李洪成话术
01
分红险**从08年，10年江苏推广，江苏在外地介绍经验就是从升级开始，打着打着问题就出来，客户原来的保单都不喜欢，不退就不错了，升级可以，也可以加保不行。一次讲完后，顺手拿着后面客户保单，2010年的福禄双喜，客户没看出产品有啥好，怎么加保啊？当时感触较大，都不明白好在哪里，好不加好才能加保，自己怎么理解好上加好呢。
分红险有什么小的规律？2001千禧出来，02年出来福泰5年期，一直到2004年鸿鑫时，问题出来了，04年卖的越好的单位死的越快。分红保险卖什么？卖分红我们开始心虚了。08年分07年的红，很好，现在没有提过分红。**件均保费很低的，城区达到1万不错，农村3-5千，调出**件均保费高，要买福禄鑫尊。我们的这次升级要打福禄双喜2010年，二年返还1次，返还保额10%，**卖这个产品还可以，这个产品有什么卖点？哪个点能卖不说，哪个点不能卖就说，升级就是一种感觉，我说这个产品二年返还这个点不能卖，客户会问返还多少？10%？这时就会出现二种声音，二年10%，一年5%，客户**解成保费的10%，不说客户感觉还行，说了客户会找你要5%。你要是胆小说是保额的10%，客户会问什么是保额？保额是多少？分红保险保额基本低于保费，当你讲不清时，客户不买了。这个产品75岁到期这个点不能卖，75岁太久。讲传承也不行，受益人要得被保险死了才行，所以福禄鑫尊领取调到60岁。必须告诉大家哪个点不能卖才行。
01年到现在经历过多少波涛。01年分红险出来后才有了产品说明会，当时一个人讲产品一个人讲观念，后来就一个人讲。交给银保后，在**鸿泰保险预定费率20%，当时分红保险就讲分红，就大胆的讲。第二年开门红照打，也卖分红，03年就出问题了，分红不是那么好，03年我们卖公司上市了，但也是想讲公司分红好，发现还是不如意，老年人忽悠买了，要退保公司、单位、业务员要承担投诉，做得越好的越怕，最后走人，后来跟着客户一起来投诉客户。
中国传统元素在中式卷烟包装设计中的运用探讨
【摘 要】中国传统元素为我们的包装设计提供了宝贵而丰富的素材和资源，激发我们将传统文化和民族特色融入当代设计中。中式卷烟包装作为现代具有民族特色的包装设计之一，也在学习如何将传统元素与卷烟包装设计更好的融合。
【关键词】中国传统元素；中式卷烟包装设计；应用；融合
中华民族是有着五千余年辉煌历史文明的古老民族。在历史的长河中，中华文明逐步演化并汇集，形成了多姿多彩的体现民族特质和风貌的民族文化。民族传统文化为我们的包装设计提供了丰富的素材和宝贵的资源，激发我们将传统文化精华和民族特色元素融入当代设计中迸发新灵感，从而丰富我们的设计思路，并逐步汇聚成具有民族特色的包装设计文化。
现代具有民族特色的包装设计包括茶叶包装、白酒包装、月饼包装以及中式卷烟包装等。中式卷烟作为世界上销售量最大且品牌最多的卷烟类别，其包装设计的发展一直引领着行业包装设计发展的潮流。
1 中国传统元素概述
历经五千余年的岁月，已经形成了中国自己独特而古老的文明。岁月逐渐孕育了中华民族丰富而独特的传统文化和民族特征，具有代表性的传统元素包括：中国书法、篆刻、传统图腾纹样、中国传统园林、建筑、京剧脸谱、传统服饰、剪纸、刺绣、国画、瓷器、文房四宝、年画、舞龙舞狮、玉器、雕刻等等。这些丰富的传统元素表达了人民对于生活的热爱和美好的寄托。这些传统的表达方式更能引起人民对于审美的共鸣，“民族的就是世界的”也反映出传统文化对今后设计方向的指引。
2 中式卷烟包装设计发展的历史和现状
烟草在16世纪左右传入中国，在清朝晚期已经发展得较为成熟。这一时期烟草俨然成为人们生活的必需品，也为中国的烟草文化奠定了重要基础。到了中华民国时期的卷烟品牌就开始融入民族特色的元素。比如有个“红妹”牌香烟包装上就是一个民国时期年轻女性形象；“玉堂春”牌香烟一面也是民国时期美女的象形，另一面则是福特的豪车，是当时上层人士地位的象征；“古印”牌香烟是将印章盖在正面，反映出当时的文化特征；“大吉祥”牌香烟正面是两个大的铜钱，寓意吉祥和富贵；当时广西烟厂出品的“好男儿”烟包一面是农民在耕种，另一面则是参军的士兵，反映了民国时期的政治背景和人民的爱国情操。
贵州茅台酒厂（集团）白金酒有限责任公司
