绩效激励方案

  • 格式:pdf
  • 大小:161.53 KB
  • 文档页数:4

公司
年度考核奖励方案总提纲

奖励范围:涉及公司全体员工
奖励模式:销售综合奖励及单项奖励、品牌推广奖励、工程项目奖励、
后勤考核奖

奖励时间:月度、季度及年度结合
1、 销售区域及人员奖励
条件:充分沟通、对绩效的承诺、促发进取心
合理的配额,理想目标,2/3能获得奖励,其中10%可获得超额奖励
销售薪酬的目的就是对成功的找到诉求点的销售人员给予奖励,避
免过度奖励和奖励不足
目标现金报酬总额TTCC,(基本工资+目标激励奖金+上涨的激励奖
金)+竞争奖金
销售代表模式,杠杆调节,系数3倍,绩效下限、目标绩效线、杰出
绩效线
倾斜佣金递增模式
日常销售佣金和大宗订单佣金分开
以年度总基准目标为原则进行考核

1、个人综合奖励:在完成基本任务的前提下实行奖励,按月度考核发
放。实施对象:销售人员

销售个人年度基准任务:
由各区域销售总监设定下属销售人员任务指标,并报备公司
考核范围:各销售区域所属销售人员

区域销售个人月度考核办法及奖励系数设定:
奖励分配方案由各区域销售总监自行确定,并报备公司。参考方案如
下:
基本奖励:完成基准销售额,按基准销售额的0.7%计算;
超额奖励:超基准销售额10%以内的部分计提比例0.9%;10%-20%部分
计提比例1.2%;20%-50%的部分计提比例1.5%;50%-100%的部分计提比
例2%;超过100%的部分计提比例3%。

特别说明:
奖励的计算和发放基于公司经销的所有品牌产品的销售汇总,维修配件
除外;
所有计入奖励考核基数的销售额均以扣除实际发生的客户费用后的余额
计算;
考核年度内考核当期超额部分先行补足前期未完成指标部分,补足后
提取当期超额奖励,同时补提上期基本奖励★

2、区域综合奖励:在完成基本任务的前提下实行奖励,按月度考核发
放。实施对象:销售区域团队。

销售区域年度基准任务:
基准目标:1002万/年,每月按83.5万进行考核
第一目标:1302万/年,每月按108.5万进行考核
第二目标:1500万/年,每月按125万进行考核
第三目标:1998万/年,每月按166.5万进行考核

区域销售团队年度考核办法及奖励系数设定:
每月完成基本目标83.5万,按总销售额的1.5%计算;
每月完成83.5万以上-108.5万(含108.5万),按总销售额的2%计算;
每月完成108.5万以上-125万(含125万),按总销售额的2.5%计算;
每月完成125万以上-166.5万(含166.5万),按总销售额的3%计算;
每月完成166.5万以上,按总销售额的4%计算。

二、品牌推广奖励(可以按品牌细分)
奖励对象:品牌经理,按季度考核

奖励方式:根据所辖品牌的销售完成额进行奖励
任务指标:单品400万/年,按季度考核,每季度100万。
奖励系数设定:
基本奖励:完成基准销售额,按基准销售额的0.5%计算;
超额奖励:超基准销售额20%以内的部分计提比例0.7%;20%-50%的部
分计提比例1%;50%-100%的部分计提比例1.5%;超过100%的部分计提
比例2%。

三、工程项目奖励
工程项目奖励核算条件:
纳入核算范围的工程项目必须在公司指定

项目报备处进行书面备案,实际完成工程标的决算总额应不小于20万
元。

项目奖励总体核算方式:
项目负责人应于工程项目实际完成时及时

申报项目完成情况并制定项目分配方案,公司审核后按照项目实际完成
情况核算项目奖励。

项目奖励方案执行对象:
项目承接人及技术支持人员

项目奖励指标设定:
一、项目整体奖励系数设定
注意事项:
1 奖励的计算和发放基于公司经销的所有品牌产品的销售汇总,维修
配件除外;
2 所有记入项目考核基数的销售额均以扣除实际发生的客户费用(包
括佣金和运费等)
后的余额计算;
3 如果是销售人员承接的项目销售额,不同时按个人销售额考核,但
可并入区域销售额
考核完成率,但不作为计算奖励的基数。

特别说明:项目承接人作为项目总负责人,必须负责项目的进度跟踪、
客情维护及款项收回,只有项目款项完全收回之后才可核算奖励。

项目承接人员奖励提成比率:1-2%,由项目总负责人与技术支持人员
之间进行统筹分配,整体奖励系数不高于以下标准:
1 标的总额20万以上,100万及以下:项目整体奖励系数不高于2.5%
2 标的总额100万以上,500万及以下:项目整体奖励系数不高于
3.0%

3 标的总额500万以上,1000万及以下:项目整体奖励系数不高于
3.5%

4 标的总额1000万以上:项目整体奖励系数不高于4%
二、技术支持人员奖励系数设定
可由项目总负责人进行统筹分配,但不得低于以下标准:
① 标的总额20万以上,100万及以下:按0.8%作为技术支持奖励
② 标的总额100万以上,500万及以下:按1.2%作为技术支持奖励
③ 标的总额500万以上,1000万及以下:按1.6%作为技术支持奖励
④ 标的总额1000万以上:按2%作为技术支持奖励