,白酒品牌市场的逐步细分,婚庆用酒作为一个用量大、口碑传播较为广泛,互动影响较强的一块大蛋糕,越来越被众多的白酒企业所看重,甚至被一些中小型白酒企业看作是启动区域市场或团购市场的利器,一时间,上到国内高端白酒品牌,下到地方白酒企业纷纷进入婚庆用酒行列,使婚庆用酒市场在极速开拓的过程中也显得混乱起来。俗话说无酒不成席,所以无论是在亲人团聚,还是红白喜事、朋友小酌,酒都是餐桌上必备的助兴之物,作为婚宴,白酒更是不可缺。根据中国习俗,结婚往往要大宴宾客,用酒量极大,这为白酒企业进入婚宴市场奠定了良好的容量保障,就连五粮液、今世缘等企业也逐步进入婚宴市场。但市场的细分不仅仅是品牌名称的细分,也并非给白酒贴上婚宴专用酒或一个大大的喜字,目标顾客在消费的过程中就一定会选择你。一般情况下只要这个品牌的名字吉利,包装喜庆,价格适中,基本上都可以拿来用做婚宴用酒,由于各区域文化的差异,也就造成了各地选择婚宴用酒的多样性,使婚宴用酒的不确定性异常突出。要想真正启动白酒婚庆市场,做大婚庆市场份额,必须要着重考虑下列因素一、提升产品自身的行销能力,为品牌的成长打下基础一婚宴用酒的现状1、品牌产品的命名同质化。大部分婚宴用酒的命名都始终徘徊在喜酒、缘酒,更有甚者干脆就给酒的名字叫婚庆专供酒,好像用这种名字就能将目标群体锁定于该产品一样,严重缺乏创新,导致品牌个性化突出不明显,昙花一现后就无声无息。2、产品的形象包装同质化。目

前在国内的众多市场中,各类婚庆用酒的包装几乎都是千篇一律的大红底子,加上一个大大的双喜字,有的还在喜字旁边点缀几串鞭炮,再在加厂家名称,单调而无新意,缺乏时尚与潮流。3、品牌情感诉求同质化。众多的婚庆用酒产品感性诉求肤浅,只是站在红双喜、好日子、缘等观点上诉求,庆贺新郎、新娘成婚之日,产品缺乏诉求的延伸和消费群体的延伸。二婚宴用酒要想实现突破,必须要结合品牌特性,提升产品个性,营造浓厚的氛围1、从视觉行销的角度,产品的外包装必须要章显出明显的个性化突出; 2、在产品的命名方面,最好能结合本企业的现状及该产品的战略定位,即该产品将来是准备做全国性市场还是区域性市场;是准备做单一的婚庆用酒还是借助婚庆用酒开拓市场,等待时机成熟时借机拓宽消费群体,进行产品定位延伸等等综合因素考虑。 3、在酒度设计方面,由于消费者消费观念和消费意识的逐步转变及自我保健意识的提高。在绝大部分地区的婚宴中,已经改变过去的饮用高度酒、酗酒和劝酒习惯,红酒和饮料也逐步走上婚宴餐桌,因此,在婚宴用酒的酒度选择方面逐步趋向低度化,根据区域特性的不同,婚宴用酒也需要有合理的产品线组合,最大满足不同群体的需求。 4、在酒质设计方面,由于婚宴用酒消费相当集中,消费者在选择品牌的过程中,口碑的推荐作用对白酒品牌选择的影响相当大,排位居广告、促销之前。通过婚宴市场建立的口碑,可信度大、信息干扰少、传播效率高。所以从一定意义上讲,婚宴市场做好了,其他终端市场就可以运作自如,而且可以节约相当一部分宣传费用。所

白酒品牌营销策划案例推广营销策划方案案例

白酒品牌营销策划案例推广营销策划方案案例 This model paper was revised by LINDA on December 15, 2012.

【Word版,可自由编辑!】 剑指高端,全国保真酒茶连锁 ——构筑瓷酒茗轩之全美学营销系统【项目背景】 瓷酒茗轩项目是由金海投资启动、壹串通全力协作的品牌营销项目。金海投资本着“拓展二三线城市礼品市场,以白酒为主推产品,打造强势渠道品牌”的开发理念,利用自身的产品生产和创新能力,与壹串通合作开展的一个整合营销策划项目,打造县级市场礼品渠道新品牌。 打造瓷酒茗轩全新品牌 1.随着超高端白酒市场迅速兴起,国内茶叶消费市场不断增长,高端化趋势出现在所有 的城市级别,在低线城市甚至更明显。然而市场上充斥着大量高价低质的假茶假酒,掺杂掺假层出不穷。高价假酒、假茶劳命伤财,消费者亟需能够购买真酒、真茶的主流渠道。 2.从酒茶类渠道发展趋势看来,连锁经营的特点是资本雄厚、名气大、产品线丰富、以 代理名品为主。

