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2024年房地产营销方案优秀案例____年房地产市场营销方案优秀案例一. 背景介绍房地产市场一直以来都是一个竞争激烈的行业，随着人们对于居住环境和生活品质的要求越来越高，房地产企业需要不断创新和改变营销策略，以满足消费者的需求。
本文将介绍____年房地产行业的优秀营销案例，以期为房地产企业提供有价值的参考。
二. 案例一：数字化营销策略在____年，随着数字化技术的不断发展和普及，房地产企业开始将数字化营销策略纳入其营销计划中。
该案例中的房地产企业采用了以下数字化营销策略，取得了优秀的市场反应和销售业绩：1. 制作虚拟实境（VR）体验：该企业利用虚拟实境技术，为潜在客户提供房屋体验。
潜在客户可以通过手机或VR眼镜在虚拟环境中浏览房屋的内部和外部，感受房屋的真实感。
这种虚拟实境体验不仅可以减少潜在客户的时间和金钱成本，还可以增强他们对房屋的兴趣和好感。
2. 制作房屋视频介绍：该企业通过制作高质量的房屋视频介绍，展示房屋的各个细节和优势。
这些视频可以通过房地产企业的官方网站、社交媒体和在线平台进行分享和传播，吸引更多的潜在客户。
此外，该企业还利用人工智能技术，在视频中加入互动元素，使潜在客户能够与视频内容进行互动，并获取更多相关信息。
3. 社交媒体营销：该企业在多个社交媒体平台上建立了品牌账号，并定期发布与房地产有关的内容，如房价走势、居住环境、生活方式等。
此外，该企业还与有影响力的房地产博主和KOL 合作，扩大品牌的影响力和知名度。
这种数字化的社交媒体营销策略有效地吸引了大量的潜在客户，并为房地产企业带来了良好的口碑。
三. 案例二：绿色建筑与可持续发展随着人们对环境保护和可持续发展的重视程度提高，绿色建筑成为房地产企业吸引潜在客户的重要竞争力。
该案例中的房地产企业以绿色建筑和可持续发展为核心，采取了以下营销策略：1. 绿色建筑宣传：该企业将绿色建筑的概念和优势作为宣传重点，并通过各种渠道向潜在客户传达绿色建筑的理念和价值。
第1篇一、背景分析随着我国经济的快速发展和城市化进程的加快，房地产行业在国民经济中的地位日益重要。
然而，传统的房地产开发模式在追求经济效益的同时，也带来了一系列环境和社会问题。
为了适应市场需求，提升企业竞争力，越来越多的房地产企业开始关注品牌策划和营销。
本案例以“绿色家园，和谐共生”为主题，探讨如何通过品牌策划和营销，打造一个具有社会责任感和环保理念的高端住宅项目。
二、项目定位1. 项目名称：绿色家园2. 项目定位：高端环保住宅社区3. 项目特色：- 环保节能：采用绿色建筑技术和材料，降低能源消耗和环境污染。
- 人文关怀：注重社区文化和邻里关系，打造和谐共生的社区环境。
- 生态宜居：充分利用自然环境，打造宜居宜业的生态社区。
三、品牌策划1. 品牌理念：绿色家园，和谐共生2. 品牌定位：高端环保住宅社区领导者3. 品牌核心价值：- 环保节能：绿色家园，低碳生活- 人文关怀：和谐邻里，共享美好- 生态宜居：自然与人文交融，宜居宜业四、营销策略1. 产品策略：- 环保节能：采用绿色建筑技术和材料，如太阳能、地热能等可再生能源，降低能源消耗和环境污染。
- 人文关怀：打造人性化的居住空间，如宽敞的阳台、舒适的卧室等，满足居民的生活需求。
- 生态宜居：充分利用自然环境，如绿化景观、水系景观等，提升居住品质。
2. 价格策略：- 高端定位：采用高端定价策略，满足目标客户群体对品质生活的追求。
- 优惠政策：针对不同客户群体，推出购房优惠活动，如团购、按揭等。
