企业团队激励方法初探
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企业团队激励方法初探
文,白洁
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团队建设 曼j EcNuTLTEuRPRR£ s∈
如何能使每个团队在超越自我的压力面前,能有效地激励他
人和自我激励,如何通过精心设定的目标和任务,使团队的每一
个人在压力、困难面前感受到团队的重要,并达到认识自我,突 破自我的效果,进而打造出无数支能征善战的精英销售团队呢, 经验和教训告诉我们对企业团队的激励是十分必要的。 一个企业是由若干个支公司、分公司、班、组组成,它就像 一艘大船。而齐心合力来操纵大船向前的就是组成班组、支公司、 分公司的每一名员工。自然,这些员工也就形成了若干个大大小 小的团队。企业中的销售团队是一个企业立身发展的命脉,如何 激励销售队伍取得卓越不凡的业绩永远是企业面临的问题。商场 如战场,销售队伍就是企业占领市场的先头部队,销售队伍的建 设,对每个企业来说都有着重要的作用。 一、团队激励首先要提升队伍的能力和素质 那么如何来提升加油站销售队伍的能力和素质呢?我认为 首先是创建文化,引领团队。用团队文化建设去激发出销售人员 的原动力,使团队成员形成共同价值观,执行同一团队行为规范, 塑造团队精神。其次是抬高标准。磨炼团队。针对加油站销售团 队的特点制定打造销售队伍的“整体势能”,不仅仅要求员工的 整齐划一,重要的是要求员工有创新思维,能够充分发挥每一个 人的不同的个性,互相弥补,互相支持。帮助销售人员知道自己 在团队中的位置和作用。使其在为社会、为公司、为客户提供更 多服务的过程中实现个人价值,把个人目标与团队目标合二为 一,进而打造出能征善战的精英销售团队。 二、团队激励必需要满足企业本身的现实情况 团队激励是有前提的,它不能建立在虚无飘渺的海市蜃楼之 中,更不能建立在没有基础的沙滩上。也就是说要实事求是,根 据企业的本身现状和经营战略而定。有效的激励必需要满足三个 基本条件:一是激励必须是“正确的”,正确的出发点才能够引 导出正确的行为;二是激励必须是充分的,只有充分准备好了, 当事人才能有足够的动力沿着激励的方向前进;三是要对某些业 务成绩出众者做出客观准确的评价,那样就会让其产生足够的动 力以巩固和改进业绩。同样,一个业绩不佳者如果不能被客观评 价或者被不恰当地评价,也不会有足够的动力提升业绩的。我们 基层加油站的每个团队因整体素质不同。所以对其激励的方法也 应该不同,只有对症下药。才会达到疗效。如,某些团队受到利 润的激励,常常会从事那些能够增加利润但污染环境的不良行 为。这时就得由上级来根据整体利益和社会效益的需要做些忍痛 割爱的行为,杜绝不良行为继续发生。再比如员工的偷懒行为, 其实也就是因管理不到位,激励手段有问题才导致了员工隐藏和 不发挥自己的潜力,从而也就影响了整个团队的积极性和创造性。 三、团队激励有对时间、地点、员工的要求吗? 回答是肯定的。不是什么时候、什么地点、对什么人都随时
随地就激励的。激励的时间一是当团队的成员碰到困难和挫折的
时候,这个时候就需要激励他们,加强心理疏导,用人文关怀凝
聚员工,引导员工忠诚企业、忠诚岗位;二是当团队成员获得进
步和成长的时候,要及时给予鼓励,让他们能够感受到成功的喜
悦,分享成功的喜悦,从而增强成功的信心,使他们坚信自己一
定会成功。
我们石油销售行业最基层的加油站,尤其是农村网点,通常
驻扎在偏远的道路两旁,工作单调且辛苦,也就是说他们的工作
是一个对个人心态挑战性很强的工作,很多人在刚开始做的时
候,因为他们的意志和心态还没有锻炼地那么坚强,这个时候他
的梦想,就可能被困难和挫折击得粉碎。在这个时候,就需要团
队领导去在他跌倒的时候扶他一把,使他们敢于面对困难。
四、团队激励有什么固定的模式和套路吗?
没有,如何去激励可根据团队员工的具体情况。例如经济上
可进行效益与奖金挂钩;生活上可关心员工的身体、家庭、老人
等;精神上可根据每个人的业绩定时的搞一些奖惩;情趣上可根
据每位员工的特长适当时候组织一些文体活动等。如在会议室,
请基层加油站的优秀人员上台分享,用榜样的力量激励大家并相
互展开讨论;春天可在野外可组织团队集体郊游,可有助于加深
员工之间的相互了解,消除紧张和疲劳,以便日后轻松愉悦的投
入到工作中;夏天可组织员工组织抢滩登陆游戏,让团队队员利
用有限的资源(油桶若干,竹竿若干,绳子)以最快的速度造成
一
艘船,搭载本队队员在规定的时间内划过规定水域夺得对岸的
目标,这样会培养一个团队的竞争能力,培养全体队员同心协力
共同战胜困难的决心与信心;秋天组织团队的员工参与山地寻宝
活动,同样也能达到培养员工之间的协调力、分工与协作精神;
冬天可以在野外进行篝火联欢;每个季度或半年可在市公司、经
营部(片区)、加油站、库(站)班组四个层级,开展劳动竞赛,
评选先进科室、优秀加油站、明星员工、岗位标兵、技术能手等
一
系列创优争先活动,运用典型,激活团队。
总之,团队激励的方法和形式很多,目的就是一个激发每个员
工的潜能和对工作的积极性、主动性和创造性,有助于促进团队成
员间的相互合作,从而提高团队的工作业绩,进~步提升企业核心
竞争力,为企业带来更多的收益,为社会带来更大地社会效益。麓
(作者单位:中国石油天然气股份有限公司辽宁朝阳销售分
公司)
MEC I 2013.O1 139