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游船公司营销方案

游船公司2013营销方案

一、目标

1、积极拓展营销宣传渠道～努力提高经营收入。

2、进一步做好梅江游产品宣传～提高梅江游品牌影响力。

3、把握新船投入营运～运力增加的有利时机～不断完善游船产品和服务内容～提升产品吸引力。

二、目标市场定位

1、消费者定位

,1,旅行团队、自驾游团队

,2,政务接待和商务接待,

,3,到达梅州的境内外游客,

,4,梅州当地居民的日常休闲旅游。

,5,学生、单位团体。

2、产品定位

以客家文化结合观光旅游,集游览、客家文化表演和特色餐饮,吸引国内外的游客,同时在经营形式、时间、线路、航班服务内容上灵活多样,开拓梅江游市场。

3、价格定位

根据船只特点和航班服务内容,中低端的零售航班票价定位为25,35元,高端航班零售票价定位为50,68元。包船价格定位为500元—1500元/小时。

三、2013年宣传及营销工作

基于“梅江游”的市场现状及新船年内即将投入营运,公司将以“加强公司营销队伍建设,巩固现有营销宣传渠道、积极拓展新的营销渠道和营销模式”的经营

思路,根据市场的实际情况及客户需求,逐步完善、丰富自身的旅游产品。努力打造“梅江游”品牌。主要措施包括以下几个方面,

,一,、加强营销队伍建设

为满足新船投入运力增加的业务营销拓展需要,加强和完善公司营销队伍建设,计划物色招聘2名左右专职营销业务人员,并尝试招聘以兼职提成方式发展兼职营销人员,加大梅江游市场营销推广力度。

,二,、完善产品

1、航班服务方面要完善航班服务赠送品种,根据游船条件和季节特点,增加小食品种,如客家特色小吃、客家特产、时令水果等,饮品方面增加咖啡、奶茶、饮料等。

2、在新船投入营运后,对个别游船进行硬件改造及完善,通过与相关商家合作或自营的方式,根据游船情况和季节特点,尝试推出能提供餐饮的特色航班,通过不同的季节推出不同的餐饮产品,以乘船观赏美景,品尝美食的特色长期吸引本地游客到船

上消费及多次消费。

3、完善、丰富了船上相关配套产品,走特色服务道路。继续推出“茶道”表演航班,客家山歌表演、客家传统特色文艺或技艺表演等,以丰富船上的节目,活跃气氛。

4、提供多元化的包船产品及服务,增加包船吸引力。如提供KTV设备,增加包船可供客户选择的配套服务项目,包括,餐饮配送服务。山歌、汉剧、各种乐器表演、专业表演团队服务等,以方便和满足包船、团体客户的不同需求。

5、提升船只的综合利用率,继续推进东山码头至西阳电站“生态观光”日游航线的营销宣传,拓展学生班团活动、单位团体会议包船活动。

6、做好职工队伍技能培训工作。细化服务流程和制定相应岗位工作标准和服务工作规范,提升游船服务质量。 ,三,、完善票价

1、根据淡、旺季灵活调整价格,在淡季不定期举行促销优惠活动,推出优惠航班、赠送航班服务等。

2、通过游船的档次和配套服务的差异拉开一定票价差距,以适应不同层次的价格需求群体。

3、对包船价格进行调整,包船价格要根据节假日和非节假日,淡季和旺季来区分,在非节假日和淡季可给客户优惠多一些或附送一些增值服务,以提高包船及游船利用率。

(四)、完善航班及航线

1、餐饮和特色航班在时间和航线上适当延长,在原60分钟的基础上增加90分钟的航班,航行线路扩展至广州大桥区间。

2、节假日期间根据客流情况加大航班开出密度。

3、重点保证政府接待、旅游团队、包船用船,根据客人需要提供灵活的用船时间。

(五)、营销重点

(1)旅行社和导游方面,

继续保持与梅州城区内的各旅行社的良好的合作关系。从长期发展来看,公司的主要客源将来自于各旅行社。因此,与旅行社保持和维护良好的合作关系是公司营销工作的重点。

1、本地旅行社通过上门拜访、传真、电话等方式将公司最新航班资讯及时宣传。争取与地接量较大的本地旅行社建立战略合作伙伴关系,将梅江游项目列入旅行社行程内或自费加点优先推荐项目。

2、加强与梅州周边游客的重点来源地,如广州、深圳、潮汕等地区,旅行社宣传及业务联系,通过上门拜访、传真、电话等方式将公司最新航班资讯及时宣传,同时对已建立业务联系的外地旅行社要密切保持业务联系和良好沟通。

3、注重收集梅州及周边地区的导游相关联系信息,建立导游信息资料,加强与带团导游的沟通联系,以短信、电话的形式及时将公司的产品及价格信息直接传达到导游手中。

4、通过制定返点奖励措施,对带团参加梅江游的旅行社给予

奖励,增加旅行社盈利空间和吸引力,提高旅行社推介的积极性。 ,2,、酒店方面

与梅州城区内相关酒店进行合作,特别是商务型酒店,争取扩展票务代售或梅江游产品宣传合作的酒店数量。 ,3,公务、商务接待方面

1、保持与政府部门、企业会务活动负责人的沟通联系,安排人员主动上门拜访或邮寄宣传资料给梅州相关企业、政府单位的办公室、党工团组织等,加强“梅江游”宣传力度,争取上述企业、政府部门日常商务接待和员工活动安排在游船进行。

