国际市场营销试题及答案A

国际市场营销试题及答案### 国际市场营销试题及答案#### 一、选择题（每题2分，共20分）1. 国际市场营销中，以下哪项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品价格2. 在国际市场中，企业进行市场调研的主要目的是什么？A. 降低成本B. 了解消费者需求C. 提高生产效率D. 增加产品种类3. 以下哪个不是国际市场营销策略的一部分？A. 产品策略B. 价格策略C. 渠道策略D. 质量控制4. 跨国公司在进入一个新的国际市场时，通常采用哪种市场进入模式？A. 直接出口B. 合资企业C. 完全收购D. 所有选项都是5. 国际市场营销中的“4P”营销组合不包括以下哪一项？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 人员（Personnel）6. 以下哪个因素不属于国际市场营销中的文化因素？A. 语言B. 宗教C. 法律D. 价值观7. 在国际市场营销中，以下哪个不是消费者行为的影响因素？A. 个人因素B. 心理因素C. 社会文化因素D. 产品成本8. 国际品牌在不同国家市场中的定位策略通常是什么？A. 统一定位B. 根据当地文化调整定位C. 根据价格调整定位D. 根据产品功能调整定位9. 在国际市场中，以下哪个不是企业进行市场细分的目的？A. 更好地满足消费者需求B. 提高市场竞争力C. 降低市场风险D. 增加产品线10. 国际市场营销中，以下哪个不是市场调研的方法？A. 调查问卷B. 观察法C. 实验法D. 经验判断#### 二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述国际市场营销与国内市场营销的主要区别。

2. 描述国际市场营销中文化适应策略的重要性。

3. 解释国际市场营销中产品生命周期的概念及其对企业策略的影响。

#### 三、案例分析题（每题25分，共50分）1. 假设你是一家国际手机制造商的市场经理，你计划进入一个新的亚洲市场。

2023年10月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码:000981.请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。

2.答题前,考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。

选择题部分注意事项:每小题选出答案后,用2B 铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。

如需改动,用橡皮擦干净后,再选涂其他答案标号。

不能在试题卷上。

一、单项选择题:本大题共10小题，每小题1分，共10分。

在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。

1.国际市场营销学的研究对象包括A.国际市场需求、国际市场营销活动和国际市场竞争B.国际市场供给、国际市场需求和国际市场价值创造C.国际市场竞争、国际市场需求和国际市场分析D.债券市场需求、国际市场营销活动和国际市场营销规律2.企业开展国际市场营销活动时，总是希望东道国的经济政策稳定、优惠和A.自主B.透明C.合理D.公平3.在大多数欧洲国家，用食指和中指组成“V”字型表示胜利时，手心朝观众，手背朝自己。

如果手心朝自己，却表示对人粗俗无礼的国家是A.德国B.法国C.英国D.美国4.国际资本市场的构成包括两个部分，即信贷市场和A.基金市场B.贴现市场C.债券市场D.证券市场5.网络营销呈现的突出特点是A.跨时空B.单媒体C.单向性D.滞后性6.可持续发展的宗旨是A.实现经济利益最大化从而更好地满足人们的生活需要B.既能相对满足当代人的需求，又不能对后代人的发展构成危害C.实现 GDP 的增长和人们生活富裕D.防止环境污染7.东亚市场是指A.中国、日本、韩国和蒙古构成的市场B.中国、日本、朝鲜和韩国构成的市场C.日本、韩国、朝鲜和蒙古构成的市场D.中国、印度、日本和韩国构成的市场8.把产品的价格定为 299 元而不是300元，这种定价策略属于A.促销定价策略B.边际成本定价策略C.心理定价策略D.渗透定价策略9.以下关于公共政策的表述正确的是A.公共政策包括政府影响和集团管制B.公共政策的影响方式主要是价格控制C.价格补贴不属于公共政策的影响方式D.不同国家政府的公共政策都是相同的10.以下关于广告的表述不正确的是A.许多国家禁止烟草、酒类或不动产等商品做广告B.日本对烟草企业的广告没有限制C.近年来加拿大不允许任何形式的烟草广告或变相广告出现D.很多国家规定在广告用语上不准对竞争者的产品直接攻击二、多项选择题:本大题共10小题，每小题2分，共20分。