3. 推广策略：- 线上推广：利用互联网平台，如官方网站、微信公众号、微博等，进行品牌宣传和项目推广。
- 线下推广：举办各类活动，如新品发布会、社区开放日等，提升品牌知名度和美誉度。
- 合作推广：与相关企业、媒体等进行合作，扩大品牌影响力。
4. 销售策略：- 销售渠道：设立销售中心，提供专业的销售团队，为客户提供全方位的服务。
- 销售模式：采用直销和分销相结合的模式，拓展销售渠道。
房地产营销案例取得成功的房地产营销案例成功的房地产营销案例成功的房地产营销案例篇1：用租金抵房款年11月8日，重庆首个长租公寓，万科旗下的西九·万科驿将正式宣布迎第一批租客。
对于重庆市场来说，这无疑就是个难忘的时刻——“用租金抵房款”，其中的套只租不卖，引发全国楼市震惊。
对于万亿市值平台的领军人物来说，意味着万科在去年底确定的长租公寓项目，在年开始真正进入实施与扩张阶段。
只租不卖的营销手段，不仅对市场上的公寓产品解决之道得出了方向，更精准的瞄准了自己的目标客户群。
同时，也激发起重庆出租市场乃至重庆楼市的改革浪潮。
成功的房地产营销案例篇2：瑞安·翠湖天地：首推4d裸眼发布秀在重庆“翠湖天地”首推的loft产品发布会上，任性地将电影中的“4d”玩儿法使用了地产行业。
声势浩大的拉开序幕了一场肉眼4d秀，引起行业围观，刮自爆朋友圈。
发布会现场，在高5.1m、净宽14.4m的三面敞开白色背景墙前，一个三十岁的黑衣男子，随着投影数模的变化，在其空间内顺着阶梯，左右、上下的不断穿梭。
数模三变，不到半个小时的裸眼4d秀，设计师分别演示了翠湖天地loft产品，从居住&商用，到咖啡馆&创意工作室，更到租赁投资等各种不同的使用。
创造年行业营销又一个“彩蛋”，可以写入行业营销史册。
同时，技术创新的方式可以投影当下盛行的“参与感”概念，不仅使产品本身的独有优势明显的展现出出，而且使用户极具体验和带入美感。
成功的房地产营销案例篇3：保利：打响夏季楼市降价跑量“第一枪”年5月，在其他楼盘筹钱楼市各项利空政策筹划涨价的过程中，保利地产出其不意的施展“杀手锏”：保利重庆公司旗下所有住宅项目，全线大幅降价，降幅均价高达元左右，可以说道就是打响了夏季降价的“第一枪”。
当时，一则“保利周一见!”的信息首先在朋友圈传播。
过后，传闻真相曝光，保利重庆让利3亿元，旗下住宅项目套内均价降幅达元的力度，让业内大吃一惊：在各项政策普遍向好的背景下，普惠全城，让出3个亿的利润，让更多购房者享受保利实惠。
房地产微信营销十大成功案例房产微信案例1：碧桂园十里银滩——全国首个房地产官方微信在国内各大开发商还在观望犹豫的时候，位于深圳东的碧桂园十里银滩瞅准先机，成为房地产行业第一个试水微信营销的开发商。
碧桂园十里银滩还推出一系列优惠活动配合微信推广：扫描二维码，前50名网友可获得限量版QQ公仔一个，51-149名网友可获得1个月QQ会员体验等。
由于是第一个吃螃蟹的，碧桂园十里银滩公众号当天引来各方人士关注。
房产微信案例2:颐德公馆，华丽楼书演绎定制级豪宅形态颐德公馆是广州珠江新城内唯一在售的类别墅产品，拥有高端户型设计、私家电梯、三大人居智能系统、私家花园等定制式的配套，尽享业主的尊贵。
微楼书的推出，让颐德公馆在微信营销上面占尽风头，在广州同期在售的豪宅产品中脱颖而出，赢得了更多的知名度、认知度。
面对房地产企业对微营销的需求之大所反映的是，房地产微营销确实能够给房地产企业带来庞大的市场蓝海。
而在房地产微营销的过程中，互动是房地产微营销成功的关键，因此要利用好移动互联网的特性，随时随地做好分享、解答、反馈等环节，平台就可以通过口碑效应达到更好的营销效果。