2、通过赠票、免费体验方式赠送一些船票给高端客户负责人,如办公室、工会负责人等,邀请他们来试坐游船,体现我司服务。 ,4,学生团体

1、对学生实行优惠的票价折扣和包船优惠价格,吸引学生团体到公司游船开展班团活动。

2、与学校、团委建立业务合作关系,利用其资源优势拓展学生客源。

,5,网络营销

1、与大型团购网站在淡季及不定期推出网上团购船票优惠活动,以优惠票价吸引市民前来体验,提高公司人气。

2、与相关门户网站或订票网站,如同程网,建立合作关系,建立网上销售平台,

客户可通过网络购船票或享受购票优惠。 ,6,游船广告冠名

通过多种渠道和方式～物色和寻找相关企业合作～拓展和推进游船广告冠名工作～争取游船广告业务取得突破～提高经营收入。

(六)、做好品牌宣传推广工作

“品牌宣传”举措主要措施包括以下几个方面,

1、利用重要节日或游船推出活动期间适当在梅州电视台或电台、梅州门户网站、杂志报刊投放广告,加强梅江游品牌宣传。

2在新生入学、校运会、院系活动等合适时间,通过学校论坛宣传、赞助学生会活动,通过学生会将宣传资料派发到学校各宿舍等方式加强公司产品在学生方面的宣传。

3、考虑到公司营运成本及资本压力,对于珠三角、潮汕及梅州下辖县、区群体,公司的宣传重点主要限定于旅行社方面。为提高公司品牌的公众知名度及知晓率,公司将以电话传真、上门拜访、邀请旅行社前来实地踩线踩点等方式进行宣传。

4、积极、主动参加梅州市旅游局举行的各种宣传推介活动、旅游现场促销活

动等,进一步加强品牌宣传的广度和深度。

5、不定期邀请电视台、日报社记者参加公司的新产品、新路线推介活动,并借助节假日等特定因素做好了相关产品信息的报道工作。

6、继续控制114、12580等报号渠道,与两大报号查询台签订排他性合作协

议。

7、争取与梅州市区景点、景区、酒店在相互宣传上进行合作,

例如摆放宣传资料等,还可与条件适合的景点进行捆绑销售或折让优惠。

8、在特定节日,如儿童节、教师节、中秋节、圣诞节等,开展各类促销活动。

9、在重要节假日期间,针对外地回梅的人和自驾游游客较多,安排人员在市区旅游景点、大型展销会等人流密集地方设立宣传点并派发梅江游宣传资料。

10、完善和优化公司网站信息及内容,方便市民从网络上查询到公司的相关信息。

11、与梅州当地门户网站开展宣传合作,通过在游船举办相关活动、赞助活动船票等方式对梅江游产品进行网络宣传。

12、通过邮寄宣传资料、上门拜访、电话联系等方式加强对社会团体、工厂、社区的梅江游产品宣传,争取社会团体,如老人协会、妇联、诗友会等,和工厂员工活动到游船举行。 (七)、全年营销重点

时间营销宣传重点

1月元旦假期营销宣传,与相关旅行社签订营销合作协议。 2月春节黄金周营销宣传,网站、杂志广告宣传。 3月三八节主题营销活动,淡季网络团购活动,淡季包船优惠

促销活动。

4月清明节假期营销宣传,物色招聘营销人员,加强营销队伍

建设,参与公益活动,加强公司形象宣传。 5月五一黄金周营销宣传,护士节、母亲节主题营销活动,邀

请新闻媒体到船采访并作相关新闻报导。

6月儿童节、父亲节、端午节主题营销活动,航班服务调整完

善。尝试推出寿司航班

7月七一建党节单位包船营销宣传,

本地游客、学生暑假主题营销活动。

8月清凉夏日游主题营销活动,航班服务调整完善。 9月教师节、中秋节主题营销活动,淡季网络团购、优惠促销

活动,新生入学学生宣传。

10月国庆黄金周营销宣传,邀请新闻媒体到船采访并作相关新

闻报导。争取和摄影协会合作举行一次梅江美景拍摄活动。 11月淡季优惠促销,尝试推出餐饮航班,提升船只利用率。 12月圣诞节优惠活动,淡季优惠促销,

1、旅行社、导游营销宣传和业务联系,

2、游船广告冠名业务推广,

全年 3、酒店营销宣传,

4、政府接待、包船业务营销,

5、开拓新的营销、宣传渠道。

二O一三年三月

品牌营销策略方法范文

精心整理营销策划方案范文一、分析营销机会? 1、管理营销信息与衡量市场需求? （1）、营销情报与调研? （2）、预测概述和需求衡量? 2、评估营销环境? （1）、分析宏观环境的需要和趋势? （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）? 3、分析消费者市场和购买行为? （1）、消费者购买行为模式? （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）? （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）? 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）? 5、分析行业与竞争者? （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）? （2）、辨别竞争对手的战略? （3）、判定竞争者的目标? （4）、评估竞争者的优势与劣势? （5）、评估竞争者的反应模式? （6）、选择竞争者以便进攻和回避? （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡? 6、确定细分市场和选择目标市场?

（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；? （2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场? 二、开发营销战略? 1、营销差异化与定位? （1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化? （2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异? （3）、传播公司的定位? 2、开发新产品? （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）? （2）、有效的组织安排，架构设计? （3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化? 3、管理生命周期战略? （1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段? （2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论? 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略? （1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额? （2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略? （3）、市场追随者战略? （4）、市场补缺者战略? 5、设计和管理全球营销战略? （1）、关于是否进入国际市场的决策? （2）、关于进入哪些市场的决策? （3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程? （4）、关于营销方案的决策（4P）? 三、营销方案? 1、管理产品线、品牌和包装?