真题考试：2022 国际市场营销学真题及答案(4)共135道题1、总体来说，营销调研具有三种功能：描述、诊断和【】（单选题）A. 反馈B. 决策C. 预测D. 审计试题答案：C2、国际市场营销规律主要包括国际市场上产品发展变化规律、产品生命周期规律和（单选题）A. 产品价格变化规律B. 产品分销规律C. 产品促销规律D. 企业之间的竞争规律试题答案：D3、导致人们价值观产生差异的原因主要有（多选题）A. 文化背景不同B. 时间地点不网C. 社会地位不同D. 社会财富不同E. 所持立场不同试题答案：A,B,E4、电子商务对国际营销的影响表现在（多选题）A. 提高了国际企业国际营销的效率B. 改变了国际企业国际营销的方式C. 更新了国际企业产品生产的工艺D. 弓}起消费者及其行为的变化E. 引发企业营销理念的变化试题答案：A,B,D,E5、国际市场营销要有利于实现消费者利益持续发展的措施主要有【】（多选题）A. 维护消费者的身体健康B. 维护消费者的心理健康C. 维护消费者的长远利益D. 维护消费者的经济利益E. 提高消费者的收入水平试题答案：A,B,C,D6、建立有效的战略联盟必须要把握的基本原则主要有（多选题）A. 对于企业的成熟业务，应采取战略联盟的形式合作B. 对于企业不熟悉且非核心业务，可采取战略联盟的形式合作C. 当企业进入一个熟悉的市场时，可与当地企业建立战略联盟D. 当企业进入一个陌生的新市场时，可与当地企业联合生产或建立销售联盟E. 寻求联盟双方在研究开发、制造和销售上的彼此分担试题答案：B,D,E7、做生意时情绪容易变化，办事效率不高，但很讲究节约的生意人是（单选题）A. 俄罗斯人B. 加拿大人C. 意大利人D. 西班牙人试题答案：C8、价值观因文化背景不同而产生不同的具体表现主要有【】（多选题）A. 时间观不同B. 利益观不同C. 风险观不同D. 个性观不同E. 看待新事物的观念不同试题答案：A,C,D,E9、国际市场营销学的研究方法主要有【】（多选题）A. 微观分析法B. 宏观分析法C. 静态分析法D. 动态分析法E. 系统分析法试题答案：A,B,D,E10、联合国贸易和发展会议(uNcTAD)将服务分为三大类：运输、旅游和【】（单选题）A. 技术B. 文化C. 金融D. 其他试题答案：D11、网络营销对传统营销的冲击主要体现在【】（多选题）A. 对传统标准化产品的冲击B. 减少了营销中间环节C. 中间商的重要性有所降低D. 广告效率迅速提高E. 竞争呈现出以产品为焦点的竞争形态试题答案：A,B,D12、在国际市场营销活动中，体现“节省资源”原则的具体要求有（多选题）A. 不消耗资源B. 节约能源C. 减少耗材D. 开发绿色资源E. 重复利用资源试题答案：B,C,D13、电话访问的方法进行营销调研的突出优点是【】（单选题）A. 费用高B. 地域广C. 信息反馈慢D. 内容具有深度试题答案：B14、在国际市场上，包装作为现代整体产品的组成部分，其基本功能主要有【】（多选题）A. 保护产品B. 提高价格C. 促进销售D. 增加附加值E. 推广品牌试题答案：A,C,D15、国际市场营销策略调研的内容主要有（多选题）A. 产品调研B. 竞争调研C. 价格调研D. 分销渠道调研E. 促销调研试题答案：A,C,D,E16、国际市场营销学的研究对象有国际市场需求、国际市场营销活动和【】（单选题）A. 国际市场供给B. 国际市场价格C. 国际市场营销策略D. 国际市场营销规律试题答案：D17、国际服务有形展示策略中，企业可以利用的有形展示有环境要素、设计要素和【】（单选题）A. 经济要素B. 社会要素C. 文化要素D. 技术要素试题答案：B18、外国企业进入欧盟市场的主要目标是占领欧盟【】（单选题）A. 工业品市场B. 食品市场C. 城市市场D. 农村市场试题答案：C19、物质文化是指人们所创造的物质产品及用来生产产品的生产方式、工艺和【】（单选题）A. 工具B. 设备C. 机器D. 技术试题答案：D20、随着通信和运输技术与效率的提高，地理因素对区域市场形成的影响越来越【】（单选题）A. 强B. 广C. 大D. 小试题答案：D21、企业作出进入国际市场还是保持以国内市场为经营对象的决策时，需要搜集的信息包括（多选题）A. 世界市场的需要B. 企业潜力C. 根据市场潜力大小对世界各市场排序D. 运输费用E. 目标市场购买者行为试题答案：A,B22、价值观因文化背景不同而产生不同的具体表现主要有【】（多选题）A. 时间观不同B. 利益观不同C. 风险观不同D. 个性观不同E. 看待新事物的观念不同试题答案：A,C,D,E23、与经济高速发展相伴随的生态环境不断恶化的具体表现有（多选题）A. 资源危机B. 人口急剧增加C. 土地荒漠化D. 物种灭绝E. 森林面积减少试题答案：A,C,D,E24、国际市场上产品价格会随着外部环境变化而调整，这些外部环境因素不包括（单选题）A. 通货膨胀B. 供求关系C. 竞争环境D. 客户关系试题答案：D25、企业可以利用的有形展示通常包括（多选题）A. 环境要素B. 设计要素C. 社会要素D. 竞争要素E. 心理要素试题答案：A,B,C26、采取仲裁方式解决国际商务争端的特点主要有（多选题）A. 仲裁结果具有法律效力B. 仲裁花费高C. 仲裁速度快D. 仲裁有利于维持当事人各方的友好关系E. 仲裁结果会使各方都满意试题答案：A,C,D27、作为社会文化组成部分，宗教信仰的主要内容包括（多选题）A. 风格习惯B. 生活态度C. 时间观念D. 需求偏好E. 购买方式试题答案：A,B,D,E28、网络营销的内容包括（多选题）A. 网上市场调查B. 网上消费者行为分析C. 网络营销策略制定D. 网上产品和服务策略E. 网上促销与网络广告试题答案：A,B,C,D,E29、世界上的法系主要有（多选题）A. 条约法系B. 惯例法系C. 习惯法系D. 成文法系E. 神权法系试题答案：C,D,E30、国际市场间接渠道的优点主要有【】（多选题）A. 节省销售费用B. 减少服务成本C. 提高市场占有率D. 制定高价格E. 及时了解市场变化试题答案：A,B,C31、作为社会文化组成部分，宗教信仰的主要内容包括（多选题）A. 风格习惯B. 生活态度C. 时间观念D. 需求偏好E. 购买方式试题答案：A,B,D,E32、影响服务过程感知的因素有文化差异性和（单选题）A. 科技发展水平B. 产品质量水平C. 分销渠道密度D. 促销投入强度试题答案：A33、适宜采用系统分析法对国际市场营销学进行研究的相关问题有（多选题）A. 国际产品策略B. 国际定价策略C. 国际分销策略D. 国际促销策略E. 东道国自然特性试题答案：A,B,C,D34、当今世界促进生产力要素结构变化的主要动力是（单选题）A. 制造工艺B. 信息技术C. 物流技术D. 人力资源试题答案：B35、申请仲裁的注意事项主要有【】（多选题）A. 仲裁的依据B. 仲裁的选择C. 仲裁的自主性高D. 仲裁程序E. 仲裁裁决的执行试题答案：B,C,D,E36、国际市场营销面对的不确定因素主要有【】（多选题）A. 产品需求B. 产品价格C. 分销渠道D. 促销媒介E. 技术进步试题答案：A,B,C,D37、非随机抽样调研方法中，方法简单、样本代表性强、实际上应用较多的是【】（单选题）A. 任意抽样B. 选择抽样C. 判断抽样D. 配额抽样试题答案：D38、1993年，《马斯特里赫特公约》生效，欧盟正式成立，欧盟的机构包括【】（多选题）A. 欧盟委员会B. 部长理事会C. 欧洲议会D. 欧洲法院E. 欧洲监督委员会试题答案：A,B,C,D39、网络营销对产品策略的影响首先表现为对传统的（单选题）A. 标准化产品的冲击B. 工业品的冲击C. 消费晶的冲击D. 服务的冲击试题答案：A40、在国际市场上，包装作为现代整体产品的组成部分，其基本功能主要有【】（多选题）A. 保护产品B. 提高价格C. 促进销售D. 增加附加值E. 推广品牌试题答案：A,C,D41、国内常用的定性研究方法主要有（多选题）A. 焦点小组座谈会B. 深度访谈C. 实验法D. 案例研究E. 投影法试题答案：A,B,D,E42、企业在实施国际服务有形展示策略时，可利用的要素有（多选题）A. 环境要素B. 文化要素C. 设计要素D. 社会要素E. 经济要素试题答案：A,C,D43、企业可以利用的有形展示通常包括（多选题）A. 环境要素B. 设计要素C. 社会要素D. 竞争要素E. 心理要素试题答案：A,B,C44、申请仲裁的注意事项主要有【】（多选题）A. 仲裁的依据B. 仲裁的选择C. 仲裁的自主性高D. 仲裁程序E. 仲裁裁决的执行试题答案：B,C,D,E45、采取仲裁方式解决国际商务争端的特点主要有（多选题）A. 仲裁结果具有法律效力B. 仲裁花费高C. 仲裁速度快D. 仲裁有利于维持当事人各方的友好关系E. 仲裁结果会使各方都满意试题答案：A,C,D46、国际服务贸易的活动内容主要是服务产品的进出口实务，强调的是（单选题）A. 服务产品的质量B. 服务产品的交易流程C. 服务产品的价格D. 服务产品的促销试题答案：B47、国际市场营销学的研究方法主要有【】（多选题）A. 微观分析法B. 宏观分析法C. 理论结合实践法D. 动态分析法E. 系统分析法试题答案：A,B,D,E48、国际市场促销的主要形式有【】（多选题）A. 人员推销B. 广告C. 营业推广D. 公共关系E. 品牌推广试题答案：A,B,C,D49、电子商务使企业营销管理由传统的“4R”转变为【】（单选题）A. “6P”B. “4C”C·"4R”C. “6R”试题答案：B50、利用各种方法收集、侦察和提供企业国际营销环境最新发展的信息系统是（单选题）A. 内部报告系统B. 营销情报系统C. 营销调研系统D. 营销分析系统试题答案：B51、现代企业劳动生产率水平的提高，主要依靠设备的【】（单选题）A. 技术创新B. 生产创新C. 经营创新D. 管理创新试题答案：A52、社会组织的具体形式主要有【】（多选题）A. 家庭亲戚关系B. 社区组织C. 社会阶层D. 宗教E. 特殊社会团体试题答案：A,B,C,D,E53、电子商务对国际营销的影响表现在（多选题）A. 提高了国际企业国际营销的效率B. 改变了国际企业国际营销的方式C. 更新了国际企业产品生产的工艺D. 弓}起消费者及其行为的变化E. 引发企业营销理念的变化试题答案：A,B,D,E54、国际市场营销学的研究方法主要有【】（多选题）A. 微观分析法B. 宏观分析法C. 静态分析法D. 动态分析法E. 系统分析法试题答案：A,B,D,E55、国际市场营销策略调研的内容主要有（多选题）A. 产品调研B. 竞争调研C. 价格调研D. 分销渠道调研E. 促销调研试题答案：A,C,D,E56、网上访问的优点有（多选题）A. 辐射范围广B. 网上访问速度快C. 信息真实可靠D. 匿名性好E. 费用低廉试题答案：A,B,D,E57、确定国际营销调研内容的依据是【】（单选题）A. 调研目的B. 调研计划C. 调研方法D. 调研资料试题答案：A58、在国际市场营销活动中，体现“节省资源”原则的具体要求有（多选题）A. 不消耗资源B. 节约能源C. 减少耗材D. 开发绿色资源E. 重复利用资源试题答案：B,C,D59、网络营销的特点主要有【】（多选题）A. 技术性B. 交互性C. 整合性D. 高效性E. 金融性试题答案：A,B,C,D60、国际服务营销的特征主要有（多选题）A. 营销环境的差异性B. 营销内容的不确定性C. 营销工作的复杂性D. 营销过程的风险性E. 营销活动的高难度性试题答案：A,C,D,E61、国内常用的定性研究方法主要有【】（多选题）A. 焦点座谈B. 深度访谈C. 实验法D. 案例研究E. 投影法试题答案：A,B,D,E62、国际市场人员推销的功能主要包括（多选题）A. 市场调研和预测B. 拓展市场与处理客户关系C. 信息传递和沟通D. 制定竞争策略E. 销售产品与售后服务试题答案：A,B,C,E63、当企业进入成熟期时，企业竞争环境的特点有【】（多选题）A. 市场需求增长缓慢B. 市场竞争缓和C. 消费者日益成熟D. 促销的作用降低E. 促销的作用提高试题答案：A,C,D64、人们难于接受带来社会较大变化的新观念和新产品的原因在于文化具有【】（单选题）A. 