闫国庆_国际市场营销(第三版)_习题案例答案_第5章

《国际市场营销》复习题一、填空题1、产品的包装根据其用途可分为：（）和（）。

2、“酒香不怕巷子深”在营销观念中属于（）观念。

3、在市场营销渠道决策中，技术性强的商品一般选择（）渠道。

4、大市场营销观念认为，如欲成功地打入国外目标市场，企业必须将营销组合因素在原先4PS基础上再加上（）和（）两个因素。

5、对于只是生活必需品消费大的市场一般是人口（）、收入（）的市场。

6、营销学认为，构成市场的三要素是（）、（）、（）。

7、按预测的性质，国际市场预测可分为（），（）。

8、产品整体概念的三个层次指：（）、（）、（）。

9、影响国际产品定价的因素：（）、（）、（）、（）。

10、某企业生产的各种产品在包装上采用相同颜色、图案或其它共同特征，使人一下就联想到是同一企业产品，这是（）策略。

11、影响渠道决策的因素包括：（）、（）、（）、（）。

二、选择填空1、（）是定价的上限，（）是定价的下限。

A．利润、经验 B．需求、成本C．经验、收益 D．变动成本、固定成本2、下列产品中哪种产品的分销渠道可能最宽？（）A．劳力士手表 B．凤凰自行车C．美加净牙膏 D．皮尔卡丹服装3、一杯饮料在一般饭店里只收1元钱，而在宾馆里要收10元钱，这是因为宾馆采用了：（）。

A．成本加成定价法 B．目标利润率定价法C．理解价值定价法 D．边际成本定价法4、“金利来”领带原名“金狮”时，在香港少有人问津，原因是“狮”与“输”谐音，人们认为不吉利。

这是由于受到（）方面的影响。

A．教育水平B．语言C．宗教D．美学5、产品组合中产品项目的多少称为（）A、产品组合的广度B、产品组合的长度C、产品组合的深度D、产品组合的相关度6、在激烈的市场竞争中，有些位居次席者则采取以进攻为主的竞争策略，以攫取更多的市场占有率，被称之为（）A、市场领导者B、市场追随者C、市场挑战者D、市场补缺者7、赠送样品属于（）。

A．营业推广 B．公共关系促销C．数量折扣 D．广告促销8、宝洁公司通过采用下列什么品牌策略，与广东合资生产“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等不同档次的洗发香波，以满足不同顾客的不同需要。

国际结算（第三版）课后习题参考答案第一章国际结算导论一、1 支付工具划账冲抵2 票据单据银行3 协定贸易结算4 货物单据化所有权二、1 F 2 F 3 T 4 F 5 F 6 T三、1 A 2 C 3 A 4 C第二章国际结算中的票据一、1 拒付退票2 2007年4月3日3 商业本票银行本票4 银行汇票商业汇票5 光票跟单汇票6 非票据义务人义务被保证人二、1 F 2 F 3 F 4 T 5 F 6 F三、1 B 2 B 3 D第三章汇款一、1 (1)remitter (2) payee (3)remitting bank (4) paying bank2 (1)outward remittances (2) inward remittances3 (1) T/T (2) M/T (3) D/D4 (1) chips (2) fed wire (3) bank’s internal payment by book entries5 (1) mail advice (2) payment order6 (1) bank er’s cheque (2) bank’s promissory note7 draft on center8 (1) goods sold (2) selling on consignment9 略二、 1 T 2 T 3 F 4 T 5 F 6 F三、 1 D 2 B 3 A 4 A 5 C 6 A第四章托收一、1 (1)acceptance (2)payment2 （1）bills of exchange （2）invoices3 (1) clean (2) documentary (3) direct4 (1) principal (2) remitting bank (3)collecting presenting(4) drawee5 （1）collection instruction（2）URC 5226 （1）blank（2）special7 （1）address（2）presentation（3）address8 (1) payment D/P (2) acceptance D/A(3) tenor draft(4) paid at sight acceptance(5) signed trust receipt (6) promissory notes(7) letter of undertaking9 (1) collection bills purchase (2) advance against collection(3) accommodation bills for discount(4) trust receipt10 略二、 1 T 2 F 3 F 4 T 5 T 6 T 7 T 8 F 9 F 10 F第五章信用证一、1．有条件2．代理行3．背对背信用证4．信用证的有效期内5．符合信用证条款规定的单据6．开证行7．受益人提交的单据8．进口商/申请人9．第一性的10．偿付行二、BCACB DBBCB ADAAA DB三、×√×√√××√√×四、（单选）CBCCD ACCDB五、1．分析：BanK1 的拒付理由成立。