公司年终庆促销活动方案

附件一:年终庆促销活动方案目录第一部分会员活动活动主题:感恩年终庆·会员印花换好礼活动时间:12月9日至12月22日活动内容:活动期间,会员持卡购物单张小票满68元即可获赠印花一个,每日最多可积1个印花,积满10个可兑换(进价35元以内)5KG大米一包或2.5L油一桶。数量有限,先到先得。活动细则:顾客凭满足条件的购物小票至指定地点,加盖新一佳活动印花章,顾

客集满10个印花(即10张不同日期小票),且为同一会员卡号的给予兑换。活动要求: 费用预算:A类店:4000元 B类店:3500元 C类店: 元 D类店:1500元活动主题:年终答谢·会员快速积分活动时间:12月23日至1月2日活动内容:活动期间,会员购买指定商品,可享受快速积分(即可5倍积分)。商品分配如下: 活动要求:

费用预算:0元/店活动主题:会员购物超值换活动时间:12月26 日至1月2日活动内容:活动期间会员购物满48元,可加1元换伊利250ML 纯牛奶一盒,每日限300名(参加本活动的购物小票不能同时参加店内其它活动) 活动要求: 费用预算:2880元/店

活动主题:会员购物享千元大礼包活动时间:12月31日至1月2日活动内容:会员购物满128元送异业优惠套餐(礼品待定,视洽谈为准) 活动要求: 费用预算:0元/店活动主题:报手机号码即可享受会员卡刷卡积分功能活动时间:12月9日起活动内容:未携带新一佳会员卡的顾客,在收银台买单时,只要准确提供注册时登记的手机号码即可享受会员卡刷卡积分功能、享受会员价,让您享受轻松购物,便利生活。活动要求:

传媒公司成立策划书

传媒公司成立策划书我台作为邳州市场起步最早、规模最大、实力最强、经验最多、人脉最广的综合性传播媒体,为进一步拓宽文化广告传播业务的发展思路和空间,本着做大市场、做强产业、做精业务、做活经济的思路,重新划分市场、整合资源、积攒实力,拟成立邳州视听广告传媒有限公司。一、优势分析（1）自身频道栏目资源丰富,优势互补,各种媒体宣传手段全覆盖。我台现有电视自办频道3个:邳州新闻频道、综艺频道、城市频道;两个电台频率:邳州新闻频率、邳州交通频率;一家报社:邳州日报社;一家网站:邳州广电网。新成立公司将依托电视、电台、报社、网站四驾马车为客户提供全方位的立体包围式宣传。四大媒体的集中宣传效果,将为客户和公司本身带来不可估量的社会和经济效益。（2）人才资源储备丰富,运营模式日趋成熟。我们拥有一大批高素质、精专业、富经验的广告创新型人才,这样一支专业的人才队伍,具有无限的商业价值和发展潜力。我们拥有电视、电台、报社、网站四大媒体成熟以及成功的运营管理经验,投资广告传播公司的设想有了成为现实的保证。（3）社会公共关系资源丰富,拥有一定数量并且相对稳定的客户群体。电视、电台、报社、网站的品牌广告,经过多年的运营,其社会影响力大、知名度响、认可率高,发展储备了大量长期合作的老客户和一定数量的新客户。公司的成立将填补四大媒体现有广告市场的空白,给广告客户们提供更广范的业务范围、更专业的特色服务。二、目标定位立足邳州,面向全国,瞄准广告文化传播市场。按照“统一领导,业务独立,市场运作”的模式运行。公司锁定本土广告传播市场,综合现有的电视、电台、报社、网站等媒介资源,进行整合营销传播,把各个“碎片化”的媒介和“分众化”的受众串联起来,从而达到“聚合受众”而形成规模市场,促进广告经营额将不断攀升。三、经营范围公司在“坚持正确导向,打造品牌力量”的总原则下,开展各项经营活动。广告文化传播有限公司是集平面广告设计发布、电视电台广告设计、制作、包装、播出、广播电视节目制作以及音响制品制作、发布、代理等服务为一体的综合性文化传播企业。（1）承接广电文化艺术活动策划、企业形象设计、策划、企业管理信息咨询服务、广播电视节目制作等服务。（2）国内各类广告业务设计、制作、发布、广播电视音像制品经营销售,电视购物产品经营销售。

公司年度营销计划正式版

Making a comprehensive plan from the target requirements and content, and carrying out activities to complete a certain item, are the guarantee of smooth implementation.公司年度营销计划正式版

公司年度营销计划正式版下载提示：此计划资料适用于对某个事项从目标要求、工作内容、方式方法及工作步骤等做出全面、具体而又明确安排的计划类文书，目的为完成某事项而进行的活动而制定，是能否顺利和成功实施的重要保障和依据。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。公司年度营销计划范本(一) 公司前期业务开展组织架构、人员配置：12人。薪资标准底薪+交通补贴+通讯补贴+工作餐总经理1名杨金港总经理助理1名试用期2100元(正式聘用合同期2900元)+补贴200元交通费 +100元话费 ; 副总经理1名谢勇试用期5000元(正式聘用合同期6000元)+补贴800元交通费+200元话费+公司总销售利润的10% (公司发展后10%的股份); 综合管理部杨金港兼

财务部 1名健康沙龙俱乐部中药师1名(张经理) 老医师1名试用期2400元(正式聘用合同期2800元)+补贴100元交通费+100元话费+每个疗程药品销售提成200元(再定) ; 护士4名试用期2200元(正式聘用合同期2600元)+补贴100元交通费+100元话费 ; 业务公关部业务公关经理3名试用期 2600元(正式聘用合同期3200元)+补贴300元交通费+100元话费+销售总额提成10% ; 网络办公文秘2名试用期1800元(正式聘用合同期2200元)+补贴100元交通费

健康管理公司营销战略及方案.doc

健康管理公司营销战略及方案1 健康管理公司营销战略方案健康管理公司营销战略方案一、营销战略目标 1、在全省范围内逐步扩大健康管理公司系列产品的市场区域，提高健康管理公司产品在全国健康管理市场的占有率，力争渠道市场占有率达到80％。 2、运用直营、代理商这种现代化市场拓展方式，迅速扩大健康管理公司的经营规模，力争用3年时间，全面拓展全省13个地级市场。 3、树立健康管理公司的企业形象，提升健康管理公司品牌的知名度和美誉度，用3年时间使其成为健康管理行业中区域第一品牌。 4、把健康管理公司建设成一个专门为代理方培养健康管理服务市场各方面专业人才的“大学堂”，即培训、营销、管理为主。 5、把健康管理公司建设成全省各级医院市场部的外设机构，即承担医院的战略规划、市场拓展、品牌推广、客户管理、科室指导和服务培训等服务需求。为确保营销目标顺利实现，战略上可分为三个阶段：第一阶段：2007年9月－2007年12月扎牢根基，求稳不求

