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经典房地产考试试题(考核必备)

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“上海滩花园”销售部第四次综合考试试卷

（考试时间120分钟） 姓名：

一、单项选择题：（每题1分，共20分）

1、《商品房预售许可证》是由当地（ ）向房地产开发公司颁发的一项证书，用以证明列入证书范围内的正在建设中的房屋已经可以预先出售给承购人。

A、人民政府 B 、城乡建设局 C、城市规划局 D、房地产管理部门

2、某一楼盘广告清楚的标注了该楼盘的地理位置及到市区和机场的距离，这是房地产（ ）特性的体现。

A、实物 B、交通 C、权益 D、区位

3、动产以占有为公示方法，不动产以（ ）为公示方法

A、使用 B、登记 C、审批 D、申报

4、房地产的独一无二性是由（ ）派生出来的

A、唯一性 B、不可移动性 C、供给有限性 D、价值量大

5、房地产的（ ）决定了任何一宗房地产只能就地开发、利用或消费，而且要受制于其所在的空间环境。

A、供给有限性 B、易受限制性 C、唯一性 D、不可移动性

6、维西当地最新公积金贷款政策：首付比例为（ ）%，总房价在50万元以上的，单职工最高可以贷款（ ）万元，双职工最高可以贷款（ ）万元。

A、20、20、40 B、30、20、50 C、30、30、50 D、20、30、50

7、不动产物权中最主要、最核心的权利是（ ）

A、使用权 B、所有权 C、物权 D、抵押权 8、房地产的类型按用途划分： 居住房地产土地使用年限（ ）年；旅游房地产土地使用年限（ ）年；娱乐房地产土地使用年限（ ）年；工业房地产土地使用年限（ ）年；农业房地产土地使用年限（ ）年。

A、70、40、50、50、40 B、70、40、40、50、50

C、70、40、40、40、50 D、70、40、50、50、50

9、下列不属于土地使用权出让方式的是（ ）

A、招标 B、拍卖 C、划拨 D、协议

10、下列不属于公共建筑的是（ ）

A、公寓 B、宾馆 C、商店 D、医院

11、目前产权登记方式是按（ ）方式进行登记。

A、建筑面积 B、套内面积 C、套内使用面积 D、预售面积

12、当预售房屋的面积与登记面积出现误差，而合同未作约定时，面积误差比绝对值为（ ），买受人有权退房。

A、3%以内 B、2%以内 C、超过3% D、超过2%

13、在房地产按揭业务中主要的抵押权人是指（ ）

A、借款人 B、银行 C、担保公司 D、评估公司

14、房地产转让时，（ ）

A、仅房屋所有权转让

B、先办理房屋所有权转让，再视情况处理土地使用权

C、房屋所有权和该房屋所占用范围内的土地使用权同时转让

D、房屋所有权和房屋前后空地的土地使用权同时转让

15、某甲公司于2005年12月1日以拍卖方式获得一块居住用地，2006年10月1日该公司正式与土地行政管理部门签定土地使用权出让合同，约定使用年限从2006年1月1日起开始计算。2007年甲公司开始在该地块上建设一幢高层住宅，但由于建设资金困难，2008年1月1日该公司按法律程序将地块及建设项目一并转让给乙公司，则乙公司还可以使用该块地（ ）；

A、50年 B、70年 C、67年 D、68年

16、一定地块内建筑物的总建筑面积与地块面积的比值是（ ）

A、建筑密度 B、用地红线 C、建筑线 D、容积率

17、定金是指当事人约定由一方向对方给付的，作为债权担保的一定数额的货币，定金数额由当事人约定，但不得超出合同标的额（ ）

A、10% B、20% C、30% D、40%

18、《财政部国家税务总局关于调整个人住房转让营业税政策的通知》，通知明确，个人将购买不足( )年的住房对外销售的，全额征收营业税；个人将购买( )年以上的非普通住房对外销售的，按照其销售收入减去购买房屋的价款后的差额征收营业税；个人将购买( )年以上的普通住房对外销售的，免征营业税。

A、2 B、3 C、4 D、5

19、《关于个人住房贷款政策有关问题的通知》，通知明确，对拥有一套住房且相应购房贷款未结清的居民家庭，为改善居住条件再次申请商业性个人住房贷款购买普通自住房，最低首付款比例调整为不低于（ ）

