渠道支持政策

科涵招商政策及条件一、科涵合作优势:1、独立自主的研发技术：国家高新技术企业，深圳市高新技术企业，拥有多项国家技术专利与知识产权，技术行业领先。

2、行业领导品牌：科涵的易想达工厂2004年成立，为高档行车记录仪领导品牌，销量在欧美行车记录仪行业名列前茅。

3、可靠的质量保障：有自己的专业研发团队与专业生产工厂，最丰富、悠久的行车记录仪制造经验，质量行业领先。

4、顶级芯片战略核心伙伴：视频拍摄技术全球领先的安霸芯片，亚太地区核心战略伙伴。

5、专业的售后服务：专业的售后服务系统，所有科涵产品均享受全国联保，拿货享受新品12个月有质量问题免费换新，免除后顾之忧。

6、强有力的宣传推广：电视、网络、户外广告全面启动，免费为代理商做平面、网络媒体的宣传推广，免费提供产品宣传彩页及市场宣传资料；免费设计广告物料。

（详情参考《科涵市场形象支持政策》）7、市场终端形象支持：凡第一次提货满2万元以上，且签订代理合同的，公司免费提供柜台/体验台1个。

8、严格的区域保护政策：公司按照严格程序选择代理商，并承诺区域独家代理，充分保证代理商的权益，禁止窜货，并设有价格保护。

（详情参考《科涵价格及窜货管理规定》）9、扶持客户，协助市场推广：代理前期阶段，公司会派专员主动推介客户给代理商，协助代理商开拓市场，对核心客户所在区域进行点对点电视、网络及地面广告支持。

10、终端培训及销售支持：公司会不定期派遣工作人员对各处代理商进行督导，针对各种细分市场提供详细的销售方案，协助代理商开拓市场，并对销售进行培训。

二、科涵加盟条件1、诚信务实，认同科涵品牌理念，具有坚定的品牌情结及理念，愿意追随科涵品牌长远发展。

2、熟悉汽车用品市场、渠道，拥有通畅的销售渠道，在拟代理、经销的区域有良好的分销体系与终端销售网点。

3、拥有丰富的经营经验，懂得汽车用品的销售技巧及渠道运作经验。

4、拥有独立经营的法人资格，工商、税务、卫生许可等必备的经营条件。

5、遵守价格管理政策及禁止窜货管理制度，服从公司经营管理。

渠道政策宣导方案简介随着经济全球化的加速和业务向海外市场的拓展，对于企业来说，拥有健全的渠道政策非常必要。

渠道政策是指企业与渠道商之间建立的合作框架，旨在实现互利共赢的目标，通过有效的渠道政策可建立稳固的渠道合作关系，降低成本，扩大市场份额，增加收益。

渠道政策宣导方案是指通过一系列的行动和手段对渠道政策进行宣传和推广以提升其知名度和影响力，在企业与渠道商的合作中起到重要的作用。

渠道政策宣传手段网站企业网站是最基础的渠道，因此对于建设适合的企业网站就显得非常重要了。

需要确保网站的内容、设计、排版细节等方面都能够完美，让渠道商更好地了解到企业。

同时，通过网站的博客等功能可以发布相关的政策和文章，引导渠道商更清晰的了解渠道政策内容。

微信公众号随着移动互联网的普及，企业微信公众号成为了一个重要手段。

通过微信公众号可以向渠道商直接传递政策信息，包括政策调整、政策优惠等，让渠道商在最短时间内了解到企业要传递的信息。

渠道商会议举办渠道商会议是另一种渠道政策宣导的好方法，这也是实现有效的渠道合作的重要一环。

企业可以通过定期的渠道商会议，与渠道商保持沟通，分享成功经验，汇报业绩和政策等信息，让渠道商了解到企业对于渠道发展的重视与关注。

渠道商培训课程渠道商培训是一种更为精准且有效的宣传手段，企业可以针对渠道商的经营、服务等情况，精心策划和设计相关课程，帮助渠道商快速掌握相关技能、知识和政策等信息。

渠道政策宣导策略定期政策宣传活动针对重要政策，企业可以定期开展各种宣传活动，例如发放折扣优惠券、举办线上或线下抽奖活动等，让渠道商更加积极地参与和了解企业政策的调整细节，提高其对企业的认知度和信任度。