变异性B. 固守性C. 多样性D. 演进性试题答案：B65、国际营销信息系统的主要构成部分有【】（多选题）A. 内部报告系统B. 营销情报系统C. 库存控制系统D. 营销调研系统E. 营销分析系统试题答案：A,B,D,E66、常见的国际市场竞争专一化战略主要有（多选题）A. 产品专一化B. 地域专一化C. 顾客专一化D. 利基战略E. 创新战略试题答案：A,B,C,D67、国际营销信息系统的主要构成部分有【】（多选题）A. 内部报告系统B. 营销情报系统C. 库存控制系统D. 营销调研系统E. 营销分析系统试题答案：A,B,D,E68、网络营销对传统营销的冲击主要体现在【】（多选题）A. 对传统标准化产品的冲击B. 减少了营销中间环节C. 中间商的重要性有所降低D. 广告效率迅速提高E. 竞争呈现出以产品为焦点的竞争形态试题答案：A,B,D69、一旦服务企业确定了细分市场，就必须对各个细分市场进行（单选题）A. 市场调研B. 客观的评价C. 制定促销计划D. 公共关系试题答案：A70、导致人们价值观产生差异的原因主要有（多选题）A. 文化背景不同B. 时间地点不网C. 社会地位不同D. 社会财富不同E. 所持立场不同试题答案：A,B,E71、国际市场营销面对的不确定因素主要有【】（多选题）A. 产品需求B. 产品价格C. 分销渠道D. 促销媒介E. 技术进步试题答案：A,B,C,D72、国际市场营销学的研究对象主要包括（多选题）A. 国际市场需求B. 国际市场供给C. 国际市场营销活动D. 国际市场营销环境E. 国际市场营销规律试题答案：A,C,E73、国际市场间接渠道的优点主要有【】（多选题）A. 节省销售费用B. 减少服务成本C. 提高市场占有率D. 制定高价格E. 及时了解市场变化试题答案：A,B,C74、当企业进入成熟期时，企业竞争环境的特点有【】（多选题）A. 市场需求增长缓慢B. 市场竞争缓和C. 消费者日益成熟D. 促销的作用降低E. 促销的作用提高试题答案：A,C,D75、国际市场营销控制的内容主要包括【】（多选题）A. 需求控制B. 产品控制C. 价格控制D. 渠道控制E. 促销控制试题答案：B,C,D,E76、网上访问的优点有（多选题）A. 辐射范围广B. 网上访问速度快C. 信息真实可靠D. 匿名性好E. 费用低廉试题答案：A,B,D,E77、国际市场营销难度更大的表现主要包括国际市场营销具有更高的风险、竞争更加激烈和（单选题）A. 产品生命周期更短B. 产品价格变动更快C. 产品分销渠道更长D. 营销人才更缺乏试题答案：D78、自然资源是人们取自自然界的自然物质，其中不可再生的资源是【】（单选题）A. 空气B. 森林C. 粮食D. 石油试题答案：D79、国际企业编制营销规划的方式有【】（多选题）A. 下达式B. 汇总式C. 合作式D. 分配式E. 分散集中式试题答案：A,B,C80、国际服务有形展示策略中，企业可以利用的有形展示有环境要素、设计要素和【】（单选题）A. 经济要素B. 社会要素C. 文化要素D. 技术要素试题答案：B81、网络营销的内容包括（多选题）A. 网上市场调查B. 网上消费者行为分析C. 网络营销策略制定D. 网上产品和服务策略E. 网上促销与网络广告试题答案：A,B,C,D,E82、企业作出进入国际市场还是保持以国内市场为经营对象的决策时，需要搜集的信息包括（多选题）A. 世界市场的需要B. 企业潜力C. 根据市场潜力大小对世界各市场排序D. 运输费用E. 目标市场购买者行为试题答案：A,B83、属于环境营销范畴的概念有（多选题）A. 生态营销B. 关系营销C. 病毒营销D. 绿色营销E. 可持续营销试题答案：A,D,E84、非随机抽样调研方法中，方法简单、样本代表性强、实际上应用较多的是【】（单选题）A. 任意抽样B. 选择抽样C. 判断抽样D. 配额抽样试题答案：D85、科学技术的发展和应用，使得【】（单选题）A. 产品的生命周期延长B. 产品的成本上升C. 国际货物运输效率提高D. 促销方式单一化试题答案：C86、国际自然环境的构成要素主要有【】（多选题）A. 自然资源B. 气候条件C. 绿化条件D. 地理位置E. 地形地貌试题答案：A,B,D,E87、1993年，《马斯特里赫特公约》生效，欧盟正式成立，欧盟的机构包括【】（多选题）A. 欧盟委员会B. 部长理事会C. 欧洲议会D. 欧洲法院E. 欧洲监督委员会试题答案：A,B,C,D88、与经济高速发展相伴随的生态环境不断恶化的具体表现有（多选题）A. 资源危机B. 人口急剧增加C. 土地荒漠化D. 物种灭绝E. 森林面积减少试题答案：A,C,D,E89、世界上的法系主要有【】（多选题）A. 条约法系B. 惯例法系C. 习惯法系D. 成文法系E. 神权法系试题答案：C,D,E90、社会组织的具体形式主要有【】（多选题）A. 家庭亲戚关系B. 社区组织C. 社会阶层D. 宗教E. 特殊社会团体试题答案：A,B,C,D,E91、电子商务使得企业的营销管理发生了较大的变化，以下描述不正确的是（单选题）A. 使得企业的销售环节减少B. 使得企业的分销效率提高C. 使得营销的市场范围缩小D. 使得支付手段发生变化试题答案：C92、与拉美人做生意呈现出的商业习惯主要有（多选题）A. 很重视握手礼仪B. 商务谈判要亲热的坐在一起C. 正式会议要穿深色西服D. 商务谈判很准时E. 注重商务会谈场合的送礼试题答案：A,B,C93、国际市场营销学的研究对象主要包括（多选题）A. 国际市场需求B. 国际市场供给C. 国际市场营销活动D. 国际市场营销环境E. 国际市场营销规律试题答案：A,C,E94、国际市场营销学与市场营销学相同的是理论基础和【】（单选题）A. 经营理念B. 经营范围C. 市场环境D. 目标顾客试题答案：A95、企业在实施国际服务有形展示策略时，可利用的要素有（多选题）A. 环境要素B. 文化要素C. 设计要素D. 社会要素E. 经济要素试题答案：A,C,D96、系统地、客观地识别、收集、分析和传递有关国际市场营销活动中各方面的信息，提出与企业有关的特定的国际营销问题的研究报告，以帮助国际营销管理者制定有效的国际营销决策的系统是（单选题）A. 内部报告系统B. 营销情报系统C. 营销调研系统D. 营销分析系统试题答案：C97、国际企业在进行组织机构设计时，要注意把握的基本原则有分工与协调半衡的原则、有效控制与沟通的原则和【】（单选题）A. 职位与职责平衡的原则B. 权责利对等的原则C. 管理职责本土化的原则D. 精简高效的原则试题答案：D98、自由贸易原则旨在通过协议逐步降低各国的（单选题）A. 生产成本B. 交易成本C. 产品价格D. 贸易壁叠试题答案：D99、狭义上的文化，是指社会的意识形态以及与之相适应的制度和【】（单选题）A. 组织机构B. 物质财富C. 精神财富D. 文环境试题答案：A100、网络营销的特点主要有【】（多选题）A. 技术性B. 交互性C. 整合性D. 高效性E. 金融性试题答案：A,B,C,D101、国际市场营销活动不产生污染的具体表现为（多选题）A. 营销过程对社会环境无污染B. 生产和消费过程不出现残留物C. 产品消费过程对消费者无害D. 生产过程不污染生产环境E. 产品的销售不损害销售者健康试题答案：A,C,D,E102、国际服务营销的特征主要有（多选题）A. 营销环境的差异性B. 营销内容的不确定性C. 营销工作的复杂性D. 营销过程的风险性E. 营销活动的高难度性试题答案：A,C,D,E103、世界上的法系主要有（多选题）A. 条约法系B. 惯例法系C. 习惯法系D. 成文法系E. 神权法系试题答案：C,D,E104、处于同一个社会阶层的人，其相互影响【】（单选题）A. 比较小B. 比较大C. 趋于稳定D. 难于确定试题答案：B105、国际市场营销要有利于实现消费者利益持续发展的措施主要有【】（多选题）A. 维护消费者的身体健康B. 维护消费者的心理健康C. 维护消费者的长远利益D. 维护消费者的经济利益E. 提高消费者的收入水平试题答案：A,B,C,D106、一旦服务企业确定了细分市场，就必须对各个细分市场进行（单选题）A. 市场调研B. 客观的评价C. 制定促销计划D. 公共关系试题答案：A107、网络营销对产品策略的影响首先表现为对传统的（单选题）A. 标准化产品的冲击B. 工业品的冲击C. 消费晶的冲击D. 服务的冲击试题答案：A108、国际市场促销的主要形式有【】（多选题）A. 人员推销B. 广告C. 营业推广D. 公共关系E. 品牌推广试题答案：A,B,C,D109、企业开展同际市场营销时，进行文化环境研究有利于国际企业【】（多选题）A. 开拓国际市场时避免遭受损失B. 创造消费者的需求偏好C. 抓住中场机会D. 确立市场丰导地位E. 促进产品全球化试题答案：A,B,C110、现代企业劳动生产率水平的提高，主要依靠设备的【】（单选题）A. 技术创新B. 生产创新C. 经营创新D. 管理创新试题答案：A111、适宜采用系统分析法对国际市场营销学进行研究的相关问题有（多选题）A. 国际产品策略B. 国际定价策略C. 国际分销策略D. 国际促销策略E. 东道国自然特性试题答案：A,B,C,D112、国内常用的定性研究方法主要有（多选题）A. 焦点小组座谈会B. 深度访谈C. 实验法D. 案例研究E. 投影法试题答案：A,B,D,E113、常见的国际市场竞争专一化战略主要有（多选题）A. 产品专一化B. 地域专一化C. 顾客专一化D. 利基战略E. 创新战略试题答案：A,B,C,D114、属于环境营销范畴的概念有（多选题）A. 生态营销B. 关系营销C. 病毒营销D. 绿色营销E. 可持续营销试题答案：A,D,E115、企业开展同际市场营销时，进行文化环境研究有利于国际企业【】（多选题）A. 开拓国际市场时避免遭受损失B. 创造消费者的需求偏好C. 抓住中场机会D. 确立市场丰导地位E. 促进产品全球化试题答案：A,B,C116、世界上的法系主要有【】（多选题）A. 条约法系B. 惯例法系C. 习惯法系D. 成文法系E. 神权法系试题答案：C,D,E117、服务营销在向国际化发展的限制性因素主要有文化差异、知识产权保护和【】（单选题）A. 服务产品控制B. 服务价格限制C. 服务贸易壁垒D. 服务差别税制试题答案：C118、国际企业编制营销规划的方式有【】（多选题）A. 下达式B. 汇总式C. 合作式D. 分配式E. 分散集中式试题答案：A,B,C119、建立有效的战略联盟必须要把握的基本原则主要有（多选题）A. 对于企业的成熟业务，应采取战略联盟的形式合作B. 对于企业不熟悉且非核心业务，可采取战略联盟的形式合作C. 当企业进入一个熟悉的市场时，可与当地企业建立战略联盟D. 当企业进入一个陌生的新市场时，可与当地企业联合生产或建立销售联盟E. 寻求联盟双方在研究开发、制造和销售上的彼此分担试题答案：B,D,E120、网络营销呈现的突出特点是（单选题）A. 自然性B. 社会性C. 文化性D. 技术性试题答案：D121、在进入欧盟市场时，外国企业的主要目标是占领（单选题）A. 农村市场B. 城市市场C. 首都城市D. 南部沿海地区试题答案：B122、与拉美人做生意呈现出的商业习惯主要有（多选题）A. 很重视握手礼仪B. 商务谈判要亲热的坐在一起C. 正式会议要穿深色西服D. 商务谈判很准时E. 注重商务会谈场合的送礼试题答案：A,B,C123、国内常用的定性研究方法主要有【】（多选题）A. 焦点座谈B. 深度访谈C. 实验法D. 案例研究E. 投影法试题答案：A,B,D,E124、国际市场营销规律主要包括国际市场上企业之间的竞争规律、产品生命周期规律和（单选题）A. 产品发展变化规律B. 产品分销规律C. 产品价格变化规律D. 产品促销规律试题答案：A125、国际市场营销学的研究方法主要有【】（多选题）A. 微观分析法B. 宏观分析法C. 理论结合实践法D. 动态分析法E. 系统分析法试题答案：A,B,D,E126、随着通信和运输技术与效率的不断提高，纯粹的地理因素对区域市场形成的影响【】（单选题）A. 越来越小B. 越来越大C. 越来越稳定D. 越来越不确定试题答案：A127、要说明某个变量是否引起或决定着其他变量的变化时，就应该使用【】（单选题）。

