一．学习实践简介 ERP即企业资源计划,其基本思想是围绕市场竞争(de)需求建立企业内外部各种资源计划,利用计算机及网络信息系统将企业内外部各项资源(de)“供应链”加以整合.ERP沙盘模拟是一种体验式(de)互动学习,它涉及整体战略,产品研发,设备投资改造,生产能力规划,物料需求计划,资金需求计划,市场与销售,等多方面.在实训模拟中学习和认识ERP沙盘及其在企业运营中(de)重要性,了解真实企业(de)运营过程,身临其境地进行操作.ERP包括了管理、生产、财务、营销等多方面(de)内容,通过实验,置身于一个实际企业(de)战略规划、决策、资金运作、生产运作等过程,使我们对企业(de)整个经营管理过程有了非常透彻(de)了解,并能洞悉企业成功(de)关键要素,帮助我们来提升自身企业(de)经营决策水平.培养我们(de)团队协作精神,提高我们(de)逻辑思维能力组织与计划能力,创新能力和及时应变能力.模拟实训将我们班(de)同学分组组成了14个模拟公司,然后通过实战演练达到培训与学习(de)目(de).我们组由我担任CEO,杨盼盼担任生产采购总监,赵新路担任财务总监,刘芳担任销售总监.二.认知学习过程描述1.经营过程前期投入大量(de)资金用于购买生产设备,这样就能保证在后期有足够(de)生产能力满足顾客(de)需求,也就是我们能接更多(de)订单且能按时交货.经营(de)第一年我们就开始着手我们(de)企业战略,把一条手工线改造成了半自动.但是在广告投资方面,我们(de)眼光没有其他组高,导致了订单金额不是很高,这也对下一年本地市场B产品(de)订单和广告投入造成了很大(de)影响.第二年我们想第三年主营C产品,所以就购买了一条柔性生产线,一条全自动和两条手工线,但是柔性生产线(de)安装时间是一年,所以我们相当于是亏了.考虑到我们要购买生产线和现金数量,还有广告(de)投入,我们申请了大量(de)长期贷款,但是期末我们(de)现金数量很少,这对中间几年(de)影响很大.这一年我们还是亏了.后来受到之前(de)影响,导致现金大量不足,所以就进行了套现,让我们亏了不少,吸取上两年(de)经验,我们投入了大量(de)广告投入,终于拿到了比较好(de)订单,但是由于设备维护费太多和资金(de)流转让我们还是亏了2.扮演角色我在ERP沙盘模拟实训中扮演CEO(de)角色.作为一名CEO,他要对所有(de)事情负责,特别是在公司(de)启动阶段.作为一名CEO,他也要对公司(de)成败负责.所以公司运作,市场,战略,财务,销售等等,这一切都落到了CEO(de)肩上.CEO(de)职责就是确确实实做(de)每一件事,都是别人无法替代(de)职责,并且有些事情是无法授权给他人(de).（1）制定企业战略和目标高层管理队伍有助于去发展战略,但是CEO要作出决策,制定预算,组织合作伙伴,带着队伍向既定目标前进.（2）团队建设对团队(de)组建工作是不能少(de),一个团队(de)团结力量是企业生存(de)发动机.CEO有权合理分配人员工作,取长补短.（3）资金分配CEO要负责做出公司内部预算,拨款给能够支持战略目标(de)项目,同时也将赔钱(de)或对公司战略发展不利(de)投资或项目取消.要细心考虑公司(de)主要支出,争取开源节流.3.成功(de)经营及失败(de)原因（1）.经营初期由于对规则(de)不熟悉,导致我们变卖了两条没有折旧(de)生产线,然后又购买了两条,一来一去,我们亏了不少.（2）.初期对广告(de)投入太少,拿到(de)订单不多.提交广告费用,抢订单.这个步骤是整个模拟至关重要(de)一步,俗话说万事开头难.首先,运营总监没有根据生产线(de)数量,预测产能,为营销总监(de)抢单做数据支持.营销总监没有根据市场情况和公司(de)生产力,以及对竞争对手(de)预测分析,并与财务总监(de)沟通,确定广告费(de)支出. 根据订单生产,交货.这个步骤是很好完成(de),因为事先已经经过周密(de)预测,所以采购总监根据订单,从财务总监手中支出资金下料,运营总监根据生产线能力进行有序(de)生产,订单完成时交货（3）.对未来生产(de)投入预计不足,导致中期就出现了资金链断裂(de)现象.资金(de)运作.可以说整个模拟中,财务总监是最辛苦(de).每一笔资金(de)流入和流出,都要经过财务总监(de)纪录.财务总监在每年年初预测整年(de)资金状况,根据预测决定贷款（长贷,短贷）、贴现、高利贷,保证流动资金(de)持续.（4）.前期我们都在做投入,而且经营(de)时间太短,所以还看不到盈利.生产规模(de)决策这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成(de).营销总监根据市场趋势分析预测出今后(de)市场需求,运营总监根据数据进行决策,生产线(de)数量,生产线(de)种类（手工,半自动,全自动,全自动/柔性）,以及厂房(de)闲置和利用. 