房产微信案例3：万达西双版纳国际度假区万达西双版纳国际度假区微楼书：在微信上直接展示楼书，展示项目图片、文字，既可以透过朋友圈分享楼书、资讯，还可以直接在微信上预约看房，能够与不在项目现场的客户进行互动交流。
万达西双版纳国际度假区是面向全国甚至国外销售的旅游文化地产项目，在本地的销售占据的比例远小于外地的销售比重。
因此万达西双版纳国际度假区在网络营销方面的力度必须足够大，才能支撑起万达西双版纳国际度假区在全国各地的销售场。
微营销当今的影响力可算是网络营销中既精准又能够病毒式传播的一大网络营销渠道，而万达西双版纳国际度假区首先就制定了自己的微楼书。
在传播微楼书的过程中，将万达西双版纳国际度假区的风景容貌、产品价值等信息都带到各地，对促进外地成交起到了相当大的作用。
房地产活动十大经典案例房地产的营销离不开一个好的房地产方案，那么房地产活动又有过哪些经典的案例呢?下面是店铺带来关于房地产活动十大经典案例的内容，希望能让大家有所收获!房地产活动十大经典案例十大营销第一招：无中生有炒作指数：有效指数：可行指数：在这个物欲横流的商品社会，用钱生钱已经算不上什么难事了，关键是，你能用多少钱赚多少钱，你在多快的时间里赚多少钱，你的投资的回报速率和效率是多少。
同样是赚了1000万，你是用一亿元在一年内赚到的和你用100万在一个月内赚到绝对是两个概念。
所以说，由大生小并不难，难的是由小生大，绝的是无中生有。
无中生有说难听点叫空手套白狼，说好听点叫白手起家。
房地产行业产生富人的速度是很快的，它不像IT业，靠看不见摸不着的点击率、访问率支撑，泡沫来得快去得也快，房子只要盖得起来，差不多就能卖得出去，大不了降价打折呗。
于是，房地产改革的初级阶段，期房、楼花和滚动开发迅速滚动出了一大批房地产巨富。
如今，随着行业越来越规范，房地产开发的门槛越来越高，消费者的消费理念越来越成熟，白手起家、无中生有似乎越来越难。
虽然楼花还是在卖，期房还是能售，但是，相关的广告攻势也必须跟得上，营销费用要舍得投，舍不得姑娘套不着色狼嘛。
但是，2003京城地产的营销形式中，还真出现了无中生有这一招。
位于东四环CBD旁边的东区国际，没有硬广告投入、没有售楼处、没有样板间，在只有一群资深销售人员的情况下，仅凭地上的一个圈儿就把新开的几栋楼卖了个七七八八。
虽然，项目的前期认购多签约少，但是，不可否认，东区国际的三无卖房成为今年京城地产营销的一大特色。
十大营销第二招：一名惊人炒作指数：有效指数：可行指数：名字，事物的称呼，用以识别某一事物的专门称号，其中可以包含身份特征、期望理想等等丰富的信息。
对于房地产项目的营销来说，为了扩大项目的知名度，提升项目的市场影响力，给项目起一个响亮特殊的名字成了项目的操盘者和广告公司的创意人必须完成的作业。
房地产经典营销案例“没有卖不出的房子，只有卖不出房子的人。
”在严峻的去库存市场形势下，营销人迎来了前所未有的显示才华的机遇。
让我们振作精神，在新的一年楼市竞争中挥剑起舞，笑傲江湖。
那么接下来小编跟读者一起来了解一下房地产经典营销案例。
房地产经典营销案例一阳光上东：富人区的缔造者如果说缔造是一种物质行为，这话大错特错。
温榆河沿岸，京汤河沿线，西山、香山一线的别墅群，朝阳公园一带的高档公寓，都是货真价实的富人区。
但是富人区的概念在房地产界却是阳光上东第一次坦坦荡荡的提出来。
今年年初以来，首创集团宣布将在东四环北路绿化带以东、酒仙桥路电子城以西、坝河与亮马河之间的地块上建一个北京的"富人区"。
这个名为"北京上东区"的项目，占地面积100公顷，总建筑面积将超过220万平方米，预计总投资超过100亿元。
项目由首创集团旗下的首创置业和阳光股份具体负责。
其全部项目将于2008年完工，售价在每平方米1万元以上,10月17日第一期盛大开盘。