项目一
P12页
【小案例】杜邦公司为何会陷入困境？
杜邦公司之所以陷入困境是因为其营销观念仅仅停留在产品阶段，而没有考虑消费者需求。
项目一
P12页
【小案例】三株公司销售业绩下滑的主要原因是什么？
三株只注重花大量人力物力把生产出来的产品推销出去，而忽视了市场调查研究工作，致使公司产品与消费者日益变化的需求脱节。
项目一
P14页
【小案例】这位发明家的产品为什么没有得到推广和认可？
发明家失败的原因在于只关注产品，而没有将产品优势与市场需求相整合。
项目一
P14页
【小案例】汉堡包快餐行业为什么受到批评？
汉堡包快餐行业受到批评的原因在于其违背了社会营销的理念，他们提供的食品虽然可口却没有营养。汉堡包脂肪含量太高，餐馆出售的油煎食品和肉馅饼都反映过多的淀粉和脂肪。出售时采用方便包装，因而导致了过多的包装废弃物。在满足消费者需求方面，这些餐馆可能损害了消费者的健康，同时污染了环境。
项目二
P33页
【小案例】中国的人口分布状况对企业营销有何影响？
中国的人口分布不均衡的状况造成市场潜量上的巨大差别，如东部沿海地区市场潜力巨大，而西部人口稀少区域需求不足。
项目二
P36页
【小案例】“一元钱存款”的案例给你的启示是什么？
企业应根据宏观经济环境的变化适时的调整营销策略。
项目二
P36页
【小案例】自然环境的变化会给企业营销带来的影响。
自然原料日益短缺，能源成本趋于提高，环境污染日益严重，政府对自然资源管理的干预不断加强。所有这些，都会直接或间接地给公司带来威胁或机会。
项目二
P37页
【小案例】在未来的市场竞争中，企对未来趋势的把握。因为这两者才是企业核心竞争力的来源。

Philip • Kotler
第一章 认识市场营销 现代营销系统的构成要素： 现代营销系统的构成要素：
企业 营销者） （营销者）
1.1 营销的定义
环 境 顾客
中间商 供应商
竞争对手
环 境
第一章 认识市场营销
1.2 1.2 市场营销学的核心概念
需要、 需要、 欲望和 需求
产品 商品、 （商品、 顾客价值 服务与 顾客满意 创意） 创意）
事件营销
地点营销和 服务营销
经历营销和信息营销
营销视野
营销无处不在
企业需要营销以满足消费者的需要 学校需要营销以满足广大学生的需要 医生需要营销以满足其患者的健康需 要 政治家需要营销，以满足他的人民的 需要 我们自己也需要营销，以满足与人有 效交往的需要
第一章 认识市场营销
1.2 1.2 市场营销学的核心概念
市场营销的相关概念
市场营销者 需要 需要 关系 交换 欲望 产品 效用 满足 关系 交换 欲望 产品 效用 满足
需求
费用
第一章 认识市场营销 2.产品或服务 2.产品或服务
1.2 1.2 市场营销学的核心概念
人类的需要和欲望要通过产品或服务来满足。 人类的需要和欲望要通过产品或服务来满足。 产品( product)， 也叫市场提供物( offerings)， 产品 ( product)， 也叫市场提供物 ( offerings)， 是提 供给市场的、供顾客购买、使用、消费的、 供给市场的 、 供顾客购买 、 使用 、 消费的 、 能满足顾 客某种需要或者愿望的任何东西。 客某种需要或者愿望的任何东西。 在市场营销学里，产品或市场提供物涉及十种概念： 在市场营销学里 ， 产品或市场提供物涉及十种概念 ： 商品(goods)，服务(services)，事件(events)， 商品(goods)，服务(services)，事件(events)，经历 ( experiences)， 人 员 ( persons)， 组 织 experiences)， persons)， organizations)， places)， ( organizations)， 地 方 ( places)， 财 产 权 properties)，信息(information)，主意(ideas)。 (properties)，信息(information)，主意(ideas)。