国际市场营销学试题及答案一、选择题1. 国际市场营销的核心理念是什么？A. 产品导向B. 顾客导向C. 竞争导向D. 价格导向答案：B2. 下列哪个不是国际市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型答案：D3. 跨国市场进入策略中，哪一项通常风险最低？A. 出口ingB. 特许经营C. 合资企业D. 全资子公司答案：A4. 在国际市场营销中，文化差异可能导致什么问题？A. 产品设计障碍B. 广告传播障碍C. 价格策略障碍D. 所有以上问题答案：D5. 国际市场营销中的PEST分析是指什么？A. 政治、经济、社会、技术B. 产品、企业、销售、交易C. 人口、环境、战略、技术D. 公共关系、教育、战略、技术答案：A二、填空题1. ________ 是指企业将其产品或服务直接销售给国外市场的最终用户。

2. ________ 是一种国际市场进入策略，企业通过与外国公司合作，共同投资并分享所有权、控制权和利润。

3. ________ 是指企业调整其产品、营销组合以适应不同国家市场的需求和偏好。

4. 在进行国际市场调研时，________ 是指对特定国际市场或消费者群体的详尽研究，以了解其特定需求和行为模式。

5. ________ 是指企业在进入国际市场时，面临的来自当地企业或其他国际竞争者的竞争压力。

三、简答题1. 简述国际市场营销与国内市场营销的主要区别。

答：国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于市场环境的复杂性和多样性。

国际市场营销需要考虑不同国家的法律、文化、经济和政治环境，以及货币汇率和国际贸易壁垒等因素。

此外，国际市场营销还需要对不同国家的消费者行为和偏好有深入的了解，并相应调整产品、价格、推广和渠道策略。

2. 阐述国际市场细分的作用及其对企业的意义。

答：国际市场细分的作用在于帮助企业更精确地识别和定位目标市场，通过对市场的细致划分，企业可以更有效地分配资源，针对不同细分市场制定差异化的营销策略。

国际市场营销学试题及答案一、选择题1. 国际市场营销学是一门研究什么的学科？A. 国内市场营销B. 国际市场营销C. 国际贸易D. 国际商务答案：B2. 下列哪一项不是国际市场营销的基本原则？A. 市场导向B. 客户满意C. 产品多样化D. 价格竞争答案：D3. 国际市场营销中，哪个因素不属于宏观环境分析？A. 政治法律环境B. 经济环境C. 社会文化环境D. 竞争对手答案：D4. 以下哪个是国际市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 所有上述选项答案：D5. 国际市场营销中的4Ps指的是什么？A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、促销、公共关系C. 产品、价格、地点、公共关系D. 产品、价格、地点、人员答案：A二、简答题1. 简述国际市场营销与国内市场营销的主要区别。

答案：国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于市场范围、文化差异、法律环境、竞争程度和市场进入策略等方面。

国际市场营销需要考虑跨国的法律、文化、经济和政治因素，而国内市场营销通常只关注本国市场。

2. 描述国际市场调研的重要性及其主要步骤。

答案：国际市场调研对于企业了解目标市场的需求、偏好和竞争状况至关重要。

主要步骤包括确定调研目标、设计调研方案、收集数据、分析数据和报告结果。

三、案例分析题案例：某中国家电制造商计划进入欧洲市场，分析其可能面临的挑战及应对策略。

答案：该制造商可能面临的挑战包括文化差异、品牌认知度低、复杂的法律法规、激烈的市场竞争等。

应对策略可能包括进行市场细分、制定本土化的产品策略、建立品牌知名度、遵守当地法律法规、与当地分销商合作等。

四、论述题论述国际市场营销中的跨文化沟通的重要性及其策略。

答案：跨文化沟通在国际市场营销中至关重要，因为它有助于企业更好地理解不同文化背景下的消费者需求和偏好。

有效的跨文化沟通策略包括尊重当地文化、使用当地语言、了解文化禁忌、采用适当的沟通方式和建立良好的人际关系。

一、填空题1、国际市场营销环境按照对企业营销活动的影响可划分为环境机会和________。

2、________是指企业识别各个不同的购买群体，选择其中一个或几个作为目标市场，运用适当的市场营销组合，集中力量为目标市场服务，满足目标市场需求的决策过程。

3、企业在选择国际目标市场时，有5种可供考虑的选择类型。

分别是________、产品专业化、市场专业化、选择专业化和市场全面化。

4、国际市场定位策略主要包括产品定位策略、需求定位策略、市场空档定位策略、竞争定位策略和________。

5、________模式的特点是“新产品—新需求—国际市场”，即为满足国际市场需求开发新的产品。

在生产技术和市场两个方面与国内市场都有比较大的比较，风险较大。

6、国际________渠道模式的经营成本及费用较高，企业所面临的风险也较大。

7、企业采用国际广告的标准化策略和差异化策略取决于消费者购买产品的________，而不是地理条件。

8、________也称个别品牌策略，是指企业分别以不同的品牌来展示自己的产品，目的在于突出品牌个性与特色。

9、________是指企业生产或经营的各种不同的产品分别使用不同的品牌名称，而在各种不同的哦品牌名称前冠以统一的企业名称。

10、在国际市场定价策略中，________策略有利于快速收回投资，可以在有限的销量上使收益最大化。

二、单项选择题1、在国际营销中，短期效果明显的促销方式是（）A、广告促销B、公共关系C、营业推广D、联合促销2、在穆斯林国家，调查妇女情况时不宜使用的方法是( )A、电话询问B、邮寄问卷C、网上访问D、与妇女当面询问3、奉行全球化战略的企业在营销策略的使用上（）A、既重视国外市场又重视国内市场B、更强调一体化C、按国别组织营销活动D、重视各国市场的差异4、某企业生产小型洗衣机，通过出口将产品运至国外市场，洗衣机的定价采取与国外同类产品一致的价格，这种定价方法是（）。

真题考试：2021 国际市场营销学真题及答案(3)1、当企业进入成熟期时，企业竞争环境的特点有【】（多选题）A. 市场需求增长缓慢B. 市场竞争缓和C. 消费者日益成熟D. 促销的作用降低E. 促销的作用提高试题答案：A,C,D2、东亚市场主要是由以下国家构成的市场，包括（多选题）A. 中国B. 日本C. 韩国D. 蒙古E. 印度试题答案：A,B,C,D3、国际市场营销面对的不确定因素主要有【】（多选题）A. 产品需求B. 产品价格C. 分销渠道D. 促销媒介E. 技术进步试题答案：A,B,C,D4、下列关于传入侧支性抑制的描述，正确的是（单选题）A. 神经元传入侧支与自身形成负反馈回路B. 传入纤维的主干与侧支释放不同的递质C. 通过交互性突触而产生交互抑制的作用D. 作用意义在于使不同中枢的活动协调起来试题答案：D5、采取仲裁方式解决国际商务争端的特点主要有（多选题）A. 仲裁结果具有法律效力B. 仲裁花费高C. 仲裁速度快D. 仲裁有利于维持当事人各方的友好关系E. 仲裁结果会使各方都满意试题答案：A,C,D6、某公司生产销售一种产品，该产品销售单价10元，单位变动成本6元，全年固定成本50 000元，目标销售量20 000件，则目标利润是（单选题）A. 30 000元B. 50 000元C. 80 000元D. 200 000元试题答案：A7、1993年，《马斯特里赫特公约》生效，欧盟正式成立，欧盟的机构包括【】（多选题）A. 欧盟委员会B. 部长理事会C. 欧洲议会D. 欧洲法院E. 欧洲监督委员会试题答案：A,B,C,D8、与经济高速发展相伴随的生态环境不断恶化的具体表现有（多选题）A. 资源危机B. 人口急剧增加C. 土地荒漠化D. 物种灭绝E. 森林面积减少试题答案：A,C,D,E9、国际市场间接渠道的优点主要有【】（多选题）A. 节省销售费用B. 减少服务成本C. 提高市场占有率D. 制定高价格E. 及时了解市场变化试题答案：A,B,C10、企业使用国际标准化广告的好处是（单选题）A. 降低企业广告促销活动的成本B. 扩大了宣传覆盖面C. 可以适应各国市场的个性D. 能最大程度地将信息传递给不同国家和地区试题答案：A11、可使氧解离曲线发生右移的是【】（单选题）A. 血中PCO2升高B. 血中pH升高C. 血中PO2降低D. 红细胞内2，3-DPG含量减少试题答案：A12、建立有效的战略联盟的首要步骤是（单选题）A. 确立共同的目标B. 确定企业的领导地位C. 选择恰当的战略联盟形式D. 选择合适的合作伙伴试题答案：D13、东亚国家中，自然资源匮乏和主要工业原料均依赖进口的国家是【】（单选题）A. 中国B. 日本C. 韩国D. 蒙古试题答案：C14、对复杂的国际市场现象进行统计分析，建立数学模型，能有效地帮助营销管理人员分析复杂的国际市场营销问题并作出最佳营销决策的系统是（单选题）A. 内部报告系统B. 营销情报系统C. 营销调研系统D. 营销分析系统试题答案：D15、健康成年男性在安静状态下的心输出量为【】（单选题）A. 2～3 L/minB. 5～6 L/minC. 10~15 L/minD. 20～25 L/min试题答案：B16、导致人们价值观产生差异的原因主要有（多选题）A. 文化背景不同B. 时间地点不网C. 社会地位不同D. 社会财富不同E. 所持立场不同试题答案：A,B,E17、在进入欧盟市场时，外国企业的主要目标是占领（单选题）A. 农村市场B. 城市市场C. 首都城市D. 南部沿海地区试题答案：B18、属于环境营销范畴的概念有（多选题）A. 生态营销B. 关系营销C. 病毒营销D. 绿色营销E. 可持续营销试题答案：A,D,E19、在对机器设备进行评估时，评估人员要对市场价格信息进行分析后方可使用，评估人员一般应考虑的信息包括 ()（多选题）A. 报价与成交价的差异B. 市场价格的时间因素与地域因素C. 折扣因素D. 不同类型设备的品质差异E. 替代产品与评估对象品质、性能的差异试题答案：A,B,C,E20、自由贸易原则旨在通过协议逐步降低各国的（单选题）A. 生产成本B. 交易成本C. 产品价格D. 贸易壁叠试题答案：D21、导致同种商品在不同国家价格差异从而形成灰色市场的因素有【】（多选题）A. 国际汇率变动程度B. 国家关税水平C. 信息公开程度D. 法律健全程度E. 品牌美誉程度试题答案：A,B,C,D22、国际市场营销学的研究方法主要有【】（多选题）A. 微观分析法B. 宏观分析法C. 理论结合实践法D. 动态分析法E. 系统分析法试题答案：A,B,D,E23、欧洲国家的自然环境特征主要有【】（多选题）A. 冰川地形分布较广B. 高山峻岭汇集于北部C. 地形多高原、丘陵和山地D. 气候温和湿润E. 矿产资源中煤、石油、铁比较丰富试题答案：A,C,D,E24、电子商务的发展和应用导致企业营销理念发生变化，促使企业营销管理重心由【】（单选题）A. “满足客户需求”转变为“推销已有产品”B. “以客户为中心”转变为“以产品为中心”C. “以产品为中心”转变为“以价格为中心”D. “4P营销策略转变为“4c”营销策略试题答案：D25、下列资产中，不能作为长期投资出资的是 () （单选题）A. 无形资产B. 货币资金C. 机器设备D. 商誉试题答案：D26、在对某企业评估时,经核查,该企业产成品实有数量为3万件,根据该企业的成本资料,结合同行成本耗用资料分析,合理材料工艺定额为40公斤件,合理工时定额为15小时件。