贵州茅台酒厂（集团）白金酒有限责任公司成立于2013年5月31日，注册资金3亿元。经过4年成功市场化运作的白金酒，由茅台集团旗下一个子品牌，强势发展成为一个产供销一体化的独立公司。茅台集团全面进军中高端酱香型白酒市场，把白金酒做成中高端白酒市场第一品牌，与国酒茅台形成战略互补。
贵州茅台酒厂（集团）白金酒有限责任公司生产总部位于贵州省北部风光旖旎的赤水河畔茅台镇，运营总部位于首都北京CBD东区——古色古香、文化底蕴浓厚的国粹苑。
白金酒是茅台集团又一核心品牌，是茅台集团着力打造的“白金”品牌系列酒的总称。“白金”品牌系列酒包括白金白酒系列、白金养生酒系列、白金葡萄酒系列三大产品系列。
白金白酒系列均为53°国标优级酱香型，包括白金酱酒系列（上将、中将、少将、小将、红酱A1\A3\A6），白金如意酒系列（万事如意、玉如意、金如意、银如意），白金高端酒系列（白金至尊、白金窖藏），白金节庆酒系列（团圆酒、拜年酒、恭贺新春酒），白金个性化酒系列。白金个性化酒适合企业家定制、企事业单位定制、私人定制（婚庆、开业、祝寿、满月、升学、乔迁、董事长专用老酒等），还有由中国工艺美术大师与著名调酒大师联袂打造的白金文化、艺术酒，填补茅台集团个性化定制酒空白，打造中国个性化定制酒第一品牌。
白金养生酒系列为世界第一款酱香型养生酒，以茅台集团酱香型白酒为酒基，融入纯天然植物药材，轻方入酒，着重调养，和谐养生，更益健康。产品包括35°白金养生酒、38°白金养生酒、53°白金养生酒、白金一品酒、白金珍品酒、白金御品酒、白金养生大礼包等。
白金葡萄酒系列包括茅台白金国典干红葡萄酒、茅台白金国品干红葡萄酒、茅台白金国尊干红葡萄酒、茅台白金国藏干红葡萄酒。
白金酒定位中国商务酒、礼仪酒、文化酒、艺术酒，传承茅台健康文化，倡导“讲究文化”，倡导健康的饮酒方式，推崇健康的饮酒文化，讲究生命的健康、生存的品质、生活的品位，讲究成功、和谐，讲究人文关怀。
- 70 - 第36卷第1期 江苏警官学院学报 Vol.36 No.1 2021年1月 JOURNAL OF JIANGSU POLICE INSTITUTE Jan. 2021 ·侦查学研究· 经济犯罪案件数据化侦查路径探析 ——以山西省为例 李 丽 何 明 摘要：经济犯罪案件的数据化侦查模式已成为当代打击经济犯罪的趋势，可通过数据比对、数据碰撞、数据挖掘等数据研判技术，将数据转化为经济犯罪侦查情报和线索，继而落地进行数据缉捕和数据追赃工作。经过对数据的循环利用，实现对经济犯罪案件的全领域、全链条的波次打击，将大幅度提升经侦部门执法效率、破案水平以及服务经济建设大局的能力。 关键词：经济犯罪；侦查模式；数据资源 中图分类号：D631.2 文献标识码：A 文章编号：1672-1020(2021)01-0070-07 经侦队伍在公安部经侦局“信息化建设、数据化实战”战略部署下，以“论剑”比武为契机，成功侦破了“e租宝案”“徐翔案”等多起大案、要案，经侦主战场已转向数据化战斗领域。以“论道”为代表的“经济犯罪数据学”理论也蓬勃兴起，学术与实战相辅相成、相得益彰，打击经济犯罪进入“核能时代”。经济犯罪案件数据化侦查，是指以海量数据资源为基础，利用数据挖掘等技术，分析、掌握经济犯罪活动的规律特征和趋势，有针对性地采取侦查措施，打击和预防经济犯罪活动。经济犯罪案件数据化侦查的实现路径包括数据研判、数据落地、数据评估、修正、再循环等环节。 一、经济犯罪案件的数据研判 数据研判是经济犯罪案件数据化侦查的核心，是将数据转化为经侦情报和线索的实质环节，是利用信息资源优势提高执法效率和破案水平的关键步骤，是实现经侦数据“大整合、高共享、深应用”的重型武器。数据研判是借鉴计算机科学、人工智能、模糊逻辑、人工神经网络、统计学等方面的技术，以人机结合的方式，依托机器算法和系统软件，对采集到的信息高度自动化地进行深层思维加工和分析研究，找出隐藏在海量数据信息背后有价值的结论，以形成有助于解决问题的成品情报的多种数据技术的统称，数据研判的主要方法如下。 基金项目：山西警察学院2019年院级一般课题“山西省经济犯罪侦查数据化实战研究”（2019yyb008）、“人工智能与侦查的融合前景”（2019yyb009）。 收稿日期：2020-12-03 作者简介：李丽（1972-），女，山西太原人，汉族，山西警察学院侦查系讲师；何明（1975-），男，山西新绛人，汉族，山西警察学院侦查系讲师，太原，030000。
