快捷酒店分析报告
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快捷酒店数据分析报告 随着地区经济的发展,一是旅游业的蓬勃发展越来越多的季
节性旅游客人进入某地区,二是商务客户在张停留洽谈业务。特
别是北京至某地的城际铁路即将修通和机场的开工建设必将加
速某地的经济建设步伐,加快融入北京经济圈。作为某地酒店业
领军人的我们看好快捷酒店的市场,我们企划部通过市场分析和
对比调查对我们在某某原址改建成为快捷酒店做出提案:
一、 全国的连锁快捷酒店分析:随着我国的经济发展更多的经
济活动在各个城市间展开,这对于各个城市间的酒店接待方
面提供了发展的机遇和良好的市场氛围。办公、旅游、探亲、
外派见学、投资考察的人员越来越多,各种不同人群选择的
住宿方式差别很大,高档酒店价格太贵,抵挡旅社安全、卫
生又不合格。于是经济型酒店走到了大家面前,拥有经济、
快捷特性的各式连锁酒店在全国的各大中小城市迅速占领了
大部分市场。例如:如家、汉庭、锦江、速8、格林豪泰等快
捷酒店。
二、 各快捷连锁酒店都有自己的特色VI体系,使客人更加方
便、快速的认识酒店,接受酒店,通过实践证明这个形式是
可行的值得我们学习的。所以我们的快捷酒店在整体的VI管
理上要下功夫,确立自己的特色LOGO和整体风格,提高客户
群体对瑞海商务酒店的认知度和接受度。在未来的几年时间
新开的连锁酒店采取统一的VI系统管理,有效地提高我们的品牌知名度。
三、 在对快捷酒店的入住人群调查里体现了现在入住快捷酒
店的客服群体年轻化20-35岁为主要的消费群体,突出快捷
方便、价格不贵的特点。出差的客户群体中主要是在考虑酒
店价格,靠近办事地点,交通方便。所以瑞海快捷酒店的客
户群体定位要针对年轻化,有车一族来制定,酒店价格在张
家口市内的快捷酒店中取中为好。
四、 在对“某地”地址考察调研中,我们发现“某地”原有的
三栋主体楼改造成为快捷酒店所需要的工程量不小,我们建
议1.把现有门卫室改成快捷酒店接待大厅。2.门口大院整合
成为停车场。3.现有3栋主体楼共有135个房间,十余个大
小不一的审判厅和政法楼一层车库经过改造可以使酒店的房
间增加到230间。4.原有的600平米审判大厅可以改建为多
功能厅。5.我们新快捷酒店大门口面向大道,扩建酒店需要
整修开通进入主路的通道。
五、 全国连锁型快捷酒店入住价格多为169-199之间,相对张
家口本地快捷酒店价格偏高,对五星酒店冲击不大主要是对
一些三星以下酒店冲击比较大,鉴于此我们认为瑞海快捷酒
店从自身定位出发采取两个价格体系 1、128-158与本市快捷
酒店房价持平,与国内连锁经济酒店价格相比取其较低值,
以低价将驾车进入市区的客源垄断。2、¥185-¥195区别市
内其他酒店定位,目标旅游消费者,供高品质舒适、快捷的休息服务,达到5年20家经济型酒店扩张速度而定高价位。
在夏季草原音乐节和冬季滑雪节客人高峰期时。紧抓中低端
客户群体。
六、 某地以建设试用的快捷酒店客房数量从40间至120间不
等,我们快捷酒店在自身改建后拥有150-200的有时情况下,
应该在客房数量宣传上多下功夫,推出一部分低价房和终点
房吸引低端消费群体入住。再现阶段调查过程中我们发现室
内快捷酒店的套房普遍偏少一般只有3-5间,我们的旧楼改
造有很多的审判厅面积布局都适合改建成为高端的商务套
房。在我们新的快捷酒店服务中完全可以采取快捷酒店从低
端到高端全方位拉开价格,以更加全面的客房服务争取更多
的客户资源。
七、 快捷酒店在进入市内最主要的交通路口上,进入市区的主
要车辆都要通过这里,旁边有长途汽车的中转站,每天的人
流和车流量很大。快捷酒店在针对自驾车旅游客户群体时要
突出自身优势。在停车住宿方面下力气做好宣传,截留每一
个路过瑞海快捷酒店进入市区的自架车旅游客户群体,户外
宣布传突出 停车住宿、价格低廉。