一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。

1.跨国营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于（）A.20世纪50年代B.20世纪60年代C.20世纪70年代D.20世纪80年代2.服务可分为要素性和非要素性两类，下列各项中属于要素性服务的是（）A.运输B.保险C.劳动力D.咨询3.政府在经济发展中扮演的角色是（）A.参与者与管理者B.参与者与决策者C.参与者、管理者、决策者D.管理者与决策者4.企业为了明确市场机会或为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的研究属于（）A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究5.在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为（）A.无差异性营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.分散性营销策略6.在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是（）A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期7.在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为（）A.金牛产品B.明星产品C.问题产品D.瘦狗产品8.企业在选择服务水平时，除了服务水平的适应性外，还要考虑的一个因素是服务水平的（）A.经济性B.选择性C.独创性D.竞争性9.在国际市场进入模式中，以"新产品-新需求-国际市场"为基本格局的是（）A.市场渗透型模式B.产品开发型模式C.市场开发型模式D.多种经营型模式10.按国际上的通常定义，下列项目中不属于服务产品的是（）A.保险B.运输C.旅游D.技术专利11.在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是（）A.价值B.成本C.利润D.边际效用12.收购和创建是跨国公司对外投资的两种方式，与收购相比，创建这种方式的优点是（）A.有利于迅速进入市场B.有利于扩大经营范围C.有利于管理D.失败率低13.企业的定价目标的基本类型有（）A.利润目标、竞争目标、发展目标B.利润目标、市场目标、竞争目标C.利润目标、市场目标、发展目标D.利润目标、市场目标、发展目标14.国际促销的实质是信息沟通的过程，在这个过程中，接收和理解信息的环节是（）A.编码B.信息渠道C.解码D.反馈15.国内出口中间商类型很多、特点各异，其中不拥有产品所有权的出口中间商是（）A.国际贸易公司B.出口直运批发商C.出口经营商D.国外设在本国的常驻采购商二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。

2023-2024第二学期国际贸易试卷（A）专业市场营销学号姓名得分一、中英文对照（每题0.5分，共6分）大副收据《INCOTERMS2010》FOB 对等样品more or less clause 以毛作净清洁提单general average 信用证D/P 电汇发盘二、填空（每题0.5分，共5分）1、《2000通则》中，由买方办理出口手续的术语是，由卖方办理进口手续的术语是。

2、在确定某些农副产品的品质时，由于品质的等级难以确定，国际上常采用作为标准。

我国惯称。

由于其价值低常按毛重计价，惯称“”。

3、我国《海洋货物运输保险条款》将其承保的险别分为、两大类。

为解决仲裁裁决的相互承认问题，我国在年参加了《公约》，该公约简称。

三、名词解释（每题3分，共12分）1、溢短装条款2、清洁提单3、共同海损4、信用证四、判断（每题1分，共10分）1、在货物以海运方式运输下，出口应尽量争取CFR贸易术语成交，进口应尽量选用FOB贸易术语成交。

（）2、按照国际惯例，合同中如没有对溢短装部分规定作价办法，则溢装部分应按合同价格计算。

（）3、根据《UCP600》规定：任何货物都可有5％的增减。

（）4、长吨大于公吨，公吨又大于短吨。

（）5、国际多式联运经营人，只需承担全程运输中的一部运输任务，且仅对该段运输负责。

（）6、CIC战争险可单独投保而ICC战争险不可单独投保。

( )7、承兑交单（D/A）最易为买方接受，有利于达成交易，所以在出口业务中，应扩大对承兑交单的使用。

（）8、只要在L/C有效期内，不论受益人何时向银行提交符合L/C要求的单据，开证行一律不得拒收单据和拒付货款。

（）9、仲裁裁决是终局的，对双方当事人均有约束力，因而若任何一方当事人拒不执行仲裁裁决，另一方当事人可向仲裁机构申请强制执行（）10、接受通知送达发盘人时已超过发盘规定的有效期，如发盘人立即予以确认，合同仍可成立。

（）五、单项选择（每题2分，共16分）1、FOB、CFR、CIF三种术语的主要区别在于（）A、交货地点不同B、风险划分界限不同C、交易双方承担的责任与费用不同2、出口羊毛、生丝、棉纱等经济价值较大而水分含量极不稳定的商品时，计量方法通常采用（）A、以毛作净B、净重C、理论重量D、公量3、班轮运费（）A、包括装卸费，计算滞期、速遣费B、包括装卸费，不计算滞期、速遣费C、不包括装卸费，仅计算滞期、速遣费D、以上都不对4、滞期费是（）A、买方对卖方收取的因卖方延期交货而造成的损失的补偿费B、租船人未按约定时间完成装卸定额，延误了船期而付给船方的罚款C、船公司未按约定时间完成装卸定额而付给租船人的罚款D、以上都不对5、一般附加险中不包括( ) 。

1. 国际市场营销的主要目标是什么？A. 扩大市场份额B. 提高品牌知名度C. 增加全球销售额D. 以上都是答案：D2. 以下哪项是国际市场营销的主要挑战？A. 文化差异B. 法律限制C. 汇率波动D. 以上都是答案：D3. 国际市场营销的主要策略包括哪些？A. 标准化B. 本地化C. 混合策略D. 以上都是答案：D4. 标准化策略的主要优势是什么？A. 成本效益B. 品牌一致性C. 简化管理D. 以上都是答案：D5. 本地化策略的主要优势是什么？A. 适应当地市场B. 提高顾客满意度C. 增强竞争力D. 以上都是答案：D6. 混合策略的主要特点是什么？A. 结合标准化和本地化B. 灵活适应不同市场C. 平衡成本和效益D. 以上都是答案：D7. 以下哪项是国际市场营销的主要步骤？A. 市场研究B. 市场进入C. 市场扩张D. 以上都是答案：D8. 市场研究的主要目的是什么？A. 了解目标市场B. 评估市场潜力C. 识别竞争优势D. 以上都是答案：D9. 市场进入的主要策略包括哪些？A. 出口B. 合资C. 独资D. 以上都是答案：D10. 出口的主要优势是什么？A. 低风险B. 快速进入市场C. 利用现有资源D. 以上都是答案：D11. 合资的主要优势是什么？A. 共享资源B. 降低风险C. 本地市场知识D. 以上都是答案：D12. 独资的主要优势是什么？A. 完全控制B. 品牌一致性C. 长期投资D. 以上都是答案：D13. 市场扩张的主要策略包括哪些？A. 产品多样化B. 市场渗透C. 市场开发D. 以上都是答案：D14. 产品多样化的主要目的是什么？A. 满足不同需求B. 扩大市场份额C. 提高竞争力D. 以上都是答案：D15. 市场渗透的主要目的是什么？A. 增加现有市场份额B. 提高品牌忠诚度C. 降低成本D. 以上都是答案：A16. 市场开发的主要目的是什么？A. 进入新市场B. 扩大销售渠道C. 增加产品线D. 以上都是答案：A17. 以下哪项是国际市场营销的主要工具？A. 广告B. 促销C. 公关D. 以上都是答案：D18. 广告的主要目的是什么？A. 提高品牌知名度B. 增加产品销量C. 建立品牌形象D. 以上都是答案：D19. 促销的主要目的是什么？A. 短期销售增长B. 提高顾客忠诚度C. 增强品牌竞争力D. 以上都是答案：A20. 公关的主要目的是什么？A. 建立良好形象B. 增强品牌信任C. 处理危机事件D. 以上都是答案：D21. 以下哪项是国际市场营销的主要渠道？A. 直接出口B. 间接出口C. 跨国公司D. 以上都是答案：D22. 直接出口的主要优势是什么？A. 直接控制市场B. 快速响应市场变化C. 提高利润率D. 以上都是答案：D23. 间接出口的主要优势是什么？A. 降低风险B. 利用中介资源C. 快速进入市场D. 以上都是答案：D24. 跨国公司的主要优势是什么？A. 全球资源整合B. 本地市场适应C. 品牌全球推广D. 以上都是答案：D25. 以下哪项是国际市场营销的主要风险？A. 政治风险B. 经济风险C. 法律风险D. 以上都是答案：D26. 政治风险的主要表现是什么？A. 政策变动B. 政治不稳定C. 贸易壁垒D. 以上都是答案：D27. 经济风险的主要表现是什么？A. 汇率波动B. 经济衰退C. 市场需求变化D. 以上都是答案：D28. 法律风险的主要表现是什么？A. 法律限制B. 知识产权问题C. 合同纠纷D. 以上都是答案：D29. 以下哪项是国际市场营销的主要评估指标？A. 市场份额B. 销售额C. 品牌价值D. 以上都是答案：D30. 市场份额的主要评估方法是什么？A. 市场调查B. 销售数据分析C. 竞争对手分析D. 以上都是答案：D31. 销售额的主要评估方法是什么？A. 财务报表分析B. 销售数据分析C. 市场趋势分析D. 以上都是答案：B32. 品牌价值的主要评估方法是什么？A. 品牌知名度调查B. 品牌忠诚度调查C. 品牌资产评估D. 以上都是答案：D33. 以下哪项是国际市场营销的主要发展趋势？A. 数字化B. 本地化C. 全球化D. 以上都是答案：D34. 数字化的主要表现是什么？A. 电子商务B. 社交媒体营销C. 大数据分析D. 以上都是答案：D35. 本地化的主要表现是什么？A. 产品适应性B. 营销策略调整C. 文化敏感性D. 以上都是答案：D36. 全球化的主要表现是什么？A. 全球供应链B. 全球品牌推广C. 全球市场整合D. 以上都是答案：D37. 以下哪项是国际市场营销的主要伦理问题？A. 消费者保护B. 环境保护C. 社会责任D. 以上都是答案：D38. 消费者保护的主要内容是什么？A. 产品质量B. 信息透明C. 公平交易D. 以上都是答案：D39. 环境保护的主要内容是什么？A. 减少污染B. 资源节约C. 可持续发展D. 以上都是答案：D40. 社会责任的主要内容是什么？A. 社区参与B. 员工福利C. 慈善捐赠D. 以上都是答案：D41. 以下哪项是国际市场营销的主要法律问题？A. 贸易法规B. 知识产权C. 合同法D. 以上都是答案：D42. 贸易法规的主要内容是什么？A. 关税B. 进口限制C. 出口管制D. 以上都是答案：D43. 知识产权的主要内容是什么？A. 专利B. 商标C. 版权D. 以上都是答案：D44. 合同法的主要内容是什么？A. 合同签订B. 合同履行C. 合同纠纷解决D. 以上都是答案：D45. 以下哪项是国际市场营销的主要成功因素？A. 市场洞察B. 创新能力C. 执行力D. 以上都是答案：D。