3.高端礼品(酒、茶)的消费人群品牌意识强,注重产品产地、偏好进口产品,生活满 意度高,是群体中意见领袖,喜欢到高档礼品店购物。 全国保真酒茶连锁 通过洞察分析,壹串通认为瓷酒茗轩品牌最佳策略是,靠位目前中国高端酒专卖店领导品牌华致酒行,从而确定其“全国保真酒茶连锁”的渠道品牌定位,吸收借鉴知名连锁酒茶品牌的成功经验,通过品牌差异化定位、形象创新、渠道创新和产品创新,剑指高端、渗透超高端、获取高额利润。 结合策略强化“保真”概念 全美学营销打造高端品牌 (一)全美学营销形象体系 我们以独特的全美学营销理论为瓷酒茗轩建设一个完整的营销体系,打造其独特的品牌定位、品牌价值与品牌调性。该体系包括三大板块:品牌美学、产品美学和终端美学。 VI手册 品牌画册 (1)品牌美学系统 包括瓷酒茗轩的品牌符号、品牌形象、品牌定位、品牌诉求、品牌文化和品牌故事。我们通过洞察选择确定“三四线城市居于社会中高端阶层的精英人士”为目标人群,创造品牌口号:瓷酒茗轩,领袖之选。 主形象 企业形象挂画

高档白酒的团购营销方案

高档白酒的团购营销方案 公关团购客户开发策略团购攻略与复合渠道 终端革命不知不觉走过了十年。十年来,无数白酒品牌在终端渠道的深度覆盖和精细化开发运营上做足了功夫,手段和工具已经无所不用其极。但众所周知,餐饮等传统渠道对中高端白酒新品的引领效用越来越低,而渠道费用和运营成本却越来越高。我们身边的无数案例就是证明,在一个区域市场上,即使销售业绩做到餐饮渠道前几名,第一投资回报依然无法做到以店养店,第二过于注重餐饮渠道,外围渠道始终无法取得较大突破,就从根本上说明了餐饮渠道对中高端白酒的引领效用不足。 这就不得不让我们思考:在渠道碎片化的今天,我们究竟该如何转型,如何看待结构效率和运营效率的关系, 其实许多品牌在传统渠道上陷入困局的核心原因,就是结构效率和运营效率的关系错位。所谓运营效率,就是在策略不变、方向不变的情况下,通过推拉结合的市场活动和内部执行力与反应速度的提高,在短期内迅速提升市场业绩,让主导产品的市场表现优于既往表现。我们在各个渠道上所做的一切推广,都是运营效率的体现。而结构效率,是指通过市场运营的方向和结构的调整,从根本上改变原有状态,以新的策略和方向提升市场业绩,进而明确树立主攻方向。 因此,公关团购渠道以其核心消费者的消费引领作用就此成为了许多品牌的转型方向。从近年来各地区域市场的新品推广看,团购公关已经成为中高端新品市场推进的首选策略。只有在团购公关上取得有效成果,打动核心消费领袖,通过后备箱工程和消费领袖的引领作用,进而带动其他消费群的指名购买,最终才能达到消费者自点和自带率的提高。洋河蓝色经典、老白汾、红花郎和国窖1573等品牌已经做出了很好的榜样,而且在几年的运营中逐步形成了一套行之有效的推进策略。