A、20% B、30% C、40% D、50%

20、经国务院批准《关于个人住房贷款政策有关问题的通知》，是由（ ）联合三部委发布。

A、中国人民银行、住房和城乡建设部、中国银行业监督管理委员会

B、国家开发改革委员会、住房和城乡建设部、中国银行业监督管理委员会

C、中国人民银行、国家开发改革委员会、银监局

D、中国人民银行、国务院、中国银行业监督管理委员会

二、判断题（每题1分，共20分，对的打“√”错的打“×”）

1、给未成年人购房，登记时要指定一名监护人，并且要到公证处公证。（ ）

2、外地人到本地购房也需要担保人。（ ）

3、套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。（ ）

4、净高是下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。 （ ）

5、容积率是指总建筑面积与建设用地面积之比值。 （ ）

6、一级市场是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相应的土地使用权转让给单位或个人的市场。（ ）

7、三通一平时指水通、电通、路通、道路平整（ ）

8、穿过房屋的通道，房屋内的门厅、大厅，均按一层计算面积。门厅、大厅内的回廊部分，层高在2.0米以上的，按其水平投影面积计算。（ ）

9、得房率是买房比较重要的一个指标，一般来说得房率越高越好。（ ）

10、业主是指物业的所有人，即房屋所有权人和土地使用权人。（ ）

11、层高小于或等于2.20米以下的夹层、插层、技术层和地下室、半地下室不算建筑面积。（ ）

12、贷款年限最长可以贷30年，贷款人年龄不得超过60岁。（ ）

13、住房贷款最长可贷30年，商业用房最多可贷20年。（ ）

14、房地产市场主要包括地产买卖、租赁市场。含一级、二级和三级市场。（ ）

15、绿化率即绿地率是规划建设用地范围内绿地面积与规划建设用地面积之比。（ ）

16、入伙是指业主领取钥匙，接房入住。（ ）

17、供出售或出租的固定车位或专用车位作为公用面积可以分摊。（ ） 18、基价也叫起步价，是指经过核算而确定的每平方米商品房基本价格。（ ）

19、偿还银行贷款，期限在一年或一年以内的实行到期连本加息一并还清。（ ）

20、进深指一间房屋两条横向轴之间的距离。（ ）

三、名词解释：(每题2分，共10分)