第一章国际市场营销导论一、选择题1、国际贸易和国际营销在以下哪个环节是不同的（）A．定价 B．利润C．购销 D．促销参考答案：D2、推动企业营销观念变化的根本原因是（）A．消费需求的变化 B．竞争状况的变件C．社会生产力水平的提高 D．消费观念的变件参考答案：C3．奉行全球化战略的企业在营销策略的使用上（）A.既重视国外市场又重视国内市场B.重视各国市场的差异C.按国别组织营销活动D.更强调一体化参考答案：D4、属于国际市场营销策略组合4PS中的策略是（）A、国际产品策略B、国际公共关系C、国际市场探查D、国际广告策略参考答案：A5、以下观点表达了现代市场营销观念（）A、“酒香不怕巷子深”B、“帮助客户成功就是成功你自己”C、“己所不欲不施与人”D、“营销就是推销产品”参考答案：C二、判断题（）1、大市场营销观念同样适合于国内市场的封锁。

（）2、帮助客户成功就是成功你自己表达了关系营销观念。

（）3、从营销视角来看，市场是商品交换的场所。

（）4、现在营销观念和传统营销观念的一个重要区别是是否以顾客为中心和以社会为中心。

（）5、地区多元化比产品多元化更具有优越性。

参考答案：1、对；2、对；3、错；4、对；5、对第二章国际文化环境一、选择题1、由于教育水平的差异，导致各国居民对（）。

A．同一消费品偏好相同 B．同一消费品偏好不同C．任何产品承受程度不同 D．产品承受程度无影响参考答案：B2、国际文化环境中最敏感的因素是（）。

A、语言B、宗教C、教育水平D、社会组织参考答案：B3、高科技产品的营销对以下哪个文化因素比较敏感（）？A、语言B、宗教C、教育水平D、物质要素参考答案：C4、文化对国际营销的影响包括（）。

