[精品推荐]2016-2017年买手经济产业发展分析研究报告

2016-2017年买手经济产业发展分析研究报告2016年8月出版文本目录1“时尚贩卖者”——解读职业买手的“神秘”背后 (8)1.1买手：游走在时尚最前沿 (8)1.2成衣买手VS品牌买手 (9)1.3时尚买手是怎样炼成的 (10)2买手店席卷全球时装市场 (12)2.1买手店历史：你从哪里来？ (13)2.2全球：年交易额千万亿美元，意法英美等国买手店最具特色 (14)2.2.1意大利 (14)2.2.1.1Antonia——走在时尚尖端的时装与饰品买手店 (14)2.2.1.210CorsoComo米兰概念店——全球首家时尚设计概念商店.. 15 2.2.1.3Antonioli——“轻暗黑”系买手店 (16)2.2.1.4LuisaViaRoma——意大利最潮买手店鼻祖 (16)2.2.2法国 (17)2.2.2.1Colette——玩概念的小店 (17)2.2.2.2LESSUITES——巴黎高定买手店 (17)2.2.2.3Merci——引领生活潮流美学 (17)2.2.3英国 (18)2.2.3.1DoverStreetMarket——多元文化的新平台 (18)2.2.3.2Browns——享有名誉的布朗斯百货店 (18)2.2.3.3LN-CC——网络销售与实体店的结合 (18)2.2.4美国 (19)2.2.4.1OpeningCeremony——美国最IN潮店 (19)2.2.4.2GOODS——美式街头潮店 (19)2.2.4.3BergdorfGoodman (19)2.3国内：近年来买手店发展迅速，本土/港资买手店占主流，集中在一二线城市 (20)2.3.1本土/港资背景占多数，欧洲买手店多采用合作方式进入 (20)2.3.2地理位置：多分布在华东、华北、华南地区的一二线城市 (25)2.3.2.1北京：东西方品牌激情碰撞 (26)2.3.2.2上海：前沿、顶尖设计师品牌大本营 (26)2.3.2.3广州：主打本土设计师品牌 (26)2.3.2.4深圳：小众品牌走俏 (26)3消费人群逐渐成熟，本土设计师品牌及买手团队渐成规模，多重因素推动买手店发展 (27)3.1买手店的中国坎坷路 (27)3.2消费者更加成熟，本土买手/设计师人才渐成体系，国内环境改善为买手店发展提供了有利条件 (28)3.2.1消费人群逐渐成熟，轻奢全民化，对设计师品牌接受程度提升28 3.2.2本土设计师品牌渐成规模 (31)3.2.3、本土买手人才的培养形成体系 (32)4买手店经营要义：定位、品鉴力、选址及陈列是买手店成败的关键32 4.1国内买手店经营模式 (32)4.2定位是买手店成败的关键，商品采购、店铺选址、店面设计也至关重要，而资金和人才是决定一切的根本 (33)4.3未来发展趋势 (35)5买手店O2O：探索线上与线下融合发展的全渠道模式 (37)5.1全球最大买手制时尚电商Farfetch (37)5.2优集品：国内首家买手制电商 (39)6买手型企业：买手是企业运营的关键 (40)6.1买手型企业运营模式 (40)6.2典型买手型企业分析 (41)6.2.1买手制运营成为ZARA走俏真经 (41)6.2.2线上品牌：韩都衣舍如何玩转“买手制” (43)7部分相关企业分析 (46)7.1摩登大道：跨境电商+买手店，O2O模式打造全球时尚平台 (46)7.1.1线上：摩登大道购物网站+摩登奶爸APP+媒体，引入VR、AR、智能镜等技术，同时在平台上推出D2C2D模式 (47)7.1.2线下：布局线下时尚买手店（01MEN/LanKaFul/Antonia）+DirkBikkembergs足球主题乐园，实现O2O无缝对接 (49)7.2柏堡龙：定增打造衣全球平台，整合买手资源选款 (51)7.3星期六：FIP生态圈战略，买手引领粉丝经济 (54)7.3.1FIP孵化平台 (56)7.3.1.1Onlylady女人志——垂直女性时尚网站 (56)7.3.1.1.1OnlyLady女人志 (57)7.3.1.1.2时尚美容类APP (59)7.3.1.1.3自媒体经纪业务 (59)7.3.1.1.4第三方平台公众账号运营 (60)7.3.1.1.5Onlylady盈利模式 (60)7.3.1.2闺蜜网 (61)7.3.1.2.1Kimiss闺蜜网运营 (62)7.3.1.2.2闺蜜美妆APP (64)7.3.1.2.3第三方平台公众帐号运营 (64)7.3.1.2.4Kimiss闺蜜网盈利模式 (64)7.3.2媒体和社交平台 (65)7.3.3FIP集合平台 (67)7.4梦洁家纺：本舍家居概念集合店，买手打造梦想中的家 (68)7.5森马服饰：试水买手制改革 (69)图表目录图表1：图解买手工作日常 (8)图表2：买手分类 (10)图表3：买手主要工作环节 (10)图表4：买手技能 (12)图表5：买手店历史轨迹 (13)图表6：买手店与百货主要区别 (14)图表7：Antonia买手店 (15)图表8：10CorsoComo概念店 (15)图表9：暗黑系买手店Antonioli (16)图表10：LuisaViaRoma (16)图表11：Colette (17)图表12：LESSUITES(左图)与Merci（中图和右图） (18)图表13：DoverStreetMarket(左图)、Browns（中图）与LN-CC（右图） (19)图表14：OpeningCeremony(左)、GOODS（中）与BergdorfGoodman（右） (20)图表15：不同背景买手店在大陆的比重 (21)图表16：新增买手店品牌数量 (21)图表17：国内买手店不同类型 (22)图表18：买手店地理分布 (25)图表19：中档轻奢、奢侈品服饰年消费频次 (29)图表20：中档轻奢、奢侈品服饰年消费金额 (29)图表21：购买设计师品牌服饰件数 (30)图表22：消费者购买时尚产品地点 (31)图表23：2015年最受买家关注的中国独立设计师排行榜 (31)图表24：国内买手店主要经营模式 (33)图表25：一尚门“溶洞” (34)图表26：TRIPLEMAJOR“药房” (35)图表27：Farfetch入驻店铺数量 (36)图表28：Farfetch交易额（单位：亿美元） (37)图表29：Farfetch发展大事记 (38)图表30：国外其他买手电商 (39)图表31：优集品核心理念与经营品类 (39)图表32：ZARA产品 (42)图表33：韩都衣舍产品及logo (43)图表34：韩都衣舍经营情况（万元） (43)图表35：韩都衣舍买手小组运营模式 (45)图表36：韩都衣舍买手小组制度详解 (45)图表37：摩登大道营业收入及增速（亿元） (46)图表38：摩登大道净利润及增速（亿元） (47)图表39：“摩登大道“网站包括摩登生活、摩登杂志、美妆护肤、摩登男士等内容板块 (48)图表40：“摩登大道”开设摩登杂志专栏以传播时尚理念 (48)图表41：广州太古汇01MEN精品买手店 (50)图表42：柏堡龙营业收入与净利润 (51)图表43：柏堡龙主营收入结构与毛利率 (52)图表44：衣全球设计时尚共享云平台 (54)图表45：星期六营业收入及增速（亿元） (55)图表46：星期六净利润及增速（亿元） (55)图表47：FIP商业模式 (56)图表48：Onlylady主要业务 (57)图表49：时尚网站覆盖人数排名 (58)图表50：OnlyLady近3个月人均每日访问页面数 (58)图表51：OnlyLady近3个月覆盖数UV（人/百万人） (59)图表52：优美妆APP每日下载排名（中国iOSStore/新闻类） (59)图表53：时尚锋迅财务情况 (60)图表54：2015年时尚锋迅台收入占比 (61)图表55：闺蜜网主要业务产品 (62)图表56：Kimiss闺蜜网近3个月人均每日访问页面数 (63)图表57：闺蜜网近3个月覆盖数UV（人/百万人） (63)图表58：闺蜜美妆APP每日下载排名（中国iOSStore/健康健美类） (64)图表59：Kimiss闺蜜网财务情况 (64)图表60：2015年Kimiss收入分布情况 (65)图表61：直播show现场 (66)图表62：直播show网上表现情况 (66)图表63：SaturdayMode集合店 (67)图表64：SaturdayMode集合店 (68)图表65：本舍家居概念集合店陈设 (69)图表66：森马营业收入（百万元）及同比增速 (70)图表67：森马净利润（百万元）及同比增速 (70)1“时尚贩卖者”——解读职业买手的“神秘”背后买手是为品牌采买合适的设计并交由工厂生产成商品成品，或直接采买合适的商品成品在终端渠道中进行销售，满足消费者不同需求从而获得利润的人。