1、银行按揭？

2、公积金贷款？

3、等额本金还款？

4、等额本息还款？

5、得房率？

四、问答题：（每题4分，共20分）

1、商品房预售须符合哪些条件？

2、住宅用地的起止时间如何界定，土地使用年限届满后，该怎么办？

3、根据办理的先后顺序，写出“五证”的名称？

4、贷款期如遇利息调整，如何处理？

5、哪些情况下，预售房购买者可以要求取消预售房合同？

五、综合题：（每题30分，共30分）

李先生在本项目商业街看商铺一套，结构为两层商铺，一层面积为52.06㎡，二层面积52.06㎡，总面积为104.12㎡，单价9760元/㎡ （四舍五入到整数）

①、购买该套商铺可以享受7万抵10万，两年返租14%的优惠，优惠后该套商铺的总价是： 单价是： ；

②、若李先生准备银行按揭，并在五年内还清所余房款，假设银行利率为233.70，李先生需要付首付： ；月供： ；

五年的总利息是： ；每月利息是： ；

③、如果李先生要办理按揭，他需要提供哪些材料：

。

③、李先生嫌价格高了，打算租这间商铺，商铺租金单价为40元/月/㎡，优惠政策是租一年送一年，租一层送一层。他需要知道：

该商铺优惠后的租金单价： ；该商铺优惠后的月租金： ；

该商铺优惠后的年租金： ；

该商铺第三年的租金单价： ；该商铺第三年的年租金： ；

该商铺第五年的租金单价： ；该商铺第五年的年租金： ；

如果李先生一次租五年的话，需要总共交纳多少租金： 。

④、最终李先生还是说想回去和家里人商量一下，这时，你将如何运用销售技巧最终说服李先生购买商铺，缴纳定金，促成成交？

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房地产项目考核方案

房地产项目考核方案

房地产项目考核方案

一、背景介绍

随着社会发展，房地产行业成为国民经济的重要支柱产业之一。为了规范房地产项目的开发和管理，并保证项目的质量和效益，制定一套科学合理的房地产项目考核方案势在必行。

二、考核目的

1. 评估项目的可行性和风险性，为决策提供依据。 2. 监测项目的进展情况，及时发现并解决问题。

3. 评价项目的成果和效益，提供经验教训和改进意见。

三、考核内容

1. 项目可行性研究

项目可行性研究是房地产项目的起始阶段，通过对市场需求、项目预算、资源配置等进行分析和评估，判断项目的可行性并提出建设方案。考核内容包括市场调研报告、项目预算、环境评估等。 2. 规划设计

在项目开发的前期，需要进行规划和设计工作，确保项目的合理性和可持续发展。考核内容包括项目规划方案、建筑设计方案、土地利用规划等。

3. 施工管理

项目的施工过程需要严格管理，确保施工进度、质量和安全。考核内容包括施工组织方案、施工进度计划、施工安全措施等。

4. 质量控制 房地产项目的质量直接影响房屋的使用寿命和整体形象，因此质量控制是非常重要的。考核内容包括工程质量验收报告、质量监督检查记录等。

5. 营销推广

房地产项目的成功与否与市场营销密切相关，因此营销推广是项目考核的重要方面。考核内容包括营销策划、销售业绩、客户满意度调查等。

6. 运营管理 房地产项目的运营管理是项目考核的最终目标，通过对项目运营状况的监测和评估，确保项目的长期稳定发展。考核内容包括物业管理方案、运营数据分析、客户维护情况等。

四、考核方法

1. 文件审查

对项目相关文件进行逐一审查，包括报告、计划、合同、证明材料等，确保文件的真实合法。

2. 现场检查 实地走访项目施工现场、销售中心、物业管理处等，检查项目是否按照规划进行。

3. 数据统计

收集项目相关数据并进行统计分析，评估项目的实际运营情况和效益。

4. 客户调研

通过问卷调查、面谈等方式收集客户对项目的意见和反馈，反映项目的实际情况。

房地产各部门绩效考核指标

房地产各部门绩效考核指标

房地产各部门绩效考核指标

房地产行业是一个多元化的行业，涉及到土地开发、房屋销售、物业管理等各个部门。为了保证公司的正常运营和发展，对各部门的绩效进行考核是非常重要的。下面将详细介绍房地产各个部门的绩效考核指标。