A、语言在很小程度上影响促销效果；B、语言为便捷了解当地情况提供了通道；C、语言仅仅是公司内部沟通的工具；D、多语言国家的国际营销更容易成功。

参考答案：B二、判断题（）1、国际营销文化环境主要是语言、美学、教育、宗教、社会组织、人类创造的物质条件等。

《国际市场营销学》练习题一、单项选择题这次发的练习题是将上次发的做了调整的，以这次的为准1.20 世纪 80 年代以后，国际市场营销的发展进入（D）A. 进口营销阶段B. 出口营销阶段C.跨国国际营销阶段D. 全球营销阶段2.国际市场营销学是源于 ( D )A. 经济学B. 国际贸易C.商业企业管理学D. 基础市场营销学3.跨国国际营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于( D)A.20 世纪初B.20 世纪 50 年代C.20 世纪 60 年代D.20 世纪 70年代4.世界市场有多种分类方法，把国际市场分为欧洲共同体、独联体、东盟自由贸易区、南美洲共同市场等，这种分类方式是( C)A. 按地理位置分类B. 按经济发展水平分类C.按国际经济联盟分类D. 按出口商品类别及商品分类5.在下列各种国际营销活动过程中可能遇到的不属于政治风险的是( A)A. 汇率变动B. 进口限制C.外汇管制D. 政府没收6.下列关于集中性营销策略的叙述中，说法错误．．的是 ( C)A.在一个或几个较小的市场上占有较大的份额B.目标集中在少数几个子市场C.在较大的市场上占有一个较小的市场份额D.适用于资源有限的企业7.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是(A)A. 无差异市场营销战略C.差异市场营销战略B. 密集市场营销战略D. 集中市场营销战略8.下列属于产品附加利益层的是(D)A. 产品的功能和效用C.产品的包装和色彩B. 产品的品牌和商标D. 送货、安装、上门服务9.某企业集团从生产保健品转向房地产开发，其产品市场的进入模式是A. 产品开发型模式B. 市场开发型模式C.市场渗透型模式D. 多种经营型模式( D )10.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流量、应收账款等企业经营现状信息为主要工作任务的系统是市场营销信息系统中的(D)A. 市场营销情报系统B. 市场决策支持系统C.市场营销分析系统D. 内部报告系统11. 在国际营销活动中，遇见的最严重的政治风险是（C）A. 外汇管制B. 劳工政策C.没收D. 进口限制12. 国际市场宏观细分的首要步骤是（A）A. 确定细分标准B. 初步划分子市场C.分析初分子市场D. 选择易进入的子市场13. 差异性营销策略的优点是（B）A.实现规模经济，降低生产和营销成本B.增加企业竞争能力，扩大销售额C.集中力量向某一特定子市场提供最好服务D.适用于资源比较有限的企业14.适合选择短渠道销售决策的产品是( B )A.服务要求不高的产品B.销售数量大、购买次数少的产品C.企业销售力量较弱的产品D.重量轻、体积小的产品15.产品处于成长期和成熟期阶段所采用的广告策略主要是(C)A. 告知性广告C.提醒性广告B. 说服性广告D. 让利性广告16.目标市场是指企业所选定的(B)A. 销售地区B. 消费者群体C.销售渠道D. 销售产品17.在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是( A)A. 成本B.需求C.供给D.购买力18.在分析国际市场政治环境时，衡量政治不稳定性的指标除了文化分裂外，还有（ D ）A. 没收B. 征用C.宗教冲突D. 政权的更迭率19.如实反映企业经营状况的调查研究属于（B）A. 探索性研究B. 描述性研究C.因果性研究D. 预测性研究20.由调查人通过亲自观看或用仪器进行记录的一种调查方法是（B）A. 询问法B. 观察法C.实验法D. 问卷法21.某产品在市场上普及并逐渐达到饱和，销售量趋于稳定，这说明该产品处于产品生命周期中的（C）A. 投入期B. 成长期C.成熟期D. 衰退期22.企业各产品线中产品项目的数目的平均数称为产品组合的（C）A. 广度B. 长度C.深度D. 密度23.促销活动的首要任务是（D）A. 推销产品B. 留住顾客C.树立形象D. 传递信息24.以自己的名义在本国市场上购买商品，再卖给国外买主的贸易商，统称为（C）A. 出口代理商B. 出口佣金商C.出口商D. 企业自设出口机构25.从企业微观经济分析，市场的构成要素有消费者、欲望和（D）A. 商品B. 货币C.收入D. 购买力26.国际市场营销主要着眼于（C）A. 国家利益B. 地区利益C.企业利益D. 消费者利益27 能够反映一个国家或地区经济状况和金融政策的综合指标是（ C ）A. 自然资源B. 基础设施C.通货膨胀率D. 外国投资状况28.对企业市场营销活动中因自变量的变化引起因变量变化的关系进行的研究是（C）A. 探索性研究B. 描述性研究C.因果性研究D. 预测性研究29.国际市场宏观细分标准中，最常用的细分标准是（A）A. 地理标准B. 文化标准C.经济标准D. 政治和法律标准30. 随行就市定价法属于（C）A. 成本导向定价法B. 需求导向定价法C.竞争导向定价法D. 心理导向定价法31、以“新产品—现有需求—国际市场”为基本思路的国际产品市场进入模式是(C)A. 多种经营型模式B. 市场渗透型模式C.新产品开发型模式D. 市场开发型模式32.产品的功能和效用属于整体产品概念中的（B）A. 产品附加利益层B. 产品核心层C.产品有形特征层D. 产品无形特征层33.国际市场的“产品—市场矩阵”中，基于“现有产品—新需求—国际市场”的营销模式是（ C）A. 市场渗透模式B. 产品开发模式C.市场开发模式D. 多种经营模式34．顾客需求的差异性理论是（ C ）A ．商品差异性的基础B ．市场差异性的基础C．市场细分的基础 D ．消费品细分的基础35．产品生命周期中，基本特征为销量低且增长缓慢时，说明产品处于（A）A ．投入期B ．成长期C．成熟期 D ．衰退期36．针对消费者的消费心理，可采用的定价策略是（C）A ．盈亏平衡定价法B ．边际成本定价法C．尾数定价法 D ．平均成本定价法37．不拥有产品所有权，在规定条件下向国外市场销售商品的中间商是（A）．．．A ．出口代理商B ．出口经销商C．出口采购商 D ．出口经纪人38.国际市场营销与国际贸易都有的工作是（B）A. 促销B.组织进出口业务C.国际上商品交换D.产品开发39.如果需要把本公司具有优势的知识和技能进行国际转移，其主要媒介是（B）A. 出口打入模式B.合同打入模式C.投资打入模式D.间接出口40.产品的维护属于（D）A. 产品的核心层B.产品的有形特征层C.产品的延伸层D.产品附加利益层41.美国通用汽车在中国大陆有“别克”、“雪佛兰” 等不同的品牌号，这种决策是（C）A. 统一品牌决策B.分类品牌决策C.多品牌决策D.主、副品牌决策42.在商品流通过程中，对商品没有．．所有权的是（ C）A. 中间商B.经销商C.代理商D.消费者43.所谓渠道管理的中心任务就是要（ B ）A. 降低成本B.解决矛盾C.提高效率D.促进协调44. 在制定国际市场促销策略时，最基本的决策是（B）A. 决定促销在国际营销中的强度B. 识别 / 估测目标受众C.提出购买建议D. 决定最优促销组合45. 下列促销手段中，属于营业推广的是（C）A. 广告B. 人员推销C.有奖销售D. 公共关系46. 下列关于影响国际市场销售渠道决策因素的说法中，正确的是（B）A. 产品单价越低，越应选择短渠道B. 新产品问市之初应选择短渠道C.体积大的重型产品应选择长渠道D. 技术性强的产品应选择长渠道47.当商品的需求弹性系数E D值>l 时，表明该商品是 (A)A. 富有弹性B. 缺乏弹性C.无弹性D. 不能确定弹性48.企业的订货、销售量、生产量、价格、存货等信息属于（C）A. 市场情报系统B. 市场运筹学系统C.内部记录系统D.国际市场研究系统49.将公司的产品在目标国家之外制造，然后运往目标国家市场销售，这种进入国际市场的式称为（D）A. 契约进入模式C.产品进入模式B. 投资进入模式D.出口进入模式50.产品的品质和价格属于（B）A. 产品核心层B. 产品有形特征层C.产品无形特征层D.产品附加利益层51.适宜采用“生产者→零售商→消费者”销售渠道的产品是（ A. 农产品类 B. 汽车类B）C.日用品类D.能源类52.短渠道策略适宜于（A）A. 销售量很大、购买次数少的市场B. 销售量很大、购买次数多的市场C.销售量很少、购买次数少的市场D.销售量很少、购买次数多的市场53.对于顾客挑选性强、注重品牌商标的产品，其销售渠道宽度应选择的策略是（D）A. 广泛销售策略B. 密集销售策略C.选择性销售策略D. 独家销售策略54.通货膨胀对于国际营销决策影响最大的是（B）A. 产品决策B. 定价决策C.分销决策D. 促销决策55.如实了解企业产品销售增长率状况的市场研究属于（B）A. 探索性研究B. 描述性研究C.因果性研究D. 预测性研究56.某汽车制造厂有载重车、牵引车、小轿车等产品线，则其产品组合的宽度为（C）A.1B.2C.3D.457. 在世界市场中处于中等竞争地位的企业常采用的跨国公司市场竞争战略是（C）A. 市场领导者战略 B. 市场挑战者战略C.市场追随者战略D. 市场后起者战略58．如果某个国家规定商标所有权以最先注册者优先取得，则这个国家采用的法律是(D)A．国际法系 B．国际商标法系C．习惯法系 D．成文法系59．为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的专项研究属于(A)A．探索性研究B．描述性研究C．因果性研究D．预测性研究60．某产品的销量迅速增长，企业开始盈利，竞争者纷纷加入，这说明该产品处于产品生命周期中的 (B)A．投入期B．成长期C．成熟期D．衰退期61．企业生产或经营的产品线数目称为产品组合的(A)A．宽度 B．长度C．深度 D．密度62．适宜市场追随者采用的定价策略是(D)A．薄利多销策略B．按质论价策略C．最优价格策略D．随行就市策略63．较少采用人员推销方式进行促销的产品是(A)A．低价消费品B．高价消费品C．低价工业品D．高价工业品64．国际市场营销渠道是指商品从一个国家的生产企业流向(B) A．国外供应商的流程B．国外最终消费者或用户的流程C．国外代理商或经纪人的流程D．国外生产企业的流程65.下列定价法中不属于心理导向定价策略的是．．．A.声望定价法C.优质优价法66.下列活动中不属于营业推广活动的是(．．．A.有奖销售C.公共关系( B) B.整数定价法D.尾数定价法C)B. 赠券D.分期付款67.国内出口中间商类型很多，其中不拥有产品所有权的出口中间商是( A)．．．A. 出口代理商B. 国际贸易公司C.出口直运批发商D. 国外设在本国的常驻收购商68.能够体现及时调整信息、实现信息双向交流等特点的促销手段是（A）A. 人员推销B. 广告C.营业推广D. 公共关系69.对于在国外开展营业推广活动的公司来说，应重点考查法律限制、中间商的能力和（ A）A. 竞争者的作法B. 企业自身能力C.产品的特点D. 消费者的购买行为70.价格低廉、产品差异很小、购买量小而频率高的日常消费品的出口常采用（ B ）A. 集中销售策略B. 广泛销售策略C.选择性销售策略D. 独家销售策略71. 产品处于导入期和成长初期时，应采取的广告策略是（B）A. 说服性广告策略B. 告知性广告策略C.提醒性广告策略D. 诱导性广告策略二、多项选择题1.进入国际市场模式有 (ABC)A. 出口打入模式B. 合同打入模式C.投资打入模式D. 技术打入模式E.管理打入模式2.出口代理商的主要类型有( ABC)A. 出口经营商B. 厂商出口代理人C.国际经纪人D. 出口佣金商E.企业自设出口机构3.企业在分析要进入的国家和地区时，首先要分析其市场规模和容量，具体而言，要分析的因素主要有（A）A. 人口B. 收入C.商业服务能力D. 城市化水平E.经济发展水平4.契约进入模式的内容包括（.ABDE）A. 特许B.许可证贸易C.技术转让D.合同生产协议E.“交钥匙”合同5.一般外销企业在销售渠道宽度上可供选择的策略有（ACE）A. 广泛销售策略B.一般性销售策略C.选择性销售策略D.非选择性销售策略E.独家销售策略ADE）6.在国际市场的产品——市场矩阵中，市场开发型模式的决定因素有（A. 现有产品B. 现有市场（现有需求）C.新产品D. 新市场（新需求）E.国际市场7.国际市场的定价目标主要有利润目标、市场目标和竞争目标，其中市场目标主要包括（.ABCDE）A. 质量优异目标B. 增加销售量目标C.市场占有率目标D. 市场渗透目标E.稳定价格目标8.促销信息传播的方式主要有（ABCE）A. 人员推销B. 广告C.公共关系D. 宣传E.营业推广9.国际市场营销与国际贸易的区别在于( ABCDE)A. 市场主体B. 理论基础C.生产经营特征D.利益机制E.商品交换范围10.下列属于国际市场文化环境的是(ACD )A. 语言B. 教育C.价值观和态度D.宗教E.国际关系11.信息传播的方式主要有 ( ABDE)A. 人员推销B. 广告C.产品包装D.营业推广E.公共关系12.国际市场研究的类型主要有(ABC)A. 探索性研究B. 描述性研究C.因果性研究D.调查性研究E.预测性研究13.对国际市场进行细分需要遵循的原则是( ABCD)A. 差异性B. 可进入性C.可衡量性D.可收益性E.可保护性14.跨国企业制定较高或较低转移价格的作用主要有(.ABCDE)A. 减少税负B. 规避风险 C 争夺与控制市场D.转移资金E.调节子公司的利润水平15 对国际市场分销渠道成员控制与管理的手段主要有(ABCDE)A. 人员培训B. 激励C.提供优惠的信贷条件D.评估E.中止16．国际市场信息系统包括（ABD）A ．内部记录系统B ．营销情报系统C．反馈评价系统 D ．营销调研系统E．营销决策支持系统17.进入国际市场的投资打入模式主要有（AB）A. 独资经营B. 合资经营C.合同制造D.劳务合作E.合同生产协议18.选用长渠道销售的产品特点主要有（ACD）A. 单价低B. 技术性强C.重量轻D.不易毁损E.服务要求高三、简答题1.简述宗教对国际营销活动产生重要影响的原因。

一、填空1．在众多环境因素中，文化环境正逐渐成为影响国际市场营销的核心因素。

2．国际收支平衡表的内容主要包括经常项目、资本项目、现金项目和错误和遗漏。

3．将牙膏细分为牙齿洁白、防龋、口腔清新芳香三个子市场，这是牙膏生产企业按消费者所追求的利益这个行为变数划分的。

4．产品生命周期的四个阶段导入期、成长期、成熟期、衰退期。

二、单选１．在产品生命周期的投入期，企业营销策略的目标一般为（A ）A．扩大市场B．市场渗透C．巩固市场占有率D．创立名牌２．（B ）是定价的上限，（）是定价的下限A．利润、经验B．需求、成本C．经验、收益D．变动成本、固定成本３．某公司继成功推出“白猫”洗衣粉后，又相继推出“白猫”丝毛洗涤剂和“白猫”喷洁净等产品，这种品种属于（B ）。

A．品牌质量决策B．品牌拓展决策C．复式品牌决策D．品牌重新定位决策４．通过转移产地，将公司的生产专业化分工扩展到国外，以实行生产的国际化配置，这种国外投资类型属于（ B ）。

A．资源寻求型B．市场寻求型C．成本寻求型D．机会寻求型５．国际贸易与国际营销的相同之处是（D ）A．市场调研B．产品开发C．促销D．实体分销６．一国人口增长，意味着该国市场规模（ A ）A．扩大B．不变C．缩小D．不一定扩大７．由于教育水平的差异，导致各国居民对（ A ）A．同一消费品偏好不同B．同一消费品偏好相同C．相同产品接受程度不同D．产品接受程度无影响８．营销学将国际市场上存在着的，有利于企业发挥竞争优势的未被满足的需求称为（ A ）A．营销机会B．投资机会C．环境机会D．现实机会９．目标市场是指（ B ）A．产品销售的地区B．产品销售的顾客群C．产品销售的渠道D．产品的销售目标1０．差异性营销的主要缺点是（ A ）A．成本较高B．风险较大C．针对性较弱D．资源浪费1１．某公司继成功推出“白猫”洗衣粉后，又相继推出“白猫”丝毛洗涤剂和“白猫”喷洁净等产品，这种品种属于（B ）A．品牌质量决策B．品牌拓展决策C．复式品牌决策D．品牌重新定位决策1２．邮电服务作为一种特殊商品，其交换形式属于（ A ）A．有形提供，无形消费B．无形提供，有形消费C．有形提供，有形消费D．二次提供，多次消费三、判断1．市场细分对一般企业而言是微观细分，对国际企业来说是宏观细分的过程。