白酒网络营销策划书

白酒网络营销策划书 20XX年,在中国白酒全行业业绩下滑的大背景下,内蒙某国营白酒企业,其市场节节失守,经销商普遍信心不足的情况下,如何重新焕发品牌活力,逆势而上,再现昨日辉煌。 一、营销诊断 20XX年初,泛太开始和该白酒生产企业正式合作。合作开始,项目组首先进行深入的企业内部诊断和外部市场调研,发现低价格产品占销售额的大部分,企业利润微薄;经销商信心严重不足,部分业务人员对市场前景缺乏把握;市场上串货乱价现象,品牌形象老化;消费者感受:喝该白酒有点落伍了;产品线混乱,产品种类竟多达100多种。 该白酒需要全面、系统的启动,是一个非常庞大的系统工程,但是之所以出现以上种种问题,根源就是没有建立一套系统的真正以市场为核心,以消费者为导向的市场经营运作机制。如果亦步亦趋的按计划分步实施改良和变革,品牌的建立更是需要系统规划,从长计议,但是市场不等人,竞争品牌在步步紧逼,市场份额在下降,经销队伍信心在下降,市场迫切需要启动,客户迫切需要新的局面。 二、启动营销 启动意味着变革,如何让该白酒迅速的复苏,同时又不会引发市场动荡,这是放在我们面前的一道难题。根据泛太多年和中国本土企业共同成长,共创辉煌的实战经验,我们逐步形成了以小的投入迅速提升客户业绩的营销模式。 通过抓关键驱动因素,让企业以小的投入迅速获得大的回报,帮助企业在市场上迅速建立竞争优势,真正实现“四两拨千斤”。 三、策略制定 该白酒企业要在市场上迅速获得优势,可能将战线拉得很长,拿出大量的财力物力。但我们认为最为适宜的营销策略就是采用“集中化”、“差异化”的竞争策略,即针对竞争对手的薄弱环节和地区,集中力量,运用整合营销传播,使所有的市场运作都能够在在一个点上产生积累,真正做到“花小钱,办大事”,使企业的战略目标得以顺利的实现。 (一)集中的策略 1、产品开发的集中 抓重点品种,树明星产品。整合产品线,砍掉滞销产品,将100多种产品缩减到10-20种。 2、目标市场的集中

某酒厂新产品推广策划方案

豪华五粮液酒水产品推广策划方案

一、本案策划概述 中国是酒的王国。酒,形态万千,色泽纷呈;品种之多,产量之丰,皆堪称世界之冠。中国又是酒人的乐土,地无分南北,人无分男女老少,族无分汉满蒙回藏,饮酒之风,历经数干年而不衰。中国更是酒文化的极盛地,饮酒的意义远不止生理性消费,远不止口腹之乐;在许多场合,它都是作为一个文化符号,一种文化消费,用来表示一种礼仪,一种气氛,一种情趣,一种心境;酒与诗,从来就结下了不解之缘。不仅如此,中国众多的名酒不单给人以美的享受,而且给人以美的启示与力的鼓舞。每一种名酒的发展,都包容劳动者一代接一代的探索奋斗,英勇献身,因此名酒精神与民族自豪息息相通,与大无畏气概紧密相接。 多少年来,酒文化的发展也是中华民族文化发展中的沉淀。李白斗酒诗百篇,长安市上酒家眠,天子呼来不上船,自称臣是酒中仙。”(杜甫《饮中八仙歌》)“醉里从为客,诗成觉有神。”(杜甫《独酌成诗》)“俯仰各有志,得酒诗自成。”(苏轼《和陶渊明〈饮酒〉》)“一杯未尽诗已成,涌诗向天天亦惊。”(杨万里《重九后二月登万花川谷月下传觞》)。南宋政治诗人张元年说:“雨后飞花知底数,醉来赢得自由身。”酒醉而成传世诗作,这样的例子在中国诗史中俯拾皆 是。 随着社会的快速发展,酒不仅成为人类生活中不可分割

的一部分,而且酒还为那些成功人士的商业洽谈、项目合作起到助推作用。如今白酒已成为现代家庭的日常消费品,在一份中国白酒行业报告中了解到,白酒最大的产区也是最大的消费区域。他们是河北、山东、东北和四川以及边远高 寒地区等。 目前白酒市场的发展趋势将有以下几个特点: 1、名白酒继续走俏。 随着人民生活水平的不断提高,高品质的名白酒已经成为人们追求的目标,人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降,而对白酒的品质更为看重。 2、名酒销势趋旺。 名牌白酒已成为消费者的一种身份象征。并切随着生活水平的逐步提高,名牌白酒消费主体的群体在逐步的扩大。由于名牌白酒在在消费者消费心理上占据优势,消费者购买时受名牌、品拍酒水消费因素的影响,名牌白酒的销售趋势将 继续看好。 3、低度白酒销势看好。 食品、医疗卫生等权威人士和新闻界人士的舆论引导,不断向公众宣传饮用高度白酒、特别是过量饮酒的危害,导致消费者对白酒需求的降低。随着人们消费观念的更新,以及消费者保健意识的逐步加强,其白酒消费正向低度酒转移, 且呈逐步上升的态势。

白酒营销策略

网建工作是提高产品市场占有率、提升产品展示率、进而增进产品销售量的重要保障,也是开展市场促销活动的重要前提之一。 1、市场调查: 1.1 地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、消费习惯; 1.2 人文环境:市场购买力,高档和超高档白酒消费习惯,3A店和高档酒店、餐厅的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等; 1.3 经销商的基本情况:公司概况、营销理念、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及销售情况、经销商对它的满意度,经销商的个人资料等; 1.4 调研市场渠道有:特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、窗口渠道; 1.5 费用调查:目标市场的终端进场费、促销费等; 1.6 其它:当地市场个性化的情况(特别是最省费用且有效的白酒市场营销方案)。