在中国，财富曾经被当作罪恶的代名词，但是托改革的福，现在追求财富已经成为一种光荣的行为，正如原来参军是一种光荣的行为一样。
但是由于在意识形态上还没有得到明确，所有的媒体舆论的表达都还羞人答答的，典型的例子就是将几乎所有关于财富的美德都赋予在国外体现为中庸保守的中产阶级。
首创置业却正式将这块面纱剥去，从而吸引了社会的关注。
阳光上东一开盘就销售1亿元，富人区宣传达到了传播效果功不可没。
首创置业的做法表明：在宣传上不必要真正意义的创造，能够将一种在事实上成型的东西完美的体现出来同样是一种创造。
在传播学意义上，谁说得最早谁就是创造者。
对于首创置业打造上东区这样的宏伟计划，一两个小聪明、小花招不足以支撑如此大的体量的销售。
在富人区的旗帜下，各种关于高品质的概念终于得到了一个众望所归的统帅，为项目的宣传提供了取之不尽的资源。
房地产经典营销案例二保利：打响夏季楼市降价跑量“第一枪”事件：2015年5月，在其他楼盘借楼市各项利好政策酝酿涨价的过程中，保利地产出其不意的使出“杀手锏”：保利重庆公司旗下所有住宅项目，全线大幅降价，降幅均价高达1000元左右，可以说是打响了夏季促销的“第一枪”。
某某光苑房地产行业整合营销策划案例1. 简介某某光苑是一家知名的房地产开发商，专注于高品质住宅项目的开发与销售。
为了提升市场竞争力，某某光苑决定进行整合营销策划，通过多渠道的市场推广和定制化的营销活动，来吸引更多潜在购房者的关注和购买。
2. 目标•增加某某光苑项目的知名度和曝光度；•吸引更多潜在购房者的关注和购买意愿；•提高某某光苑在房地产市场中的竞争力。
3. 策略3.1 多渠道市场推广某某光苑决定通过多种不同的渠道进行市场推广，以达到覆盖更多潜在购房者的目的。
具体策略如下：3.1.1 广告宣传在主流媒体上进行广告宣传，如电视、报纸和户外广告牌等。
通过独特的广告创意和引人注目的视觉设计，吸引目标受众的注意力，提高品牌知名度。
3.1.2 在线推广利用互联网广告平台，如百度推广、新浪微博、微信公众号等，进行线上推广。
通过精准的定位和广告投放，将广告展示给潜在购房者，增加他们了解某某光苑项目的机会。
3.1.3 合作推广与当地的房地产中介公司、装修公司、家居建材商等进行合作推广。
通过互惠互利的合作关系，实现资源共享，双方共同推销产品，扩大市场影响力。
3.2 定制化营销活动为了吸引更多潜在购房者的关注和购买意愿，某某光苑将组织定制化的营销活动，提供特别的优惠和福利，以及与购房相关的增值服务。
具体策略如下：3.2.1 优惠活动组织特价房源、限时抢购、折扣促销等优惠活动，吸引购房者的眼球和购买意愿。
同时，提供灵活的付款方式和优质的售后服务，增加购房者的信任和满意度。
3.2.2 增值服务提供与购房相关的增值服务，如免费家居设计、免费装修设计方案、免费搬家服务等。
通过这些增值服务，增加购房者的实质利益，提高购买欲望。
3.3 数据分析和反馈通过对市场推广和营销活动的数据进行分析，了解市场反馈和购房者需求，及时调整策略和方向，以提高整体营销效果。
4. 实施计划4.1 市场推广计划•第一周：准备营销创意和设计广告素材，与媒体合作商签订广告合作协议；•第二周：开始在电视、报纸和户外广告牌等媒体上投放广告；•第三周：启动线上推广，进行互联网广告的投放；•第四周：与房地产中介公司、装修公司、家居建材商等合作商洽谈合作事宜。
成功的房地产营销策划方案案例7篇成功的房地产营销方案案例精选篇1房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。
买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。