1.土地开发部门绩效考核指标：

-土地获取成本：衡量土地开发部门获取土地的成本，包括土地出让金、土地平整费、项目前期投资等。

-土地价值增长率：评估土地在开发过程中的价值增长速度，包括土地评估价值、销售时的市场价值等。

-项目开发周期：考核土地开发部门完成项目开发的时间，包括设计、申报、审批、施工等阶段的进度。

-项目质量：评估土地开发部门完成项目的建筑质量和工程品质，包括建筑结构、装修材料等方面。

-项目销售率：衡量土地开发部门销售项目的速度和销售的规模，包括销售额、销售面积等指标。

2.销售部门绩效考核指标：

-销售额和销售面积：衡量销售部门销售的规模和销售的效果。

-业绩增长率：评估销售部门的销售业绩增长速度，包括销售额、销售面积等。

-客户满意度：衡量销售部门的服务质量，包括客户评价、客户投诉率等。 -售后服务：评估销售部门的售后服务质量，包括解决问题的速度、服务态度等。

-新客户开发率：评估销售部门开发新客户的能力和效果。

3.市场营销部门绩效考核指标：

-市场份额：评估市场营销部门在市场中的占有率，包括市场调研、竞争分析等。

-品牌知名度：评估市场营销部门提升品牌知名度的成效，包括广告宣传、市场推广等。

-促销效果：衡量市场营销部门的促销活动的效果，包括销售额、销售面积等指标。

-广告投入回报率：评估市场营销部门投入广告费用的回报率，包括广告产生的销售额、市场份额等。

-市场竞争力：评估市场营销部门的市场竞争力，包括价格竞争、产品竞争力等。

4.物业管理部门绩效考核指标：

-出租率：评估物业管理部门管理的楼宇、住宅等出租率，包括出租面积和租金收入。

-租户满意度：衡量物业管理部门的服务质量和租户满意度，包括解决问题的速度、服务态度等。

房产考核KPI指标库

房产考核KPI指标库

房产考核KPI指标库

在房地产行业中，KPI指标是重要的考核工具之一。它可以帮助企业对员工的业绩进行量化，从而帮助企业制定有效的管理策略。然而，在实际的工作中，很多企业并没有一个完整的KPI指标库，导致绩效考核的结果不尽如人意。因此，建立一个以房产为主题的KPI指标库势在必行。

一、房产行业的KPI指标

房产行业是一个多元化的行业，涉及到购房、销售、租赁、物业管理等多个领域。因此，房产行业的KPI指标也应该根据不同领域的工作内容进行分类。

1.购房领域的KPI指标

购房是房产行业中的主要产业之一。在购房行业中，KPI指标通常包括以下几个方面：

（1）客户数量：购房行业的客户数量是衡量公司绩效的重要指标之一。这个指标通常可以通过统计一个周期内的客户数来进行衡量。

（2）订单量：订单量是指购房公司在一个周期内完成的成交量。这个指标可以衡量公司业务能力以及市场占有率。

（3）流转率：流转率是指房子从挂牌到成交的时间。这是衡量购房公司绩效的重要指标之一。

2.销售领域的KPI指标 销售领域是房产行业中的另一个重要领域。在这个领域中，KPI指标通常包括以下几个方面：

（1）销售额：销售额是用来衡量公司整体业绩的重要指标。通常，销售额的计算是基于一段时间内的销售额。

（2）客户数量：客户的数量也是一个重要的指标。它可以反映出公司的市场知名度以及客户认可度。

（3）成交率：成交率是指销售人员在推销房产产品的过程中，实际成交的比率。这个指标可以衡量销售人员的绩效水平，同时也是衡量公司市场竞争力的重要指标。

3.租赁领域的KPI指标

租赁领域是房产行业中的另一个重要领域。在这个领域中，KPI指标通常包括以下几个方面：

（1）租赁量：租赁量是指企业或个人在一个周期内租赁的房产数量。这个指标可以反映出公司的租赁能力、服务水平以及市场影响力。

（2）客户数量：客户数量是指在一个特定周期内与公司进行合作的客户数量。它可以反映出公司市场影响力及客户认可度。

房地产开发公司KPI考核方案

房地产开发公司KPI考核方案

房地产开发公司KPI考核方案

1.销售业绩：考核销售团队的整体销售业绩，包括销售额、签约数量、销售速度等指标。可以设定每个销售人员的个人销售目标，并结合实际销售情况进行考核，对于超额完成销售目标的员工给予一定奖励。

2.项目进度：考核项目团队的项目进度及完成情况，包括项目规划、设计、施工等各个阶段的进度、质量、成本等指标。比如可以设定一个项目启动到竣工的时间，要求项目在规定的时间内完成，并符合相应品质要求。

3.客户满意度：考核公司的客户满意度，通过客户满意度调查、投诉情况等方式来评估客户对公司产品质量、服务水平的满意程度。可以设定一个客户满意度指数，并将其纳入考核体系。

4.资金回收：考核公司的资金回收效率，包括项目销售后的收款速度、资金的利用效率等指标。可以设定一个资金回收周期，并对超过周期的项目进行警示和追踪。

5.市场份额：考核公司在市场中的竞争地位和市场份额。可以根据市场份额的增长情况来评估公司的市场竞争力，并设定相应的市场份额目标。

6.团队管理：考核公司的团队管理能力，包括团队运作的协调性、人员的培养和激励等方面。可以通过员工满意度调查、培训情况等方式来评估团队管理的效果。

以上是一个大致的房地产开发公司KPI考核方案，具体的问题和指标可以根据公司的实际情况进行调整和修改。重要的是要明确考核目标，使每个考核指标都能够与公司整体发展目标相一致，并设定相应的激励措施来保证员工积极性和动力。同时，需要将KPI考核过程公平公正，通过透明的考核机制来促进员工的进步和公司的健康发展。