2、在取得完善的市场信息和资料的基础上,各地市场根据提交的《市场调查报告》的各项数据,明确网建指标,并分解到季度及月度,以此作为各市场人员的工作任务和考核指标。 在开始进行网建工作时,各市场要根据当地市场营销方案https://www.doczj.com/doc/f111373070.html,的网建指标填制时间推进表,并严格按照推进表的时间分阶段完成。 3、网建方法: 3.1 针对传统经销商:要借用其原有网络资源,有选择性地推进。 219:主攻国际型大卖场,特大城市(如北京、上海、广州、深圳)酒店建网前期不超过3家特级店; 218:主攻餐饮、商超A类店; 216:主攻餐饮、商超A、B类店,大型批发公司。

3.2 针对非传统性经销商:利用其优越的社会资源和网络资源(如充分利用当地卫生、消防等职能部门负责人去介绍等)进行网建工作。 3.3 针对介于传统与非传统的经销商:使用3.1、3.2二种方法组合的方式开展网建。 3.4 目标任务要根据市场的实际情况按照产品的品种不同有差异性的制订。 4、网建步骤: 4.1城市经理对营销主管、客户主任进行业务技能的培训,包括:怎样与客户进行接洽,沟通技巧;怎样向客户介绍五粮神系列酒,怎样进行客情维护,区域地图的规划、拜访路线编制、怎样组织进行定期回访等; 4.2 将当地市场划分成若干片区,每个片区由一名营销人员管理,并随机抽样检查营销人员的网点建设状况; 4.3城市经理应阶段性的制定网建人员的网建目标和计划,网建人员应按网建目标与计划推进,当期没有完成的,应及时向城市经理报告原因和下一步应采取的措施,网建工作中

白酒品牌广告语创作实例

前几日,参与一广告语征集活动,为有着“飘香八桂”美誉的一名为白酒的品牌创作广告语。偶得两句,便欣然投去。这里之所以写出来给大家分享,实是想得到各位的斧正,以求共同探讨品牌广告语创作的思路。 自从营销学界的USP、品牌形象理论、定位等大师们的理论如夜空中的“启明星”一样为我们照亮前路的时候,如何将这些理论的精髓落实于实际的营销过程中,广告创作中,就显得尤为重要。在笔者看来,广告语创作的最高境界就是“巧妙传达品牌意境、准确定位品牌并拨动心弦”,广告语作品达到的顶峰状态,就是“似是言它而不言它、既是传意而又传神”。广告届一个经典案例告诉我们,我们卖的不是牛排,而是烧烤牛排发出的“滋滋声”,这个滋滋声才是牛排的卖点和吸引人之处,才是启动消费和购买的卖点实质所在。再如:“德芙”巧克力,也说的是“如丝般的感受”,如此的口感是醉人的,这是德芙的经典定位。细细品来,你会发现,丝般的口感并非仅仅是德芙巧克力产品属性的单纯描述和艺术的表达,更是对品牌内涵(这里是USP为先导的品牌诠释)入木三分的描述和加工。丝般的感受,一半是指口感,另一半更是有消费着吃巧克力时的综合感官的体验(包括愉悦、心情、享受忘我的精神层面的感受)。“德芙-如丝般的感受”是一种心灵的召唤,唤醒受众去积极品位德芙巧克力的美味和精神双重享受的兴趣。 反观我们经常看到的白酒的广告语,描述产品属性而忽视品牌内涵的比较多,只重视单纯的口感品位描述,而忽视了品牌所带给受众的精神层面的享受。或者说,也有过一些这两方面都兼顾的广告语,但词汇拼凑起来比较生硬,有生拉硬拽之感。 笔者面对的题目是: 品牌背景: 丹泉酒--广西一地产高档白酒(其他略) 创作要求 必须是“丹泉酒”的品牌广告语,体现其高端白酒的特点; 符合“丹泉酒”政务接待、高端宴请、体面礼品的定位和形象; 简洁明快、琅琅上口,言简意赅,富有感染力和号召力; 字数不超过10个。 经过扣题的分析和对丹泉品牌的初步理解,笔者创作了两条广告语。