由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。
一、创意理念要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：1、具有高度的自信野心2、富于竞争，且乐此不倦3、头脑敏锐，不拘传统4、感性认识和理性认识相处融洽5、注重历史，尊重现实，睽重未来二、构思框架1、以塑造形象为主，渲染品味和意念2、展现楼盘的综合优势3、体现楼盘和谐舒适生活4、直切消费群生活心态三、实战流程1、形象定位：对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。
所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等，都进行精碉细凿，力争完美。
好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。
比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。
这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。
2、主要卖点：对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：1)地理位置2)楼盘设施结构3)楼盘做工用料4)户型设计。
“地球村”的故事——用“三要素策划法”建立差异化楼盘品牌国际著名的竞争力学家、哈佛大学教授波特指出，在当前竞争激烈的市场上，一个品牌要取得胜利，只有两条路可走：一是低成本，二是差异化。
我们认为，房地产项目营销同样适合这个规律。
“地球村”是由国家一级开发商——武汉市武昌城市综合开发集团公司开发、我们渡边策划公司全程策划的。
它一“出世”，就吸引了众人的目光，现在已经售罄。
同时，它被武汉房地产业界和学术界公认为“三大个性楼盘”之一，从某种意义上讲具有不可复制的差异性。
谁复制了，立即就会被公众认为是“抄袭”。
在竞争策略上，地球村可以说采用了典型的差异化战略。
该战略能够在短期内就见到成效，是因为我们在策划上运用了我们自己创造的工具性理论——三要素策划法。
我于1999年发表文章指出：“房地产策划就是写议论文，两者有异曲同工之妙。
众所周知，议论文有论点、论据、论证这三要素。
论点鲜明、正确，文章才有可能做好。
论点错误，全文皆错。
找到了论点后则要找到一些论据来支撑它，否则没有说服力。
论点论据俱全，则要有机利用适当的写作手法予以论证，达到说服读者之目的。
与写议论文一样，我认为房地产策划也有三要素，即异点、支点、合点。
”（一）选好异点——让公众看到我何谓异点？一言以蔽之，异点就是本项目与其它同类项目不同的个性和独特的定位。
在成熟的房地产市场中，异点是否正确，在很大程度上已决定了项目的营销难度。
营销策划的首要目的就是为消费者提供消费选择的标识，楼盘品牌策划的首要任务是找到项目的“异点”。
就像电影《英雄儿女》中王成大喊“向我开炮一样”，开发商也都在通过各种方式向消费者喊“向我投钱”，但无论如何你得使大家在茫茫房海中看清你的房子吧。
而异点恰恰就是项目醒目的“标签”。
地球村的“异点”是什么？我曾经为武汉第一个生态概念社区——泰格生态公寓做过整合营销传播策划，建立了一个知名的个性楼盘品牌。
在与武昌城开集团签订合同后，我决心再来一次跨越。
“地球村”的故事——用“三要素策划法”建立差异化楼盘品牌国际著名的竞争力学家、哈佛大学教授波特指出，在当前竞争激烈的市场上，一个品牌要取得胜利，只有两条路可走：一是低成本，二是差异化。