国际市场营销试题及答案一、单选题（每题2分，共10分）1. 国际市场营销的核心是（）。

A. 产品B. 价格C. 促销D. 市场调研答案：D2. 以下哪项不是国际市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品成本答案：D3. 国际市场营销中，产品生命周期理论的主要目的是（）。

A. 预测产品销售B. 制定产品策略C. 计算产品成本D. 确定产品定价答案：B4. 出口营销属于国际市场营销的哪个阶段？（）A. 国际市场进入B. 国际市场扩张C. 国际市场维护D. 国际市场退出5. 以下哪种支付方式不属于国际贸易常用的支付方式？（）A. 信用证B. 托收C. 现金支付D. 汇票答案：C二、多选题（每题3分，共15分）1. 国际市场营销的宏观环境包括（）。

A. 经济环境B. 政治法律环境C. 社会文化环境D. 技术环境E. 竞争环境答案：ABCD2. 国际市场营销中，以下哪些因素会影响产品定价？（）A. 成本B. 竞争C. 目标市场D. 营销渠道E. 促销活动答案：ABCD3. 国际市场营销中，市场进入策略包括（）。

A. 出口B. 特许经营C. 直接投资D. 合资答案：ABCDE4. 国际市场营销中，以下哪些因素可能影响促销策略？（）A. 目标市场文化B. 产品特性C. 竞争对手的促销活动D. 法律法规限制E. 消费者购买习惯答案：ABCDE5. 国际市场营销中，以下哪些是市场调研的主要内容？（）A. 消费者行为B. 竞争对手分析C. 市场规模D. 市场趋势E. 法律法规答案：ABCDE三、判断题（每题1分，共5分）1. 国际市场营销与国内市场营销在策略上没有区别。

（）答案：错误2. 国际市场细分可以帮助企业更有效地定位目标市场。

（）答案：正确3. 国际市场营销中，产品生命周期理论不适用于新产品。

（）答案：错误4. 国际市场营销中，出口营销是风险最低的市场进入方式。

（）答案：正确5. 国际市场营销中，促销策略可以完全照搬国内市场。

一、单选题（每小题1分,共15分）1、“迪斯尼乐园的产品不是米老鼠、唐老鸭，而是快乐"，这种说法所体现的市场营销管理观念是（）.A、产品观念B、推销观念C、市场营销观念D、社会市场营销观念2、国际市场营销与国内市场营销相比，其表现为（A ）A、两者的理论来源和基础相同B、两者的营销方式相同C、两者面对的环境相同D、两者的营销难度相同3、国际文化环境中最敏感的因素是（B ）A、语言B、宗教C、教育水平D、社会组织4、大市场营销认为市场营销组合为6PS，其内容是在4P之外加两个P，一个是权利（POLITICAL POWER），另一个是（）A、产品（PRODUCT）B、价格(PRICE）C、公共关系（PUBLIC RELATIONS)D、地点(PLACE)5、决定高档消费品购买力的主要因素是（)。

A、经济发展状况B、消费者收入C、消费者可支配收入D、消费者可任意支配的收入6、宝洁公司设计了九种品牌的洗衣粉、八种品牌的洗发水是消费者市场下列哪个特点的体现( ）A、消费需求复杂B、购买批量小C、消费需求的流动性D、非专家购买7、以下哪种途径获得的信息属于二手资料( ）A、通过访谈B、通过问卷调查C、通过市场试验D、通过报纸、刊物8、电视的核心产品是（）。

A、漂亮的外型B、优良的质量C、周到的服务D、收集信息和满足娱乐生活的需要9、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程所需要的机械设备，这是一种（）策略。

A、市场集中化B、市场专业化C、全面市场覆盖D、产品专业化10、美国桂格麦片公司在成功推出“桂格超脆麦片"之后，又利用这个品牌和“卡通人物”推出了桂格雪糕、桂格T恤衬衫等新产品，其品牌策略为: ( ）A、统一品牌B、个别品牌C、品牌扩展D、品牌重新定位11、企业利用人们追求低价的心理特征，将常见一些产品的价格定得很低,以吸引顾客惠顾，如餐馆的一元钱的鸡等，这是属于（）。

《国际市场营销》试题及答案第一套题 A卷(答案已验证)★单选题：BDDDA/ACADD1．“酒香不怕巷子深”反映的营销观念是 A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、社会营销观念2．强调企业要与顾客、经销商创造更亲密的工作关系和相互依赖的营销观念是 A、推销观念 B、市场营销观念 C、社会营销观念 D、关系营销观念3．下列哪部分收入是国际消费需求变化中最活跃的因素 A、该国国民收入 B、该国人均国民收入 C、该国个人可支配收入 D、该国个人可任意支配收入4．市场定位的4C不包括下面哪个因素 A、客户 B、销售渠道 C、竞争 D、环境5．在进入某一国家的市场之前，必须首先考虑其 A、政治是否稳定 B、市场是否足够大 C、科技是否发达 D、基础设施是否齐全6．具有共同目标或兴趣的两个或两个以上的人联结而成的群体被称为 A、群体 B、参考群体 C、向往群体 D、厌恶群体7．一个人推崇效仿的，期望成为其中一员或与之交往并受其影响的群体被称为 A、群体 B、参考群体 C、向往群体 D、厌恶群体8．人们确信的对某种事物的看法和评价被称为 A、信念 B、学习 C、气质 D、个性9．下列哪个因素对组织购买行为基本不产生影响 A、环境因素 B、组织因素 C、个人因素 D、生产因素10．下面对国际市场营销环境特点的叙述错误的是 A、客观性 B、差异性 C、相关性 D、静态性★多选题：>ABCD/ BDE/ ABCDE/ ADE/ ABCE//ABD/ ABCD/ ABCDE/ ABC/ ABCD1．下列对国际市场生产者市场特点的叙述正确的是 A、购买者地理分布相对集中，购买者较少但购买量较大 B、属于派生需求 C、属于理性需求 D、一般属于全球采购 E、需求富有价格弹性2．以顾客为中心的观念主要有 A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 E、社会营销观念3．企业在开展国际市场营销活动时要发挥主观能动性，必须做到 A、从积极主动的角度出发，能动地去适应国际营销环境 B、以各种不同的方式增强适应国际环境的能力，避免来自国际营销环境的威胁 C、在变化的环境中寻找自己的新机会，并可能在一定的条件下转变环境因素 D、努力去影响和改变营销环境，为企业创造一个更有利的活动空间 E、努力使营销活动与国际营销环境取得有效适应4．人口对市场规模大小的影响主要表现在 A、人口总量是决定市场规模和潜力的一个基本要素 B、人口增长率不是预测市场前景的一个重要指标 C、人口分布状况对产品需求、促销方式、分销渠道都不会产生影响 D、人口年龄结构、性别结构影响着市场的需求结构 E、家庭结构影响着产品的设计与包装5．下列关于供应商的叙述正确的是 A、供应商是影响企业营销的微观环境的重要因素之一 B、供应商是指企业及其竞争者提供生产产品和服务所需资源的企业或个人 C、供应商影响供货的稳定性与及时性 D、企业在寻找和选择供应商时，不会充分考虑供应商的资信情况 E、企业必须使自己的供应商多样化6．技术革命特别是信息技术发展对国际营销的影响主要表现在 A、因特网已经成为国际营销中满足消费者需求最具魅力的营销工具 B、可以有效降低国际交易的费用和交易风险 C、不利用技术革命对产品实施技术创新 D、随着技术的发展，时间成为决定产品策略成败的关键 E、不会影响着国际市场的竞争的内容7．通常状况下影响国际组织市场购买行为的主要因素有 A、国际环境因素 B、组织本身的因素 C、组织人际因素 D、个人因素 E、非个人因素8．人们在一项购买决策过程中可能充当如下角色 A、发起者 B、影响者 C、决策者 D、购买者 E、使用者9．下面对国际生产者市场特点的叙述正确的是 A、非最终消费产品 B、技术性强 C、批量采购 D、最终消费产品 E、技术性不强10．消费者市场具有如下特点 A、发展性 B、多层次性 C、可诱导性 D、复杂多变性 E、替代性★是非题：>NNYYN/YYYNY1．以市场营销观念作为企业营销活动的指导思想就要求企业放弃赢利目标。

国际贸易理论基础第七章国际市场营销一、单项选择题（下列每题的选项中，只有一个是正确的，请将其代号填在括号内）1.市场是由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以（）来满足此欲望和需求的潜在顾客组成。

A.合作B.控制C.组织D.交换【答案】D2.（）是一个社会管理过程，在这个过程中个人和群体通过创造、提供、与他人交换有价值的产品而满足自身的需要和欲望。

A.市场推销B.合作经营C.市场营销D.客户服务【答案】C3.企业国际营销战略必须服从于企业（）战略的要求。

A.国际贸易B.国际经营C.国际化D.国际市场【答案】B4.多国化营销战略的目标是（）A.占据国际市场B.占据全球市场C.占据多个不同的国外市场【答案】C5.将业务集中于少数国家的少数细分市场的战略称（）。

A.市场专门化战略B.区域集中战略C.多元化战略D.集中化战略【答案】D6.企业在进入某一国外市场后对该国的顾客进行的细分称为（）。

A.国际市场细分B.国际市场组合细分C.国际市场宏观细分D.国际市场微观细分【答案】D7.企业把全部或多数子市场作为目标市场，并为不同的子市场设计不同的营销组合方案的营销策略称（）。

A.无差异性营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.分散性营销策略【答案】B8.企业所选定作为营销对象的具有某些特定需要的消费者群体称为（）。

A.细分市场B.目标市场C.市场主体D.营销对象【答案】B9.消费者对产品的质量、款式、价格等有不同的要求，而且对企业同一营销策略会做出不同的反应的市场，称为（）。

A.卖方市场B.买方市场C.异质市场D.同质市场【答案】C10.顾客对产品的需求大致一致，而且对企业同一营销策略反应也十分相似的市场称为（）。

A.卖方市场B.买方市场C.异质市场D.同质市场【答案】D11.有较大的营销风险的营销策略是（）。

A.无差异性营销策略B.差异性营销策略C.分散性营销策略D.集中性营销策略【答案】D12.目标营销的基础是（）。