快，建成4－5个样地级样板市场。第二阶段：2008年1月－2008年7月稳定发展与调整阶段，在原有基础上，再建成8－10个强势市场，逐步使健康管理公司的加盟体系规范化、科学化、标准化，为其第三阶段的腾飞积累经验。第三阶段：2008年8月－2009年8月快速发展阶段，各级市场销售额迅速增长，经营规模迅速扩大，健康管理公司在全国范围有一定的知名度，力争成为全国健康管理行业的第一品牌。二、营销战略策划原则营销战略制定要考虑多种因素的影响，其核心的影响因素是目标市场，根据市场机会和行业态势的分析，并结合健康管理公司自身状况，确定如下策划原则：1、正本清源，渠道（医院渠道）入手如何定位，将医院渠道的协同服务落到实处。找到渠道这个切入点，健康管理公司才能在更大的范围让顾客接受，成为名符其实的第一品牌。 2、因地制宜（1）充分利用全国健康教育协会的影响力；（2）充分利用全国地区媒体及公关优势；（3）充分利用长沙市便利的健康服务优势。

关于企业营销的策划书

关于企业营销的策划书一、活动背景宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑;同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供最好的、最有影响力的服务，成了宝马汽车的理想与抱负。宝马汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。二、活动目的 1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。 2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。 3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。 4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品牌形象。三、活动重点 1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。 2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。 3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。 4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。四、效果评估 1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的.认识和印象! 2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用! 五、活动时间及地点安排待定

六、活动内容 1、“关爱儿童成就未来”，由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车——“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。 2、“品位生活共鉴非凡” “宝马品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一起共同分享宝马品质生活带来成功与喜悦。 3、“试乘试驾实现梦想”——宝马完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时,加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。 4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。 5、汽车安全公益讲座主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。 6、汽车日常保养讲座 7、网上车市、供车、改装等咨询活动 8、现场征集意见和建议 9、汽车的模特、美女表演 10、汽车音响、汽车改装酷车展示活动中，众多客户体验到了宝马品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着宝马的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。七、现场服务

传媒集团营销计划

2009年上行传媒集团营销计划目录一、概述二、核心竞争力的表现形式三、客户行业分析及销售目标四、各分公司重点客户行业划分五、业务选择战略六、计划执行策略七、集团推广费用（试行）

一、概述： 1．本计划的经营背景说明：（1）目前公司成立了集团,将集团公司划分为下属三个分公司,发挥各分公司专长,将资源进行整合，为业务拓展建立一个新模式。

（2）通过该计划的实施，为建立全新的内部管理模式以及扩大渠道销售起到了决策性的作用。 2．该计划经营的目的、意义（1）目的：通过该计划的实施，建立各种信息及销售渠道；树立公司品牌,扩大市场占有率,同时建立公司内部管理及流程的规范来提高公司利润。（2）意义：对扩大渠道的建设、树立公司品牌起到实践和总结的效果；为公司未来的发展奠定良好的基础。二、核心竞争力的表现形式核心竞争力反映到以下几点：关系----社会关系资源是否到位执行力——项目执行效率(包括人员到位率、设备故障率等) 价格----是否有良好的竞争力物料----是否有自己的优势政府关系——场地问题的解决商家资源----是否有自己的商家资源人员专业度及形象----策划创作思路、舞美人员素质三、公司客户行业分析及销售目标

1．目标客户群行业划分及分析目前可以把客户群划分为以下几个行业：（1）房地产业房地产从开盘到最后销售结束，其宣传是按照销售的节点进行，具有很强的延续性；重点企业：一线：金科、奥园、融汇、万科、万达等大型房地产开发商二线：协信、财信、新鸥鹏、同创等中型房地产开发商（2）传媒广告公司传媒广告公司通过各种渠道拿到一定的客户资源（包括全程代理），对活动宣传有一定的控制权；重点：一线：新东鑫、新姿态、九艺、重视传媒、志诚卓远、丰色传媒等

集团公司年度营销计划方案

XX公司20XX年度营销计划方案前言 1.长远目标：20XX年实现上市 2.3－5年目标：完善产品链，正式运行集团公司 3.年度目标： ①.业绩目标理想目标：2个亿基本目标：1.85亿 ②.产品种类：化工、电化铝（主要集中在镭射电化铝这块的增加，主要技术支持在电化铝这块）暂时先未分未成熟产品、成熟产品、衰退产品 ③.营销团队：30人以内 ④.市场覆盖面：全国范围内发展、拓展到地级市 ⑤.市场占有率：化工（50%）电化铝（10%） ⑥.其他目标： ◆电化铝目标：做电化铝行业的专业贸易公司 ◆化工目标：做烫印材料行业领军者 ◆构建自动运转的营销管理体制； ◆组建优秀的营销团队；一、市场调研与分析（一）经营环境 1.国际经营环境整个国际环境经济快速复苏，垮地区、垮国界的投资在增长。 2.国内经营环境经济快速发展，很多企业从珠三角、长三角向内地发展。（二）市场需求 1. 行业环境：随着人们生活的稳定，品味的提高，对包装的感官需求在不断提高，行业处于快速发展期。 2. 市场需求和发展趋势总需求量2000万卷/年，其中烟包1000万卷/年，贺卡、酒类、书籍、包装袋、塑料等1000万卷/年。（源自包装行业网络信息） 3. 本公司数据分析 ①. 20XX比20XX年的业绩上升或下降基本持平