我们认为，房地产项目营销同样适合这个规律。
“地球村”是由国家一级开发商——武汉市武昌城市综合开发集团公司开发、我们渡边策划公司全程策划的。
它一“出世”，就吸引了众人的目光，现在已经售罄。
同时，它被武汉房地产业界和学术界公认为“三大个性楼盘”之一，从某种意义上讲具有不可复制的差异性。
谁复制了，立即就会被公众认为是“抄袭”。
在竞争策略上，地球村可以说采用了典型的差异化战略。
该战略能够在短期内就见到成效，是因为我们在策划上运用了我们自己创造的工具性理论——三要素策划法。
我于1999年发表文章指出：“房地产策划就是写议论文，两者有异曲同工之妙。
众所周知，议论文有论点、论据、论证这三要素。
论点鲜明、正确，文章才有可能做好。
论点错误，全文皆错。
找到了论点后则要找到一些论据来支撑它，否则没有说服力。
论点论据俱全，则要有机利用适当的写作手法予以论证，达到说服读者之目的。
与写议论文一样，我认为房地产策划也有三要素，即异点、支点、合点。
”（一）选好异点——让公众看到我何谓异点？一言以蔽之，异点就是本项目与其它同类项目不同的个性和独特的定位。
在成熟的房地产市场中，异点是否正确，在很大程度上已决定了项目的营销难度。
营销策划的首要目的就是为消费者提供消费选择的标识，楼盘品牌策划的首要任务是找到项目的“异点”。
就像电影《英雄儿女》中王成大喊“向我开炮一样”，开发商也都在通过各种方式向消费者喊“向我投钱”，但无论如何你得使大家在茫茫房海中看清你的房子吧。
而异点恰恰就是项目醒目的“标签”。
地球村的“异点”是什么？我曾经为武汉第一个生态概念社区——泰格生态公寓做过整合营销传播策划，建立了一个知名的个性楼盘品牌。
在与武昌城开集团签订合同后，我决心再来一次跨越。
说实在的，“异点”的概念并不复杂，中学生都能够明白。
但是，找到它却并非容易之事。
“异点”的提炼基于策划人脑海中“创意素材”——一种朦胧状态的知识、见识的思维碰撞和联想。
在武汉大学门前的一家小酒店里，我们几个人边吃边聊，这时，我头脑中的中西文化知识、四海一家的观念就在起“反应”了：房子——家——大大的家——四海一家——独具国际文化特色的人文化社区——地球村。
这不出来了吗？地球村的“异点”则是“地球”，即国际化人文环境，表达的是“世界和平，四海一家”的居住理念。
（二）选好支点——让公众相信我找到了一个出色的“异点”还不能让人沾沾自喜，这只是万里长征走完了第一步。
设计“支点”才能够使项目个性展示出来。
何谓“支点”？房地产的支点是表现项目异点的支持性元素，是异点存在的证据。
它通常是独特的人文景观建筑、配套设施和具有某种文化特性的生话方式设计。
“异点”的推出目的是引起公众的注意，但决不能简单的只凭某个“异点”吸引消费者。
必须提供足够的支点来证明异点的存在，从而让消费者相信异点。
可以说，支点是极为重要的购买诱因，是实现消费者从“注意”到“产生购买欲望”的重要因素。
地球村的支点应该说是十分精彩的。
地球村的和平广场当我们确定异点后，我们仔细研究了已有的资料。
看到了建筑规划草图上小区中间有一个大的圆形花园，我们问开发商负责人：“你们准备在这里建什么？”答曰：“还不是弄点花花草草。
”我的脑海中“火花”冒了一下，立即建议开发商把世界上主要国家的国花种进来，分别插上中英文对照的标志牌，做成“万国花苑”。
刚开始，客户担心代价太大。
我解释说：“英美国花是玫瑰，荷兰国花是郁金香，泰国国花是睡莲，只要不选名贵花种，肯定便宜。
因为任何国家的国花都是随处可见的而并非珍稀物种。
因此，…万国花苑‟非常具有可行性。