按照工作内容的不同，买手可分为品牌买手和成衣买手，数据分析能力对于成衣买手来说极其重要，而品牌买手则需要更多的创造力。

敏锐的时尚洞察能力、优秀的数据搜集和分析能力、强大的心理承受能力以及一定的店铺经营能力是买手的必备素质。

1.1买手：游走在时尚最前沿买手(buyer)是时尚潮流最前沿的一种职业，起源于上世纪60年代的欧洲。

简单来说，时尚买手指为企业或品牌采买合适的设计并交由工厂生产成商品成品，或直接采买合适的商品成品在终端渠道中进行销售，满足消费者不同需求从而获得利润的人。

买手不仅对时尚具有敏锐的观察能力，而且熟悉市场，了解客户需求，懂得营销，对数据非常敏感，能够在潮流中找到适合自己顾客的产品。

图表1：图解买手工作日常1购买季节，频繁出差通常国际知名品牌提前一年举行品牌发布会，设计师品牌提前半年举行订货会。

大部分买手的采购是在时装秀之后的品牌订货会上。

2维护和拓展交际圈买手要有识别优秀的新锐设计师的能力,同时结合店铺客户的需求和设计师风格，给予产品定位和定价建议。

3结合销售数据统筹选款下一个销售季节的货品战略，需要考虑单品组合、货品买断、品牌代理、后期促销等方案，以便快速应对。

4跟进物流买手选择款式时要针对当季消费者生活方式的诉求和审美变化做调整，混搭能力对多品牌店买至关重要。

在新季度来临时，买手要跟踪整个物流进度，安排好上货物流的波段。

5调整采购计划订单的数量，与店铺的销售规律、买手对销售的预测有关。

根据货品和货源的实际情况，买手在保证预估销售额和预估利润的前提下，对采购计划和实际订单做相应的调整。

6巡店买手与销售应该有更多互动，进店后首先观察门店细节，收集销售的反馈，需要对货品及时做出反应。