（三）20XX年业绩情况分析评述：控制产品质量，快速建立营销团队，提高技术、服务水平，充分展示公司规模，建立形象品牌，建立快速反应机制，抢占重点市场—烟包行业。

评述：提高质量、降低成本，维持自有配方的保密性，吸纳研发人才，快速打造成熟市场的拳头产品，打造营销团队，迅速占领市场，并往深度发展。（四）选择目标市场 1.市场细分：电化铝：烟类印刷厂、酒盒印刷厂、塑料印刷厂、书籍印刷厂、化妆品包装印刷厂、贺卡印刷厂、烫布厂、皮革厂、建筑装饰市场等终端用户地理位置：全球范围，重点在中国，主要市场：广东、云、贵、川、渝、湖南、湖北、山东顾客规模：用量：100卷/月以上主要产品：普通电化铝、镭射电化铝、包装膜、特殊用途烫印膜等化工料：电化铝生产厂家，复合材料厂家、烫布生产厂家、皮革生产厂家、转移膜生产厂家、地理位置：全球范围，重点中国，主要市场:广东、江浙顾客规模：用量：5吨/月以上主要产品：普通电化铝的色层、胶层（成熟产品） 2.市场定位（对峙定位，竞争定位，跟随定位，补缺定位）：电化铝：对峙定位：XX公司化工料：对峙定位：XX公司说明：两家公司是行业的标杆，是我们的榜样，也是我们要超越的对象。二、营销战略和营销活动管理（一）营销战略（市场渗透、发展新区域、研发新产品）：电化铝：开发新区域，形成市场销售网络化工料：市场渗透（在开发的区域找到更多的客户，已经开发的客户下单量）、开发新产品（二）战略联盟规划 1.选择供应商合作伙伴 ●力求批量采购，降低价格 ●追求公司的零库存 2.选择经销途径合作伙伴

如何写营销公司的企业战略方案

如何写营销公司的企业战略方案 1

如何写营销公司的企业战略方案战略方案的设计指为实现企业使命战略目标解决重大问题所拟定的多种可行性的战略,以供企业领导者选择的方记案。首选要对企业使命战略目标设计多种可行方案供企业领导研究和选择,其次要对企业需要解决的重大经营问题设计战略方案,再次咨询组织对设计的多种可行的战略方案应进行论证和分析,概括每个方案的主要特点和不是,同时按照利多弊少的原则提出建议。我们单位是一家专家营销的图书公司,也就是中小学生教材、教辅类图书销售,前些天因协助领导班子做一个企业战略方案遇到了一些问题。做为一个完整的企事业战略方案来说,原则上包括以下几个方面: 1．环境分析: 2．企业总体战略 3．企业经营战略(或叫经营单位战略) 4．企业职能战略 5．战略实施与评估环境分析相对来说好写一些,我从宏观、微观、行业发展等方面加以了概括,企业总体战略也好写,概括了公司的愿景、使命、中 2

长期目标,还有专业化、一体化、多元方面的发展规划等,问题是如何写经营战略和职能战略两部分。第一个问题,经营战略要不要写、如何写的问题。作为一个方案,我是反对教条主义的,反对按有关管理类教材的条条框框去做,读大学时老师让做一个营销方案,当时得94分的高分,现在想想挺傻,因为当时只是为了理论的应用,不用考虑一个公司的老板有没有钱,投入产出的问题,现在做文案就要考虑很多很现实的东西,比如公司的整体规划、投入计划等,作一个好的方案,更多考虑的是方案实用性,能不能赚钱,不是理论的买弄。经营单位战略,教材上的定义是竞争战略或叫事业部级战略,一般的竞争战略主要指成本事先战略、差异化战略、聚集型战略。因我们单位是单一的教材、图书类销售,我一直认为,作为我们公司,其实更象一个集团公司的事业部,因此经营战略完全以归类到企业总体战略上。竞争战略要解决的问题主要是如何形成成本优势(产品标准化、整合价值链),如何形成差异化(品牌、服务、价值观方面等),如何聚焦(目标市场),也就是涉及如何在市场中竞争,关心的问题是应开发哪些产品,提供哪些服务,开发哪些市场,如何提高客户满意度等,因此,它更倾向于职能战略。 3

战略营销策划书范文

战略营销策划书报告人：单位：报告日期：

目录 1、市场背景分析（1）人口统计（2）消费者状况分析（3）竞争状况分析 2、营销环境分析(SWOT) （1）糖果屋的优势与劣势（2）能够获取的市场机会和面临的威胁3、市场定位（1）购买行为的分析：（2）人口的分析：（3）心理的分析： 4、营销战略规划（战略目标）（1）战略目标（2）战略规划（3）战略部署 5、营销组合策略（1）产品策略（2）价格策略（3）渠道策略

6、促销预算、行动方案控制前言我们2011级物流一班的七位同学设计了一份牛牛糖果屋战略营销策划书。近几年，各大城市糖果屋发展趋势良好，而中山仅仅处在初级阶段。随着糖果产业的繁荣与糖果周边产业的不断发展，糖果屋形成了它独特的气质。针对本组的战略营销策划，我们首先要对中山糖果市场，即有可能影响“糖果屋”的营销环境作一次全面的策划。策划书课题为：中山糖果市场的营销战略策划书。我组全体成员通过上网及一些报刊书籍的查阅，搜集了大量宏观，微观营销环境的资料。根据搜集第一手资料的要求，设计了一份有关糖果屋的战略营销策划书。经过整理统计，获得相关的营销战略内容。本调研报告撰写的分工为：“糖果屋市场背景”由李建恒负责;“营销环境的分析”由谈内媛负责; “市场定位”由吴文业负责; “营销战略规划”由肖健兰负责；“营销组合策略”由张雅妍负责；“促销预算，行动方案控制”由戴文静、叶伟健负责。由于时间仓促，编者的水平有限，报告中难免有所失误，敬请指正，谢谢。