”一个有力的支点就这样诞生了。
随后我们又提出，小区大门内建一个和平广场，一个颇具现代风格的“地球”雕塑后面是两块巨大的铜板，上面铭刻着中英文对照的《联合国宪章》引言部分：“我联合国人民，同兹决心，欲免后世再遭今代人类两度身历惨不堪言之战祸……集中力量，以维持国际和平及安全……”这铮铮誓言，表达了世界人民追求和平与安宁的深切愿望。
湖北方言“不可更改的”通常说成“上了铜板册的”。
此“支点”有力地表达地球村品牌的重要的延伸认同——世界和平理念。
另外，“地球村”中还有中英对照世界诗歌经典名句，刻在休闲道两旁的环艺小品和石碑上，形成了“世界文学走廊”；“爱因斯坦”、“贝多芬”、“诺贝尔”等公众熟知且特别有个性的科学艺术巨匠的雕像组成了“世界名人群雕”。
附背景资料：“世界民族群雕”演变成“世界名人群雕”在原来的策划方案中，设计了能够突出体现该楼盘品牌个性的“世界民族群雕”，由“西班牙斗牛士”、“印地安人酋长”、“天竺少女”、“莎士比亚”、“掷标枪的澳大利亚土著”、“吉普赛青年”等公众熟知且特别有个性的九个民族代表人物形象雕像组成“世界民族群雕”，当然，中华民族始祖“黄帝”也置身其中。
但开发商为了节省费用和操作简单，改成少了许多个性化特征的“世界名人群雕”，实为憾事。
地球村景观－的世界名人群雕置有世界各国国旗的“国旗馆”、荷兰式大风车等，都生动地向人们讲说着地球村异点。
我们得知该项目原规划有个六班幼儿园，当即建议招聘几个高水平英语和法语教师，改成“三语幼儿园”，也同样符合地球村的品牌定位。
当时武汉已经有一些“双语幼儿园”，我们“三语幼儿园”的出现，无疑是一个超越。
而策划，无非就是不断超越。
在策划方案评审会上，原已对规划图修改了6次的中国轻工业武汉设计院的专家们一改早已不耐烦了的心情，真诚地对我们说：“你们给我们带来了新观念。
”评审会上，我总结说：“各位，如果房屋的位置、硬件都基本相同，你想买别的住宅还是想在地球村定居呢？”专家们都说，即使早已在地球村旁居住，也会经常来一饱眼福。
一位高级建筑师说：“我见过许多资料，偶尔搞一点西洋风格小品的住宅区是有的，但能够如此系统、如此有力地表现国际化生活环境和居住理念的小区我不曾见过，地球村是中国住宅项目策划与开发的突破”。
附策划技巧：寻找楼盘品牌支点之法一是分解异点。
如地球村的万国花苑、国旗展馆等。
每个支点均含有“地球村”的信息。
二是延伸异点内涵。
如地球村的“和平广场”，是策划人和开发商思想观念的表现，但能够延伸“地球村”这个大“家”的内涵和意义。
三是体现“双盈原则”。
“地球村”之“万国花苑”，又是小区绿化工程的一部分，三语幼儿园则在表现项目定位的同时能满足业主子女培养需求。
（三）有机合点——让公众喜欢我所谓“合点”，就是将运支点与异点融为一体并进行推广的营销传播运动过程。
“合点”的基本要求是手法表现的内在逻辑性和运作的顺序化，其目的是不断增强品牌的亲合力，吸引和说服消费者购买。
“合点”的常规手段有广告、公关、促销活动、新闻策划及这些手段的综合体和变体。
所有“合点”手段的运用，都不能偏离项目的定位策略。
“合点”贵在“合”。
地球村的合点过程实际上是一个品牌运营的过程。
“国际化人文社区”的异点表现了项目品牌的基本认同；各种支点则是项目品牌延伸认同的载体。
合点，则是用品牌基本认同统帅延伸认同、用延伸认同展现品牌基本认同并让公众和目标消费者知晓、了解、记忆直至产生购买行为的过程。
如同人有人格，品牌也有“牌格”，它应该有丰富的、可以被目标公众轻易识别的个性。
这种个性是品牌资产的重要组成部分，它能够极大地节省品牌延伸和家族化战略的成本。