政策服务热线企业可以设立政策服务热线，通过电话、邮件或在线客服等方式，为渠道商提供一对一的政策服务，解答渠道商的疑惑或问题。

这样能够更好的服务于渠道商，增强与其的合作关系。

资讯备忘录对于政策调整、优惠、以及最新产品等，企业应该及时向渠道商发送对应的备忘录或者电子邮件等方式进行推送。

08 深信服渠道招募手册
Channel Recruiting Catalog of SINFOR
3 培训认证 技术培训：技术工程师资格认证（深圳国防教育基地2周封闭式理 论基础知识+实践操作培训）； 市场培训：销售工程师资格认证（销售管理培训、项目分析培训、 产品培训、竞争力培训）； 管理培训：针对渠道高层的专家培训以及深信服科技成功代理商模 式导入等内容。
统IT产品行业，合作伙伴可在短时间内收回投资。
制度保障：深信服严格的渠道项目网上报备系统有效避免了串货（所有订单都需要提前两周在
系统进行报备，否则需提供和最终客户的合同传真件），保护了代理商的利益。
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2008，卖什么IT产品最赢利？
传统IT产品价格透明？串货严重？利润微薄? 卖深信服上网行为管理设备吧，让您盈利更轻松！ 创新的网络产品，保证丰厚利润， 蓝海市场，投资回报比高， 丰厚迅捷的回报，就在眼前！
记得有一次，他去深信服总部参观，发现该公司的管理和其他 IT公司有着很大的不同。在公司的办公区里，没有专门给老板预留的 私人办公室，老板和员工在同一个办公区里做事，彼此之间直呼其 名。办公区里摆放着桌球和乒乓球台，员工在工作的间隙，可以来这 里放松一下。公司内部也没有严格的上下班打卡制度，处处都在强调 一种合作与创新的精神。
09 深信服渠道招募手册 Channel Recruiting Catalog of SINFOR 五、合作伙伴成功故事 Stories of Cooperation Partner 创新共赢 走向蓝海 ——深信服吸引渠道的秘诀
2003年夏天，广州微胜科技有限公司总经理翁军荣遇到了一个困 扰他的问题——“公司下一步该怎么办？”
我们深知，“技术是立身之本，渠道是发展之命”。深信服科技愿与您一起，相互信任、相互 支持，通过为用户提供创新的技术和服务，一起在充满机遇的市场上大展鸿图！

渠道政策宣导方案背景公司的产品销售依赖于渠道商，渠道商为公司的产品销售提供了广泛的市场和渠道，因此，与渠道商的合作对产品销售具有至关重要的作用。

为此，公司需要采取一系列措施，从而激发渠道商的积极性，增加他们对公司产品的认知度和热情度，提高公司产品在市场上的销售份额。

政策宣导是其中一项主要的措施，本文将深入分析如何通过政策宣导方案来提高渠道商的积极性，减少矛盾，增加销售。

政策宣导的目的政策宣导的目的是向渠道商宣传公司政策，帮助他们了解关于产品的营销、特惠政策、奖励机制、售后服务等方面的要求，增强其销售产品的动机和能力，为公司积累更多的人气和商誉。

政策宣导的内容政策宣导的内容主要分为三方面，即产品营销政策、渠道商奖励政策、售后服务政策。

1. 产品营销政策公司为渠道商提供多种产品，不同类别的产品还需要有不同的销售策略、营销政策，对于每个产品均需要认真制定营销方案。

宣导时需要详细介绍产品特点、产品价值、优势、竞争力以及公司服务等。

2. 渠道商奖励政策公司可以采取激励政策，即对渠道商提供奖励或回馈，来提高合作的信心和意愿。

政策可以分为两种方式，一种是奖励的方式，另一种是返现的方式。

可以根据不同的渠道商销售能力、业绩来给予不同程度的奖励政策。

3. 售后服务政策售后服务是公司的一个重要环节，也是保证产品优良品质和用户口碑的关键。

政策宣导时，需要向渠道商介绍公司的售后服务政策，使其对公司和产品有更深的认识。

政策宣导的方式政策宣导有很多方式，可以根据公司的实际情况和渠道商的需求来选择合适的方式。

1. 举行会议可以邀请渠道商来参加公司组织的会议，向他们详细介绍产品和政策。

在现场互动交流过程中，可以让渠道商更加深入地了解公司，感受到公司的诚信和价值。

2. 公开展示政策公司可以将政策通过新闻媒体、宣传册子、电子邮件、公告板等形式公之于众，以方便渠道商了解有关的政策。

3. 固定电话或网络会议如果公司和渠道商地域较分散，可以采用固定电话或网络会议等方式，来将政策及时地传达给渠道商。