一．市场背景分析 1）人口统计市统计局近日先后发布两份中山市2010年第六次全国人口普查公报显示，中山目前有常住人口312.89万人。我市总人口性别比不断升高，外来人口男性多于女性。全市常住人口中，男性人口为165.63万人，占53.07%；女性人口为146.46万人，占46.93%。总人口性别比（以女性为100，男性对女性的比例）113.09，比全省的总人口性别比109高出4.09。 2）消费者状况分析糖果作为一种甜食，为众多人所喜爱。在糖果的喜好程度上进行划分后，经过初步调查，在整体人群中，喜好糖果的人占大多数。而在喜好糖果的人群中我们发现，女性占着绝大部分。按年龄，可以划分为12岁以下儿童期人群、13—18岁青春期人群，19—35岁青年期人群以及35岁以上人群。数据调查显示，35岁以下的人群，包括的儿童青少年以及青年更偏爱糖果，他们是糖果消费的主要力量。目标市场“年轻”的特性，将其定位于“年轻活力新一代”。消费心理和模式

装饰公司营销活动方案

---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 装饰公司营销活动方案一、活动概况：活动时间：活动地点：待定活动主题：新春装修享特权疯狂豪礼限时抢二、活动思路：前期通过DM单页定点派发、短信、人流量较大地段外展点设置宣传、近期交楼楼盘扫楼及外展点设置宣传、市区拱门、轿厢广告、纸媒、网络等媒体渠道推广宣传活动，通过购卡有礼、签单限时折扣、团购有礼、签单赢大奖吸引目标客户，活动现场为客户提供优秀设计作品展示、家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司与客户面对面交流，以达营销目标。三、活动目的： 1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力; 2、充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过优惠酬宾形式吸引目标群体到场增加现场客流; 3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体; 4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。四、活动流程: 1、主持人宣讲本次活动流程、活动主题、活动优惠力度; 1 / 15

2、由公司资深设计师介绍家装常识、剖析家装; 3、签单客户抽奖活动进行。五、活动内容： 1、装修咨询(时间控制在15分钟内) (1)由资深设计师用PPT图文并茂的形式介绍家装常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付。(10分钟左右) (2)客户提问环节，客户可以对家装过程中不懂得问题进行现场提问，由讲解人现场解答。(5分钟) (3)内容及目的： ①用专业的知识，通俗易懂的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子; ②讲解目前装饰行业正规品牌装饰公司与小企业和游击队的本质区别(如后期服务、质量、保质保量的工期等); ③介绍力天装饰公司的装修模式和收费标准，让客户明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心; ④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示力天装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单及后期的口碑宣传。 (3)活动现场： ①作品展示：作品根据活动现场实际情况摆放，作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和客户的基本情况，房型和装修投资额;

装修公司年度营销计划

装饰公司年度营销计目录 ?前言 ?市场分析 ?目标群体分析 ?市场空间分析 ?竞争分析 ?同行装修公司 ?小型工作室 ?SWOT分析 ?2016年度指标 ?公司重点指标 ?部门重点指标 ?指标数据分析 ?整合营销 ?产品 ?价格 ?通路 ?促销（广告活动） ?年度预算 ?投资回报 ?风险预案 ?业绩 ?危机公关 ?管理 ?员工管理

?质量管理 ?资产管理 ?KPI 一、前言 2016年，定位市场属高、中消费群，以冲刺业绩为核心，以服务机制改革为重点，制定全年度计划 ?本计划包含对现市场状况的分析及竞争对手的分析，并作出策略。对公司全年度指标做出数据分析，将部门指标细化 ?对基装、主材产品的包装流程，详细分解各通过各通路如何达成目标，以及用何种活动方式达成目标，并做出活动年度费用预算、投资回报、风险预案。 ?另附部门员工、质量、资产、KPI管理机制。

2.1、目标群体分析定位消费群：中高端消费群体；消费均值：8万元目标群体特点：文化层次及消费水平较高、消费行为既理智又冲动、有自己独特的喜好、要求较高追求独一无二的精致服务市场策略关键词：全包套、一对一、产品区隔、精致感觉、稳定的价格体系、高质量的展示展览 2.2、市场空间分析消费市场竟争市场

3.1 3.2竞争分析 ·加大服务力度一对一，提升核心竞争力“超越顾客期望值”·加大客服行销系统导入力度，强化旧顾客转介绍率 ·加强合伙人制度，与客户利益共享 ·提升设计素质，在软装上找突破 ·拓展周边市场

四、2016年度指标 4.1 公司重点指标： 4.2 部门重点指标 4.3 指标数据分析

公司营销战略策略纲要

20XX年公司营销战略，策略纲要营销战略规划目录一、公司整体战略目标（短期、中长期目标）二、整体销售规划策略（公司营销规划的指导思想及落地策略）三、渠道分析[公司经营渠道分析（优势劣势分析）]及渠道策略(渠道的经营策略和渠道模式) 四、各主要产品的营销计划附件一20XX年销售目标分解详细全套实用表格附件二：20XX年公司预算整体分解详细全套实用表格一、公司整体战略目标： 1.可持续发展的商业模型和盈利模型(模式:可持续、可复制量化、可控) 2.企业市值管理的市场网络价值(终端:覆盖面，布局:可量化估值) 3.优秀业绩,上市奠定基础(业绩****万元) 二、整体销售规划策略： 1、打造持续流水渠道 A、开发渠道，形成可持续发展渠道 B、重点渠道模式打造，全国复制，形成持续流水渠道。