策划观点：话说异点与支点异点只是一个虚化的创意，支点却必须是实化的存在；异点是项目的灵魂，缺之则项目无神采。
支点是项目的躯体，缺之则项目不可信；异点是支点的集中概括，支点则是异点的生动展示；异点是一个全息图片，而支点则是同样含有异点全部信息的碎片。
所谓一叶知秋也。
因而寻求支点必须把握与异点相关、延伸、全息的原则。
很多情况下要对原有的普通设想进行提炼和深化加工。
如万国花苑不种各国国花，就不能反映异点，只会入“大流”。
将其升华为万国花苑，则有力地支持了异点。
此类例子不胜枚举。
地球村的广告支出远远低于同区域高档楼盘，但都非常有个性。
《国际列车再次提速》、《孩子偏要学伟人》两幅报纸广告，都在巧妙地突出项目利益点的同时展现项目的差异化特色。
其中仅《国际列车再次提速》一个广告就引来了120多批的客人定房，其效力可见一斑。
我们不妨看看《国际列车再次提速》——这幅在我国2001年3月列车提速后几天推出的广告是怎么写的：标题：国际列车再次提速广告导语：生活与国际接轨（该楼盘所有广告都使用该导语）文案：你见过电影中国际列车的豪华包厢吗？不同肤色的人们一面畅谈着轻松的话题，一面享受着服务生端上来的美味佳肴。
在中国即将加入WTO的今天，国家一级开发商武昌城开集团启动了一趟特别列车——武汉地球村。
为了自己，为了孩子的成长，为了生活能够与国际接轨，我们不能赶掉这一趟国际列车。
家住地球村，你可以在白鸽低鸣的和平广场上品味巨型铜板刻《联合国宪章》中的深意；家住地球村，你可以在广种各国国花的万国花苑中一睹群芳，让西班牙国花石榴花、泰国国花睡莲、墨西哥国花大丽花等名花向你颔首致意；家住地球村，你可以在世界文学走廊中饱览翰墨，与孩子一起吟颂刻在环艺小品上的中英对照的世界名诗名句，让心灵得到升华；家住地球村，你可以随时走进世界名人群雕，去与那些曾经遥不可及的人谈心——科学巨匠爱因斯坦、戏剧大师莎士比亚、音乐大师贝多芬……家住地球村，你可以在英语角中去与你的外籍邻居吹一吹武汉的热干面；家住地球村，你可以把孩子送到家门口的中英法语教学的三语幼儿园中“留学”，让他们奶声奶气的叫你“dad”或“mum”。
文案评论：1、把每个卖点的画面想象的非常具体。
标题：借助热门事件宣传项目文案结尾说：环境好的社区有很多，但地球村只有一个。
由于该广告在列车提速——我们大家都普遍关心的事情发生之际推出，吸引许多读者是在预料之中的。
该广告通过对楼盘支点（万国花苑、世界名人群雕、三语幼儿园等）的精确介绍，描绘出了项目的异点——国际化的、人文的新型社区。
广告紧紧抓住了项目的品牌定位，突出了品牌个性。
所以，“环境好的小区有很多，但地球村只有一个”不是故作高明，而是事实。
《孩子偏爱学伟人》这幅广告也是别出心裁的。
这个标题属于正话反说。
其实，孩子偏要学伟人，这种倔强才是每个作父母者高兴还来不及的事呢。
那么。
我们看该广告文案是怎么写的：标题：孩子偏要学伟人导语：生活与国际接轨文案：许多因素能够影响孩子的一生。
爱因斯坦的舅舅送给他一块磁铁，使之迷上了科学；瓦特发明蒸汽机，不过是受了水壶的启发。
地球村“东半球”12栋住宅封顶，全部以东半球世界名人命名。
迁居地球村，你会发现你的孩子受环境的影响发生了很大的变化：从世界名人群英楼中了解伟人成长的过程，从此立下宏伟的理想，向成功人生迈出了第一步；指着小区的世界名人群雕，说要成为对人类有贡献的人，使你激动不已；观察“荷兰大风车”，对一些新鲜事物产生了兴趣，每天问你很多个“为什么”，搞得你很“烦”；对科学和艺术产生了浓厚兴趣，经常拿出一些“杰作”，让你惊喜一番；会认出几种国花，叫亲戚朋友的孩子羡慕不已；不再说脏话，从中、英、法三语幼儿园回来，会冷不丁冒出一、两句地道的外语，让你自豪得不得了。