白酒品牌创新营销策划案

白酒品牌创新营销 策划案 1

白酒品牌创新营销策划案 情感,每个人都不缺的,中国式情感更独具特色;把情感融入产品、融入传播、融入营销,把几千年中国人的情感文化,在现代背景中去演绎。在某中意义和层面中把”A品牌”酒树立成为真正的中国第一”情感白酒”。 一、在市场大环境中寻找突破点 白酒市场庞大的消费需求和巨大的利润空间,竟引无数英雄杀戮其间。品牌多如牛毛,你方唱罢我方登场。几大名酒稳坐江山,手持白酒武功秘籍,杂牌白酒当前很难撼动。可是在中国巨大的市场范围和宠大的消费人群支撑下,还是有着自己的地盘和财富源泉。 白酒的消费当前看似有萎缩的趋势,其主要原因是其它酒类的发展竞争结果。特别是啤酒与红酒的发展,消费者的需求越来越多样化。消费者对健康的态度和需求已发生了变化、提升。可是白酒消费还是有着其它酒类不可代替的地位和作用。因此,白酒市场还是有着相当大的潜力和开发空间。 白酒市场的消费需求在变化,消费认知在改变,变者通。其市场空间还有着巨大的容量,市场运作的秩序将越来越来规范,竞争手段将 2

更加多样化,变换速度也将更为频繁。怎样生存将是进入白酒市场的首要课题。 面对这样的环境,这样的市场,”A品牌”要有自己的空间,自己的位置,自己的形象——即给”A品牌”品牌贴上区别与其它的显著标签。从”情感”中去挖掘,从”情感”去升华。虽然,”情感”已经不是什么新鲜的观点,虽然,已经有太多的案例;可是其魅力依然无限,还有很多的买点可挖掘。中国人重情重义,讲亲情,讲报恩……这些都是”A品牌”坚实的发展基础。 做有”情感”的产品;做有”情感”的营销;建立”A品牌”中国第一”情感白酒”的品牌形象。 二、启动情感按钮,塑造情感品牌 ㈠、产品定位:抓住高低档两端,向中档挤压,发展礼品空间。 根据”A品牌”产品和品牌特点,同时在分析市场的基础上作出这样的策略。所谓抓住两端就是,”A品牌”主题形象产品走高端市场,”A1”产品走低端和通路市场。向中档挤压,就是根据市场需要和竞争目的定点定量开发”A2”产品。发展礼品空间,目的就是做”情感营销”,让A品牌真正的成为中国第一”情感”礼品酒。 3

白酒销售方案范文

白酒销售方案范文 【Word版,可自由!】 2016年5月4日星期三第 1 页共 1 页 2016年5月4日星期三第 2 页共 2 页 前言 安徽口子酒业股份有限公司成立于 __5月,是以生产国优名酒口子系列 而著称的国家酿酒重点骨干企业。生产设备先进,检测手段完备,拥有现代化的省级技术中心和华东超大规模的酒库群。在两千年的文化积淀和几十年的稳健发展之中,目前的口子酒业已拥有五个子公司、五大产品系列。企业也先后被评为省先进企业、省优秀食品企业、全国酿酒百强企业等荣誉称号。 在传承古老工艺的基础上,口子酒业的拳头产品口子窖酒也以其 独特的风格

和卓越的品质得到了社会的广泛认可。xx年,荣获“国家原产地域产品保护产品”;xx年,获得“中国白酒典型风格金杯奖”称号;xx年,更是获得了“中国驰名商标”和“首批三绿工程畅销”称号。 坛,圈地造酒,大张旗鼓地炒作市场,无疑又给本以无序的白酒行业雪上加霜…… 在多重不利因素冲击下,白酒界屈指可数的顶级大腕们尚可笑看世间风起 云散我自岿然不动;而部分强势品牌则不惜以牺牲利润开道,杀出一条血路,拿下市场方寸空间;实力不济的中小型白酒企业要想从中突围,夹缝中求生存,短兵相接只有死路一条,而避重就轻,独辟蹊径,从细分市场中智取蛋糕才是营销高招。 通过对自有资源及宏观竞争环境进行客观的分析,权衡利弊,我们决定将 今年的商宴市场作为突破口,以安徽省H地级市为试点,希望通过未来一年的执行与策划,能够为安徽口子酒业提高知名度,取得良

好的经济利益,同时也希望能为身处逆境的弱势白酒品牌营销运做开辟一条崭新的思路。 2016年5月4日星期三第 3 页共 3 页 目录 一.市场分析 (3) (一)企业简介 (3) (二)商宴市场机会分析 (3) (三)口子品牌的SWOT分析 (3) (四)主要竞争对手及其优劣势 (5) (五)企业的目标和任务 (5) 二.营销策略 (6) (一)营销策略与预期目标 (6)

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