C、开发特殊渠道，产品创新，持续销售流水。 D、新产品开发进入重点渠道布局销售。 2、优化产品结构占比，提高产品利润率 A、优化产品结构，制定重点拓展产品销售 B、加强市场投入费用的管控 3、精简人员，优化组织架构，打造持续发展力优化组织架构，控制内部服务人员，加强销售团队的打造。三、渠道分析及策略忠诚度、进入难度、专业度、未来价值、不可复制性、渠道资产、渠道掌控、投入回报主要优点、主要缺点、适用范围渠道策略四、各主要产品的营销计划销售目标销售目标分解核心策略顾客定位

销售渠道 20XX年大事件关键KPI 营销方案渠道推广手段投入产出比其它事项附件一20XX年销售目标分解详细全套实用表格 1.销售渠道目标分解表（清晰了解明确各销售渠道指标及占比及产品指标占比） 2.销售渠道产品比例分解表（清晰了解各产品的指标总额及整体销售的占比） 3.各产品目标数量分解表（每个产品的销售数量总数及每日完成目标） 4.销售目标每个人分解表（每个销售人员的销售目标分解） 5.销售目标每个人月度分解表（销售目标分解到每一个人，每一个月） 6.销售额目标月度分解表（清晰了解每个部门每个月的指标） 7.各产品每月销售目标分解表（各个产品每个月的销售目标分解 8.各产品销售数量每月分解表（清晰了解每个月每个产品的目标销售数量）

营销战略方案.doc

凤凰妇产医院营销战略方案一、营销战略目标 1、在初步在吉林地区范围内逐步扩大凤凰妇产医院的知名度，提高医院在医疗市场的占有率，力争实现最佳的市场赢利率。 2、运用多种现代化（适宜的）商业营销拓展方式，迅速提高医院的病患入院诊疗率。 3、树立良好的凤凰妇产医院的形象，提升凤凰妇产医院品牌的知名度和美誉度，用较短的时间使其成为医疗行业中较佳品牌。 4、把凤凰妇产医院建立成一个大专科小综合的地区医院。（暂）为确保营销目标顺利实现，可分为三个步：第一步：在医院条件有限的情况下先打服务牌，以顾客为导向，创新服务理念、服务方法和服务模式，积极采取内部包装、培训的办法，吸引病患的就诊，并配合多种营销方法提高医院服务形象。第二步：在进行内部实力和外部市场分析的基础上，通过营销活动、创建社区活动、公关活动和促销活动等，与社会展开互动，并结合主流媒体的多次轰炸，要成功使凤凰妇产医院得到社会的普遍关注和无形资产的迅速升值。第三步：针对当地政策、文化，吉林医疗市场状况、人口状况、群众对医疗卫生行业满意度、群众对凤凰妇产医院医疗服务的期待值、周围医疗卫生机构设置、当地群众的健康需求以及吉林医院内、外部状况的调查。二、营销战略策划原则营销战略制定要考虑多种因素的影响，其核心的影响因素是目标市场，根据市场机会和行业态势的分析，并结合凤凰妇产医院自身状况，确定如下：推广计划当前最重要的是尽快建立凤凰妇产医院的知名度，使医院为吉林区域附近消费者知晓。广告宣传针对不同小区内的居民，可在附近购物场所及社区，投放针对不同人群的社区户外广告并适时赠送送精美广告单页（DM）和小礼品，单页也可做成优惠券形式。地区相关主流媒体的广告配合支持。事件营销针对不同区域，不同的目标群，可以举办相应的公关活动。这样，即提升了医院的品位和形象，拉近了与目标群的心理距离又能带来了稳定的客源。时机成熟后，也可适时与相关单位合作转入渠道营销。组织学生义工活动。联系当地几个重要学校的学生会组织，举行一些主题活动，照样有利于提升影响，更能吸引公众与媒体的关注。时机成熟的时候，也可以举办一个以“健康与生活”为主题的系列活动。服务营销除去品牌因素，服务对于消费者来说，是最重要的。为了做到这一点，需要更多人性化的服务。建立会员卡制度。卡上印制会员的名字，像银行卡一样。会员卡的优惠率并不高，如9折。但一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而相关服务人员又能当面称他（她）为*先生、小姐，他们会觉得很有面子。个性化服务。在相应区域放一些宣传品，内容是关于相关医疗的基础知识、预防常识等，一方面可以提升品牌，烘托医疗气氛，也增加消费者对医院的品牌好感。为社区人群培训相应专门的医疗基础服务人员。如果能实现，可以向他们介绍基础病症的名称、来历等相关知识。更要让其影响相应病患来院就诊。

公司营销策划方案

公司营销及优惠活动促销方案摘要随着社会的不断发展，人们的消费水平也在不断的提高，对生活和工作的要求也越来越高。在灯饰行业快速发展的十几年里市场

和企业都经过了翻天覆地的变化，从最开始的作坊式生产、路边棚户式叫卖，到之后逐步发展的工业化生产并配以专业化灯饰卖场、灯饰体验店乃至官方旗舰店等模式，灯饰行业从生产方式到渠道模式一直都在经历着自我的升级优化。在人们的日常生活和工作中。每个人都离不开灯饰，不管是办公的地方还是家庭里面，灯饰都是必不可少的。目录一、产品简介................................................................................. (4) 二、市场分析................................................................................. (4) 企业的目标和任务 (4) 市场现状和策略 (5) 1、现状................................................................................. .. (5) 2、策

略................................................................................. .. (5) 主要竞争对手及其优劣势 (6) 优势................................................................................. . (6) 劣势................................................................................. . (6) 企业分析 (6) 优势................................................................................. . (6) 劣势................................................................................. . (7) 机会................................................................................. . (7) 威胁.................................................................................