市场(de)拓展,和产品(de)研发,营销总监分析市场,预测未来时间内,市场(de)走向和产品(de)趋势,根据分析结果,通过与财务总监(de)沟通,对不同(de)市场（本地,区域,国内,亚洲,世界）和不同(de)产品（P1,P2,P3,P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同(de)资金投入.三.认知实习心得体会1.知识方面（1）.进行有效(de)市场调研,对市场进行分析,做出正确(de)决策知己知彼百战不殆,市场是千变万化(de),在企业经营过程中,可能会遇到各种风险,因此只有进行市场调查,对市场数据信息有充分(de)了解并加以分析和判断,才能做出正确(de)市场战略计划.（2）.形成一支优秀团结(de)管理团队在ERP沙盘模拟对抗中,我们会充分感受到团队协作精神(de)重要性,每个企业要做大做强,不是靠某一个人(de)努力,而是依靠团队(de)力量,依靠集体(de)智慧,任何一个成果(de)取得都是集体智慧(de)结晶.2.能力方面（1）.提高了思考问题(de)严密性.在做生产计划(de)时候,为了使生产成本降到最低,实现公司利润最大化,所考虑(de)问题是非常多(de),例如：首先是否有能力完成市场部签收(de)订单,还要考虑生产设备是租赁还是购买,原材料是否足够,流动资金是否充足,另外还要考虑是否有足够(de)人员进行生产等等,在做计划(de)时候不仅要考虑到自己(de)计划,而且要考虑其他其他部门在做计划(de)时候所遇到(de)问题,不要根据自己(de)一些主观判断去行事,要根据客观事实,客观规律办事,认真做好每一个步骤.（2）.通过实际(de)生产和动手操作,锻炼了自己、提高了能力和思考问题(de)严密性在做每一笔业务(de)时候,我们都进行了认真(de)分析和讨论,为实现公司盈利,我们首先考虑是否有能力完成市场订单,是否有能力完成认证研发产品,流动资金是否充足,是否进行贷款等等,在做生产计划(de)时候,不仅要考虑到自己,而且还要顾及到其他各个部门在做计划时所遇到(de)困难,这就要求我们树立全局观念,全面仔细(de)考虑问题,这些都需要正确(de)决策和严密(de)思考.事实证明我们(de)决策是正确(de),在后几年(de)生产中,我们渐渐实现了盈利,我们(de)各个想法在这上面也得到了实践了有效(de)锻炼.3.企业经营总体认知方面通过这次实训,认识现代企业从销定产(de)全部流程,了解企业管理中各个环节(de)活动及功能,感受企业盈利实现过程,初步了解财务报告(de)各要素以及制作过程等,了解到现代企业运作过程.例如：制造型企业(de)基本要素；企业竞争市场(de)激烈程度,以及销售产品(de)流程及规则；企业生产,采购,库存管理(de)规则,企业财务管理,资金流动(de)规则,资金(de)投入过程,感受经营活动中(de)资金流动及控制.管理一间公司真(de)很不容易,从资本、资产、损益(de)来源、企业资源、企业资产与负债和权益(de)结构,企业经营(de)利润和成本关系.如果我们做错了其中(de)一个程序,很容易让公司损失,所以要很认真地去做好每一个程序,不可以出现差错4.角色认知方面（1）.从这ERP实践课中我学到了决策对企业(de)影响.特别是CEO(de)决策,深深关联着企业(de)发展,影响着企业(de)前进方向和脚步.任何一个决策都会关联到企业下一步(de)发展,因此不能随意做出,而应该考虑各方面(de)因素,比较各种选择(de)利弊.可以利用各种方法分析企业(de)优缺点、机会与挑战,从而确立下一步该做什么、怎么做.虽然是一个简单(de)模拟,但其中也真实地反映出企业(de)运营情况.模拟(de)时候都不能应对市场(de)突发状况,那在现实中更加多变(de)市场就更没法应对了.所以我认为ERP实践课是很有必要(de),不仅让我们了解一个公司(de)运营情况,还了解了市场情况下企业想要保持较好(de)发展正确(de)决策是多么重要.（2）.凡事留点余地,特别是资金方面,一旦短缺很难补上.由于资金短缺,我们没能实施各项生产计划,致使企业发展滞后,给后续经营造成不少障碍.资金是企业(de)命脉,只有把握好命脉才能正常持续发展.特别是在目前(de)节约型社会,我们更应该合理分配利用资源,不能等到马上需要(de)时候才去考虑购买原材料、贷款等事务.（3）.一定要深刻了解游戏规则,不能犯规则上(de)错误.一旦有违,很难弥补.因为我们不了解从什么时候开始偿还利息,直接造成企业资金不足,严重制约了企业(de)发展.（4）.在任何一个团队中合作精神都是团队获胜(de)必要条件.在企业中,组织(de)集体智慧和协作精神只有充分地发挥出来企业才能正常运转.如果任何一个部门跟不上企业发展(de)脚步都会影响企业(de)发展.就像“木桶原理”,企业(de)短板决定着企业(de)水平,一个部门掉链子整个企业都会被连累.各个部门只有互通消息、互相协作才能带动整体(de)进步.。