中都传媒广告招商方案

中都传媒广告招商方案文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]

中都传媒广告招商方案网站介绍：中国都昌网，她凝结着无数都昌人对家乡的无比眷恋情怀。网站的全体构架是通过大家的集思广益，最后由都市青年（明通创作室）策划制作完成。中国都昌网的成立标志着都昌将从此拥有综合门户网站的新境地，为都昌现代化网络传媒事业的发展写下了新的篇章。她内容新颖，栏目丰富，紧跟时尚潮流，步于乡情都市所列。除了有关注本地发展动态的都昌新闻、家乡资讯，还有时尚前沿的娱乐在线和国内国际视点；有精彩伦比的梦幻贴图，更有赏心悦目的精彩视频；同时还有为老乡交流讨论的都昌论坛，以及方便寻朋觅友的都昌同乡通讯录,和展现都昌老乡个人风采的“每月之星”和都昌最大的网络相册。网站成立至今，先后与与新浪地方传媒，中国商业网，全球华人网等网络传媒达成友情合作，同时都昌论坛被江西最大的门户网站（中国江西）顺利加入合作联盟论坛，在地方网络掀起了一股弘扬都昌文化的新浪潮。在都昌本地，中国都昌率先被都昌政府网站收录企业之窗专栏；同时，都昌县委宣传部联合都昌其他政府机关与中国都昌网合作开展大型有奖征文活动；都昌薇薇新娘婚纱摄影与中国都昌达成合作联盟关系，并被指定为中国都昌“每月之星”和“年度形象大使”评选活动的唯一专业摄影策划机构；在社会公益方面，中国都昌联合都昌电视台在互联网开展“关注血癌患者，呼吁社会爱心援助”大型募捐活动；中国都昌网可以说立足全局，把握精细。中国都昌旗下网站（中国蔡岭）也已被都昌政府确定为蔡岭官方门户网

站，为蔡岭的经济投资和社会发展提供了信息便利。中国都昌已经逐步发展为都昌第一大信息传播媒体，受到都昌政府和社会各界的极大关注与支持中国都昌网自诞生以来，先后得到很多大型网站的认可，并认定是乡情信息与休闲娱乐为一体的地方资讯优秀网站，在goole，百度，搜狐，新浪，网易，以及雅虎等众多搜索引擎中轻松找到。并且顺利通过国家信息产业部ICP/IP地址信息备案管理系统审核备案成功，备案号：赣ICP备07001083号。网站访问量日益剧增，不断有来自国内同乡的积极关注，同时还有不少远在海外的都昌人士访问本站写下留言祝福。在这个商品经济社会，中国都昌把目标定位在时代的前沿、动感的激情。不断发展和壮大都昌网络传媒事业的巅峰时期，为方便都昌企业的信息传播和在外同乡相互交流，开辟了一个暂新的信息窗口。中国都昌正在打造一个专业强势地方品牌，为投资都昌和产业接轨注入了新的活力。如今，中国都昌已经是都昌最大的一个传媒资讯门户网站，今天选择中国都昌，让您把握无限商机！赞助方案：随着中国都昌的飞速发展，中都传媒将在都昌寻找一家企业作为中国都昌的赞助商。一、赞助方享受的责任权益：协办单位：赞助费 RMB 6万元/年(限1家)，享受权益的价值在RMB 20万/年以上。 1、中国都昌的所有活动将会出现赞助商的LOGO； 2、中国都昌链接贵公司网站，并在网站上刊出赞助商的LOGO；

公司年度营销计划范本文档

2020 公司年度营销计划范本文档Contract Template

公司年度营销计划范本文档前言语料：温馨提醒，工作计划是，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，工作中都制定工作计划，工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。从计划的具体分类来讲，比较长远、宏大的为“规划”，比较切近、具体的为“安排”，比较繁杂、全面的为“方案”，比较简明、概括的为“要点”，比较深入、细致的为“计划”，比较粗略、雏形的为“设想”，无论何种称谓，这些都是计划的范畴。本文内容如下：【下载该文档后使用Word打开】公司年度营销计划范本(一) 公司前期业务开展组织架构、人员配置：12人。薪资标准底薪+交通补贴+通讯补贴+工作餐总经理1名杨金港总经理助理1名试用期2100元(正式聘用合同期2900元)+补贴200元交通费+100元话费;副总经理1名谢勇试用期5000元(正式聘用期6000元)+补贴800元交通费+200元话费+公司总销售利润的10%(公司发展后10%的股份); 综合管理部杨金港兼财务部1名健康沙龙俱乐部中药师1名(张经理) 老医师1名试用期2400元(正式聘用合同期2800元)+补贴100元交通费+100元话费+每个疗程药品销售提成200元(再定); 护士4名试用期2200元(正式聘用合同期2600元)+补贴100

元交通费+100元话费;业务公关部业务公关经理3名试用期2600元(正式聘用合同期3200元)+补贴300元交通费+100元话费+销售总额提成10%; 网络办公文秘2名试用期1800元(正式聘用合同期2200元)+补贴100元交通费+100话费+销售提成5%;(可以护士兼)前台接待文员2名试用期1600元(正式聘用合同期1800元)+补贴100元交通费+100话费;(可以护士兼) 公司可以根据业务岗位不同给与不同业务人员的交通补助和通讯补助;享有不同的岗位津贴、保险福利和提成。其他人员根据工作表现和公司效益给与相应绩效奖金。工作时间公司提供中午8元/餐的补助工作餐，在岗的工作人员公司承担费用;晚餐和休息时间自己解决伙食。公司暂定为每个工作日上班时间7个半小时，8：30-12：0013：30-17：30，星期一至星期五为法定工作日，星期六日是每个员工每月安排值班2天/次，每个员工每月休息6天，国家法定节假日正常放假休息。新员工过了两个月试用期的，公司将统一为员工办理交通、工伤意外保险，职工医疗保险，万能保险(分红增值、意外、医疗、养老等综合型的保险)等。经营宗旨以德为根以人为本成长自我造福他人发展理念尚德重能人尽其才关注绩效终身学习赢在执行经营规范尽职必须尽智，做到更要做好专业服务专业药食知识和医疗、保健服务实现客户的康复和

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